La heterodoxia: La guía de un comercializador contrario para el nuevo Internet

Descripción del Episodio

En este episodio, Frederick Vallaeys habla con Gil Gildner, cofundador de Discosloth, una agencia de marketing.

Gil presenta un enfoque refrescante y contrario a la corriente en el marketing moderno. Este enfoque resuena con los especialistas en marketing que desean diferenciarse en un paisaje digital cada vez más uniforme. Basándose en su experiencia como cofundador de Discosloth, Gil desafía las tácticas tradicionales de marketing digital al enfatizar la construcción de marca a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo.

Recursos

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Conclusiones del Episodio

1. Escritura y Propósito del Libro: Unorthodoxy

Gil comparte los desafíos de escribir y reescribir su tercer libro, enfocándose en el esfuerzo necesario para hacerlo significativo para los lectores.

El libro evita el consejo táctico y se centra en la mentalidad y la estrategia, dado los rápidos cambios en el marketing digital.

Su objetivo es ofrecer una perspectiva fresca sobre cómo los especialistas en marketing pueden diferenciarse al adoptar métodos poco ortodoxos y un pensamiento estratégico.

2. Navegando un Internet Centralizado y Dominado por Plataformas

• El internet se ha vuelto altamente centralizado, con grandes plataformas dominando y limitando la individualidad de las experiencias de los usuarios.
• Gil observa el declive de las comunidades de nicho, sugiriendo que destacarse ahora depende del branding personal y el compromiso único en lugar de solo la optimización de plataformas.
• Argumenta que esta centralización limita la creatividad e insta a los especialistas en marketing a encontrar formas de salir de los “jardines amurallados” de las plataformas.

3. Abrazando la Autenticidad y el Branding Personal

• En un mercado saturado de contenido similar, la autenticidad es crucial para destacar; anima a ser fiel al estilo personal, incluso si es poco convencional.
• Gil explica que el branding corporativo a menudo se siente excesivamente pulido e inauténtico, y las personas responden mejor a conexiones personales genuinas.
• El branding personal requiere equilibrar la cercanía y el profesionalismo, buscando causar impacto sin alienar a las audiencias.

4. Estrategia a Largo Plazo y Experimentación en Marketing

• Critica los enfoques ágiles a corto plazo por limitar la verdadera innovación, abogando en cambio por proyectos más grandes y de mayor impacto.
• El éxito en el marketing digital, argumenta, proviene del pensamiento a largo plazo y ocasionalmente asumir grandes riesgos para evitar la mediocridad de cambios iterativos y menores.
• Gil enfatiza que estar en el extremo superior de la curva de campana requiere asumir riesgos y una comprensión profunda de los principios fundamentales del marketing.

Transcripción del Episodio

Frederick Vallaeys: Hola y bienvenidos a un episodio muy especial de PPC Town Hall. Mi nombre es Fred Vallaeys. Soy su anfitrión. También soy CEO y cofundador de Optmyzr, una herramienta de gestión de PPC. Así que para el episodio especial de hoy, tenemos a Gil Gildner, quien acaba de escribir su tercer libro sobre el tema de PPC y agencias de marketing digital.

Tiene algunas cosas interesantes que decir, así que lo trajimos y va a compartir de qué trata el libro y qué podemos aprender todos de él. Así que comencemos con este episodio de PPC Town Hall. Hola Gil, qué bueno verte de nuevo. Buen

Gil Gildner: estar de vuelta.

Frederick Vallaeys: Sí. La última vez estuviste físicamente en el estudio aquí en Mountain View.

Gil Gildner: Estuve. Quedándome en nuestro remoto,

Frederick Vallaeys: Porque realmente queríamos hablar contigo. Muy poco después de que lanzaras tu tercer libro, lo cual ocurrió esta semana. Es el 16 de septiembre. Así que felicidades. Primero que nada,

Gil Gildner: gracias. Sí, es bastante trabajo escribir un libro. Siento que lo he escrito como tres veces.

He borrado tanto. Así que finalmente está fuera.

