PPC 101: Una Guía Completa sobre Publicidad de Pago por Clic para Nuevos Mercadólogos

Es posible que hayas notado esos resultados de “anuncio” en Google o publicaciones “patrocinadas” en tu feed de Facebook. Esos son anuncios PPC, y son populares por una razón: ¡obtienen resultados!

Desde construir reconocimiento de marca hasta generar leads y aumentar ventas, empresas de todos los tamaños aprovechan la publicidad PPC. Es una forma poderosa de hacer crecer tu negocio.

Hemos desarrollado esta guía para proporcionarte una comprensión clara, pero detallada, del PPC. Cubriremos todo, desde definiciones hasta tipos de campañas, con ideas de expertos y consejos prácticos en el camino.

Ya seas un joven especialista en marketing digital comenzando tu carrera o un comercializador en solitario explorando el PPC como un canal de crecimiento, este artículo es para ti.

Bienvenido a tu guía completa sobre publicidad PPC.

¿Qué es la publicidad PPC?

PPC, o publicidad de Pago Por Clic, es un modelo de marketing digital donde un anunciante paga una tarifa cada vez que uno de sus anuncios es clicado. Esencialmente, es una forma de comprar visitas a tu sitio en lugar de intentar “ganar” esas visitas de manera orgánica.

Los anuncios PPC varían ampliamente en forma y pueden incluir texto, imágenes, videos o una mezcla de estos elementos. Pueden mostrarse en motores de búsqueda, sitios web, plataformas de redes sociales, aplicaciones, tiendas de aplicaciones y más.

El propósito principal de la publicidad PPC es dirigir tráfico específico a un sitio web, página de destino o aplicación. Ayuda a las empresas a llegar a audiencias con alta intención en comparación con otros canales de marketing.

El rol del especialista en PPC ha cambiado con los años

En el pasado, el rol de un especialista en PPC era muy tradicional. Estaba muy involucrado en tareas manuales como la investigación de palabras clave, la gestión de ofertas y la colocación de anuncios. Cada especialista en PPC aprendió a ser meticuloso y controlar cada aspecto de sus cuentas, lo cual era beneficioso entonces.

Sin embargo, sus roles han evolucionado significativamente con el tiempo, particularmente debido a los avances en IA y aprendizaje automático. Hay más estrategia y optimización y menos gestión de tareas rutinarias.

El experto en PPC y Fundador y Jefe de Estrategia de TakeSomeRisk, Duane Brown, comparte esa opinión. Él dice:

“En el pasado, solíamos presionar un montón de botones y hacer pequeños ajustes semanales en las campañas para obtener rendimiento. Para tus clientes de ropa, ofertarías por palabras clave de cola larga, por ejemplo, “Zapatos Nike Rojos para Hombre Talla 9 - Nombre de variante”. Luego harías eso para cada zapato en el sitio. Luego ajustarías las ofertas según el inventario y lo que se vendía esa semana.

Hoy en día no siempre necesitas ofertar por palabras clave de cola larga. Además, las ofertas inteligentes pueden encargarse de gran parte de esa oferta diaria por ti. Nuestro trabajo ahora es guiar a las máquinas y asegurarnos de que Google tenga el feed de compras correcto y los datos de conversión para trabajar y tomar las decisiones correctas.”

El rol de los especialistas en PPC se ha desplazado hacia la comprensión y el trabajo con algoritmos de aprendizaje automático. Necesitan saber cómo funcionan estos sistemas, cómo informar a los sistemas de IA con sus propios datos e ideas, y qué palancas usar para informar a estos sistemas.

En su último libro, “Unlevel the Playing Field”, el Cofundador y CEO de Optmyzr, Frederick Vallaeys introduce cuatro roles que los profesionales de PPC deben desempeñar en el panorama actual: Maestro, Doctor, Piloto y Estratega.

Estos roles enfatizan la importancia de la percepción humana en colaboración con la IA de las plataformas publicitarias para optimizar campañas PPC de manera efectiva, exigiendo la necesidad de capas de automatización.

¿Cómo se compara PPC con SEM y SEO?

PPC, SEM y SEO están todos relacionados con el marketing en motores de búsqueda, pero tienen diferencias distintas en términos de su enfoque, método y objetivos.

Aquí hay una tabla que explica las diferencias entre los tres.

¿Es PPC lo mismo que Adwords/Google Ads?

No, PPC no es lo mismo que AdWords/Google Ads. Google Ads es una plataforma que cae bajo la categoría más amplia de publicidad PPC, que incluye varias plataformas como Microsoft Ads, Facebook Ads y más.

¿Cómo se compara PPC con Paid Social y Paid Media?

PPC, Paid Social y Paid Media son tres formas distintas de publicidad digital que se pueden usar para llegar a tu audiencia objetivo. Aunque comparten algunas similitudes, cada una tiene sus características únicas, alcance y canales utilizados para trabajar.

Así es como se comparan entre sí:

¿Es PPC lo mismo que Facebook Ads?

No, PPC no es lo mismo que Facebook Ads. Facebook Ads es una plataforma dentro de la categoría más amplia de publicidad PPC, específicamente dentro de la categoría de paid social, que también incluye plataformas como Google Ads y Microsoft Ads.

