Estrategias para Ahorrar Dinero en PPC

Descripción del Episodio

Hay una buena posibilidad de que estés desperdiciando algo de dinero a través de PPC incluso mientras lees esto.

Desde campañas que generan poco o ningún retorno hasta palabras clave costosas, nuestros invitados tienen grandes ideas sobre cómo eliminar el gasto desperdiciado, incluidas algunas exclusivas de Microsoft Ads. También se incluyen las próximas iniciativas de la Asociación de Búsqueda Pagada y cómo unirse.

Este panel cubre:

• Cosas que los profesionales de PPC hacen que desperdician más dinero
• Consejos prácticos sobre cómo dejar de quemar presupuestos
• Vista previa de la próxima conferencia de la Asociación de Búsqueda Pagada
• Cuatro “capturas de dinero” de Google y cómo evitarlas
• Funciones de Microsoft Ads que no existen en Google Ads

Conclusiones del Episodio

Cosas que los Profesionales de PPC Hacen que Desperdician Más Dinero: Los expertos en PPC a menudo desperdician dinero inadvertidamente al no optimizar la configuración de sus campañas o al no mantenerse actualizados con los cambios en la plataforma que podrían afectar la eficiencia del gasto en anuncios. ** **

Consejos Prácticos sobre Cómo Dejar de Quemar Presupuestos: Implementar configuraciones estrictas de geo-targeting, excluir ubicaciones irrelevantes y desactivar el CPC mejorado puede ayudar a controlar el gasto en anuncios. Auditorías regulares de la configuración de la cuenta y el uso de palabras clave negativas o exclusiones también pueden prevenir el gasto innecesario. ** **

Vista Previa de la Próxima Conferencia de la Asociación de Búsqueda Pagada: La próxima conferencia de la Asociación de Búsqueda Pagada se llevará a cabo virtualmente, ofreciendo a los profesionales de PPC las últimas ideas y estrategias de los expertos de la industria. La conferencia tiene como objetivo abordar tanto las habilidades fundamentales de PPC como las nuevas tendencias. ** **

Cuatro “Capturas de Dinero” de Google y Cómo Evitarlas: Evita las configuraciones predeterminadas de Google que pueden llevar a un gasto excesivo, como el CPC mejorado y la orientación de ubicación amplia. Revisa y ajusta configuraciones como la rotación de anuncios y las expansiones de orientación para asegurar que el presupuesto se gaste en llegar a las audiencias más relevantes. ** **

Funciones de Microsoft Ads que No Existen en Google Ads: Microsoft Ads ofrece características únicas como la orientación de perfil de LinkedIn, lo que permite una orientación B2B más precisa, e integración a través de diferentes plataformas, proporcionando un enfoque publicitario más cohesivo en comparación con Google Ads.

Transcripción del Episodio

Frederick Vallaeys: Y bienvenidos a otro episodio de PPC Town Hall. Mi nombre es Fred Vallaeys y soy su anfitrión hoy. Así que tenemos un gran tema. Vamos a hablar sobre cuatro grandes cosas que desperdician dinero que podrías estar haciendo en Google Ads. Así que este es un episodio realmente bueno para ver. Vamos a ser realmente tácticos con algunos consejos y vamos a mostrarte cómo puedes usar programas como el editor de anuncios para deshacer algunos de esos errores que mucha gente comete porque Google hace que algunas de estas cosas sean configuraciones predeterminadas.

Y para agregar un contrapunto a eso, también tenemos a Microsoft en la llamada hoy. Y vamos a echar un vistazo a algunas de las cosas que puedes hacer en Microsoft Ads que simplemente no puedes hacer en Google hoy. ¿Cuáles son algunos de los beneficios? Así que obviamente soy ex Google. Y durante mucho tiempo, pensé que Microsoft básicamente estaba haciendo exactamente lo mismo que Google estaba haciendo.

Pero con los años eso se ha vuelto menos y menos cierto. Entonces, ¿cuáles son algunas de esas cosas que son bastante únicas y poderosas en Microsoft Ads? Y si has estado prestando demasiada atención solo a Google, ¿en qué deberías estar pensando cuando se trata de Microsoft? Así que esos son los temas de hoy.

Así que comenzaremos aquí con nuestros invitados y los presentaré en un minuto.

De acuerdo. Y mis invitados hoy, David Szetela y John Lee. Bienvenidos chicos. Es bueno tenerlos de nuevo. Gracias. Frederick. Buen encuentro. Gracias. Sí. Y David, tenemos que hacer el requisito Bonjour Bon

David Szetela: s.

Frederick Vallaeys: Oye John, ¿qué dice tu camiseta?

John Lee: Bourbon y caballos y Kentucky Derby. Quiero decir, ya sabes, cuando vives en Louisville, si no usas cosas como esta, la gente piensa que eres raro.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Entonces John, te unes a nosotros desde Louisville. Y las personas en la llamada que nos están viendo siempre es agradable si chatean y nos dicen de dónde vienen, cómo van las cosas.

De acuerdo. Y luego también usa ese chat para hacernos preguntas durante todo el tiempo. Así que hagamos una rápida introducción adecuada aquí, ¿verdad? Quiero decir, dije que tenemos a David y John, pero ¿quiénes son David y John? Así que David, ¿por qué no empezamos contigo aquí por un minuto? Así que fundador y actual presidente de la asociación de búsqueda pagada. Pero tienes una carrera más larga que eso, ¿verdad? Así que cuéntanos un poco.

David Szetela: Bueno, actualmente estoy pasando la mayor parte de mi tiempo gestionando campañas de PPC para clientes y haciendo auditorías. Bajo el nombre de FMB media, y luego estoy dedicando una buena parte de mi tiempo, una parte creciente, gestionando. Una banda loca de miembros de la junta que incluye a Frederique y John.

Y muchos de tus invitados recientemente, Frederique, noté que en la junta de directores, y estamos tan contentos de tenerlos, pero así que la asociación de búsqueda pagada es una asociación sin fines de lucro que es para probablemente todos en la audiencia, personas que están gestionando la búsqueda. Campañas de PPC y por campañas de PPC a pesar del nombre un poco incómodo estamos hablando de cualquier cosa que se pague por el clic publicidad que se pague por el clic.

Así que eso incluye Facebook, LinkedIn, Twitter, etcétera, etcétera. ¿Quieres que hable sobre lo próximo? Esperemos un segundo.

Frederick Vallaeys: Vamos a John. Entonces John, actualmente en Microsoft, pero ese tampoco es tu primer trabajo en la industria.

John Lee: No lo es, no.

Frederick Vallaeys: Ahora mismo diriges la educación para los anuncios de Microsoft, ¿verdad?

John Lee: Decir que lo dirijo es, quiero decir, suena maravilloso. No del todo, pero he estado en esta industria ahora 14 años, lo cual es asombroso para mí, ya sabes ayudé a lanzar el blog de PPC hero trabajé en algunas agencias, David y yo estábamos, estábamos. Trabajando juntos por un tiempo. En clicks marketing. Y así, ya sabes, de nuevo, una historia en el lado de la agencia y durante los últimos cuatro años con Microsoft advertising, trabajando en aprendizaje y desarrollo, poniendo juntos pequeños bits de entrenamiento para ayudar a la gente a entender nuestra plataforma.

Pero solo cómo encaja en el contexto con la industria en general.

Frederick Vallaeys: Y clicks marketing. Es como el nexo de todo lo relacionado con PPC en estos días. Todos en algún momento estamos seguros de eso.

John Lee: correcto. Acaban de contratar a Kayla para traerla. Entonces, ¿sabes algo más? Lo sé y no puedo decirlo. Lo dejaremos ahí. Quiero decir, digamos, su experiencia con Hennepin fue fuerte, tanto en gestión de cuentas, gestión de campañas o clientes, como en ventas. Mi instinto dice que probablemente la traigan para crecer.

Frederick Vallaeys: Sí. Bueno, y la conozco más por las conferencias que estaban haciendo.

Así que solo curioso si hay otra conferencia en proceso parece un poco de un momento inusual, por supuesto, para hacer. Una conferencia en persona. Y David, en realidad, tienes algo que decir sobre conferencias, ¿verdad? Así que vamos a empezar con eso. ¿Qué está haciendo la PSA en términos de educación?

