Sin la estructura adecuada de la campaña, tus anuncios de Amazon están volando a ciegas. Se vuelve difícil saber qué está funcionando bien y cuán eficientemente se está gastando tu presupuesto. Ya sea agrupando demasiadas palabras clave juntas o mezclando tipos de concordancia, pequeños errores pueden convertirse en ineficiencia.

En este blog, exploraremos cómo estructurar tus campañas para obtener el máximo ROI, errores comunes a evitar y consejos prácticos para controlar el rendimiento y el gasto.

Por qué una estructura de campaña adecuada es importante para impulsar el ROI

Una estructura de campaña adecuada es clave para escalar tus anuncios de manera rentable en un mercado competitivo. Segmentar tus campañas por líneas de productos, tipos de concordancia e intención de palabras clave te da una visibilidad completa de lo que está funcionando y lo que no. Se trata de preparar tus campañas para el éxito a largo plazo.

Tener una buena estructura de campaña también te ayuda a:

• Identificar fácilmente los segmentos de mejor rendimiento y asignar presupuestos de manera eficiente
• Rastrear el rendimiento de tus anuncios de Amazon con información clara sobre ACoS, ROAS y TACoS por grupo
• Ajustar ofertas, escalar ganadores o pausar campañas de bajo rendimiento
• Establecer de manera más inteligente en función de la probabilidad de conversión de una palabra clave o audiencia
• Optimizar listados de productos de manera más efectiva para la orientación y relevancia del anuncio, para que tus anuncios aparezcan en las búsquedas correctas y conviertan mejor

Errores comunes al estructurar campañas de Amazon

• Mezclar productos o palabras clave de alto/bajo rendimiento en una campaña: Los de alto rendimiento pueden consumir el presupuesto y ocultar a los de bajo rendimiento, dando una visibilidad limitada de lo que realmente está funcionando.
• Sobrecargar grupos de anuncios con demasiados SKUs: Agrupar demasiados SKUs en un grupo de anuncios puede diluir las impresiones. Con datos limitados por SKU, el algoritmo de Amazon puede tener dificultades para identificar y priorizar productos de mejor rendimiento.
• Mezclar tipos de concordancia en un solo grupo de anuncios: Cada tipo de concordancia se comporta de manera diferente, y mezclarlos hace que sea más difícil saber qué términos de búsqueda provienen de qué tipo de concordancia, dificultando la optimización de ofertas o la adición de negativas adecuadamente.
• Mal uso de campañas de palabra clave única (SKAGs) sin razón: Aunque obtienes un control más preciso con SKAGs, usarlas en exceso sin una intención adecuada simplemente infla la estructura de tu cuenta y dificulta la escalabilidad.
• Nombres vagos: Si tus campañas, grupos de anuncios o productos no están nombrados correctamente, los informes se vuelven muy confusos porque pierdes el rastro de lo que se supone que debe hacer cada campaña.

Cómo estructurar campañas de Productos Patrocinados

Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al estructurar campañas de Productos Patrocinados.

1. Convenciones de nomenclatura

• Usa nombres consistentes, fáciles de entender y descriptivos. Deberías poder identificar fácilmente el producto, el tipo de campaña y la estrategia de orientación.
• Incluye producto/ASIN, tipo de campaña, tipo de concordancia, objetivos y ajustes de oferta si es necesario.
• Usa delimitadores para separar elementos.

Tu estructura de nombres debería verse así:

[Nombre del Producto]_[ASIN]_[Tipo de Campaña]_[Tipo de Orientación]_[Objetivo]_[Ajuste de Oferta]

2. Segmentación por tipo de concordancia

Crea campañas separadas para diferentes tipos de concordancia para obtener mejores conocimientos de rendimiento, ofertas y asignación de presupuesto.

Cómo implementar la segmentación por tipo de concordancia para tus campañas:

• Elige tu palabra clave o categoría de producto. Tomemos Zapatillas para correr.
• Crea tres campañas diferentes para cada tipo de concordancia
  • Campaña 1: “Zapatillas para correr – Amplia”
  • Campaña 2: “Zapatillas para correr – Frase”
  • Campaña 3: “Zapatillas para correr – Exacta”
• Agrega la misma palabra clave a cada campaña, pero usa el tipo de concordancia correcto en cada una.
  • Concordancia amplia: zapatillas para correr
  • Concordancia de frase: “zapatillas para correr”
  • Concordancia exacta: [zapatillas para correr]
• Establece diferentes ofertas según sea necesario. Por ejemplo, dado que el tipo de concordancia exacta es más específico, puede obtener una oferta más alta.

