Dominando los anuncios de video

Descripción del Episodio

¡De vuelta por demanda popular, son los Super Video Brothers! Regresando a PPC Town Hall después de solo 8 episodios, Joe y Cory se sumergen más en la magia y el matiz de la publicidad en video. ¿Buscas una clase magistral sobre creación, planificación y YouTube y otras plataformas de video? Este es tu boleto.

Este panel cubre:

• Cuáles estrategias de puja funcionan mejor (objetivo CPA, maximizar conversiones y más)
• Perspectivas que puedes obtener de los informes de combinación y ubicaciones de YouTube
• Nuevas plataformas que parecen prometedoras para los anunciantes de video
• Reutilización de contenido existente, ya sea video o no, para ejecutar mejores anuncios de video
• Datos en YouTube Creator Studio que pueden ayudarte a optimizar los anuncios de video

Conclusiones del Episodio

Estrategias de Puja para Anuncios de Video:

• Explora diferentes estrategias de puja como objetivo CPA y maximizar conversiones.
• Enfócate en CPC para evaluar el compromiso, particularmente con los formularios de clientes potenciales de YouTube.

Perspectivas de Informes de YouTube:

• Utiliza los informes de combinación y ubicaciones de YouTube para afinar campañas.
• Los informes de ubicaciones pueden identificar canales exitosos para posibles asociaciones con influencers.

Plataformas Emergentes para Anunciantes de Video:

• Considera plataformas como IGTV y Hulu para expandir el alcance más allá de YouTube.
• Plataformas como Hulu ofrecen opciones de autoservicio, aunque pueden tener gastos mínimos más altos.

Reutilización de Contenido para Anuncios de Video:

• Convierte contenido existente, como seminarios web o publicaciones de blog detalladas, en formato de video.
• Usa anuncios de descubrimiento TrueView en YouTube para aprovechar el contenido educativo para la construcción de marca.

Optimización con YouTube Creator Studio:

• Usa datos de YouTube Creator Studio para rastrear el alcance orgánico y el compromiso de la audiencia.
• Monitorea dónde se comparten los videos de manera orgánica para informar la orientación de campañas pagadas.

Transcripción del Episodio

Frederick Vallaeys: Hola a todos, bienvenidos a otro episodio de ppc town hall. Mi nombre es Fred Vallaeys y soy su anfitrión, así que hoy tenemos un tema. Es básicamente una segunda parte, un seguimiento de un tema que hicimos hace unas ocho sesiones. Eran anuncios de video y tuvimos dos grandes oradores. Tuvimos a Joe Martinez y Cory Henke y seguimos hablando de anuncios de video. Entramos en muchos detalles, muchas mejores prácticas, muchos consejos. Tanto así que la audiencia dijo: “Oye, ¿podemos seguir haciendo un poco más de esto?”

Porque esa hora realmente no fue suficiente. Así que eso es exactamente lo que estamos haciendo hoy. Vamos a hablar más sobre anuncios de video e intentar profundizar aún más de lo que hicimos la última vez. Pero el objetivo de todo esto es hacerlo realmente táctico. Darte consejos muy específicos. Y asegurarnos de que si pasas una hora con nosotros hoy, obtengas algo que puedas aplicar a tu negocio y tu publicidad de inmediato. Así que con eso, vamos a hablar sobre anuncios de video.

Muy bien, y estamos de vuelta, así que se supone que debemos tener dos oradores, como dije, Cory y Joe, pero no podemos encontrar a Cory. Así que Joe, tal vez solo seamos tú y yo hoy.

Joe Martinez: Oye, es una pequeña charla junto al fuego uno a uno. Los mantendremos.

Frederick Vallaeys: Exactamente. Quiero decir, solo desearía saber más sobre anuncios de video ya que no está aquí, pero sabes, no es tan diferente de PPC, ¿verdad?

Joe Martinez: Sí. Sabes, es exactamente lo mismo que la búsqueda, ¿verdad? No me cites en eso. Oye, oye.

Frederick Vallaeys: Sí, una forma ligeramente diferente de orientar, pero al menos las pujas son las mismas, los presupuestos son los mismos.

Joe Martinez: Sí, eso es. Es familiar con los anuncios de Google. Es, sabes, en términos de que estamos hablando solo de campañas de video de YouTube, sabes, es algo que he disfrutado mucho más para mí.

Es, es mucho más divertido trabajar con visuales. Y lo veo como, ¿cómo preferiría ver un video o leer un blog? Creo que cualquier cosa con video es mucho más entretenida y puedo obtener muchas métricas de compromiso valiosas de allí que realmente pueden ayudar. Campañas de búsqueda y cualquier otro esfuerzo de marketing que estés haciendo.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Definitivamente tenemos que hablar de eso entonces. Correcto. Así que es lo creativo, cómo pones algo junto que sea realmente atractivo visualmente y cómo luego aprovechas las perspectivas que obtienes de eso para realmente entender lo que tu audiencia está pensando y cómo optimizar a partir de eso. Correcto. Así que mi empresa Optmyzr, obviamente estamos realmente en la optimización, pero cuando pensamos en eso, a menudo es muy impulsado por métricas.

Eso suena como cuando se trata de video, es tal vez más a nivel de compromiso personal, así que eso es fascinante.

Joe Martinez: Sí. Creo que es, es más fácil solo con, sabes, obtienes cuántos caracteres en un anuncio de texto para decir lo que quieres. Todavía puedes desencadenar emociones con un anuncio de texto. Definitivamente puedes hacer eso, especialmente si estás superponiendo audiencias y sabes exactamente qué tipo de demografía estás orientando, pero, sabes, con una prueba de anuncio de video, podríamos mostrar esas emociones, sabes, podríamos, es algo tan sutil como la música que agregas a un anuncio o un video puede cambiar cómo se siente una persona.

Y es ese tipo de juego y prueba lo que me encanta. Vengo de un fondo de radiodifusión, así que estaba. Comencé escribiendo, sabes, comerciales de radio y ese tipo de cosas. Así que son los sonidos y cómo el actor retrata esos sonidos de lo que están diciendo en el texto y en alguna música que es diferente.

Y luego trabajé en una agencia de branding donde hicieron mucho video e hicimos un branding genial. Así que ahí es donde realmente comenzó mi amor por el video. Sí, y luego cuéntanos un poco más sobre quién eres, tu experiencia en esto y en clicks marketing, la empresa con la que trabajas, o profundizamos en todos estos temas.

Frederick Vallaeys: Sí,

Joe Martinez: no, gracias por permitirme hacer eso. Porque lo olvidé.

Soy el director de estrategia de clientes en clicks marketing. Solo he estado allí por alrededor de, en octubre serán dos años ya. Eso ha pasado rápido, pero he estado en. Pago por clic durante unos nueve años ahora antes estaba en. Amy y trabajé en la sede corporativa de Kohl’s fuera de Milwaukee.

Así que tuve algo de experiencia en retail y luego ahí es donde obtuve mi interés en el comercio electrónico y así es como lentamente me fui trasladando al mundo digital. Es gracioso porque no hago mucho comercio electrónico más. Pero creo que lo viste desde, veo la línea en la parte inferior de que tengo un fondo en radio. Así que creo que me encanta hablar y hacer cosas como esta, pero cualquier cosa con conciencia de marca y simplemente sacar una voz siempre ha sido intrigante para mí.

Así que me encanta enfocarme en YouTube y display y campañas de conciencia y construcción de marca.

Frederick Vallaeys: Genial. Y ahora estás sentado en ese hermoso estudio porque eras un ex DJ de radio. Así que sabes cómo,

Joe Martinez: ¿verdad? Todavía probablemente un poco eco porque si miro hacia abajo, todavía es como pisos de concreto puro.

Esto es como mi papá y yo, mi papá y yo construimos un espacio seguro en mi sótano sin terminar porque cuando tomé el trabajo en clicks, estaba como, Oh sí, es un trabajo remoto. Estaba como, no tengo una oficina en casa porque siempre he trabajado en una agencia en una ubicación. Estaba como, no tenía una oficina lista.

Así que solo tuve que construir una simple. Y esto es bastante barato.

Frederick Vallaeys: Y estos días todos trabajamos desde casa. Y creo que es Marco uniéndose a nosotros desde Irlanda. Codo tos. Así que gracias por unirte a nosotros. Cualquiera más que quiera decirnos desde dónde se está uniendo, adelante y hazlo. Y por supuesto, nos encantaría recibir preguntas.

