Cómo ejecutar campañas rentables en YouTube en el cuarto trimestre de 2023

Descripción del Episodio

Google se encontró en problemas recientemente cuando se informó que el 80% de los anuncios de YouTube han violado sus propios términos de servicio.

Nunca querrías que tus anuncios fueran mal gestionados de esa manera. La seguridad de la marca es extremadamente importante y la publicidad es muy costosa. Entonces, ¿cómo puedes proteger tus campañas de YouTube?

En este episodio de PPC Town Hall, hablé con Cory Henke y Joe Martinez para discutir todo eso. También compartieron consejos sobre cómo preparar tus campañas para la próxima temporada de compras del cuarto trimestre, además de cómo utilizar la IA generativa para las campañas de YouTube.

Sintoniza para aprender cómo:

- Preparar tus campañas de YouTube para el cuarto trimestre

- Usar IA generativa para campañas de YouTube

- Proteger tus campañas de video de problemas de seguridad de marca

Conclusiones del Episodio

Prepara tus campañas de YouTube para el cuarto trimestre

• Comienza a promocionar ofertas temprano para crear conciencia en la audiencia antes del período de compra pico.
• Considera dedicar campañas específicas a anuncios promocionales para mantener el control y la asignación de presupuesto de manera efectiva.

Usa IA generativa para campañas de YouTube

• Emplea herramientas de IA generativa para crear contenido atractivo rápidamente, especialmente cuando el contenido publicitario regular se vuelve obsoleto o limitado.
• Utiliza la IA para diversas tareas creativas como generar variantes de anuncios, adaptar contenido de video para diferentes formatos de redes sociales, o incluso automatizar la escritura de guiones de video.

Protege tus campañas de video de problemas de seguridad de marca

• Revisa regularmente los informes de ubicaciones para asegurarte de que tus anuncios de YouTube aparezcan en contextos adecuados, minimizando el riesgo de problemas de seguridad de marca.
• Sé proactivo con las estrategias de ubicación de videos para mantener la integridad de la marca, especialmente al usar plataformas como Performance Max de YouTube.

Información Adicional

• El contenido de video sigue siendo un componente crucial en las estrategias de marketing digital, mejorando el compromiso y la confianza del usuario.
• Las marcas deben estar listas para adaptarse y utilizar múltiples formatos de video en diferentes plataformas para maximizar el alcance y la relevancia.

Transcripción del Episodio

FREDERICK VALLAEYS: Es gracioso, como cada vez que digo una palabra como estadísticas tecnológicas o feeds, siento que los dos me miran como, vamos, estás hablando con los chicos de video, ¿qué quieres? ¿Qué hay de tus videos?

JOE MARTINEZ: ¿Cuál es una gran manera de construir una marca de confianza? Cory, ¿sabes la respuesta?

Más video, ¿verdad? Todo es video, pero esperaba que él dijera eso.

CORY HENKE: Los humanos hablan con humanos. Lo que hemos encontrado a través de nuestro análisis es que cuando miras las tres áreas en las que vas a operar, ya sea en YouTube, sitios web propios o aplicaciones, ¿verdad? Comienzas a ver que gran parte del compromiso, vistas ganadas, suscriptores, compartidos, me gusta, sucede más en la plataforma.

Y para algunos anunciantes a gran escala, 20 veces más. Cuando lo comparas con sitios web o, ya sabes, aplicaciones y lo que eso me hace pensar es que ese compromiso social potencialmente significa que estoy alcanzando, estoy alcanzando un público más rico, ¿verdad? Podría captar una conversión en este sitio web. Podría captar una conversión en esta aplicación, pero esas otras 10,000 impresiones, ya sabes, tal vez nadie las vio.

Y así, cambiar las cosas más en la plataforma. Realmente educar a los anunciantes para tener esta sinergia orgánica así como pagada, ya sabes, en YouTube es un poco lo que tratamos de ayudar a los anunciantes y a lo que nos hemos movido al verlos comenzar a, ya sabes, hacer obligatorio que tengas display en YouTube juntos.

FREDERICK VALLAEYS: Hola y bienvenidos a otro episodio de PPC Town Hall. Mi nombre es Fred Vallaeys. Soy su anfitrión, así como uno de los cofundadores y CEO en

tmyzr. Así que para la sesión de hoy, queríamos hablar sobre una noticia que recientemente ha sido revelada por el Wall Street Journal. Un periódico bastante reputado, y dijeron que el 80 por ciento de los anuncios en YouTube están violando los propios términos de servicio de YouTube. Y eso no es algo bueno para los anunciantes porque significa que algunos de estos anuncios se están mostrando en lugares que realmente no son de alta calidad. Y como todos sabemos, YouTube ha tenido problemas anteriormente por mostrar anuncios junto a sitios web algo ofensivos, colocaciones ofensivas y la seguridad de la marca es algo importante para los anunciantes.

Así que nada de esto son buenas noticias. Queríamos hablar sobre eso, pero quería traer a dos expertos en el tema de video, porque yo mismo no soy el experto en video. Así que tenemos a Joe Martinez y Cory Henke, quienes compartirán lo que han escuchado, lo que están haciendo y compartirán los mejores consejos y prácticas. Así que comencemos con otro episodio de PPC Town Hall.

CORY HENKE: Sabes, enfocándome mucho en YouTube, de hecho. Sabes, hemos tenido, creo, un aumento de estrategias orgánicas y pagadas en YouTube. Y también estoy viendo más en el, en el ámbito del entretenimiento, sabes, más en el ámbito de los influencers, sabes, queriendo hacer más, sabes, anuncios en la plataforma. Creo que sabes, incluso en nuestro mundo de agencias.

Hemos visto mucho movimiento en YouTube en términos de, sabes, marcas en nuestra industria, trayendo su experiencia a la plataforma. Así que creo que es un momento emocionante. Y creo que YouTube finalmente está obteniendo, sabes, una parte de su pastel alfa.

FREDERICK VALLAEYS: Joe. ¿Cuándo nos vimos por última vez? Creo que fue en hero call cuando esa conferencia aún existía, lo cual también es.

JOE MARTINEZ: Sí, la última. Sí. Al menos fue después de COVID.

FREDERICK VALLAEYS: Así que sí, estoy volviendo a la carretera para bastantes cosas que se avecinan pronto. Estaré en Portland. Estaré en Austin, Nueva York. ¿Así que te veré en algún lugar del circuito de conferencias?

JOE MARTINEZ: Sabes, este, este ha sido un año extraño. Todo lo que ha surgido, como los viajes de trabajo de mi esposa han coincidido. Y estos son como obligatorios para ella, no como los opcionales de conferencias para mí. Así que he tenido que tomar un papel secundario. Este será el primer año en mucho tiempo en el que no he tenido. Cero eventos de conferencias este año. Sé que ha sido, ha sido una locura. Todos

FREDERICK VALLAEYS: viendo hoy. Tienes mucha suerte porque realmente puedes escuchar a Joe y aunque no puedas verlo en persona.

Sí.

JOE MARTINEZ: El canal de YouTube sigue ahí. Así que ahí lo tienes. Esa es mi conferencia semanal.

FREDERICK VALLAEYS: Bueno, y es interesante, ¿verdad? Porque en realidad estas cosas escalan. Significativamente mejor que ir a un evento en persona, pero es agradable estar en la carretera. Y es agradable tomar esa bebida con alguien y como escuchar lo que realmente está pasando.

Así que dejemos algunas de las inhibiciones aquí hoy y hablemos la verdad y puede que sea difícil porque vamos a hablar sobre Google y lo que han estado haciendo con YouTube, así que para dar contexto nuevamente, hubo este informe del Wall Street Journal. Se basó en algunos datos de análisis y dijeron algo así como que el 80 por ciento de los anuncios por los que la gente está pagando, los anunciantes están pagando en YouTube, puede que en realidad no estén en YouTube mismo.

