Anuncios de Búsqueda Responsivos: Consejos, Trucos y Mejores Prácticas

Descripción del Episodio

Anuncios de Texto Expandido fuera, #ResponsiveSearchAds dentro.

Los RSAs serán el único tipo de anuncios de texto que podrás crear en #GoogleAds a partir del 1 de julio de 2022. Y habrá un cambio bastante grande en cómo los especialistas en #PPC abordan los anuncios de texto.

Aprende de dos expertos en PPC con un historial comprobado y una experiencia significativa en la creación y gestión de RSAs.

Este panel cubre:

• Cómo han funcionado los RSAs en comparación con los ETAs hasta ahora
• Cómo afecta el fijar ciertos componentes al rendimiento de los RSAs
• Consejos, trucos y mejores prácticas para ejecutar mejores RSAs

Conclusiones del Episodio

Transición a RSAs: Los RSAs se están convirtiendo en el formato estándar de anuncios en Google Ads, reemplazando a los Anuncios de Texto Expandido (ETAs). Los anunciantes deben adaptarse al formato RSA que se basa en proporcionar múltiples titulares y descripciones para que la automatización de Google ensamble el anuncio más relevante para cada consulta.

Impacto de los RSAs en la Entrega de Anuncios: Los RSAs generalmente reciben una mayor cuota de impresiones en comparación con los ETAs dentro del mismo grupo de anuncios. El algoritmo de Google tiende a favorecer los RSAs debido a su flexibilidad en el ensamblaje de anuncios, lo que potencialmente puede llevar a presentaciones de anuncios más efectivas basadas en el contexto de búsqueda.

Fijación en RSAs: Fijar componentes específicos en un RSA puede afectar métricas de rendimiento como la tasa de conversión y el costo por clic. Aunque la fijación ofrece control sobre el contenido del anuncio, puede reducir la efectividad general del anuncio según las prácticas preferidas de Google para los RSAs.

Estrategias de Optimización de RSAs: Los anunciantes deben considerar adoptar un enfoque temático en los RSAs, donde diferentes RSAs en un grupo de anuncios enfatizan diferentes aspectos como precio, características o beneficios para el usuario. Esto puede ayudar a identificar qué temas funcionan mejor y guiar una mayor optimización.

El Papel de la Automatización y el Aprendizaje Automático: Los algoritmos de aprendizaje automático de Google juegan un papel significativo en la determinación del éxito de los RSAs. Estos algoritmos optimizan la entrega de anuncios en tiempo real, lo que hace crucial que los anunciantes alineen sus estrategias de RSA con las capacidades de automatización de Google.

Futuro de los RSAs y Pruebas de Anuncios: Con los RSAs listos para convertirse en la única opción para nuevos anuncios en Google Ads, los anunciantes deben prepararse para un cambio en cómo se realizan las pruebas y optimización de anuncios. El modelo tradicional de pruebas A/B evolucionará ya que los RSAs requieren diferentes enfoques para probar y refinar los componentes de los anuncios de manera efectiva.

Implicaciones para los Anunciantes: El cambio a RSAs representa un cambio significativo en cómo se gestionan los anuncios en Google Ads. Los anunciantes deben adaptarse a usar la automatización de manera más efectiva y abrazar las complejidades de gestionar múltiples componentes de anuncios dentro de los RSAs para mantener y mejorar el rendimiento de los anuncios.

Transcripción del Episodio

Frederick Vallaeys: Hola y bienvenidos a otro episodio de PPC Town Hall. Mi nombre es Fred Vallaeys. Soy su anfitrión, y también soy el cofundador y CEO de Optmyzr. Así que temas candentes en PPC. Bueno, veamos, automatización, performance max, RSAs. Así que hablemos de uno de estos. Esta semana, vamos a hablar sobre RSAs, Anuncios de Búsqueda Responsivos.

Como todos saben, es el formato de anuncio que se convertirá en el formato estándar de texto de anuncio en Google Ads. Está reemplazando al querido anuncio de texto expandido. Y antes de eso, al anuncio de texto regular, pero básicamente lo que está sucediendo es que Google está diciendo, ya no tienes que escribir un texto de anuncio completamente calificado con un montón de titulares y un montón de descripciones.

En su lugar, solo dale a Google. Los componentes, dales un montón de titulares, un montón de descripciones, un montón de llamadas a la acción y la automatización de Google. Lo armará basado en lo que cree que será el mejor anuncio para servir en esa subasta específica, esa búsqueda específica. Así que hay un cambio bastante grande que está sucediendo y tenemos algunos grandes expertos con nosotros hoy para hablar sobre lo que harías a medida que ocurre el cambio a RSAs y realmente tenemos que comenzar a pensar de manera diferente cuando se trata de cómo gestionamos los mensajes y el texto de los anuncios en Google.

Así que estoy muy emocionado por este episodio. Así que comencemos con PPC Town Hall.

Bien, nuestros dos invitados esta semana son Ed y Julie, bienvenidos al programa.

Julie Friedman Bacchini: gracias por invitarme

Ed Leake: Sí,

Frederick Vallaeys: gracias por volver, Julie. Empezaremos contigo, así que hagamos una breve introducción de quién eres, qué haces y qué sabes sobre los RSAs.

Julie Friedman Bacchini: De acuerdo. Soy Julie Friedman Bacchini y tengo roles duales en el mundo del PPC.

Tengo mi propia consultoría, Neptune Moon. He estado en búsqueda pagada desde literalmente el principio. Así que lo he visto todo. Sabes, este es otro cambio que está sucediendo. Y también gestiono PPC chat en Twitter. Así que estoy gestionando todos los chats semanales y tratando de ser una fuente de la última información recopilada.

Es difícil mantenerse al día con todo. Así que hago mi mejor esfuerzo cada semana para tratar de recopilar información y asegurarme de que las personas puedan encontrar fácilmente lo que necesitan para mantenerse al día con lo que está sucediendo en el mundo siempre cambiante del PPC.

Frederick Vallaeys: Sí, y gracias por hacer PPC chat. Somos grandes fans aquí. Es solo un formato diferente para obtener tus noticias básicamente y luego tener una gran discusión al respecto. Así que soy fan de Search Engine Land.

Soy fan de PPC Town Hall si prefieres video. Pero PPC chat es increíble porque está en Twitter e incluso si no tienes tiempo cuando está en vivo y Julie, generalmente es los miércoles a las 9 a.m. Pacífico.

Julie Friedman Bacchini: Así que hacemos, tenemos dos chats por semana ahora. Uno es el chat tradicional basado en Twitter y es a las 12 del Este los martes.

Y luego a las 12 del Este los jueves, hemos estado haciendo una versión de audio en Twitter Spaces de típicamente el mismo tema que hablamos el martes de esa semana.

Frederick Vallaeys: Genial. Así que sí, échales un vistazo. Ed, primera vez que estás en el programa, es genial tenerte aquí, así que cuéntanos un poco sobre quién eres, qué haces y qué sabes sobre los RSAs.

Ed Leake: Así que, sí, hola, soy Ed, gracias por invitarme. Y así que he sido dueño de una agencia durante 12 años y mi proyecto paralelo es AdEvolver, que es una herramienta de optimización de Google Ads. No estoy seguro si se me permite mencionar esto, Fred, y también solo mantener

Frederick Vallaeys: El Optmyzr en la misma oración. Sí, puedes editar esta parte.

Ed Leake: Hay muchas herramientas geniales por ahí, ¿verdad? Así que aquí tienes. Vamos a usarlas. Eso no es un problema en absoluto.

Ed Leake: Y, y luego para mantenerme ocupado, también comencé God Tier Ads hace aproximadamente un año, un año o algo así, que es un marco de capacitación y producto de Google Ads, ese tipo de cosas. Así que.

Frederick Vallaeys: Así que básicamente estás diciendo que no haces mucho, solo tres veces.

Ed Leake: No duermo.

No tengo hijos, así que tengo una excusa para trabajar, desafortunadamente. Eso ayuda.

Frederick Vallaeys: Así que sí, hablemos un poco sobre los RSAs entonces, ¿verdad? Así que creo que tal vez comencemos con lo que está sucediendo. Así que hablé sobre cómo esto se está convirtiendo en el nuevo formato de anuncio. Las últimas noticias que tenemos de Google es que el final del segundo trimestre es el último día en que aún puedes poner anuncios de texto tradicionales. Estos se llaman ETAs. Los ETAs son anuncios de texto expandido porque antes de eso no estaban expandidos. Así que un ETA es como un anuncio regular. Pero básicamente al final del segundo trimestre y luego comenzando en el tercer trimestre, el primer día del tercer trimestre, creo que aún puedes pausar y habilitar ETAs. Ya no puedes hacer ediciones. Ya no puedes hacer uno nuevo. Así que ese es el cronograma con el que estamos trabajando ahora. ¿Qué tan agresivos han sido ambos o sus clientes con esta transición?