Así que sabes, Joe tiene una experiencia realmente profunda en anuncios de video. Si hay algo que quieres que elabore o algo que te interese, simplemente ponlo en los comentarios del chat y trataremos de traerlo como un tema del que hablamos. Pero Joe, una de las cosas que mencionabas era el contenido atractivo, ¿verdad?

Y creo que tal vez una de las cosas con el video es cómo siquiera empezar. Quiero decir, como cuando se trata de un anuncio de texto, puedo sacar un anuncio de texto en 30 segundos. ¿Cuánto tiempo lleva hacer un anuncio de video y cómo lo haces?

Joe Martinez: Sí, hay algunas formas diferentes en las que lo hemos intentado. No sé si honestamente no recuerdo si hablamos de eso la última vez, pero creo que sí, está la herramienta de creación de videos.

Frederick Vallaeys: La última vez.

Joe Martinez: Sí. Sí. Eso fue algo que se acaba de lanzar y esa es una opción. No va a ser. la opción para todos porque hay plantillas específicas dependiendo del tipo de video que quieras ejecutar. Y puedes personalizarlas hasta cierto punto, pero es una de esas cosas donde si realmente no tienes presupuesto para video, o sabes, tu empresa no ha asignado presupuesto para video, o eres un negocio realmente pequeño y no quieres contratar a alguien.

es una buena herramienta para al menos probarla y probarla. Cuando estás creando esa plantilla de video, puedes guardarla, puedes editarla y crear múltiples versiones. Y eso es algo que iba a probar diferentes músicas, probar una introducción diferente, un color diferente o algo, solo ver qué desencadena las respuestas de compromiso de las personas.

Si ves alguna mejora de eso y puedes guardarlo automáticamente en tu canal. No listado si quieres y puedes crear automáticamente campañas de video desde la herramienta misma.

Frederick Vallaeys: Y así para las personas tal vez más acostumbradas a los anuncios de texto, suena un poco como un anuncio de búsqueda adaptable donde juntas un montón de componentes una pantalla adaptable.

Joe Martinez: Sí. Dependiendo de qué plantilla sea, si es solo más branding, si es hay opciones para comercio electrónico. Así que puedes mostrar ciertos productos. Así que si haces uno que esté enfocado en productos, y luego van a pasar por, sabes, tres, cuatro productos diferentes, vas a necesitar múltiples imágenes para cada producto.

Necesitas el título o, y el precio de lo que quieres que sean esos productos. Así que un poco exactamente lo que dijiste, es un poco esa plantilla.

Frederick Vallaeys: ¿Eso sale directamente de tu feed de comerciante o tienes que enviarlo por separado?

Joe Martinez: Eso se ingresa manualmente. Sí. Así que puedes ir,

Frederick Vallaeys: puedes ir. Cuando comencé a jugar con eso, eso es lo que era.

Quiero decir, solo han pasado un par de meses. Dudo que realmente lo hayan actualizado. Pero sí, puedes ir dentro de la plantilla. Decir, me gusta cómo se ve este. Y luego dirá que necesitas estas muchas imágenes de este tamaño. Necesitarás estos muchos títulos. Así que te da todo para que puedas prepararte con anticipación. Y luego, cuando estés listo, vuelve y comienza a construirlo.

Frederick Vallaeys: Genial. Y luego, ¿cómo se ven los informes? Porque sé que con RSA en el lado del texto, te dicen algunas de las combinaciones de cómo se han juntado las cosas. Realmente todavía no hacen el mejor trabajo del mundo de resaltar, de acuerdo, este titular hizo esto bien. Y así, en tu ejemplo, si tuvieras diferentes imágenes, ¿cómo descubres qué imágenes están funcionando o qué música está funcionando mejor?

Joe Martinez: Con la herramienta de creación de videos, no es el formato de anuncio en sí. Tienes que crear el video y guardarlo como un video separado. En, en YouTube primero. Así que todavía estás subiéndolo como video individual. Si solo estás nombrando tus videos de manera diferente, todo será uno diferente. Técnicamente no es un formato de anuncio dentro del canal.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Así que te ayudan a generar videos reales y cada uno de estos se convierte en el anuncio de video. Sí. Sí. Tienes,

Joe Martinez: tienes que guardarlo en tu canal de YouTube antes de que puedas usarlo.

Frederick Vallaeys: Entendido. Y luego, ¿cuál es tu estrategia en términos de cuántas variaciones ejecutarás?

Joe Martinez: Me gusta mirarlo específicamente en YouTube.

Qué tipo de presupuesto tiene el cliente, y si es uno, si es branding, hay algunas formas diferentes en las que podríamos probarlo. Creo cuántas variantes de activos tienen también, en términos de qué imágenes podemos usar o que puedo obtener para poner dentro de los anuncios. Si no quieres usar fotografía de archivo, me gusta mantenerlo alrededor de dos o tres para probar si es una audiencia más amplia.

Como si estuviera haciendo solo un tema básico y sé que no voy a tener problemas como alcanzar un límite máximo en eso, entonces podría probar, sabes, cuatro o cinco variantes diferentes, pero en términos de lo creativo, me gusta mantenerlo como un par primero, porque si estoy haciendo cualquier tipo de extensión de llamada a la acción además de eso, también me gusta probar mis extensiones de llamada a la acción también.

Así que no quiero tener demasiadas variantes que estoy probando al mismo tiempo.

Frederick Vallaeys: Sí, eso tiene sentido. ¿Has encontrado algo, algún componente que parece tener más impacto que los demás? ¿Así que CTA, música, imágenes?

Joe Martinez: Para mí, es, es ese mensaje esos primeros cinco segundos, qué, qué está diciendo el narrador o qué está diciendo el personaje o el actor en los primeros cinco segundos que va a, sabes, si soy como personas como yo que escuchan como YouTube, al lado con música o cualquier cosa mientras estoy trabajando, fue si escucho algo, sabes, ¿qué son esos primeros cinco segundos? ¿Va a desencadenarme para prestar atención al anuncio? Así que ese mensaje va a ser extremadamente importante, algo que creo que es un poco más difícil con la herramienta de creación de videos es que tu logo no siempre aparece cada vez. Y creo que eso es desde una perspectiva de transmisión, eso es extremadamente importante donde si están prestando atención, si lo omiten, al menos ven tu nombre de marca de inmediato.

Así que ahí es donde a veces nos hemos trasladado a otras herramientas. Tengo un cliente que usa promo. com. Esa es otra herramienta de plantilla. Y eso va más allá de solo YouTube. Puedes crear plantillas de video para Instagram, Facebook y una variedad de otros canales en diferentes formatos y cumplir con las especificaciones para cada uno de esos canales.

Eso no es solo, ahí está. Sí. No es solo una plataforma de anuncios de YouTube y puedes verlo en el fondo. Esos son ejemplos de como. El metraje de video de archivo que puedes usar. Tenemos muchos clientes de SAS en clicks y piensas como, probablemente no pueda encontrar algo que funcione. Así que es como, bueno, miramos qué industria está orientando este cliente de SAS y tratamos de encontrar videos relacionados con esa industria.

Y hay algunos buenos. Quiero decir, hay algunos que son como, es claro que es metraje de video de archivo, pero luego hay algunos que es como, parece una sesión comercial normal. Así que solo mantenemos los ojos abiertos. Si vemos a alguien más usando algo remotamente cercano a eso, tratamos de cambiarlo para que se vea único para nosotros o para esa empresa.

Frederick Vallaeys: Y luego el otro punto interesante que mencionaste es que estás sentado allí trabajando y tienes YouTube reproduciéndose en el fondo y supongo que solo videos musicales o.

Joe Martinez: Sí, escucho álbumes completos. Sí. Así que a lo que me refiero, dijiste que en los primeros cinco segundos, es tan importante. Correcto. Pero sí, pon tu logo, pero alguien como tú, es posible que ni siquiera preste atención al logo.

Realmente es, es como, ¿ese comercial de cinco segundos es pegadizo? Así que, quiero decir, estamos hablando aquí de anuncios de video, pero realmente estás. Hablando de anuncios de radio casi. Sí. Correcto.

Joe Martinez: Sí, absolutamente. Eso es cuando todos estos asistentes de voz estaban empezando a aparecer. Me emocioné. Estaba como, aquí vamos.