Puede haber ubicaciones de baja calidad. Y de alguna manera están violando la promesa de YouTube a los anunciantes de lo que están pagando. Sabes, informa un poco más a la gente sobre lo que está pasando y Cory, tal vez comencemos contigo.

CORY HENKE: Claro, creo que sabes, el informe del Wall Street Journal fue interesante, pero creo que cuando miras el informe de Adlytics, que realmente profundizó.

Mostró muchas de las cosas que siempre nos habían preocupado, ya sabes, simplemente nunca había llegado a YouTube hasta que comenzó la campaña de acción de video, ya sabes, cuando comenzó la campaña de acción de video, realmente comenzaron a unir, ya sabes, YouTube y lo que llaman la red de socios de video, o cambian ese nombre todo el tiempo juntos.

Y antes solías correr solo en YouTube, pero ahora tenías ambos. Y entonces tenías que, ya sabes, lidiar con la colocación adicional fuera de, ya sabes, la plataforma de YouTube. Ahora, lo que encuentro interesante es que cuando revisas el informe de Adlytics, encuentras que muchas de las marcas que están usando son más grandes y convencionales, ¿verdad?

Y no necesariamente algunas de las cosas en las que trabajo que están más orientadas a la respuesta directa. Y así, creo que cuando ejecutas estas campañas de acción de video de conversión, tienes menos de un. Supongo, preocupación sobre dónde se coloca la colocación si las conversiones y el rendimiento están allí. Y así, cuando vi las marcas más grandes y vi su incomodidad, ya sabes, con la colocación, comencé a pensar que, ya sabes, si lo pones en una campaña de costo por vista, puedes segmentar.

Sabes que eso es para YouTube y esa fue la respuesta de Google. Mientras que, ya sabes, si quieres segmentar, puedes segmentar en una campaña de costo por vista. No es necesariamente una campaña de conversión, pero tienes la capacidad de correr solo en YouTube. Y pensé, ya sabes, la respuesta de Google con eso les dio una especie de, una salida bastante buena.

FREDERICK VALLAEYS: Joe, ¿qué piensas?

JOE MARTINEZ: Sí, quiero decir, Cory lo clavó. Es con las campañas de acción de video. Quiero decir, cuando esas salieron, esos son los objetivos de ventas, clientes potenciales y tráfico web. Cuando estás creando una campaña de video, esos objetivos han estado ahí desde siempre, pero cuando los definieron específicamente como campañas de acción de video, solíamos tener la capacidad de desactivar la red de display con esas.

Eventualmente, sí. A través de las campañas de acción de video, han eliminado esa función. Así que si quieres ejecutar campañas de video con esos tres objetivos, ahora tienes que estar en la red de display. No puedes desactivarlo. Si quieres, tienes que crear una campaña sin una guía de objetivos y luego construir una personalizada, como dijo Cory, ya sabes, el tipo de modelo CPP entre pares.

Así que la opción está ahí. Así que entiendo completamente la respuesta de Google de que el objetivo de campaña que puedes personalizar siempre ha estado ahí. Pero para alguien. Completamente nuevo en esto que decía, sí, por supuesto, quiero más clientes potenciales. Puede que no sepan que esa opción está ahí. Y especialmente si eres nuevo y no tienes un montón de historial de conversiones para una campaña enfocada en conversiones.

Hemos visto que ha sido un gasto algo desperdiciado. Quiero decir, durante mucho tiempo, e incluso en mis presentaciones, siempre he dicho a la gente, siempre prueben sus campañas, desactivando la red de display. Si quieres más alcance, siempre puedes volver a activarla. Pero es algo que definitivamente hemos visto perjudicar las cuentas de los clientes cuando nos vemos obligados a estar en esa red de display ahora, si sus objetivos son muy, ya sabes, establecer una línea base en la más alta calidad.

FREDERICK VALLAEYS: Redes y contenido y en búsqueda que siempre fue la búsqueda de google en sí misma Y luego pasabas a los socios de búsqueda quizás y luego pasabas a la red de display Pero incluso allí históricamente hemos visto cosas donde google optó a todos y luego tiene como campañas que combinan las dos juntas y todavía hay un buen nivel de control Pero como con cualquier cosa relacionada con los anuncios de google el impulso hacia la simplificación A menudo no hace las cosas más simples sino que empuja a las personas a aceptar una automatización con la premisa de que el aprendizaje automático ha mejorado.

Va a conseguirte esos buenos resultados, pero en el camino para llegar allí, podría cometer errores con los que no estarás muy contento. Y a menos que seas un experto. No sabes cuáles son esos ajustes para de alguna manera evitar o acelerar esa fase de aprendizaje.

JOE MARTINEZ: Y está vagamente relacionado, pero con las campañas de acción de video, ya no puedes usar ubicaciones manuales para canales específicos de YouTube o videos de YouTube.

Esa parte específica de ubicación de contenido también se ha eliminado de las campañas de acción de video. Así que cuando también eliminas esa configuración, donde pierdes esa especificidad y ahora tienes que ser más amplio con los socios de video. Hemos visto ciertas cuentas simplemente explotar de mala manera. Donde hemos tenido que recrearlo con la campaña sin la guía de un objetivo y hacer lo mejor que podemos allí.

CORY HENKE: Creo que también en defensa de Google, ¿verdad? Como cuando miro, cuando miro el informe y los veo ir a diferentes sitios web y encontrar estos anuncios que están en la esquina sin sonido, ¿verdad? Nuevamente, una especie de términos de servicio que mencionaron con algunas de estas ubicaciones, supongo que desde su perspectiva, probablemente revisaría el historial de cambios para ver si alguien miró un informe de ubicaciones.

Analizamos tantas cuentas de anuncios de YouTube donde encontramos que un anunciante de DR todavía está ejecutándose en música donde probablemente alguien ni siquiera está viendo su anuncio. Y sé que Joe habla de esto y yo hablo de esto mucho. Es como asegurarse de revisar su informe de ubicaciones tal como revisa su informe de términos de búsqueda.

Sabes, como que no deberías estar ejecutándote en cosas que no necesariamente tienen sentido para tu marca. Y desde la perspectiva de Google, me encantaría ver cuánto limpiaron estas marcas. Y si lo hicieron, podrían haber notado, ya sabes, algunos de estos problemas. Así que de alguna manera,

FREDERICK VALLAEYS: Quiero decir, lo que estoy escuchando es que esto está obligando a los anunciantes.

Para empezar a entender, algunos anuncios se reproducirán con la música y el sonido apagados. Algunos anuncios estarán debajo del pliegue. Los informes están ahí para profundizar en eso y necesitas tomar medidas al respecto. Entonces, ¿qué ha significado eso para tus clientes específicos en términos de cómo has, asumo que ya hiciste todas estas cosas?

Correcto. Entonces, ¿cambió algo después de esto, o es solo como un momento de reflexión para todos los demás?

JOE MARTINEZ: Sí, creo que la tarea real de revisar ubicaciones siempre ha estado ahí. Es solo la cantidad de cosas diferentes. Ahora que estamos viendo aparecer, sabes, como que podemos fácilmente extraer, sabes, hay ciertos términos que miro dentro de los canales de YouTube, como, sabes, Vivo para el de música y todo eso.

Así que puedes intentar encontrar tantos artistas, los de música y excluirlos masivamente al mismo tiempo. Lo mismo con los específicos en idiomas extranjeros, como ahora que empezamos a ver la red de display ahí, estamos viendo mucho, sabes, mis clientes generalmente se basan únicamente en al menos el área de América del Norte.