Julie, damas primero. Oh, gracias. He estado trabajando con RSAs durante bastante tiempo porque es tan diferente, se siente tan diferente cuando estás creando, sabes, porque es tan diferente de cómo hemos hecho anuncios hasta este punto. Incluso, sabes, los anuncios de texto regular y luego los anuncios de texto expandido donde tenías más caracteres para trabajar y sabes, los titulares adicionales y ese tipo de cosas.

Julie Friedman Bacchini: Los RSAs son solo, sabes, un animal totalmente diferente. Y así cuando estás acostumbrado a escribir, y he estado haciendo esto durante mucho tiempo. Así que cuando estás acostumbrado a escribir los anuncios más tradicionales, estás acostumbrado a idear tus ideas para probar, como, Oh, ¿qué pasa si probamos esta oferta contra esta otra? O movemos esto en esta posición y demás.

Es realmente diferente cuando comienzas a crear. Los RSAs porque estás poniendo tantos elementos en un solo, en un solo anuncio. Así que, sabes, es como, Dios mío, tengo que idear 10 titulares. Sabes, tengo que idear cuatro descripciones diferentes. Es solo, es una forma de pensar muy diferente y un proceso diferente por el que tienes que pasar.

Así que he estado trabajando con ellos durante un tiempo ahora, y sabiendo que esta fecha se acercaba donde ni siquiera tendrías la opción de crear nuevos, he estado trabajando más duro en ellos y sé que vamos a entrar en esto más tarde, pero sabes, una vez que comienzas a usar RSAs en tus grupos de anuncios, tus ETAs tienden a servir mucho menos.

Así que hay toda esa dinámica, sabes, con la que comienzas a lidiar también.

Ed Leake: Sí. Quiero decir, prácticamente lo mismo que yo, que nosotros, esencialmente los adoptamos tan pronto como estuvieron disponibles porque Fred compartió al inicio de esta llamada, de hecho, pero lo siento por hacer lo de compartir información que no hemos grabado, pero ¿qué fue? El 17 por ciento de las personas no han probado un RSA todavía. Así que el argumento es que están atrasados. Así que siempre probamos nuevas funciones tan pronto como salen, para ser honesto contigo. Y normalmente es una venta fácil para los clientes de todos modos, porque las cosas nuevas normalmente significan que obtienes un poco de ventaja, pero sí, con Julie, es un RSA es una mentalidad diferente porque es menos sobre el AB. Sabes que tienes una versión contra otra, es más sobre hacer.

La lucha de escribir 15 titulares que tengan sentido. Por eso no deberías escribir probablemente 15 titulares. Así que quiero decir, nuestro enfoque a la situación de los RSA a lo largo del tiempo fue esencialmente tratarlo como dos ETAs. Así que tienes que hacer el doble de trabajo, pero comprime tus dos ETAs en un solo RSA.

Esa es la forma en que lo vendí al equipo de todos modos, para que suene como si no fuera más trabajo hacer un RSA.

Frederick Vallaeys: Sí, exactamente. Y así que creo que cuando Google lanza cosas nuevas, no siempre nos lanzamos de cabeza porque hay muchas cosas que lanzan y simplemente van a los anunciantes y dicen, oye, por favor, por favor, por favor, prueba esto. Porque honestamente solo están tratando de ver si esto es bueno. En el caso de los RSAs, supongo que fue bastante claro relativamente temprano que iba a ser un ganador. Para Google y creo que vamos a seguir adelante. Pero siempre hay que ser un poco cauteloso, supongo. No quieres ser el conejillo de indias en el alfa necesariamente, pero una vez que llega a la etapa beta, sí.

Tiendo a estar de acuerdo, como salta porque ser temprano puede darte algunos beneficios. Y, y incluso. Incluso si no obtienes beneficios. Así que ves, hay todo este beneficio, ¿verdad? Pero cuando Google introduce algo nuevo, como si fueras el único anuncio en la página haciendo esa cosa nueva, e incluso si lo haces horriblemente, se ve diferente y aún así vas a obtener más clics porque la gente dice, wow, ¿qué es eso?

Como si hubiera cuatro líneas de algo o hay una pequeña imagen al lado. Así que simplemente gravitan hacia él. Pero luego incluso los primeros aprendizajes que tienes en esos meses adicionales que has descubierto, cuál es la estrategia, cuál es el mejor proceso aquí, pueden ser realmente, realmente beneficiosos.

Sí, déjame compartir rápidamente, así que Ed y luego volveremos a ti, pero así que no te preocupes por mí.

Ed Leake: No te preocupes por mí.

Frederick Vallaeys: Me preocupo por ti. Eres mi invitado, pero lo mencionaste, ¿verdad? Así que el estudio de RSA que hicimos en Optmyzr. Así que hemos hecho dos de ellos. Lo hicimos una vez para SMX Next en 2020 y luego lo hicimos de nuevo en SMX Next 2021. Pero revisamos un montón de anuncios, millones y millones de anuncios que pasamos por el sistema de Optmyzr.

Y miramos cuántos anunciantes aún no habían probado los RSAs en absoluto. El año pasado, eso estaba en alrededor del 25%. Este año, eso ha bajado a alrededor del 17%, pero eso sigue siendo un número bastante impactante, como dijiste, ¿verdad? Así que 17 personas, dado que esto va a desaparecer en unos cuatro meses, aún no han experimentado con el nuevo formato de anuncio, lo que también es fascinante es que de aquellos que lo han probado, solo una porción muy pequeña, así que 0.2%, probaron RSAs y luego detuvieron todos los RSAs. Así que lo que eso me dice, y eres bienvenido a tomar un ángulo diferente en esto, pero me dice que cuando enciendes los RSAs, parecen hacer algo lo suficientemente bueno como para que la gente quiera quedarse con ellos. ¿Crees que esa es una lectura correcta o crees que es solo que la gente dice, bueno, esta es la cosa con la que tendré que lidiar, así que podría morder la bala y seguir con ello?

Ed Leake: Creo que es todo lo anterior, ¿no? También es más fácil, hasta cierto punto. Los RSAs van a crear algunos gestores de cuentas perezosos. Me atrevo a decirlo, y sé que muchos ven este stream. Pero eso es una oportunidad para otras personas que no son tan perezosas. Sin ofender.

Estoy un poco curioso en cuanto al gestor de cuentas perezoso. Así que, ¿cuál fue la estrategia de ambos al principio? Esto es decir que un nuevo cliente viene a ti y no han hecho RSAs. ¿Escribirías unidades de anuncios completamente nuevas o simplemente harías la conversión y tomarías sus ETAs existentes y las convertirías en piezas de titulares y piezas de descripciones y las pondrías en el lugar correcto en el RSA ahora mismo? Así que para, sí, así que si uno de esos 17.5% se presentara, llamara a la puerta y dijera que no tenemos ningún RSA, toma sus mejores ETAs. Con suerte, tienen un buen año, años de datos y más de dos ETAs y toma los mejores componentes y crea un RSA. No quiero adelantarme porque ahora vamos a hablar sobre optimización y cosas, pero hay.

Hay algunos puntos dulces también para la cantidad de titulares y ese tipo de cosas, pero sí, calle fácil. Y también solo quiero decir que cuando dije perezoso, por cierto, si no quiero ofender a nadie, si son realmente buenos en la redacción de anuncios y realmente inteligentes, entonces sean perezosos porque podrían crear un RSA increíble y salirse con la suya durante algún tiempo, probablemente. Así que.

Julie Friedman Bacchini: Bueno, quiero decir, los RSAs son definitivamente pruebas de anuncios como los hemos conocido históricamente. Simplemente no va a existir. Más en el mundo de los RSA, ¿verdad? Históricamente, hasta este punto, cuando querías probar diferentes cosas y averiguar tal vez qué sería más exitoso en tus anuncios, harías pruebas AB entre anuncios de texto expandido y luego sabrías la variable que estabas probando, con suerte.

Tenías un plan de pruebas de lo que estabas haciendo. No estabas simplemente haciendo cosas al azar, pero si tenías algún método para lo que estabas haciendo en cuanto a lo que estabas probando, era bastante claro. Sabes, a dónde ibas y luego podrías registrar esos resultados y luego tratar de construir, construir a partir de eso.

La forma en que funcionan los RSAs es completamente diferente, como esa mentalidad tradicional y ese método tradicional de voy a probar el titular A contra el titular B, ¿verdad? Como todo lo demás en el anuncio va a ser lo mismo, pero quiero ver qué pasa si tenemos como el titular diferente. No puedes hacer eso realmente.