¿Cómo funcionan las campañas PPC de todos modos?

Una campaña PPC es un esfuerzo estratégicamente diseñado paso a paso para anunciar tu negocio o producto en plataformas en línea. Es como una subasta en línea para mostrar tu anuncio a clientes potenciales que buscan cosas específicas.

Cada campaña PPC generalmente funciona en los siguientes pasos.

1. Definir tu identidad de marca y propuesta de venta única (USP).

Definir tu identidad de marca y USP implica comprender a tu audiencia objetivo a través de la investigación de mercado, analizar a los competidores para identificar brechas en el mercado y aclarar la misión, visión, valores y personalidad de tu marca.

Crea una USP convincente destacando lo que diferencia a tu marca y los beneficios específicos que ofreces. Asegura una marca coherente en todos los puntos de contacto y comprométete regularmente con tus clientes. Monitorea los comentarios que recibes de ellos y refina tu identidad de marca y USP para mantenerte efectivo.

Usa esta información para crear anuncios que sean coherentes con la identidad de tu marca y resuenen con tu audiencia objetivo.

2. Establecer objetivos que se alineen con tus objetivos generales.

SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Relevante, con Plazo) no es un acrónimo para ejecutivos vestidos de traje. Establecer objetivos SMART realmente asegura que tus esfuerzos de PPC estén enfocados, sean medibles e importantes para tu negocio.

Si tu objetivo es aumentar el tráfico del sitio web, apunta a un aumento porcentual específico dentro de un marco de tiempo establecido. Los objetivos claros guían tu estrategia de campaña y ayudan a medir el éxito con precisión.

3. Realizar investigación de clientes para comprender a tu audiencia.

Comprender a tu audiencia objetivo te permite adaptar tu mensaje para obtener el máximo impacto.

Habla con ellos (encuestas, entrevistas, etc.) y obsérvalos (analítica web, escucha social, etc.). Luego convierte esos conocimientos en personas compradoras que incluyan demografía, intereses y puntos de dolor para guiar tu marketing y desarrollo de productos.

4. Ser claro sobre la intención de búsqueda detrás de las búsquedas de tu audiencia objetivo.

Coincidir con la intención de búsqueda asegura que tus anuncios sean relevantes para lo que los usuarios están buscando activamente. Enfócate en palabras clave con alta intención del usuario, como búsquedas informativas o transaccionales.

Usa palabras clave negativas para excluir búsquedas irrelevantes y reducir el desperdicio. Revisa regularmente tus informes de términos de búsqueda para identificar búsquedas irrelevantes que activaron tus anuncios. Añade estas como palabras clave negativas para evitar gastos innecesarios y mejorar la relevancia del anuncio.

Usa variaciones de palabras clave y tipos de concordancia para capturar diferentes consultas y frases de búsqueda.

Hay tres tipos principales de concordancia de palabras clave: Exacta, Frase y Amplia.

Concordancia Exacta

Una palabra clave de concordancia exacta es un término de búsqueda que debe escribirse exactamente como aparece en la lista de palabras clave de tu anuncio. Este tipo de concordancia es útil cuando deseas dirigirte a un término de búsqueda específico con un alto nivel de precisión.

Las palabras clave de concordancia exacta son ideales para:

• Dirigirse a productos o servicios específicos
• Reducir el tráfico irrelevante
• Maximizar conversiones

Ejemplo: Si estás vendiendo “Restaurante de Nueva York” en Londres, puedes usar la palabra clave de concordancia exacta “Restaurante de Nueva York” para dirigirte a usuarios que buscan esa frase exacta.

Concordancia de Frase

Una palabra clave de concordancia de frase es un término de búsqueda que debe contener la frase exacta pero puede incluir palabras adicionales antes o después de la frase. Este tipo de concordancia es útil cuando deseas dirigirte a una frase específica permitiendo aún variaciones en la consulta de búsqueda.

Las palabras clave de concordancia de frase son ideales para:

• Dirigirse a frases específicas permitiendo variaciones menores
• Aumentar impresiones y conversiones
• Reducir la necesidad de múltiples palabras clave

Ejemplo: Si estás vendiendo “Restaurante de Nueva York” en Londres, puedes usar la palabra clave de concordancia de frase “Restaurante de Nueva York” para dirigirte a usuarios que buscan esa frase exacta, así como búsquedas como “Restaurante de Nueva York Londres” o “Londres Restaurante de Nueva York”.

Concordancia Amplia

Una palabra clave de concordancia amplia es un término de búsqueda que puede incluir variaciones de la palabra clave, incluidos sinónimos, errores ortográficos y términos relacionados. Este tipo de concordancia es útil cuando deseas dirigirte a una amplia gama de consultas de búsqueda relacionadas con tu palabra clave.

Las palabras clave de concordancia amplia son ideales para:

• Aumentar impresiones y conversiones
• Dirigirse a búsquedas relacionadas y sinónimos
• Maximizar el alcance

Ejemplo: Si estás vendiendo “Restaurante de Nueva York” en Londres, puedes usar la palabra clave de concordancia amplia “restaurante” para dirigirte a usuarios que buscan términos relacionados como “restaurante de Nueva York”, “restaurante de Londres”, “comida de restaurante” o “restaurante”.

