Como profesional de PPC, a menudo te habrás preguntado qué tipo de campaña se adaptaría mejor a tus objetivos y metas comerciales. Aunque no se puede negar que Performance Max para retail consume menos tiempo, no proporciona el control que necesitas.
Las campañas de Shopping estándar también pueden ser bastante beneficiosas si se utilizan de manera eficiente. No solo podrás tener control total sobre tus campañas, sino que podrás dirigir los ajustes de manera más efectiva sin comprometer el objetivo.
Esto significa que ¡puedes ejecutar campañas eficientes y rentables con Shopping estándar si lo deseas! Aquí hay algunos consejos para estructurar campañas de Shopping estándar para hacerlas rentables con ideas de los productos de Optmyzr.
1. Estructura de la Campaña
- Si tienes un feed con productos variados, es una buena idea tener una estructura de múltiples campañas. Por ejemplo, puedes optar por tener diferentes campañas por diferentes categorías de productos o marcas. Esto te permite asignar presupuestos por tipo de producto o marca. También puedes construir campañas por atributos como ROAS o márgenes de beneficio si estás pasando estos datos al feed usando atributos de etiqueta personalizada. Optmyzr puede ayudar a construir campañas basadas en ROAS.
- Grupos de anuncios: Dentro de las campañas, debes segmentar aún más los productos a nivel de grupo de anuncios. Hay dos ventajas de hacer eso:
- Tener diferentes grupos de anuncios te da la opción de esculpir el tráfico añadiendo negativos. Por ejemplo, si estás vendiendo zapatos y tienes diferentes campañas para diferentes marcas, segmenta tus grupos de anuncios por tipos de zapatos como zapatos para correr, zapatos para caminar, etc.
- Con diferentes grupos de anuncios, tienes la oportunidad de optimizar campañas que funcionan con la estrategia de puja automatizada de ROAS objetivo, ya que puedes establecer un ROAS objetivo diferente para diferentes grupos de anuncios según el rendimiento.
- Grupos de productos: Recomendamos tener una estructura GRIP (grupo de productos individuales) donde tengas un grupo de productos para cada artículo en tu feed. Esta estructura te da la flexibilidad de establecer pujas para cada grupo de productos. Puedes analizar datos agregados por diferentes atributos como precio, color, tamaño y id de grupo de artículos en el feed usando el Shopping Attribute Bidder, y establecer pujas basadas en eso. Si estás utilizando una estrategia de puja automatizada, te da la opción de excluir productos no rentables.
Consejo Profesional: Si tienes una campaña de shopping existente, usa la Herramienta de Análisis de Shopping para ver el rendimiento agregado por diferentes atributos de producto. Esto puede ayudarte a decidir la mejor estructura para tus campañas y grupos de anuncios. Recomendamos elegir atributos que tengan una cobertura del 100% en el feed porque evita que los productos caigan en todo lo demás en el grupo de productos. La función de análisis de feed de Optmyzr puede darte una visión general de la cobertura de atributos.
Usar filtros de inventario para la configuración de campaña puede ayudarte a asegurarte de que no estás anunciando los mismos productos en múltiples campañas. Puedes definir filtros de inventario en la interfaz de Google Ads en la configuración de la campaña. Además, cuando creas campañas de shopping usando el Shopping Builder 2.0 de Optmyzr, estos filtros de inventario se configuran automáticamente según la estructura que elijas.
2. Gestión de Consultas de Búsqueda
Las campañas de shopping no tienen palabras clave, por lo que no es posible decirle a Google para qué consultas quieres que se muestren tus anuncios. Sin embargo, puedes decirle a Google para qué consultas no quieres que se muestren tus anuncios usando palabras clave negativas. Las palabras clave negativas también pueden ayudar a esculpir el tráfico para dirigirlo a grupos de anuncios más rentables. Esto asegura que las consultas se correspondan más precisamente con los productos que ayudan a maximizar el ROAS.