David Szetela: Bueno, fue interesante que en mayo de este pasado, en realidad en marzo, abril de este pasado año, o este año, este pasado año, parece que años de este año poco después de que habíamos formado la asociación, todos fuimos secuestrados.

Todos estábamos encerrados en nuestras casas y varias conferencias que habían sido programadas, incluida la HeroConf tuvieron que cerrar. Así que teniendo esta junta llena de expertos en PPC También sentados allí con sus propias presentaciones que habían planeado mostrar en conferencias como PPC Conf y SMX. Decidimos un poco de improviso y rápidamente organizar una conferencia virtual. Resultó ser una de las primeras conferencias virtuales y fue bastante bien. Quiero decir, todos estábamos Practicando dar presentaciones en conferencias. Así que creo que esa parte ayudó. Así que decidimos que, ya sabes, un poco basado en la investigación de SMXs o third door medias sobre planes si la gente planeaba asistir a conferencias en persona pronto.

La respuesta a esa pregunta resultó ser no y esperando y Los encuestados esperaban no asistir a conferencias en persona por mucho tiempo, como hasta el próximo año. Así que la Asociación de Búsqueda Pagada decidió que celebraríamos otra conferencia virtual y eso será en enero, los días 26, 27 y 28.

**Frederick Vallaeys:**Lo escuchaste aquí primero enero, otra lo escuchaste primero, virtual. ¿Eso será algo por lo que pagar o gratis?

David Szetela: Será gratis. . , Eso es correcto. Sí. Será gratis. Pero también quiero

Frederick Vallaeys: gente, si lo escuchaste aquí podríamos terminar cobrándote porque cosa, pero es como, ser gratis.

David Szetela: Será gratis. También quería mencionar otra cosa que, que es, es un poco. Serendipia, que es que Ginny Marvin, quien ha hecho durante años el contenido. Junto con Brad Geddes y Matt Van Wagner para las conferencias SMX han hecho el contenido relacionado con PPC para las conferencias SMX. Ginny está en nuestra junta, y ella coincide con que está dejando Third Door Media justo cuando estaremos organizando la próxima conferencia.

Así que un poco

Frederick Vallaeys: La estás enganchando, ¿verdad? Ya.

David Szetela: La coaccioné. Sí. Yo

John Lee: Jenny, si estás escuchando, acabas de ser voluntaria. Sí, . . Ella estuvo de acuerdo. Yo no la obligaría.

Frederick Vallaeys: Nunca he oído el término voluntaria.

David Szetela: Así que sí, Jenny es la mejor y, y va a ser instrumental en armar la mejor agenda.

Frederick Vallaeys: Pero ya sabes, mientras todavía tengamos a Jenny. Trabajando en SMX y third door media. Leamos un artículo de ella. Así que ella estaba publicando esto ayer.

Nunca es un día aburrido en la industria de búsqueda, ¿verdad? Así que Google Ads introduce campañas Performance Max. ¿Qué han oído ustedes sobre eso?

John Lee: Que suena como algo sacado de una película de los 80. Eso fue lo que leí. Eso es hasta donde llegué en los detalles.

Frederick Vallaeys: Entonces estás diciendo que básicamente ese formato va a morir porque Sí.

De acuerdo.

David Szetela: Creo que es, es otro ya sabes, inteligente en la jerga de Google me. Normalmente significa esto es para novatos que no tienen tiempo para aprender cada matiz y la curiosidad para investigar en cada rincón como nosotros en búsqueda pagada.

Frederick Vallaeys: Correcto.

David Szetela: Así que

Frederick Vallaeys: hacia nivelar el campo de juego, dejando que La competencia, la competencia aumenta, principalmente el barco de Google y también el de Microsoft, ¿verdad?

Quiero decir, al final del día, cuantas más personas tengas compitiendo en una subasta, más dinero

John Lee: Y diría que este es otro hito en la tendencia del lado de Google, del lado de Microsoft advertising y en todas partes hacia más y más automatización, particularmente cuando piensas en el potencial masivo de escala y alcance de SMB.

Correcto. El espacio de pequeñas empresas es enorme y todavía relativamente inexplorado cuando piensas en la base de clientes. Y así ves lo que está haciendo Google, sus inversiones, estamos haciendo lo mismo en Microsoft advertising. De inmediato, se me olvida el nombre, pero Microsoft garage, en realidad hace un par de meses anunció que es como un centro de marketing.

Así que es Google Ads, es Microsoft advertising y es Facebook ads y me olvido de un montón de otros. Juntándolo todo, ayudándote a automatizarlo y entender basado. Es muy parecido a una campaña inteligente, ¿verdad? Para decir, de acuerdo, aquí está mi objetivo. Ahora dame los mejores clics y conversiones posibles.

Es como, hay mucha inversión en eso ahora mismo.

Frederick Vallaeys: Y eso es realmente fascinante. Así que hablemos de eso un poco más aquí por un segundo, porque una de las premisas o los puntos de dolor, creo, en PPC es que tienes estos jardines amurallados de Microsoft y Google y Facebook y Amazon, pero estás diciendo que Microsoft en realidad está haciendo un juego para Sortear esa división.

John Lee: Voy a ir, voy a ir, voy a ir muy profundo aquí por un segundo. Así que este dispositivo aquí debería ser prueba de que Microsoft puede jugar bien con otras compañías. Esto fue una asociación con Android, ¿verdad? Esta cosa es fantástica. Si no has visto uno antes, es el dúo.

Y si piensas en cómo ha cambiado Microsoft bajo Satya en los últimos, ¿qué, cinco años, seis años, sin importar cuánto tiempo ha sido ahora, es una compañía muy diferente. Y así, sí, todavía hay jardines amurallados. Los datos de Microsoft son los datos de Microsoft, y hay mucha seguridad y protección detrás de eso.

Y saben, sabemos que no vivimos en una burbuja y así verdadera asociación y, y trabajando para. Ya sabes, empoderar a las personas, ¿verdad? Como nuestra declaración de misión de la compañía empoderar a las personas para hacer para hacer lo mejor, ¿verdad? Y así eso significa encontrar formas de conectarse a las APIs, ¿verdad? Y traer todas estas cosas divertidas juntas en un solo medio, ¿verdad?

Frederick Vallaeys: Y me encanta que Microsoft esté haciendo eso, pero la realidad en algún nivel también es que todavía tenemos gobiernos. Veremos cuánto tiempo dura todo eso. De hecho. Sí, pero pero sí, mientras lo hagamos, hay reglas y regulaciones y GDPR. Y así creo que un poco del aislamiento de los datos es un efecto de eso, ¿verdad? Es privacidad del consumidor California consumer privacy, privacy act, la primera en los Estados Unidos. Correcto. Y creo que ustedes están haciendo algunas cosas alrededor de la privacidad también, ¿verdad? ¿Puedes hablar por un minuto sobre la red de audiencia y cómo, ya sabes, cómo, cómo caminamos esa delgada línea de proteger la privacidad del consumidor mientras todavía podemos hacer las cosas que nosotros como vendedores hemos llegado a esperar alrededor de la orientación de audiencia.

John Lee: Sí, seguro, hombre. Estás lanzando preguntas curvas aquí. No. Así que, quiero decir, hay mucho trabajo sucediendo. Ya sabes, si pensamos en la privacidad del consumidor, el futuro, ya sabes, el mundo “sin cookies”. Ya sabes, hay trabajo sucediendo allí, ¿verdad? Y no solo por nosotros, sino por todos, ¿verdad? En esta industria, todas las plataformas que dependen de los datos de cookies.

Actualmente. Y qué significa eso en el futuro. Así que definitivamente hay trabajo sucediendo allí. Pero ya sabes, si hablamos de M sand por un minuto, acabamos de lanzar una asociación para la seguridad de la marca. Y así no es un complemento. No es un costo adicional. Es solo si estás ejecutando anuncios en la red de audiencia de Microsoft.

Estás automáticamente optado en esta aplicación de seguridad de marca y no vine preparado para hablar de eso. Pero estoy feliz de sacar algunos enlaces después del hecho e incluir eso aquí.

Frederick Vallaeys: Estás diciendo que estás optado por defecto, así que Microsoft ha hecho esa inversión y así cuando hablamos de seguridad de marca como David Habla un poco sobre cuál es tu objetivo con la asociación de búsqueda pagada Porque estos son obviamente temas más grandes que toda la industria se preocupa por ti, ya sabes, algunas compañías lo harán una cosa predeterminada que obtienes.

