La segmentación de productos por rendimiento ha sido durante mucho tiempo una táctica favorita para los anunciantes de ecommerce en Google Ads.
La idea es simple: diferentes productos tienen diferentes rendimientos y, por lo tanto, deben ser tratados de manera diferente.
Al dividir los productos en categorías basadas en el rendimiento, puedes asignar pujas y presupuestos únicos a cada segmento.
Por ejemplo, los productos que generan altos retornos pueden recibir pujas más altas, mientras que los productos con bajo rendimiento pueden colocarse en una campaña diferente o dirigirse con presupuestos más bajos hasta que su rendimiento mejore.
Sin embargo, la segmentación de productos puede volverse rápidamente laboriosa si se hace manualmente, especialmente para catálogos de productos grandes.
Por supuesto, siempre existen los scripts de Google Ads. Pero si no tienes conocimientos de programación, los scripts pueden parecer bastante intimidantes al principio. Además, editar un script existente puede resultar en más errores. Y, antes de implementar cualquier script, primero debes probarlo exhaustivamente.
Segmentación de productos simplificada con el Smart Product Labeler de Optmyzr
¿Qué es el Smart Product Labeler?
La herramienta Smart Product Labeler te permite construir una estrategia para etiquetar productos fácilmente basándote en métricas de rendimiento o atributos del feed, creando un feed suplementario con un esfuerzo mínimo.
También actualiza automáticamente las etiquetas a medida que cambia el rendimiento, permitiéndote usar el enfoque basado en rendimiento para campañas sin exceder los límites de Google Ads.
Puedes encontrar la herramienta en Manage & Optimize -> Shopping & PMax Retail -> Smart Product Labeler.
También puedes probar la herramienta directamente aquí.
Hay tres pasos para construir una estrategia usando el Smart Product Labeler.
- Selecciona la cuenta de Merchant Center
- Construye reglas basadas en métricas de rendimiento y atributos del feed
- Sube como una fuente de datos suplementaria al Merchant Center
¿Por qué usar esta estrategia para agrupar productos por rendimiento?
Segmentar productos en diferentes niveles de rendimiento y crear campañas dirigidas para cada uno es una estrategia probada. Aquí está el porqué:
1. Te ayuda a optimizar campañas basadas en el rendimiento.
Como dijimos en la introducción, diferentes productos en un inventario tienen diferentes niveles de rendimiento. Algunos productos generan altos retornos, mientras que otros tienen un rendimiento inferior.
Agrupar productos por métricas de rendimiento—como impresiones, clics o conversiones—te permite gestionar presupuestos, pujas y estrategias de manera más efectiva para cada grupo de rendimiento.
2. Ayuda a aumentar el ROAS.
Al dirigir productos de alto rendimiento con pujas o presupuestos más altos, puedes mejorar las posibilidades de aumentar su exposición e ingresos.
Por otro lado, los productos de menor rendimiento pueden recibir pujas más bajas para optimizar el gasto. Esto aumenta el ROAS general de la campaña asegurando que la asignación de presupuesto coincida con el potencial del producto.
3. Permite una segmentación escalable.
Con el Smart Product Labeler, puedes segmentar automáticamente productos en categorías basadas en rendimiento como “productos héroe”, “productos en aprendizaje” o “productos de bajo rendimiento”. Esta automatización es especialmente valiosa para cuentas grandes, donde gestionar miles de productos manualmente sería altamente ineficiente.
4. Es flexible en diferentes tipos de campañas.
Con Smart Product Labeler, el mismo conjunto de reglas puede usarse tanto en campañas de Performance Max como en campañas de Shopping estándar. Esto te permite crear campañas para productos de primer nivel usando PMax, mientras usas simultáneamente Shopping estándar para productos que necesitan una optimización más granular y gestión de presupuestos.
¿Cuándo deberías usar esta estrategia?
1. Cuando tienes un alto volumen de productos
Si estás gestionando un gran inventario de productos, ajustar manualmente las pujas y campañas para cada producto no es factible. Automatizar la segmentación de productos con el Smart Product Labeler te permite manejar eficientemente grandes volúmenes de datos sin sacrificar precisión.