Anuncios de radio. Esto es para lo que fui a la escuela, no ha encontrado exactamente lo que quería. Pero sí, no, es exactamente lo mismo. Así que a veces tenemos, sabes, ¿cómo puede la marca X, sabes, no puedo decir un nombre de empresa. ¿Cómo puede la marca X ayudarte con, sabes, lanzando eso? Así que al menos capturar algún tipo de desencadenante y conciencia que hará que el usuario se comprometa con el anuncio.

Frederick Vallaeys: Exactamente. Aquí, quiero mostrar algo más en pantalla por un minuto. No realmente publicidad en video per se, pero sabes, divirtámonos con esta conversación. Así que este fue un anuncio de Google de que ahora puedes hacer clic en Query, o puedes hacer preguntas a BigQuery usando este sistema de voz natural que tienen. Así que BigQuery es un gran lugar para poner todos tus datos de marketing, incluidos tus datos de Google Ads. Y así han escrito esta bola de preguntas y respuestas. Así que literalmente puedes hacer preguntas como cuántos pedidos obtuve para un producto específico. Y no tienes que construir una consulta tipo SQL, solo haces preguntas en lenguaje natural y trata de.

Descubrir de tu conjunto de datos cuál es la respuesta a eso, otra forma realmente fascinante que hemos visto en la última semana más o menos de usar la voz,

Joe Martinez: Solo estoy mirando específicamente todo lo que tienes en tu hoja. Diré,

Frederick Vallaeys: sí, así que Joe está intrigado. Así que pondremos la publicación del blog en las notas del programa, pero este es un anuncio de Google, así que sí, 8 de julio. Así que es, es aproximadamente un mes de antigüedad en este punto, pero pero tecnología realmente genial. Y como estabas hablando de los asistentes de voz, ¿verdad?

Así que una cosa que es realmente genial sobre los asistentes de voz es que son tan buenos interpretando preguntas. Y una cosa que me sorprende, por cierto, es como, tengo una hija de 18 meses y ella se acerca al dispositivo y ella, ella quiere que le muestre álbumes. Y. Como la mayoría de los humanos que visitan nuestra casa, los pocos que realmente están permitidos durante COVID, ellos no entienden lo que está diciendo, pero después de tres meses de ella gritando al asistente de voz, exactamente lo que quiere.

Joe Martinez: Es un poco, mis hijos tienen un poco de eso. Como vemos muchos, sabes, videos divertidos, apropiados para niños, por supuesto. En YouTube por la noche, siempre tenemos como fiestas de baile. Vemos, sabes, algunos videos divertidos de Star Wars y cosas así. Así que a veces caminan hacia la TV y dicen YouTube, encuentra Star Wars bad lip reading.

Y lo dicen directamente a la TV pensando. Como, no, no funciona de esa manera. No tenemos una TV tan inteligente. Nuestra TV es un poco más antigua, pero están tan acostumbrados a. Obtener esa información de inmediato, lo cual ha sido un poco divertido para ellos ver. Creo que en realidad mi hija podría estar arriba viendo la transmisión en vivo ahora mismo en YouTube.

Frederick Vallaeys: Oh, genial. Amo a tu hija. Así que tenemos una pregunta aquí de Ryan. Un representante de Google nos ha aconsejado no excluir ciertas ubicaciones de anuncios de YouTube. ¿Qué piensas de eso? No siento que anunciarme en videos de Daddy Yankee o Bad Bunny sea atractivo para una audiencia de más de 35 años. Estoy de acuerdo contigo, Ryan, eso no parece atractivo, pero ¿qué piensas, Joe?

Joe Martinez: No excluir, como, ¿están diciendo, como, nunca? ¿Como nunca excluir ubicaciones? Quiero decir, si estás haciendo orientación de audiencia, eso está bien. Si tú, he usado esta frase mucho, como, si tienes un presupuesto de Coca Cola, y a casi todo el mundo le gusta Coca Cola, eso es una cosa. Sabes, si tienes un presupuesto limitado, y tienes un objetivo específico en mente con esa campaña, siempre es importante estar optimizando para lo que esté funcionando.

No hablo de audiencia por un segundo, ¿verdad? Porque creo que estás tocando algo allí. Así que estoy asumiendo que estos son canales para niños, ¿verdad? Así que no se supone que tengas una cuenta de YouTube si tienes menos de 13 años. Así que muchas personas jóvenes probablemente usen la cuenta de sus padres.

Frederick Vallaeys: Creo que lo que Ryan podría estar diciendo es que sí, escucha, podría ser la cuenta de Fred que parece realmente disfrutar viendo a Daddy Yankee y estamos tratando de orientarlo con algunos anuncios sobre, como tal vez un auto nuevo. Pero en realidad, probablemente serán los hijos de Fred quienes estén viendo esto. Entonces, ¿podemos realmente confiar en las señales de audiencia en ese momento?

Joe Martinez: Sí, sí, si es, miro particularmente, sabes, ¿quieres que tu contenido se muestre en ese canal? Hemos visto personas que han convertido desde un canal de música porque nos estamos enfocando en una audiencia de intención personalizada muy específica que hemos creado. Ahora, como, no, si estaban buscando un producto SAS específico en Google, estamos orientando esa audiencia.

No estamos orientando esa ubicación o ese canal o ese video. Así que el usuario todavía podría estar. interesado en mi producto, es solo mirar lo que veo en YouTube. Viste en la parte inferior, soy un gran fanático de Star Wars. Tengo otros intereses. Me gusta comprar otras cosas, pero voy a estar en videos de Star Wars mucho en YouTube.

Todavía podría estar interesado en tus productos. Es solo, esto es lo que estoy haciendo por diversión por la noche. Así que depende de cuál sea tu orientación de audiencia. Y eso es difícil sin ver, sabes, exactamente lo que estás orientando, pero no necesariamente significa que estás orientando a propósito esos canales específicos.

Así que creo que por eso ser proactivo, si sientes que tu audiencia no está en. canales de bad bunny. Así que me gustan ambos. U los excluyes y puedes hacerlo. No tienes que esperar hasta tus informes de ubicaciones. U Lista por ahí. Creé una para la lista de exclusión de niños. Sear tiene otra para la lista de exclusión de niños, y hay otras listas por ahí donde puedes encontrar una lista de canales de YouTube para una variedad de diferentes géneros y excluirlos proactivamente.

Si no quieres que tu anuncio se muestre allí, tienes ese control. Y no me importa lo que diga el representante de Google. Si no quieres que tus videos estén allí, es tu marca. Puedes protegerla, lo que quieras, bloquearla si quieres.

Frederick Vallaeys: Sí. No siempre confíes en el representante, ¿verdad? Mostraremos esa lista de nuestras exclusiones de YouTube aquí en un minuto.

Pero sí. Creo que tenemos a alguien que acaba de unirse a nosotros. Así que bienvenido a los chicos. Hola

Joe Martinez: amigo.

Cory Henke: Hola, ¿puedes escucharme bien? ¿Todo está bien? ¿Me veo bien? Oh hombre, lo siento. Tuve una pequeña emergencia esta mañana. Estoy aquí. Me disculpo. Oh,

Frederick Vallaeys: Dios mío. Sí, espero que esté bien. No demasiado mal. Bien. Bueno, gracias por unirte a nosotros.

Así que sí, solo estamos poniéndonos al día aquí en muchas cosas relacionadas con el video, pero cuéntale a la audiencia rápidamente quién eres, cuánto tiempo has estado haciendo video. Puedo hacer los temas.

Cory Henke: Hola, soy Gordon Henke. Y sabes, comenzamos Variable Media hace unos tres años y medio aquí en Utah. He trabajado en muchos videos geniales, creo que el más grande en el que hemos trabajado fue el

Creo que todos conocen ese, pero ese fue el que, sabes, nos ayudó a crecer y, sabes, me he centrado principalmente en YouTube, hablando con, sabes, creo que, sabes, poder discutir el video. Eso es genial. Y creo que, sabes,

Frederick Vallaeys: Oye Cory, si tu internet no es genial y estás cortando y entrando un poco allí, pero tal vez te demos un minuto para, presiona un botón en el enrutador y te hablaré de nuevo en un minuto. pero es genial tenerte en la llamada y espero que todo esté bien. Así que volvamos a los comentarios en realidad. Y algunas de las preguntas. Así que había otra pregunta de Marco. Así que ejecutó una campaña de TrueView que fue realmente bien, pero se cortó varios días sin gastar el presupuesto.

No, este es en realidad uno de los temas que queríamos discutir era, sabes, ¿cómo escalas en YouTube? Correcto. Así que parece que hay tantas vistas de video, pero luego las personas al mismo tiempo. Todavía tienen dificultades para gastar tanto dinero como quieren cuando está funcionando bien.