Frederick Vallaeys: Sí. Bueno, y como autor. Cuando has hecho tantas revisiones, sientes que, sí, probablemente nadie quiera escuchar esto. Es bastante repetitivo, pero exactamente

Gil Gildner: lo que creo que le decía a Anya, le decía, no hay nada innovador en esto, como leer esto tres veces.

Y ella decía, bueno, para ti, pero con suerte, con suerte es un poco contrario.

Frederick Vallaeys: Contrario a la ortodoxia. Así que ese es el título del libro. Solo leí la versión Kindle, así que no tengo una bonita copia física para mostrar a la cámara. ¿Tienes una?

Gil Gildner: Sí. Ahí está. Sí.

Frederick Vallaeys: Unorthodoxy. Para las personas que leyeron los dos libros anteriores, parece que la taza de café en la portada o la piscina que estaba medio vacía.

Y ahora hay una colilla de cigarrillo, pero sí, taza de café.

Gil Gildner: Entonces, ¿significa eso

Frederick Vallaeys: que este es el último libro?

Gil Gildner: Me he quedado sin el concepto completo, se ha terminado. No tengo más, nada más allá de esto. Así que, sí.

Frederick Vallaeys: Pero sí, vamos a entrar en ello. Bien. Así que hay como tres partes principales del libro, pero cuéntales a las personas que escuchan hoy de qué trata el libro.

Gil Gildner: Bueno, diría que lo primero de este libro que creo que es inusual es que intencionalmente tuve que luchar mucho para no ser táctico y porque creo que las cosas están cambiando tanto ahora que es muy difícil ser muy específico en el marketing digital. Simplemente se siente como si las cosas estuvieran experimentando un cambio polar, simplemente.

Intercambiando. Así que estaba tratando de pensar en qué realmente distingue a un buen especialista en marketing que puede capear las tormentas de ahora estamos tan enfocados en las plataformas. Y eso es parte de la segunda parte del libro, que es que. El internet se siente como si se hubiera centralizado. Todo sucede en Facebook, Instagram X, ya sabes, Tik TOK, cualesquiera que sean las plataformas.

Y el viejo internet de blogs e incluso sitios web profesionales y cosas así. Está desapareciendo. Casi ha desaparecido en gran medida. Así que lo único que creo que sobrevive a este cambio es. Marca o influencia o más redes personales. Y eso es de lo que trata toda la intención del libro: tienes que ser un poco diferente.

Tienes que ser inusual y tienes que salirte de la. El tipo de corriente principal simplemente de poner cosas ahí fuera. Como si estuviera ahí porque funciona ahora, pero no siempre va a funcionar. Sabes, solo hay tanto tiempo que la gente puede entrar en LinkedIn y publicar, ya sabes, piezas de pensamiento de varios párrafos y que eso signifique algo.

Está llegando al final de su vida útil. Creo que las plataformas pueden estar llegando al final de su vida útil. Así que no sé, gran parte de este libro ha surgido de mucha frustración por mi parte porque estoy acostumbrado a, ya sabes, tenía como, tenía como 12 años en el, ya sabes, en el cambio de milenio, y fue donde como.

Cada búsqueda de nicho tenía sus propios cinco foros competidores, y podías encontrar a las personas más extrañas del mundo hablando de estas cosas únicas. El internet ahora no tiene eso. Sí, así que.

Frederick Vallaeys: Bueno, eso es interesante, ¿verdad? Porque el internet tenía la promesa de habilitar la larga cola y la unicidad y todos podían encontrar lo que era adecuado para ellos.

Y entonces estás haciendo el punto de que hemos vuelto a lo convencional. Y estoy de acuerdo con eso. Incluso si hago una búsqueda en Google hoy en día, buscando creatividad e inspiración, esa inspiración a menudo no está ahí porque hay una homogeneidad en términos de lo que se ofrece. Y creo que en mi trabajo, tengo la oportunidad de viajar por el mundo bastante y es sorprendente ver cuán similar.

Sabes, Bali se ha vuelto a Nueva York y obviamente, como, no tienen los rascacielos, pero los tipos de restaurantes que encontrarás, el tipo de comida que comerás, los tipos de cosas que la gente usa, todo es muy, muy similar. Correcto. Y creo que eso es lo que estás diciendo.