Otros, podrías tener que optar por entrar. Y hablaremos mucho más sobre optar por entrar, optar por salir en solo un minuto aquí. Pero ¿cuál es el papel de la PSA en tu mente para ayudar a proteger la industria de muchas maneras? Y David, acabamos de marcar un golpe de bingo en que estás silenciado.

David Szetela: Novato. Originalmente, originalmente Ya sabes, me atrajo, fue Me abordó un tipo llamado Mike Friedman quien quien tuvo la idea original y en realidad consiguió el nombre de dominio y me atrajo la, o por la noción de que realmente no había una fuente consolidada de información creíble, curada Y, y recursos para los gerentes de PPC, básicamente tenías que elegir y escoger entre recursos homogéneos como el gran boletín diario de SMX de Ginny.

Sí, podrías podrías obtener eso y elegir el uno o dos artículos de PPC de eso y educarte y aprender sobre algo nuevo. Pero realmente no había un lugar, una tienda única para, para la información que las personas que realmente querían entrenarse y, y mantenerse al día con los desarrollos.

Así que originalmente ese era el núcleo. Noción o misión principal para servir como una fuente curada de recursos, aprendizaje y recursos de noticias. Y creo que eso sigue siendo un buen núcleo. Hablamos mucho sobre ambos ustedes estuvieron involucrados en estas discusiones sobre, ya sabes, deberíamos, deberíamos proporcionar algún tipo de certificación para que los gerentes de PPC pudieran llevar, ya sabes, su certificación de PSA de PPC de trabajo en trabajo.

Y decidimos que, que, que estaría fuera del alcance de, de nuestra misión porque había otras organizaciones que lo estaban proporcionando y probablemente harían un mejor trabajo que nosotros en mantenerlo actualizado. Así que así que dos ejemplos de. De lo que estoy hablando son la conferencia, número uno, y el boletín diario que enviamos.

Así que cada miembro recibe un correo electrónico todos los días con cinco a ocho enlaces a las noticias y mejores prácticas de ese día. Eso es

Frederick Vallaeys: ¿curado?

David Szetela: Sí.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Bonito. Así que no es un bot que simplemente encuentra lo que sea que tenga la palabra PPC en él.

David Szetela: Sí, lo es

Frederick Vallaeys: bonito. Así que la gente puede inscribirse en eso en paid search. org, ¿verdad?

David Szetela: Sí. Paid search.

org. Sí.

Frederick Vallaeys: Oye, y Oh, adelante, John.

John Lee: Solo iba a decir, mientras pensamos en el estado futuro de lo que la PSA podría hacer, y una de las cosas más emocionantes de las que hemos hablado como colectivo es la posibilidad de como tutoría y cosas así. Y eso es complejo, ¿verdad? ¿Cómo lo resolvemos?

¿Cómo lo programamos? Lo que sea. Y hay muchos hombres y mujeres brillantes en, en la junta que son participantes allí que. Todos hemos estado ansiosos por compartir lo que sabemos dentro de la industria con nuestros pares, y todos tenemos una pasión por la tutoría, lo cual me encanta. ¿Verdad? Y así, ya sabes, cuando, cuando, cuando lo resolvamos, ya sabes, creo que será otro ayuntamiento,

Frederick Vallaeys: direccionalmente,

John Lee: ¿hacia dónde queremos ir? Correcto.

Frederick Vallaeys: Y para las personas que querían ver esa noticia de John sobre la seguridad de la marca. Así que aquí está el enlace al artículo. Así que puedes revisar eso también.

John Lee: Y es integral ad science, ¿verdad? Así que si alguien que ha trabajado en, en, en nativo y display conoce IAS, ¿verdad? Es como, es el estándar, ¿verdad?

Para la seguridad de la marca. Sí. Así que ahí lo tienes. Así que Microsoft preocupándose por la seguridad de la marca. Genial. Cambiemos de tema aquí un poco. Así que prometimos a la gente que les íbamos a contar sobre los cuatro desperdiciadores de dinero. Así que David, ¿quieres guiarnos a través de esos?

David Szetela: Claro. Veamos. ¿Estoy compartiendo mi pantalla?

Frederick Vallaeys: Mostraré tu pantalla.

David Szetela: De acuerdo. Así que tengo el editor de anuncios de Google abierto, solía ser el editor de Google AdWords, y voy a pasar rápidamente por cuatro lugares en la configuración de la campaña y, y, configuraciones de grupo de anuncios, donde Google por defecto no voy a decir que roba tu dinero, pero toma prestado más de lo que podrías querer.

Así que el primero es y esto ha cambiado en la última semana. Solías poder ejecutar un informe de ubicación de usuario y, y si lo mirabas de la manera correcta a menos que supieras lo que estoy a punto de decirte, Verías que tus anuncios se estaban mostrando ya sea a nivel nacional o mundial, incluso si estabas geotargeteando un área más pequeña. Cuando lo hago, y esto es,

Frederick Vallaeys: ¿por qué está sucediendo eso? Explica eso un poco más, ¿verdad?

David Szetela: De acuerdo. Así que voy a mostrarlo en la pantalla. Echemos un vistazo a esta campaña en particular y sus ubicaciones. Así que

ten paciencia conmigo por un segundo. De acuerdo. Esta campaña en particular está orientando a Houston, Texas. Y por defecto, el método de orientación es personas en o que muestran interés en tus ubicaciones objetivo. Traducido, esto significa Google muestra mis anuncios donde quieras. Porque yo, no sé cómo lo racionalizan. Me temo que no puedo explicarlo.

No hay racionalización que aceptaría. Todo lo que sé con certeza es que aunque creo que la mayoría de la gente sabe Nueve de cada 10, o incluso más de las campañas y cuentas que audito tienen sus campañas configuradas por defecto. Y puedo mostrar al anunciante usando un informe de ubicación de usuario cuánto dinero están perdiendo en virtud del hecho de que sus anuncios se están mostrando fuera de las ubicaciones que están orientando.

Frederick Vallaeys: Correcto, y así la configuración recomendada aquí que la gente puede ver en la pantalla para aquellos que escuchan el podcast, así que básicamente hay Tres formas aquí que muestra en el editor de anuncios que puedes orientar a la ubicación y básicamente se desglosa entre ¿Estás interesado en personas ubicadas físicamente en ese lugar o que indican algún interés o ambos? Correcto y en realidad es una configuración realmente útil, ¿verdad? Porque ya sabes si vivo en los altos y estoy en mi Oficina en Palo Alto y estoy buscando un plomero para arreglar mi inodoro. En realidad es útil que Google sepa que mi casa está en Los Altos Así que probablemente podría estar interesado en el plomero de Los Altos, aunque actualmente no estoy allí, pero es un punto muy válido si en realidad No quería personas fuera de tu ubicación porque simplemente no hay una posibilidad en el mundo Van a viajar tan lejos para comprarte entonces eso podría ser un desperdicio de dinero Así que eso es lo que estás señalando, ¿verdad david

David Szetela: más o menos excepto que.

Sostengo y puedo probar esto con datos que Si se acepta la configuración predeterminada, tu anuncio podría mostrarse en India, ya sabes, podrías estar buscando un plomero en Los Altos para, para tu, para tu, para tu inodoro.

Sí. En Palo Alto, pero tu anuncio se mostrará en India,

Frederick Vallaeys: correcto. Y luego aquí, aquí está la diversión del aprendizaje automático, ¿verdad?

Así que la máquina está tratando de predecir, bueno, ¿qué tan probable es que esta persona en India realmente lo necesite en Los Altos, California?

David Szetela: Correcto.

Frederick Vallaeys: Y así dice, Oh, eso es 45 por ciento de probabilidad. Y luego tienes a Google y Google dice, bueno, siempre y cuando sea 47 por ciento o mejor o 40 por ciento o mejor, entonces, entonces está bien.

Correcto. Así que ahora estás fuera con una probabilidad muy baja. De acuerdo. Todavía cumple con ese umbral y boom, tienes tu anuncio mostrado en India y supongo que estás diciendo que fue un clic desperdiciado.

David Szetela: Sí, he visto cuentas que están gastando decenas de miles de dólares por año en clics fuera del área geotargeteada sin duda.