Joe Martinez: Sí, nunca me he encontrado con el problema de, supongo que depende de, vi, vi a mi hija comentando. Ella solo está en segundo grado. Bueno, gracias por ver cariño. Sí, mirando específicamente desde, voy a tratar de no reírme ahora. Específicamente desde una campaña solo de TV. Diría que depende de qué orientación.

Estás usando y no me rendiría en esa todavía. Incluso si tu orientación es muy específica, sigue mirando. Porque cada mes veo que ese porcentaje de videos que se ven en dispositivos de TV aumenta más y más. Nuevamente, creo que volvería a mirar específicamente cómo es esa opción de orientación inicial si es solo como una audiencia de remarketing y estás manteniendo esa audiencia bastante ajustada.

Podrías tener más problemas allí, pero mirando, sabes, mirando hacia atrás, creo que más y más estamos obteniendo, personalmente, mis cuentas están obteniendo muchas vistas de video desde TV. Y honestamente, en términos del porcentaje que están viendo, la TV es en realidad el número uno del tiempo de visualización más visto que estamos obteniendo y las consolas de juegos han sido el número dos.

Así que. Eso es particularmente lo que estoy viendo. Si tu orientación es específica, solo trataría de expandirla un poco y ver si eso puede ayudarte a obtener la exposición que deseas en TV.

Frederick Vallaeys: Cory, ¿qué piensas?

Joe Martinez: Veo que la última vez mi internet se cortó.

Frederick Vallaeys: Sí, exactamente.

Joe Martinez: Y esta vez

Frederick Vallaeys: Quiero decir, ¿cómo es que YouTube es el auricular más popular que hemos tenido en este programa? Y nunca podemos cortar

Joe Martinez: el YouTube

bueno en YouTube, no en el it, para configurar el YouTube.

Frederick Vallaeys: Oye, Cory tal vez apaga tu en realidad, no creo que puedas apagar tu video en esta cosa.

Cory Henke: ¿Qué tal ahora?

Frederick Vallaeys: Ahora podemos escucharte. Sí.

Cory Henke: Oh, oh hombre. Esto es difícil en YouTube, hombre. Sabes, estaba emocionado probablemente hace unos dos meses de ver el hecho de que pudimos segmentar, sabes, solo para TV, pero creo que esta va a ser la comparación contra ETV así como, sabes, algo nuevo que, sabes, estoy aprendiendo en los últimos meses, que es solo ese autoservicio de Google.

Y creo que esa comparación entre YouTube TV, CTV y Hulu, todas esas tres pantallas, la gran pantalla en la casa, creo que nos va a dar una comparación realmente buena desde un punto de vista de CPM. Todavía me gustan mucho los videos omitibles, incluso en YouTube. Porque de lo que estoy viendo en los datos, estamos encontrando que los usuarios todavía omiten en TV de alguna manera.

Así que, sabes, las TVs inteligentes tienen capacidades únicas, no todas las TVs son iguales. Pero son datos muy interesantes que estamos viendo en TV, y realmente me gusta la comparación con TTV. Y cuantas más plataformas creo que veamos que se vuelven autoservicio, creo que solo aumenta el trabajo para un comprador de medios. Desde un punto de vista de datos, fue una comparación realmente buena en general.

Frederick Vallaeys: Correcto. Así que estás hablando de todas estas nuevas plataformas un poco y esa es la solución para gastar más presupuesto, ¿verdad? Si tienes una campaña de anuncios de video que parece estar funcionando bien, ¿cómo encuentras nuevos canales para tal vez empujarlo si por alguna razón has agotado en YouTube alguna idea sobre, así que creo que Hulu es uno bastante nuevo allí que está haciendo autoservicio sobre eso.

Joe Martinez: Algo que me hizo pensar, lo siento, volviendo a la pregunta anterior que tuvimos que acaba de aparecer en mi cabeza. Hay una, porque la TV se está volviendo más popular con YouTube en las opciones de orientación de ubicaciones de tu grupo de anuncios, hay una opción de orientación de ubicaciones bastante nueva llamada alineaciones de video porque las personas están viendo más videos de YouTube en dispositivos de TV.

Así que puedes orientar creo que es solo en todo el mundo. Puedes orientar lo que sea popular en YouTube en ese momento con tu anuncio de video. Mi hijo acaba de entrar, por supuesto, amigo, cierra la puerta.

Una vez, oh hombre, esto es gracioso. Tienes que irte. De acuerdo. Te amo mucho, pero vete. Pero hay ciertos géneros. Si quieres orientar a personas que solo están viendo videos de consolas de juegos. Puedes orientar eso, hay una variedad de diferentes géneros de cocina en YouTube que puedes orientar ahora y todo está desglosado por muchos países diferentes también.

Así que incluso cómo podemos orientar nuestros videos en YouTube con TV va a mejorar para coincidir con la visualización de TV que estamos viendo. Pero sé que hemos mirado en Hulu lo que podemos hacer. Eso es algo que mantenemos nuestros ojos en. Enviamos un formulario para confirmar la participación en esa beta. Solo sé que si estás interesado en hacer algo con Hulu, hay un mínimo de 5 por campaña.

Así que eso es algo, si eres un poco consciente del presupuesto. Sabes, Hulu puede no ser la mejor opción para ti, pero tampoco puedes orientar por programas de TV específicos. Es género de programas de TV que puedes hacer en intereses específicos. No sé, Cory, si has entrado en eso todavía o no.

Cory Henke: No, no hemos tenido acceso a los datos todavía para realmente, sabes, profundizar en el autoservicio.

Solo estoy más, sabes, interesado en términos de, sabes, lo que podemos ver. Pero el punto sobre. Sabes, solo YouTube y la amplia variedad de países, videos, etc. Creo que, sabes, estoy de acuerdo contigo. Y creo que es incluso más barato cuando vas fuera de los EE. UU., lo que te permite obtener más vistas, probar más y aprender, creo, un poco más rápido.

Pero, sabes, la mayoría de mis clientes no tienen una gran presencia internacional. Creo que, sabes, la otra cosa que estamos encontrando en YouTube desde un lado de datos también es solo la capacidad de ver la diferencia entre cómo las personas convierten. Sabes, cuando ese YouTube está incrustado, cuando ese video está en un sitio web versus, sabes, la plataforma de YouTube.

Creo que ese es otro, sabes, gran indicador, muy similar a, sabes, país y video que estás que estás en frente.

Frederick Vallaeys: Sí, vamos, lo siento, Cory, estoy teniendo un infierno de tiempo para entenderte. Fantásticos consejos allí. Pero quiero volver a una cosa. Así que justo antes de que entraras, Joe estaba hablando de una lista de exclusión de YouTube para niños. Y quería mostrar eso en pantalla aquí por un segundo también darles a todos la URL para eso.

Correcto. Así que supongo que si comenzamos a desglosar cómo ser, cómo ser como un maestro de anuncios de video, el nivel uno es como, solo ve a YouTube, ¿verdad? Crea los anuncios de video usando todas las herramientas que tienen disponibles. Haz un montón de pruebas diferentes y luego comienza a mirar las métricas y basado en esas métricas, tal vez quieras hacer algunas exclusiones y exclusiones impulsadas por métricas y rendimiento.

Pero al mismo tiempo, suena como también quieres configurar preventivamente algunas exclusiones basadas en cosas que piensas que pueden no funcionar bien. En este caso, tenemos una lista de canales para niños y puede haber otras listas de canales por ahí también. ¿Y ustedes tienen alguna otra lista favorita de exclusiones?

Joe Martinez: Particularmente con. No, quiero decir, sé que seer tiene otra que tienen un conjunto de datos más grande que yo. Creo que seer hizo una que podría ser casi 5000. Así que estoy seguro de que una buena cantidad de las que tengo en la mía podrían estar en las de ellos también. También escribí una publicación recientemente para word stream que solo hablaba de entender cómo funcionan las ubicaciones para las campañas de YouTube.

Y esa es porque puedes orientar sitios web, pero si estás orientando sitios web en la red de display, YouTube o Google todavía pueden mostrar tu anuncio en canales relativos y viceversa. Así que si todavía estás mostrando tu video en ubicaciones específicas en YouTube, podrían aparecer en la red de display y viceversa.