Gil Gildner: Estuve en Uganda hace unos años y estaba en un pequeño pueblo y, ya sabes, ni siquiera tenían electricidad, pero había un hombre mayor que tenía un pequeño teléfono celular con tapa.

Estaba escuchando la radio en él y era Call Me Maybe. Solo, tuve este solo este cambio donde pensé, santo cielo, hemos perdido algo. Hemos ganado algo Y hemos perdido algo como call me. Tal vez no es una canción que debería llegar al la selva de Uganda No se merece eso pero sí, esa naturaleza homogénea

Frederick Vallaeys: Correcto, pero entiendo lo que estás diciendo.

Gil Gildner: Es una canción pegajosa. No está tan mal

Frederick Vallaeys: No. Y luego tienes el lado opuesto de eso también, ¿verdad? Así que el K pop, que obviamente es coreano, pero ahora están haciendo canciones básicamente dirigidas al mercado estadounidense y todos están yendo por ese mercado más grande. Y de nuevo, eso es lo que introduce la similitud en todo.

Ahora, quiero decir, volvamos, ¿verdad? Así que hablas de tres, como, cambios realmente fundamentales que nosotros como especialistas en marketing tenemos que pensar. Y el primero es sobre ser poco ortodoxo. Y hablas un poco sobre todos creyendo que hay una curva de campana y que todos encajamos en la curva de campana.

Así que esto me hizo pensar en el hecho de que no querías ofrecer tácticas en el libro. Y a menudo eso no necesariamente se aprecia porque todos queremos saber, como, lo que sé, exactamente. Pero creo que el punto desde el que vienes es escucha, si te doy tácticas, van a ser las tácticas estándar que te van a dar resultados promedio. Y hay suficiente información ahí fuera sobre cómo obtener resultados promedio. Como cómo la gente ejecuta pmax, cómo la gente integra dsas en la mezcla, cómo lo hacen con campañas de YouTube, como está ahí fuera, ¿verdad? Como realmente no podemos tener nada único para eso. Pero tu punto es como no seas promedio, sé poco ortodoxo. Intenta algo nuevo. Apunta a las cercas. Porque porque en realidad no hay promedio, como el promedio no funciona. Así que habla más sobre eso.

Gil Gildner: Sí. Así que, así que la idea es que, ya sabes, sentimos que, especialmente en marketing, porque estamos tan cerca de tantos números y métricas, sentimos que sabemos que todo es parte de una curva de campana y todos estamos en el percentil 50. Y de eso podemos asumir, oh, todos más o menos saben cómo usar el internet.

Todos más o menos saben cómo usar Google Analytics. Todos más o menos saben cómo configurar campañas de Google Ads. En realidad, no. No hay nadie en el percentil 50. El 90 por ciento de la humanidad está, está abajo, como, no tiene idea de qué son Google Ads, Google Analytics, o cualquier cosa. Y están muy abajo en el fondo.

Y luego tienes un subconjunto muy pequeño de, de humanos y consumidores y profesionales que realmente saben estas cosas. E incluso dentro de eso, si te acercaras a eso, tendrías, ya sabes, personas que más o menos saben lo que están haciendo. Y luego muy al, ya sabes, el extremo más largo de la larga cola, tienes algunos expertos increíbles.

No hay tal cosa como promedio cuando se trata de mucha de esta tecnología, en mi mente. Lo que eso significa es que se necesita muy poco para llegar muy lejos. Simplemente leer un artículo sobre Google Analytics, Te coloca en el percentil superior del mundo, en realidad, probablemente lee algunos libros, mira algunos videos, úsalo un poco.

Y eres uno de los 10,000 que saben cómo usar la cosa realmente bien. Como, es bastante, los números en, como, son asombrosos si lo miras. Desde esa perspectiva, desde un retroceso.