Así que cuando empezamos a mirar diferentes. Gastos de dominios que están deliberadamente en otros países que saben que son basura o simplemente personas con las que no pueden hacer negocios. Buscamos fácilmente muchos de esos dominios desde el principio para excluirlos de la mezcla. Y eso es algo que, sabes, ahora podemos extraer automáticamente, pero hay más.

Correcto. Y entonces yo

FREDERICK VALLAEYS: recuerdo haber escrito un script en un momento, que miraría las ubicaciones y el dominio del país para esos. Y podrías tener una lista y decir algo como cualquier cosa RU o punto Rusia. Exactamente. Si encuentras esos automáticamente en el tiempo de día. Porque con las exclusiones de ubicaciones, no hay una especie de comodín para decir por defecto excluidor.

Entonces tienes que esperar a que suceda para saber cuál es la ubicación real, y luego puedes negarla. Y luego es genial porque puedes tener, como 65,000 ubicaciones negativas en una cuenta. Y luego incluso construimos una herramienta y Optmyzr es básicamente como la herramienta de exclusiones inteligentes.

Fue interesante mientras miramos a través de toda la red de. Todos los anunciantes que usan Optmyzr. Y si comenzamos a encontrar ubicaciones con mucho gasto, sin conversiones, podemos agregarlas automáticamente de manera proactiva a todas las otras cuentas. Así que, ya sabes, podrías estar recibiendo ese tráfico malo por un tiempo, pero todos los demás están protegidos basándose en lo que aprendimos de, ya sabes, un puñado de anunciantes.

JOE MARTINEZ: Sí, supongo que, probablemente el área donde me gustaría escuchar lo que tienes que decir sobre esto, pero como, siempre hemos sido más abiertos con las ubicaciones para cualquier tipo de campaña de remarketing. Porque tienes razón. No estás apuntando a

FREDERICK VALLAEYS: ubicación. Solo quieres mostrárselo a las personas.

JOE MARTINEZ: Sí. Sí. Definitivamente es para, para la persona.

Y probablemente más estricto, incluso si es algo como que está en el mercado, tipo de alcance completo de embudo. Pero para. Remarketing, especialmente muchos de nuestros clientes de generación de leads que. Ciclos de ventas más largos, ya sabes, necesitan ver tu anuncio X cantidad de veces, como genial si quieren ver un video de Saturday Night Live y luego están en ESPN y algo como sí, voy a mostrarles un par de veces y si fallo porque, ya sabes, no están prestando atención completa en ese momento.

Es como que todavía voy a mostrarles Y en última instancia es

FREDERICK VALLAEYS: todo sobre el resultado final. Y creo que si estás, si es respuesta directa y puedes medir lo que cuesta y puedes ajustar tus ofertas hacia arriba y hacia abajo en el camino, y puedes tener ofertas automáticas manejando gran parte de eso por ti, como que en última instancia todavía estás logrando tu objetivo, ¿verdad?

Y Cory, ¿cómo ha cambiado esto las cosas para tus clientes?

CORY HENKE: Creo que hemos adoptado un enfoque muy único y hemos intentado centrarnos realmente en campañas de costo por vista, subir un poco más en el embudo, aprovechar cosas como PMAX, retargeting de display con una búsqueda de correa muy corta para realmente impulsar esa acción hacia abajo en el embudo.

Y así nos hemos alejado un poco. Sabes, de las campañas de conversión específicamente para nuestros anunciantes más grandes. Creo que algunos de los anunciantes que les va bien en YouTube, ya sabes, realmente no tienen seguridad de marca, realmente buscan impulsar conversiones con YouTube. Sí. Sabes, todavía lo estamos usando allí, pero he estado educando a nuestros anunciantes para que se centren más en campañas de costo por vista y se centren más en la plataforma de YouTube, especialmente con la nueva ubicación en el feed.

Sabes, porque no vas a obtener eso, ya sabes, en la web. Correcto. Así que te garantiza en la plataforma en su mayor parte. Creo que, ya sabes, las cosas cambian todo el tiempo. Pero eso es lo que hemos hecho. Intentar ir un poco más, ya sabes, en la parte superior del embudo, dar a las campañas de conversión un poco más corta de correa y realmente centrarnos de esa manera, porque lo que hemos encontrado a través de nuestro análisis es que cuando miras las tres áreas vas a correr en YouTube propiamente dicho, sitios web o aplicaciones, ¿verdad?

Comienzas a ver que gran parte del compromiso, vistas ganadas, suscriptores, compartidos, me gusta, sucede más en la plataforma. Y para algunos anunciantes a gran escala, 20 X, 30 X, cuando lo comparas con sitios web o, ya sabes, aplicaciones y lo que eso me hace pensar es que ese compromiso social potencialmente significa que estoy alcanzando, estoy alcanzando una audiencia más rica.

Podría captar una conversión en este sitio web. Podría captar una conversión en esta aplicación, pero esas otras 10,000 impresiones. Sabes, tal vez nadie las vio. Y así, mover las cosas más en la plataforma, realmente educar a los anunciantes para tener esta sinergia orgánica, así como pagada, ya sabes, en YouTube es lo que tratamos de ayudar a los anunciantes y a lo que nos hemos movido al ver que comienzan a, ya sabes, hacerlo obligatorio que tengas display y ves, estás

FREDERICK VALLAEYS: tomando una visión realmente holística y reconociendo que el consumidor tiene un viaje mucho más complicado de lo que solía tener.

Y Joe, es lo que tú también decías, ¿verdad? Como, estarán en el SPN. Estarán en Saturday Night Live. Estarán en YouTube. Y esa es solo la naturaleza de cómo se comporta la gente. No te vas a quedar solo en una plataforma. Pero luego en términos de mediciones, hablemos de eso tal vez por un minuto, ¿verdad?

Entonces, porque creo que al final del día de hoy, todavía estamos hablando principalmente de. Respuesta directa de algún tipo. ¿Mides ese embudo superior, más tipo de compromiso de marca de alguna manera? ¿Y lo correlacionas con la acción eventual y cómo lo haces?

CORY HENKE: Sí, absolutamente. Estamos haciendo un gran trabajo enterrando lo orgánico y lo pagado, como poniéndolos en el mismo panel.

Así que estamos viendo cómo trabajan juntos. Creo que uno de los mayores impactos que hemos visto en el SAC en los últimos seis meses es en el feed teniendo un impacto en el crecimiento orgánico, así que en el feed desde una perspectiva pagada. Creciendo orgánicamente debido a la cantidad de impresiones que obtienes. Y luego, en el lado inverso, ya sabes, los cortos en lo orgánico ahora están funcionando para la mayoría de las marcas que miro mejor que el formato largo, pero solo orgánicamente, no necesariamente desde una perspectiva pagada.

Y así, es casi como si quisieras usar los cortos como una excelente manera de atraer a tu audiencia. Y dejar tu contenido de formato largo cuando quieran interactuar y ver contenido de formato largo. Pero eso es lo que estamos viendo ahora mismo. Nuevamente, las cosas cambian, ya sabes, constantemente, pero así es como estamos viendo las cosas.

Y luego, en la plataforma, ganar vistas, suscriptores, esos métricos de compromiso importan mucho debido al efecto halo. Y así, miramos, ya sabes, la atribución proveniente de Google Analytics, Shopify, si eres, ya sabes, una marca de comercio electrónico. Y sabes, ver cómo YouTube, cuando está activo desde una perspectiva pagada, cuando la cadencia de publicación es perfecta y las cosas realmente están encendidas en lo orgánico, ¿qué hace eso a nuestro volumen directo o volumen orgánico en el sitio web?

Y así es como realmente lo estamos midiendo. Pero diría que los métricos de compromiso importan mucho para nosotros cuando se trata de YouTube. No es solo un, Oh, no está obteniendo un, ya sabes, ROAS positivo, tengo que apagarlo. Es mirar una variedad de diferentes variables y ver cómo, ya sabes, las personas están interactuando con nosotros porque quiero que la gente entienda, como, ¿cuál es la diferencia?

