Ideas para construir tu marca personal de PPC

Descripción del episodio

Únete a Frederick Vallaeys y a los principales influencers de PPC mientras profundizan en estrategias esenciales para comenzar en PPC, construir una poderosa marca personal y mantenerse al día con los rápidos cambios en el marketing digital. Descubre los mejores consejos de PPC de 2020 y aprende cómo mantenerte a la vanguardia en la industria con discusiones perspicaces y consejos de expertos. Perfecto para los especialistas en marketing digital que buscan mejorar sus habilidades.

Temas discutidos:

• Cómo empezar en PPC
• Cómo construir tu marca personal
• Los mejores consejos de PPC que has escuchado hasta ahora en 2020
• Cómo mantenerse educado con el cambio constante en el marketing digital

Conclusiones del episodio

Cómo empezar en PPC:

• Involúcrate con la comunidad de PPC a través de plataformas como PPC Chat y Twitter para aprender y compartir conocimientos.
• Asiste a sesiones de capacitación de profesionales experimentados como Brad Geddes para desarrollar una comprensión fundamental.
• Comienza en pequeño experimentando con campañas y utiliza recursos como las guías de Moz y los tutoriales de Google AdWords para desarrollar habilidades prácticas.

Cómo construir tu marca personal:

• Comparte tus ideas y experiencias únicas hablando en conferencias, escribiendo publicaciones en blogs o participando en foros en línea.
• Conéctate con líderes de la industria y colegas para ganar visibilidad y establecer credibilidad.
• Enfócate en contribuir con contenido valioso a la comunidad, lo que ayuda a construir una reputación como un profesional conocedor y confiable.

Los mejores consejos de PPC que has escuchado hasta ahora en 2020:

• Utiliza Anuncios de Búsqueda Dinámicos (DSAs) con feeds de página para optimizar campañas de comercio electrónico, permitiendo una mejor segmentación y cobertura de listados de productos.
• Implementa anuncios de búsqueda responsivos (RSAs) para probar diferentes combinaciones de titulares y descripciones para mejorar el rendimiento de los anuncios.
• Enfócate en la optimización de la tasa de conversión refinando las páginas de destino y el texto del anuncio basado en ideas impulsadas por datos del rendimiento de la campaña.

Cómo mantenerse educado con el cambio constante en el marketing digital:

• Asiste regularmente a seminarios web, cursos en línea y conferencias de la industria para mantenerte al día con las últimas tendencias y tecnologías.
• Sigue a expertos influyentes en PPC y líderes de pensamiento en marketing digital en redes sociales y blogs profesionales.
• Participa en discusiones comunitarias y foros para intercambiar ideas y estrategias con colegas, manteniéndote informado sobre nuevas herramientas y mejores prácticas.

Transcripción del episodio

Frederick Vallaeys: Bienvenidos a PPC Town Hall. Mi nombre es Fred Vallaeys y soy su anfitrión hoy. Así que en este PPC Town Hall, tenemos el gran placer de conocer a dos de los principales influencers de PPC de 2020. Así que hablando en una nota personal, PPC o tener influencia en PPC, ha sido fantástico. Así que mi propio trasfondo, estuve en Google, obviamente una gran marca en el espacio de PPC, así que pude convertir eso en construir un poco de una marca personal para mí mismo. Y luego, cuando dejé de trabajar para Google, tener esa marca personal realmente significó que podía conseguir clientes más fácilmente, podía conseguir que los clientes se comprometieran a hacer estrategias que tal vez eran un poco más innovadoras donde estaban tomando un riesgo en cosas.

Convertí eso en la empresa que dirijo ahora, Optmyzr. Así que creo que todos entendemos que tener una marca y tener influencia en la industria en la que trabajas es realmente importante. Así que estoy muy emocionado de poder hablar con dos personas que han llegado a la cima de la lista en esta industria, aprender algunas cosas de ellas sobre cómo lo hicieron, cómo tú también puedes hacerlo.

Y por supuesto, dado que estas son dos de las personas más inteligentes en PPC hoy en día, también quiero preguntarles qué tienen en mente, qué está pasando con COVID 19, qué están haciendo, qué piensan que es emocionante para el próximo año, de qué van a hablar. Así que esa va a ser la sesión de hoy.

Mantente atento y regresaremos en un momento.

Bien. Así que vamos a traer a nuestro primer invitado. En realidad, traje a ambos al mismo tiempo. Bienvenidos Michelle. Bienvenida Purna. Encantado de tenerlas.

Michelle Morgan: Encantada de estar aquí. Sí. Gracias, Fred.

Frederick Vallaeys: Sí. Así que Michelle, comencemos contigo. Así que eres la número uno en la lista de los 25 principales influencers de PPC de PPC Heroes.

Así que muchas felicidades. Muchas gracias. Cuéntanos un poco sobre ti. Sí, así que soy la Directora de Servicios al Cliente en Klix Marketing. He estado en el espacio de PPC durante aproximadamente una década ahora, ocho años en este rol. Así que he estado por aquí un tiempo.

Y a nivel personal, vi que eres una crucigramista muy confiada.

Michelle Morgan: No, probablemente sea una falsa confianza. Así que hay muchos crucigramas a medio hacer con cosas tachadas porque obviamente no puedes borrar con bolígrafo. Así que definitivamente es un poco de arrogancia que me muerde de vez en cuando.

Frederick Vallaeys: Y luego veo que también eres una gran nerd del espacio. Y, y vamos a nerds del espacio por un segundo aquí.

Así que. Tengo este, este marco que ves en el fondo allí. Puedo poner fotos en él y acabo de descubrir la cuenta de Flickr de SpaceX. Flickr todavía es una cosa. No me di cuenta de que eso todavía estaba en marcha, pero tienen algunas fotos increíbles, así que para todos los nerds del espacio, echen un vistazo a todas las tomas geniales que está haciendo SpaceX.

Michelle Morgan: Sí, está muy claro que alguien con una mente de diseño ha estado armando estas cosas. Así que no es solo alguien mirando la función.

Frederick Vallaeys: Exactamente. Bien. Bueno, encantado de tenerte, Michelle. Así que vamos a traer a Purna por un segundo aquí y pondremos a Michelle en el fondo. Así que Purna, bienvenida a la llamada de hoy.

Así que nos conocemos desde hace bastante tiempo también. Eres la número dos en la lista de este año. Pero en realidad has llegado al número uno en el pasado. Y creo que también eres la personalidad de PPC del año. ¿En qué fue? ¿Los U. S. Search Awards?

Pruna Virji: Sí, U. S. Search Awards. Lo sé, todavía me estoy pellizcando, Fred.

No lo creo. Estoy como, cometieron un error, pero lo aceptaré. Gracias.

Frederick Vallaeys: Pero tienes la corona para probarlo, ¿verdad?

Pruna Virji: Sí, la tengo. Está bien.

Frederick Vallaeys: Ponla. Lo hago.

Pruna Virji: La miro cuando tengo un mal día en el trabajo. Honestamente, solo miro la corona y pienso, tal vez, tal vez las cosas están bien.

Frederick Vallaeys: Así que cuéntanos un poco sobre ti. Microsoft allí.

Pruna Virji: Por supuesto. Soy Purna. Estoy en el equipo de aprendizaje y experiencia del cliente de Microsoft Advertising. Y para Microsoft. com. Me encanta que mi rol tiende a ser todo sobre, como mirar nuestros nuevos productos, nuestras características, lo que viene en todo el Microsoft más amplio y traducir eso en capacitaciones e información que puedo compartir con todos en la industria para usar, para cómo pueden hacer crecer sus negocios.

Y ahora mismo, como mi todo, tengo mi todo nuevo rol para este año fiscal, y me estaré enfocando profundamente en compras y retail. Este año. Así que antes era todo, ahora me estoy enfocando.

Frederick Vallaeys: Bien. Me encanta las compras y el retail y las compras en línea. Muy importante cuando todas las tiendas locales están cerradas. ¿Dónde están ustedes basados?

Michelle Morgan: Estoy justo afuera de Filadelfia y estoy en Indianápolis.

Frederick Vallaeys: ¿Las tiendas están abiertas? ¿Puedes cortarte el cabello ya?

Michelle Morgan: Aparentemente no. Pero sí, puedes. Me corté el pelo yo misma. Vi un tutorial de YouTube.

Pruna Virji: Era tan desigual. Mi esposo tuvo que arreglarlo.

Frederick Vallaeys: Estoy a punto de comprarme un par de cortadoras y hacer un tutorial de YouTube.

Pruna Virji: Ahí lo tienes.

Frederick Vallaeys: Pero sí, aquí en California, así que el lunes, las barberías y un montón de cosas reabrieron y algunos gimnasios reabrieron por exactamente un día. Y luego cerraron de nuevo. Correcto. Estábamos como, sí, genial. Pero bien. Así que Purna, dijiste que una gran parte de tu rol es sobre educación. Y Michelle, sé que tienes un canal de YouTube, así que hablaremos de eso un poco.

Y entonces, ¿cómo construiste esa influencia personal en el espacio de PPC? ¿Fue una progresión natural? ¿Cuál fue el momento en que te encaminaste en ese camino?