Quiero decir, teóricamente, supongo que podrías hacer eso con, con la fijación de cosas. Esa es una pieza completa que estoy seguro de que vamos a, vamos a entrar, pero como solo la forma en que piensas sobre los RSAs y cómo los usas y qué tipo de información puedes obtener de ellos. Es, es un territorio totalmente nuevo.

Frederick Vallaeys: Lo es. Tengo este ejemplo fascinante que siempre doy, que es que tienes un grupo de anuncios y luego el grupo de anuncios tiene 10 palabras clave. Bien. Y ahora tienes una prueba A, B. Pero en realidad decides hacer la versión B igual que la versión A, pero simplemente la haces como un nuevo anuncio y ves qué pasa. Y luego las pruebas A B tradicionales, donde generalmente estás buscando cuál es el mejor titular, a menudo en realidad encontrarás que la prueba A A tiene un ganador y un perdedor.

Es como, no tiene sentido. Es el mismo anuncio, ¿verdad? Pero la cosa que la persona no olvidó también, tenías 10 palabras clave y este grupo de anuncios está funcionando para todas esas 10 palabras clave. Y por cierto, estas palabras clave podrían ser coincidencias amplias. Así que la cosa que la persona realmente escribió no fue esa palabra clave.

Fue alguna variación bastante lejana porque sabemos que las coincidencias amplias no son tan restrictivas. ¿Verdad? Y así, y luego es una audiencia diferente. Es un momento diferente del día. Como si vinieran de una geografía diferente. Escribieron una consulta diferente. Y vieron una prueba AA y uno de los anuncios comienza a ganar, ¿verdad? Así que entonces la pregunta es, ¿fue realmente el anuncio lo que estaba impulsando ese cambio? ¿O fue el hecho de que otras circunstancias con esa palabra clave? Y claramente es la segunda, pero ese es un error que la gente comete. Y así es donde creo que tienes que tener cuidado. Y los RSAs son un poco mejores porque si hacen su trabajo como Google lo promete, deberían averiguar cuáles son esas circunstancias alrededor de cada búsqueda y consulta, y luego armar el anuncio correcto para esa persona.

Ed Leake: Sí, pero estoy de acuerdo con eso, pero el ejemplo de pruebas AB con 10 amplias es también un problema de configuración. Y, sabes, no me malinterpretes. Mucha gente lo hace mal y no tiene una prueba controlada, pero sí, estoy de acuerdo. Y la gente los malinterpreta. Y como resultado de eso, sabes, tienes 10,000 consultas impulsando dos anuncios a partir de una docena de palabras clave. Y luego dentro de siete días, elige un anuncio ganador. No era realmente el ganador. Y como dijo Julie, no es tan sencillo ya con los RSAs, ¿verdad? Pero, pero también para tocar lo que dijo Julie, vamos a perder ese beneficio acumulativo de hacer pruebas AB adecuadas.

La prueba y error de las pruebas AB, sabes, una rutina de pruebas AB bastante estricta y rigurosa durante un período de tiempo. Da valor incremental a una cuenta. Vamos a perder eso. Así que estoy interesado en ver para las personas que son bastante estrictas con las pruebas AB, cómo eso, ese rendimiento acumulativo desaparecerá potencialmente, a menos que el aprendizaje automático sea tan bueno que todo esto sea discutible y simplemente pongamos un montón de anuncios y nos alejemos.

Frederick Vallaeys: Entonces, dado que hay este beneficio acumulado de pruebas AB continuas, obviamente con los RSAs, aún puedes hacer fijación, ¿verdad? Así que podrías técnicamente hacer el equivalente de un ETA fijando todo a una cierta posición. Google dice, bueno, pierdes el beneficio de que el aprendizaje automático haga lo suyo, pero, y argumentarías que recuperas el beneficio de las pruebas AB. Entonces, supongo que es como qué tan bueno y dedicado eres, y luego puedes hacerlo mejor que la máquina, o ¿hay un término medio feliz?

Ed Leake: Creo que como creo que las personas analíticas realmente luchan con la redacción de anuncios y la escritura de anuncios. Y creo que es el He visto Dios sabe cuántas cuentas, tal vez miles de cuentas. No sé.

He perdido la cuenta. Y creo que la única debilidad de la mayoría de los gestores de PPC es el texto del anuncio. ¿Pueden vencer a la máquina? Probablemente no. A largo plazo. Así que ahora estoy defendiendo a Google y a la máquina, así que he, espera, he ofendido a los gestores de PPC y ahora, oh Dios, no hagas el mal. Sí, así que creo que, de hecho, uno de los ángulos que un gestor de PPC, particularmente freelancers y pequeñas agencias, puede tomar es asociarse con redactores realmente buenos y admitir que no es su fortaleza.

Y si vas a llenar cosas, ya sabes, si vas a llenar un RSA, haz que valga la pena. Me estoy desviando un poco. Así que,

Frederick Vallaeys: bueno, sí, escuchemos de ti, Julie. ¿Cómo te sientes al respecto? Como trabajas con varias cuentas. ¿Con cuántas personas trabajas?

Julie Friedman Bacchini: Ahora mismo, Neptune Moon soy solo yo.

Ha tenido varios tamaños a lo largo de los años, pero actualmente en, ya sabes, el mundo pandémico. Soy solo yo.

Frederick Vallaeys: No, pero quiero decir, como tú, ¿qué tan importante es la prueba de anuncios? ¿Y qué piensas del punto de Ed? Porque estoy de acuerdo, tendemos a ser tan analíticos. Y la razón por la que me metí en PPC fue más por mi lado técnico y mi lado analítico, más que por ser un comercializador o un gran mensajero. ¿Cómo te sientes al respecto?

Julie Friedman Bacchini: Así que vengo de un trasfondo más creativo. Era una persona de marketing, pero también hacía diseño. Así que tengo más como un, hice relaciones públicas y marketing y diseño. Así que tengo más de ese trasfondo de escritura. Así que para mí, me gusta escribir los anuncios. Como que no, eso no es un desafío para mí.

Eso está bien dentro de mi ámbito particular. Pero creo que uno de los desafíos, ya sabes, esto es lo que pasa mucho con las cosas de Google. Son muy tienen un tipo particular de anunciante en mente cuando avanzan en diferentes direcciones. Y luego todos los demás tienen que averiguar cómo trabajar dentro de los parámetros de lo que termina sucediendo.

Así que creo que tengo la esperanza de que, porque los RSAs en el gran esquema de las cosas son relativamente nuevos, que a medida que se convierten en la única opción, algunas cosas evolucionarán. Así que hablamos un poco sobre esto en el hashtag PPC chat esto, esto, y dentro de la última semana, estábamos hablando de cómo hay bastantes casos en industrias donde tienes que fijar cosas, como desde un punto de vista de cumplimiento, como no todos los anunciantes en cada industria están en igualdad de condiciones en cuanto a cuán flexible puedes ser en lo que sucede en tu, en tu texto de anuncio.

Y creo que los RSAs no están equipados para lidiar con eso adecuadamente en este momento. Espero que eso sea algo que se esté considerando dentro de Google porque ahora mismo el gran impulso es para, ya sabes, ir, ir a coincidencia amplia más RSA más puja inteligente, ¿verdad? Ese es su triángulo dorado del que hablaron y su bienvenida a 2022.

Presentación de la semana pasada y eso está bien y es bueno, pero ya sabes, hay bastantes industrias y luego hay otros negocios que sienten fuertemente como, quiero asegurarme de que el nombre de mi negocio, por ejemplo, esté en ese primer titular. Así que no siento que los RSAs en este momento hagan un gran trabajo con eso.

Claramente quieren que no tengas nada fijado. Como la preferencia es definitivamente, estoy ejecutando un experimento ahora mismo en un par de mis cuentas donde estoy ejecutando el mismo anuncio exacto donde he fijado algunos de los activos y tengo todo lo demás sin fijar. Y realmente prefiere el anuncio no fijado.

Así que creo que definitivamente hay algunas cosas en las que estoy manteniendo mi ojo en cuanto a, ya sabes, cosas que podrías querer adoptar, ¿verdad? Porque es como, bueno, Google te está diciendo que es hacia donde va. Y todos sabemos que no puedes nadar contra la corriente de Google para siempre, ¿verdad? Simplemente, es inútil.

Así que tienes que averiguar cómo trabajar dentro de los parámetros y con el sistema que Google va a proporcionar para ti. Pero todavía tengo algunas preguntas y espero que estas sean cosas que estén, ya sabes, como en, en la pizarra de Google, donde están averiguando como, hey, podríamos querer, ya sabes, podríamos querer pensar en esto, o esto es algo que va a afectar a un cierto porcentaje de anunciantes.