Como, ¿qué es mejor? Alguien viendo un minuto de tu anuncio o tu video o viniendo a tu sitio web por 15 segundos, ¿verdad? Como que tenemos que ver eso como, ya sabes, una comparación bastante interesante. ¿Qué es mejor? Oh, quiero decir, estás hablando con el chico de video,

va a ser un minuto con tu contenido. Y la razón por la que creo eso, ya sabes, Fred, es porque. Creo que como humanos, de la misma manera que huimos de los anuncios de display y tenemos ceguera de banners de display, creo que también tenemos como ceguera de sitios web. Como que no queremos ir a sitios web.

Como queremos interactuar con su contenido en una plataforma, ya sabes, como quiero ir a ver tus videos. Quiero ver lo que hiciste ayer, ya sabes, en un lugar con el que me siento cómodo. Voy todos los días. Si voy a tu sitio web, es una experiencia nueva. Es un riesgo con mi tiempo. Así que creo que hay un poco de comportamiento.

FREDERICK VALLAEYS: Exactamente. Quiero decir, hay tantas cosas sospechosas sucediendo en internet. Tienes razón. Si no es una plataforma de confianza y tal vez esa es parte de la queja que los anunciantes tenían un poco. Sí. Sabes, si estás comprando en YouTube porque asumes que hay seguridad de marca en YouTube y ahora Google te muestra en estos diferentes lugares.

Y de nuevo, es ese equilibrio, ¿verdad? Tienes que estar donde están los consumidores, lo cual no siempre es en YouTube. Pero si eso es lo que pensabas que estabas comprando, entonces sí, puedo ver por qué podrías estar algo enojado.

JOE MARTINEZ: Y ese era como el principal beneficio de infeed de lo que Cory estaba diciendo. Aún es tan barato conseguir que alguien interactúe con tu contenido de video.

Y luego podrías ver si continúan viendo otros videos, como, sí, pagaré 15 centavos para que alguien vea mi video y luego los lleve a una lista de reproducción. Absolutamente. Pagaría por eso todo el tiempo. Solo es asegurarse de que tus clientes tengan el ritmo para tener actualizaciones. Porque si quieres llevarlos a tu canal, llevarlos a otros videos, asegúrate de tener otros videos.

saliendo consistentemente. De lo contrario, los llevas a un callejón sin salida, que no es lo que quieres hacer, pero puedes usar todas esas métricas de interacción para futuras campañas de remarketing. Y eso, así que eso me hace

FREDERICK VALLAEYS: pensar en la IA generativa, ¿verdad? Si no tienes suficiente contenido de video, Google básicamente promete que danos cualquier video de formato largo y haremos estos pequeños clips a partir de él.

Pero creo que muchos anunciantes están preocupados por cómo se verá eso, qué va a haber en él. Así que, en general, los anunciantes quieren control. ¿Han usado ustedes generativo para crear más contenido de video? Sí,

JOE MARTINEZ: Yo no personalmente porque casi todos nuestros clientes del lado vertical están haciendo tanto contenido tipo UGC de influencers y ese es en el que estamos más enfocados en asegurarnos de tener suficientes tamaños de anuncios porque he visto que YouTube recortará tus videos. Intentarán hacer un video estándar vertical y he sido demasiado lento al verlo para tomar una captura de pantalla, pero algunos de ellos se ven absolutamente horribles cuando son recortados por Google.

Algunos, no todos, solo se cortan palabras. Las personas se dividen a la mitad, ese tipo de cosas. Así que, honestamente, hemos tenido la suerte de tener clientes que han invertido en ello, que estamos usando este video, no solo para YouTube, sino ya sabes, los formatos verticales en Instagram, Tik TOK y todo lo demás, ahora estamos haciendo mucho más fuera de YouTube, porque.

Este video vertical es mucho más fácil de compartir en múltiples plataformas. Así que probablemente ha afectado algo del gasto publicitario en Google porque ahora lo estamos extendiendo a una pequeña

FREDERICK VALLAEYS: herramienta aquí. Pero usamos StreamYard para grabar estas sesiones y ahora hay una capacidad para grabar flujos de video individuales.

Y lo hacemos exactamente por la razón que dijiste, ya sabes, tenemos esta gran vista de nosotros tres de lado a lado, pero quieres tomar un gran fragmento que uno de ustedes dijo. Y tenemos que recortarlo. Es realmente difícil porque podríamos tener un tercio inferior y ahora obtienes como la mitad del nombre de una persona en eso.

Y como, Cory está medio sobre la cara de Joe. Así que intentamos que todos los videos sigan siendo hermosos. Puedes simplemente aprovecharlo y hacer algo que funcione bien. Sí. Oh, en serio, deberíamos como. ¿Cómo se vería un bebé si viniera de Joe y Cory? Sería hermoso. Oh Dios. Oh Dios mío.

JOE MARTINEZ: Peligroso. Cabello.

Afeita la cara de ese bebé.

CORY HENKE: Estoy seguro de que podemos conseguir que alguna plataforma de IA lo arme. Sí.

JOE MARTINEZ: Alguien lo va a ver y lo juntará. Veamos. Otro divertido que jugué

FREDERICK VALLAEYS: con y quiero escuchar de ti después, Cory, pero Midjourney, así que puedes alimentarlo con una imagen tuya. Básicamente es lo que hace Lenza, ¿verdad?

Lenza es la aplicación y le das algunas de tus fotos de perfil y luego dices algo como, hazme lucir. El más reciente es que puedes parecer una Barbie o en mi caso, Ken. Y es genial. Es divertido, pero también puedes ir a mid journey y simplemente escribir, como, usa esto como imagen de referencia y hazme parecer un personaje de Pixar.

Y luego te da un montón de variaciones y es como, Oh Dios mío. Yo, eso no me gusta cómo me veo, así que hazme parecer más joven o con menos arrugas y plástico.

CORY HENKE: Creo que la parte hermosa de la IA es poder tomar un estilo, hazme un estilo de caricatura, hazme, ya sabes, como cualquier tipo de, tal vez hazme un personaje de Disney.

Correcto. Simplemente creo que es hermoso en términos de, ya sabes, la creación que puedes, que puedes hacer, pero sí, he sido fan de mid journey, gran fan de chadgbt. Todo lo relacionado con la IA ha sido súper útil. El otro que

FREDERICK VALLAEYS: probé fue lo siento, Joe, lo haremos después, pero D studio, así que D studio, puedes tomar una imagen estática de tu cara que acabas de convertir en un personaje de Disney.

Y luego puedes darle una grabación de voz y animará tus labios y tu movimiento de ojos y el movimiento de tu cabeza a través de ese texto. Y ahora es como tú, y eso es de lo que estoy hablando, ¿verdad? Como si estuvieras perdido en contenido de video. Quiero decir, sí, podrías hacer que GPT escriba un par de guiones de 30 segundos.

Puedes tener un generador de voz, clonarlo en tu voz. Puedes hacer que tu personaje de IA tenga la cara y ahora juntas uno y uno y uno y tienes contenido ilimitado por ti.

CORY HENKE: Creo que pone el énfasis en el humano. Cuando empezamos a ver más y cosas, más cosas así, empezaremos a enamorarnos, ya sabes, creo que con, con los humanos, con lo en vivo, ya sabes, cuando empezamos a ver más de eso, pero diré, Fred, tu presentación de SMX, lo que hiciste con, ya sabes, tus capacidades de IA en términos de crear ese video, la animación de ti mismo, creo que fue de primera categoría.

Incluso intenté. Ya sabes, hacer lo mismo y no funcionó, ya sabes, ni una fracción de bien. Así que si alguna vez decides salir, por supuesto, sería bueno.