Y, ya sabes, si tuviera que estimar, diría que el 5 por ciento en promedio, el 10 por ciento del presupuesto se está desperdiciando en clics desde fuera del área geotargeteada. Así que para ir al grano aquí. Esta es la configuración correcta o generalmente la correcta. Las personas en o regularmente en tus ubicaciones objetivo.

Frederick Vallaeys: Y eso en realidad es un poco de cambio también. Ni siquiera me había dado cuenta de eso, pero solía ser personas en tu ubicación, pero ahora han agregado regularmente en. Así que supongo que el GPS del teléfono.

David Szetela: Sí.

Frederick Vallaeys: Y gracias al nuevo dispositivo híbrido Android Microsoft de John, Google sabe aún más de lo que sabía antes.

David Szetela: ¿Es, es eso también un teléfono,

John Lee: John? Lo es, pero no lo estamos llamando un teléfono.

De acuerdo. Es un nuevo dispositivo de dos pantallas.

Frederick Vallaeys: Lo quiero. Espera, vamos a ponerlo de nuevo en pantalla completa.

John Lee: Bonito. Esta cosa corre.

David Szetela: Quiero uno.

John Lee: Es Android. Es Android, sí. Pero ha sido Microsoft, lo que sea que sería la palabra. Normalmente no es de este color. Tengo una piel en él que lo hace parecer madera carbonizada.

Mm-Hmm. . Normalmente es blanco, pero de todos modos. Sí. No, es fantástico. Muy

Frederick Vallaeys: bonito. Así que es un dispositivo Android, pero en hardware hecho por Microsoft.

John Lee: Eso es correcto. Hecho por el equipo de Surface. Así que si piensas en Panos Pinay y todo lo que ha pasado con Surface en los últimos años, es el mismo equipo. Trayendo la experiencia móvil, pero de nuevo, dudando en llamarlo un teléfono porque es algo completamente diferente.

Quiero decir, quiero decir, mira,

Frederick Vallaeys: tira

John Lee: todo el camino alrededor. ¿Verdad? Hace muchas cosas debido a su factor de forma aplicaciones como outlook y teams aprovechan la doble pantalla diciendo de acuerdo, Aquí está mi bandeja de entrada aquí y estoy en un panel de lectura en la otra pantalla Verdadero multitarea

Frederick Vallaeys: Soy un total fanático de la tecnología y los gadgets.

Así que tengo que saber más aquí. Así que es basado en android Pero es algo así como una cosa de microsoft. Entonces, ¿ejecuta word y Excel o es esa la implementación estándar de esos?

John Lee: Es en realidad, es una instalación casi pura de Android. Así que cuando dije antes que esto era una asociación real entre Microsoft y Google, no estaba bromeando que en realidad, básicamente Panos voló a California.

Olvidé el nombre del tipo, el tipo que está dirigiendo Android ahora mismo. Básicamente dijo, mira, queremos construir esta cosa, pero no podemos hacerlo sin tu ayuda porque ustedes conocen su software mejor que nosotros. Y así lo hicieron.

Frederick Vallaeys: Muy bonito, hermoso. Y así es una instalación casi pura.

John Lee: ¿Está para Navidad ya?

John Lee: Así que preordené el mío muy temprano, como tan pronto como pude y lo obtuve el día que estuvo disponible, que fue el 9 de septiembre, 10. Es un poco caro, pero no estoy vendiendo el dúo aquí. El disco duro de 256 gig es bastante bueno. 1499.

David Szetela: De acuerdo. Eso es más de lo que pagué por mi teléfono. Sí. Eso es

Frederick Vallaeys: por eso no lo estamos llamando un teléfono.

Por eso lo llamamos. Hicimos algo más. Y de nuevo, como vamos a bajar por este agujero de conejo. Dos veces esta semana, he tenido problemas técnicos importantes con mi computadora principal y resultando en esta mañana antes de esta llamada, completamente rehaciendo windows. Así que eso es divertido. Pero con un pequeño teclado Bluetooth, pude trabajar.

Tomar llamadas de equipo y estar haciendo otra cosa mientras estoy en una llamada de equipo en este pequeño chico. Es, es un monstruo de productividad. Y si es

David Szetela: David a David le gusta ir a la playa periódicamente y pretender que está trabajando desde una oficina. Así que este podría ser el dispositivo perfecto para él.

David Szetela: Exactamente. Exactamente.

Frederick Vallaeys: Oye David, no nos dijiste de dónde estabas llamando.

Así que todos saben.

David Szetela: Estoy llamando desde Fort Myers Beach, Florida, que está justo al norte de Naples. Es un, estoy en una isla. Y si me levantara y mirara por mi ventana, podría ver el Golfo de México.

Frederick Vallaeys: Mira, ahora no estamos celosos. De acuerdo. Y las personas que están viendo, si tienen como un consejo para ahorrar dinero que quieren poner, solo ponlo en el chat y hablaremos de eso también.

Pero David, llévanos a Número dos.

David Szetela: Número dos. De acuerdo. El número dos es un poco menos, es un poco más oscuro. Y eso es que es, es sobre campañas de display exclusivamente. Y por defecto, Google activa esta expansión de orientación, que es la forma de Google de decir, vamos a ayudarte extendiendo el alcance de tu grupo de anuncios o tu, tu, tu grupo de anuncios de display.

Extender el alcance en este caso significa que vamos a mostrar tus anuncios en sitios donde creemos que la gente convertirá. Ahora, un par de cosas aquí. Si estás usando orientación de audiencia, no quieres estar colocando anuncios en sitios basados en ningún criterio. Quieres estar siguiendo a los miembros de la audiencia mientras van a cualquier sitio.

Así que eso es número uno. Número dos, Volviendo a mi superstición. No estoy seguro de cómo Google sabe especialmente al principio de una nueva campaña o grupo de anuncios qué sitios van a exhibir comportamiento de conversión. Así que siempre lo recomiendo. Siempre lo hago básicamente desactivo esto. Sí. Ir

John Lee: al nivel cinco, hombre. Nivel cinco.

David Szetela: Sí. Nivel cinco.

John Lee: Sí.

David Szetela: Quiero decir, es interesante. Así que en optimizer, hace mucho tiempo, teníamos nuestras sugerencias de optimización y luego teníamos un modo conservador y un modo agresivo. Y nunca, fue realmente aleatorio cómo lo pusimos, pero muchos de nuestros clientes dijeron como, sí, nos encanta eso porque queremos poder controlar.

La agresividad. Y en realidad es impresionante que Google al menos haya dado cinco niveles de. Correcto. Porque mi punto antes era como, escucha, es aprendizaje automático y Google básicamente establece el umbral de cuándo algo se considera lo suficientemente bueno o lo suficientemente cerca. ¿Puedo,

John Lee: puedo postular un pensamiento aquí? Así que sé que Google, al igual que Microsoft, Facebook, en todas partes, tenemos audiencias similares o audiencias parecidas.

Pero, ¿es esto algo así como audiencias similares ligeras? Quiero decir, si, es como, ¿qué está usando como criterio, verdad? Para la expansión, particularmente cuando dices agresivo. Y ahora, porque si piensas en los primeros días con Facebook, subirías una audiencia y dirías, de acuerdo, quiero que se vea igual, y era un deslizador.

Lo quiero tan cerca o tan similar a lo que subí o, ya sabes, Expande estas ideas, ¿verdad? Ve un poco más suelto. Se siente muy similar en naturaleza, pero como, ¿cuál es el criterio? Como, ¿cómo están expandiendo? Correcto. Bueno, ya sabes, empecé a decir que no, pero luego recordé la explicación no recuerdo si está en la ayuda o en la burbuja que aparece, pero, pero dicen audiencias y sitios, así que sí, creo que están haciendo algo similar a audiencias, pero son los sitios los que me asustan.

Bueno, probablemente están infiriendo basado en lo que vemos a estas personas en tu audiencia yendo a aquí hay otro sitio que es justo como eso. Así que es casi como tal vez sitios similares, si quieres.

Frederick Vallaeys: Bueno, y creo que la razón por la que los sitios nos asustan un poco es tal vez en tu próximo consejo, David. Pero en muchos de los sistemas más nuevos basados en inteligencia artificial y aprendizaje automático.