Así que todo eso queda por ver. Así que esos son algunos agujeros que estoy viendo ahora mismo.

Frederick Vallaeys: Sí, y entremos un poco en las tácticas. Sé que querías entrar en esas dos y las estrategias, pero antes de hacerlo, como en el tema de fijar que Julie mencionó. Así que parte de nuestro estudio analizó el impacto de fijar.

Así que puedes ver los gráficos en la pantalla. Y para aquellos de ustedes que están escuchando, no viendo, básicamente, si fijas tu tasa de conversión sube ligeramente, pero tu costo también sube. Así que tu costo por clic es más alto. Tu costo por conversión es más alto. El CTR es más bajo, ¿verdad? Así que, y esa es toda la premisa es que Google cree que si les dejas averiguar cómo hacer el anuncio, va a ser más relevante, por lo tanto, tendrá una tasa de clics más alta, ¿verdad?

Pero entonces podría ser el mensaje equivocado. Así que tal vez por eso la tasa de conversión empeora ligeramente. Y luego creo que el costo por clic está fuertemente asociado con el CTR. Ese es el rango del anuncio, los componentes del puntaje de calidad, ¿verdad? Si tienes un CTR más bajo, simplemente tienes que pagar más para mantener esa misma posición.

Así que por eso el costo sube. Así que, desde esa perspectiva, sí, fijar te ayuda con tus métricas hasta cierto punto, pero es muy contrario a lo que Google quiere que hagas. Por supuesto, si estás en una industria donde tienes que hacerlo, entonces no tienes opción.

Ed Leake: Lo siento Fred, por interrumpir. ¿Hiciste, fijación múltiple versus fijación única?

Frederick Vallaeys: Hicimos

Ed Leake: ¿dónde está eso? Bueno, hicimos fijación múltiple versus fijación única también. Lo siento, porque creo que eso sería interesante porque sí, definitivamente veo que la fijación impacta la cuota de impresiones, particularmente la tasa de parte superior de la página también. Lo cual, de nuevo, ya sabes, eso es Google siendo, no se me permite maldecir, ¿verdad?

Googley, están siendo Googley. Sí, es, perjudica, encontré la palabra que no tenía una F o una B en ella, perjudica a las personas que no pueden, que tienen pautas de marca muy estrictas de las que Julie estaba hablando. Porque encontramos que una fijación única es bastante dañina para la cuota de impresiones, no necesariamente para las métricas de rendimiento.

Estoy tratando de mirar la pantalla. Quiero decir, si tomaste algunos valores atípicos allí, realmente las tasas de conversión, quiero decir, el costo por clic, mira esos aumentos, pero las métricas de conversión se ven similares para una fijación, pero, quiero decir, perjudican la tasa de clics y aumentan el CPC, así que esencialmente estás perdiendo la subasta si fijas.

Así que Google está forzando tu mano. Es como una. Otra capa para los puntajes de calidad.

Frederick Vallaeys: Así que una cosa interesante sobre la fijación y esta es una táctica que la gente definitivamente debería probar es que al principio de los RSAs. Podías fijar una sola cosa a una sola posición, así que podrías ser como esto necesita ser mi titular uno y tal vez eso era tu marca, lo que sea, ¿verdad?

Pero luego con el tiempo, no creo que realmente lo anunciaran, como que se coló, pero ahora puedes fijar múltiples variaciones a la misma posición. Así que una técnica que parece tener sentido para mí es quiero que mi titular sea algo sobre mi marca. Exactamente cómo procrear mi marca. No sé. ¿Es mi nombre de dominio?

¿Es el nombre de mi empresa? No lo sé, pero voy a tener tres variaciones como titulares que son algo que ver con mi marca. Voy a fijar todos esos a la posición uno. Y eso es lo que este gráfico en la pantalla muestra es que si no haces fijación, entonces Google prefiere tu aplicación porque tienen la mayor libertad para hacer lo que quieran.

Si fijas una sola cosa a una sola posición, a Google no le gusta porque básicamente estás volviendo a un ETA, muy. Altamente definido. Si haces lo de fijar múltiples cosas a una posición, entonces los resultados mejoran. Ahora es como ese punto medio feliz. Google está más feliz porque tienen flexibilidad.

Tú estás más feliz porque tienes algo de control. Así que eso parece ser el camino a seguir. Si sientes que quieres más control, ¿tiene sentido? Muy bien. Y mientras estamos hablando de tácticas, quiero decir, y Julie, estabas hablando también de una vez que comienzas con RSAs, tus ETAs, ya sabes, reciben muy poco amor de Google, sus impresiones bajan mucho. ¿Quieres hablar un poco más sobre eso?

Julie Friedman Bacchini: Sí, así que ciertamente lo he visto en mis propias cuentas que una vez que pones un RSA en tu grupo de anuncios, recibe la mayor parte de las impresiones casi de inmediato.

Quiero decir, siento que incluso como un predecesor de esto. Antes de que los RSAs obtuvieran la cantidad de preferencia que obtienen ahora, incluso Google había estado eligiendo el ETA “ganador” casi desde el principio durante probablemente los últimos dos años. Ha sido realmente fascinante cómo han estado como en el fondo, moviéndonos hacia esta idea de que vamos a elegir, como, nos vas a decir algunas cosas, pero como, vamos a elegir cuál es el mejor anuncio.

Así que incluso si tenías todas tus configuraciones y solo estabas usando ETAs donde teóricamente querías que tus ETAs pudieran competir un poco. Google ha estado eligiendo un ganador rápidamente. Y encontrarás que uno de tus ETAs incluso estaba recibiendo la mayor parte de las impresiones. Así que ha sido difícil incluso tener impresiones distribuidas en múltiples variaciones de anuncios.

Pero ahora si pones el RSA en un grupo y tienes ETAs, olvídalo. Tus ETAs ocasionalmente, si tienes un ETA de buen rendimiento, todavía recibirá algunas, tengo un par de ETAs que todavía están recibiendo una cuota de impresiones decente, pero dijeron de nuevo, en esa presentación de bienvenida a 2022, estaban hablando de cómo una vez que los ETAs se desprecian.

Que si continúas ejecutando ETAs, perderán valor de la misma manera que si todavía estás ejecutando palabras clave de coincidencia amplia modificada, ahora también han perdido valor. Así que, ya sabes, están muy claramente diciéndote, como puedes seguir haciéndolo, pero no lo recomendaría porque, ya sabes, simplemente no vamos a, no vamos a mostrarlo.

No va a tener el valor para ti, ya sabes, que el RSA, que quieren que hagas, va a tener.

Frederick Vallaeys: Sí. Interesante. Y así parte del estudio que hicimos, en cuanto a RSA versus ETA y la diferencia en el volumen de impresiones. Así que para nosotros, el mayor insight fue literalmente cuántas más impresiones puedes generar al tener un RSA.

Y así hicimos comparaciones donde era un grupo de anuncios y un RSA más un ETA. Eran cuatro a cinco veces más impresiones por anuncio yendo a los anuncios RSA.

Ed Leake: Y no es solo eso Fred, como nosotros, así que extraje a finales del año pasado y no sé si has hecho esto, si tienes datos similares. Así que solo estaba mirando los datos que extrajimos.

No recuerdo cuántas cuentas eran. Sé que eran como 8 mil millones de impresiones, un aumento del 17 por ciento en la tasa de parte superior de la página para RSAs. Así que no solo Google está sesgando la cuota de impresiones hacia un RSA. Estás obteniendo un rango de anuncio más alto, esencialmente. Así que realmente está recompensando más a los RSAs.

Eso fue el año pasado. No tengo el año anterior. No sé si viste lo mismo, pero para mí, eso es un gran vistazo

Frederick Vallaeys: a la parte superior de la página. Pero, y, pero esa es la promesa de los RSAs, ¿verdad? Es que Google dice que podemos mostrar un anuncio más relevante. Basado en lo que sabemos para la subasta. Y entonces sí, naturalmente vas a tener un rango de anuncio más alto porque es más relevante para los anuncios.

Así que tu CTR predicho es más alto. Y podemos ver eso en las estadísticas donde miramos los CTRs de RSA versus ETA. Y así, incluso con la misma oferta, vas a puntuar más alto. Vas a tomar más de esas impresiones superiores. Pero luego hicimos un estudio sobre esto, no hace dos años. Y fue básicamente mirar tus palabras clave y mirar cuando sirven con un ETA versus un RSA y comenzar a entender la parte de incrementalidad de eso, y como, veamos cuántas.

