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title: "Cómo Amazon Prime Day afecta el rendimiento de Google Ads (datos de 22,034 cuentas)"
serpTitle: "Cómo Amazon Prime Day afecta el rendimiento de Google Ads (datos de 22,034 cuentas)"
description: "Analizamos 22,034 cuentas de Google Ads en torno a Prime Day 2025. Esto es lo que realmente ocurrió con los CPC, el ROAS y las tasas de conversión según el tipo de negocio y la estrategia de puja."
date: "2026-06-19"
lastmod: "2026-07-31 01:50:46 +0530 +0530"
author: "Frederick Vallaeys "
authorTitle: "Co-fundador y CEO"
authorCompany: "Optmyzr"
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categories:
- "Paid Search"
- "Data Studies"
- "Expert series"
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# Cómo Amazon Prime Day afecta el rendimiento de Google Ads (datos de 22,034 cuentas)
> Analizamos 22,034 cuentas de Google Ads en torno a Prime Day 2025. Esto es lo que realmente ocurrió con los CPC, el ROAS y las tasas de conversión según el tipo de negocio y la estrategia de puja.
**Author:** Frederick Vallaeys | **Published:** June 19, 2026
**Categories:** Paid Search, Data Studies, Expert series
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Amazon Prime Day no es un evento de Google. No hay un banner en la interfaz, ni un ajuste preestablecido de estacionalidad, ni una guía oficial. Y, sin embargo, cada julio, los anunciantes de Google Ads que nunca han abierto una cuenta de Seller Central ven cómo el terreno se mueve bajo sus pies. Una señal externa masiva reconfigura el piso de la subasta de Google Ads en cuestión de días.
Queríamos saber cuánto. Así que analizamos el rendimiento agregado de Google Ads en 22.034 cuentas gestionadas a través de Optmyzr, comparando cuatro ventanas alrededor de Prime Day 2025 (8-11 de julio): una línea base de junio (10-16 de junio), la semana previa al evento (1-7 de julio), el evento en sí y la semana posterior (12-18 de julio).
Los promedios dicen que Prime Day no fue gran cosa. Los segmentos dicen que depende por completo de lo que vendas y de cómo pujes.
Las dos secciones siguientes resumen toda la historia: lo que encontramos y qué hacer al respecto antes de que llegue el próximo evento (y durante él). Todo lo que sigue es la evidencia.
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## La versión corta
Si lees una sola sección, lee esta.
* Los CPC aumentaron durante el periodo de Prime Day, y el incremento se revirtió en una semana. El coste por clic (CPC) agregado alcanzó un máximo de $0,73 durante el evento y volvió a bajar justo después. Para la mayoría de las cuentas, el evento fue un punto de presión breve, no duradero.
* La semana posterior a Prime Day no mostró resaca. El coste por adquisición (CPA), el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y la tasa de conversión (CVR) en la semana posterior estuvieron tan saludables como en cualquier otra semana del estudio. Pero gran parte de esa fortaleza ya estaba presente antes del evento, así que léelo como "sin caída posterior al evento" más que como un beneficio de Prime Day. En cualquier caso, no había motivo para recortar.
* Ecommerce y lead gen vivieron dos eventos distintos. Las cuentas de ecommerce capturaron demanda real: el ROAS alcanzó un máximo de 723% durante Prime Day y la eficiencia siguió mejorando después. Las cuentas de lead gen pagaron CPC y CPA más altos sin ninguna mejora de ROAS que lo compensara, y su caída de eficiencia se prolongó más allá del evento.
* La automatización funciona mejor con límites. Smart Bidding no es una solución de configurar y olvidar. Es un motor que necesita piloto. Target ROAS y Target CPA se mantuvieron estables porque tenían objetivos claros de eficiencia. Maximize Conversions, la estrategia en la que básicamente le dices a Google que consiga volumen a cualquier precio, registró el mayor pico de CPC y nunca se recuperó del todo. Target Impression Share fue peor, sacrificando ROAS para perseguir visibilidad.