5. Redactar textos y creatividades de anuncios atractivos que conviertan.

Un texto publicitario bien escrito atrae a los usuarios a hacer clic y tomar acción.

Enfócate en los beneficios en lugar de las características. Incluye un llamado a la acción (CTA) claro y aprovecha las extensiones de anuncios como enlaces de sitio y destacados para proporcionar información adicional y mejorar la visibilidad.

Usa prueba social, como testimonios y reseñas de clientes, para generar confianza.

6. Crear tu campaña PPC.

PPC funciona de manera diferente para diferentes plataformas. Pero en general, sigues el siguiente proceso para construir cualquier campaña PPC:

1. Selecciona tu tipo de campaña o formato de anuncio basado en tu objetivo.
2. Elige tus configuraciones y targeting basado en tus audiencias, dispositivos, ubicaciones, horario, etc.
3. Establece tu presupuesto (cuánto deseas gastar en toda la campaña) y tu estrategia de puja.
4. Añade tu URL de destino que es tu página de destino.
5. Crea y ejecuta tu anuncio.
6. Monitorea y optimiza tus anuncios.

Cuando tu anuncio está en vivo, su ubicación, tiempo y costo por clic son determinados por un algoritmo que considera tu presupuesto, oferta, configuraciones de campaña y la calidad y relevancia del anuncio.

La estructura de tu campaña impacta tanto en la eficiencia del presupuesto como en el rendimiento del anuncio. Estructúrala lógicamente con grupos de anuncios temáticamente ajustados para mejorar la relevancia y el Quality Score, lo que puede reducir costos y mejorar las posiciones de los anuncios.

7. Monitorear regularmente el rendimiento de tu campaña.

El monitoreo de PPC te permite identificar áreas de mejora y optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.

En la era actual de la publicidad, donde hay menos información sobre tus datos y más control siendo tomado por las plataformas publicitarias, se vuelve aún más importante monitorear y analizar el rendimiento de tu cuenta.

Y el hecho de que casi todas las plataformas publicitarias funcionan en un sistema automatizado puede causar accidentes. Esa es más la razón para tener un seguro PPC protegiendo tus cuentas de cualquier fallo que pueda desperdiciar tu gasto publicitario.

8. Optimizar tu campaña PPC para una mejora continua.

La optimización de PPC es un proceso continuo que asegura que tus campañas estén funcionando al máximo. ¿Por qué tiene que ser un proceso continuo y no solo una cosa de una sola vez? Bueno, por múltiples razones. Aquí hay algunas:

Para Adaptarse a los Cambios del Mercado:

• Tendencias y Estacionalidad: El comportamiento del usuario y las condiciones del mercado cambian con el tiempo. Las actualizaciones regulares te permiten ajustar tus campañas para alinearlas con las tendencias actuales y las demandas estacionales.
• Actividad de los Competidores: Mantenerse competitivo requiere monitorear y responder a las estrategias y tácticas de puja de tus competidores.

Para Mejorar la Calidad y Relevancia del Anuncio:

• Relevancia del Anuncio: Actualizar regularmente el texto del anuncio, las palabras clave y las páginas de destino asegura que tus anuncios sigan siendo relevantes para tu audiencia objetivo, lo que puede mejorar tu Quality Score y reducir costos.
• Experiencia del Usuario: La mejora continua de las páginas de destino y las experiencias de los anuncios puede llevar a un mejor compromiso del usuario y tasas de conversión más altas.

Para Identificar y Solucionar Problemas:

• Monitoreo del Rendimiento: Las revisiones regulares ayudan a identificar palabras clave, anuncios u opciones de targeting que no están rindiendo bien y que pueden estar desperdiciando presupuesto.
• Problemas Técnicos: Detecta y resuelve cualquier problema técnico, como enlaces rotos o tiempos de carga de páginas de destino deficientes, que puedan impactar negativamente en el rendimiento de la campaña.

Para Aprovechar Nuevas Funciones y Estrategias:

• Actualizaciones de la plataforma: Plataformas como Google Ads y Facebook Ads actualizan frecuentemente sus características y herramientas. Mantenerse al día te permite aprovechar nuevas capacidades y estrategias.
• Experimentación: La optimización regular ofrece oportunidades para probar nuevos formatos de anuncios, estrategias de puja y opciones de segmentación para descubrir qué funciona mejor para tus campañas.

9. Informar sobre tu campaña PPC para medir tu éxito.

Los informes de PPC te ayudan a entender la efectividad de tus esfuerzos de PPC y a tomar decisiones basadas en datos. A menudo reciben menor prioridad para los especialistas en PPC ocupados.

Sin embargo, un buen informe identifica áreas de mejora, demuestra tu valor y construye mejores relaciones con los clientes.

Aquí tienes 6 poderosos consejos para crear informes que tus clientes amarán:

1. Cuenta la historia detrás de los números.

Proporciona contexto a los datos vinculándolos con los insights de los clientes y los objetivos empresariales. Adapta tus informes a lo que es más importante para los objetivos de tu cliente.

2. Enfócate en métricas críticas para el negocio.

Identifica y reporta métricas que apoyen directamente los objetivos de tu cliente, como ROI, CTR, CPC y tasas de conversión, para impulsar un mejor rendimiento y resaltar áreas clave de mejora.