JOE MARTINEZ: Quiero decir, estoy seguro de que todos han estado en la situación de obtener variantes de anuncios de los clientes puede ser como sacar muelas. A veces, ya sabes, el video puede volverse obsoleto, ya sabes, bastante rápido.

Si no estás dando con el mensaje correcto y creativo de inmediato. Así que tener esas opciones rápidamente, especialmente para cualquiera con un presupuesto bajo.

FREDERICK VALLAEYS: Bueno, me encantaría hacer otra sesión y tal vez un curso con ustedes dos sobre algunas de las capacidades generativas, ciertamente es el tema candente en estos días y todos, quiero decir, todos hemos visto grandes ejemplos, pero luego es como, ¿cómo hacemos que eso funcione realmente y funcione a escala?

Y esa es la presentación que di a la que Cory se refiere. Sí. Realmente se trata de cómo hacer generativo a escala para PPC porque no podemos ir a chat GPT y pedirle más titulares. Pero sí, y tengo que hacer eso para mil grupos de anuncios. ¿Dónde está el complemento para Google Sheets? ¿Cómo lo integro de nuevo en mis anuncios de Google?

Ahí es donde realmente va a dar frutos para personas como nosotros.

JOE MARTINEZ: Definitivamente uso el chat GPT para las extensiones de llamada a la acción, extensiones de llamada a la acción para los anuncios de video, porque esos límites de caracteres son tan cortos. Donde luché, como, ¿qué puedo hacer con 10 caracteres? Hazlo por mí. Ahí vamos. Ahora tengo algunas opciones, específicas de la industria que encajan, boom, lo hace mucho más fácil.

CORY HENKE: Muy bien. Creo que lo más reciente que hice fue realmente genial. Tuve una auditoría de YouTube y, ya sabes, tienen un millón de suscriptores. Gastan como tal vez un cuarto de millón en YouTube al mes. Y hice que el chat GPT revisara todas las ubicaciones. Y eso son canales de YouTube, sitios web, y luego como aplicaciones.

Correcto. Y luego dije, dame categorías de temas. Ya sabes, para todos ellos, como ponlos todos en categorías. Y luego dice, bueno, podemos hacerlo de esta manera. Podemos hacerlo de esta manera, o podemos hacerlo de esta manera. Y dije, está bien, dame la ubicación en la columna uno y dame cada una de las categorías en las siguientes, ya sabes, tres columnas, de la manera que quieras categorizarlo, y luego lo hace.

Y ahora tengo tres piezas de información que puedo llevar al cliente en términos de consumidor, ya sabes, investigación que hemos hecho. Y ahora puedo organizarlo de una manera para decir, oye, esta categoría, si creas más contenido aquí, va a generar más conversiones, esta categoría de contenido sí tiene la tasa de clics más alta, sí tiene el tiempo de visualización más largo, pero no convierte tan bien.

Y luego, cuando puedes combinar esa información con lo que encuentras orgánicamente, puedes comenzar realmente a crear contenido que impulse la acción que estás buscando, porque hemos trabajado con suficientes clientes para saber que eso es lo que cambia tan a menudo. Un mes es, no devolveré el gasto en anuncios.

El próximo mes es, ¿sabes qué? Necesitamos llenar ese cubo de retargeting. Vamos a buscar más alcance. Correcto. Y así, poder acceder a la información para impulsar esa conversación o tener esa creatividad, creo que es, ya sabes, súper importante. Fue beneficioso durante la auditoría que acabo de realizar, pero aún creo que estamos en las etapas iniciales de esto.

FREDERICK VALLAEYS: Sí. Me encanta usar GPT o generativo para categorizar cosas y averiguar qué es más y menos relevante. Así que eso es, y sé que hablamos de esto antes, ¿verdad? Pero eso es lo que estaba haciendo con los términos de búsqueda. Básicamente estaba diciendo aquí, tengo un sitio web para Optmyzr. Hacemos software de gestión de PPC.

Aquí hay un montón de consultas que Google ha mostrado mi aplicación para clasificarlas de más a menos relevante. Y luego, ya sabes, miles de consultas. Pero ahora miro las menos relevantes, como 50 y es como, Oh, estas podrían ser buenas ideas de palabras clave negativas. Y no es. No es 100 por ciento preciso, por supuesto, pero te ayuda a enfocarte en los lugares y te ayuda, como dijiste, a tener una conversación con el cliente, a dirigirla un poco porque, como todos vemos, cuanto más se apodera la automatización, no vas a obtener un 100 por ciento de precisión y todo lo que vas a tener que, ya sabes, tomar algunas de las cosas de baja calidad con todos los resultados que, que puede producir.

JOE MARTINEZ: Y empezamos a perder lindo, nuestros datos de términos de búsqueda.

Veamos si empezamos a perder datos de ubicación.

FREDERICK VALLAEYS: Sí, tal vez eso conduzca un poco a performance max, que sé que a todos les encanta hablar de eso. Así que vayamos allí por un minuto. Pero esa visión de Google, como que todos deberían hacer performance max todo el tiempo y está reemplazando smart shot o ha reemplazado las campañas de smart shopping.

Parece que va a reemplazar los grupos de anuncios DSA. Sabes, ¿qué sigue, verdad? Como, y ¿cómo lo haces? Usa esas capacidades de video de PMAX vis a vis tal vez las campañas de video únicas o de YouTube. ¿Tienen algún beneficio?

JOE MARTINEZ: Hemos tenido el mejor éxito, acabamos de terminar una regla automatizada. Estamos apagando cosas.

Ayer, al final de julio, tuvimos un cliente, ya sabes, para esos sprints cortos. Oye, queremos hacer esta campaña de vacaciones en julio, ya sabes, o tipo Black Friday en julio de corta duración. Si la gente está buscando algo así, también queremos generar conciencia al mismo tiempo. Tenemos videos para ello aquí que no vamos a ejecutar de manera continua, claramente, porque va a terminar en una fecha específica.

Así que esos sprints cortos, realmente hemos utilizado performance max. Porque, uno, nos ahorra tiempo al no tener que construir tres, cuatro campañas diferentes que necesitaríamos. Todo tiene el mismo objetivo y propósito de generar conciencia y, con suerte, impulsar, ya sabes, ventas directamente desde ello. Así que ahí es honestamente donde realmente hemos capitalizado.

Performance max lo más que cualquier cosa continua. Todavía lo mantenemos en campañas de YouTube separadas y campañas de display, pero ahí es donde he visto con el video siendo una gran parte de ello. Eso ha sido probablemente nuestro mayor éxito con performance max.

CORY HENKE: y construyendo sobre eso también. Vemos el mayor éxito de un P max cuando se incluye video, cuando estamos obteniendo impresiones de video y vistas de video.

Solíamos decirles a los anunciantes, ya sabes, 16 por 9, ya sabes, ejecutaremos su YouTube o lo incluiremos en performance max. Ahora vamos a los anunciantes y pedimos 16 por 9, 9 por 16 y 1 por 1 para cada creativo que tengan. Y le damos importancia. Ya sabes, ¿es eso como el punto de Joey mencionado antes?

No quieres. Sabes, buscaré en Google para optimizar tu video. Quieres darle los recursos exactos que necesita. Pero también vemos que funciona mejor. Simplemente creo que performance max es tan nuevo. No tenemos mucha historia sobre cómo configurar campañas. Como, ¿cómo realmente maximizas? Sabes, como los conjuntos de productos y, ¿cómo organizas tus grupos de activos de la manera correcta para realmente impulsar el rendimiento y luego también, sabes, todas las marcas son diferentes y siguen lanzando nuevas funciones, como excluir tus términos de marca.

Puedes ver esto, pero no puedes ver aquello. Así que es algo a lo que todavía le doy una correa muy corta, pero cuando se trata de video, nueve de cada diez veces, 9.5 de cada 10, funcionará mejor que no tener video.