Michelle Morgan: ¿Cuál? ¿Cuál? Su ejército,

Frederick Vallaeys: quien sea. Michelle,

Michelle Morgan: puedes tomarlo y yo iré después. Bien. Así que en términos de elegir la industria, realmente no sabía lo que estaba haciendo cuando solicité el trabajo después de la universidad.

Era asistente de marketing en línea. Y resultó que eso era. Y tenía muchas cosas que realmente me gustaban de eso. Hay mucha inmediatez en obtener resultados porque estás haciendo publicidad pagada, todo ese tipo de cosas. Todos los beneficios de PPC simplemente me atraían. Y creo que, olvido en qué año fue, pero aproximadamente un año en ese trabajo.

Estaba empezando a mejorar en lo que estaba haciendo. Estaba buscando más Influencers tratando de encontrar más cosas que pudiera hacer en la cuenta y tratando de mejorar mis habilidades. Y fue entonces cuando me encontré con PPC chat en Twitter, así que he estado, fui uno de los miembros de los primeros PPC chats a las 7 p.

m. Un martes o algo así hace mucho tiempo. Sí, tuvimos

Frederick Vallaeys: a Matt Umber en la llamada. Sí. Sí.

Michelle Morgan: Absolutamente. Había un pequeño pero poderoso grupo de nosotros que creo que me mantengo en contacto con la mayoría de ellos al menos hoy. Pero simplemente me empezó en el camino de aprender, compartir conocimientos, todo ese tipo de cosas.

Y simplemente se fue acumulando a partir de ahí porque esa comunidad es muy abierta y dispuesta a compartir y quiere hablar sobre cosas y desarrollar nuevas estrategias. Y creo que fue realmente una. Buena comunidad para entrar en torno a eso es simplemente siempre ha sido una comunidad muy compartida y abierta y simplemente me sembró en mi mente de que así es como te comportas en tu trabajo profesional de adulto, así que adelante y haz eso.

Frederick Vallaeys: Me encanta eso porque no sé si esto es solo nuestra industria, pero a menudo hablamos de lo amables que son todos entre sí y de lo útiles que son. Y tal vez ayuda que estemos en una industria tan masiva y ¿cuáles son los números que se gastan en marketing de búsqueda por año? ¿Es como 100 mil millones más?

Sí. Así que afortunadamente hay suficiente dinero para todos nosotros, pero estuve en una reunión con Google en algún momento, creo que fue justo después de que dejé Google y trajeron a un montón de consultores y agencias. Y fue tan interesante para mí que cuando hicieron una encuesta, básicamente una mesa redonda con todas las pequeñas agencias y los pequeños consultores.

Nadie quería dar ninguna opinión porque todos estaban como, oh, mi competidor está sentado a mi izquierda, como cualquier cosa que diga, simplemente la usarán. Mientras que con las agencias más grandes, las que lo lograron, todos estaban tan dispuestos a compartir todo lo que sabían y las mejores prácticas. Y fue como, creo que estar comprometido en esa comunidad realmente te hace más exitoso porque cuando llegue el día en que necesites algo, la gente te ayudará y, y, y, ya sabes, te devolverá el favor.

Así que sí, absolutamente.

Frederick Vallaeys: Así que PPC chat te ayudó a aprender cómo empezar.

Pruna Virji: Tenía un trasfondo en periodismo. Así que trabajé en televisión y luego trabajé en relaciones públicas por un tiempo. No me encantaban las relaciones públicas. Y mi mejor amiga en Londres estaba trabajando para una de las grandes agencias de búsqueda en ese momento. Y me habló de esta cosa llamada SEO y esta cosa llamada AdWords en un momento.

Y ella me dijo, ¿por qué no lo pruebas? Y me metí en eso en mi, tengo, trabajé en una agencia muy pequeña que realmente atendía a clientes de pequeñas y medianas empresas y fui a mi CEO y le dije, oye, sé que estamos haciendo relaciones públicas, pero ¿qué tal si también agregamos este servicio? Nos destacará. Y simplemente aprendí, aprendí en línea gracias a la generosidad de otras personas.

Otros como la guía para principiantes de Moz. Leí cosas de Asistí a una serie de capacitación de dos días de Brad Geddes y me ayudó a enamorarme de PPC. Y cuando obtienes esa chispa, ese amor por aprender, ese momento de eureka, para mí es como, eso ahora es una mejor sensación. Y simplemente quería ayudar a otros a sentir lo mismo.

Se siente como una industria de pago anticipado, ¿no? Aprendes gracias a las enseñanzas de otros. No hay, no hay curso. Al menos en el momento en que comenzamos, no había ninguno. Así que salimos, aprendemos porque otros fueron generosos. Y esa fue mi motivación. Estoy como, quiero salir y si descubro algo genial, también quiero ir y compartirlo para que otros se beneficien.

Y simplemente se acumuló a partir de ese deseo. Y luego. Aliados tremendos en la industria que apoyarán y levantarán a otros. Eso es algo grande. Mi primera presentación en público fue en un SEO Moz cuando se llamaban SEO Moz hace mucho tiempo cuando estaban haciendo una gira por diferentes ciudades.

Y tenían Moz en Seer Interactive que está dirigido por Will Reynolds. Y Jan Lopez en ese momento había puesto una solicitud para oradores locales. Solo lo hice en ese momento porque quería impresionar a mi jefe en ese momento. Pero como, mira, mira, puse mi nombre en el sombrero para hablar. Y luego fui seleccionada.

Y estoy como, oh no, ahora realmente tengo que hacer esto. No, tengo que cumplir. Y fui tan mala, pero simplemente descubrí que lo disfruté. Y luego fue como otros oradores realmente buenos en su momento. Como Marty Weintraub, Brad Geddes fue uno grande. Él diría, ya sabes, ve y presenta SMX o, ya sabes, te recomendaré. Fue solo la amabilidad de otros. Y así es lo mismo, como otros me levantaron.

Necesito seguir. Levantando a otros también. Así que seguimos con esto porque esta es la mejor industria para estar. Como, estoy muy sesgada, pero creo que es cierto. Creo que es cierto donde todos son tan amables. Sí, estoy de acuerdo.

Frederick Vallaeys: Tengo tantas preguntas basadas en todo lo que acabas de decir. Así que para alguien que está viendo hoy, y por cierto, todos los que están viendo hoy, así que pongan el chat y pondremos preguntas en el cuadro de chat o simplemente denos un pulgar hacia arriba y lo mostraremos en la pantalla.

Pondremos tu foto. Pero para todas esas personas que quieren empezar y les encantaría estar en un panel en una conferencia, quiero decir, creo que la mayoría de nosotros básicamente nos piden, ¿verdad? Están como, oh, no pusiste tu presentación todavía. Como, por favor, presenta. ¿Cuál es esa presentación perfecta para alguien que nunca lo ha hecho antes? ¿O cuál es el camino para incluso construir la credibilidad que necesitas para ser aceptado?

Michelle Morgan: Sí, creo que para mí, mi primera experiencia hablando es muy similar a la de Purna. Lo hice. Fue terrible. Tuve amigos en la audiencia que ayudaron a responder las preguntas porque no sabía.

Frederick Vallaeys: Lo hiciste por ellos, ¿verdad? Entonces, ¿tu jefe estaba feliz?

No tuvieron que hacerlo. Que hiciste ese trabajo por ellos. Estaba, estaba literalmente reemplazando a John porque no pudo asistir en el último minuto. Así que sí, creo que estaba agradecido de que lo hice. Pero creo que en términos de comenzar, pasé mucho tiempo escribiendo muchas presentaciones y simplemente enviándolas y siendo rechazada una y otra vez.

Las cosas que realmente ayudaron fueron acercarse a las personas que habían hablado en paneles similares que conocía. Y preguntarles qué hace una buena presentación porque si no sabes entonces no sabes qué escribir, como qué formato necesita tener esto, ¿necesita ser viñetas o párrafos o lo que sea que necesita ser? Y luego, a medida que mejoré un poco, llegué a un punto en el que simplemente fui y encontré, las personas que eran los moderadores de las sesiones en las que quería estar. Y afortunadamente eran personas muy abiertas como Brad Gettis y Jenny Marvin y todos esos. Y simplemente les preguntaba, ¿qué hace una buena presentación? ¿Qué quieres ver? ¿Qué tipos de temas necesitan hablar las personas? Y simplemente traté de, honestamente, simplemente molesté a las personas hasta que me dijeron lo que necesitaba hacer.

Las presentaciones son presentaciones ciegas, ¿verdad? Así que los moderadores, no miran realmente los nombres de quién lo está enviando. Pero lo que he encontrado en algunos casos es que.

El tema surgirá y dirán, este es un tema del que debemos hablar en la conferencia, pero luego no tienen ninguna presentación para ello. Lo cual es extraño, ¿verdad? Quiero decir, estos eran los grandes temas, pero nadie pensó en presentar específicamente para ese. Y luego realmente importa que te conozcan porque van a venir y todo ese asunto de molestar.