3. Segmenta para el éxito.

Desglosa tus informes por intención del cliente y etapas del viaje para mostrar el panorama completo del rendimiento de la campaña. Experimenta con modelos de atribución para revelar insights valiosos.

4. Automatiza con herramientas avanzadas.

Ahorra tiempo y mejora la calidad del informe utilizando herramientas de informes automatizados. Opta por plataformas como Google Analytics, Looker Studio o Optmyzr para informes integrados e interactivos.

5. Visualiza para mayor claridad.

Usa visuales claros y efectivos para hacer que los datos sean fáciles de entender. Elige los formatos correctos que resuenen con tus clientes, como gráficos de líneas o gráficos circulares, para presentar información compleja de manera concisa.

6. Añade insights y recomendaciones de expertos.

Ve más allá de los informes de datos añadiendo tu análisis experto y recomendaciones accionables. Sé transparente sobre el rendimiento, explica las implicaciones de los datos y sugiere los próximos pasos para mejorar los resultados de la campaña.

10. Aprovechar la automatización de PPC para optimizar tu flujo de trabajo.

La automatización es un beneficio neto, dice nuestro Evangelista, Navah Hopkins. Y es absolutamente cierto. Si no la estás usando, estás perdiendo.

El trabajo del anunciante moderno de PPC ya no se trata de mover palancas y presionar botones en una interfaz de anuncios. Tu verdadero valor es tu capacidad para contextualizar, pensar creativamente y proporcionar insumos de alta calidad. Y una gran herramienta de automatización de PPC te ayuda a hacer eso.

Consejo: Utiliza herramientas de automatización como las estrategias de Smart Bidding de Google que utilizan aprendizaje automático para optimizar las pujas para obtener el máximo de conversiones o valor. Si deseas aún más capacidades, prueba usar software de automatización PPC de terceros que se ajuste a tus necesidades.

¿Por qué deberías ejecutar campañas PPC?

Duane Brown, dice:

“Fuera de los problemas de seguimiento y asegurarse de que esté configurado correctamente, puedes gastar $100 hoy en una campaña PPC y generalmente recuperar tu dinero en un corto período de tiempo, siempre que el producto que vendas no tenga un precio alto o un ciclo de ventas/jornada del cliente largo.”

Elaborando sobre lo que Duane había dicho, aquí están los cinco mayores beneficios de la publicidad PPC sobre otras formas de marketing digital.

1. Verás resultados rápidamente.

A diferencia del SEO, que toma tiempo para mostrar resultados, el PPC puede hacer que te vean casi instantáneamente. Plataformas como Google Ads típicamente aprueban anuncios rápidamente, poniendo tu marca frente a clientes potenciales de inmediato.

Esto se aplica a varios formatos de anuncios, ya sea un anuncio de texto, un anuncio de imagen llamativo o un anuncio de video. Ejecutar campañas PPC en diferentes plataformas puede aumentar significativamente el reconocimiento de tu marca.

2. Puedes dirigirte al público exacto que buscas.

PPC te permite alcanzar al público exacto que buscas. Puedes dirigirte a usuarios basándote en demografía, intereses y ubicación. ¿Quieres dirigirte a entusiastas del fitness en tu ciudad? PPC puede hacerlo.

Las plataformas de redes sociales lo llevan un paso más allá, permitiéndote dirigirte a usuarios basándote en su comportamiento en línea e intereses, haciéndolos muy propensos a convertirse en clientes de pago.

3. Puedes medir cada clic y conversión.

Olvídate de gastar dinero en tácticas de marketing vagas. PPC ofrece resultados concretos. Puedes rastrear conversiones, retorno de inversión (ROI) y otras métricas clave para ver exactamente qué está funcionando y qué no. Estos datos te permiten optimizar tus campañas para un impacto máximo, asegurando que obtengas el máximo provecho de tu presupuesto.

4. Puedes llegar a nuevos clientes de manera rentable.

En comparación con métodos de publicidad tradicionales como la televisión o la impresión, el PPC puede ser increíblemente rentable. Solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, y tienes control total sobre tu presupuesto. Es como pagar solo por los clientes que entran por tu puerta, no por todos los que pasan por la calle.

5. Puedes construir reconocimiento de marca con el tiempo para complementar tus esfuerzos de SEO.

Incluso si los usuarios no hacen clic en tu anuncio de inmediato, verlo puede ayudar con el reconocimiento de marca. La exposición repetida construye reconocimiento de marca, haciéndote una cara (o logo) familiar en la multitud digital.

Esto complementa tus esfuerzos de SEO maravillosamente. Mientras que el SEO se enfoca en el crecimiento del tráfico orgánico con el tiempo, el PPC puede entregar tráfico inmediato al sitio web mientras tu estrategia de SEO madura.

¿Qué es una plataforma de anuncios PPC? ¿Es lo mismo que una red de anuncios?

A simple vista, las plataformas de anuncios y las redes de anuncios pueden parecer lo mismo, pero hay bastantes diferencias entre ellas. Antes de crear cualquier campaña PPC, es importante entender la diferencia entre las dos.

