YouTube y anuncios de video

Descripción del episodio

El video es cautivador. El video es emocionante. ¿El video está… subestimado?

Aunque no lo creas, la mayoría de las marcas no hacen bien el video. Desde no captar la atención de las personas hasta elegir el formato incorrecto, hay errores y trampas en cada esquina. Y a pesar de algunos problemas técnicos, Joe y Cory están aquí para mostrarte cómo mejorar en lo que hacen mejor: el video.

El panel discute:

• Eficiencia y rentabilidad de los anuncios de YouTube
• Compromiso de la audiencia y formatos de anuncios
• Construcción y aprovechamiento de un canal de YouTube
• El papel de YouTube en una estrategia de marketing más amplia

Transcripción del episodio

Frederick Vallaeys: Y creo que estamos en vivo ahora. Así que bienvenidos a PPC Town Hall número 12. Mi nombre es Fred Vallaeys de Optmyzr. He estado haciendo los PPC Town Halls, ya sabes, como dice, 12 o 13 semanas. Nos saltamos una semana y tratamos de mantenerlo fresco y emocionante introduciendo nuevo contenido y teniendo áreas de enfoque y siempre nuevos oradores.

Así que esta vez quería hablar sobre YouTube y los anuncios de video. Y entonces un par de preguntas que han surgido recientemente es YouTube. ¿Se ha vuelto realmente barato durante el covid cuando muchos anunciantes pueden haber reducido parte de su gasto? ¿O YouTube es incluso barato en comparación cuando miras los anuncios de búsqueda?

Y esa es una pregunta que vamos a abordar hoy. La otra pregunta es, ¿YouTube es realmente solo para branding y para construir tu tráfico de embudo superior? Entonces, ¿es eso la verdad o es una idea errónea? Y si estás más interesado en vender cosas o en la generación de leads, ¿cuáles son algunas de las soluciones que podrías implementar desde YouTube y cómo conectas tus esfuerzos de YouTube con algunos de los otros esfuerzos que ya podrías estar haciendo en Google Ads?

Entonces, antes de que comenzara el programa, había dado el enlace incorrecto para que mis invitados se unieran a mí. Y estaba muy preocupado porque la mayoría de los temas de PPC puedo hablar de ellos durante horas yo mismo. Pero cuando se trata de YouTube, realmente necesito algo de ayuda. Así que para eso hoy, tenemos dos grandes invitados. Así que quiero presentar primero a Cory Hanke de Variable Media.

Así que Cory tiene un par de reclamos de fama que pondremos en la pantalla en un minuto. Pero Cory tuvo la mejor presentación en general en Hero Conf en 2018. Así que felicidades por eso. Y fue una presentación, por supuesto, sobre YouTube y video. Así que cuéntanos un poco sobre ti, Cory. Bienvenido al programa.

Cory Henke: Hola, Fred. Aprecio la oportunidad. ¿Puedes oírme? Bien. Sí, sí. Bien. Increíble. Sí. Así que creo que sabes un poco sobre mí. He estado realmente trabajando en YouTube durante los últimos, ya sabes, tres a cuatro años y, ya sabes, comencé mi agencia enfocada en eso y nos hemos expandido, ya sabes, a análisis y Facebook, ya sabes, desde entonces, pero YouTube ha sido realmente genial para los anunciantes y realmente una plataforma que no solo te da rendimiento, sino que en mi opinión, te da algunos de los mejores comportamientos del consumidor, ya sabes, aprendes mucho sobre tu audiencia, así como nuevos consumidores, consumidores recurrentes, ya sabes, nuevos visitantes, visitantes recurrentes solo a través del video, sin mencionar las métricas de rendimiento que obtienes.

Y cuando combinas YouTube con la orientación, la experiencia y la historia de Google, ya sabes, realmente puedes hacer una plataforma con video, ya sabes, cambiar la apariencia de tu marca y luego cambiar tu marca también desde un punto de vista de rendimiento y ingresos. Así que lo hemos aprovechado para hacer algunas cosas realmente geniales.

Frederick Vallaeys: Genial. Así que hablaremos mucho más sobre eso. Ahora tengo que admitir que uno de mis productores lo estoy trayendo aquí. No sé si quiere mostrarte, pero estaba realmente emocionado por algo relacionado contigo. Así que Ashwin.