Lo hice. En Google también. Es como, está bien, tengo que hablar con esta persona cuatro o cinco veces antes de que recuerden mi nombre.

Michelle Morgan: Sí,

Frederick Vallaeys: recuerdan mi nombre ahora. Ahora van a llamarme si necesitan algo, ¿verdad?

Michelle Morgan: Y quiero decir, solo en términos de como hacer prueba de que sabes de lo que estás hablando. Simplemente si no puedes hablar, muestra. Escribe cosas y luego al menos siempre puedes enlazar a lo que estás escribiendo. Incluso si necesitas construir tu propio sitio web, simplemente comienza a escribir cosas y pon tu inteligencia allí.

Y luego al menos tienen algo a lo que referirse para decir que esta fue una buena presentación. Y parece que saben de lo que están hablando de manera regular.

Frederick Vallaeys: Y Purna, dijiste que al igual que Michelle, fuiste bastante mala tu primera vez en el escenario. Estoy seguro de que no fuiste tan mala, pero, pero ¿cómo te volviste tan genial?

¿Cuál fue el, fue solo hacer 10, 000 horas o tomaste clases? Toastmasters?

Pruna Virji: Fueron un par de factores que creo que me ayudaron, como la primera vez. Oh, estaba aterrorizada. Estaba tan aterrorizada. Tenía un terrible miedo escénico, que también fue la razón por la que quería superar ese miedo y conquistar ese miedo. Hice tres cosas diferentes.

Creo que la primera cosa fue que miré a todos los oradores a los que admiraba mucho, y pensé, ¿qué es lo que hacen que tanto resuena conmigo? Porque a veces no conoces tu propio estilo de hablar. Como cuando empiezas, quieres intentar, oh, no sé. Hablaré por mí misma. Como cuando era yo, estoy como, oh, esa persona suena muy inteligente.

Debería intentar sonar como ellos, pero no es auténtico. No eres tú. Y así, lo que hice fue que miré como a algunos, a algunos oradores diferentes. Estoy como, realmente amo a estos oradores. ¿Qué tienen en común? ¿Qué hicieron que me gustó? Así que por ejemplo, cuando un Rand Fishkin está hablando, es muy empático.

Es muy cuidadoso. Toma los datos. Estoy como, me gusta eso. Si miro a alguien como Will Reynolds, es tan apasionado. Saldrá y hará esto. Si miro a Elizabeth Marston, como ella trae humor a su inteligencia para hacerlo muy relatable, ya sabes, y así sucesivamente. Estoy como, está bien, humor. Puedo hacer eso.

Puedo hacer esto. Y luego. Encontré que la clave es simplemente practicar porque quieres eliminar las barreras en tu cabeza que te están poniendo nervioso, así que para mí fue Ver si olvido todo cuando subo al escenario. Así que luego estoy como, voy a practicarlo tanto que sé que sé la diapositiva general.

Frederick Vallaeys: Se va, ¿verdad? He visto que eso sucede y luego tienes a las personas que simplemente están como, oye, esto es todo. Ese es el final de mi presentación. Con eso.

Pruna Virji: Y luego ser capaz de improvisar y luego la segunda cosa que hice fue también obtener retroalimentación. Así que la segunda preocupación que tendría sería como, ¿y si todos lo odian? ¿Qué pasa si no estoy agregando valor? Y la clave para estar seguro de que estás agregando valor es simplemente mirar las discusiones, lo que está sucediendo en PPC chat, lo que se está publicando en SCJ en SCL. ¿Cuáles son los temas que están surgiendo a menudo y luego a veces enviar un chequeo? Acercarse a cualquiera en PPC chat y ser como, escucha, tengo esta idea.

No sé. ¿Es una buena idea? ¿Va a agregar valor? Obtener una segunda opinión. como nuestra comunidad es muy cálida y acogedora y luego esos dos son como los mayores miedos que tendría. Estoy como, ¿y si no agrega valor a las personas y qué pasa si olvido y luego estoy como, está bien, puedo tomar medidas para superar esos miedos y luego disfrutar de ti mismo.

Rick Dragon me había dado esto en uno de mis primeros SMXs donde estaría como, mis piernas están temblando, estoy tan aterrorizada. Y él diría, Purna, simplemente sal y diviértete, como muy pocas personas tienen la oportunidad de hacer esto y simplemente disfrútalo. Y realmente tomé eso en serio.

Frederick Vallaeys: Michelle, ¿qué hay de ti?

Michelle Morgan: Sí, creo que mucho de eso resuena realmente conmigo. Me encanta la idea de encontrar los puntos de miedo más grandes que tienes y hacer una estrategia para sortearlos. Una de las grandes cosas con las que me conecté fue alrededor de la personalidad de estar en el escenario. Y, cuando era más joven, tendría que escribir informes y todo ese tipo de cosas. Todos tuvimos que hacerlo en la escuela.

Y, siempre me ponía tan nerviosa solo tratando de escribir un informe. Y, la forma en que mi papá me hacía escribir, él decía, solo dime lo que necesitas decir. Y luego lo decía. Y él decía, está bien, solo escribe eso y eso va a ser tan bueno como cualquier otra cosa de todos modos. Así que eso ha sido siempre la forma en que abordo lo que, cómo voy a hablar y de qué voy a hablar.

Y luego simplemente trato de decirlo con mi propia voz. Soy una persona muy seca, sarcástica. Uso demasiadas malas palabras. Lo hago incluso en el escenario. Y si la gente no está prestando atención, no tengo miedo de llamarte la atención. Se sabe que he pisado fuerte en el escenario antes para que la gente preste atención. Pero simplemente como, haz lo tuyo, quiero decir, solo puede haber tantos Purnas o Brad Geddes o cualquiera de las otras personas que están por ahí y no quieres ser exactamente la misma persona que alguien más porque luego te confunden.

Y solo porque Amy y yo nos confundimos todo el tiempo, esa es una historia completamente diferente, pero simplemente sé auténticamente tú mismo hablando de algo que te apasiona. Eso va a ayudar mucho. Y ahí está mi doble, que el mejor chiste que tenemos en este momento es que le dije que mientras yo no esté cerca, ella puede heredar el número uno de la persona más influyente en PPC, siempre y cuando no esté en el mismo espectáculo, porque la gente nos confunde de todos modos, así que ella puede usar eso de vez en cuando.

No sabes,

Frederick Vallaeys: Michelle, es que ella estaba de pie por si no podías asistir a la llamada de hoy. La gente, eso suena

Michelle Morgan: más o menos correcto. Eso suena más o menos correcto. Bueno, demasiado mal, Amy, estoy aquí y tú no. Así que. Por cierto,

Pruna Virji: ¿puedo dar un consejo para las presentaciones porque como Michelle hiciste puntos realmente excelentes sobre las presentaciones y solo para cualquiera más que quiera enviar una presentación, diría que estos dos consejos que encontré han sido realmente útiles es Asegúrate de compartir exactamente como tres o cuatro consejos muy accionables.

Como, ¿qué va a aprender la audiencia de tu charla? ¿Cuáles son las conclusiones clave para ellos? Así que cuanto más especificidad puedas agregar, eso es realmente clave. Como a veces encuentro, o solía hacer esto cuando empecé por primera vez donde diría, sí, este es un tema tan importante y enfatizaría por qué es importante.

Pero siento que las conferencias. Saben por qué es importante. Por eso lo tienen programado. Así que tal vez solo hable sobre cuál es la investigación que has hecho. ¿Cuál es el ángulo que estás trayendo? Y cuál es el valor que agregas a otros. Y diría que ese es un rasgo que es común entre todos, como, a quienes admiro, que son buenos oradores.

Como, están muy interesados en aportar valor a otros y ayudar a otros. Otros. Nuestra industria es realmente inteligente para leer a esas personas que están solo allí para ser famosas, entre comillas. Y sabes, no duran. Como, ten valor. Así que siempre incluso en tus presentaciones también, piensa en cuáles son las conclusiones clave.

Frederick Vallaeys: Sí y la parte de ser auténtico eso resuena conmigo también. Y así creo que un error que a veces la gente comete es que van a un discurso principal y están como, me encanta ese orador. Y algunos de los nombres que mencionaste, son oradores principales, ¿verdad? Y un discurso principal es muy diferente de la sesión de panel que a menudo es un orador por primera vez obtendrás.

Y así esos discursos principales necesitan ser enormemente inspiradores. Necesitan ser divertidos, pero yo no soy divertido. ¿Verdad? Así que si trato de subir allí y hacer humor, va a caer completamente plano. Pero lo que puedo hacer y lo que todos pueden hacer es que ustedes. Sus practicantes de PPC, han hecho estas cosas. E incluso en Google, como ese fue el gran desconexión, ¿verdad?