Plataformas de anuncios vs. Redes de anuncios: ¿Cuáles son las diferencias?

Plataformas de anuncios son las interfaces que usas para crear, gestionar y lanzar tus campañas PPC. Estas plataformas proporcionan las herramientas para construir tus anuncios, dirigir tu audiencia y establecer tu presupuesto. Ejemplos populares incluyen:

• Google Ads (anteriormente Google AdWords)
• Microsoft Advertising
• Meta Ads (incluye Facebook e Instagram Ads)
• LinkedIn Ads

Redes de anuncios, por otro lado, son vastas colecciones de sitios web y aplicaciones donde tus anuncios pueden ser mostrados. Las plataformas de anuncios a menudo se asocian con estas redes para expandir tu alcance más allá de sus propias propiedades. Así es como se desglosa:

• Piensa en la plataforma de anuncios como tu centro de control de misión. Desde aquí estableces tus objetivos, audiencia objetivo y presupuesto.
• Imagina las redes de anuncios como una vasta red de vallas publicitarias. Tu plataforma de anuncios te permite elegir en qué vallas publicitarias aparece tu anuncio dentro de la red.

Aquí tienes un desglose usando Google Ads como ejemplo:

• Google Ads es la plataforma donde creas tus campañas, diriges tu audiencia y estableces tu presupuesto.
• Dentro de Google Ads, puedes elegir anunciarte en varias redes:
  • Red de Búsqueda: Esto te permite mostrar tus anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Google, alcanzando a usuarios que buscan activamente productos o servicios relacionados con tus palabras clave.
  • Red de Display: Esta vasta red incluye millones de sitios web y aplicaciones donde tus anuncios pueden ser mostrados. Esta red es una gran manera de alcanzar a usuarios que navegan contenido relacionado con tu industria.

Red de Video: Esto te permite alcanzar a espectadores en YouTube y otros sitios web de videos asociados de Google colocando tus anuncios de video antes, durante o después de otros videos.

Red de Google Ads explicada: ¿Qué es y cuándo usarla?

Como mencionamos anteriormente, Google Ads ofrece una vasta red para mostrar tus anuncios, alcanzando a clientes potenciales en varias etapas de su viaje de compra. Aquí está la lista de sus redes de anuncios y cuándo usarlas para tus campañas:

1. Red de Búsqueda:

• ¿Qué es?: Esta red muestra tus anuncios de texto en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERPs) cuando los usuarios buscan palabras clave relacionadas con tus productos o servicios.
• Cuándo usarla: Alcanza a usuarios con alta intención de compra. Están buscando activamente algo, lo que los hace más propensos a convertir (convertirse en clientes).
• Ejemplo: Una tienda de zapatos en línea puede aprovechar la Red de Búsqueda para dirigirse a usuarios que buscan “zapatillas para correr para hombres”.

2. Red de Shopping:

• ¿Qué es?: Esta red muestra tus listados de productos directamente en Google Shopping y otros sitios asociados.
• Cuándo usarla: Promociona productos físicos con visuales claros y precios competitivos.
• Ejemplo: Una tienda de ropa de ecommerce puede usar la Red de Shopping para mostrar anuncios de productos con imágenes, títulos y precios, permitiendo a los usuarios comparar y comprar fácilmente.

3. Red de Video:

• ¿Qué es?: Esta red muestra tus anuncios de video antes, durante o después de videos en YouTube y otros sitios web de videos asociados de Google.
• Cuándo usarla: Aumenta el reconocimiento de marca, demostraciones de productos y compromiso.
• Ejemplo: Un instructor de fitness puede crear anuncios de video mostrando rutinas de ejercicios y dirigirlos a usuarios que ven contenido relacionado con fitness en YouTube.

4. Red de Display:

• ¿Qué es?: Esta enorme red alcanza a usuarios en millones de sitios web y aplicaciones asociados con Google. Tus anuncios pueden aparecer en formatos de texto, imagen o video.
• Cuándo usarla: Reconocimiento de marca, retargeting de visitantes del sitio web y alcanzar a usuarios que navegan contenido relevante para tu industria.
• Ejemplo: Una agencia de viajes puede utilizar la Red de Display para mostrar anuncios de banner con paquetes de vacaciones en blogs de viajes y sitios de noticias.

5. Red de Socios de Búsqueda:

• ¿Qué es?: Esta red extiende tu alcance más allá de los SERPs de Google a motores de búsqueda asociados como Ask.com, Lycos.com, y Dogpile.com.
• Cuándo usarla: Aumenta el alcance y el reconocimiento de marca, pero ten cuidado ya que la calidad del tráfico puede variar.
• Consejo Profesional: Monitorea cuidadosamente el rendimiento de la campaña dentro de la Red de Socios de Búsqueda para asegurarte de que estás obteniendo tráfico valioso.

6. Red de Gmail y Discover:

• ¿Qué es?: Esta red muestra tus anuncios dentro de las bandejas de entrada de Gmail y en Discover, un feed personalizado que muestra contenido que los usuarios podrían encontrar interesante.
• Cuándo usarla: Campañas altamente dirigidas basadas en demografía e intereses de los usuarios.
• Ejemplo: Una empresa de servicios financieros puede aprovechar los anuncios de Gmail y Discover para dirigirse a usuarios con oportunidades de inversión basadas en su historial financiero.