* Los resultados fueron coherentes con una hipótesis de solapamiento con Amazon. Home & Garden puede tener un mayor solapamiento de categoría con Amazon, y vio cómo CPC y CPA alcanzaban su máximo durante el evento mientras el ROAS tocaba fondo. Tech & Computing y Style & Fashion se mantuvieron resilientes, con ROAS y eficiencia de conversión mejorando durante toda la ventana del evento.
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## Qué hacer antes de que llegue el próximo Prime Day
Aquí está el playbook. Los primeros cinco movimientos salen directamente de los datos de este estudio. El último consiste en observar cómo se desarrolla el próximo evento en tiempo real, mientras todavía puedes actuar.
* No recortes presupuestos el día después del evento. En este estudio no hubo caída posterior al evento; la semana siguiente fue tan eficiente como cualquier otra, a nivel agregado y especialmente en ecommerce. Reducir el gasto el 12 de julio habría significado retroceder sin motivo en condiciones perfectamente saludables.
* Si haces lead gen, planifica para el evento y para la semana posterior. Las cuentas de lead gen pagaron CPC y CPA más altos durante Prime Day sin ninguna mejora de eficiencia, y la caída de CVR se extendió a la semana siguiente. El ritmo de tu presupuesto y tus expectativas deberían contemplar esa cola más larga.
* Asegúrate de que tu estrategia de puja tenga una restricción de valor antes de la próxima ventana de alta competencia. Target ROAS y Target CPA mejoraron durante el evento. Maximize Conversions disparó los CPC y no recuperó su ROAS, y Target Impression Share fue perdiendo eficiencia durante todo el periodo. Si entras en un gran evento retail con una estrategia solo de volumen o solo de visibilidad, le estás diciendo al algoritmo que siga comprando pase lo que pase en la subasta.
* Mapea con honestidad tu solapamiento con Amazon. Home & Garden sintió el calor de la subasta. Tech, Fashion y Automotive no, o lo absorbieron. Saber en qué lado de esa línea se sitúan tus productos debería determinar si aceleras, mantienes el ritmo o proteges la eficiencia durante la ventana del evento.
* No entres en pánico a mitad del evento. El aumento agregado de CPC se revirtió en una semana. Las cuentas que salieron perjudicadas no fueron las que pagaron más durante cuatro días. Fueron las que tenían una estrategia de puja sin freno.
* Observa el evento en tiempo real. Estas cifras son promedios de población; tu cuenta escribirá su propia historia durante los cuatro días que importan. Supervisa en vivo el ritmo del presupuesto, las anomalías de rendimiento y tus campañas y productos principales, para poder actuar antes de que un problema te cueste ingresos. El Sale Day Command Center de Optmyzr se creó exactamente para esto: reúne Google Ads, Merchant Center y Analytics en un solo panel con alertas de agotamiento de presupuesto y caída del sitio, tendencias horarias frente al mismo día de oferta del año pasado, y avisos de anuncios rechazados y falta de stock que puedes corregir al momento.
El resto de este estudio recorre cada corte de los datos, con las tablas completas. Las cifras agregadas parecen contenidas, pero esconden experiencias muy distintas según lo que vendas y cómo pujes. En cada tabla de abajo, el mejor valor de cada métrica se muestra en verde y el peor en rojo.
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## La visión agregada: un breve repunte y luego sin resaca
### En las 22.034 cuentas:
El CPC alcanzó su máximo durante Prime Day en $0,73 y volvió a bajar la semana siguiente. La tasa de clics (CTR) subió durante el evento y regresó justo a su nivel previo.
Lo que ocurrió después importa para cómo distribuyes los presupuestos. La semana posterior al evento fue tan eficiente como cualquier otra del estudio en CPA, ROAS y CVR. El matiz es que gran parte de esa mejora ya se había producido antes de que empezara Prime Day. El ROAS agregado subió de 567% en la semana base a 601% antes del evento, y luego apenas se movió durante el evento y después. Así que esto parece más unas condiciones normales de julio que un repunte posterior a Prime, y las diferencias de CVR en particular (un rango inferior al 2%) son lo bastante pequeñas como para ser ruido. Lo que sí descarta los datos es una resaca: no hay señales de que el evento agotara la demanda de la semana siguiente.