Frederick Vallaeys: Correcto. Quiero decir, si comienzas con 8 mil millones de personas, entonces obviamente solo una fracción de nosotros somos especialistas en marketing digital. Así que incluso sabemos qué es Google Analytics y cómo usarlo. Pero, pero también hay una noción tal vez de que, y tengo una opinión fuerte sobre eso, pero quiero escuchar la tuya. Entonces, ¿realmente necesitamos saber qué es Google Analytics como especialista en marketing? ¿Realmente necesitamos saber? Cómo calcular una oferta de CPC cuando todos tenemos acceso a ofertas automatizadas. Cuando mucho de esto, como el modelado que ocurre en las plataformas de análisis, como se hace por nosotros, ¿verdad? Como las cookies de terceros en su mayoría están desapareciendo. Así que la precisión de esa medición ya no está ahí. Y hay modelos estadísticos que reemplazan y nos dan una respuesta modelada, que podría ser lo suficientemente buena, pero ¿hasta qué punto importa realmente entender eso, o podemos usarlo y obtener resultados bastante decentes?

Gil Gildner: Bueno, creo que mi respuesta hace 10 años habría sido completamente diferente. Ahora el modelado. Honestamente, está mejorando bastante, ya sabes, Pmax está, está mejorando bastante. Entonces, ¿la mayoría de las personas necesitan saber? En realidad, probablemente no, pero si lo sabes, estás en el percentil superior y eso probablemente valga la pena.

Para mí vale la pena. Si quiero estar en el percentil superior de los especialistas en marketing digital. Quiero ser realmente bueno en esto. E incluso si no tengo que hacerlo en un día a día, quiero saber la fórmula. Quiero saber cómo funciona. Creo que eso me hace un mejor especialista en marketing que cualquier otra persona que llegue a ese punto.

Nunca creo que no saber algo sea mejor, pero esa es solo mi opinión.

Frederick Vallaeys: Sí, y estoy de acuerdo contigo. Creo que es importante entender los fundamentos. Al menos en este momento, todavía es interesante un artículo en el Wall Street Journal que básicamente decía, escucha, personas como tú y yo y la mayoría de las personas.

Digamos 30 y mayores. O no, en realidad cualquiera con un trabajo hoy en día en pago por clic o marketing digital, como venimos de un mundo donde teníamos que entender cómo funcionaban las cosas. Y así, incluso si obtenemos IA generativa, que hace gran parte del trabajo por nosotros, o obtenemos una automatización de Google que hace el trabajo por nosotros.

Está bien porque todavía podemos captar. Está bien. Tal vez entonces no hagan el trabajo exactamente bien. Como sé cómo ir y arreglarlos porque sé cómo llegó a ese lugar equivocado, o sé cómo llegó al 80 por ciento de la respuesta correcta, pero como que se perdió ese último poco. Ahora el riesgo es que si recién estás comenzando en tu carrera y nunca has tenido que hacer estas cosas manualmente, y nunca te has educado sobre cómo funcionan estas cosas.

Es solo magia, magia, ¿verdad? Y eso es todo lo que sabes, y GPT se rompe y GPT se desvía. He hablado de esto, cómo, ya sabes, te da la respuesta correcta hoy, pero mañana mágicamente ya no es la respuesta correcta. Cambia, se desvía. Y entonces, ¿qué haces? Y esa es la frustración que hemos visto durante tanto tiempo con las ofertas automatizadas de Google es que, como estás diciendo, hace un muy buen trabajo.

Hace un trabajo mucho mejor que hace 10 años, pero de vez en cuando se vuelve loco y luego dices, bueno, puedo apagarlo o tengo que. Pero si lo apago, entonces ¿qué hago? ¿Verdad? Tengo que volver a manual. Y si no sé cómo establecer un CPC basado en las señales que estoy viendo, entonces estoy en una posición difícil.

Gil Gildner: Sí. Y creo que es como,

honestamente, la mayoría de las personas probablemente pueden simplemente encender las cosas en automático y probablemente estará bien la mayor parte del tiempo, pero es más un diagnóstico y como un pensamiento crítico que tienes que saber, como, si realmente quieres. Asegurarte de que tendrás un trabajo dentro de 10 años, necesitas saber cómo funcionan las cosas, ya sabes, como, sí, es, creo que es

Frederick Vallaeys: promedio, tienes que saber cómo funciona para ti, aspiras a ser como el mejor de los mejores, ¿verdad? Así que creo que ese fue como un punto realmente clave que capté en tu libro. Y hay muchos más puntos clave que probablemente estoy pasando por alto aquí, pero hablaré sobre el segundo. Toda esta noción de la estandarización de la plataforma. Creo que algunas personas lo llaman simplemente el jardín amurallado. Hay más control por parte de los Googles, los Metas, los Amazons.