Consultas de búsqueda existen ahora que tienes RSAs que no existían en tu cuenta antes. Y eso es realmente lo fascinante es que búsquedas que Google antes decía que tu texto expandido simplemente no era lo suficientemente bueno para calificar para mostrar un anuncio. De repente con un RSA, han armado algún anuncio que por alguna razón ahora es lo suficientemente bueno. Y, y, y este año, y no es el único impulsor de esto, pero este año estamos viendo que 4X más impresiones. Y luego la gente. A veces se quejan como, bueno, pero, e incluso si miras nuestras estadísticas, como obtienes un 10 a 20 por ciento peor tasa de conversión de un RSA. Pero si obtienes cinco veces las impresiones y estás controlando tus ofertas de una manera inteligente.

Como cinco veces más impresiones 10 menos tasa de conversión Bueno, eso sigue siendo muchas más conversiones al final del día que antes. Sí,

Ed Leake: si tu negocio tiene costos fijos, definitivamente. Quiero decir, tiene mucho sentido escalar incrementalmente y tomar ese volumen adicional y hay muchos negocios que son un juego de volumen, ya sabes, seguros y finanzas y cosas así. Creo que perjudica potencialmente a minoristas de tamaño pequeño a mediano un poco más porque pueden obtener más volumen, pero el ROAS Tú Bueno, tiende a caer, ¿no? Y algunas de las métricas de conversión de RSA, pero disculpa, pero luego tienen compras. Así que no puedes tenerlo. Debería

Frederick Vallaeys: ser la cosa principal para ellos de todos modos. Correcto. Sí. Y sé que la gente está muy curiosa también sobre Performance Max. Así que ya que estamos hablando de compras y automatización y todos estos diferentes esfuerzos, ¿tienen ustedes alguna opinión sobre?

Pmax que puedan compartir con nuestros espectadores. Sé que no es el tema, así que está totalmente bien si no quieren hablar de eso

Saltemos eso Es lo que es.

Ed Leake: Es lo que es. Es publicidad de flan, ¿no? Es Mira, Google se dirige hacia un O que el objetivo es que me des una URL, me des un presupuesto y te vayas. Y hacemos todo lo demás por ti. Ese es el objetivo final de Google. ¿Está a cinco años de distancia? ¿Está a 10? ¿Quién sabe? Pero es comprensible porque elimina toda la deriva en el medio, cualquier problema que, ya sabes y Performance Max es un poco una prueba de esa ideología, ¿no? Pero todavía tienes que crear tus anuncios.

Frederick Vallaeys: Exactamente. Y haré una promoción suave aquí, pero mi libro salió recientemente, así que este es mi segundo libro. Desnivelar el campo de juego. Y se basa en toda esa premisa de que a todos básicamente se les dan las mismas herramientas de automatización de Google. Y en su mayoría, se les dice que se vayan, como dijiste. Pero, ¿qué pasa si no quieres irte? Bueno, ¿qué pasa si te ganas la vida con esto? ¿Verdad? Julia y Ed más tus clientes esperan que seas la diferencia.

Así que, ¿cómo desnivelas ese campo de juego de nuevo a tu favor? Y tienes razón. Quiero decir, cinco, diez años en el futuro, quién sabe cómo será, pero ahora mismo. Sí. Hay muchas cosas que puedes hacer para mejorar las cosas. También, ¿dónde está mi libro gratis? No recibí una copia. Estás en el Reino Unido. ¿No sabes cómo, como, ya no hay barcos con contenedores cruzando?

Ed Leake: Qué tontería. Estamos abiertos para los negocios. Ven.

Frederick Vallaeys: De hecho, voy a ir a Londres en

Ed Leake: marzo.

Frederick Vallaeys: Sal de ese punto. Pero sí, voy a estar hablando en HeroConf Londres. Así que suponiendo que eso suceda, también, potencialmente estaremos en SMX París esa semana y haciendo un SMX Múnich también. Así que un pequeño recorrido por Europa.

Ed Leake: Bueno, no hablemos de confinamientos y toda esa tontería. Sí, lo sé.

Julie Friedman Bacchini: Así que tengo una pregunta que no sé si has mirado los datos relativos a esto, Fred, cuando ustedes están mirando cosas con RSAs, pero algunas de las cosas que han estado sucediendo con RSAs, ha sido concurrente con la continua difuminación de todos los tipos de coincidencia para palabras clave.

Así que parte de mí se pregunta como, sí, estamos hablando de como, ¿qué impacto tiene RSA cuando, cuando estás usando eso y qué, qué, sabes, puntos de datos que nosotros, simples anunciantes, no tenemos acceso a que Google sí tiene, que están usando para hacer todas estas decisiones de subasta en nuestro nombre.

¿Qué papel, ya sabes, de nuevo, creo que es, es prácticamente una caja negra, así que no sé cómo, ya sabes, podríamos, sacar esta pieza particular de información, pero siento que la difuminación como me gusta llamarla de la coincidencia de palabras clave definitivamente está jugando un papel en todo esto también. Porque incluso si no estás siguiendo las recomendaciones del triángulo dorado de Google y no estás usando coincidencia amplia completa con la puja inteligente y los RSAs, tienes como coincidencia amplia ligera.

No importa qué coincidencia de palabras clave, ya sabes, hayas elegido para, para tus términos. Y así esa es una pieza que está en juego aquí al mismo tiempo, que está como detrás de escena. Y no lo estamos considerando necesariamente, pero creo que está, está jugando un papel en lo que sucede con tus anuncios también.

Frederick Vallaeys: Es un gran punto. Y para aquellos de ustedes que no están completamente familiarizados con lo que Julie quiere decir con coincidencia amplia ligera, la coincidencia exacta ya no es coincidencia exacta y se está volviendo menos y menos exacta a medida que pasa el tiempo. Y creo que eso es lo que quieres decir con coincidencia amplia, ¿verdad? Sí. Así que sí. Y el problema es que es difícil averiguar qué parte de las impresiones incrementales y las conversiones incrementales son impulsadas por el tipo de coincidencia versus la automatización de gestión de ofertas versus la automatización de RSA, pero como, escuchen, uno se está desviando un poco, pero un gran punto en el libro.

Y así, por cierto, como el subtítulo del libro. El mayor cambio de mentalidad en la historia de PPC. Entonces, ¿cuál es ese mayor cambio de mentalidad? Para mí, es como, bueno, estamos tan acostumbrados, hemos estado haciendo esto durante 20 años de gestionar palabras clave y términos de búsqueda y ofertas específicas y anuncios específicos y como todos estos detalles y cómo se juntan y estos como, para esta consulta, queremos hacer esto para esa consulta.

Queremos hacer eso. Eso ya no es cómo se van a gestionar los anuncios. Así que al punto de Julie, es una caja negra y Google hace todas estas cosas que solíamos hacer por nosotros, pero la forma en que todavía podemos influir en ello y dirigir el barco, si se quiere, es gestionando en la periferia de ese sistema. Así que cómo le decimos a Google lo que realmente queremos, ¿verdad?

No les estamos escribiendo un cheque en blanco. Les estamos escribiendo un cheque en blanco a cambio de un objetivo de conversión que les dijimos. Pero si no les decimos correctamente ese objetivo de conversión, entonces eso es un gran error porque aquí, aquí hay un ejemplo. Como si dijeras que quiero llamadas telefónicas para mi negocio. Bueno, no quiero llamadas telefónicas para mi negocio.

Nadie quiere llamadas telefónicas para su negocio. Quieres llamadas telefónicas que se conviertan en nuevos clientes. ¿Verdad? Solo tener el teléfono sonando no significa nada, pero así es como mucha gente define a Google lo que significa el éxito. Y luego obtienes todas estas automatizaciones que se juntan. Y cómo encuentras como las más conversiones por el precio más barato?

Es dándote las conversiones que nadie más quería comprar las llamadas telefónicas. Nadie más quería comprar los que llenan formularios de contacto que nadie más quería comprar. Los clics a tu sitio de compras de clientes que devuelven el cien por ciento de las veces, la mayoría de las veces el cien por ciento de las cosas que les enviaste.

Correcto. Eso es lo que hace que las cosas sean baratas. Y si no estás midiendo eso y reportándolo de vuelta a Google, es un gran fallo. Así que lo que tenemos que pensar mucho más es cómo dirigimos este barco en la periferia. Entonces, ¿cómo podemos tener un mejor feed de datos? Y creo que los RSAs son una especie de formato de feed también, porque en lugar de escribir anuncios ahora, es como, bueno, aquí está mi lista de llamadas a la acción.