{{< figure src="/forestry/aggregate-cpc-and-roas-across-the-four-windows.png" alt="Aggregate CPC and ROAS across the four windows." caption="Aggregate CPC and ROAS across the four windows. The Prime Day CPC bump is the clear signal: it rose about 7% and reversed within a week. ROAS held steady, with most of its improvement already in place before the event." >}}
Esa es la historia agregada. Pero los promedios son donde se esconden las verdaderas conclusiones, así que los segmentos son donde esto se pone interesante.
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## Ecommerce vs. lead gen: la misma subasta, dos facturas distintas
Esta es la división más importante del estudio. Si recuerdas un par de tablas de este informe, que sean estas dos.
{{< figure src="/forestry/roas-by-business-model.png" alt="ROAS by business model." caption="ROAS by business model. Ecommerce captured demand during Prime Day; lead gen paid more without the lift." >}}
### Cuentas de ecommerce
Los anunciantes de ecommerce experimentaron métricas de rendimiento más sólidas durante Prime Day. El ROAS subió hasta su punto más alto durante el evento, con 723%. El CPC apenas se movió en ninguna de las cuatro ventanas, por lo que estas cuentas estuvieron en gran medida protegidas de la presión de precios de la subasta.
CVR y CPA siguieron mejorando después del evento, y la semana posterior produjo los mejores valores de la tabla para ambos. Sea cual sea la causa —intención acumulada, menor competencia tras el evento o estacionalidad normal—, el patrón es claro: la eficiencia de ecommerce alcanzó su pico después de que terminara Prime Day, no durante él.
### Cuentas de lead gen
Los anunciantes de lead gen se quedaron con los costes sin la fiesta. El CPC subió de $1,02 en la semana previa al evento a $1,12 durante Prime Day, y el CPA aumentó junto con él hasta $6,57, sin ninguna mejora de ROAS que compensara el mayor gasto.
El CTR cuenta su propia historia. Subió hasta 2,57% durante el evento y volvió a caer justo después. La gente hizo más clics durante Prime Day, pero esos clics no se tradujeron en una mejora duradera de la tasa de conversión. El patrón es coherente con compradores en modo caza de ofertas haciendo clic en anuncios que no podían satisfacer esa intención, aunque los datos no llegan a demostrarlo.
La parte más preocupante para lead gen: la caída se prolongó más allá del evento. La CVR de la semana posterior fue la más baja de los cuatro periodos, incluso por debajo del nivel de Prime Day, y el ROAS no se recuperó hasta su nivel previo dentro de la ventana del estudio. Para ecommerce, Prime Day duró cuatro días. Para lead gen, se prolongó hasta la semana siguiente.
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## Tipos de campaña: Shopping se encogió de hombros, Search pagó
### Search
Search soportó la mayor presión de costes de cualquier tipo de campaña. Tuvo el mayor aumento de CPC en este corte de datos, y el CPA siguió el movimiento del CPC porque la CVR no ofreció compensación. El ROAS cayó durante el evento. La buena noticia: se recuperó hasta su punto más alto del estudio, 620%, en la semana posterior. Search recibió el golpe y rebotó.
### Shopping
Shopping es la tabla más tranquila de este estudio. La CVR subió en todos y cada uno de los periodos, la tendencia más consistente en los datos por tipo de campaña. El CPC se mantuvo en $0,29 durante el evento, el CPA mejoró y el ROAS alcanzó su máximo durante Prime Day con 450%. Shopping absorbió las condiciones de Prime Day sin ninguna de las presiones de CPC que afectaron a Search.
### Performance Max
Performance Max se pareció mucho a Shopping: un movimiento modesto del CPC, una mejora de la CVR durante el evento y un CPA que fue bajando de forma constante a lo largo de los cuatro periodos. El ROAS alcanzó su máximo durante Prime Day con 719% y se mantuvo cerca después. Una imagen estable con una ligera tendencia de mejora de eficiencia, que es justo lo que quieres de un tipo de campaña al que le has cedido tanto control.