Así que los ingenieros, construirían un producto y lo pondrían allí, pero luego los anunciantes reales tenían que usarlo y cómo lo usabas. En el mundo real era a menudo muy diferente de cómo se había especificado y todas las soluciones alternativas que tenías que hacer y eso era como eso era el valor que estabas aportando, no es como todos pueden leer los materiales de ayuda todos pueden leer lo que dice google, pero somos nosotros quienes lo hemos hecho o quienes hemos usado los anuncios de microsoft quienes saben como los pequeños ajustes que necesitamos hacer y ese es el valor que aportas, ¿verdad? Así que no te modeles demasiado después de uno de los grandes al principio, porque como dijiste, no quieres ser un clon de Ryan Fishkin, por ejemplo, tienes que ser tú.

Michelle Morgan: Eres divertido, Fred. Iba a decir, te he visto en el escenario. Eres divertido.

Frederick Vallaeys: Gracias. Pero el punto, supongo que el punto es ser quien eres.

Y si dices algo y resulta ser divertido, entonces la gente se reirá. Pero si no te levantas, no vayas y prepares un triste, no prepares un chiste. Porque eso simplemente no funciona. Dije que tenía muchas preguntas, ¿verdad? Así que parte de lo siguiente que estaba pensando, ya sea que estés escribiendo o estés en el escenario, como siempre lidiamos con un nivel de educación variado en la audiencia.

Así que algunas personas son completamente nuevas en PPC. Otros han estado haciéndolo durante más de 10 años. ¿Cómo equilibras eso? Y creo que especialmente. En la escritura es más fácil, ¿verdad? Porque simplemente escribes la introducción y luego tal vez saltas a las cosas avanzadas y la gente puede saltar con eso.

Pero para mí, eso ha sido una de las cosas más desafiantes a medida que vas a estos espectáculos y siempre dicen, tenemos una audiencia avanzada, pero la realidad es no, estas son empresas avanzadas que envían a sus personas más junior para educarse. Y así obtienes esa mezcla extraña y ¿cómo lo mantienes atractivo para todos ellos?

Pruna Virji: Esa es una buena pregunta. Y es realmente algo en lo que todos tenemos que pensar fuertemente. Mi enfoque es mezclar. Así que si es una audiencia en vivo en persona, esto funciona realmente bien. Es más difícil de hacer virtualmente, pero me aseguraré de tener los pasos más avanzados allí también. Pero luego tendré un par de diapositivas que tengo explicaciones en ellas.

Así que lo que puedo hacer es sondear a la audiencia, decir, por cierto, es hagamos un ejemplo de compras inteligentes, por ejemplo, oye, ¿todos están familiarizados con las compras inteligentes? ¿Alguien no está tan seguro? Háganmelo saber. Tomaré 60 segundos para repasarlo y luego generalmente la gente levantará las manos y estoy como, está bien, genial. Permítanme rápidamente dar una visión general y luego virtualmente cómo hago esto.

Solo diré, hola a todos. Solo voy a tomar 60 segundos. Así que todos estamos en la misma página. Y haré la visión general, pero luego estoy como, está bien, personas avanzadas, aquí está este consejo. Así que siempre es bueno traer ambos, pero tratar de traer a todos los demás en la misma página. Porque de lo contrario, entonces dirán, oh, no entendí ese consejo porque no tenía ese pequeño conocimiento de fondo y quieres que todos se beneficien, ¿verdad?

Frederick Vallaeys: Sí. Y un pequeño consejo que recogí en el camino en algún lugar fue si vas a decir algo que puede ser un poco básico, simplemente prefácalo diciendo, estoy seguro de que ya todos saben esto, pero. Solo voy a lanzarlo. Y luego la audiencia se siente inteligente por ello. Sí. Sí.

De hecho, ya sabía eso todos al mismo tiempo. Pero sí, creo que mucho de eso viene a través de mucha práctica, ¿verdad? Así que cuanto más sesiones hagas como esta, mejor, pero Michelle, cambiemos de tema aquí por un segundo, pero haces mucho de YouTube, ¿verdad? Así que voy a cargar paid media pros.

¿Cuál es la diferencia entre hacer video donde tienes una audiencia de una cámara frente a ti y hacerlo frente a una audiencia en vivo? Hacerlo frente a una audiencia en vivo, básicamente hablas a través de tus errores, que es la diferencia para mí. Me requiere estar quieta haciendo cosas en video, lo cual ya es un poco de desafío.

Michelle Morgan: Y más que cuando estoy en el escenario, trato de ser un poco más guionizada, pero si has visto, cualquiera de los videos que están allí, especialmente si has visto alguno de los carretes de errores que hemos puesto, realmente decimos cosas diferentes cada vez y simplemente encontramos la mejor toma que tiene más sentido.

Así que es muy diferente, pero la parte beneficiosa para el video es que generalmente estamos muy, muy enfocados en una cosa específica y tratamos de hacer algunas de las mismas cosas que Purna estaba hablando en un video específico que haría en el escenario donde empiezo, comenzamos desde los fundamentos y luego avanzamos hasta la cosa más avanzada de la que necesitamos hablar.

El beneficio del video es que puedo hablar todo el tiempo que quiera. No importa. Mientras que en el escenario, tienes una pequeña cantidad de cosas y siempre hay esta retroalimentación cuando tienes una audiencia donde incluso si haces una encuesta, que generalmente hago una encuesta al comienzo de una sesión para decir, ¿son ustedes más avanzados o más básicos o más o menos dónde están?

Y trato de enfocar mi charla un poco más en esa sección de la presentación. Y tal vez acelere una de las otras. Pero generalmente puedes decir en persona si estás perdiendo a alguien, mientras que en video, no puedes, pero la buena noticia es que pueden rebobinar. Pero ha sido, ha sido muy divertido. Deberías suscribirte absolutamente.

Traemos videos todos los lunes y miércoles en este momento, así que eso puede o no cambiar, pero, exactamente. Así que hay mucho de nosotros simplemente cometiendo errores. Hay mucho de censurar malas palabras allí. Así que solo mantente atento a eso, pero ha sido muy divertido. Es muy diferente, pero lo he disfrutado mucho.

Frederick Vallaeys: Sí. Y no tenemos una funcionalidad de censura aquí. Así que está

Michelle Morgan: ya incorporado en el video, así que solo tienes que saber cuándo puedes y no puedes decir cosas. Así que

Pruna Virji: esos videos son geniales. Recomendaría altamente que todos se suscriban a ese canal.

Michelle Morgan: Muchas gracias. Sí, y un saludo a mi co conspirador en eso, Joe Martinez.

Recuerdo, fue hace un par de años ahora, su gran idea al venir a mí fue, ¡escribamos un libro! Y eventualmente se convirtió en este canal de YouTube, lo cual, gracias a Dios, nos dimos cuenta de eso. Pero, funcionó bastante bien. Bueno, sí, hablemos de eso por un segundo, ¿verdad? Así que hemos hablado de escribir, hemos hablado de hablar en conferencias, hemos hablado de videos ahora un poco.

Frederick Vallaeys: Un libro. Parece que no eres fanática de escribir un libro. Ya no tengo más interés en escribir un libro después de hacer las cosas de video. Realmente no. Solía, mucho. Estaba realmente interesada en eso. Por eso comenzamos a trabajar juntos Joe y yo, pero una vez que estamos haciendo los videos, eso es todo lo que estoy haciendo.

Un video es más actual, ¿verdad?

Y obviamente son fragmentos. Es más fácil de armar de alguna manera. Por cierto, ¿algún software favorito que la gente debería conocer si está tratando de hacer videos geniales de YouTube?

Michelle Morgan: Usamos Camtasia. Y tiene el software de grabación para tu micrófono, tu cámara, todas las diferentes cosas, tu demostración en pantalla. Y es un conjunto completo de edición de video todo en uno, así que y es un precio único, fue como un par de cientos de dólares, lo cual ha valido más que la pena.

Frederick Vallaeys: Mundo pagando solo una vez. Oh, sí software.

Michelle Morgan: Oh, sí. Honestamente pensé que iba a fallar bastante rápido con lo barato que era, pero es genial. Así que

Frederick Vallaeys: yo también soy usuario de Camtasia. Me encanta. Por cierto, cualquiera en la audiencia si estás usando un software diferente, especialmente el que tal vez no todos conozcamos, creo que la mayoría de la gente conoce Adobe Premiere Rush. Pero ponlo en los comentarios. Lo mostraremos allí. Purna, ¿qué hay de ti? ¿En cuanto a video, libros, estás escribiendo un libro? Debes estar escribiendo un libro.

Pruna Virji: No, sabes, honestamente, como, estoy tan cansada. Como dije, estoy tan cansada con como, como el pensamiento de un libro. Sabes, siempre ha sido como, sí, realmente quiero. Y luego cada vez que dije, no, creo que tengo Voy a tener que pensar en estas cosas y planificar y ser mucho más seria.

Como quiero poder ayudar a más personas posible. Y estoy como, no sé, ya hay libros tan geniales que existen. Como hay, el libro de Brad sigue siendo una compra tan buena, pero estoy como, ¿qué puedo hacer que sea diferente para destacar? Ya hay suficiente. Así que estoy tratando de buscar otras formas en las que pueda ayudar.