2. Cuando el agrupamiento específico de productos agrega valor
Si tienes productos que se comportan de manera diferente (por ejemplo, productos de alta venta con bajos márgenes y productos de baja venta con altos márgenes), tiene sentido agruparlos en campañas separadas con estrategias personalizadas para cada uno. Segmentar por rendimiento ayuda a implementar este tipo de diferenciación fácilmente.
3. Cuando necesitas control granular
Esta estrategia te ayuda a obtener un control más granular sobre tus campañas de shopping. Al dividir productos en categorías basadas en rendimiento, obtienes la capacidad de dirigirlos con estrategias de puja personalizadas, copias de anuncios específicas o incluso presupuestos variables.
¿Cuándo no deberías usar esta estrategia?
Aunque agrupar productos por rendimiento puede ser una estrategia efectiva, no siempre es el mejor enfoque en cada situación. Aquí hay algunos escenarios donde puede no ser ideal:
1. Cuando careces de datos adecuados
Para cuentas nuevas o campañas con datos de rendimiento insuficientes, segmentar productos por rendimiento puede no ser beneficioso. El Smart Product Labeler se basa en métricas de rendimiento histórico para crear las reglas, por lo que funciona mejor cuando hay suficientes datos para obtener ideas significativas.
Si tu campaña aún está en las etapas iniciales, esperar hasta que se recopilen suficientes datos dará mejores resultados.
2. Cuando tienes líneas de productos muy nicho
Para líneas de productos más pequeñas y nicho con pocos artículos en el catálogo, segmentar por rendimiento puede no aportar un valor sustancial. En tales casos, un enfoque más holístico de la campaña—centrándose en optimizaciones generales en lugar de segmentación de productos—podría ser más eficiente.
3. Cuando no quieres complicar campañas simples
Si tu catálogo de productos es limitado en tamaño o tienes una estructura de campaña sencilla, las estrategias de segmentación complejas pueden agregar capas innecesarias de gestión. A veces, seguir con un enfoque más simple puede ser igual de efectivo y más fácil de gestionar.
Por ejemplo, digamos que tienes algunas marcas en tu inventario, y cada una tiene un rendimiento diferente. En tal caso, puedes asignar presupuestos y pujas basados en su rendimiento en lugar de tratarlos por igual.
En otro caso, para ‘Tipo de Producto’, considera a alguien que vende camisetas, pantalones cortos y jeans de mezclilla. Si el ROI varía entre estas categorías, crear campañas separadas para cada categoría simplificaría la gestión mientras optimiza el rendimiento.
¿Cómo facilita el Smart Product Labeler la segmentación?
1. Te ayuda a establecer reglas basadas en rendimiento.
Puedes crear reglas basadas en métricas de rendimiento como impresiones, clics, costo, conversiones, valor de conversión, costo/conv., o ROAS. Los productos se etiquetan automáticamente según estos criterios, que luego pueden usarse para segmentar esos productos en diferentes niveles de rendimiento.
Ahora, también puedes usar condiciones OR para agrupar productos de manera más flexible. Por ejemplo, digamos que quieres identificar productos que están obteniendo visibilidad en tus campañas.
Podrías configurar una regla donde los productos califiquen si tienen más de 6 impresiones O más de 6 clics en los últimos 14 días. Un producto solo necesita cumplir una de estas condiciones, no ambas, para ser etiquetado como “Productos Con Impresiones o Clics.”
Esto es especialmente útil cuando quieres lanzar una red más amplia.
En lugar de crear dos grupos separados (uno para productos con impresiones y otro para productos con clics), puedes consolidarlos en una sola etiqueta significativa.
Significa menos etiquetas para manejar y estructuras de campaña más simples en general.
2. También te ayuda a crear reglas basadas en atributos del feed.
Además de las métricas de rendimiento, los atributos del feed también pueden usarse para etiquetar productos. Por ejemplo, podrías crear etiquetas basadas en categorías de productos, puntos de precio o información de marca.