JOE MARTINEZ: Oye, dijiste algo, Cory, que me recordó que, sabes, todavía les decimos a nuestros clientes que no vamos a ejecutar una campaña de performance max para ellos.

A menos que tengas video porque Google dijo en un momento que si no tienes video, van a crear un video tipo presentación de diapositivas, a partir de tus imágenes y simplemente se ve horrible. Así que no sé si eso sigue siendo cierto, pero esa es exactamente la razón por la que no hemos ejecutado performance max para nadie, a menos que tuvieran un video que tuviera sentido para ello, para que al menos podamos controlar ese aspecto de,

CORY HENKE: y quería hacerte una pregunta, Joe, sobre esa campaña que ejecutaste donde performance max, sabes, funcionó bien el Black Friday, como en julio y tenías todo lo demás apagado, ¿comenzó de esa manera?

¿Como una cuenta de anuncios nueva? ¿O fue en un lugar donde apagaste todo y solo estabas ejecutando PMAX y un poco de YouTube? Bueno, todavía

JOE MARTINEZ: teníamos, lo siento. Apagué esa campaña. Dije ayer, solo por un sprint corto, fue para esa campaña. No apagué toda la otra campaña.

Así que todavía estaban ejecutando algunas cosas perennes. Siempre han tenido remarketing activo. Siempre han tenido remarketing de display activo durante mucho tiempo, pero solo para ese enfoque de campaña, fue solo. Que hicimos Dios

FREDERICK VALLAEYS: y luego la canibalización a menudo es una gran preocupación para los anunciantes. Entonces, cuando tuviste esa campaña P max de corta duración, ¿notaste que las otras campañas bajaron en volumen o se mantuvo bastante estable?

JOE MARTINEZ: Se mantuvo la mayoría del, la mayor parte del tráfico que pudimos. Prácticamente decir que provenía del tipo de tráfico de conciencia de embudo superior porque era más adicional para ello. No vimos que ningún tráfico se viera afectado por ello, pero ese fue el beneficio porque esto no es algo que esta no es una empresa de comercio electrónico que tiene ofertas de camisetas todo el tiempo.

Así que esto es solo algo raro para lo que querían generar conciencia. Y ahí es donde se benefició al generar más tráfico. Y luego vimos no directamente de las campañas de rendimiento máximo, pero vimos a través de. Otros canales, ya sea que la gente venga y el correo electrónico directo fue una gran parte de ello también. La gente se inscribe en la lista de correo electrónico y luego regresa y convierte, vimos aumentos allí que normalmente no podrían atribuirse a las campañas de rendimiento máximo, pero no estaban haciendo ninguna otra publicidad para estas páginas de destino. Así que podemos ver esos aumentos desde allí.

FREDERICK VALLAEYS: Genial. Así que fue incremental y también tiene sentido, ¿verdad? Entonces, si estás tratando de generar conciencia para algo por lo que no eres generalmente conocido, PMAC parece realmente bueno porque tiene anuncios de descubrimiento, que es un poco una experiencia social. Tiene video, que es más de embudo superior.

Para que todo eso tenga mucho sentido. Lo que vemos, sin embargo, es que si realmente eres un comercio electrónico y tienes diferentes categorías de productos, hay mucho beneficio en configurar campañas P max separadas para que puedas tener diferentes objetivos T row según el margen de cada categoría de producto. De lo contrario, te estás yendo al extremo de una gestión de cartera realmente extrema donde lo malo es subsidiado por lo realmente bueno. Así que podrías seguir obteniendo buenos resultados en general, pero realmente no estás viendo dónde habría estado la oportunidad de optimización y luego para muchos anunciantes, eso está bien, ¿verdad? Como decías, podría ser una relación con una agencia, o es como, escucha, tu agencia ya tiene tanto trabajo manteniendo campañas perennes, creando nuevo contenido de video.

Como simplemente no pueden asumir esta cosa adicional, pero gracias a DMAX, realmente puedes y obtener resultados razonables. Así que definitivamente es un ganar-ganar. Sí. Así que sí, quiero decir, el Black Friday en julio, el verdadero Black Friday no está tan lejos. ¿Aprendiste algo de esa campaña o algo en lo que ustedes estaban pensando?

De cara al cuarto trimestre, ¿hay algo relacionado con el video que los anunciantes deberían estar haciendo?

JOE MARTINEZ: Todavía hemos visto que lo más temprano que puedan obtener la oferta, la comprarán. Así que la gente no está esperando de todos modos. Todavía hemos visto eso desde COVID, no sé si fue por toda la compra de pánico que todavía está en la cabeza de la gente, pero la inflación, lo que sea, ya sabes, si había una buena oferta por ahí.

La gente va a capitalizarlo porque la oferta que estábamos mostrando era algo que era bueno para usar en el primer trimestre de 2024. Así que consíguelo ahora porque para cuando llegue el cuarto trimestre real, esta oferta ya no estará disponible. Así que estamos empujando ese tipo de aspecto. Así que ahora tenemos clientes que están comenzando.

Sabes, lo escuchamos todos los años de todos modos. ¿Verdad? El Black Friday es simplemente más temprano cada año. Quiero decir, para mí, eso todavía era

FREDERICK VALLAEYS: estresado el mes pasado. Yo estaba como, mierda. La Navidad es literalmente mañana en mi mente, a seis meses de distancia. Estamos tan lejos de ella como podemos estar. Pero me sentí estresado porque mis campañas no estaban listas.

Como que no estaba, no he comprado regalos aún. Así que sí, quiero decir, la gente estará comprando en enero para Navidad.

JOE MARTINEZ: Nosotros, ya tengo un regalo de Navidad comprado para mi hija. Así que, ya sabes, es, sí, no, cierto. Oh, demonios. No, no, no puertas cerradas ahora. Pero quiero decir, es que si veo algo que quiero, o sé que alguien más lo va a querer, creo que hoy en día la gente simplemente lo va a conseguir y guardarlo.

Así que tenemos planes en marcha para ciertos clientes. No, no es aplicable a todos nuestros clientes y mucho de generación de leads B2B, pero tenemos planes en marcha para realmente empezar a impulsar ofertas temprano. No importa si llega en diciembre, octubre y sus ojos son como, si podemos conseguirlo todo en octubre y simplemente hacer que el final del año sea mucho más fácil y no tengamos que entrar en pánico y apresurarnos al final del año.

Bien. Vamos a hacerlo. Y vamos a, ¿cuál es la estrategia

FREDERICK VALLAEYS: alrededor de las ofertas? ¿Estás usando algún feed para impulsar esas ofertas? ¿Estás actualizando el contenido de video con ofertas? ¿Es el texto asociado? ¿Cómo impulsas cuál es la oferta?

JOE MARTINEZ: Video específico para ello, seguro. Y luego uno muy específico de anuncio.

Así que, simplemente tengo el hábito de crear diferentes campañas para ellos. No, honestamente no me gusta simplemente mezclar mis anuncios promocionales con mis anuncios regulares. Me gusta tener completamente una campaña de anuncios dedicada para ello. Eso es típicamente como siempre lo he hecho. Así que luego tengo control, le doy el presupuesto dedicado a nivel de campaña.

Y desde allí, eso es lo que prefiero.

FREDERICK VALLAEYS: Es gracioso. Cada vez que digo una palabra como anuncio de texto o feeds, siento que los dos me miran como diciendo, vamos, estás hablando con los chicos de video, como tus videos,

JOE MARTINEZ: Sí, realmente me encanta jugar con los feeds de página. Eso es. Eso es, esa es una de las cosas nerd de búsqueda que hago.

