Asistí a la conferencia principal de Bryan Eisenberg sobre optimización de páginas de destino en HeroConf, una conferencia de PPC en Austin el mes pasado. Tenía algunos consejos realmente prácticos para el diseño de páginas de destino, así que pensé en compartir los aspectos más destacados aquí. Puedes ver la presentación de Bryan titulada “Desarrollando una Página de Aterrizaje de Alta Conversión” en su sitio.

¿Por qué las páginas de destino a menudo están rotas?

• La mayoría de las empresas gastan $92 para llevar tráfico a su sitio, pero solo $1 para convertirlo.
• La mayoría de los sitios no tienen un problema de tráfico, tienen un problema de conversión.
• Muchos equipos de marketing sufren de la maldición del conocimiento: traen su propio conocimiento sobre el producto e intentan venderlo a personas que no saben nada al respecto.

Qué necesita tener una gran experiencia en una página de destino

Una página de destino necesita ser todo lo siguiente. Comienza desde la parte superior de la lista y solo si cumples con el criterio, pasa al siguiente.

• Funcional – es decir, no un error 404 u otro problema (usa nuestro es una preocupación para ti)
• Accesible
• Usable
• Intuitiva
• Persuasiva

$44B se pierden en comercio electrónico debido a problemas con solo el primer elemento de esta lista…

¿Qué deben abordar las páginas de destino dependiendo de las diversas etapas del ciclo de compra?

• Conciencia temprana – la solución puede ser definir un problema para el consumidor.
• Medio/consideración – la solución puede ser una guía de compra
• Compra – la solución es proporcionar un registro o carrito de compras
• Post compra – la solución puede ser formas de interactuar con el producto

¿Cuántas pruebas deberías hacer?

Amazon hizo 1900 pruebas en 2013. Así que no, probablemente no estás haciendo lo suficiente.

La Trinidad de Conversión: Lo que necesitas para convertir

• Relevancia
• Valor
• CTA

¿Los 10 elementos que toda página de destino debe tener?

• Logo
• Título
  • Texto
  • Gráfico
• Oferta
• Copia descriptiva
  • Bloque de viñetas
  • Características clave
  • Beneficios clave
• Presentación del producto/servicio
  • Imagen del producto
  • Recorridos
  • Capturas de pantalla
  • Imágenes de estilo de vida
• Llamada a la acción
• Generación de confianza
  • Testimonios
  • Ejemplos de usuarios
  • Validadores de terceros
• Información de contacto
• Enlace a más información
• Elementos de plantilla

¿Cómo priorizar estos elementos clave?

Debes tener cuidado con el diseño de la página y asegurarte de que la página fluya bien y la atención de los usuarios se dirija principalmente a las cosas correctas.

Emplea la anatomía visible que tiene 5 dimensiones:

• Relevancia – refuerza las palabras clave en el título para que preserves el rastro de la consulta
• Calidad – la página necesita parecer de alta calidad – si agregas demasiadas insignias de confianza, tu sitio puede parecer desesperado por intentar probar legitimidad y en realidad tener una tasa de conversión peor porque será percibido como de baja calidad
• Colocación
• Proximidad
• Prominencia

Deberías priorizar 3 secciones clave para tener una gran colocación, proximidad a otras secciones clave y prominencia en la página:

• Llamada a la acción
• Elige cualquiera de los restantes
• Elige cualquiera de los 8 restantes

Luego realiza un estudio de mapa de calor y compara el mapa de calor con la anatomía que creaste. Tus 3 elementos prioritarios deberían coincidir con donde los usuarios están mirando. Si no, itera para corregir esto.

Si alguna vez tienes la oportunidad de ver a Bryan en persona, lo recomiendo altamente.