Consejo Profesional: Usa la herramienta de Negativos de Shopping de Optmyzr para enviar tráfico a grupos de anuncios más rentables o para añadir consultas no rentables como negativas para ahorrar costos. También puedes usar el Motor de Reglas para automatizar este proceso.
3. Puja
Las campañas de Shopping estándar te dan mucha flexibilidad con la estrategia de puja y esa es una de las razones por las que las preferimos sobre las campañas Performance Max para retail. Puedes elegir usar una estrategia de puja manual o poner las campañas en una estrategia de puja automatizada como ROAS objetivo (tROAS).
Puja Automatizada (tROAS)
Puedes configurar tus campañas de shopping para que funcionen con una estrategia de puja automatizada tROAS. Recomendamos usar puja automatizada estándar en lugar de puja automatizada de cartera. De esta manera tendrás la oportunidad de ajustar el ROAS objetivo a nivel de grupo de anuncios cuando uses puja automatizada estándar. De hecho, esta es una de las formas de usar capas de automatización para obtener un mejor rendimiento y beneficiarse de la puja automatizada de Google.
Puedes usar la optimización de ROAS Objetivo que ayuda a aumentar las conversiones y aumentar el ROAS. Esta optimización fue construida usando el Motor de Reglas para que también puedas construir tu propia versión de ella y automatizarla.
Puja Manual
También puedes usar puja manual que te dará un control más granular sobre las pujas. Además de realizar cambios de puja a nivel de grupo de productos, también puedes establecer ajustes de puja por tiempo, geografía, audiencias y dispositivos. Aunque requiere un nivel más alto de monitoreo que la puja automatizada, puede ser bastante gratificante.
Optmyzr tiene toda una suite de herramientas para ayudarte a gestionar las horas de la semana, geo, audiencia, género y ajustes de puja por dispositivo. También puedes usar el Motor de Reglas para automatizar tu estrategia, lo que reduce la carga diaria. Cuando estás utilizando puja manual, analiza las métricas de CTR de referencia y CPC de referencia para ver cómo están funcionando tus productos en comparación con tus competidores. Esta información puede ser útil cuando estás estableciendo pujas.
4. Presupuestos
Cuando tienes una estructura de múltiples campañas, asegúrate de asignar presupuestos de una manera que maximice el rendimiento. Por ejemplo, si tus campañas más rentables están perdiendo cuota de impresión debido al presupuesto, reasigna el presupuesto de otras campañas. La herramienta de Optimización de Presupuesto de Optmyzr puede ayudarte a hacer esto muy fácilmente.
Puntos a recordar
Asegúrate de tener en cuenta los siguientes puntos para maximizar las ganancias y la eficiencia de tu campaña de Shopping estándar:
- Crea una estructura de múltiples campañas y múltiples grupos de anuncios
- Crea grupos de productos a nivel de id de artículo
- Elige la estrategia de puja correcta: automatizada o manual, según la cantidad de tiempo que tengas para gestionar las campañas
- Gestiona de cerca las consultas de búsqueda y añade palabras clave negativas
- Asegúrate de que tus campañas más rentables tengan suficiente presupuesto
Cuando eliges ir con campañas de Shopping estándar, tendrás control total sobre tus campañas, tomando cada decisión basada en tus propias elecciones comerciales. Puedes estructurar campañas para tener grupos de anuncios y grupos de productos separados, lo que te dará la flexibilidad de gestionar sus pujas, objetivos de ROAS y palabras clave negativas. Las campañas Performance Max para retail no dan al usuario control para gestionar ninguna de estas cosas.
Si eres un profesional experimentado, trabajar con campañas de Shopping estándar puede ayudarte a analizar y experimentar con tus cuentas. Usar herramientas predictivas como Optmyzr puede ayudarte a perfeccionar tus objetivos de campaña y dar sugerencias significativas para optimizar mejor tus cuentas de PPC.