¿Qué hacemos en esos escenarios? ¿Tienes algún consejo o es más bien una como, oye, estamos un poco frustrados por lo que está pasando?

Gil Gildner: No sé si tengo un consejo porque si pudiera resolver esto, lo haría. Creo que para ilustrar eso, piensa en. Hace 10, 15 años, si querías, para, para, para iniciar una tienda de comercio electrónico y vender algo era caro y difícil.

Pasabas años en la optimización de la tasa de conversión, asegurándote de que tu proceso de pago funcionara, tu proceso de pago se rompía todo el tiempo, decenas de miles de dólares, si no cientos de miles para desarrollar un sitio de comercio electrónico, Shopify ahora por 30 al mes, te da la mejor, la plataforma más optimizada y hermosa del mundo.

No tienes que hacer mucho para llevarlo más allá de ahí, eso ha creado como este, tanto un jardín amurallado como una barrera de entrada que es tan baja que simplemente está ahí. Está, está entregado a ti casi en una bandeja de plata. Es un beneficio porque cualquiera puede iniciar una tienda y si tienen una buena idea, con suerte funcionará, pero es una gran desventaja.

También, porque. Es simplemente desorden y, y ahora cada tienda está en Shopify o, ya sabes, una de las, ya sabes, alternativas. No sé. No es necesariamente algo malo. No es algo bueno. Es solo.

Frederick Vallaeys: Bueno, y tal vez ahí es donde entra la tercera parte del libro para mí, que fue el relato, los elementos de branding.

Porque si todo es igual, entonces ¿cómo destacas? Y si estamos argumentando que no hay un medio de la curva de campana para muchas personas, o si el medio de la curva de campana no es lo suficientemente bueno para ti, entonces ¿cómo destacas y todos tienen el mismo carrito de compras? Todos tienen el mismo cupón.

Todos tienen los mismos datos de terceros. Todos están usando el mismo

Gil Gildner: P max.

Frederick Vallaeys: Exactamente. Entonces, ¿qué haces? Y ahí es donde entra el relato y la marca. Sí.

Gil Gildner: Yo, y eso es, sí, de eso trata toda esa tercera parte. Creo que. Ya sabes, incluso si es desagradable o de mal gusto para algunas personas, tal vez si es extraño para otras personas, si es también, parece que hay una falta de autenticidad en gran parte del branding y el, y el, el corporativo.

La vibra corporativa, simplemente, se siente como si estuviera un poco trabajado. Como si todo estuviera un poco trabajado y odio eso. Creo que la única manera de salir del jardín amurallado es simplemente ser tú. Y sé que esa es una frase tan trillada, pero como la gente no, la gente no lo hace. La gente tiene miedo de hacer eso.

Y funciona cuando la gente lo hace cuando la gente tiene una muy fuerte o, ya sabes, alguna idiosincrasia que. molesta a algunas personas, pero es la única manera de hacerlo. Solo tienes que ser raro

Frederick Vallaeys: y ortodoxo. Sí, tienes que, tienes que ser tú. Y así creo que también hay dos niveles para esto, ¿verdad? Así que si piensas en una marca y cómo se comunica y lo que representa.

Eso siempre es por naturaleza impersonal porque una marca, por mucho que sea tal vez una persona por razones fiscales, no es realmente una persona. Y ese fue mi papel en Google fue, Google sería invitado a hablar en una conferencia, pero nadie, como, no puedes poner a Google en el escenario, necesitas poner a una persona en el escenario. Y si esa persona era una persona nueva cada, ya sabes.

Cada trimestre, entonces la gente diría, Google no se preocupa. Es como, no hay persona detrás de eso. Así que dije, oye, déjame ser la persona que va repetidamente a todas estas empresas año tras año. Y al menos si la gente se frustra por algo que Google Ads está haciendo, como pueden gritarme a mí o pueden gritarle a Matt Cuts y personas así.