Así que a veces lo que piensas que estás orientando desde una campaña de ubicación específica puede no ser siempre donde tus anuncios se están mostrando. Así que puedes intentar ser lo más proactivo posible, pero realmente tienes que. Entender cómo funcionan realmente las configuraciones para estas cosas. Porque es como tipos de coincidencia, ¿verdad? No son tan exactos como pensamos que son todo el tiempo.

Y es por eso que podríamos ver. Muchas ubicaciones que no queremos que aparezcan en nuestros informes, ¿verdad? Así que ves en la pantalla aquí para las personas que están viendo la transmisión de video esta es la publicación del blog de seer que analizaron 331, 000 sitios oh y estoy mostrando el enlace incorrecto ahora, pero ese es el enlace allí y encuentran 165, 000 ubicaciones para negar por cierto, ¿cuál es el límite de exclusión de ubicaciones en google?

Frederick Vallaeys: ¿Puedes simplemente subir 165k?

Joe Martinez: Sabes cuál es mi respuesta a esa, no sé de memoria

Frederick Vallaeys: Sé que para palabras clave, los límites son bastante altos, como alrededor de 10 millones o algo así, RS ubicaciones. No estoy como, y sé que la orientación negativa es un poco más limitada seguro. Así que de todos modos, esa es otra buena lista allí que puedes usar.

De acuerdo. Así que ahora hemos construido nuestras campañas, hemos hecho exclusiones de métricas, hemos obtenido estas exclusiones basadas en categorías que no creemos que funcionen bien. Y luego ese siguiente paso es expandir nuestro alcance probando algunas nuevas plataformas. Así que estamos hablando de Hulu. Estamos hablando de IGTV.

En realidad, no hemos hablado mucho sobre IGTV. Así que Cory, ¿es un tema del que quieres contarnos un poco? Así que IGTV Graham.

Cory Henke: Me encantaría, y espero que mi audio se mantenga, así que si se corta de nuevo realmente mal, simplemente voy a, sabes, salir y reiniciar. Pero, ¿suena bien hasta ahora?

Frederick Vallaeys: Es aceptable.

Cory Henke: Es aceptable.

Frederick Vallaeys: Te haré grande en pantalla para que la gente pueda tratar de leer tus labios.

Cory Henke: De acuerdo. Esto es lo que estamos viendo en IGTV. Es que cuando pensamos en Instagram las áreas que son promocionables cuando se trata de video son Sabes, historias así como el feed de noticias, así que tienes que pagar para anunciarte en esas áreas. Parece que las áreas en las que no tienes que anunciarte, que también incluyen video, son donde no puedes anunciarte, es en IGTV así como en vivo.

Y así es donde, sabes, creemos que estamos obteniendo el mayor alcance orgánico con nuestro video es en ese IPTV. Y así el gran problema con ese IPTV es cómo promocionarlo. ¿Verdad? Es que si creas muy largo en Instagram, lo pones en IGTV. ¿Cómo realmente consigo que la gente lo vea? Y creo que esa es una de las cosas más difíciles con el video largo en Instagram.

Y así hemos tomado dos ángulos diferentes para poder promocionar ese video. Y así el primer ángulo que no ayuda a tu cuenta de vistas en Instagram es tomar ese largo y ejecutarlo dentro del feed de noticias de Facebook, solo la publicación de Facebook, para poder ver cómo las personas reaccionan al largo dentro del, dentro del feed, que sería el feed de Facebook.

Y luego la otra forma de realmente aumentar las vistas de Instagram IGTV sería tomar ese IGTV e incrustarlo en una página web. Y así gracias por esa nota, Cory, gran nombre también. Y así si tomas el IGTV y lo incrustas en una página web, esa es una gran manera de luego, sabes, aumentar las vistas de ese IGTV.

Y también puedes, sabes, enviar usuarios desde un punto de vista de URL a Instagram slash, sabes, lo que sea que sea ese handle. Y eso los pone, sabes, directamente en el IGDB desde una, desde una perspectiva de escritorio. Así que, sabes, jugamos con cosas en el feed de noticias con, con, con URLs y enviando usuarios directamente a largo con como ver ahora como una llamada a la acción.

Y luego viviendo esa URL de Instagram. Como expliqué.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Joe, ¿alguna idea sobre eso?

Joe Martinez: No, realmente no he jugado con el Instagram TV en absoluto. Así que realmente estaba esperando ver qué decía Cory al respecto.

Frederick Vallaeys: Sí. Así que es interesante que les vaya realmente bien allí con el contenido educativo largo. En realidad, tengo curiosidad, como, así que es una empresa como Optmyzr.

Normalmente no pensamos en B2B como algo que quisiéramos anunciar en Instagram o incluso en TikTok. Pero luego escucho rumores de que sí, tal vez deberíamos estar haciendo cosas allí. ¿Es eso lo que piensas sobre eso?

Cory Henke: Creo que para cualquier anunciante, y especialmente B2B, es como, ¿dónde paso mi tiempo? Sabes, y cuando pienso en alguien sosteniendo ese dispositivo móvil donde e ingiriendo como largo.

Tiene que ser, creo, muy importante para ellos. Creo que las personas pueden ingerir fácilmente largo en YouTube. Y así, sabes, para Optmyzr, creo que YouTube va a ser Sabes, ese lugar donde verán probablemente, sabes, el mayor impacto de largo.

Pero sabes, eso no quiere decir que, sabes, no podrías encontrar, sabes, potencialmente valor en Instagram. Solo creo que la forma en que conozco Instagram es de marcas que hacen comercio electrónico tienen una gran audiencia, sabes, en Instagram. Y así estás hablando de personas que tienen, sabes, 258 seguidores, dos 50,000 seguidores, sabes, o más.

Y así no tenemos eso. Sabes, y no ves necesariamente los retornos, sabes inmediatamente como, sabes, ¿hace que no necesariamente inviertas ese tiempo y esfuerzo en largo la próxima vez, verdad? Creo que sabes construir el canal de YouTube sigue siendo mejor lugar largo si vas a enfocarte en eso

Joe Martinez: y lo que hemos visto de B2B y sabes, algunos de nuestros clientes de SAS o generación de leads también es el largo y solo el formato de anuncio de descubrimiento TrueView.

Y eso honestamente se ha convertido en uno de mis favoritos solo porque hemos tenido clientes que han hecho, han tenido seminarios web o seminarios y están como, esto es genial, sabes, obtuvimos un buen compromiso, buenos registros. Es, sabes, hora, hora y media de seminario web. Y luego están como, bueno, ahora realmente no podemos hacer nada con eso.

Estaba como, bueno, las personas, si las personas están buscando. Para este contenido o temas educativos en YouTube, podemos orientar solo los resultados de búsqueda con anuncios de descubrimiento y realmente mostrar eso de nuevo, es de construcción de marca, sabes, no podemos agregar una extensión de llamada a la acción o un formulario de generación de leads a una campaña de descubrimiento, pero está haciendo que se comprometan con tu marca.

Y luego usando ese tiempo de visualización y ese compromiso para esperar que se suscriban al canal. Y luego podemos remarcarles de otras maneras y solo otras formas en que han interactuado con nosotros para solo. Presentarlos para que incluso sepan que existes.

Cory Henke: Y ese es el otro punto también. Cuando comparas esas dos, como plataformas largas como YouTube versus IE TVs, es correcto al punto de Joe de, tenemos tantas oportunidades para capturar diferentes aspectos de la audiencia. Como puedes segmentar suscriptores. Es solo personas que han gustado, no puedes necesariamente IGTV.

Y así estás tan limitado en términos de, creo, lo que puedes aprender, los datos que obtienes de vuelta, así como, sabes, poder orientar usuarios específicos, todavía creo que hay muchas más ventajas en YouTube actualmente.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Entonces tenemos otra pregunta de la audiencia aquí. Así que Rebecca está preguntando, ¿cuáles son algunas de las principales métricas que usarás para optimizar las campañas de video? Diciendo que a veces es un poco difícil demostrar el valor más allá de solo tasas de visualización y acciones ganadas cuando el cliente está realmente muy, sabes, enfocado en la generación de leads, tal vez podamos hablar sobre formularios de leads en este punto.

Pero antes de saltar ahora, vamos a ver qué piensas para Rebecca aquí.

Cory Henke: Puedo, creo que es un buen tiro. Esta pregunta, creo que qué métricas principales usamos, especialmente con formularios de leads es, sabes, nos enfocamos en CPC porque, sabes, el CPC para un formulario de leads es muy diferente. Es como no ellos yendo al sitio web, es ellos comprometiéndose con ese formulario de leads.

