Escribe anuncios. Consigue clics. Gana dinero.
Simple, sí. Fácil, para nada.
A lo largo de esta clase magistral de anuncios de búsqueda en tres partes, compartiré ideas que he recogido trabajando con algunos de los estrategas de PPC más exitosos del mundo.
Ideas que te ayudarán a:
- Crear y optimizar textos de anuncios exitosos
- Decidir qué tipos de anuncios te darán los mejores resultados
- Identificar qué funciona y qué no — y duplicar lo primero
Comencemos con cómo puedes escribir anuncios diseñados para ganar clics de alta calidad que realmente sean relevantes para tu negocio.
Por qué el texto de anuncios relevante genera clics
Piensa en los anuncios de tu campaña de PPC como los escaparates de una tienda, que a menudo son el primer punto de contacto de un comprador. Todo tu arduo trabajo ganando una subasta de anuncios podría no ser más que una pérdida de tiempo vacía si tus anuncios no están escritos para obtener clics de personas que quieren tu producto o servicio.
Y a pesar de toda la automatización implementada por Google, escribir anuncios que obtengan clics aún depende de la creatividad de los gestores de cuentas.
Así como los escaparates de las tiendas se cambian con frecuencia para seguir atrayendo tráfico, también es importante seguir actualizando los anuncios de PPC con promociones frescas — siempre destacando tu propuesta de valor.
Una actualización regular del texto de los anuncios que se mantenga al día con las tendencias de la industria mejora frecuentemente las posibilidades de obtener clics relevantes en tus anuncios.
Cómo escribir texto de anuncios como un ganador
La imagen a continuación muestra los resultados de anuncios para el término de búsqueda “comprar zapatos de mujer”. El anuncio en primera posición es un gran ejemplo de cómo utilizar el espacio proporcionado por Google para promover la propuesta de valor a través de extensiones de anuncios y promociones.
Incluso si este anuncio solo hubiera ganado la segunda posición, aún estaría muy inclinado a hacer clic en él:
- Es hiper-relevante para mi búsqueda.
- La oferta está claramente destacada.
- Sé exactamente dónde encontrarlos.
Un vistazo rápido a los dos anuncios colocados más abajo revela fallas que podrían haber intrigado un clic si:
- Usaran texto de anuncios que resuene mejor con mi consulta
- Resaltaran puntos de valor únicos y beneficios accesorios
- Añadieran promociones, descuentos o factores para generar confianza en el usuario
Llevando el texto de anuncios al siguiente nivel
Junto con el texto de anuncios que sea relevante para la búsqueda de un usuario, otro aspecto de tus anuncios que puede marcar la diferencia en el rendimiento es qué tipo de anuncio seleccionas.
Google ofrece múltiples tipos de anuncios para ayudarte a publicitar de una manera que te ayude a alcanzar tus objetivos de PPC. Si nos mantenemos con los anuncios de búsqueda, hay dos tipos de anuncios altamente populares que puedes ejecutar además de los anuncios de búsqueda regulares.
- Anuncios de Texto Expandido son populares entre los estrategas de PPC que trabajan en diversas industrias. Los Anuncios de Texto Expandido te permiten crear un anuncio con tres titulares estáticos y dos descripciones. Ofrece un amplio espacio para transmitir la propuesta de valor de tu empresa y la de los productos y servicios que se anuncian.
- Anuncios de Búsqueda Responsivos son un tipo de anuncio que automatiza el proceso de pruebas A/B. Google te permite definir hasta 15 titulares y cuatro descripciones, y las pruebas A/B son automatizadas. Las máquinas de Google experimentan para encontrar la combinación de titulares y descripciones que se predice funcionará mejor para consultas de usuarios específicas.
Conclusión
Si estás publicitando en la red de búsqueda de Google, tu texto de anuncios y la elección del tipo de anuncio juegan roles cruciales en el rendimiento de tus campañas — tanto para los Anuncios de Texto Expandido como para los Anuncios de Búsqueda Responsivos.
Crear campañas de búsqueda que obtengan clics de calidad es tan simple como este proceso de cuatro pasos:
- Selecciona tipos de anuncios inteligentemente.
- Escribe texto de anuncios relevante que destaque el valor.
- Crea temas de grupos de anuncios bien estructurados.
- Actualiza tus anuncios periódicamente.
Una vez que comiences a ver resultados de tus campañas y necesites apoyo para gestionarlas a escala, una herramienta como Optmyzr puede ayudarte a realizar cambios masivos en el texto de los anuncios en todas tus campañas con solo unos pocos clics.
La próxima semana, en la parte 2 de esta serie, exploraremos más a fondo estos tipos de anuncios — además de uno más que podría darte resultados adicionales. Mientras tanto, consulta este artículo de soporte de Google para más consejos increíbles para ayudarte a escribir anuncios exitosos.