Aquí están mis propuestas de valor únicas. Y aquí están los titulares de mi marca. Ese es mi feed. Aquí tienes. Adelante. Pero aún podemos optimizar cómo posicionamos nuestra marca. ¿Cuál es nuestra propuesta de valor única? ¿Y cómo comunicamos eso? Hmm. Quiero decir, es

Julie Friedman Bacchini: más difícil, es más difícil para las organizaciones más pequeñas. Quiero decir, todo lo que estás diciendo allí, Fred, es como, Oh sí, eso es increíble.

¿Verdad? Como, sí, envía el valor de regreso. Sabes, descubre estas piezas, asegúrate de que estás claro dentro de tu organización. ¿Cuál es la calidad de los leads que están llegando y, ya sabes, probando diferentes valores en diferentes tipos de conversiones? Eso es un puente demasiado lejos para tantas organizaciones.

Como esto es donde creo que esto se pone realmente interesante. Y esto es lo que sucede a medida que estas plataformas y estos ecosistemas evolucionan y maduran con el tiempo. Eran muy. un campo de juego muy nivelado, y tenías muchas oportunidades para que organizaciones de todo tipo y tamaño pudieran encontrar el éxito.

Y como sucede cuando la mayoría de las plataformas maduran, entonces se vuelve mucho más estratificado. Y argumentaría que Google está bastante estratificado en este punto, en cuanto a muchas de las cosas que la forma en que el sistema está construido y la forma en que claramente se está moviendo. definitivamente favorecen a las organizaciones más grandes, ya sabes, organizaciones minoristas.

Y luego tienes toda la otra franja donde, ya sabes, hacer que descubran como, ya sabes, es hacer que descubran como cuál es realmente esa conversión, o hay más de un tipo de conversión? Y como una llamada telefónica es más valiosa que, ya sabes, un formulario o lo que sea, ¿verdad? Como hacer que crucen esa línea.

Es como, Oh Dios mío, eso fue monumental. Así que hay una gran cantidad de estratificación que está sucediendo. Y creo que va a seguir sucediendo a medida que todo esto avance.

Frederick Vallaeys: Quiero decir, déjame argumentar un poco lo contrario de eso. Y soy el ex evangelista de Google Ads, ¿verdad? Así que claramente he bebido el Kool Aid y necesito defender, sé cómo defender la posición de Google en estas cosas.

Pero desde mi perspectiva, creo que hoy es más fácil para un anunciante novato que habría tendido a arruinar las cosas en el pasado. No arruinarlo tan mal, ¿verdad? Pero y al mismo tiempo, creo que esas organizaciones de nivel medio, solo necesitan trabajar un poco más para lograr ese mismo nivel de éxito o un poco más de éxito que su competencia. Y ahí es donde creo que nos necesitan, ¿verdad? Necesitan, no pueden hacerlo solos necesariamente. Necesitan la ayuda de expertos. Y creo que eso es realmente bueno para nosotros en este campo. Porque por mucho que se haya vuelto más fácil, también se ha vuelto mucho más difícil porque los problemas que estamos resolviendo ya no son problemas de selección de palabras clave, sino de valor empresarial.

Y así nos convertimos un poco más en consultores de negocios que saben cómo conectar esas piezas de nuevo en el sistema de anuncios, ¿verdad? Y si le explicas a alguien, ¿cómo valoras una llamada telefónica? Bueno, las matemáticas no son tan difíciles, ¿verdad? Solo necesitas mirar un poco en sus libros para averiguarlo.

Pero luego, ¿cómo comunicas eso de vuelta a Google? Eso es difícil. Afortunadamente, eso se está volviendo más fácil. Así que Google está trabajando en cosas como el seguimiento de conversiones sin gclid. Es básicamente la próxima versión de las conversiones mejoradas donde ya no necesitas un gclid para ser puesto en tu CRM, lo cual es realmente complicado, ¿verdad?

Pero ahora puedes simplemente usar una dirección de correo electrónico, mucho más fácil.

Ed Leake: Y creo que ya es hora, Fred, de que los gerentes de PPC, agencias, freelancers se vuelvan más conocedores del negocio y la gente me va a odiar y probablemente soy divisivo al decir esto, pero ahí está tu ángulo. Ahí está tu ventaja. Si sabes que tus clientes o clientes potenciales están luchando con esta conexión entre Google y sus datos.

Eso debería ser tu pie en la puerta. Eso no debería ser el PPC, no los anuncios porque ya sabes, todo el mundo hace anuncios y SEO y demás, pero para realmente conectar esos puntos para ellos, ya sabes, serás su mejor amigo de por vida porque entonces todo lo que tienes que hacer es encender Performance Max. De hecho, me encantaría eso.

Si ese fuera tu libro, Fred, sería solo páginas completamente en blanco, aparte de crear una campaña de Performance Max. Hecho

Frederick Vallaeys: Creo que sería hilarante si la gente me pagara dinero por ese libro. Así que sí, intentémoslo. Quiero decir, Google ve esto o al menos la forma en que lo posicionan es que es una campaña aditiva además de tus campañas de búsqueda. Reemplazará Smart Shopping, pero no reemplaza nada más.

Es aditivo en muchos sentidos. Pero sí, nos estamos alejando mucho de los anuncios, y creo que básicamente todos estamos diciendo lo mismo solo de manera diferente. Hay oportunidad. Hay oportunidad, creo. Bien, hablemos de anuncios. ¿Algún otro consejo y truco? Ed, creo que estabas hablando de múltiples RSAs en un grupo de anuncios o como cuántos titulares deberías tener idealmente?

Ed Leake: Sí, he, sé que tuvimos, probablemente sea mi culpa. Sé que teníamos preguntas para esto, pero no creo que hayamos seguido el guion en absoluto, ¿verdad? Así que déjame ver, saqué algunos datos de nuevo, solo para ser como Fred, es bueno ser un nerd con datos. Así que sí, esencialmente lo que encontré de los datos es el punto dulce, y es tan difícil dar una talla única para todos.

Así que por favor, si estás viendo esto, un poco de pensamiento crítico, pero el punto dulce parece estar alrededor de seis, siete titulares. A menos que realmente puedas decir algo único, diferente. Pero sí, seis o siete titulares. Así que esencialmente como mencioné antes, es como combinar dos ETAs en uno. ¿Te

Frederick Vallaeys: gusta entonces cuando dices seis siete, quiero decir, ¿tiendes a tener múltiples, los clasificas en tipos de titulares?

Ed Leake: sí, así que tienes probablemente 25 30 tipos diferentes de titulares. Podría ser una llamada a la acción, podría ser una característica, podría ser un beneficio, podría ser algo sensible a la ubicación. Así que tienes que dividirlos en diferentes activos para tu anuncio. ¿Qué son? ¿Mencionan precio? ¿Mencionan entrega? Lo que sea. Así que obviamente necesitas usar un poco de sentido común para decir, bueno, realmente solo necesito una llamada a la acción. Podría probar dos. Solo necesito un beneficio de característica o podría simplemente probar características. Podría simplemente probar beneficios. Así que eso es lo que quise decir en términos de seis o siete porque escribir 15 titulares de anuncios para uno, esencialmente para un grupo de consultas.

No es una hazaña fácil escribir 15 buenos titulares, no cinco buenos y luego 10 malos oh, lo siento, solo has visto uno hasta ahora, prometiste muchos más. Maldición, casi lo logré hasta una hora. Pero sí, entiendes el punto. Así que es calidad sobre cantidad. Si intentas engañar al sistema con tres o cuatro titulares, está muy claro que eso no funciona. Pero seis o siete parece estar en el rango aceptable en términos de donde las impresiones no se cortan. Pero puedo ver a Google moviendo los postes de la meta en eso, desafortunadamente. Pero actualmente parece ser donde no te ponen en el rincón de los castigados.

Frederick Vallaeys: Julie, ¿qué consejo tienes en cuanto a variaciones de anuncios y otros consejos y trucos?

Julie Friedman Bacchini: Así que en esa presentación, sé que estoy hablando mucho de esto, pero fue muy revelador en cuanto a, ya sabes, qué va a empujar Google sobre nosotros aquí, ¿verdad? Y en 2022, dijeron muy claramente que solo deberías tener un RSA en adelante, solo para ser como un solo RSA en tus grupos de anuncios. Y, supongo que parte de mí puede ver la lógica de eso, ¿verdad?

Como la idea es, está bien, nos vas a dar todos estos activos y vamos a, vamos a resolverlo y vamos a servir los mejores y entonces no deberías preocuparte por eso. Así que claramente ese es el punto de vista de Google. En todo esto. Creo que de nuevo, tienes que considerar cómo quieres probar cosas dentro de un RSA.