Recuerda: El mejor enfoque a menudo implica usar una combinación de redes. Considera tus objetivos de campaña, audiencia objetivo y tipo de producto al elegir la red adecuada para un impacto máximo. A medida que ganes experiencia, puedes experimentar y optimizar tus campañas para alcanzar a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Red de Microsoft Ads: 3 beneficios que proporciona que Google Ads no

Microsoft puede no presumir de los números de usuarios como Google: 100 millones de usuarios activos por día en comparación con los 9 mil millones de usuarios activos por día de Google. Sin embargo, tiene una plataforma de anuncios vasta y poderosa que ofrece ventajas únicas y una audiencia diferente en comparación con Google.

Aquí hay 3 áreas donde Microsoft supera a Google en cuanto a anuncios.

1. El costo de Microsoft Ads es menor que el de Google Ads: Microsoft Ads tiende a tener menos competencia en comparación con Google Ads. Esto puede llevar a un costo por clic (CPC) más bajo para tus campañas, lo que significa que podrías gastar menos dinero para alcanzar al mismo número de personas.
2. Microsoft Ads ofrece un mayor potencial de retorno de inversión (ROI) con usuarios de Bing: Los estudios han demostrado que los usuarios de Bing (el motor de búsqueda de Microsoft) podrían tener un mayor poder adquisitivo y convertir a una tasa más alta cuando hacen clic en anuncios. Esto podría traducirse en más ventas o clientes potenciales para tu negocio, incluso si alcanzas a menos personas en general en comparación con Google Ads.
3. Microsoft Ads ofrece una plataforma más fácil de usar para principiantes: Microsoft Ads generalmente se considera una plataforma más simple de usar que Google Ads. Esto puede ser especialmente beneficioso si eres nuevo en la publicidad PPC o tienes experiencia limitada con Google Ads.

Bonus: Microsoft Ads también alcanza a una audiencia de 724 millones de usuarios únicos mensuales que no están siendo alcanzados por Google Ads.

Recuerda: Es importante sopesar estos beneficios contra las limitaciones de Microsoft Ads, como un alcance general menor en comparación con Google Ads y una audiencia internacional más pequeña. El mejor enfoque podría ser experimentar con ambas plataformas y ver cuál funciona mejor para tu audiencia específica y objetivos.

Campañas PPC: ¿Cuáles son los diferentes tipos y cuándo usarlas?

Al configurar una campaña, necesitas elegir el tipo de campaña que mejor se adapte a tus objetivos de marketing, estrategia de marca y el tiempo que puedes invertir en gestionar la campaña.

Echemos un vistazo a los diferentes tipos de campaña en PPC.

Anuncios de Búsqueda

Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que aparecen en la página de resultados de búsqueda cuando las personas buscan tus productos o servicios que ofreces.

Cuándo usarlos:

• Para dirigirse tanto a audiencias en el mercado como a investigadores pasivos que buscan una solución genérica
• Para compartir múltiples mensajes con diferentes grupos de audiencia
• Para ofrecer un servicio, solicitar un formulario o buscar otras conversiones no relacionadas con productos

Anuncios de Búsqueda Responsivos

Con los Anuncios de Búsqueda Responsivos, los anunciantes pueden ingresar múltiples titulares y descripciones, y con el tiempo, Google probará múltiples combinaciones de estos y determinará qué anuncios funcionan mejor.

La mayor ventaja de los Anuncios de Búsqueda Responsivos es que, con el tiempo, se adaptan mejor a la intención del usuario, lo que en última instancia significa que tu campaña funciona bien.

Hemos analizado 13,671 RSAs en 2022 para aprender cuánto afecta el fijado a su rendimiento. Lee el estudio completo aquí.

Anuncios de Búsqueda Dinámicos

Los Anuncios de Búsqueda Dinámicos van un paso más allá de los Anuncios de Búsqueda Responsivos y son la solución de Google Ads para cuando deseas proporcionar mensajes personalizados que se alineen estrechamente con la consulta de búsqueda específica de un usuario.

Los Anuncios de Búsqueda Dinámicos utilizan contenido de tu sitio web para crear anuncios relevantes. Esto significa que necesitas tener un sitio web bien desarrollado o un gran inventario para que los Anuncios Dinámicos funcionen bien.

Cuando un usuario escribe términos que están estrechamente relacionados con los títulos y frases utilizados frecuentemente en tu sitio web, Google les muestra un anuncio, eligiendo titulares y páginas de destino relevantes de tu sitio web.

Anuncios de Texto Expandido (Obsoletos)

Los anuncios de texto expandido (ETAs) eran un tipo de formato de anuncio de búsqueda disponible a través de Google Ads, pero fueron eliminados en 2022. Ofrecían más control sobre el texto del anuncio en comparación con el formato estándar actual, los Anuncios de Búsqueda Responsivos (RSAs).