Tu anuncio podría mostrarse en YouTube, podría estar al lado de aplicaciones. Podría estar en cualquier parte del mundo. Quiero decir, si Google descubre cómo transmitirlo directamente al cerebro de alguien, eso es lo que harán. . Pero no nos lo dicen. No nos lo dicen. Correcto. Y sistemas automatizados. Y así nos quedamos adivinando y eso es lo que nos asusta.

David Szetela: Sí. Sí. Por cierto, como con muchas recomendaciones o mejores prácticas, puede haber un lugar para esto. Como si. Siempre reflexiono sobre los clientes que han tenido lo que llamo cuentas de cuerpo caliente. Básicamente tienen ofertas que, que atraen a casi cualquiera. Algo como algunas ofertas de seguros sorteos.

Ya sabes B2C lead gen donde todo lo que quieren hacer es recoger nombres de consumidores y

John Lee: correo electrónico. Podrías incluso ir un paso más allá, David, y pensar en, y tú y yo incluso hicimos esto juntos en el pasado de es una nueva marca. Nadie conoce esta entidad de marca. Y cómo construyes una marca en línea? Bueno, seamos agresivos. Salgamos y aprendamos de los datos. Porque sabemos que podemos obtener algunas impresiones “gratuitas” en display. Veamos qué pasa, ¿verdad? Sigamos los datos y comencemos a rastrear eso. Así que quiero decir, hay casos de uso aquí, pero creo que el punto principal es que es una gran incógnita.

Y si estás viendo, viendo los dólares y centavos muy de cerca. Tal vez no tal vez no juegues.

David Szetela: Buen punto. De acuerdo. ¿Quieres ir al tercero?

Frederick Vallaeys: Vamos al número tres.

David Szetela: Número tres

Frederick Vallaeys: Número

David Szetela: tres es a veces solo por diversión, entra en tu campaña de remarketing y ve a ubicaciones y mira las ubicaciones donde tus anuncios están apareciendo y Si a menos que hayas hecho lo que estoy a punto de mostrarte verás que tus anuncios están apareciendo en aplicaciones móviles Y muchos de tus clics están viniendo de aplicaciones móviles Tú Y si miras los nombres de las aplicaciones móviles, verás ya sabes Johnny aprende, aprende su primera lección de natación.

Espera un minuto. Esa no es una aplicación real. De todos modos, tú, tú, verás que hay muchos juegos, muchas cosas para niños, y

Frederick Vallaeys: muchos clics accidentales que fueron como un montón de clics de pulgar gordo.

David Szetela: Así que,

Frederick Vallaeys: ¿cómo te deshaces de esos?

David Szetela: Solía ser fácil, pero Google lentamente eliminó los medios para eliminar los anuncios que se muestran en aplicaciones móviles.

John Lee: Absolutamente.

David Szetela: Absolutamente. De eso estoy hablando. Así que voy a mostrarte una técnica que que aprendí al leer un artículo que Kirk Williams, otro miembro de la junta de PSA escribió. Y solo puedes hacer esto con, con el editor de anuncios de Google. No puedes hacerlo a través de la interfaz web.

Así que básicamente, vas a la campaña de display a nivel de campaña. Y míralo. Oh, no, no. Vas a la campaña de display, bajas a donde dices palabras clave y orientación. Bajas a, déjame expandir esto un poco. Categorías de aplicaciones móviles negativas. Y agregas a categorías negativas de aplicaciones móviles.

Todas las aplicaciones de Apple. Y todas las aplicaciones de Android, y eso es todo. Y a partir de entonces, no verás aplicaciones móviles en tu lista de ubicaciones. En otras palabras, tus anuncios no aparecerán en aplicaciones móviles.

Frederick Vallaeys: Correcto, y obviamente quieres hacer esto para todas tus campañas.

David Szetela: Cada campaña de display, sí.

John Lee: Mis únicos dos centavos allí, el único juego de abogado del diablo aquí sería Es si es remarketing, retargeting es tal vez ver los datos al principio, ¿verdad?

Porque sabes algo sobre ellos. Es comportamiento, ¿verdad? Han estado en el sitio, han estado en tu aplicación, lo que sea que parezca. Y así tal vez síguelos un poco y di, de acuerdo. ¿Tiene sentido para mí mostrarles? Así que si les muestro este anuncio en una aplicación, ¿realmente hacen clic y toman acción si es así genial, y ahora puedo simplemente jugar el juego de whack a mole que estaba mencionando, ¿verdad? Diciendo, de acuerdo, estas aplicaciones son geniales. Algunas de estas aplicaciones no son tan buenas. Sigamos los datos y excluyamos esas individualmente. En lugar de nuevo, particularmente para hacer nivel cinco agresivo en él y decir, ya sabes, un en mercado o, ya sabes, otro tipo de orientación que podría ser. Correcto. Sí. De acuerdo. Bueno,

David Szetela: déjame responder a eso rápidamente.

He mirado los datos en general y he encontrado que la mayoría de las veces, hay excepciones. La mayoría de las veces, hay muchos clics. Pero Conversión cero. Sí, estándar conversión cero. Y, y mi teoría es lo que Fred estaba diciendo es que son pulgares gordos. Es gente que golpea el anuncio por error. Así que sí, puedes jugar al whack a mole con las aplicaciones móviles, pero vuelven con una velocidad insana. En otras palabras, las eliminas y vuelven.

Frederick Vallaeys: Bueno, una cosa que pusimos en Optimizer es si quieres jugar al whack a mole, pero al menos automatizar eso a tus criterios, en realidad puedes mirar cuando algo fue en una aplicación, mirar los números reales, y si tuvo cero conversiones, seguro, hazlo negativo.

Pero si de alguna manera convirtió, mantenlo. Puedes hacer

David Szetela: eso

John Lee: automáticamente.

Frederick Vallaeys: Podemos hacer eso automáticamente.

John Lee: Bonito. Muy bonito. Eso es sexy. Solo poniendo eso ahí fuera. Eso es impresionante.

Frederick Vallaeys: Sí. Sí, y luego la otra pregunta supongo es como modelos de atribución, ¿verdad? Así que imagino que si estás en medio de jugar, incluso si lo golpeaste accidentalmente, como podrías haber sido esa persona que quería comprarlo, pero estás como, no, estoy ocupado.

Quiero jugar mi

David Szetela: Tetris

Frederick Vallaeys: más tarde. Y luego compras, ¿verdad? Así que asegúrate de que tu modelo de atribución tenga en cuenta No solo el último clic, ¿verdad? ¿Cómo haces esta evaluación? De acuerdo, llevémonos a casa con el cuarto desperdicio de dinero. De acuerdo,

David Szetela: el cuarto es, es no voy a, no tengo nada que demostrar.

Es un poco de una superstición mía. Y no tengo datos. Lo siento, Fred. No tengo datos para respaldar esto. Pero no me gusta

Frederick Vallaeys: el sentimiento dice

David Szetela: esto se basa en mis sentimientos. No me gusta el hecho de que por defecto, cuando creas una nueva campaña, el modelo de puja es CPC mejorado, ECPC. Y mi sentimiento se basa en mi desconfianza de la capacidad del algoritmo de puja para saber algo sobre el comportamiento de conversión de las personas.

Como se relaciona con la oferta. Así que Google dice, por ejemplo, que para usar la puja de CPA objetivo. Necesitas tener 15 o así, solía ser 30, solía ser 50. Ahora son 15 conversiones en el transcurso de 30 días, lo cual creo que tiene sentido porque tienes algún comportamiento para, para alimentar el algoritmo, mientras que cuando una campaña comienza con la puja de CPC, no hay comportamiento, no hay datos nada se ha acumulado.

Y, sospecho, y hay un poco de datos detrás de esto, pero es anecdótico. No puedo, no podría imprimirlo. Oh, Pedro tiene el mismo, mismo sentimiento. Bien. He visto CPCs realmente insanos al principio de un esfuerzo de campaña. Y mi sospecha es sí, eso es, eso es la automatización de Google sacudiéndose.

¿Recuerdas ese término, sacudiéndose en el mundo de la informática? Sacudiéndose de un lado a otro tratando de atenuar en la señal. Digamos

John Lee: eso son algunas palabras grandes, caballeros. Sí, lo sé.

David Szetela: Palabras geek.