Así que quieres crear tus, ya sabes, seis, siete, ocho titulares, digamos, dejarlos correr por un tiempo. Ver qué, ya sabes, ver qué pasa, ver cuáles se están sirviendo más, ver qué combinaciones se están sirviendo más, ese tipo de cosas. Y luego. Cuando quieras probar algo diferente, ¿cuál será tu método?

¿Agregarás un nuevo, ya sabes, agregarás un nuevo titular? ¿Crearás una nueva versión del RSA que tal vez mantenga los tres titulares principales, ya sabes, que funcionaron bien, y luego crearás otros tres o cuatro? tienes que pensar en cuál quieres que sea tu metodología. Porque de nuevo, es diferente.

Como éramos ETAs. Estaríamos como, está bien, encontré uno que parece estar resonando realmente y funcionando bien. ¿Puedo escribir uno que sea mejor? Pero no tienes esa misma, no tienes esas mismas capacidades de la misma manera dentro de un RSA.

Frederick Vallaeys: Quiero decir, estoy totalmente de acuerdo con lo que estás diciendo, pero para que hagamos lo que Google quiere que hagamos, necesitan ser más comunicativos, como, genial que me digas los datos de impresión, pero como, ¿qué pasa con las conversiones?

¿Qué pasa con los costos? ¿Verdad? Como, si eso no está en la imagen, no puedo tomar esa decisión sobre cuáles son mis mejores tres titulares para mantener y tal vez variar algunos de los otros.

Julie Friedman Bacchini: Quiero decir, está muy claro que no quieren que tomes esas decisiones, ¿verdad? Como quieren hacerte sugerencias y quieren decir, dirigirte muy en la dirección de como, esto es lo que creemos que deberías hacer ahora.

¿Creo que eso es lo mejor para los anunciantes? No. Porque muchas veces lo que Google quiere que hagas, lo miras y piensas, ¿estás bromeando? Lees las sugerencias y piensas como, Oh Dios mío, este sistema. Realmente tiene un largo camino por recorrer antes de que me sienta confiado en poner tanta confianza en este sistema automatizado.

Cuando veo lo que está sugiriendo, también dijeron que va a haber, entre comillas, más datos de informes disponibles alrededor de los RSAs. Eso es todo lo que viene en algún momento en 2022. Ahora, lo que eso significa, qué serán esos datos. No entraron en ningún detalle. Así que. Gran pregunta, enorme signo de interrogación allí.

Ed Leake: Es, quiero decir, para ser justos, cuando estás gastando el dinero de otras personas, que es lo que está haciendo Google, por qué no han producido eso antes de junio, antes del corte, es un poco vergonzoso, realmente. Y solo para tocar lo que estás diciendo, Julie, con las pruebas, creo que lo que prescribo en God Tear Out es.

Un sucio AB. Así que esencialmente ejecutas pruebas de variantes de anuncios. Así que un RSA y estoy de acuerdo con Google en eso, un RSA, un ETA, el ETA muere de todos modos, típicamente, y luego solo ejecutas un AB, porque estás forzando la mano de Google para al menos intentar entregar las impresiones de manera justa a través de tus RSAs, pero prueba una cosa en el RSA. Así que lo llamo un sucio AB porque estás probando una llamada a la acción.

Por ejemplo, y hacerlo en un grupo de anuncios probablemente no sea ideal. Quieres ejecutar un tema, así que prueba la llamada a la acción a través de 10 RSAs y tú, la razón por la que no creo un segundo anuncio en el grupo de anuncios es porque la herramienta de experimentos funciona y te da un, te da un resumen de las métricas. Así que realmente obtienes ver el resultado del AB.

Y sé que no es un verdadero AB, pero aún así, probablemente sea la forma más segura de hacerlo en este momento, diría.

Frederick Vallaeys: Así que creo que lo que hemos visto que los anunciantes hacen con éxito es una variación de eso. Así que básicamente piensa en deshacerte de los ETAs ahora y ejecuta múltiples RSAs en un grupo de anuncios, pero piensa en cada RSA como teniendo un tema.

Correcto. Uno puede estar enfocado en el precio. Otro puede estar enfocado en la velocidad de entrega, cualquier otro beneficio de valor que tengas, y luego no te limites a solo una variación de titular que hable de eso, sino prueba tres, cuatro variaciones diferentes, ¿verdad? Para darle a Google algo de flexibilidad, pero hay un tema muy claro entre los dos, y luego puedes empezar a ver, bueno, ¿Google prefiere uno u otro?

Y luego puedes empezar a averiguar, está bien, tal vez este tema está funcionando mejor. Ahora déjame fijar. esos puntos temáticos a diferentes posiciones. Y ahora estamos en un RSA con el mismo, ambos RSAs tienen el mismo tema, pero están fijando a diferentes posiciones. Y ahora puedes empezar a hacer pruebas A B de esa manera.

Y así hay todavía un proceso que puedes seguir incluso antes de obtener estas nuevas métricas donde puedes ver solo los resultados finales de toda la entidad en lugar de los componentes individuales.

Ed Leake: Sí. Y Ngrams para anuncios. Lo haces. Lo hacemos. Porque tiene sentido. Y creo que Ngrams para RSAs es útil.

Ciertamente sería agradable si Google simplemente lo hiciera por nosotros. Pero sí, creo que el enfoque temático es una buena idea. Creo que los anunciantes más pequeños, con presupuestos más pequeños, luchan con eso y podrían necesitar el sucio AB. Sí, hay algunas opciones disponibles. No es el fin del camino.

Frederick Vallaeys: Así que estamos llegando al final aquí, pero había dos cosas más de las que quería hablar y obtener tu opinión, así que la fuerza del anuncio, si la usas o no.

Y luego la etiqueta de activos, que es una especie de la fuerza del activo. ¿Cómo usas eso si lo haces actualmente?

Ed Leake: ¿Quieres que vaya?

Julie Friedman Bacchini: Claro, adelante.

Ed Leake: No soné muy entusiasta allí, ¿verdad? Así que sí, de nuevo, solo estaba sacando datos. No sé si estás de acuerdo, pero mirando los datos de 2019, 2020, 2021 no veo ninguna correlación obvia entre la tasa de página superior y la fuerza del anuncio.

Frederick Vallaeys: Sí, y estoy de acuerdo en eso. Así que la fuerza del anuncio es, y solo para explicar a la gente, la fuerza del anuncio es algo que Google mira basado en las mejores prácticas de lo que envías. Esa fuerza del anuncio nunca cambiará basada en cómo el anuncio realmente está haciendo. Así que no debería haber correlación, ¿verdad? Es solo lo que la máquina piensa que va a pasar.

Nunca, ya sabes, actualiza su opinión.

Ed Leake: Pero pero la cuota de impresiones es diferente. Así que la tasa de página superior no parece fluctuar pero la fuerza del anuncio sí impacta las impresiones. Así que tienes

Frederick Vallaeys: el sí, quiero decir, así que Google tiene un estudio de correlación y creo que dicen que por cada punto que subes en la fuerza del anuncio obtienes un tres por ciento más de impresiones. Así que si miras de lo más bajo a lo más alto, es como un aumento del 9 o 12 por ciento en impresiones.

Ed Leake: Sí, y creo que es todo

Frederick Vallaeys: el desconexión es que, así que lo que necesitas mirar son las etiquetas de activos, porque esas están realmente basadas en el rendimiento histórico, pero el inconveniente de esas es que realmente no las obtienes hasta que tienes grupos de anuncios de volumen bastante alto.

Ed Leake: Está bien. Impresiones. Y luego te dicen algo arbitrario. Es bueno. Es como, está bien, gracias por eso. Sabía que era bueno. ¿Qué tan bueno? Solo siento que tenemos un sistema de puntuación de calidad de dos niveles en marcha, aunque no se trata de la clasificación del anuncio, pero sí porque impacta. Así que desearía que simplemente amalgamaran todo el maldito asunto y simplemente lo terminaran y nos dieran un, ya sabes, una puntuación de anuncio, renombrar la puntuación de calidad, lo que sea. Y creo que está confundiendo a algunas personas, para ser honesto contigo.

Julie Friedman Bacchini: Bueno, la fijación entra en juego para eso también. Así que cuando fijas cosas de nuevo, así que yo, solo por mi propia curiosidad, como dije, he estado ejecutando el experimento con literalmente los mismos activos, pero con cosas fijadas. Y luego tengo uno que está totalmente sin fijar.

El que no está fijado tiene una mayor. Fuerza del anuncio, como desde el principio, porque no fijo. No fijas nada. Así que tan pronto como fijas cosas, estás bajando tu fuerza del anuncio desde el principio. Y si lo llevas a, no toma mucho llegar a una fuerza del anuncio pobre, incluso si tenías uno que era promedio o bueno antes de empezar a fijar cosas y luego obtienes ese pequeño, ¿qué dice?

