Con el paisaje siempre cambiante del comportamiento de los usuarios en línea, la importancia de las campañas de Display solo aumenta. La lógica es bastante clara. Dado el influjo de empresas que se están trasladando en línea, no todos conocerán tu negocio o lo que haces para buscarte explícitamente.
Por lo tanto, se vuelve aún más importante asegurarse de llegar a tu audiencia pasiva a través de anuncios en lugares que generalmente navegan para crear conciencia y conversiones subsecuentes.
En este artículo, aprenderás:
- ¿Qué son las campañas de display?
- ¿Por qué son importantes en una estrategia de PPC?
- ¿Cómo reducir el gasto desperdiciado y optimizarlas para obtener el mejor ROI?
¿Qué son las campañas de Display de Google?
Las campañas de Display de Google Ads son anuncios visualmente atractivos que te ayudan a promocionar tu negocio cuando las personas navegan en línea, ven videos de YouTube, revisan Gmail o usan dispositivos móviles y aplicaciones.
Es muy común que las personas vean un anuncio de banner o un anuncio nativo y luego busquen ese producto o servicio en el buscador. Según estudios recientes, un notable 27% de los consumidores inician una búsqueda de un negocio después de haber sido expuestos a su anuncio de display. Un análisis de los datos de conversión revela un notable aumento del 59% en las tasas de conversión cuando los usuarios realizan búsquedas relacionadas con anuncios de display. Estas cifras demuestran cuán importante es el papel que juegan los anuncios de display para ayudarte a lograr los resultados de tu negocio.
Dado que los anuncios de Display están convencionalmente dirigidos a tu audiencia en la parte superior del embudo, comúnmente registran menores retornos sobre el gasto publicitario. A veces, las pequeñas o medianas empresas prescinden de ellos debido a restricciones presupuestarias. Pero hoy, cuando los anuncios de display se están volviendo más imperativos para construir un embudo de marketing completo independientemente del tamaño de tu negocio, se requiere trazar una estrategia mejor equipada para mantenerse en la cima.
¿Cómo reducir el gasto desperdiciado en tus campañas de Display de Google?
Aquí hay 9 maneras de ayudarte a identificar cualquier gasto desperdiciado y optimizarlas para lograr tus objetivos comerciales.
1. Crea alertas en tiempo real para recibir notificaciones de cualquier desviación significativa de tus KPI.
Monitorear tus métricas más importantes es un método probado para mejorar el rendimiento de las campañas. Te ayuda a tomar medidas oportunas cuando las cosas se desvían.
El Sistema Avanzado de Gestión de Alertas de Optmyzr te ayuda a crear alertas rápidas y personalizadas. Puedes crear una alerta para un KPI (por ejemplo, Costo/Conv) para una sola campaña de display, un conjunto de campañas de display o todas tus campañas de display en una cuenta en conjunto. Recibirás una notificación cada vez que el KPI se desvíe de los estándares que has definido.
Create real-time alerts to get notified of any signification deviation of your KPIs
También puedes recibir estas notificaciones a través de Slack o Microsoft Teams si usas cualquiera de ellos para la comunicación interna.
Consejo de Optmyzr*: Marca la casilla para recibir una alerta cuando la métrica comience a mostrar una tendencia en la dirección equivocada para que puedas tomar medidas proactivas antes de que se superen los objetivos.*
Leer más: Sistema Avanzado de Gestión de Alertas de Optmyzr
2. Analiza los KPI no alcanzados para entender la causa raíz.
Cuando no logras los objetivos establecidos que querías para tu negocio, siempre es una buena idea profundizar en las razones. Entender qué salió mal exactamente te ayuda a identificar la causa raíz y encontrar una solución.
La herramienta PPC Investigator de Optmyzr te ayuda a entender por qué una métrica de rendimiento particular se comportó de cierta manera. Te ayuda a encontrar la métrica subyacente exacta que contribuyó al cambio en una cuenta dada.
Analyze missed KPIs to understand the root cause
Podría ser un segmento de audiencia, una ubicación o toda una red lo que pudo haber causado el cambio. Responder preguntas como por qué las conversiones/clics disminuyeron el mes anterior puede darte mejores ideas para mejorar la cuenta en general.
Leer más: PPC Investigator de Optmyzr
3. Mantén el control del presupuesto asignado a las campañas de Display.
Cuando tienes un presupuesto estipulado asignado a tus campañas de display, es posible que desees recibir notificaciones y, más bien, detener tus anuncios para el resto del ciclo presupuestario. Quieres asegurarte de no exceder tu presupuesto objetivo.