Me encanta hacerlo y usar solo inserción dinámica dentro de Anacapi. Me encanta, pero no lo hago tan a menudo como quisiera. Cory está como, no, no,

CORY HENKE: el feed es como la pesadilla de mi existencia. Compras, ya sabes, es cualquier feed, excepto los datos de infraestructura.

FREDERICK VALLAEYS: Unos pocos para Cory, ¿qué estás haciendo?

Creo que la parte relajada de siempre, creo que este Q4 es un Q4 diferente. Sabes, creo que el infeed es uno de esos lugares donde todos nuestros anunciantes están corriendo y les estoy haciendo saber que, como, no sé cómo las cosas son tan baratas o cómo seguirán siendo tan baratas. Así que esa es tu mejor manera, creo, de construir una gran audiencia que sepa cuál es tu marca.

CORY HENKE: Antes de que entres en eso, como a finales de octubre, principios de noviembre, decidimos realmente decir como, oye, este es el producto para ti. Y al punto de Joe, como todos nuestros anunciantes durante un tiempo han estado, ya sabes, haciendo sus ofertas de Black Friday, ya sea la primera semana de noviembre, la segunda semana de noviembre. Y es muy estratégico porque los CPM y CPC son más baratos.

Pueden adueñarse de esa semana, adueñarse de esa audiencia, ¿sabes? Y así hemos tratado de ayudar a los anunciantes a entender que deben ir antes del Black Friday. Ver cuáles son esos resultados. Y luego ahora todavía tienes el Black Friday real para ver qué quieres hacer. Y luego trabajamos con ellos durante esos días para realmente educarlos sobre, ya sabes, cuán caras son las cosas, cuál va a ser ese retorno de la inversión publicitaria.

Y sabes, cuán duro quieren empujar con lo que les queda de la venta anterior, pero sabes, en el punto de Joe, todo incluye video. Creo que el video solo ha avanzado. Y en el punto de Joe anteriormente sobre poder tomar algunos de los activos que tenemos que son verticales y extenderlos a través de múltiples plataformas.

Quiero decir, reels, stories, Tik TOK en shorts. Correcto, con un video y luego poder ver dónde funciona, qué tipo de alcance, cuál es la diferencia en CPM. Creo que son grandes comparaciones, ya sabes, para tener. Y así es diferente este año. Sabes, creo que lo que dije sobre el nueve por dieciséis, dieciséis por nueve y uno por uno, tenemos que tener esto para cada creativo.

Si tenemos algo para prospección y retargeting, tenemos que tener ese conjunto de tres para cada uno, ¿sabes? Pero eso es, ya sabes, el video es simplemente más de una, más de una cosa importante. Ahora es obligatorio. No vas a poder prescindir de él. Pero desde el punto de vista de YouTube. Campañas de costo por vista que llevan a un amplio alcance, como realmente atraer a la gente a tu marca es lo que, ya sabes, quiero publicitar.

E incluso en la búsqueda

FREDERICK VALLAEYS: en las páginas de resultados, no sé si ustedes tienen una opinión, pero con el sistema generativo que Google tiene ahora, se siente como si todo el SERP tradicional estuviera siendo empujado al fondo de la página. Pero luego los videos siguen siendo bastante prominentes, esto parece ser un cambio hacia las personas que quieren consumir contenido de video, incluso para, ya sabes, búsquedas de texto usuales, ¿puedes escuchar el gallo de fondo?

JOE MARTINEZ: Oh, sí. Pensé que era como una alarma de teléfono o algo. Fue

CORY HENKE: increíble.

FREDERICK VALLAEYS: Pollo para la cena. Cory también dijo algo que

JOE MARTINEZ: me hizo pensar en, ya sabes, mira tus análisis, mira tu CRM, como ese tiempo de Q4, como ¿cuándo la gente realmente comienza a comprar? Bueno, ahora tienes ese pico principal de compras y con suerte puedes encontrar consistencias, ya sabes, a lo largo de los años.

Si sabes, como, ¿cuándo es el punto principal en que la gente compra?, entonces nos gusta, genial. Bueno, necesitamos, para este año, realmente estar frente a eso y construir la conciencia. Así que cuando estén buscando comprar en ese momento, que estés ahí, que seas lo primero en su mente. Así que estás planificando tu estrategia de video para tener la conciencia ahí semanas antes de que realmente tomen esa decisión.

Así que. Y no solo estás construyendo nueva conciencia cuando la mayoría de la gente compra, sino para las personas que ya saben que quieren un producto como el tuyo, que siempre estés en su mente. Así que cuando llegue el momento, seas tú en quien piensen. Así que intenta mirar, si tienes esos datos históricos, intenta averiguar cuándo la gente típicamente compra tu producto.

FREDERICK VALLAEYS: Sí, eso tiene mucho sentido. También acaba de salir el informe de Merkle RKG. El que tiene como los puntos de referencia de la industria sobre CPCs y, y hablando de cosas como intentar anunciar cuando es barato y construir tus audiencias alrededor de eso. Ese informe en realidad decía que los CPCs están subiendo y en gran parte, parece impulsado por Taimou, la nueva empresa de comercio electrónico china que está compitiendo con Amazon.

Ahora aparentemente está compitiendo en más búsquedas que incluso Walmart. Así que ese es un cambio significativo en el panorama que, ya sabes, desafortunadamente para los anunciantes hace las cosas más caras. Así que incluso lo que viste el año pasado, ya sabes, mira las tendencias hasta la fecha, pero ten en cuenta que hay nuevos competidores que solo están aumentando los precios.

CORY HENKE: He estado observando estos CPCs de búsqueda y es una conversación constante con nuestros clientes. ¿Pagamos la prima, sabes, por la intención y, sabes, creo que es una conversación interesante, sabes, a medida que comienzan a subir y me encantaría preguntarte, Fred, como, ¿lo has visto, sabes, en tu lado, la forma en que los resultados de búsqueda, sabes, están siendo empujados hacia abajo, sabes, como, ¿comenzaremos a ver, como, todos los sitios web, como, simplemente tener menos tráfico?

Y, sabes, ¿eso pone una prima con menos búsquedas en estas, sabes, palabras clave y términos de búsqueda? Y entonces, por lo tanto, sabes, ¿qué puedes hacer, pero comencemos a mirar en otro lugar si las cosas se vuelven ineficientes?

FREDERICK VALLAEYS: Sí. Quiero decir, tienes búsquedas de cero clics aumentando porque generativo básicamente está respondiendo la pregunta allí mismo sin que tengas que ir a un sitio web orgánico.

Así que ciertamente se habla de cuál es el valor de incluso tener un sitio web. Eso es solo informativo. Correcto. Transaccionalmente, obviamente hay muchas razones por las que querrías tener tu propio sitio web, pero incluso eso está siendo desafiado por el botón de compra ahora de Amazon Prime, que ahora básicamente puedes poner en cualquier sitio web.

Si cumpliste a través de Amazon, ¿verdad? Así que Amazon simplemente está usurpando más de esos consumidores. Y nuevamente, con ese elemento de confianza del que estamos hablando, prefieren hacer clic en el botón de Amazon donde sé qué va a pasar con mi tarjeta de crédito y confiarlo a otro sitio web. Pero, sí, quiero decir, creo que está por verse qué sucede.

La otra gran pregunta es, ¿qué está haciendo Google dentro de esos generativos? Secciones, simplemente hay menos espacio para anuncios, pero están comenzando a mostrar anuncios, pero nuevamente, es ese impulso hacia, solíamos tener 12 anuncios en la página y luego eran como los cuatro primeros en la página los que importaban. Y ahora es como, ni siquiera esos son realmente vistos más.

Es tal vez el uno o dos que logran entrar en la sección generativa. Así que como poseerlo y poseerlo porque eres el más relevante. El más confiable. Y ahí es donde creo que se mueve hacia la autoridad, ¿verdad? Como las personas en las que confías, las marcas en las que confías, van a tener una ventaja porque van a tener más facilidad para ser esos uno o dos que Google muestra.