Al seleccionar qué etiqueta personalizada usar, la herramienta ahora te muestra métricas de uso para cada opción. Verás si una etiqueta personalizada ya tiene valores asignados y qué porcentaje de tus productos la están usando.
Entonces, si la Etiqueta Personalizada 0 muestra “94% de los productos tienen definida la Etiqueta Personalizada 0,” sabrás evitarla para no sobrescribir datos existentes.
Las etiquetas marcadas como “Disponible (Recomendado)” con porcentajes de uso más bajos son opciones más seguras.
Esta visibilidad te ayuda a elegir la etiqueta personalizada correcta sin borrar accidentalmente valores importantes que ya podrían estar sirviendo a otro propósito en tu feed.
3. Actualiza automáticamente tu feed suplementario.
El Smart Product Labeler automatiza el proceso de actualización de etiquetas de productos en el Google Merchant Center. A medida que cambia el rendimiento del producto, la herramienta sigue actualizando el feed suplementario, asegurando que tu estrategia de segmentación se mantenga actualizada sin requerir intervención manual.
4. Permite una gestión unificada de campañas.
La herramienta te permite crear un conjunto de reglas unificado que puede aplicarse tanto a campañas de Performance Max como de Shopping estándar, facilitando la gestión de múltiples tipos de campañas con estrategias consistentes.
Puedes usar la herramienta de Gestión de Campañas de Shopping para crear rápidamente estas campañas y actualizarlas automáticamente en Google Ads según sea necesario. Esto asegura que si la estructura de tu campaña cambia con el tiempo, las actualizaciones se aplicarán sin intervención manual, ahorrándote tiempo y reduciendo errores.
5. Proporciona controles precisos de selección de productos.
Antes de construir tus reglas de etiquetado, ahora puedes filtrar exactamente qué productos evalúa el Smart Product Labeler. En lugar de aplicar tu estrategia a todo tu feed, enfócate en subconjuntos específicos.
Haces esto usando condiciones basadas en reglas construidas sobre atributos del feed de productos.
Configurar la selección de productos es sencillo. Elige un atributo del feed (como Marca, Tipo de Producto o cualquier atributo personalizado), selecciona una condición (como “es igual a,” “contiene,” o “mayor que”), e ingresa tu valor deseado. Por ejemplo, podrías especificar que solo quieres etiquetar productos donde la Marca “es igual a” “OPTMYZR.”
Esto es especialmente útil al gestionar diferentes estrategias para diferentes partes de tu catálogo. Tal vez quieras etiquetas basadas en rendimiento solo para tu marca premium.
O necesitas enfocarte en una categoría de producto específica que está en promoción.
En lugar de agregar las mismas condiciones de filtrado repetidamente en cada grupo de rendimiento, lo defines una vez a nivel de selección de productos. Todas tus reglas luego se aplican solo a ese conjunto filtrado.
“Gestionar un catálogo masivo de productos de casi 30,000 SKU solía ser un desafío que consumía mucho tiempo. Anteriormente, con las herramientas nativas de Google Ads y Microsoft Ads, los miembros del equipo pasaban de 8 a 12 horas cada semana simplemente gestionando la rotación de productos.
La herramienta especializada de Optmyzr para gestionar productos de Shopping y Performance Max redujo este tiempo a la mitad, liberando de 4 a 6 horas por semana.”
- Deki Hoek, Channel Manager, BBQGuys
Ahorra tiempo en la segmentación de productos con el Smart Product Labeler
Si estás buscando simplificar tu segmentación de productos y mejorar el rendimiento de tus campañas de shopping, el Smart Product Labeler es una herramienta que vale la pena explorar. Está disponible (actualmente en beta) para usuarios del plan Optmyzr Pro y superiores.
¿Aún no eres cliente de Optmyzr? Ahora es el mejor momento para registrarte para una prueba de funcionalidad completa.
Miles de anunciantes —desde pequeñas agencias hasta grandes marcas— en todo el mundo usan Optmyzr para gestionar más de $5 mil millones en gasto publicitario cada año.
También obtendrás los recursos que necesitas para comenzar y más. Nuestro equipo también estará disponible para responder preguntas y brindar cualquier soporte que podamos.