La herramienta Optimizar Presupuestos a Través de Plataformas de Optmyzr te ayuda a notificar cuando se gasta una parte significativa (por ejemplo, 50%, 75%, 90%) de tu presupuesto y también ayuda a pausar automáticamente las campañas cuando se gasta la cantidad de presupuesto definida. También reanuda automáticamente aquellas campañas que fueron pausadas al inicio del siguiente ciclo presupuestario.
Stay in control of the budget allocated to the Display campaigns
Esta herramienta también te permite crear grupos de presupuesto. Un grupo de presupuesto puede contener campañas de diferentes cuentas a través de plataformas (Google, Microsoft o Facebook). Así que puedes elegir crear uno para todas tus campañas de Display de Google a través de cuentas y controlar su gasto desde un solo lugar.
O puedes combinar todas las campañas de display para una marca en particular que estés ejecutando en Google, Microsoft o Facebook (para el objetivo de ‘Conciencia’) en un solo grupo de presupuesto y monitorearlas.
Leer más: Optimizar Presupuestos a Través de Plataformas
4. Identifica y excluye ubicaciones de bajo rendimiento según un objetivo comercial.
Es una práctica comercial común crear campañas de display dirigidas a dominios específicos para resultados comerciales específicos: conciencia, tráfico y ventas. Es igualmente importante rastrear si estas ubicaciones están generando los resultados deseados y, si no, optimizarlas.
La herramienta Exclusión de Ubicaciones de Display de Optmyzr ayuda a consolidar ubicaciones que están resultando en gasto desperdiciado y las excluye según un objetivo comercial: Branding, Tráfico o Conversiones. También puedes agregar datos para el mismo dominio a través de campañas.
Identify and exclude poor-performing placements based on a business goal
También puedes desglosar los resultados por cada una de las campañas individuales en las que la ubicación ha aparecido, permitiéndote tomar la decisión. Una vez que hayas seleccionado las campañas que deseas excluir, podrás excluirlas a nivel de campaña.
Leer más: Herramienta de Exclusión de Ubicaciones de Display de Optmyzr
5. Automatiza la exclusión de ubicaciones que no convierten desde la cuenta.
A veces, podría haber un conjunto de ubicaciones a través de aplicaciones móviles, videos y canales de YouTube, y sitios web que consistentemente acumulan un costo considerable pero nunca han convertido para tu cuenta. Después de analizar tales ubicaciones por un tiempo, sería una buena idea excluirlas a nivel de cuenta para que tus anuncios no se muestren más en ellas.
La herramienta Exclusión de Ubicaciones a Nivel de Cuenta de Optmyzr proporciona una lista consolidada de ubicaciones que no convierten después de agregar datos de rendimiento a nivel de cuenta.
Excluir ubicaciones de una cuenta ayuda a evitar que tus anuncios se muestren en ciertas áreas de la red de Display o YouTube, anulando cualquier segmentación de ubicaciones a nivel de campaña. Esto es especialmente útil para las campañas de Display Inteligente, ya que Google no admite la exclusión de ubicaciones a través de una lista negativa o excluyéndolas a nivel de grupo de anuncios.
Automate excluding non-converting placements from the account
Puedes usar el Motor de Reglas de Optmyzr para personalizar la estrategia de esta herramienta según los requisitos de tu negocio y automatizar el proceso de exclusión de tales ubicaciones que no convierten desde la cuenta. También puedes adaptar tu estrategia del Motor de Reglas a condiciones específicas, como siempre eximir ciertas ubicaciones de la exclusión independientemente del rendimiento.
Leer más: Herramienta de Exclusión de Ubicaciones a Nivel de Cuenta de Optmyzr
6. Excluye tus anuncios de display de aparecer en ubicaciones de baja calidad.
Un enfoque proactivo siempre te ayuda a optimizar de manera más eficiente que un enfoque reactivo. Digamos, si ya conoces las ubicaciones de baja calidad en la Red de Display de Google, puedes asegurarte de que tus anuncios no aparezcan en ellas desde el principio. Esto te ahorrará el gasto desperdiciado que tus anuncios podrían enfrentar en el proceso que se puede gastar en clics más valiosos.
La herramienta Exclusiones Inteligentes de Ubicaciones para Aplicaciones y Red de Display de Optmyzr te ayuda a hacer exactamente eso. Esta herramienta utiliza datos de miles de cuentas de Google Ads de Optmyzr para encontrar proactivamente malas ubicaciones. En lugar de esperar a que estas ubicaciones gasten dinero en clics desperdiciados y luego excluirlas, la herramienta las excluye proactivamente por ti.
La herramienta recomienda excluir sitios web, ubicaciones de aplicaciones móviles y canales de YouTube. Estos se excluirán a nivel de cuenta en tu cuenta de Google Ads. Sin embargo, no afectará las ubicaciones que se hayan excluido manualmente fuera de Optmyzr. También puedes especificar verticales de las que no deseas que tus ubicaciones sean excluidas.
