Performance Max es una de las campañas automatizadas más grandes de Google en los últimos años. Reemplazó las campañas de Smart Shopping y Local en septiembre de 2022, dejándonos muy claro que Google la tiene como el enfoque principal en su estrategia publicitaria y que más automatización está en camino.
Nos guste o no, este es el mundo en el que vivimos. Así que tenemos que empezar a trabajar junto con las máquinas porque Google nos está llevando a ello y, además, generalmente tiende a proporcionar mejores resultados.
Por supuesto, nunca debes ceder el control de tu campaña de Performance Max y dejar que la automatización tome el control. Y esto nos lleva al concepto de capas de automatización, que en términos más simples significa agregar una capa de tu propia automatización sobre la de Google para proteger tus campañas.
En este artículo, aprenderás cómo puedes proteger tus campañas de Performance Max en las siguientes cinco áreas.
1. Estructura de la cuenta
2. Alertas
3. Presupuestos
4. Experimentos
5. Ubicaciones
Vamos a detallar cómo puedes hacer eso usando las herramientas de Optmyzr.
1. Crea la estructura de cuenta que apoye tus objetivos comerciales
Cuando Google dice “construye una campaña de Performance Max”, no significa que tengas que construir solo una. Puedes crear múltiples campañas de Performance Max y te recomendamos que lo hagas.
Por ejemplo, puedes crear múltiples campañas basadas en márgenes, porque los márgenes también determinan cuál debería ser tu objetivo de puja.
Para productos de alto margen, puedes permitirte pujar mucho más alto y de manera más agresiva y aún así obtener ganancias. Para productos de bajo margen, por otro lado, podrías querer tener un objetivo de ROAS diferente.
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Ahora, también podrías haber creado una estructura basada en la estacionalidad porque querrías priorizar presupuestos en diferentes momentos del año.
Al crear y mantener múltiples campañas, puedes cambiar configuraciones en respuesta a promociones, estacionalidad y otros factores comerciales.
¿Y cómo puedes hacer esto en Optmyzr? Puedes construir una estructura de campaña dinámica de Performance Max (para retail) o una estructura de campaña de compras con el Shopping Campaign Builder 2.0 de Optmyzr.
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Puedes configurar cómo debe verse la estructura de tu grupo de listados. Por ejemplo, digamos que quieres usar un atributo personalizado como tu primer nivel de división y una campaña para cada etiqueta personalizada diferente.
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Esta etiqueta personalizada podría incluir tus datos de margen—alto margen, bajo margen o margen medio. También puedes agregar tanta granularidad como desees. Y luego, como segundo nivel de división, puedes crear grupos de activos separados por ‘marca’, lo que te permite incluir diferentes mensajes y creatividades para cada marca que vendas.
Y lo que resulta de esto es una división con muchas campañas y grupos de listados que te permiten verificar rápidamente qué hay de nuevo en tu feed de productos y colocar automáticamente nuevos productos en la estructura correcta diariamente.
P.D. Hablamos con dos de los mejores expertos en comercio electrónico, Andrew Lolk y Menachem Ani, en PPC Town Hall 71 para aprender cómo estructurar mejor tus campañas de Performance Max.
Obtén consejos, estrategias y tácticas PPC accionables de expertos de la industria dos veces al mes.
2. Establece límites con alertas
Puedes recibir alertas cada vez que tu campaña de Performance Max se desvíe del rendimiento esperado.
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En este ejemplo, puedes ver que estamos diciendo que nos gustaría recibir una alerta si el CPC (costo por conversión) se desvía del objetivo. Y aquí podemos ver que se ha desviado un 135% del objetivo y actualmente está en tendencia a la baja.
También puedes crear alertas personalizadas usando el Motor de Reglas.
Configurar alertas como la anterior nos ayuda a entender claramente qué está haciendo la automatización con nuestras campañas.
3. Optimiza la asignación de presupuesto
Puedes asignar y optimizar presupuestos de manera efectiva y lograr el nivel adecuado de gasto para tu(s) campaña(s).
Si tienes múltiples cuentas asociadas con un cliente (digamos, cinco cuentas en Google Ads, más una en Facebook y una en Microsoft), puedes reunir todas esas bajo un solo cliente.
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Y debajo de eso, puedes crear grupos de presupuesto. Por ejemplo, puedes crear un grupo de presupuesto para todas tus campañas de marca y campañas sin marca, y asignar diferentes presupuestos a cada una de ellas. Luego puedes asegurarte de no exceder el presupuesto total asignado para cualquiera de estos grupos de presupuesto.
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Una de las cosas que hemos agregado es la capacidad de optimización de presupuesto en el Motor de Reglas. Así que si quieres construir algo realmente personalizado basado en el rendimiento pasado y en tus propios datos comerciales, puedes configurar una estrategia en el Motor de Reglas y optimizarla automáticamente.
4. Experimenta efectivamente para encontrar ganadores más rápido
Aquí está la verdad: nadie en PPC sabe exactamente cuál es la mejor estrategia para ganar. Pero la persona que experimenta de manera más efectiva va a ganar. La forma en que llegas a la estrategia correcta es iterando y experimentando más rápido y de manera más efectiva.
Pero el problema que encontramos con los experimentos es que Google hace que sea realmente tedioso ver cómo van tus experimentos, en qué etapa están, y así sucesivamente. Y tienes que ir a múltiples cuentas y páginas dentro de cada cuenta para verificar tus experimentos.
Pero Optmyzr puede simplificar eso para ti. Traemos todos tus experimentos a un solo panel para mostrarte rápidamente qué experimentos están funcionando, cuáles puedes promover y cuáles deberías terminar o tal vez reemplazar con un nuevo experimento.
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Vamos a agregar más capacidades en el futuro, pero si aún no lo has probado, échale un vistazo hoy.
5. Detén los anuncios en ubicaciones de baja calidad
Puedes usar nuestro Motor de Reglas para excluir ubicaciones a nivel de cuenta.
Y también tenemos una herramienta completamente nueva para eso llamada Smart Exclusion automation. Esta es una herramienta complementaria. Si quieres saber más sobre ella, simplemente habla con tu representante de cuenta de Optmyzr.
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Esta herramienta utiliza datos de todo Optmyzr para evitar que desperdicies dinero en, por ejemplo, alguna nueva aplicación móvil aleatoria que está atrayendo clics en tus anuncios que están desperdiciando mucho gasto publicitario pero no están convirtiendo lo suficiente.
Podemos colocarlo proactivamente en tu cuenta basado en los datos de todo Optmyzr que vemos y evitar que desperdicies dinero en ese tipo de clics. E incluso te daremos una predicción de cuánto dinero puedes ahorrar y luego puedes decidir si quieres activar esta función o no.
Recupera el control de tus campañas de Performance Max
Performance Max no está 100% automatizado. Necesitas proporcionarle buenos datos y una optimización enfocada en el valor para que Google entienda claramente qué es lo que realmente quiere tu negocio y qué significa una ‘conversión’ para ti.
Nadie entiende tu negocio mejor que tú. Entonces, ¿por qué dejar que Google tome decisiones por ti?