El enfoque de Microsoft hacia todo esto es un poco más conservador, lo cual es bastante curioso porque uno pensaría que Microsoft, siendo el número dos en búsqueda, podría ser más agresivo, pero hacen que el componente generativo esté en el lado derecho de la página. Así que el SERP tradicional sigue siendo muy parecido a como era antes.

Y Google simplemente está jugando con él como nunca antes habíamos visto. Sí.

JOE MARTINEZ: ¿Cuál es una gran manera de construir una marca confiable? Cory, ¿sabes la respuesta?

Más video, ¿verdad? Todo video, pero esperaba que dijera eso,

CORY HENKE: sabes, los humanos hablan con humanos. ¿Verdad? Sabes, creo que creo que es una gran manera, sabes, estaba en una llamada de consultoría para, como, para, para, para YouTube orgánico y sabes, el cliente preguntó como, oye, como, ¿deberíamos seguir teniendo como a mí como la cara del canal, sabes, como, ¿tiene sentido eso para una marca?

Y yo simplemente digo, no veo cuándo no lo tiene. Sabes, a la gente le gusta saber quién dirige una empresa. Creo que las empresas y las cosas que no nos gustan son cuando no podemos, sabes, hablar con alguien. Cuando no sabemos quién está al mando, cuando no sabemos quién está, sabes, realmente al timón o qué crearon, y creo que es una de las piezas más poderosas tener esa figura, pero cuando lo combinas con video, sí, eso va a ser esa responsabilidad, eso va a ser esa confianza, y entonces, y entonces, sabes, Fred, ¿hay alguna vez un momento?

Tú sabes, el video es importante, ya sabes, para buscar donde, si busco algo, ya sabes, y tienen que averiguar, bueno, tengo que mostrar esta marca o esta marca, pero esta marca tiene un canal y puedo ver una cara en él. Así que déjame mostrar eso en su lugar. Estoy completamente de acuerdo. Quiero decir,

FREDERICK VALLAEYS: a menos que seamos una empresa de gestión de PPC.

Pero como nuestras estrategias de marketing giran en torno a construir confianza y quiero decir, los videos que estamos haciendo hoy no van a vender nada directamente de esto, pero la gente, con suerte, escuchará como sí, estos chicos han pensado en la industria y cómo funcionan las cosas y tienen una opinión decente al respecto. Y en algún momento tal vez tendrán una necesidad de algo como lo que uno de nosotros hace y recordarán esa cara y simplemente se sentirán inclinados a, como dijiste, construye las mentes, construye la confianza, y luego la transacción se vuelve mucho más fácil.

Por eso lo hacemos.

JOE MARTINEZ: Por eso hacemos nuestro canal. Nunca, nunca, nunca hemos contratado a un vendedor.

FREDERICK VALLAEYS: Sí, tenemos un equipo de ventas extremadamente pequeño. No son agresivos. Básicamente es, oye, si finalmente decidiste que tenemos una herramienta que podría ayudarte, con gusto te la mostramos. Y luego, si decides que es adecuada para ti, cómprala.

Si no, regresa cuando sea adecuado para ti o dinos por qué no lo es. Y saldremos y tal vez hagamos algunas actualizaciones de producto. Nos encanta hacer actualizaciones de producto. Pero, pero como una de las cosas que estabas diciendo sobre el CPC de referencia. Así que ahora tenemos esta nueva herramienta donde te mostramos que tu CPC ha subido un 10%, pero en tu país, en tu sector, tal vez ha subido un 20%.

Así que esos son datos difíciles de obtener, ¿verdad? Pero ahora, sabes que, oye, tal vez no lo estoy haciendo tan mal como pensaba. Mi, mi trabajo en mi cuenta de PPC en realidad está haciendo que subamos menos en costo que todos los demás. Eso es valioso. ¿Verdad? Y así, y, y estos son los tipos de cosas que miramos en los comentarios de estos videos.

Y, y por eso me encanta ir a conferencias porque puedes hablar con la gente en persona y realmente averiguar qué, qué es lo que realmente importa. Cuál es realmente el punto de dolor. Porque escuchas estas grandes.

JOE MARTINEZ: Estaba a punto de decir, ¿puedes hacer eso con CPVs también?

FREDERICK VALLAEYS: Mira, veo el espacio de Cory. Bien, ahí está el comentario.

Hola, equipo de Optmyzr, cuando vean este video, agreguen CPV a los benchmarks de la industria. Sí.

CORY HENKE: Ahí vamos. Bueno, necesitamos un poco más. Necesitamos en realidad como benchmarks primarios y secundarios para ti también.

FREDERICK VALLAEYS: Así que sí, Cory, puedes hablar conmigo. Cualquier otra persona, pongan en los comentarios lo que les gustaría ver en términos de datos de benchmark de video.

Y si tenemos los números, si tenemos los datos de Google, estamos encantados de ponerlo en el panel de control. Sí. Siempre es muy divertido hablar con ustedes y muchas gracias por compartir toda la sabiduría y lo que han visto, ya saben, muy ampliamente, no solo basado en este reciente informe de Google, sino cómo están gestionando campañas, a la gente le encanta aprender de ustedes.

Así que Cory, ¿puede la gente verte en alguna sesión en algún lugar? Próximamente. Síguelo.

CORY HENKE: No tengo nada reservado aún, pero estaré hablando en la conferencia smash en octubre. Y eso es en Las Vegas. Es más una conferencia enfocada en la salud, ya saben, algo verticalizado, no algo, ya saben, específico para nuestra industria, pero eso es todo.

Pero si quieren

FREDERICK VALLAEYS: seguirte, de otra manera.

CORY HENKE: Es en, sí, es en Cory Hankey en Twitter, YouTube y variable. sitio web de medios.

FREDERICK VALLAEYS: ¿La gente todavía dice Twitter?

CORY HENKE: Oh,

esto es lo mismo. Este es el mismo problema con ese cambio de nombre a Meta. ¿Verdad? Como decimos anuncios de Facebook para casi todo. Y entonces creo que, creo que esto de Twitter va a durar un poco.

JOE MARTINEZ: Todavía llamamos a todos nuestros videos relacionados con Facebook, anuncios de Facebook en lugar de anuncios de Meta. Porque.

Mira el historial de búsqueda. Nadie está buscando anuncios de Meta. Todos siguen buscando anuncios de Facebook. Así que así es como vamos a seguir llamando a nuestros videos. Sabemos que estamos equivocados, pero no nos importa.

CORY HENKE: Mira, y por eso vas con el profesional de medios pagados, hombre.

FREDERICK VALLAEYS: Y eso te hace sonar como un OG, ¿verdad? Cuando todavía hablas con los términos antiguos.

Así que

JOE MARTINEZ: Ya no digo AdWords, sin embargo, lo cual es

FREDERICK VALLAEYS: ocasionalmente.

Bien, Joe, ¿dónde puede la gente contactarte?

JOE MARTINEZ: Personal en el X es Milwaukee, PBC. También en el X está en Paid Media Pros. Ese es el canal de YouTube. Y luego solo Paid Media Pros. En YouTube también. Esa es probablemente la mejor manera de contactarnos.

FREDERICK VALLAEYS: Y luego puedes encontrarme en Silicon valleys en el X.

Me encanta cómo lo hiciste. Y sí, si alguien quiere probar Optmyzr, tenemos la prueba gratuita de dos semanas. Así que échale un vistazo en Optmyzr.com y suscríbete al canal. Tendremos más PPC town hall pronto con otros profesionales de PPC y los profesionales de medios pagados volverán, estoy seguro. Así que Joe, Cory, muchas gracias a todos.

Gracias por vernos y nos vemos en el próximo.

CORY HENKE: Gracias.