### Display
Display produjo el patrón más extraño en los datos de campaña: el ROAS alcanzó su máximo durante Prime Day aunque la CVR cayó. Una lectura posible es que las conversiones durante el evento se inclinaron hacia valores más altos, menos conversiones pero cada una de mayor valor. Los datos no lo confirman, así que trátalo como una hipótesis que debes comprobar en tu propia cuenta, no como una conclusión. El CPC y el CPA se mantuvieron bajos en comparación con Search durante todo el periodo.
### Demand Gen
Demand Gen mostró una sensibilidad limitada a Prime Day en comparación con Search. El CPA mejoró durante el evento y se mantuvo estable después, mientras que el ROAS fue subiendo durante el evento y en la semana posterior, terminando en su punto más alto. Sea lo que sea lo que impulsaba la mejora de Demand Gen, Prime Day no la interrumpió.
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## Estrategias de puja: la restricción de valor se ganó su sitio
Este es el corte más útil en la práctica del estudio. A diferencia de tu vertical o tu modelo de negocio, tu estrategia de puja es algo que realmente puedes cambiar antes del próximo evento.
### Target ROAS
La tabla más limpia del estudio. El ROAS mejoró durante Prime Day y siguió subiendo después. La CVR y el CPA se movieron en la dirección correcta en los cuatro periodos, y el CPC fue el más contenido de cualquier estrategia de Smart Bidding durante el evento. La semana posterior registró la mejor CVR, CPA y ROAS de las cuatro ventanas.
### Target CPA
El CPA cayó durante Prime Day y siguió cayendo después, la mejora de CPA más consistente de cualquier estrategia de puja. El ROAS se movió en la misma dirección general. Una de las líneas de tendencia más limpias en los datos de puja.
### Maximize Conversion Value
Una advertencia antes de leer esta tabla: la CVR en la semana previa al evento ya estaba muy por debajo de la línea base. Es una caída preexistente, no un efecto de Prime Day, así que no le atribuyas mérito ni culpa al evento. Dentro de la ventana del evento, el CPA cayó y siguió mejorando después, mientras que el ROAS se mantuvo relativamente plano en los cuatro periodos.
### Maximize Conversions
Maximize Conversions es la historia de advertencia de este conjunto de datos. Tuvo el mayor pico de CPC de cualquier estrategia durante Prime Day, y fue la única estrategia de Smart Bidding cuyo ROAS no se recuperó dentro de la ventana del estudio: el ROAS alcanzó su máximo en la semana previa al evento con 311%, cayó durante el evento y terminó la semana posterior todavía por debajo de ese nivel previo. Sin una restricción de valor, nada le dice al algoritmo que se detenga cuando suben los CPC. Los datos no muestran qué ocurrió dentro del modelo, pero el resultado es exactamente lo que esperarías de una estrategia cuyo único objetivo es el volumen, sin un límite sobre lo que paga para conseguirlo.
### Manual CPC
El pico de CTR es la señal más distintiva aquí: el mayor salto de cualquier periodo, hasta 3,53%. El CPC subió alrededor de un 8% durante el evento, pero el ROAS se mantuvo en líneas generales plano en los cuatro periodos, lo que sugiere que estos anunciantes conservaron su eficiencia pese a pagar más por clic. Resulta que los pujos manuales no entraron en pánico.
### Target Spend
Target Spend alcanzó su máximo durante Prime Day, con un ROAS de 418%, y luego devolvió parte de esa mejora. El ROAS posterior al evento cayó por debajo del nivel previo, y la CVR descendió hasta su punto más bajo del estudio. Una de las pocas estrategias en las que la semana posterior mostró una reversión clara en lugar de una mejora continuada.
### Target Impression Share
El ROAS descendió de forma constante desde la semana previa al evento hasta Prime Day y luego hasta la semana posterior, la tendencia bajista más pronunciada de cualquier estrategia de puja en el estudio. Esto no debería sorprender a nadie. Una estrategia que optimiza la visibilidad en lugar del valor sigue comprando esa visibilidad cuando la subasta se calienta, cueste lo que cueste. Los datos son coherentes con la teoría.