Y creo que algo que realmente me apasiona es. Ayudar a otros a salir y hacerse un nombre. Como, sabes, me siento muy fuerte, como, ¿cómo lo haces? Soy una mujer india en el escenario. Como había muy pocas personas que alguna vez se parecían a mí cuando comencé a hablar, ¿verdad? ¿Dónde están las personas subrepresentadas, entre comillas, en nuestra industria?

Y así, sabes, ¿cómo sales y te haces un nombre cuando ya estás como subrepresentada? Y como, ¿cómo lo haces? Así que quiero salir y ayudar a otros. Como, ese es mi principal objetivo que me gustaría hacer como mi proyecto de pasión en el sitio web.

Frederick Vallaeys: Sí. Y eso es un punto realmente bueno es que tienes que tener un proyecto de pasión y luego puedes traducir eso en.

El medio. Que tiene sentido. Y así he escrito un libro. Está justo allí, pero yo, yo, yo como tú, Michelle, creo que nunca pensé que escribiría un libro porque simplemente no podía pensar en cuánto tiempo tomaría. Y había hablado con Brad cuando estaba haciendo su libro, y he hablado con otros mientras estaban haciendo sus libros y todos parecían arrancarse el cabello al final del proceso. Pero creo que también hay dos tipos de libros, ¿verdad? Está el libro de cómo que está desactualizado, el momento en que lo has escrito. No digamos un año después de que realmente se publique, pero luego está el libro de ya sabes qué está pasando en nuestra industria y eso es lo que parece que estás pensando en hacer Purna. Como, ¿cómo obtienes una mejor representación? Y así para mí cómo terminó yendo fue en search engine land escribí tres publicaciones de blog sobre el tema de la automatización y los scripts. Y al final del año, sacaron la lista de los, los principales artículos. Y bastantes de esos estaban en el top 10 y yo estaba como, hmm, tal vez hay algo en esto.

Y luego le di eso a una empresa llamada scribe media y scribe media tiene escritores fantasmas. Así que básicamente te entrevistarán durante. Muchas, muchas horas, pero luego realmente harán la escritura basada en las transcripciones que les has dado. Y te ayudan a estructurar tus pensamientos en un flujo que funciona para un libro.

Y así fue en realidad un proceso relativamente indoloro. Creo que si tienes,

Michelle Morgan: wow,

Frederick Vallaeys: tal vez

Michelle Morgan: solo les enviaré el enlace al canal de YouTube y diré, haz un libro y luego

Frederick Vallaeys: así que no puedo recordar quién fue, pero alguien básicamente tenía 50 publicaciones de blog que hicieron y simplemente hicieron una compilación de esas en un libro y ellos como, pusieron el hilo entre las publicaciones de blog, pero de nuevo, creo que habla del hecho de que tienes que tener el contenido único y valioso y luego el formato que termina tomando eso simplemente se resolverá solo y ciertamente hay otras formas de sí,

Michelle Morgan: iba a decir y creo que también depende de qué medio no solo qué medio te conviene sino también qué medio se adapta a tu audiencia como tenemos un canal de YouTube.

También escribo para varios blogs diferentes. Estoy segura de que esos no se superponen al 100% y probablemente haya muchas personas que no quieren ver videos de YouTube. Preferirían tener una publicación de blog y creo que otro ejemplo de un libro creo que estamos, estamos pensando en libros parece que tu último ejemplo, las 50 publicaciones de blog y unirlas es una versión un poco diferente, pero creo que cuando todos pensamos en un libro, pensamos en algo que sería como, hace un gran ruido cuando golpea una mesa, ¿verdad?

Como algo como un libro grande. Pero sé que una de mis amigas, Akvila Defazio escribió un libro de marketing en Facebook y lo vendió en Amazon. Y es relativamente corto en comparación con como la longitud de un libro. Tengo comillas de aire aquí. Como la longitud de un libro si estamos pensando en como libros gruesos de enciclopedia, ese tipo de cosas.

Pero ese es el medio que le habló. Funcionó muy bien. Sé que ha estado yendo muy bien y todos con los que he hablado que lo han leído realmente les gustó. Así que es solo otro gran medio para entrar. No siempre asumas que lo que, como, lo que encuentras como el mejor o el mejor medio para ti no también va a ser el mejor medio para alguien más. Como dije, estoy en el video bastante ahora. Pero eso no significa que los libros en cualquier forma que tomen no puedan ser valiosos.

Frederick Vallaeys: sí, exactamente y estoy totalmente de acuerdo con eso como obtienes estos libros de negocios y tienen que ser de 250 páginas y es como Me dijeron todo lo que necesitaba saber en el primer capítulo y luego el editor les dijo que necesitamos 200 páginas más Y así escribieron 200 páginas más y luego es un mundo diferente, ¿verdad?

Son libros electrónicos. Son libros de Kindle. No sé cuán grande es un libro ya cuando lo leo en mi Kindle. Es solo, es todo lo mismo y solo quiero obtener el contenido. Sí, así que para cualquiera que esté viendo el video no escuchando en el podcast tenemos ese libro en la pantalla en este momento de agfield defazio y los pondremos en los enlaces para los recursos del programa también y luego tenemos a james comentando aquí que tanto seth coden como derek cybers han puesto libros juntos a partir de escribir artículos Eso es correcto quiero volver a este derecho de representación y sabes, alguien que se ve un poco diferente en el escenario y tomando el número uno o el número dos lugar.

Así que solo quería repasar la lista aquí, mostrarle a la gente lo que estamos viendo. Las mujeres están realmente bien representadas en la lista de los 25 principales y obviamente tomaron los dos primeros lugares. Las personas de color ciertamente no son muy prevalentes. Oh, ahí estás de nuevo, Michelle.

Michelle Morgan: Cerrando, ¿verdad? Uno y dobles unos. Ahí vamos. Sí, exactamente. Exactamente.

Frederick Vallaeys: Así que estamos viendo la foto de Amy Bishop justo allí. Pero sí, así que ahí está la lista. Y luego una cosa agradable que hace PPC Hero es que también, dan crédito a las estrellas en ascenso, ¿verdad? Así que las personas que tal vez no están en la cima del campo, pero que están entrando en él.

Justo allí. No creo que lo hicieron este año, pero los he visto hacerlo en el año pasado, que fue hacer esto por región. Quiero decir, es un poco extraño porque Purna y Michelle y todas las otras personas, como básicamente éramos un circo ambulante de alguna manera. ¿Verdad? Vamos juntos a París. Vamos juntos a Múnich.

Vamos a todos los espectáculos juntos y simplemente pasamos el rato y siempre son las mismas personas. Y luego obtienes un par de personas locales que se incorporan pero no ves tanto de eso, como una contingencia europea que siempre viaja a los EE. UU. juntos, ¿verdad? Así que y no sé si eso es.

Cultural entre los EE. UU. y Europa. Sé que en los EE. UU. así que crecí en Europa pero los EE. UU. valoran mucho más la participación pública en grupo. Así que los tipos de habilidades que te hacen bueno para estar en un escenario y tomar preguntas y respuestas en vivo y así las personas, y luego creo que las personas en los EE. UU. también están mucho más enfocadas en construir una marca personal.

Michelle Morgan: Sí, eso es interesante. Siempre bromeo que tengo muchos amigos cercanos que nunca veo. Como nunca veo donde vivimos. Como nunca salimos a tomar algo un miércoles en nuestras ciudades natales. Salimos a cenar un martes en India. Así que vi, vi a Purna en diciembre y no creo que haya estado realmente cerca de la casa de nadie, lo cual es bastante extraño.

Pero es un poco genial, quiero decir, hemos hablado de Amy suficiente en este programa. Ella vive. Probablemente a dos horas de mí. Y no creo que haya visto nunca en realidad en ningún lugar cerca de como menos de tres horas de mi casa en avión. Así que simplemente terminas haciendo amigos bastante buenos que ves alrededor del mundo y simplemente no en tu casa.

Así que un poco extraño.

Frederick Vallaeys: Sí, recuerdo esta vez. Creo que fue la primavera del año pasado fui a cuatro ciudades diferentes y dondequiera que estaba como brad gettys aparecía y no solo eso, él estaría en el mismo avión estaría como el taxi detrás de mí. Estaba como, amigo, ¿qué está pasando?

Pruna Virji: Eso es lo que michelle me estaba siguiendo por todo el año pasado también Estábamos en perú juntos. Hicimos berlín juntos. Estábamos en india juntos Estoy, como dios mío, incluso viniste a mi país de origen. Lo hice fue lo mejor. Fue tan agradable

Frederick Vallaeys: ¿Ustedes cuentan cuántos eventos hacen en un año?

Michelle Morgan: No, no normalmente. El año pasado fue el año en que decidí que me rompí en eso. Había estado tratando de escalar y hacer tantos como pudiera. Y creo que el año pasado terminé con creo que solo tuve dos meses donde no tenía algún tipo de horario de viaje. Y luego el resto de ellos, tuve algo, como un mes, tuve algo que hice cada mes.