Anuncios de Shopping

Los Anuncios de Shopping aparecen en varios lugares, incluyendo:

• La pestaña de Shopping en la Búsqueda de Google
• Junto a los resultados de búsqueda en la Búsqueda de Google y Google Imágenes
• Sitios web asociados a la Búsqueda de Google
• La Red de Display de Google, que incluye YouTube, Gmail y Google Discover

Cuándo usarlos:

• Cuando deseas causar un impacto visual y mostrar a las personas lo que obtendrían antes de que incluso hagan clic en el anuncio.
• Cuando deseas aumentar tu visibilidad; los anuncios de Shopping obtienen un lugar premium por encima de los anuncios de Búsqueda ya que sus anuncios visuales atraen más clics.
• Con los Anuncios de Shopping, puedes mostrar imágenes de tus productos junto con el título, precio, nombre de la tienda y reseñas.

Shopping Estándar

Con Google Shopping Estándar, tienes control total sobre la configuración de tu campaña, la programación de la segmentación y la colocación en la red.

Cuándo usarlos:

• Cuando tienes el tiempo y la experiencia para gestionar campañas de una manera que traiga resultados rentables.
• Cuando te sientes seguro sobre tu experiencia en construir y gestionar una campaña desde cero, puedes quedarte con Shopping Estándar.

Shopping Inteligente (Obsoleto)

Los Anuncios de Shopping Inteligente eran un tipo de campaña ofrecido por Google Ads, pero ya no están disponibles para creación desde septiembre de 2022. Fueron una opción popular para negocios de ecommerce debido a sus características de automatización.

Performance Max

Las campañas Performance Max son un tipo de campaña en Google Ads en la que los anunciantes pueden crear una campaña y obtener sus anuncios dondequiera que los usuarios estén interactuando con los servicios de Google, ya sea en Búsqueda, Display, YouTube, Maps, Discover o Gmail.

Demand Gen (Anteriormente Discovery)

Las campañas Demand Gen son distintas de los anuncios de búsqueda tradicionales al dirigirse a los usuarios antes de que busquen activamente una marca. Estas campañas están diseñadas para captar la atención de nuevas audiencias y generar interés a través de las plataformas visualmente ricas y entretenidas de Google.

Las campañas de Google Demand Gen entregan anuncios en varias propiedades, incluyendo el Feed de Descubrimiento de Google, Gmail y YouTube. En YouTube, estos anuncios pueden aparecer en el feed, en videos in-stream y Shorts, todo dentro de una sola campaña.

Este enfoque busca involucrar a los usuarios con contenido atractivo, fomentando el interés y la conciencia incluso antes de que comiencen a buscar.

Anuncios de Video (YouTube)

Las campañas de video te permiten promocionar tus anuncios de video en YouTube y sitios de socios de video para aumentar el conocimiento general de tu marca.

Google ofrece seis subtipos de anuncios de video para elegir, y cada uno tiene un tiempo de ejecución, apariencia y modelo de precios diferente.

Anuncios In-stream Omitibles

Los anuncios in-stream omitibles se reproducen antes, durante o después de otros videos en YouTube y en sitios web y aplicaciones de socios de video de Google. Como su nombre indica, el espectador tiene la opción de omitir el anuncio después de 5 segundos.

Usa anuncios in-stream omitibles cuando quieras promocionar tus productos o servicios en video.

Cómo se te cobrará:

Se te cobrará según la estrategia de puja que elijas. Si eliges la puja CPV (Costo por vista), pagas cuando un usuario ve 30 segundos de tu anuncio (o el video completo si es más corto) o interactúa con tu video, lo que ocurra primero. Pagas basado en impresiones para otras estrategias de puja.

Anuncios In-stream No Omitibles

Los anuncios in-stream no omitibles son videos de 15 segundos (o menos) que se reproducen antes, durante o después de otros videos en YouTube y en sitios web y aplicaciones que ejecutan socios de video de Google.

Úsalos cuando quieras que los espectadores vean todo el mensaje de tu anuncio sin omitir tu video.

Cómo se te cobrará:

Con los anuncios in-stream no omitibles, solo tienes la opción de puja Target CPM (Costo por mil), por lo que pagas basado en impresiones.

Anuncios de Video en Feed

Usa anuncios de video en feed cuando quieras que tus anuncios de video estén en lugares de descubrimiento. Aparecen junto a videos relacionados de YouTube, como parte de un resultado de búsqueda de YouTube, o en la página de inicio móvil de YouTube.

Los videos en feed tienen una miniatura y texto que invitan a las personas a hacer clic y, una vez que se hace clic, el video se reproduce en la página de visualización de YouTube o en la página de inicio del canal.

Cómo se te cobrará:

Con este tipo de anuncio de video, se te cobrará cuando los espectadores hagan clic en la miniatura para ver tu video.

Anuncios Bumper

Los anuncios bumper son para cuando quieres llegar a una amplia audiencia. Son videos cortos de 6 segundos (o menos) con un mensaje memorable. Se reproducen antes, durante o después de otro video en YouTube y en sitios web y aplicaciones que ejecutan socios de video de Google. Los espectadores no tienen la opción de omitir.

Cómo se te cobrará:

Con los anuncios bumper, solo puedes usar la puja Target CPM, por lo que pagas basado en impresiones.

Anuncios Outstream

Los anuncios outstream te ayudan a llegar a más clientes al expandir tus anuncios de video a móviles. Los anuncios solo para móviles no están disponibles en YouTube y solo aparecen en sitios web y aplicaciones que ejecutan anuncios de socios de video de Google. Comienzan a reproducirse con el sonido apagado, y los espectadores pueden tocar para activar el sonido y ver.