{{< figure src="/forestry/roas-by-bidding-strategy.png" alt="ROAS by bidding strategy." caption="ROAS by bidding strategy. The value-targeted strategy climbed through the event; the volume- and visibility-only strategies didn't." >}}
### Lo que suma el dato de pujas
Las estrategias con objetivos explícitos de valor mostraron más resiliencia. Target ROAS y Target CPA registraron mejoras de ROAS durante Prime Day y siguieron mejorando después, con el CPA bajando durante los cuatro periodos. Eso es coherente con una restricción de valor limitando la sobrepuja en una subasta más competitiva, con la salvedad habitual de que se trata de datos observacionales, no de un experimento controlado.
Las estrategias sin restricción de valor pagaron el precio. Maximize Conversions persiguió volumen y Target Impression Share persiguió visibilidad, y ambas asumieron la factura del evento. En el caso de Maximize Conversions, la factura ni siquiera se había pagado por completo al final de la ventana del estudio.
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## Verticales: el solapamiento con Amazon predijo, en líneas generales, quién pagó
### Home & Garden
La mayor presión de costes de cualquier vertical. Tanto el CPC como el CPA alcanzaron su máximo durante Prime Day, el ROAS cayó a su punto más bajo y la semana posterior solo trajo una recuperación parcial, con el ROAS situándose apenas por encima de la línea base. Es una categoría con un solapamiento significativo con el catálogo minorista principal de Amazon, y los datos de subasta reflejan exactamente eso.
### Real Estate
Lee esta con cuidado. El ROAS previo al evento ya estaba muy por debajo de la línea base, un cambio preexistente más que un efecto de Prime Day. Dentro de la ventana, el CPA mejoró durante el evento mientras el CTR subía, y el ROAS de la semana posterior fue el más alto de los cuatro periodos, con 641%. Pero las oscilaciones aquí son lo bastante grandes como para que el tamaño de muestra sea una consideración real. No construiría una estrategia sobre esta tabla.
### Health & Fitness
La semana previa al evento fue el periodo más fuerte para esta vertical, no Prime Day. La CVR y el CPA estuvieron en su mejor nivel antes del evento, el CPC volvió a subir hacia la línea base durante él, y la semana posterior vio una nueva caída de la CVR.
### Travel
El ROAS alcanzó su máximo en la semana previa al evento, con 760%, y luego se comprimió durante Prime Day. La CVR se mantuvo plana durante todo el periodo, así que el movimiento del ROAS siguió sobre todo al CPC. La semana posterior se recuperó parcialmente, pero no alcanzó el nivel previo al evento.
### Automotive
Automotive es el caso de libro de absorción de presión de subasta. El CPC subió alrededor de un 10% durante Prime Day, y la CVR mejoró en una proporción similar, por lo que el efecto neto fue un CPA prácticamente plano entre el evento y los periodos previos. Una de las respuestas más equilibradas a la presión de la subasta en los datos por vertical.
### Tech & Computing
La trayectoria de mejora más coherente de cualquier vertical en este conjunto de datos. El ROAS subió durante Prime Day y siguió aumentando después, cerrando en 897%, el valor más alto de cualquier periodo. El CPA cayó de forma constante en las cuatro ventanas. Cabría esperar que una categoría tecnológica sintiera con mayor intensidad el mayor evento de Amazon. Estos datos indican que los anunciantes de Google en este espacio se desenvolvieron bastante bien.
### Estilo y moda
El CPC cayó durante Prime Day y el CPA mejoró al mismo tiempo. El ROAS subió durante el evento y en la semana posterior, alcanzando su punto más alto en 872%. La semana previa al evento fue, de hecho, el periodo más débil para esta vertical dentro de la ventana del estudio.
### Deportes
El ROAS alcanzó su máximo durante Prime Day con 875%, y luego cayó en la semana posterior, cuando el CVR descendió a su nivel más bajo y el CPA aumentó. Una reversión posterior al evento que no apareció en la mayoría de las otras verticales. Vale la pena vigilarlo si el patrón se mantiene en los próximos años.