Frederick Vallaeys: John, ¿estás tocando un violín pequeño? ¿Estás respondiendo también? No,

John Lee: no, solo un pequeño tic nervioso extraño.

Frederick Vallaeys: De acuerdo. Acabo de ver un episodio de Curb Your Enthusiasm donde Larry David está haciendo algunos gestos completamente por error y hay una persona que es sorda que lo ve y piensa que acaba de decir algo horrendo.

Oh Dios mío. Así que tus manos bajo control, John.

John Lee: Con suerte, con suerte no ofendí a nadie.

Frederick Vallaeys: Entonces, pero hablando de CPC mejorado, ¿verdad? así que, Y de nuevo, creo que va a toda esta cosa de aprendizaje automático. Así que Google, incluso desde el principio, ve estas señales y encuentra que, Oh, estos usuarios parecen similares a esos usuarios.

Y para esos usuarios, creemos que tienden a convertir en estos tipos de ofertas. Pero tienen una idea de lo que podría funcionar. Pero creo que el punto a tener en cuenta aquí es que, Si tienes un presupuesto más limitado y si eres inteligente sobre PPC, probablemente puedas asignarlo en lugares que sabes que tienen una probabilidad bastante alta de convertir y no necesitas ir experimental.

No necesitas usar aprendizaje automático en esa etapa, ¿verdad? Así que mantén más control al principio y luego a medida que tus presupuestos comiencen a subir, a medida que haya más datos para que Google base sus decisiones en lo que ve de ti en lugar de todo el mundo, tal vez cuando tenga sentido activar estos sistemas.

Y luego, por supuesto, protégelos poniendo en marcha algunas automatizaciones inteligentes, que, que tendemos a llamar capas de automatización, ¿verdad? Así que pon tu propia automatización encima de la de Google y encima de la de Microsoft para que los motores puedan hacer las cosas asombrosas que hacen. Pero porque seamos realistas, quiero decir, los tipos de aprendizaje automático e inteligencia artificial a los que Microsoft y Google tienen acceso, como diría, no, no hay suficiente dinero.

Entre cualquiera de nosotros los anunciantes para replicar eso. Correcto. Así que

John Lee: En realidad hice una sesión de entrenamiento la semana pasada donde hablé sobre la pestaña de recomendaciones de Microsoft advertising. Correcto. Y, ya sabes, solo llámalo, era como en el pasado eso probablemente obtendría abucheos de mucha gente, pero ya sabes, no puedo hablar por el lado de Google, pero en el lado de Microsoft, quiero decir, solo una tonelada de inversión en ese motor de recomendaciones, ya sea que.

Ya no es solo un, Oye, deberías gastar más. Es un, creemos que puedes gastar X cantidad y eso impactará en X número de clics, X número de conversiones, ¿verdad? Así que en realidad te está mostrando el impacto potencial de un cambio recomendado. Pero donde creo que el aprendizaje automático es mágico es. El motor de recomendaciones detrás de RSAs.

Así que en realidad está mirando tu cuenta, los anuncios que estás ejecutando y diciendo, Oye, usemos estos titulares. Estos, estos cuerpos de copia, y aquí hay un anuncio recomendado que están en el clavo. Y está, incluso está haciendo referencia a conjuntos de datos competitivos para decir, ¿cómo están los competidores formateando sus RSAs que están funcionando bien, y qué podemos aprender de eso para, para crear un mejor RSA para ti y tu cuenta?

Quiero decir, es fenomenal, ¿verdad? Y es una cosa tan sutil. Y así. Quiero decir, eso es solo la punta del iceberg. Cuando pensamos en qué puede hacer el aprendizaje automático y qué puede hacer la automatización del lado de la plataforma por ti, sabiendo que puedes tomarlo con un optimizador, con un lo que sea, ¿verdad? Y realmente aumentarlo en gran medida.

Frederick Vallaeys: Sí, quiero decir, y eso es como un tema en el que podríamos pasar toda una sesión en RSA versus ETA. De hecho, Brad Geddes, Ginny y yo estamos haciendo una sesión en SMX. Creo que es el 8 de diciembre. Vamos a hablar sobre la automatización de tus anuncios, RSA versus ETA, cuál es el ganador. Hay una ligera preocupación de que Google se esté moviendo lejos de ETAs.

Han hecho que sea realmente difícil tener estos en cuentas. Así que obviamente john para microsoft también dice que rsas son realmente buenos Quiero decir, ¿hay alguna advertencia? ¿Hay algún requisito previo que realmente veas que la gente tiene que hacer para que funcionen al nivel del que estás hablando?

John Lee: Bueno, así que quiero decir que los datos hablan por sí mismos y no he practicado en los datos más. Lo era hace un par de meses.

Porque estaba muy en el espacio de la cabeza Pero sí, quiero decir, en general, cuando piensas en tasas de clics tasas de conversión Lo que estamos viendo en la plataforma de Microsoft advertising es que rsas están arrasando ahora mismo. Y no es lo mismo en cada vertical, pero la mayoría de los verticales estamos viendo un rendimiento positivo.

Así que sería

cuando un RSA está presente en un grupo de anuncios con al menos otro anuncio de texto expandido, ¿cuál es la diferencia, verdad? en rendimiento? Y así mirando eso a través de un amplio conjunto de datos, Y luego mirando la diferencia de tasa de clics diferencia de tasa de conversión, y diferencia de CPA.

Frederick Vallaeys: Correcto. Y si miraste la diferencia de tasa de conversión, entonces lo entiendo. En última instancia, todavía quieres mirar la rentabilidad, no solo, como, tasa de conversión. Pero Google a menudo hace el argumento de que se trata de incrementalidad en lugar de solo números reales.

John Lee: Creo que vuelve a, como, un argumento que todos hemos hecho probablemente varias veces en nuestras carreras para decir, Mira.

El anuncio con la mejor tasa de clics puede no ser el mejor anuncio, ¿verdad? Puede no ser el mensaje que está aterrizando apropiadamente para impulsar la acción de conversión en el sitio web. Eso es un gran problema, ¿verdad? Y así la gente se obsesiona tanto con la tasa de clics, incluso hasta el día de hoy, ya sabes, sí, es importante. Quiero decir, no podemos ignorarlo, pero tampoco es la única estadística que viene y ciertamente no la más importante.

Frederick Vallaeys: Sí, exactamente. Genial. De acuerdo, john. Sé que tienes algunas cosas alineadas para contarnos sobre Microsoft que son bastante únicas. Así que

John Lee: sí, déjame saber cuándo se puede compartir mi pantalla. En realidad voy a ir un poco fuera de orden de lo que hablamos antes. Así que solo, ya sabes, esta conversación, ya sabes, ¿dónde te está pellizcando Google? Correcto. Estoy entrando solo para decir qué están sucediendo en el lado de Microsoft que son diferenciadores. Y hemos estado hablando de la orientación de perfil de LinkedIn durante mucho tiempo. Lo estoy mencionando de nuevo porque está completamente en vivo. Y así, como si estuvieras esperando que saliera de la versión beta para que pudieras usarlo, la espera ha terminado ahora por cerca de un mes.

Y así, ¿qué significa? Bueno, Microsoft compró LinkedIn hace cinco años, cuatro años. Esta es realmente la primera instancia de conjuntos de datos de esas dos compañías reuniéndose. Y lo que significa es que ya sea búsqueda, DSA, compras ya sabes, una campaña de MSAN, una red de audiencia, puedes agregar en nombre de la compañía.

Así que si estás haciendo marketing basado en cuentas, boom. Tienes otra capa de orientación aquí. Función de trabajo industrias, ¿verdad? Y así, ya sabes, orientación solo de puja puja, por supuesto. Así que gran, gran característica aquí. Y si no estás aprovechando el particularmente si estás en el espacio B2B, aunque argumentaría que hay potencial oportunidad de pensar en esto fuera de B2B, pero B2B es el claro El claro ganador aquí algún comentario de ustedes dos antes de que cambie de marcha

Frederick Vallaeys: No, me encanta toda la integración de linkedin.

Creo que para ponerlo en perspectiva para la gente Es realmente esa pregunta antigua de cómo tener éxito en la publicidad ppc b2b? El problema siempre ha sido que estoy vendiendo impresoras, pero quiero vender a una corporación un comprador corporativo Alguien que va a comprar una impresora cara, no un usuario doméstico que quiere una impresora de 30.

