A pesar de sus muchas iteraciones, la naturaleza de la publicidad en buscadores sigue siendo la misma: gastar dinero para que tus anuncios sean vistos por las personas con más probabilidades de hacer clic en ellos y darte una venta. Pero, ¿qué sucede cuando no apuntas a las palabras clave o audiencias correctas, o cuando obtienes muchos clics pero no convierten a una buena tasa?
El sangrado de presupuesto es uno de los problemas de PPC más comunes, afectando incluso a los gestores de cuentas y estrategas más experimentados. Aunque ninguna cuenta puede alcanzar realísticamente un 100% de eficiencia, puedes tomar medidas para crear el menor desperdicio posible.
Mejores Prácticas para Reducir Costos
El desperdicio en la búsqueda pagada se puede desglosar en dos categorías principales:
- Ir más allá de tu presupuesto prescrito: Cuando gastas más de lo que tú o tu cliente han asignado, existe la posibilidad de que no vaya a los lugares correctos.
- Servir anuncios que obtienen clics pero no conversiones: Cuando tus anuncios obtienen clics sin convertir, estás dando dinero a las plataformas sin obtener nada a cambio.
En cualquiera de los escenarios, el anunciante está invirtiendo dinero que no genera los retornos que debería.
Algunas de las causas comunes de gasto excesivo y anuncios de baja conversión incluyen:
- No tener un sistema de alertas para presupuestos
- Gestionar presupuestos multiplataforma por separado
- No filtrar el tráfico irrelevante (muchos clics, sin conversiones)
- Estrategia de pujas universal sin ajustes
- Experiencia de página de destino de baja calidad o rota
Seguimiento de Tu Progreso
Como con cualquier resultado, es importante usar indicadores de rendimiento tanto dentro como fuera de las plataformas de anuncios para ver cuánto progreso estás haciendo.
Recomendamos rastrear las siguientes métricas en diferentes etapas de tu esfuerzo de reducción de costos.
Métricas Principiantes
- Tasa de Clics
- Tasa de Conversión
Las métricas principiantes son para cuando deseas un impulso inicial. Úsalas como indicadores de progreso mientras pausas o reduces las pujas para palabras clave que generan clics sin conversiones, excluyes ubicaciones que llevan a un gasto desperdiciado, agregas palabras clave negativas para filtrar el tráfico irrelevante y mejoras tus páginas de destino.
Métricas Intermedias
- Costo Promedio por Clic
- Costo Promedio por Mil
- Puntuación de Calidad (Aquí está cómo una baja Puntuación de Calidad te está costando más dinero)
Rastrea estas métricas intermedias después de lograr cierto grado de crecimiento. Te mostrarán si tus esfuerzos para optimizar el texto/creativos de los anuncios y pausar anuncios de bajo rendimiento están funcionando.
Métricas Avanzadas
- Costo por Adquisición
- Costo de Adquisición de Cliente
Por último, pero no menos importante, nuestras métricas avanzadas recomendadas te ayudan a comprender mejor si tus ajustes de pujas están resultando en un gasto general más eficiente. Rastrea estas métricas cuando tu campaña esté funcionando como una máquina bien engrasada.
Aquí está cómo Optmyzr puede ayudar a reducir el gasto desperdiciado en tus anuncios. También puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de soporte para cualquier asistencia adicional.