Y sabes, obviamente tienes que llegar allí. Tienes que representar la marca corporativa. Pero también hay un elemento personal, ¿verdad? Como, ¿eres una persona de perros o de gatos? ¿Eres, ya sabes, una persona de tequila o de whisky escocés? Todas estas cosas te hacen humano y hacen que las personas se conecten contigo de maneras que creo que estás diciendo que significan mucho más que solo ese velo corporativo.

Gil Gildner: Sí, y el velo corporativo es, es generalmente perfecto. Sabes, es simplemente, está pulido. Y aunque eso puede ser bueno en un sentido de relaciones públicas, como, oh, mira esto. Perfecto. Esta empresa perfecta. No es real. Y la gente lo sabe. Y sabes, cualquier evangelista que se sube allí para representar. Sabes, como la cara de una, de una marca es, es personal y probablemente tiene defectos de muchas maneras, pero a la gente en realidad no le importa.

Todo el mundo es raro. Todo el mundo tiene defectos de alguna manera. Pero si alguna vez te has sentado y has tomado algo con alguien o te has sentado en una sala y has escuchado a alguien hablar, es mucho menos probable que como humano te enojes mucho con esa marca. Si sabes que hay alguien real que trabaja en esa empresa que, ya sabes, está tratando de hacer avanzar las cosas para ti.

Esa es la razón por la que existen los evangelistas.

Frederick Vallaeys: Eso es correcto. Y no estoy seguro de si quieres hablar de esto y esto es tal vez un área un poco arriesgada, así que podemos cortarlo si es necesario. Pero en términos de ser real, me expongo bastante, pero tengo miedos sobre ser verdaderamente real porque vivimos en un momento en que todos están despiertos, y hay mucha división política.

Y eso sucede tanto en los Estados Unidos como en el extranjero. Así que hay una falta de respeto y comunicación. Y creo que hay una falta de matices. Y la gente muy rápidamente quiere saltar al cuello de alguien por algo que dijeron donde se equivocaron o realmente no lo quisieron decir. Ya no hay conversación.

Es más bien blanco o negro. Y entonces, ¿cómo concilias esos dos cuando estás diciendo como, escucha, sé fiel a ti mismo, quién eres, la persona con defectos, pero también la persona con opiniones? Y cómo, cómo funciona eso cuando potencialmente vas a recibir muchas críticas?

Gil Gildner: Eso es muy complicado para mí personalmente, pero he, he tratado de, he tratado intencionalmente de cambiar eso durante, durante los últimos años.

Cuando pienso en las personas que conozco a nivel personal, tengo amigos extremadamente liberales, tengo amigos extremadamente conservadores, y en un, no, tengo amigos extremadamente normales y amigos extremadamente extraños. A nivel personal, en realidad, no creo que a nadie le importe. Esa es la cosa. En una base cara a cara, estamos en la misma barbacoa.

Es solo realmente cuando estás, cuando te metes en internet y hay como una, hay una barrera entre tú y todos los demás que la gente se siente libre de simplemente, ya sabes, sacar las armas y están como, mira a todos estos idiotas con una opinión diferente a la mía. Si estuvieran en persona alrededor de la misma mesa, muy rara vez tienes a alguien que sea. Así que mi opinión ha sido, sí, es súper arriesgado para mí ser opinado y soy súper opinado.

No pongo ni la mitad de lo que pienso ahí fuera, pero creo que si, si voy a seguir mi propia intuición en esto. Solo tengo que ser quien soy. Si a la gente no le gusta, no le gusta. Como, nunca voy a hacer que les guste, ¿verdad? Y no creo que nadie o marca o entidad o cualquier cosa haga que alguien te guste a menos que ya lo hagan.

Es, es mucho más intangible que, ya sabes.

Frederick Vallaeys: Correcto. Y supongo que al final del día, escucha, vamos a potencialmente molestar a algunas personas. Pero como dijiste, están molestos en sus personalidades en línea, pero cuando se sientan y te enfrentas cara a cara, no va a ser así. Y al final del día, con 8 mil millones de personas en el mundo, ¿realmente necesitamos ser amigos de todos o podemos dirigir un negocio muy exitoso con otras personas que son reales y que están dispuestas a venir a la mesa para tener una conversación en lugar de solo tener una visión muy cerrada, ¿verdad?