Y en algunos meses hice bastante. Así que reduciendo eso, pero, quiero decir, hay un tipo de medio saludable, y a veces puedes combinar un par de ellos juntos. Como, conduje por la costa oeste desde Portland hasta San José un año, porque hice Engage, y luego conduje hasta SMX West, porque eran solo las semanas consecutivas. Pero sí, diría, quiero decir, aparte de este año, había estado llegando a un punto donde haría en cualquier lugar de cuatro a 12 eventos en un año.

Frederick Vallaeys: Y luego quiero, y sé que hemos hablado mucho ahora sobre la marca personal y eso puede ser todo lo que terminemos hablando hoy, pero creo que es genial. Bien. Así que obviamente te encanta ir a diferentes ciudades, pasar el rato con gente genial desayunar en Sídney, cenar en como Singapur en el mismo día.

Pero, ¿cómo convences a tu jefe? ¿Cómo convences a la organización para la que trabajas de que hay un valor real en esto? Y así Purna, creo que tu trabajo es un poco más, este es tu enfoque. Michelle, probablemente un poco menos. Entonces, ¿cómo lo equilibras? ¿Cómo te mantienes afilada en realidad haciendo PPC cuando terminas pasando tanto tiempo en la carretera?

Michelle Morgan: La clave es hacer tu trabajo mientras viajas. Adelante, Prerna. Todavía tengo que trabajar. No, no, tú adelante.

Pruna Virji: Eso fue bueno. Sí, como estos eventos, solían ser parte de mi misión en el trabajo, pero luego, ha sido, ahora es como realmente como mi proyecto de pasión He trabajado también para hacer eso porque estoy mucho más enfocada en como conocer clientes uno a uno, pero todavía estoy apasionada por devolver a esta industria que me ha dado tanto.

Me ha dado como los amigos más cercanos del mundo me ha dado una carrera, ya sabes. Así que estoy realmente apasionada por devolver como ese es mi principal objetivo, así que lo haré como noches y fines de semana es cuando digo si tengo que hacerlo,

Frederick Vallaeys: eso no es tu papel principal en la empresa como todavía lo harás Eso es como tu hobby básicamente Tú

Pruna Virji: Sí, exactamente.

Es mi proyecto de pasión en el trabajo es porque mi alcance ha aumentado a otras cosas como estos eventos de la industria para mí son un proyecto de pasión. Y sabes, soy muy afortunada de que Microsoft apoye eso y sea muy amable al dejarme hacer esto. Pero sí, para mí, es

Frederick Vallaeys: importante. ¿Cuáles son los resultados de esto?

¿Lo miran en términos de cuántas personas tocaste? ¿Cuántos clientes trajiste? ¿Lo correlacionan? Y de nuevo, creo que es un poco complicado para Microsoft siendo una empresa tan grande, siendo uno de los, ya sabes, los motores de anuncios básicamente, como ¿cómo te miden o simplemente no les importa?

Pruna Virji: No es un KPI para mí porque este es un proyecto de pasión. Así que las cosas de la industria no son un KPI para mi gerente. Así que no preguntarían aunque por supuesto ven el valor que aporta. Ven la escala de alcance. Volvemos y decimos, ya sabes, si hemos salido con un nuevo piloto, por ejemplo, como tenemos un nuevo, como titulares estáticos en, en piloto de anuncios de búsqueda dinámicos.

Eso es como un nuevo beta. ¿Podemos correr la voz? ¿Cómo hacemos que la gente escuche? Así que por supuesto, siempre y cuando agregue valor a la empresa así como a la audiencia, quiero decir, eso es ganar ganar. Y para mí, siempre y cuando mi trabajo principal se esté haciendo. Eso está bien. Como lo que hago en mis noches y fines de semana es. Están bien con que haga eso en mi propio tiempo. Así que

Frederick Vallaeys: google así que era el evangelista de anuncios. Y luego está el evangelista de análisis Avinash Kaushik.

Y fue divertido porque Nikesh Arora, quien en un momento fue SVP en Google a cargo de ventas, él cenaba y agasajaba a todos los CMOs de las empresas Fortune 500 y Fortune 50. Y les decía, escuchen, en la próxima reunión donde Google venga y presente, como traeremos a quien quieran, literalmente a quien quieran, si quieren que traiga a Madonna a la reunión de negocios, como les conseguiré a Madonna.

Y así el CMO de GM dice. Quiero a Avinash Kaushik y Nikesh lo mira y dice, ¿quién es ese? Bien, entonces él

Pruna Virji: obtiene

Frederick Vallaeys: la educación así que ahora Nikesh entra en la reunión y literalmente en esa reunión impulsa como 20 millones de dólares en gasto publicitario incremental que van a hacer o algún número loco.

Y el efectivo que nunca supo quién era Avinash se vuelve, está como, oh, tenemos que escalar esto. Como, está bien, tienes que quedarte en la oficina. No vayas más a reuniones. Como toma a cien personas, entrénalas para que hagan exactamente lo que haces. Y el punto que estaba perdiendo era como, todo el punto de esto es que, ya sabes, eres esa cara de la empresa.

Eres diferente. No eres parte de los miles de personas en el equipo de ventas. ¿Verdad? Y eso es lo que te da la capacidad. Para tal vez ser más práctico, tener un tipo de papel que cruza los diferentes límites de la empresa. Y eso es lo que te permite impulsar 20 millones en valor adicional. ¿Verdad?

Y creo que para mí, esa fue una lección importante. Y si tienes una marca personal, como la forma en que mantienes eso y la forma en que lo monetizas es, en primer lugar, tienes que mantenerte afilado en todos los lados del negocio y tienes que seguir siendo un practicante en algún nivel. Pero luego también desafortunadamente tienes que demostrarlo a tu gestión que esto está aportando valor y ser capaz de cuantificarlo.

Michelle, ¿cómo lo cuantificas para los clics?

Michelle Morgan: Sí. Así que también tengo el beneficio de tener un jefe que entiende que esta es una pieza importante. Ser visible ayuda a conseguir clientes y hemos llegado a aceptar el hecho de que sí, hay momentos en los que la gente vendrá directamente después y dirá, ¿puedo tener tu tarjeta de presentación?

Como quiero trabajar contigo y les envías un correo electrónico y eso, y eso es genial. Eso es un toque muy fácil. Y modelo de atribución, ese tipo de cosas. Pero también entendemos que tanto como a todos les gusta hablar sobre atribución, hay mucho que se puede decir solo por el hecho de que ya tienes a alguien en el ciclo de ventas.

Vinieron a ti sin tener idea de quién eras, ya sea una referencia o simplemente te encontraron de alguna manera, forma o forma. Pero luego, cuando estás pasando por conversaciones y estás como, oh sí, y tenemos miembros del equipo que hablan en estos eventos de la industria y escriben para estos blogs de la industria y como, aquí, aquí están las cosas que hacen.

Es una de esas cosas que si alguien no vino a través de esas. plataformas. También es una especie de aire de experiencia que ayuda a convencer a la gente de que estás en el lugar correcto o al menos estás evaluando a un socio potencial que sabe de lo que está hablando. No solo estamos hablando por hablar porque no puedes y seguir siendo invitado de nuevo a todos estos diferentes espectáculos.

Frederick Vallaeys: Correcto. Así que es como el defecto fatal de la atribución de último clic. Y ahora aplica eso a los humanos, ¿verdad? No impulsas ventas directas en su mayor parte, pero construyes esa credibilidad. Construyes las marcas que permiten a las personas pasar por el embudo. Y para cuando los vendedores hablan con ese cliente potencial, han visto a Michelle en el escenario, han visto a Purna en el escenario, confían en lo que representa tu empresa y puedes cerrar ese trato mucho más fácilmente.

Así que mereces mucho crédito por

Pruna Virji: eso. ¿Puedo agregar una cosa más? Como también te ayudará. Como si construyes una marca para ti mismo, también puede ayudarte en tu carrera. Como, seré completamente honesta contigo. Como comencé a hablar muchos años antes de conseguir mi trabajo en Microsoft y como, parte de la razón por la que una persona de Microsoft se acercó a mí fue porque me habían visto hablar antes, habían visto que contribuía a la industria y como artículos y demás.

Y estaban como, oye, estamos creando este nuevo equipo, y creemos que serías una muy buena opción para él. Y eso realmente, realmente ayudó. Ayudó que incluso cuando estaba en mi entrevista en Microsoft, como tenía como dos de las personas con las que me entrevisté, como conocía de eventos. Y, ya sabes, fue realmente, realmente, no creo que hubiera sido siquiera considerada para ese papel si no hubiera tenido ese tipo de marca antes también.

Michelle Morgan: Y diría incluso fuera de eso, no tiene que ser hablar. No tienes que sentir que tienes que hablar para obtener esas diferentes cosas. Porque eso es genial. Y estoy feliz de que lo hicieras mi trabajo interno. No tuve ninguna presentación en público. Solo participé en PPC chat. Escribí artículos de blog donde pude, ese tipo de cosas.

Pero luego, porque participé y porque hice esas cosas, cuando llegó el momento en que John Lee, quien solía trabajar en Clix, quien ahora trabaja en Microsoft cuando estaba poniendo sondas para tratar de encontrar a alguien para trabajar como freelance y para convertirse en trabajador a tiempo completo en Clix, ese tipo de cosas, lo retuiteé.