Cómo se te cobrará:

Los anuncios outstream se cobran basado en el costo por mil impresiones visibles (vCPM), por lo que pagas cuando alguien ve tu anuncio durante dos segundos o más.

Anuncios Masthead

Este último formato de video solo está disponible por reserva a través de un representante de ventas de Google. Los anuncios masthead son para cuando quieres llegar a una audiencia masiva y generar conciencia para un nuevo producto o servicio.

Los anuncios masthead aparecen y se reproducen de manera diferente en pantallas de escritorio, móviles y televisores. Pero en los tres, se reproducen en la parte superior de la aplicación de YouTube o del feed de inicio.

Cómo se te cobrará:

Los anuncios masthead se cobran en base al costo por mil impresiones (CPM).

Anuncios de Display

Los anuncios de display aparecen como banners u otras creatividades en la Red de Display de Google (GND): una red de más de 2 millones de sitios web, aplicaciones y videos.

Cuándo usarlos:

• Los anuncios de display te permiten llegar a personas que pueden estar interesadas en tu producto o servicio, pero que pueden no haberte buscado específicamente.
• Son excelentes para construir reconocimiento de marca basado en la ubicación, como anunciar laptops para juegos en un sitio como IGN; o para buscar conversiones, como anunciar tu software CRM en el blog de marketing de tus competidores.

Anuncios de Imagen

Estos son anuncios de imagen independientes en toda la red de display. Si deseas más control sobre tus anuncios, puedes elegir este subtipo de campaña y crear y subir anuncios como imágenes o HTML5.

Retargeting y Remarketing

Los términos ‘retargeting’ y ‘remarketing’ se mencionan mucho al hablar de llegar a tus visitantes anteriores. Aunque ambos parecen ser lo mismo, tienen significados diferentes.

Remarketing se dirige a clientes existentes que ya han interactuado con tu marca, generalmente a través de campañas de correo electrónico o anuncios pagados. Se enfoca en volver a involucrar a estos clientes para fomentar compras repetidas o vender productos adicionales.

Retargeting apunta a clientes potenciales que han visitado tu sitio pero no han realizado una compra. Utiliza anuncios de display para traerlos de vuelta a tu sitio, basado en sus interacciones previas.

Aquí están las diferencias clave entre los dos:

¿Cómo convertirse en un mejor especialista en PPC?

Este artículo es solo uno de los muchos lugares para que un nuevo especialista aprenda sobre PPC. Hay tantos recursos excelentes que pueden enseñarte desde conceptos simples, hasta ayudarte a explorar nuevas ideas y considerar diferentes perspectivas.

Cada experto en PPC de primer nivel es un aprendiz de por vida. Todos se mantienen actualizados sobre los últimos acontecimientos en la industria, leen o ven las opiniones de otros expertos, hablan con practicantes regulares de PPC, asisten y hablan en conferencias y mucho más.

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Blog y canal de YouTube de Optmyzr

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Otros grandes recursos

Cursos

• Ed Leake - God Tier Ads
• Learn with Jyll - Inside Google Ads

Comunidades

• Comunidad de Slack PPCChat
• Comunidad de Slack de la Asociación de Búsqueda Paga
• Grupo de Slack Foxwell Founders
• Subreddit r/PPC

Noticias

• Search Engine Land
• Search Engine Journal

Canales de YouTube

• Marketing O’Clock
• Ed Leake

Nota: Puede que hayas notado que no hemos mencionado ninguno de los cursos oficiales de Google Ads o Facebook Ads aquí. Eso es porque la mayoría de los expertos de la industria creen que estos cursos oficiales creados por estas plataformas de anuncios fomentan recomendaciones y mejores prácticas que solo los favorecen a ellos.

Si deseas revisarlos, siéntete libre de hacerlo ya que tienen un gran valor. Pero ten cuidado con sus recomendaciones estratégicas.

Personas a seguir

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Además, asegúrate de seguir a estos reporteros de la industria y empleados de plataformas de anuncios para mantenerte actualizado.

Bonus: Intenta asistir a conferencias de PPC y marketing digital para hablar y establecer contactos con estos expertos en persona.

Esté abierto a leer diferentes perspectivas presentadas por personas en la industria. Cada uno de ellos tiene una opinión única sobre las cosas que te ayudará a obtener una educación bien equilibrada sobre todo lo relacionado con la publicidad PPC.

Aunque estos recursos pueden ayudar, la mejor manera de mejorar en PPC, al igual que cualquier otro oficio creativo, es mediante la práctica regular. El aprendizaje continuo y la mejora son clave para convertirse en un especialista en PPC muy solicitado.

Domina los fundamentos.

La publicidad PPC es una herramienta poderosa para dirigir tráfico dirigido y lograr tus objetivos de marketing. Pero llegar allí requiere una comprensión sólida de los fundamentos y mantenerse actualizado con las últimas tendencias y estrategias.

Esperamos que este artículo te haya familiarizado con los conceptos básicos de la publicidad PPC y también te haya interesado en probarlo para tu negocio. ¡Feliz publicidad!