Las estrategias de puja inteligente han transformado la gestión de pujas para mejor. Sin embargo, los anunciantes a menudo se enfrentan al desafío de obtener un mayor control sobre las optimizaciones de sus campañas. En Optmyzr, hemos estado a la vanguardia de abordar esta preocupación, y una pregunta común que recibimos es: “¿Cómo puedo ajustar las pujas de palabras clave al usar pujas inteligentes?”
La respuesta inicial podría parecer simple: “No puedes”. Pero hay un giro.
Aunque no puedes modificar directamente las pujas para palabras clave individuales, puedes señalar estratégicamente a los algoritmos para influir en el rendimiento de tu campaña y tener un impacto significativo en tus pujas.
¿Cómo ajustar los objetivos para influir en las pujas?
Si has establecido un ROAS objetivo o un CPA objetivo en tus estrategias de puja, puedes influir en las pujas mediante ajustes sutiles a dichos objetivos a nivel de campaña o grupo de anuncios. Estos ajustes sirven como señales para comunicar tus intenciones a los algoritmos de puja de Google.
Si tu objetivo es aumentar tus pujas para incrementar tus posibilidades de conquistar la cuota de impresiones y buscar el éxito en la subasta, puedes hacer lo siguiente:
- Reducir el ROAS objetivo: Esta acción le dice al algoritmo: “Estoy dispuesto a sacrificar un poco de mi ROAS en mis pujas para buscar el éxito en la subasta."
- Aumentar el CPA objetivo: Esto le dice al algoritmo: “Estoy listo para invertir más por cada conversión."
Ahora, si piensas que la mayoría de los ingresos o conversiones disponibles ya están siendo capturados, o que hay algún gasto ineficiente que deseas eliminar y quieres disminuir las pujas:
- Aumentar el ROAS objetivo: Esta acción le dice al algoritmo: “Quiero seguir buscando ingresos reduciendo mis costos”
- Disminuir el CPA objetivo: Esto le dice al algoritmo: “Quiero que encuentres conversiones menos costosas”
Para ayudar a ilustrar estos conceptos, el gráfico a continuación describe el comportamiento esperado de tus CPCs a medida que ajustas cada objetivo:
CPC Vs. Bidding
En resumen:
- Reducir el ROAS objetivo lleva a pujas más altas
- Aumentar el ROAS objetivo resulta en pujas más bajas
- Un CPA objetivo más alto lleva a pujas más altas
- Un CPA objetivo más bajo lleva a pujas más bajas
¿Cómo puede ayudarte Optmyzr?
Dentro del conjunto de herramientas de Optmyzr para pujas automatizadas, tenemos cuatro herramientas listas para usar basadas en reglas llamadas:
- Optimizar CPA objetivo a nivel de grupo de anuncios
- Optimizar CPA objetivo a nivel de campaña
- Optimizar ROAS objetivo a nivel de grupo de anuncios
- Optimizar ROAS objetivo a nivel de campaña
El objetivo principal de optimizar tus objetivos es afinar las estrategias de puja dentro de campañas o grupos de anuncios. Este tipo de proceso de optimización se basa en dos conjuntos clave de reglas:
Primero: Optimizar los de alto potencial
Optimizing High-Potential Performers
El primer conjunto de reglas se concentra en identificar grupos de anuncios o campañas con un potencial significativo para mejorar el rendimiento. Específicamente, identificamos grupos de anuncios o campañas que están generando activamente conversiones pero están perdiendo cuota de impresiones debido al ranking del anuncio, y que no tienen restricciones presupuestarias.
En tales casos, queremos aumentar nuestras pujas. No arbitrariamente, sino con una intención clara: recuperar la cuota de impresiones perdida y mejorar la visibilidad de tus anuncios. Esto puede llevar a tasas de clics más altas y una mayor exposición a clientes potenciales.
Aumentar las pujas para recuperar la cuota de impresiones perdida debido a un ranking de anuncio más bajo en una campaña o grupo de anuncios que convierte es un movimiento estratégico inteligente que puede amplificar el alcance de la campaña y, en última instancia, generar más conversiones valiosas.