Y lo compartí e hice este tipo de cosas y él simplemente me envió un mensaje directo. Él dijo, ¿por qué no aplicas? Yo dije, no creo que esté calificada. Él dijo, he visto tus respuestas en PPC chat. Estás más que calificada. Estarías bien. Así que si quieres el trabajo, aplícalo. Y aquí estoy. Simplemente comparte el conocimiento que tienes. Necesitas demostrar algún tipo de experiencia. Si no sabes de lo que estás hablando, no digas cosas que están mal, ve y aprende de personas que son más inteligentes que tú. Todavía hay toneladas de personas de las que quiero aprender y busco activamente en diferentes espectáculos o leo artículos, todo este tipo de cosas para llevarte a un nivel superior.

Frederick Vallaeys: Sí, gran consejo. Sé visible y ten razón y todos están observando todo el tiempo, ¿verdad?

Pruna Virji: Creo que es muy reconfortante. Es muy kármico como haces para ayudar a otros y sabes que el universo te lo devolverá.

Frederick Vallaeys: Sí,

Pruna Virji: absolutamente

Frederick Vallaeys: de acuerdo está bien, buen material. Así que cambiemos a noticias aquí y hablemos un poco de PPC y no de la marca personal. Tan increíble como ha sido esto

Pruna Virji: No, hablemos más de nosotros. Lo sé, quiero hablar más de mí, Fred. Vamos. ¿Tú

Frederick Vallaeys: te encanta esa música ascendente y edificante? Así que

Michelle Morgan: intensa. Sí. Realmente me gusta mucho. Estoy emocionada de almorzar aquí en un minuto.

Frederick Vallaeys: Por cierto, Michelle, acabo de notar la increíble simetría detrás de ti de los dos marcos y las dos velas.

Michelle Morgan: Tengo un problema. Es definitivamente cierto. Así que, sí.

Frederick Vallaeys: Bien.

No está mal, pero

Michelle Morgan: no lo quiero.

Frederick Vallaeys: Sabes, la pregunta más común en los seminarios web estos días es, oye, cuéntame sobre esa cosa detrás de ti. ¿Qué hay en esa pared detrás de ti? ¿Verdad? Así que mientras todos estamos trabajando desde casa, el primer artículo aquí en search engine land, ustedes son más productivos más agotados.

Porque eso es lo que parece ser el caso para muchos.

Michelle Morgan: Tengo una respuesta falsa para eso, es que soy tan productiva como antes, pero eso es porque he trabajado desde casa durante ocho años. Así que siempre he trabajado desde casa. Ha sido genial para mí. Tienes que tener un cierto tipo de personalidad para hacerlo.

Tienes que entender que trabajar desde casa no significa hacer la colada y los platos y jugar Xbox y todo ese tipo de cosas. Literalmente significa trabajar y hacer tu trabajo. Pero me encanta. Así que por eso elegí hacerlo.

Pruna Virji: Sí, soy la misma. Como, iría a nuestra oficina de Nueva York. Así que mi trabajo implicaría viajar, generalmente unos dos o tres días cada semana, pero los otros dos días siempre he trabajado desde casa desde que comencé en Microsoft y me encanta trabajar desde casa.

Como, soy realmente productiva cuando no hay interrupciones. Como cuando estoy en la oficina, amo a la gente y tengo. Los mejores colegas del mundo, como realmente, no estoy sesgada aquí. Puedo decirte la verdad. Como si estoy en Nueva York o si estoy en la oficina. Como, quiero ir y abrazar a todos y charlar con todos y ponerme al día y así que estoy muy feliz.

Frederick Vallaeys: Lo siento mucho.

No más abrazos

Pruna Virji: Los abrazos están cancelados. No hay abrazos, abrazos virtuales, pero ahora me encanta trabajar desde casa exactamente lo que dijo Michelle, como tengo mi Soy lo suficientemente afortunada de que siempre he creado una oficina separada en mi hogar y cierro la puerta y estoy en, estoy en Narnia. Es como mi puerta a Narnia.

Estoy en otra tierra. El perro, la familia todo no existe. Hasta que termino el trabajo. Así que, soy igual de productiva. Soy incluso más potencialmente porque no estoy, no estoy yendo a aeropuertos. No estoy viajando. Así que tengo más tiempo de trabajo funcional, lo cual también puede ser un poco cansado. Como, empatizo completamente con cualquiera que se sienta agotado ahora.

Como cuando COVID golpeó, cuando todos estábamos trabajando desde casa y como cuando esa preocupación estaba en el aire, como mi distracción fue mi trabajo. Como, me lancé a mi trabajo y estaba haciendo como estas semanas completas de 80 horas. No tendría que pensar en nada de lo que está pasando. Y no recomendaría eso a nadie.

Porque esa es la receta para el desastre y el agotamiento. Así que ritmo, mis amigos, participar con la comunidad es como muy edificante. Así que ven y únete a PPC chat, ven y contáctanos en cualquier momento. Como, son estas personas las que me mantienen en marcha.

Frederick Vallaeys: Sí, exactamente. Para mí, fue algo extraño. Fue después de un par de meses de no subirme a un avión más.

Estaba como, no he visto una película en como tres meses, cuatro meses. Necesito ver una película de nuevo. Como, necesito sentarme en un avión donde alguien me sirva una comida y pueda simplemente no tener internet y pasar dos horas. Prestando atención a lo que está en esa pantalla, ¿verdad? Y así tuve un poco de ese agotamiento. Purna escribiste este artículo recientemente sobre feeds de página y dsa para comercio electrónico.

Cuéntanos sobre eso.

Pruna Virji: Sí. Oh, es un artículo tan bueno, por supuesto.

Frederick Vallaeys: Solo estoy bromeando chicos. Lo siento. Sí, así que quería compartir como anuncios de búsqueda dinámicos. Han estado por siempre. Como lo que muy a menudo como si estoy visitando a un cliente si estoy haciendo una capacitación en anuncios de búsqueda dinámicos para clientes. Todos están como, sí Purna hemos tenido esto.

Para siempre. Como, ¿qué sigue? Como, ¿cómo lo llevo al siguiente nivel? Y cuanto más y más empecé a profundizar en los feeds de página y escucharía todas estas increíbles historias de éxito de personas en ingeniería o de personas en nuestros equipos de cuentas que trabajan con diferentes clientes. Y así estoy como, está bien, los feeds de página pueden ser realmente, realmente impactantes. Y luego dije que la gente puede sentirse abrumada cuando están creando un feed o especialmente minoristas en este momento, ¿verdad?

No ha sido, ha sido todo arriba y abajo. Las cosas están, algunas personas están extra, extra ocupadas. Algunas personas no están tan ocupadas. ¿Cómo puedes optimizar? Así que hablé sobre cómo los minoristas pueden crear feeds de página de anuncios de búsqueda dinámicos a partir de su feed de compras. Esencialmente es como eliminar todas esas columnas adicionales, solo mantener la URL y luego.

Etiqueta personalizada uno si te gustaría opcional y de esa manera tienes un feed DSA separado que puedes subir para los productos en los que te estás enfocando. Así que de esta manera si tienes un anuncio de listado de productos y tal vez no apareces en cada vez No obtienes todas las impresiones, un anuncio de búsqueda dinámico puede ayudarte a llenar esos vacíos o reforzar tu producto. Y puedes hacer lo mismo si estás ejecutando promociones de comerciantes también.

Así que si tienes, tienes un feed de promociones de comerciantes, puedes usar eso para crear un feed de página DSA también. Y de esa manera, de nuevo, obtienes el doble refuerzo de tus, solo tus productos promocionales con tus DSA. Anuncios de texto también. Y también hablé sobre un titular estático. Sé que estoy tomando mucho tiempo. Lo siento, Fred.

Frederick Vallaeys: Está bien. Está bien.

Pruna Virji: Así que los DSA son un nuevo, es un nuevo beta que está disponible para cualquiera que esté ejecutando anuncios de búsqueda dinámicos en Microsoft Advertising. Es único para nosotros. Google no tiene algo así en este momento. Es realmente esencial para los minoristas o realmente cualquier cliente, si has luchado, digamos que estás en farmacia o legal o simplemente más industria fuertemente regulada, estás como, bueno, no creo que pueda hacer eso.

Ese aspecto dinámico podría ser demasiado arriesgado para mí. En ese caso, puedes usar DSAs con titulares estáticos donde tu titular permanece estático. Está pre aprobado, pero aún puedes aprovechar ese poder exploratorio de DSA para ir y hacer coincidir términos y consultas adicionales para las que no apareces. Así que esas son las cosas que compartí en eso.

Y espero que, como, los feeds de página sean tan fáciles de hacer y son tan impactantes que animaría a todos a hacerlo. Como, no sé, Michelle, como los has usado.

Michelle Morgan: Oh sí. Sí. Solía hablar mucho sobre DSA, gran fan de DSA. No hago tanto con el lado del comercio electrónico. Termino siendo más generación de leads, pero son una gran manera de expandir tu alcance y luego en muchos sentidos.