Gil Gildner: ¿Quiero trabajar con alguien a quien no le gusto? Como, no, hay 8 mil millones de otras personas ahí fuera y puedo encontrar a alguien a quien le guste, será mucho más fácil trabajar, ya sabes. Así que, sí,

Frederick Vallaeys: Estoy de acuerdo. Ahora hiciste un punto sobre publicaciones en LinkedIn, publicaciones de varios párrafos. Hago bastantes de esas o no.

Quiero decir, no tantas, pero las hago ocasionalmente. Dijiste que los días de esas están contados.

Gil Gildner: Gran diferencia. Ok, leo tus publicaciones en LinkedIn. Son geniales.

Frederick Vallaeys: Estoy

Gil Gildner: hablando de ahí. Hubo el, hubo como el meme la fórmula, como oración por oración, ya sabes, oración corta impactante. Sabes, era un formato específico.

Me vuelve loco. Fue súper viral y súper efectivo durante unos dos años. Y ahora cualquiera que todavía esté haciendo eso está como dos años atrás, detrás de la curva. Eso, solo uso eso como un ejemplo de esos tipos de memes que, que las tendencias de comunicación que la gente, las modas a las que la gente se sube.

Y creo que eso es solo el internet y es una de las cosas interesantes sobre el internet o las mentes colmena que crean memes. Pero sí, eso es solo mi manía personal.

Frederick Vallaeys: Bueno, eso tiene sentido. Ok. Entonces. Pero en última instancia, lo que estás diciendo es como apuntar a estar en el extremo alto de la curva de campana porque ahí es donde existe el éxito.

También hiciste un punto sobre la experimentación, ¿verdad? No, no intentes cambios pequeños promedio, sino apunta a lo grande. De hecho, ¿quieres hablar de eso un poco? ¿Qué piensas sobre la experimentación?

Gil Gildner: Sí. Y muchas de mis opiniones sobre, tal vez podrías llamarlo la metodología ágil provienen de traumas en mi, mi experiencia profesional pasada, empresas con las que trabajé, hubo una en particular que no podía hacer una sola cosa sin lanzarla a un sprint y ser muy iterativa.

Y así toda la empresa solo hacía estos pequeños tropiezos y ni una sola vez. Se aprobó algún proyecto que valiera la pena hacer porque era arriesgado. El riesgo seguía ahí. La empresa ya no existe. Así que, pero eso fue porque no podían, disculpa el francés, pero simplemente no tenían las agallas para hacer algo que valiera la pena hacer.

Frederick Vallaeys: Entonces no dejes que el proceso se interponga en lo que necesitas lograr y también haces ese punto en términos de pensar a largo plazo versus a corto plazo.

Gil Gildner: Sí

Frederick Vallaeys: Creo que hay un punto similar, ¿verdad? Así que sí, enfocado en sprints en lugar de qué necesitamos hacer. Proyecto más grande.

Gil Gildner: Y no es que los sprints no sean útiles, especialmente en software, ahí es probablemente el mejor lugar para la iteración.

Pero este libro, no podría haberlo hecho en sprints. He intentado eso antes. No podría haber iterado este libro. Tengo que sentarme y escribir el libro. De lo contrario. Es solo una colección de publicaciones de blog, ya sabes, y eso puede funcionar, pero en algún momento solo tienes que sentarte y comprometer unos meses y.

Sí, algo de sudor y lágrimas y hacer algo grande porque nadie más lo hará y te pone en el extremo superior de la curva. Nadie más pasa un par de meses en algo

Frederick Vallaeys: gran esfuerzo. Volviendo a la autenticidad y la marca. Así que tienes una gran historia en el libro sobre visitar un hospital de campo de Ébola y cómo había un equipo de noticias de la BBC y básicamente se habían puesto trajes de materiales peligrosos solo el reportero que estaba en cámara, pero detrás todos estaban en chanclas y pantalones cortos. Sí, y entonces el punto que creo que estabas haciendo era que estaban construyendo una historia de noticias y querían que fuera sensacional y se viera aterradora y por eso hicieron estas cosas claramente no auténticas. Un poco de noticias falsas, seguro. Pero estoy seguro de que obtuviste miradas, ¿verdad?