Ashwin Balakrishnan: Sí, así que crecí en Nueva Jersey en los años 90 y era el único niño que le gustaba Scottie Pippen más que Michael Jordan.

Y solía recibir tantas críticas por eso.

Cory Henke: Oye, hombre, ya sabes, tienes un amigo aquí. He usado, he usado sus logros, ya sabes, para siempre decir como, hombre, si tienes un poco de su sangre en tus venas, ya sabes, cualquier cosa es posible. Así que realmente aprecio que seas un fanático, amigo, ya sabes, porque nunca recibe el crédito que merece.

Frederick Vallaeys: Ashwin, gracias por producir el programa con nosotros. Te enviaré de nuevo al fondo por ahora, pero vamos a traer a Joe, nuestro otro panelista. Así que, ya sabes, Cory ganó la mejor presentación, pero Joe en ese mismo año en la misma conferencia, ganó el más accionable. Estoy seguro de que podría haber tenido una mejor oportunidad de ganar la mejor presentación si hubiera sido sobre YouTube, pero creo que es otra cosa, Joe.

Y Joe, antes del programa, decía que su internet, voté, voté por Cory. Así que, oh, bien. Bien merecido Cory. Así que Joe, cuéntanos un poco sobre ti y tu internet. ¿Se mantendrá allí? Sí. Sí. El director de clientes. Sí. Pero

Joe Martinez: mi pasión ha sido realmente cercana y querida para mi corazón. Ha sido una pasión mía y me gusta utilizarla para un montón de clientes, sin importar el tipo de industria en la que funcione. Genial. Así que bienvenido al programa. Internet, no es genial. Así que podríamos tener que hacer mucho de escribir y poner pancartas para que la gente diga, pero sí, tenemos gente escuchándonos en vivo.

Frederick Vallaeys: Así que siempre me gusta preguntar de dónde viene la gente hoy. Así que si algunas personas quieren poner eso en los comentarios de dónde nos escuchan hoy, tú, tu país, di hola. Mostraremos eso en la pantalla ahora mismo. Y sé que la gente está mirando, así que no sean tímidos. Díganos de dónde vienen.

La semana pasada tuvimos gente que vi de Bélgica. Tuvimos algunos de Finlandia, de Europa. Sí, parece que hoy la gente es tímida o el sistema de comentarios no está funcionando. Así que lo que vamos a hacer es rodar el clip de apertura aquí. Ahí vamos. Alguien viniendo de Irlanda. Bienvenido desde Irlanda.

Donde estoy seguro de que es hora feliz y podrías estar bebiendo de nuevo. Eso es correcto. Muy bien. Así que vamos a abrir el programa y luego entraremos en la discusión en solo un minuto aquí.

Muy bien. Así que estamos hablando de anuncios de YouTube y video. Así que quería establecer el escenario con algo aquí, que es un poco de investigación de la industria para poner a YouTube en contacto con todas las otras cosas que probablemente están haciendo las personas en esta llamada. Y así, esta es una investigación que fue liderada por Brain Labs y Hennepin.

Optmyzr también está patrocinando la recopilación de estos datos. Así que bueno, la pregunta que pensé que era interesante aquí, si miras en el lado derecho de la pantalla es el mes pasado, ¿en qué plataformas de medios pagados estabas anunciando? Así que puedes ver que fue Google, Facebook, luego Instagram, luego Microsoft, y luego YouTube en quinta posición.

Y YouTube estaba más o menos a la par con Microsoft. Así que, pero lo que fue interesante fue la predicción para junio. Así que mirando hacia el próximo mes, ¿dónde pensaban las personas que estarían gastando? Su dinero. Y ese gráfico ha desaparecido. ¿Dónde fue? Puedo jurar por Dios, chicos, ayer estaba allí, pero ayer antes de que cambiaran el tablero, YouTube había pasado a la posición número tres.

Así que tenía curiosidad de los dos panelistas, como, ¿qué están viendo en términos de YouTube? ¿Es eso como barato ahora en los días de COVID que la gente se retiró de él? ¿Y dónde encaja cuando tal vez algunas estrategias han cambiado?