### Alimentación y bebidas
El CPC cayó de forma constante después de la semana previa al evento, alcanzando su punto más bajo en la semana posterior con $0.61, y el CPA siguió la misma tendencia. El ROAS se mantuvo relativamente estable durante Prime Day y la semana posterior, sin un impulso claro derivado del evento. La mejora de eficiencia posterior al evento aquí provino de menores costes, no de una mayor tasa de conversión.
### Lo que aportan los datos por vertical
Ninguna vertical fue uniformemente mejor o peor en las cinco métricas. Pero hay un patrón difícil de ignorar: las verticales que mejor gestionaron Prime Day —Tech & Computing, Style & Fashion y Automotive— suelen tener una menor superposición directa de producto con las categorías minoristas principales de Amazon, mientras que Home & Garden, que se solapa en gran medida, fue la que sufrió la presión de costes más visible. Quiero ser prudente aquí. Esto es una identificación de patrones entre unas pocas verticales, no una conclusión firme, así que tómalo como una hipótesis que debes contrastar con tu propia cuenta.
Hay otras dos observaciones que merece la pena tener presentes. Automotive mostró cómo luce una respuesta saludable a la presión de subasta: CPC al alza, CVR al alza en una magnitud similar, CPA estable. Sports y Travel mostraron ambas reversión posterior al evento, alcanzando un pico en una métrica clave durante o antes del evento y luego descendiendo la semana siguiente, una trayectoria distinta a la de las verticales con mayor peso de ecommerce.
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## Cómo se construyó este estudio
Extraímos informes de Google Ads a nivel de cuenta y de campaña en 22,034 cuentas dentro de la plataforma Optmyzr.
Para evitar que los valores atípicos y los artefactos de seguimiento distorsionaran los agregados, excluimos las cuentas con gasto diario inferior a $10 USD, tasas de conversión superiores al 100%, ROAS superior al 5,000% o valores de conversión superiores a $10M por día. Los días de cuenta de ecommerce con valor de conversión cero se eliminaron por considerarse probablemente lagunas de atribución.
Para la clasificación de ecommerce: las cuentas que ejecutaban campañas de Shopping, o campañas de Performance Max vinculadas a un feed de Google Merchant Center, se clasificaron como ecommerce. Todo lo demás se clasificó como lead gen.
Las cuatro ventanas de comparación fueron Baseline (Jun 10-16), Pre-Prime (Jul 1-7, elegida para evitar el 4 de julio), Prime Day (Jul 8-11) y Post-Prime (Jul 12-18).
La advertencia habitual aplica a todo lo anterior. Se trata de datos agregados y observacionales. Te dicen qué ocurrió en una gran población de cuentas. No pueden decirte qué causó un resultado concreto, ni pueden decirte qué ocurrirá en tu cuenta. Úsalos para formular hipótesis y luego ponlas a prueba.
**Una nota sobre qué es señal y qué es ruido:** estos son estimados puntuales, no un experimento controlado, y no estamos publicando intervalos de confianza. Apóyate en los movimientos grandes y coherentes, como el aumento del CPC durante el evento que se revierte la semana siguiente, y la diferencia entre ecommerce y lead gen. Sé escéptico con las diferencias pequeñas (cualquier cosa por debajo de unos pocos puntos porcentuales, como los cambios agregados de CVR) y con las oscilaciones dentro de segmentos estrechos, como verticales individuales o estrategias de puja menores, donde unas pocas cuentas grandes pueden mover la media. Real Estate es el ejemplo más claro: sus cifras fluctúan demasiado como para sacar conclusiones sólidas. Los cortes amplios son fiables; los estrechos son orientativos.
Prime Day seguirá creciendo, y las subastas de Google seguirán sintiéndolo. Los anunciantes que salen ganando son los que deciden, antes de que empiece, qué tipo de evento va a ser para ellos. Para eso sirve este análisis.
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*Source: [Cómo Amazon Prime Day afecta el rendimiento de Google Ads (datos de 22,034 cuentas)](https://www.optmyzr.com/es/blog/prime-day-effect-on-google-ads/)*
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