Y entonces, de nuevo, ¿cómo mezclas estos dos juntos? Cuando en el mundo del marketing, necesitamos captar esa atención. Necesitamos ser diferentes. Pero también estás diciendo, como, sé auténtico y a veces la autenticidad. Y te daré un ejemplo para mí, ¿verdad? Así que Google hace un anuncio y lo que sea. Es un marco de seguimiento de privacidad diferente.

Y yo digo, a nadie le importa.

Hablar de ello, ¿verdad? Así que tenemos que decir algo grandioso porque eso es lo que va a captar las miradas. Eso es lo que va a hacer que mi artículo de LinkedIn obtenga algunos comentarios. ¿Cómo mezclas estos dos juntos?

Gil Gildner: Bueno, ya sabes, esos artículos de LinkedIn con las pequeñas oraciones truncadas. Son así porque captan miradas.

La cosa es cuántas personas están haciendo eso y cómo, como, si hago lo mismo, ¿me estoy diferenciando? Como, ¿estoy agregando algún valor? ¿A alguien le importa? Entonces, en ese punto, es solo una carrera hacia el fondo. Es solo producir cosas. Y puedo hacer eso. Ese es un juego que todos podemos jugar. Y ese es mi defecto.

Sí. Creo que ese es el defecto de todos o. Podría simplemente sentarme y pensarlo un poco, tal vez ser un poco más honesto al respecto, tal vez más difícil, puede que no tenga los números exactos, las miradas al principio, pero creo que la gente lo recordará un poco más. Sí. Si alguna vez has visto los bloopers de, de como meteorólogos, ya sabes, en un huracán en Florida o algo así, y como, Y están como sosteniendo, ya sabes, están sosteniendo su chaqueta de lluvia y su paraguas, y están como, están siendo arrastrados.

Y luego la cámara se aleja y es como, hay alguien caminando por la acera naturalmente. Todo sale al final, ya sabes, las cosas burbujean desde el fondo. Y a largo plazo, si sabes, si voy a estar trabajando durante 5, 10, 15, espero que no 20 años más, entonces. Tengo que hacer algo sostenible para mí, ya sabes, desde una perspectiva de marca profesional, y no puedo fingirlo durante 15 años.

Simplemente no puedo fingirlo por tanto tiempo. Incluso si voy lentamente, incluso si consigo un nuevo fan al año, que realmente, realmente le gusta lo que tengo que decir, tomaré esa ruta sobre los cientos de miles de personas que cambiarán de opinión en un instante, porque no estoy en la última tendencia. Es solo una preferencia personal.

Frederick Vallaeys: Oye, Gil, gracias por poner todo eso en un libro. Pensé que era una lectura interesante. Así que todos vayan y consigan la versión Kindle o en papel. Está en Amazon ahora mismo. Se llama Unorthodoxy. Gil también ha escrito un par de otros libros. Así que pueden revisarlos sobre cómo construir una agencia junto con su esposa.

Este es el primer libro que creo que has escrito por ti mismo sobre el tema de la agencia. Eso es un cambio ahí mismo. Pero sí, y luego si alguien quiere conectarse contigo, Gil o Discosloth, supongo que te encontrarán en LinkedIn. ¿Algo más que la gente deba saber?

Gil Gildner: Sí. Twitteo a menudo en X GilGilner.

Así que ahí es donde estoy. Normalmente lanzando mis pensamientos al éter.

Frederick Vallaeys: Genial. Oye, gracias por unirte a mí en el podcast hoy y compartir un poco sobre el libro. Así que espero que todos hayan disfrutado viendo y escuchando. Si lo hicieron, por favor suscríbanse y les informaremos cuando salga el próximo episodio y cuando tengamos episodios especiales como este cuando leamos un nuevo libro interesante o haya un desarrollo importante en la industria. Así que gracias Gil.

Gracias por vernos y nos vemos en el próximo.