Nota: Este es un complemento de Optmyzr solo para usuarios del Plan Pro. Contacta a nuestro equipo de soporte si deseas obtener más información.
Leer más: Herramienta de Exclusiones Inteligentes de Ubicaciones para Aplicaciones y Red de Display de Optmyzr
7. Realiza pruebas A/B de tus copias de anuncios de display y pausa las que tengan un bajo rendimiento.
Realizar pruebas A/B de tus copias de anuncios para encontrar los ganadores y perdedores es una estrategia de optimización de PPC tradicional. No obstante, sigue siendo una de las estrategias más efectivas, ya que te ayuda a filtrar rápidamente los anuncios que están funcionando bien y crear más en sus líneas y eliminar los que no están funcionando.
La optimización AB Testing for Ads de Optmyzr es una herramienta basada en datos que te ayuda a comparar anuncios con datos estadísticamente significativos en el mismo grupo de anuncios. Esto identifica los anuncios de mejor y peor rendimiento en grupos de anuncios activos (incluidos los anuncios de imagen y los anuncios de display responsivos), permitiendo el análisis de las sugerencias comparando parámetros de clics y conversiones lado a lado antes de pausar los anuncios de menor rendimiento.
También puedes optar por compararlos por cualquier otra métrica que estés rastreando, como ROAS o Tasa de Conversión.
A/B Test your display ad copies and pause the ones that are underperforming
Un chequeo regular del rendimiento de tus anuncios de display te ayudará a tomar medidas efectivas para ajustar tus copias de anuncios para que coincidan con su rendimiento esperado tan pronto como haya alguna desviación.
Leer más: AB Testing for Ads de Optmyzr
8. Pausa aquellos anuncios de display que llevan a páginas de destino rotas.
Cuando tus anuncios llevan a tus usuarios a páginas de destino rotas, lo que lleva a clics y gastos desperdiciados, es importante asegurarse de que todas las páginas de tu sitio web a las que llega tu audiencia se carguen correctamente sin errores.
La herramienta URL Checker de Optmyzr te ayuda a programar una verificación para todas tus URL (puedes tener una configuración separada para tus campañas de display en la cuenta). Verificará todas las páginas de destino asociadas con tus anuncios y pausará automáticamente los anuncios asociados con páginas de destino rotas.
Cuando esos problemas se resuelvan, también reactivará automáticamente esos anuncios. De esta manera, cualquier gasto publicitario desperdiciado debido a páginas web defectuosas se resolverá automáticamente.
Pause those display ads that lead to broken landing pages
Leer más: URL Checker de Optmyzr
9. Mantén un control sobre cualquier gasto desperdiciado en el canal de display para tus campañas de Performance Max.
El tipo de campaña más automatizado de Google Ads, Performance Max, es una campaña inclusiva de todos los canales que no permite excluir un tipo de canal específico. Por lo tanto, se vuelve aún más importante asegurarse de que todo tu presupuesto no se gaste en un canal que tu negocio no está apuntando principalmente.
El Widget de Distribución de Canales de PMax en el Panel de Cuenta de Optmyzr te muestra dónde se gastó el presupuesto de Performance Max de tu cuenta a través de Shopping, Video, Display y otros canales, así como los canales de mejor rendimiento según métricas como Conversiones y Valor de Conversión.
Gracias a este widget, un cliente de Optmyzr recientemente descubrió que estaban gastando mucho dinero en display a través de PMax que en realidad les estaba trayendo clientes potenciales de baja calidad. También puedes profundizar para hacer un análisis por campaña de esta distribución para descubrir si hay una campaña específica que necesita más atención.
Keep a check on any display channel wasted spend for your Performance Max campaigns
Con esa información en tu poder, puedes elegir rápidamente excluir ubicaciones específicas de la cuenta o asegurarte de optimizar tus campañas de Performance Max hacia cualquier otro canal específico (por ejemplo, Búsqueda) en términos de presupuesto y activos. Esto asegurará que no gasten mucho en el canal de display que no te está dando conversiones significativas.
Reduce tu gasto desperdiciado con estos 9 consejos
En resumen: hay varias maneras de reducir el gasto desperdiciado en tus campañas de display. En este artículo, te hemos presentado 9 de ellas.
Pero si deseas implementar estos consejos y comenzar a optimizar tus anuncios de Display ahora y aún no tienes acceso a nuestras herramientas, considera registrarte para nuestra prueba gratuita de 14 días. Tendrás acceso a todas nuestras herramientas, y nuestro equipo también te mostrará cómo usar mejor Optmyzr para lograr tus objetivos.