Por qué esto ayuda:

• Puedes identificar fácilmente qué tipo de concordancia funciona mejor.
• Obtienes un mejor control del presupuesto.
• No hay superposición entre tus propias palabras clave.

3. Agrupación de palabras clave

Estructura campañas o grupos de anuncios para que tipos similares de palabras clave se agrupen juntas. Puedes segmentar por:

Marca vs No marca:

• Separa tus palabras clave que incluyen el nombre de tu marca (por ejemplo, zapatillas nike para correr) de términos genéricos (por ejemplo, zapatillas para correr de hombre) ya que los términos de marca generalmente tienen tasas de conversión más altas.
• Usa palabras clave negativas para separarlas claramente. Por ejemplo, puedes agregar tu marca como una palabra clave negativa en campañas no de marca.

Alta vs Media intención:

• Las palabras clave de alta intención señalan una fuerte intención de compra, mientras que los términos de media intención provienen de compradores que aún están en la fase de consideración.
• Compara grupos de alta intención vs media intención en métricas como gasto, CTR, ACoS y ROAS.
• Si los términos de alta intención tienen buen rendimiento, aumenta las ofertas o el presupuesto, y expande con palabras clave similares.
• Si los términos de media intención tienen bajo rendimiento, agrega negativas, refina el texto o usa la orientación ASIN para llegar a páginas de productos más relevantes.

Palabras clave principales vs de cola larga

• Las palabras clave principales son palabras individuales, frases o categorías de productos que los clientes usan para buscar productos.
• Las palabras clave de cola larga son términos específicos, detallados y de menor volumen, por ejemplo, “zapatillas para correr en senderos para pies planos”.
• Las palabras clave principales te dan alcance y datos, lo que es importante para el crecimiento y la visibilidad a largo plazo. Agrúpalas en campañas dedicadas con presupuestos diarios suficientes para que tus términos de mayor impacto se mantengan activos todo el día.
• Poner palabras clave de cola larga en una campaña separada ayuda a mejorar la relevancia del anuncio y descubrir términos de búsqueda ‘joyas ocultas’. Dado que estas palabras clave son detalladas pero flexibles, activan búsquedas relacionadas. Revisar tu informe de términos de búsqueda luego revela términos específicos y de alta conversión con bajo ACoS que de otro modo podrías haber pasado por alto.

4. Agrupación de ASIN

• Poner demasiados SKUs en un solo grupo de anuncios puede llevarlos a competir, y tus productos de mejor rendimiento podrían no obtener suficiente visibilidad. Además, se vuelve más difícil ajustar las ofertas basadas en márgenes o tasas de conversión de diferentes SKUs.
• Si deseas reducir el gasto desperdiciado, obtener datos más procesables y establecer ofertas más precisas, es mejor agrupar tus SKUs por:
  • Puntos de precio o márgenes similares
  • Ciclo de vida del producto (por ejemplo, lanzamiento, madurez)
  • Nivel de rendimiento (por ejemplo, productos héroe vs. productos de soporte)

5. Campañas automáticas

Las campañas automáticas pueden usarse como una herramienta de descubrimiento de palabras clave. Permiten que el algoritmo de Amazon apunte automáticamente a consultas de búsqueda que probablemente resulten en conversiones.

• Ejecuta campañas automáticas durante unas semanas para obtener información sobre palabras clave de alto rendimiento y alta intención que Amazon encuentra relevantes para tus productos.
• Una vez que tengas una lista de dichos términos, mueve el 20% superior de términos con altas tasas de conversión a campañas manuales para un mejor control de ofertas y orientación.
• No olvides agregar palabras clave negativas a las campañas automáticas para prevenir la canibalización de palabras clave y el gasto desperdiciado.

También lee: Cómo los Usuarios de Optmyzr Automatizan el PPC de Amazon

Usa portafolios para un mejor control

Piensa en un portafolio como una carpeta que contiene un conjunto específico de campañas con un objetivo compartido. Aporta orden y control a tu estrategia de anuncios de Amazon, especialmente cuando las campañas escalan. Te ayuda a establecer presupuestos compartidos, crear informes por portafolio y rastrear el rendimiento a un nivel superior.