Y así, sabes, eso realmente nos muestra, sabes, el impacto de cuán atractivo es, especialmente si no tenemos mucho flujo de leads. Correcto. Y así usamos eso para decir como, de acuerdo, probemos un par de audiencias y luego enfoquémonos en ese CPC. Creo que otra cosa que deberías hacer al enfocarte en el CPC o algunas de estas métricas de embudo superior que mencionaste, como tasa de visualización y vistas ganadas, creo que son geniales para mirar es también, sabes, probar tu tipo de puja.

Creemos que esa es como una de las mayores variables que puedes mirar, como objetivo CPA versus conversiones maximizadas. Y esa es una gran manera, creo, de potencialmente encontrar más volumen de leads que podría ayudarte a decidir qué audiencia funciona mejor, pero, sabes, miraría el compromiso con el formulario de leads.

Y luego creo que una cosa que definitivamente deberías probar es y eso es único para YouTube, especialmente el formulario de leads es la llamada a la acción. Puedes jugar con esa llamada a la acción con la cantidad de caracteres en ese límite. Y así, poder usar cosas como completar hoy. Correcto. Completar ahora, sabes, tal vez es una de esas piezas, pero hay muchos aspectos diferentes del formulario de leads que puedes cambiar y luego probar, pero me enfocaría en el CPC.

Si no estás encontrando eso, sabes, usando tasa de visualización, CPM y vistas ganadas es un gran indicador.

Joe Martinez: Una cosa que hemos hecho es al menos solo para cubrir tus bases, crear una audiencia en el administrador de audiencias de cualquiera que haya visto tu video como un anuncio en los últimos 540 días. Y agregarlo como una audiencia de optimización, sabes, solo de puja a cada una de tus campañas de búsqueda. Eso es algo que hemos vuelto a ver, de acuerdo, han visto un anuncio de video.

luego vuelven y convierten. Así que esa es una manera en la que lo mantenemos en mente. Y solo dependiendo de qué volumen de nuevo para búsqueda, así que esa audiencia necesita alrededor de 1000 usuarios activos cada 30 días para que sea elegible para al menos mostrar los datos dentro de nuestras campañas de búsqueda. Pero crea tantas audiencias de espectadores de video como puedas solo para ver cómo está impactando el comportamiento de búsqueda de las personas.

Una cosa que siempre hacemos es ajustar nuestras columnas también. Miramos conversiones de visualización y conversiones de dispositivo cruzado de, sabes, ¿están llevando a esas métricas eventuales también? De nuevo, las personas están allí para las personas van a YouTube para ver videos. Eso es prácticamente lo único que puedes hacer allí.

No están allí para tu libro blanco. No están allí para tu demostración. Así que de nuevo, espero usarlo como para plantar una semilla. Los formularios de leads son perfectos para recopilar esa información. Tratamos de mantenerlos tan cortos como sea posible y hacer que sea tan autocompletado como sea posible de nuevo, para que puedan volver a por qué estaban allí en primer lugar, que no era para interactuar con tu anuncio para ver el video.

Así que queremos hacerlo lo más fácil posible para los usuarios. Y a veces no quiero decir este término, Frederick, porque hemos bromeado sobre esto tantas veces, pero enfocándonos en eso, esa micro conversión, no estamos pidiendo esa demostración o esa prueba gratuita de inmediato, sabes, o estamos pidiendo. algo, solo su correo electrónico, solo para interesarlos.

Y hemos usado eso antes porque los clientes dicen que el correo electrónico funciona realmente bien para nosotros. Así que, de acuerdo, bien. Usemos YouTube para construir tu correo electrónico porque sabes que tienes tasas de conversión tan altas de tu campaña de marketing por correo electrónico y todos tus otros esfuerzos de branding. Así que es cambiar, como qué mentalidad tienen las personas en YouTube.

Sabes, incluso si es una audiencia de intención personalizada, que puede ser bastante específica, todavía no es búsqueda, su intención en ese momento no era buscar algo. Era ver un video. Así que hemos cambiado nuestra llamada a la acción y lo que queremos que ese usuario haga. No es la forma más profunda de conversión. Que estamos tratando de que hagan típicamente con búsqueda, va a ser algo más alto y ahí es donde vemos un mejor impacto, ¿verdad?

Frederick Vallaeys: Y ahí es donde lo hemos hecho tan difícil para nosotros mismos en los últimos 20 años de publicidad PPC de decir, como, se trata de la generación de leads. Se trata de la venta, ¿verdad? Atribución de último clic y. Quiero decir, mientras tanto, durante 100 años antes de eso, hemos estado haciendo marketing tradicional donde tal vez se trataba un poco más de branding y poner tu nombre en la mente de las personas cuando realmente están buscando lo que vendes y estar bien con eso.

No necesariamente siendo directamente equiparable a la venta. Y eso es lo que el papel que juega YouTube, ¿verdad? Es solo Mantente en la mente, sé activo y también sé útil. Quiero decir, y eso es lo que en YouTube con este contenido largo, es un lugar tan genial para compartir tu consejo. Y oye, ¿por qué están ustedes dos en esta llamada hoy? Es porque vas a obtener un beneficio a largo plazo de estos chicos saben lo que están haciendo cuando se trata de publicidad en video.

Y en algún momento, alguien va a necesitar ayuda. Y ¿quién va a estar en la mente? Bueno, las personas que han estado haciendo este tipo de cosas, así que no tiene que estar directamente relacionado con un lead. Pero, ¿cómo entras en la suite C, verdad? ¿Cómo entras a tu jefe y tu gerente? Pero incluso, y así Cory, sé que eres tu propio jefe, pero Joe, creo que tienes un jefe, ¿verdad?

Joe Martinez: Lo tengo.

Frederick Vallaeys: Entonces, ¿cómo justificas pasar una hora de tu tiempo conmigo aquí?

Joe Martinez: Quiero decir, tú, tú prácticamente lo explicaste, sabes, es el pago. Es la gente que se comunica después del hecho. Como todavía tendré personas que dicen, sí, leí ese blog que escribiste. Y estaba como, ¿cuál dicen? Y estaba como, creo que fue como hace dos años, pero como, nunca sabes cuándo algunas de esas cosas, sabes, pagan, es, es.

Esa conciencia y sabes algo dependiendo de cuál sea el producto, sabes, hay muchos productos que no son solo una camiseta de 12 dólares. Eso es más una compra impulsiva y puedes hacerlo fácilmente, sabes, mira qué producto estás vendiendo sabes clientes que sabes, estás tratando de vender un producto SAS que sabes, eventualmente les costará, sabes, cinco a diez mil al mes Sabes, iré a esa suite C o jefe y diré Oye, me estás viendo por primera vez, dame 5, 000.

Y te miran raro y están como, oh, de acuerdo, bueno, eso es lo que estás haciendo a tus clientes potenciales en este momento. ¿Por qué diablos deberían registrarse de inmediato cuando no quieres que la gente te lo haga a ti, pero quieres hacerlo a todos los demás? Es solo pensar en esa experiencia de cómo te sentirías.

Si eso te está pasando a ti y eso puede cambiar la mentalidad de la suite C de como, Oh sí, yo típicamente no solo dejo caer, sabes, cinco a diez K sin siquiera pensarlo en absoluto. Así que es donde realmente empujamos la parte de nutrir.

Frederick Vallaeys: Correcto. Y creo que en algún nivel, las personas también quieren saber con quién están haciendo negocios.

Correcto. Quiero decir, así que puedes decir que es 5, la oferta se ve bien, pero. Correcto en este punto, ahora han obtenido algo de tu personalidad. Saben un poco en qué crees. Saben que amas a tu hijo profundamente, aunque tuviste que echarlo de tu oficina. Correcto. Quiero decir, tuve que ir a YouTube y gritarle que se fuera.

Eso lo hace personal. Las personas quieren hacer negocios con personas que creen que son De alguna manera como ellos y que creen que los tratarán bien si las cosas no van bien. Y esa es también la realidad de los negocios, ¿verdad? Como es va a haber tiempos difíciles en cualquier relación comercial y realmente se trata de entender cómo se comportará esa persona bajo presión bajo estrés.

Y creo que ahí es donde la personalidad puede salir en materiales de video que hacemos hay otro punto así que estaba hablando con algunas de las personas de hennepin otra gran agencia y y estaban diciendo que en meses donde ven muchos seminarios web y muchas inscripciones a seminarios web no pueden llamarlo directamente o equipararlo a nuevos clientes, pero sí ven que eso tiende a ser un indicador principal del crecimiento del negocio.