Y eso siempre ha sido difícil de distinguir, ¿verdad? Porque has tenido palabras clave, impresoras, y luego tenías audiencias. Pero las audiencias eran bastante amplias. Se han vuelto bastante buenas.

John Lee: Bueno, y en diferenciar entre un comprador B2B y un comprador consumidor, si solo comienzan en impresora. ¿Cómo diferencias? ¿Verdad? Es la misma consulta de cualquier manera. Pero esto es, así que, ya sabes, de nuevo, mencioné ABM marketing basado en cuentas. Como si conoces estas compañías o al menos personas que están en estas industrias, ¿verdad? con estos títulos de trabajo o los que están comprando esa tinta de impresora, Ahora tienes las capas. De acuerdo. Puedo pujar de manera segura y cómoda en un término tan general, pero porque lo estoy agregando con esta otra orientación, lo estoy aislando solo a las personas que probablemente compren. Quiero decir, es bastante especial.

Frederick Vallaeys: Oye, eso me recuerda que hay otro desperdiciador de dinero del que estábamos discutiendo antes de ir en vivo ajustes de puja.

John Lee: Eso es correcto. Sí. Sí. Así que, y esta es otra oportunidad para que eso suceda. Sí. Así que una de las cosas con las que vine a la mesa, ya sabes, estábamos hablando de ECBC y estoy como, sí, absolutamente. Y Todos necesitan ser realmente conscientes cuando están aplicando ajustes de puja. Y así eso podría ser edad, género, ubicación, sin importar cuántas audiencias profundas tengas apiladas para un grupo de anuncios o campaña en particular ubicación.

En el caso de nuestra plataforma, orientación de perfil de LinkedIn, todas estas cosas. Así que si tienes ajustes de puja en cada capa que pueden salirse de control en un apuro. Así que Frederick, confirmaste que en el lado de Google, está limitado a mil por ciento.

Frederick Vallaeys: Creo que es mil por ciento. Sí.

John Lee: En el corto tiempo que hemos estado en el teléfono, no he podido obtener una respuesta sobre lo que estamos haciendo.

Estoy asumiendo que es algo similar. Continuaré investigando y confirmando eso, pero algo a tener en cuenta, ¿verdad? Y de nuevo, en un sitio de Microsoft advertising, incluso si estás usando, digamos, una estrategia de puja, como CPA objetivo, esos ajustes de puja todavía entran al final. Así que tienes la automatización de puja que está sucediendo, y luego tus ajustes de puja todavía son un factor.

Ten cuidado. En tu precio de puja final. Y así ser consciente de cómo estás apilando esos y ser muy estratégico al hacerlo.

Frederick Vallaeys: Sí. Y yo incluso escribí un script para esa cosa. Por supuesto que lo hiciste,

John Lee: Frederick.

Frederick Vallaeys: Oye, si es un problema pero mi motor de búsqueda no está funcionando. Bueno, encontré una cosa, pero de acuerdo. Tal vez el motor de búsqueda de lentes no está funcionando ahora mismo.

De todos modos, hay un script por ahí. Ahí lo tienes. Medirá cuánto estás apilando tus ajustes de puja porque en realidad realmente fuera de control. Y esto, esto se basó en un punto de dolor personal. Como una vez un cliente me dijo, ¿por qué pujaste como 500 en este clic? Yo estaba como, no lo sé.

Como, y luego sí. Y especialmente en el vertical legal. Así que tuvimos a Nava Hopkins la semana pasada. Ella está en el espacio legal. Gran sesión sobre gestión de pujas. Si quieres ver esa, pero sí, tomas una puja de cien dólares y aplicas incluso ajustes de puja del mil por ciento. Vas a estar en un mundo, mundo, mundo de dolor.

Y en realidad no creo que sea mil dólares. Puede que no sea un ajuste de puja del mil por ciento, pero creo que es un límite de CPC de mil dólares que Google pone en mucho dinero. Correcto.

John Lee: Sí.

Frederick Vallaeys: De todos modos, John

John Lee: De acuerdo, hablemos de extensiones de imagen. Así que, ya sabes, para aquellos que han estado haciendo este trabajo por un tiempo, sabrán que en el lado de Microsoft advertising, incluso cuando todavía nos llamábamos anuncios de ser, hemos tenido una extensión de imagen ahora durante varios años, incluso cuando Google tuvo su beta inicial y luego la cerró, logramos mantener la nuestra.

Bueno, recientemente acabamos de agregar a eso imágenes múltiples lo que significa que podrías tener efectivamente un carrusel apareciendo con tus anuncios de búsqueda en la búsqueda. Y así crea una experiencia verdaderamente hermosa. Esto es como el comienzo de un proceso de múltiples etapas para nosotros. Ya sabes, esta foto es algo de un factor aludido a lo que, lo que puede venir, ¿verdad? Así que pensamos en verticales que tienen productos muy basados en imágenes. ¿Cómo nos inclinamos hacia eso dentro de la SERP? Pero independientemente, ya sabes, cualquier vertical en el que estés, eso está en vivo hoy, pero lo que quiero avanzar rápido, y disculpas por pasar por un montón de diapositivas muy rápidamente espero que no te dé latigazo, pero quiero tocar que muchas, muchas empresas, ya sabes, Sabes lo que estás vendiendo, sabes lo que estás haciendo, eres genial en ejecutar tus campañas, pero estás como, no tengo tiempo para ir y crear fotografía hermosa para una extensión de imagen o digamos un anuncio de display o un anuncio de audiencia en la red de audiencia de Microsoft.

¿Qué hago? Bueno, hemos resuelto eso hasta cierto punto en que una asociación con shutterstock accedió a más de 300 millones. imágenes con licencia comercial. Eso es un montón de imágenes. Y esas están disponibles para ti en la plataforma hoy, ya sea que estés creando una extensión de imagen, extensión de imagen múltiple, o creando un anuncio de audiencia para la red de audiencia.

Y hice, hice varias pruebas. Estaba como, solo voy a lanzar algunos, ya sabes, algunos verticales de nicho locos y solo ver si una imagen apropiada aparece en el tiempo y una y otra vez. Estaba impresionado. Y así uno es. Shutterstock, ¿verdad? abriendo en esa asociación, pero dos. Aprovechando la tecnología de búsqueda de Bing para darte un resultado preciso cuando estás haciendo una búsqueda en la interfaz de usuario.

Y así si no habías oído hablar de este uno este fue como, en mi mente, uno de los desarrollos más emocionantes que ha llegado en un tiempo, pero ha sido bastante silencioso.

Frederick Vallaeys: Creo que la gente tiene que aprovechar, ¿verdad? Cada vez que hay un motor de búsqueda que solo atrae la atención de la gente. Me preocuparía que con el tiempo, como voy a ver a todas las agencias de PPC tomando fotos de personas felices sentadas alrededor de una mesa de reuniones.

Y dándose la mano. Y luego es como, Oh Dios mío. Como qué?

John Lee: Sí, totalmente podría suceder. Sí.

Frederick Vallaeys: Pero hasta que llegue ese día, como definitivamente aprovecha esto.

John Lee: Y diría que personalmente, mi perspectiva no puedo hablar por los ingenieros detrás de esto, pero como mi perspectiva como anunciante, como vendedor es si, y cuando puedes obtener acceso a fotografía original.

Correcto que has tenido control creativo sobre eso es la mejor práctica y eso debería ser tu opción número uno Esta es esa red de seguridad, ¿verdad? para cuando a tal vez el presupuesto es ajustado o dos Ya sabes qué? Sé que puedo obtenerlos, pero no puedo obtenerlos por otros tres meses seis meses, pero quiero lanzar hoy Creo que hay Espacio, ¿verdad? Espacio allí. Pero esto nunca debería ser solo, ya sabes qué? Al diablo. No necesito la fotografía original. Solo voy a usar estos. Eso no debería ser tu predeterminado.

Frederick Vallaeys: Bonito. Oye, tenemos a la audiencia participando aquí. Así que Yuki Weinberg, gracias por hacernos saber que parece un ajuste de puja máximo del 900 por ciento.