Como obtienes ese pequeño elegible y luego en el paréntesis limitado, ya sabes, estado donde es como, bueno, sí, lo mostraremos, pero no lo mostraremos tanto como lo haríamos si lo hicieras mejor, excepto que todo lo que quieren que hagas para hacerlo mejor. Como podrías literalmente no hacer nada más que simplemente dejar de fijar cosas para hacerlo mejor. Así que hay algunas áreas del sistema que realmente espero que se desarrollen más.

Frederick Vallaeys: Esto es probablemente un bucle auto-reforzante. En el sistema de aprendizaje automático, ¿verdad? Así que básicamente está mirando lo que hiciste y sabe que en todo el sistema fijar va a perjudicar tu rendimiento. Así que hace una predicción en el momento en que fijas y dice, bueno, probablemente vas a rendir peor, pero luego también dice, bueno, tengo estos otros millones de anunciantes para las mismas palabras clave y no fijaron.

Así que les daré preferencia porque la predicción es que van a hacerlo mejor. Y entonces la pregunta es qué tan flexible es Google al permitir alguna variación de la mejor práctica establecida para que el sistema pueda aprender tal vez, hey, tal vez las cosas han cambiado, ¿verdad? Tal vez fijar está bien en ciertas situaciones, pero creo que ahí es donde estamos encontrando solo un mecanismo de predicción que ha tomado algunas decisiones grandes que no está dispuesto a cambiar más.

Ed Leake: Y si estás en una cuenta de tamaño medio o grande, no puedes ignorar esto porque vas a perder volumen. Así que vas a perder subastas si no cumples, esencialmente. Así que si eres un juego de volumen, ya sabes, si eres un seguro donde solo quieres volumen. No puedes ser demasiado selectivo, tienes que referenciar esta puntuación arbitraria, lanzar espaguetis a ella, y te dice de manera condescendiente, has creado un gran anuncio, y es como, bueno, realmente no hice mucho para crear ese gran anuncio.

Necesita, necesita algunos ajustes, y necesita algo de trabajo, ciertamente, y ML se trata de iteración y mejorará, dedos cruzados. ¿Lo hará? Yo

Julie Friedman Bacchini: iba a decir, es interesante ver lo que elige juntar para ti también. Puedes ver, puedes ver las combinaciones que obtuvieron más, ya sabes, como está en orden descendente.

Así que las combinaciones que obtuvieron más impresiones encuentro eso realmente interesante de mirar eso te da una idea de, obviamente está mostrando las que más frecuentemente cree que serán más exitosas. Así que también creo que esa es un área interesante. pequeña área para mantener tu, mantener tu ojo también, para que, ya sabes, obtengas un poco más de información sobre, porque es una cosa de nuevo, estamos acostumbrados a mirar los anuncios como un todo para los ETAs, ¿verdad?

Y sabes exactamente lo que estaba en el anuncio. Y luego puedes ver qué pasó, como cuál fue el porcentaje que se sirvió y todas las estadísticas para eso. Pero con los RSAs, no ves esas estadísticas de la misma manera. Así que encuentro que mirar esos datos donde te muestra las combinaciones. te da alguna idea también de para cada cliente en particular y cada cosa en particular que estás tratando de anunciar, como, ¿qué piensa Google que son los aspectos más importantes, verdad?

Y, y verás. Y de nuevo, cuando mires ahí, es realmente interesante porque, nuevamente, favorecen ciertas combinaciones mucho más que otras. Así que creo que eso es realmente interesante de observar y comenzar a digerir también. Cuando piensas en lo que quieres crear y qué tipo de cosas podrías querer probar.

Porque encontrarás activos que nunca eligen. Así que, ya sabes, puedes mirar ahí y ver eso y pensar, bueno, este titular aquí no me está haciendo nada, o nunca muestran esta descripción en particular. Podrías poner otra cosa en su lugar, ¿verdad? Porque esos activos que están ahí, nunca se muestran o no te están haciendo nada.

Así que creo que es un lugar interesante para, nosotros como humanos, ¿verdad? Estamos hablando de cómo, cómo todavía tener, ya sabes, dónde tenemos valor en el sistema donde todo está automatizado hasta cierto punto. Creo que mirar ese conjunto particular de datos. Permite que tu cerebro humano piense en algunas cosas que la máquina no puede, no puede pensar tan bien.

Yo

Frederick Vallaeys: amo eso. Gran consejo. Quiero decir, creo que vamos a cerrar con ese gran consejo. Voy a

Ed Leake: decir solo una cosa. ¿Sabes lo frustrante que es mirar las combinaciones, ver que un titular no está recibiendo impresiones, luego eliminarlo del RSA y que tu puntuación de anuncio baje diciendo, Oh, tu anuncio es basura ahora?

Es como, Oh, tú.

Julie Friedman Bacchini: Correcto.

Ed Leake: ¿En serio?

Julie Friedman Bacchini: ¿En serio?

Frederick Vallaeys: Creo que esto es realmente importante para que la gente lo entienda. Y la puntuación de relevancia del anuncio. Es una predicción. No tiene nada que ver con tu rendimiento y las etiquetas de los activos se basan en tu rendimiento, dos sistemas completamente separados. Así que no se comunican entre sí y te van a decir cosas estúpidas.

Como que solo voy a ese buen punto. Hey, bueno, ha sido una gran conversación. Siento que necesitamos hacer otra a medida que este tema evoluciona y a medida que más métricas, con suerte, se vuelvan disponibles. Resumen final, cualquier cosa que no cubrimos o simplemente dinos dónde podemos encontrarte, recuérdanos. Comencemos con las damas primero, Julie.

Julie Friedman Bacchini: Sí. Quiero decir, este es definitivamente un tema del que vamos a estar hablando, creo, durante todo 2022. Así que estaría encantada de hablar de ello de nuevo, en cualquier momento. En cuanto a dónde puedes encontrarme, estoy realmente activa en Twitter. Así que ese es el mejor lugar para encontrarme. Mi usuario de Twitter es @NeptuneMoon. Siempre estoy activa en el hashtag PPC chat.

Así que puedes encontrarme en cualquiera de esos lugares y te animaría a que eches un vistazo. Tenemos un montón de recursos y enlaces a chats pasados y ese tipo de cosas en el sitio web de PPC chat también, que puedes encontrar@officialppcchat.com.

Frederick Vallaeys: Bien, Ed, sé que tu cena se está enfriando, así que concluye, está en el perro

Ed Leake: Ahora, yo, tengo que enumerar un montón de sitios web, así que no me molestaré.

No soy muy activo en las redes sociales, pero si realmente quieres encontrarme, ve a edleak.com. Es un sitio web basura, pero puedes encontrar el camino a mis otras cosas desde allí. Eso es todo realmente. Quiero decir, no tengo mucho más que agregar. No recibiré otra invitación.

Frederick Vallaeys: Julie, ¿deberíamos invitarlo de nuevo?

Julie Friedman Bacchini: Sí, creo que sí.

Frederick Vallaeys: Sí, vamos. Gracias. Bien, pero solo si me encuentras en Londres. Hey, quiero una

Ed Leake: copia de ese libro.

Frederick Vallaeys: ¿Dijiste dos libros? Tengo dos libros. Todavía no recibiste el primero, fue como en 2019. De todos modos, gracias por mencionar el libro. Así que amigos, mi nivel de campo de juego. Está en Amazon.

¿Dónde encuentras el tiempo?

Sabes que soy eficiente, supongo. Bueno, espero que el libro sea bueno. Hicimos un par de iteraciones de él, no estaba muy contento con el primer libro que escribí. Así que volví y lo hice, creo, realmente bueno. Habla un poco, quiero decir, realmente se trata de esta naturaleza evolutiva de la automatización y PPC y cómo lidiamos con ella. RSAs es un gran ejemplo. De todos modos, gracias a ambos por estar aquí.

Julie, creo que vamos a pasar el rato en Austin en HeroCon. No, no voy a estar allí. Bien, entonces no estaré en Austin. No voy a pasar el rato con nadie. Lo siento. Estaré solo por otro año. Lo siento. Es una pena. Es una pena. Bien. De todos modos, ha sido un placer tenerlos a ambos aquí. Amigos, si disfrutaron de este episodio, quieren ver más de ellos, los estamos haciendo aproximadamente dos veces al mes.

Suscríbanse en el canal de YouTube. De esa manera lo sabrán. Y si tienen alguna pregunta para mí o para Optmyzr, soy @siliconvallaeys en Twitter. Y siempre pueden encontrarme en Optmyzr.com. Así que muchas gracias por vernos. Nos vemos en el próximo.