Correcto. Y es, es otra de estas cosas educativas donde no se trata de pedir la venta en el acto. No se trata de pedir el verdadero el lead para entrar, pero pero funciona, ¿verdad? Y creo que podemos pensar en YouTube de alguna manera similar.

Joe Martinez: Sí. Y un poco volviendo a como las marcas en las que confías también, es.

Quiero decir, realmente nos encanta hablar de esto. Como, los tres hemos estado en conferencias antes, ¿recuerdas esas cosas? Y como, sí, hablamos de nuestras vidas personales y otras cosas, pero como, realmente, cuando nos reunimos, nos volvemos nerds. Nos volvemos nerds sobre todas estas cosas de medios pagados. Todo el tiempo porque realmente nos encanta.

Y creo que si eres apasionado por lo que haces, y estamos hablando de medios pagados, eso es lo que hacemos, pero cualquier producto que estés vendiendo, sabes, si realmente estás siendo honesto y es, es claro que, sabes, te importa el producto que estás vendiendo. Y eso se transmite en tus anuncios, especialmente tus anuncios de video.

Puede ayudar a las personas a enamorarse de ti. Sabes, las personas van a comprar de marcas en las que confían y con las que pueden conectarse personalmente. Y cuanto más podamos mostrar eso dentro de nuestros anuncios o cualquiera de los esfuerzos de marketing que hacemos, verás que eso paga.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Así que cambiando de tema un poco aquí.

Así que encontrar personas que sean agradables, en quienes confiarán, como, ¿cómo vas a encontrar tal vez nuevos socios y canales para poner tus anuncios al lado, y eso incluso importa? ¿O simplemente te importa directamente la audiencia, sin importar en qué canal puedan estar?

Cory Henke: Creo que tenemos que mirar a Google, YouTube y sus propiedades con algunos de los mejores objetivos que podemos encontrar en el planeta en este momento.

Y así no creo que los influencers y las asociaciones de canales específicos sean. Extremadamente importantes. ¿Funciona? Es una correlación directa. Vendes algo en el espacio de fitness. Encontraste al mejor influencer de fitness en YouTube que ya hizo un video sobre ti orgánicamente, ¿verdad? Parece una gran asociación para hacer, pero no creo que sea necesario.

Frederick Vallaeys: Joe, ¿qué piensas?

Joe Martinez: Sí, mirando a influencers específicos, sabes, hemos tenido unos donde Nuestros clientes ya han hecho, sabes, la investigación de personas sobre, sabes, preguntar directamente, sabes, a sus clientes actuales y obtener esa información. Sabes, lo que hemos hecho desde, sabes, mirar a canales específicos y todo para hacerlo.

Hemos mirado dentro de YouTube studio. Y solo ver desde ya sea sitios web externos o dónde se están compartiendo nuestros anuncios de video orgánicos naturales, ya sea, podría ser un sitio web externo, podría ser otras listas de reproducción en YouTube y usando esa información. Es como, ¿esa persona tiene influencia? Y es algo con lo que quisiéramos potencialmente asociarnos? Hay una tonelada de información valiosa sobre ubicaciones dentro de YouTube studio.

O YouTube analytics, dependiendo de lo que estés acostumbrado a llamarlo. Eso es algo donde hemos investigado sobre el alcance orgánico y cómo está ese alcance orgánico y quién lo está compartiendo. ¿Cómo puede eso tener un impacto en cómo comercializamos con anuncios más tarde?

Cory Henke: Sí. Y si solo puedo agregar a eso, creo que sabes, el informe de ubicaciones, como si vas al informe de ubicaciones en en YouTube y tienes suficientes conversiones para realmente sabes, mirar las ubicaciones y decidir, de acuerdo, estas son muchas conversiones que han venido de este canal.

Quiero decir, esa es una gran manera, sabes, de encontrar al influencer adecuado. Puedo pensar en un diría la marca de salud con la que estábamos trabajando, solo abriendo YouTube y viendo el informe de ubicaciones. Vimos muchas conversiones en como yoga, sabes, como yoga, salud. Y así como un influencer de yoga hace yoga, puedes ver probablemente publicando contenido consistente, ¿dónde podría probablemente, dónde puedo potencialmente hacer mi colocación de producto, sabes, durante esa sesión de yoga larga, puedes comenzar a pensar en cosas así antes de incluso llegar y literalmente tener un plan para lo que quieres.

Y creo que, sabes, podría potencialmente ayudar a la situación, pero la oportunidad está ahí. Solo no creo que sea necesario. Quieres saltar y comenzar a.

Frederick Vallaeys: Cambiemos de tema aquí una vez más. Así que Cory, habías organizado un PPC chat hace menos de un mes. Quería preguntarte cómo fue. Y siempre que voy a PPC chat, siempre encuentro cosas interesantes porque para aquellos de ustedes que no están familiarizados con el formato, es básicamente en Twitter.

Hashtag PPC chat. Creo que es los martes a las nueve en punto Pacífico cada semana. Y hay un anfitrión diferente que viene con alrededor de. Sabes, de cinco a diez preguntas. Y luego la audiencia participa y da su opinión sobre las cosas. Y así organizaste uno sobre anuncios de video. ¿Cómo fue? Y ¿cuál fue tu mayor conclusión?

Cory Henke: PPC chat siempre es increíble. Creo que todos estamos tan agradecidos por esta comunidad. Sabes, es absolutamente genial. Creo que, sabes, lo grande que aprendí, y siempre aprendo, y creo que Joe podría ser el mismo, es cuánto las personas realmente están anhelando video. Como, sabes, solo respuestas, respuestas a contenido de YouTube.

No siento que haya muchos influencers o, sabes, personas en el espacio realmente hablando sobre video y desearía que muchas más personas lo hicieran, pero creo que eso fue lo más grande es solo, sabes, tratando de educar y, sabes, hemos tratado algunas de las preguntas que hemos sentido hoy, que es como, sabes, ¿cuáles son las métricas más importantes para mirar?

Sabes, como esa pregunta allí, como cuál fue el mayor obstáculo para tu marca, sabes, para usar YouTube? Y así muchas preguntas introductorias a YouTube, nada necesariamente en profundidad, pero ¿cuánto en profundidad puedes ir solo texto en Twitter? Así que pero de nuevo, siempre es una gran conversación y siempre nos divertimos.

Como tal vez miremos esta pregunta, Fred. ¿Tienes una estrategia de audiencia de embudo cuando pruebas tus campañas de YouTube? Quiero decir, absolutamente, sabes, afinidades personalizadas, demografía detallada, mercado medio. Cualquiera que haya interactuado con nosotros en YouTube y luego amor, ¿verdad? Como cualquier cosa desde la web o lista de CRM a través de como audiencias similares justo allí en el embudo medio también.

Pero sí, siempre ten una estrategia de embudo si tienes un presupuesto, pero eso no significa que no puedas comenzar hoy. Correcto. Solo haciendo solo simple remarketing, sabes con 10, 15 dólares. Y luego la pregunta ocho, sabes, es otra que recibimos todo el tiempo. ¿Cuál es la longitud preferida para ti? Y creo que mi respuesta ha crecido para ser la que solía obtener, sabes, en la escuela del, del profesor de inglés, sabes, hazlo tan largo como creas para transmitir tu punto.

Frederick Vallaeys: ¿Alguna vez obtuviste un ocho o como una respuesta de un párrafo? Nunca. Ese es el problema con eso, ¿verdad? Oh hombre, es es

Cory Henke: siempre una cosa difícil, las cosas son tan subjetivas pero, sabes, en mi opinión, sabes, cuando se trata de longitud para largo, creo que lo que he visto a lo largo de los años es que las personas y los anunciantes están muy sorprendidos de cuánto tiempo las personas ven cosas en YouTube.

Y creo que cuanto más tiempo ven tu video, más puedes confirmar para ti mismo que como, oh, tengo algo. Sabes, tengo algo que alguien está dispuesto a ver. Así que,

Joe Martinez: sí,

Frederick Vallaeys: hay dos lados de esta moneda también, ¿verdad? Quiero decir, creo que cuando las personas preguntan por cuál es la mejor longitud se trata parcialmente de cuánto tiempo ven, cuán bien se comprometen y cuán probable es que se conviertan en un cliente o cuenten como.