John Lee: Y eso es correcto. Así que si estás haciendo un ajuste de puja individual, digamos que es para género, sí, podrías maximizar eso al 900%. Lo que necesito confirmar es, es si los tienes apilados a través de múltiples objetivos y tienes, digamos, 20 por ciento en uno, ya sabes, 500 en otro, ¿verdad? ¿Cuál es la combinación máxima que podrías potencialmente llegar a? Puede muy bien ser 900, pero eso es lo que necesito confirmar porque Frederick estaba diciendo que es 1000 por ciento en el El opuesto de eso también, ¿verdad? Quiero decir, puedes hacer ajustes de puja negativos y esos también podrían terminar apilándose a, como, básicamente tomaré eso.

Frederick Vallaeys: Tim oyente leal tiene una pregunta sobre los datos de linkedin.

John Lee: Así que me encantaría poder decir, sí, eso está sucediendo. Vamos

Frederick Vallaeys: a hacer la pregunta aquí para la gente que solo escucha. Pero entonces, ¿algún plan para dar esos datos de comprador en el lado social? Como orientación de perfil, pero al revés.

John Lee: Correcto. Sí. Y como, ¿qué están buscando las personas en el lado de LinkedIn? Todos sabemos que esos datos existen.

Diré que fue un proceso muy complejo que involucró a ingenieros en ambos equipos. Así que LinkedIn, aunque es propiedad de Microsoft, todavía se trata como una compañía aislada. Así que ese es un detalle importante a tener en cuenta. Y así los conjuntos de datos están en cubos aislados. Y así solo para que obtengamos lo que tenemos hoy para la orientación de perfil de LinkedIn Hazañas de ingeniería hazañas de legales, ¿verdad? Asegurándose de que esos datos estén seguros, estén protegidos. Y así eso tomó mucho tiempo. Sé que las conversaciones continúan en términos de cómo podemos expandir eso. ¿Qué más podemos hacer con estos datos en ambos lados de la plataforma, pero no hay desarrollo del que esté al tanto que pueda compartir de manera segura hoy.

Frederick Vallaeys: Gracias por esa pregunta, Tim. De acuerdo, John, probablemente tengamos tiempo para tal vez uno más.

John Lee: Sí. Solo tocaré la red de audiencia de Microsoft. Muy brevemente. Y así para aquellos que son nuevos en mí, porque lo he dicho ahora como una docena de veces La red de audiencia de Microsoft es una plataforma de anuncios nativos de nuevo, análoga a la red de display de Google en que está en la misma plataforma que las campañas de búsqueda.

Pero ahora tienes una oportunidad de salir y, y en una base de CPC pujar por ubicaciones en. Msn.com el navegador edge outlook.com, y un montón de nuevos como oh, creo que es Good. Housekeeping es uno de nuestros más recientes ya sabes, socios editores de alta calidad que se han unido y eso continuará creciendo.

Pero esto está completamente en vivo en los EE. UU. Está en piloto y digamos, ya sabes, Canadá, Reino Unido, en otras partes de Europa. Y en un paquete. Pero en los Estados Unidos, si no has mirado esto todavía, recomendaría echar un buen vistazo porque esas son ubicaciones de alta calidad. Y cuando piensas en la orientación de perfil de LinkedIn lo que puedes hacer con audiencias en mercado, etcétera, etcétera, etcétera esta es una opción muy atractiva.

Y así hermoso anuncio y un sutil enchufe aquí. Si estás, si estás en la herramienta de importación de Google, di, de acuerdo, he hecho mucho trabajo en el lado de Google y quiero replicar eso en Microsoft advertising. Eso se aplica a tus campañas de display de Google también.

David Szetela: Así que si

John Lee: tienes una campaña de display, eso está arrasando y tiene, ya sabes, audiencias en mercado y pronto.

Listas de remarketing. En realidad puedes importar todo eso, incluidos los anuncios. Así que si tienes anuncios de display responsivos en el lado de Google, eso vendrá como un anuncio de audiencia en nuestro lado, incluida la imagen. Así que de nuevo, no hagas doble trabajo. Si no tienes que hacerlo TBD en cuándo la importación de Google para listas de remarketing estará en vivo pero pronto, como tal vez incluso dentro de un mes.

Pero solo una explicación rápida allí que no es decir que importarás a las personas. En la audiencia, está diciendo que quiero importar. La lógica, como la regla que estoy construyendo esa lista. Así que personas que han visitado mi página de inicio, ¿verdad? Tomaría esa lógica de lista y la llevaría y crearía esa lista en el lado de Microsoft advertising para decir inmediatamente, de acuerdo, quiero comenzar a construir esto desde el primer día.

Y si has importado una campaña de display de Google, vendría con esa orientación ya en su lugar. Así que solo un rápido, rápido lanzamiento. Tal vez tengamos otra pregunta aquí sobre LinkedIn, pero entonces, ¿es posible en realidad orientar solo una función de trabajo en lugar de hacer un ajuste de puja? Y el punto es que si haces el ajuste de puja, todavía podrías mostrar fuera de esa orientación específica.

Déjame, déjame pensar en esto por un segundo. Creo que es posible aislar la orientación de perfil de LinkedIn. Audiencia. Así que eso sería puja o ser orientado, ¿verdad? Así que eso es, eso es posible para ti hacerlo. Y ahora en términos de pensar a través de la lógica de y o, es limitado. Así que si piensas en una estrategia de combinación personalizada, esa es una limitación de nuestra orientación de perfil de LinkedIn hoy.

Y así vas a necesitar ser un poco más contundente con esto hoy y cómo lo abordas. A largo plazo eso de nuevo. Sabemos que es un punto de dolor Es una es una bandera que se ha levantado y estamos conscientes de y trabajando para solucionarlo

Frederick Vallaeys: Bueno, no puedo creer que ya hemos estado hablando horas. Así que sí, fue rápido.

Sí, ¿verdad? Esto fue divertido. Pero pero sí, así que David, sé que hay algunas cosas de las que no llegamos a hablar, pero te daré la palabra para que tal vez hagas algunos comentarios finales y nos cuentes una cosa más sobre PSA.

David Szetela: Oh, digamos PSA y hay, hay algo de sinergia entre la PSA y hay un grupo de LinkedIn.

grupo que comencé hace 10 o 11 años llamado PPC pro people que ahora tiene 18, 000 miembros o 19, 000. Y no exactamente fusionaremos los dos, pero alentaremos a los miembros de uno a polinizar el otro. Así que busca eso próximamente y busca las cosas de las que John estaba hablando.

La tutoría es realmente grande en nuestra agenda, tanto independiente como como parte de la conferencia.

Frederick Vallaeys: Genial. John, escuchemos de ti puntos finales y cómo la gente puede contactarte.

John Lee: Sí. Si alguien tiene preguntas, me encanta hablar de negocios. Y así, ya sabes, contáctame, correo electrónico Twitter. Y por supuesto hay todo tipo de buena información en el blog, así como tenemos un portal de entrenamiento real.

Así que ese es el laboratorio de aprendizaje. Y así siéntete libre de entrar y echar un vistazo y repasar tus habilidades de Microsoft advertising. Pero de lo contrario, si alguien tiene preguntas sobre cualquiera de las características que mencioné Resuena comentario adicional. De nuevo, siéntete libre. Soy un libro abierto.

Frederick Vallaeys: Genial. Y esa dirección de correo electrónico que estamos mostrando es correcta.

John Lee: Sí, Microsoft no pudo darme una n. Todo lo que obtuve fue Jolie.

Frederick Vallaeys: Jolie. Es porque compraste toda la memoria para tu teléfono, ¿verdad? Todos los 200. Incluyendo

John Lee: Perna Virgie. Llámame Jolie ahora por esto.

Frederick Vallaeys: Siempre es divertido. Bueno, gracias por unirte a mí. Gracias a todos por escuchar. La próxima semana volveremos. Tenemos un episodio sobre comercio electrónico. Quiero decir, estamos entrando en el cuarto trimestre, así que no podemos evitarlo, pero tenemos que hablar sobre comercio electrónico y vamos a ser realmente tácticos de nuevo con algunos consejos realmente buenos.

De nuestros oradores, Brett Curry, la próxima semana. Es el anfitrión de otro podcast de PPC. Así que gracias a todos por unirse. Caballeros, quédense. Vamos a terminar aquí, pero gracias a todos por escuchar. Nos vemos la próxima semana.

David Szetela: Gracias. Gracias por la semana.