Volver a encajarlo. En realidad escribí un artículo. No recuerdo dónde y no recuerdo hace cuánto tiempo fue, pero en mi opinión, el propósito principal de DSA es hacerlo inútil al obtener el alcance expandido que tiene y luego agregar esas palabras clave a tus campañas donde puedas. Y usar cosas alrededor, pero los feeds de página son algo que hace que sea mucho más fácil de manejar. Si tienes un mapa del sitio realmente fácil disponible, puedes filtrar para encontrar las URL que deseas y deshacerte de las cosas que la gente no piensa. Es un poco agradable exportar tu mapa del sitio y ver todas las URL a las que podría hacer coincidir porque probablemente no sepas qué hay allí como tus términos de servicio, tu política de privacidad, tu página de trabajos, todo eso está en tu sitio web.

Si le dices que rastree todas las URL. Así que es una manera fácil de limitar solo a las cosas que deseas. Y como dijiste, personalizar con esas etiquetas, hay mucho que puedes hacer con eso para encontrar diferentes segmentaciones. Y luego puedes segmentar basado en la etiqueta que se incluye. No tienes que incluir como reglas de URL, todo ese tipo de cosas.

Gran fan de los feeds de página. Suena como una sesión completamente diferente que tenemos que hacer solo sobre DSAs y feeds. Quiero decir, me encanta el material de compras. Así que definitivamente tendremos un próximo ayuntamiento sobre eso. De hecho, la próxima semana, vamos a hablar un poco sobre compras. Así que Purna, si quieres volver, eres más que bienvenida.

Frederick Vallaeys: Gracias.

Pruna Virji: Michelle y yo estábamos dando un mal rato a Fred antes. Porque estamos como, hemos querido estar en el programa durante tanto tiempo. ¿Verdad? Sobre nuestros colegas, sin embargo. Y ahora simplemente vamos a volver todo el tiempo,

Michelle Morgan: Fred.

Frederick Vallaeys: Y yo estaba como, oh, Michelle, lo siento. No tenía tu dirección de correo electrónico.

Michelle Morgan: Excusas, excusas.

Está bien. Sabes,

Frederick Vallaeys: así que Google acaba de anunciar nuevas características de anuncios de búsqueda responsivos. Así que están trayendo algunos de los. Personalizadores de anuncios de vuelta a ellos para que puedas incluir automáticamente la ubicación en la que se encuentra el usuario en esos RSAs. También puedes hacer el temporizador de cuenta regresiva socio. Cuéntanos un poco sobre RSAs.

Microsoft no lo hace también. ¿Qué están viendo ustedes? Porque sé, como en la industria, básicamente hay dos campos en eso, ¿verdad? Un montón de gente los odia porque piensan que muestra peores anuncios. En realidad no funciona. Y luego otros ven incrementalidad. ¿Cuál es tu opinión sobre eso?

Pruna Virji: Bueno, en primer lugar, voy a prefaciarlo diciendo que es muy limitado.

No me he enfocado mucho en RSAs todavía, personalmente, para capacitación, porque tenemos Tenemos un conjunto de prioridades de características en las que me he enfocado y para mi región, como RSA no era tan alto, pero no a la gente le gusta. Creo que es un producto valioso. Hay muchas historias alentadoras que estamos viendo. Pero diría que enlazaría a nuestra publicación de blog de Microsoft Advertising sobre eso.

Así que tienes las últimas actualizaciones. No quiero darte información incorrecta en este momento.

Frederick Vallaeys: Otra lección importante. Si no conoces la respuesta real, estar dispuesto a decir que hay mejores recursos por ahí. Hago eso todo el tiempo también. Bien. Así que Michelle, ¿alguna opinión sobre RSAs desde tu lado?

Michelle Morgan: Soy alguien que está en ambos campos que mencionaste antes.

Algunas personas les gustan, a otras no. Tienes que

Frederick Vallaeys: medirlo, ¿verdad? Para averiguar en qué campo estás

Michelle Morgan: hoy. Exactamente. Me gusta lo que sea que obtenga el mejor rendimiento para mis clientes. Así que probamos estos prácticamente en todo el tablero. Los lugares donde funciona bien, lo mantenemos. Los lugares donde no funcionó, los apagamos.

Y luego de vez en cuando, intentaremos volver a probar después de un par de meses, ver cómo funcionan. Pero es una bolsa mixta para nosotros. Así que es una de esas cosas que si funcionan para ti, fantástico. Eso es genial. Si no lo hacen, genial. Apágalos. No importa. Estaremos bien.

Frederick Vallaeys: Un pequeño dispositivo.

Google Analytics acaba de agregar algunas listas de audiencia predictivas. Así que los que probablemente se vayan están en esa lista. Y así esa lista es generada automáticamente por Google Analytics. Puedes importarla a tu cuenta de Google Ads para segmentar. Esta es una pregunta legítima. En realidad nunca he hecho esto. Pero ¿puedes tomar una lista de audiencia de Google Analytics y usarla en Microsoft Ads?

Pruna Virji: Si tienes, ¿caería bajo tu lista de audiencia personalizada? Entonces tal vez si puedes ponerla en, no sé,

Michelle Morgan: no sé la respuesta a eso. En realidad. No creo que puedas, porque está construida, está construida en la plataforma de GA y puedes importarla porque Google habla con Google amablemente. Pero no podrías, si solo estuvieras tratando de segmentarlos en Bing, podrías hacer un piggyback donde los segmentas en Google y luego creas un parámetro UTM específico y luego vuelves a segmentar a esos usuarios en Bing y ves cómo funcionan.

Así que puedes. Puedes llevarlo allí, pero tienes que conseguir a Kevin Bacon y sus seis grados de separación para vincularte en eso.

Frederick Vallaeys: Y luego esta es una actualización de Microsoft. LinkedIn, que es propiedad de Microsoft, agrega pronunciación a los nombres de las personas. Purna, ¿cuál es la peor pronunciación de tu nombre que has escuchado?

Pruna Virji: Oh dios mío, tantas. He escuchado Prune. He escuchado Bruno. La peor que he escuchado es Porno Virgin. Estoy como, no, no. Purna Birji, por favor. Muchas gracias. Así que sí, esas serían probablemente las peores que he escuchado.

Frederick Vallaeys: Y Amy Bishop, ¿cómo pronuncian mal tu nombre?

Michelle Morgan: Iba a decir que la peor pronunciación de mi nombre es Amy Bishop.

Así que sí, esa es la peor sensación de mi nombre.

Frederick Vallaeys: Creo que en realidad soy personalmente culpable de esa también.

Michelle Morgan: Está bien. Mucha gente lo es. Personas que no habría pensado que lo harían, terminan haciéndolo. Así que está totalmente bien.

Frederick Vallaeys: Y luego el último que quiero traer aquí. Michelle, escribiste este artículo sobre una exclusión de ubicaciones. Creo que parte de esto es como dijiste que internet está lleno de rincones oscuros. Y tienes que tener mucho cuidado donde aparecen tus anuncios ahora mismo con todo el boicot publicitario de Facebook y algunas de las cosas que están sucediendo en YouTube parece realmente relevante. Así que solo te detendré puedes leer este artículo.

No sé si tienes alguna opinión rápida sobre esto antes de que terminemos.

Michelle Morgan: No, solo el hecho de que los sitios que se optan en la GDN tengo un sitio que fue técnicamente optado en eso. Nunca presté atención a eso, no hice nada, pero también podría haber tenido malas intenciones y simplemente poner un montón de contenido basura allí.

Es muy fácil hacer que los anuncios de la Red de Display aparezcan en tu sitio. Todo lo que tienes que hacer es tener una cuenta de AdSense y hacer que aparezca y esos están cambiando constantemente. Así que las revisiones de ubicaciones de display son realmente importantes. Si por ninguna otra razón, todas las marcas quieren ser muy seguras en este momento.

Así que este es el primero de una serie de dos partes. Necesito hacer la otra parte. Pero eso es, ya sabes, escribir es tan difícil, chicos, pero este se enfoca en tratar de encontrar solo las cosas de contenido que son un problema. Así que mantenerse fuera de los sitios de noticias, mantenerse fuera de los canales de YouTube para niños, todas estas cosas que simplemente no tienen sentido para tus empresas.

Es un gran lugar para comenzar y tratar de ser proactivo en alejarse de muchos sitios que simplemente no van a ser relevantes y probablemente te llevarían a ser un poco. Sobre precavido y tratando de no estar en sitios de los que no sabes de qué se tratan, a menos que estés dispuesto a pasar por cada uno de ellos uno por uno, que es lo que solía hacer.

Y eso es lo que hace que todas tus retinas ardan. Así que no hagas eso. Usa filtros inteligentes para eso.

Frederick Vallaeys: O usa Optmyzr.

Michelle Morgan: O usa Optmyzr. Sí. Tendré que revisar eso.

Frederick Vallaeys: Me tomó toda una hora conseguir ese único enchufe.

Michelle Morgan: Eso es

Frederick Vallaeys: como lo más largo que he esperado en un programa. De todos modos, hemos llegado a la parte superior de la