Contado como micro conversión Pero creo que la otra mitad de esa pregunta es un poco sobre como hay un puntaje de calidad? Para un anuncio de video como hay un cierto punto en el que google simplemente dice como esto es mejor y sin importar lo que suceda en el lado de la conversión, como realmente queremos mostrar esto más de acuerdo porque una de las preguntas antes de que vinieras cory fue para de creo que fue Marco.

Estaba diciendo que estaba ejecutando una campaña de YouTube realmente exitosa. Y de repente, como simplemente se detuvo, aunque tenía presupuesto restante. No podía entender qué pasó. Como, ¿hay un puntaje de calidad que entra en juego? Y como, ¿qué quiere Google que hagamos?

Cory Henke: Me encantaría escuchar la respuesta de Joe a esto, pero cuando pienso en puntaje de calidad para YouTube, lo más cercano que he podido atarlo es la tasa de visualización.

Y como, si puedes alcanzar una tasa de visualización del 45%, 55 por ciento, eso debería correlacionarse con un costo por vista de 2 centavos, 1 centavo. Pero cuando obtenemos una tasa de visualización en los 60, ahí es donde es solo 1 centavo de costo por vistas, sabes, todo, todo, todo por la ciudad. Pero si tenemos una tasa de visualización que es como 25%, 24%, estamos lidiando con como 7 centavos, sabes, 6 centavos, 5 centavos y así sucesivamente.

Miraría la tasa de visualización como tu determinante si, si vas a obtener, sabes, un valor realmente bueno para tu video. Porque creo que la forma en que YouTube lo mira, es que cuanto mayor sea la tasa de visualización, menor será el costo, menor será la tasa de visualización.

Frederick Vallaeys: una tasa de visualización ahora quiero decir Entonces digamos que tienes un video de 30 minutos frente a un video de 30 segundos como es la tasa de visualización la tasa de finalización o como explica esa métrica un poco y cómo necesitamos

Cory Henke: Joe, corrígeme si me equivoco Pero la tasa de visualización se basa en 30 segundos para cualquier video más largo de 30 segundos y luego si un video es de 30 segundos o menos se basa en la finalización de ese video.

Joe Martinez: Sí, y luego también hay You Y luego puedes ver tus estadísticas mezcladas porque si no ven al menos 11 segundos, no cuenta para tu vista. Así que sí, así que si estás tratando de hacer tus matemáticas de anuncios, estás como, estos números no coinciden. Es como, si no ven 11 segundos del anuncio, no cuenta.

Hacia la vista. Así que es por eso que tus anuncios de bumper de seis segundos nunca cuentan para tu total de vistas de video.

Frederick Vallaeys: Así que aleja a las personas de tus anuncios realmente rápido, o si se quedan más de 11 segundos, asegúrate de que estén realmente comprometidos. Eso es complicado de nuevo, ¿verdad?

Joe Martinez: Lo hacen divertido.

Frederick Vallaeys: Sí. Bueno, y Joe estaba haciendo el punto, Cory, que sabes, los primeros cinco segundos son realmente críticos.

Ahí es cuando enganchas a la persona y realmente la obligas a mirar lejos de lo que estaban haciendo. Mira la pantalla. Comprométete con ese anuncio. ¿Cómo haces que esos anuncios sean atractivos en los primeros segundos?

Cory Henke: Tenemos tantas estrategias para sabes, para los primeros cinco segundos así como sabes, los primeros 30 pero los primeros cinco hemos probado todo, desde cortes rápidos cara a cámara, sabes, funcionó tan bien, ¿verdad? Humano a humano abriendo directamente hablando puede usualmente hacer que las personas se queden, pero creo que lo que nos encanta hacer es marca comprometida.

Transmitir el problema, ¿verdad? Que estamos tratando de resolver, resolver el problema, pero luego calificar a la audiencia justo antes de los 30 segundos. Y así, ¿qué quiero decir con calificar a la audiencia? Si estás tratando de orientar correos electrónicos, 25 a 34 con un hijo, de acuerdo. Si pasas al final de esos 30 segundos y tal vez entre, sabes, 25 a 30 dijiste, y si eres madre, sabes, ¿verdad?

Y así comienzas a calificar a esa audiencia y realmente solo obtener a quien realmente quieres después de los 30 segundos, pero aún así puedes traer a todo el grupo, sabes, antes. Ahora, ¿qué va a hacer esto? Va a bajar tu tasa de visualización, ¿verdad? Porque solo tu audiencia principal va a poder llegar, pero al mismo tiempo, debería crear una audiencia mejor calificada.

Después de los 30 segundos, lo que debería impulsar más conversiones y un mejor costo de tasa de 30. Sí,

Frederick Vallaeys: ese es un gran consejo. Y oye chicos, no puedo creer que lo hayamos hecho de nuevo, pero hemos hablado durante casi una hora. Parece que podríamos haber ido otra hora aquí fácilmente. Así que tal vez ambos necesiten volver. Tal vez la tercera vez sea un encanto, ¿verdad? En términos de para todos, será mío. Eso se rompe esa vez.

Cory Henke: Volveremos.

Necesito este de vuelta.

Frederick Vallaeys: Así que Joe y Cory, llévanos a casa. Tal vez un pensamiento final de cada uno de ustedes. ¿Cómo se comunican con ustedes? Si hay una cosa que la gente necesita saber, ¿cuál es? Y luego lo terminaremos. Joe.

Joe Martinez: De acuerdo. Sí. Lo siento. Sí, puedes, ahí está. Lo tenían allí. Twitter, Instagram.

Estoy en Milwaukee PPC. Ahí está mi correo electrónico. Creo que ustedes estaban todos preparados. Ni siquiera necesitaba decir nada todavía. Mi compañera de trabajo, Michelle Morgan y yo, tenemos un canal de YouTube. Tenemos dos videos cada semana. Constante. Estamos viendo que paga. Ese es un ejemplo perfecto allí mismo. Así que ahí está youtube.

com slash paid media pros.

Frederick Vallaeys: De acuerdo, Cory.

Cory Henke: Oye, sí, siempre puedes encontrarme en twitter en core hinky también puedes comunicarte conmigo. Bear siempre estará dispuesto a ayudar a responder cualquier pregunta que alguien pueda tener Creo que los dejaré con esto Trabajo con muchos clientes de comercio electrónico y creo que este año va a ser una locura para el comercio electrónico y así creo que entrar en video independientemente de la plataforma será enorme porque Poder transmitir cómo te sientes sobre tu producto, qué es, explicarlo, incluso como fundador o como pequeño negocio será enorme.

Sabes, la gente va a estar en casa, va a estar viendo video. Así que este va a ser un año muy interesante para todos. Así que gracias por, gracias por ver.

Frederick Vallaeys: Sí, absolutamente. Y como dijiste El comercio electrónico es enorme. Así que tuvimos una sesión la semana pasada. Si la gente no vio eso, está en nuestro canal de YouTube.

Una de las mejores sesiones que hemos hecho muchas estadísticas en esa. Y Google estaba compartiendo que en los últimos cuatro o cinco meses, el comercio electrónico ha crecido tanto como se esperaba que creciera en los próximos dos años. Así que básicamente ya estamos en 2022, en cuanto a lo que solían ser las previsiones. Así que cosas geniales.

Volviendo a la escuela. Estaba hablando con Joe, sus hijos están en un programa híbrido. Mis hijos están en un programa híbrido. Mucho YouTube. Y sabes lo que hace mi hijo después de que termina la clase, comienza a hacer clic en diferentes anuncios de YouTube, ¿verdad? Así que el video va a explotar. Va a ser una locura. Así que si necesitas vender juguetes, los niños están viendo.

Cory Henke: Y una nota sobre eso, esa sesión que hiciste para una sesión de comercio electrónico fue tan buena. Creo que capturé o no capturé. Lo siento. Estaba viéndolo, sabes en la TV Y así estaba tomando como fotos con mi cámara Y como estas capturas de pantalla terminé en presentaciones que estaba presentando y la gente estaba preguntando como qué es pvc? Déjame mostrarte

Frederick Vallaeys: sí, así que no sé tus amigos porque este es el secreto mejor guardado en el mundo de pvc All right. Bueno, gracias chicos. Ha sido divertido. Gracias a todos por ver. El próximo episodio que tenemos oficialmente planeado no es por un par de semanas. Vamos a tener una sesión de comercio electrónico de Q4, pero esta vez en Microsoft.

Pero esperamos hacer otro la próxima semana sobre un tema que anunciaremos muy pronto. Así que gracias por ver, y nos vemos en el próximo.

Joe Martinez: Gracias, Fred.