Segundo: Optimizar los de alto rendimiento
Optimizing High-Performers
En el segundo conjunto de reglas, el enfoque cambia a grupos de anuncios o campañas que ya han superado sus objetivos de rendimiento. En estos casos, buscamos oportunidades para hacer nuestras estrategias de puja más rentables.
El proceso aquí se asemeja mucho al primer conjunto de reglas, con una diferencia clave. Ahora, estamos revisando grupos de anuncios o campañas que tienen un excelente rendimiento de cuota de impresiones y han superado sus objetivos actuales por un margen sustancial (por ejemplo, 140% de sus objetivos). Estos son los grupos de anuncios o campañas por los que podríamos estar pagando más de lo necesario.
En este contexto, el objetivo es reducir nuestras pujas.
Cosas a tener en cuenta
A menudo surgen algunas preguntas comunes y recomendaciones cuando se trata de implementar este tipo de optimización. Vamos a abordarlas:
¿Con qué frecuencia debo ajustar los objetivos?
Ajustar frecuentemente tus objetivos puede no ser el mejor enfoque. Si bien la frecuencia ideal depende de las características y estrategia de tu cuenta, generalmente recomendamos hacer estos ajustes una o dos veces al mes. Mantener un enfoque equilibrado permite un rendimiento más fluido y asegura que cualquier fase de aprendizaje desencadenada será significativamente más corta.
Por defecto, nuestras herramientas de Optimizar ROAS objetivo y CPA objetivo se abstienen de sugerir cambios a entidades que ya has modificado en los últimos 14 días. También tienes la flexibilidad de ajustar este umbral personalizando la herramienta en tu propia estrategia de Motor de Reglas.
¿No restablecerá mis campañas a la fase de aprendizaje?
Para mitigar el riesgo de que tus campañas vuelvan a entrar en la fase de aprendizaje, recomendamos no hacer cambios drásticos en tus objetivos. De hecho, nuestras herramientas solo sugerirán pequeños ajustes. Así que, junto con la frecuencia de optimización recomendada, puedes evitar fases de aprendizaje prolongadas y mantener la estabilidad de la campaña.
Duración de la campaña antes de la implementación
Es una buena idea permitir que tus campañas acumulen suficientes datos antes de hacer ajustes. Por defecto, la herramienta opera en base a los últimos 30 días de datos de rendimiento de la campaña. Cuanto más volumen de tráfico y conversiones generen tus campañas, más fácil será para los algoritmos recalibrar, y más rico será el conjunto de datos que las herramientas pueden usar para ofrecer sugerencias valiosas.
Puja de audiencia en pujas inteligentes
Hemos sido conscientes de que a veces, por error, los anunciantes colocan audiencias en “Observación” y luego las mezclan con este tipo de estrategia, esperando que Google también aumente las pujas para esas audiencias. Aunque nos encantaría poder decir que funciona, este no es el caso.
Para campañas que usan pujas inteligentes, los segmentos de audiencia de primera parte añadidos bajo la configuración de “Observación” se utilizarán como señales para las estrategias de puja inteligente para ayudar a priorizar ciertas audiencias, o, a veces, simplemente serán ignorados por Google.
La personalización es clave
Recuerda que no estás obligado a los ejemplos descritos en este post o a la lógica predeterminada de nuestras herramientas. La personalización es la clave para adaptar estrategias al contexto único de tu cuenta y tus objetivos específicos.
Por ejemplo, si estás buscando una competencia agresiva por impresiones en la parte superior de la página, en lugar de optimizar en torno a la Cuota de Impresiones de Búsqueda, considera centrarte en métricas como Cuota de impresiones perdidas en la parte superior de búsqueda (ranking) o Cuota de impresiones perdidas en la parte superior absoluta de búsqueda (ranking).
Reflexiones finales
En el vasto universo de cuentas y campañas, cada una con su contexto único, es importante recordar que no hay una estrategia única para todos grabada en piedra. Lo que hemos discutido aquí destaca que el éxito de la automatización depende de tu aporte. Estas estrategias sirven como ejemplos de cómo podemos transformar los enfoques tradicionales de gestión y optimización de pujas en señales valiosas que ayudan a los algoritmos a desempeñarse aún mejor.
Para aquellos de ustedes que buscan aplicar este conocimiento para optimizar y gestionar campañas a escala y ahorrar tiempo, herramientas como Optmyzr están listas para ustedes.
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