Al usar portafolios, puedes agrupar campañas por:

• Línea de productos (por ejemplo, cuidado de la piel, suplementos)
• Etapa del embudo (por ejemplo, conocimiento de marca vs. conversión)
• Tipo de anuncio (Productos Patrocinados, Display, Marcas)

Cómo estructurar otros tipos de anuncios

Aquí tienes un resumen rápido de cómo puedes estructurar otros tipos de anuncios en Amazon.

1. Marcas Patrocinadas

• Caso de Uso: Cobertura de palabras clave de marca, visibilidad en la parte superior de la búsqueda
• Consejo de Estructura: Segmenta campañas por temas de palabras clave (por ejemplo, de marca vs categoría), y adapta el contenido creativo por grupo de productos o tipo de página de destino (Tienda vs Colección de Productos).

2. Display Patrocinado

• Caso de Uso: Retargeting, conquista de competidores, orientación por categoría
• Consejo de Estructura: Separa campañas por tipo de audiencia (vistas, intereses, orientación de producto), y agrupa ASINs por nivel de precios o datos de conversión.

3. TV Patrocinada

• Caso de Uso: Conciencia de marca de alto impacto y en la parte superior del embudo
• Consejo de Estructura: Estructura alrededor de personas de audiencia o segmentos de estilo de vida; las variaciones creativas deben coincidir con los intereses y comportamientos de cada segmento.

Estrategias de ofertas para la rentabilidad

Usar las estrategias de ofertas correctas es clave para la rentabilidad al anunciar en Amazon.

Puedes comenzar estableciendo tus ofertas iniciales basadas en la intención de palabras clave y la competencia.

• Las palabras clave de alta intención probablemente obtendrán más conversiones, por lo que tiene sentido establecer ofertas más altas para ellas.
• Por otro lado, es mejor ser cauteloso al ofertar por términos de embudo superior o más amplios porque es menos probable que resulten en conversiones.

Luego, puedes elegir tu estrategia de ofertas basada en el nivel de control que necesitas y tus objetivos.

• Las ofertas fijas te dan un mayor control y pueden ser mejores para pruebas o cuando tienes un presupuesto limitado.
• Las ofertas dinámicas (arriba/abajo) permiten que el algoritmo de Amazon aumente o disminuya las ofertas según la probabilidad de conversiones. Puede ser eficiente cuando se optimiza correctamente.

Ahí es donde entra el ACoS (Costo de Publicidad sobre Ventas). Te dice cuánto estás gastando en anuncios para generar cada dólar de ingresos. Un ACoS más bajo significa conversiones más rentables, mientras que un ACoS alto puede indicar gasto desperdiciado. En pocas palabras, no se trata solo de si una palabra clave convierte. Se trata de si convierte de manera eficiente.

Para actuar sobre esto, herramientas como la Optimización de Ajuste de Ofertas de Optmyzr te permiten aumentar automáticamente las ofertas para palabras clave que están por debajo de tu ACoS objetivo (rentable), y disminuir las ofertas para aquellas por encima de él (ineficiente). Esto elimina las conjeturas de la gestión de ofertas y asegura que tu presupuesto se enfoque en los términos que realmente contribuyen a la rentabilidad.

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Consejos de optimización de ofertas

• Para un mejor ROI, realiza cambios pequeños e incrementales en tus ofertas (entre 5-10%) para probar el rendimiento con el tiempo
• Monitorea indicadores clave como CTR, CPC, ROAS y TACoS semanalmente para ver si tus ofertas están entregando los resultados esperados. Puedes configurar fácilmente alertas de KPI y presupuesto para recibir notificaciones cuando estas métricas cambien, para que puedas actuar rápidamente o revertir cambios.
• Usa informes de términos de búsqueda para identificar palabras clave irrelevantes o consultas de búsqueda de alta conversión

Toma el control de tus anuncios de Amazon con una mejor estructura y herramientas más inteligentes.

Implementar una estructura de campaña adecuada para tus anuncios de Amazon asegura que tengas un control claro sobre tus presupuestos, ofertas y rendimiento.

Una parte clave de esto es auditar y refinar constantemente tus campañas para que puedas identificar con precisión lo que está funcionando y lo que necesita mejora. Las potentes herramientas de Optmyzr agilizan estos procesos al automatizar ajustes de ofertas, realizar auditorías en profundidad y proporcionar información procesable.

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