Joe Martinez: ¿Cuándo no ha sido barato? Quiero decir, creo que esa es la pregunta honesta.

Creo que eso ha sido algo que Cory, yo mismo, y probablemente has escuchado a Brian Garvin en algunos seminarios web también. Hemos estado insistiendo en esto durante años. Siempre ha sido increíblemente barato solo debido a la plataforma en sí. Hay tanto contenido de video siendo subido a la plataforma cada hora que no hay un inventario de anuncios.

Y la publicidad es realmente

Cory Henke: barata. Y construyendo sobre lo que dijo Joe, creo que lo que estamos viendo es que las cosas son, ya sabes, diría un 15 a 30 por ciento más baratas de lo que Joe ya mencionó, que ya era barato. Así que definitivamente hay más valor. Solo creo que depende del anunciante porque, ya sabes, durante estos tiempos de COVID, creo que la gente está un poco más nerviosa por gastar a un nivel más alto.

Y YouTube es un poco eso, está bien, me he ocupado de la búsqueda, me he ocupado de Facebook e Instagram. Ahora probemos en YouTube. Creo que ahora es el momento, ya sabes, porque las cosas son mucho más eficientes. Ya sabes, si estás dispuesto a probar en esa área, pero todavía lo veo como una plataforma que no necesariamente es la primera, pero creo que todavía necesita ser descubierta porque puede agregar mucho valor fuera del rendimiento.

Frederick Vallaeys: Sí, eso tiene mucho sentido. Y Joe, estabas diciendo que parte de la razón por la que siempre ha sido más barato es que hay continuamente nuevo contenido siendo subido a la plataforma, pero ese también es el inconveniente, ¿verdad? Esa es la razón por la que los anunciantes en el pasado básicamente han dicho que nos retiramos de YouTube a menos que Google se ponga las pilas y lo limpie porque no queremos que nuestra marca se muestre junto a algo que podría ser altamente objetivo o podría ser simplemente algo con lo que no estamos realmente.

Estamos de acuerdo, pero no es como lo peor del mundo. Entonces, ¿cómo han visto ustedes eso?

Joe Martinez: Inicialmente hemos visto mejoras en términos de exclusiones de contenido que puedes agregar a la mezcla que han sido mejores. Algunas de las listas que han sido curadas a mano por otros vendedores. Muchas personas han sido proactivas creando listas de exclusión específicas.

Ya sea que vaya desde, creé una sobre sitios web para niños. Si no quieres que tus cosas estén en canales para niños, quiero decir, otras personas han creado una para sitios web de noticias y cualquier sitio web controvertido, cualquier sitio web político. Así que hay muchas listas por ahí que puedes agregar para exclusiones. Algunas de esas cosas puedes ser proactivo, pero también creo que algunos de los formatos de anuncios en sí, como las campañas de descubrimiento de TrueView, puedes limitarte a orientar solo los resultados de búsqueda de YouTube con campañas de descubrimiento.

No tienes que ser un anuncio pre-roll en stream todo el tiempo. Y eso le da al anunciante mucho más control.

Cory Henke: Sí. Oh, tendría que estar de acuerdo. Definitivamente tendría que estar de acuerdo. Lo siento. ¿Ibas a decir algo?

Frederick Vallaeys: No, no. Siempre es genial cuando los invitados no están de acuerdo porque se pone animado, ponlo en la caja.

Cory Henke: Bueno, quiero decir, creo que tomamos un enfoque un poco diferente. Ya sabes, creo que Joe creo que creo que Joe y sus listas de exclusión son geniales. Ya sabes, como las usamos, ya sabes, y animo a otras personas a usarlas. Pero creo que nuestro enfoque que tomamos con nuestras marcas es que tratamos de construir nuestra propia. Supongo que podrías decir como plataforma de medios con nuestros propios canales, como construir nuestra propia estación de televisión.

Como sabemos, oh, estos lugares funcionan. Estos lugares también funcionan bien. Sigamos agregándolos a nuestra propia lista, ¿verdad? Oh, wow. Estos lugares, ya sabes, no están funcionando bien. Y agreguémoslos a esa lista de exclusión de Joe. Así que es seguir optimizando y seguir aprendiendo porque cuando comienzas a encontrar diferentes canales y diferentes páginas o diferentes videos que funcionan bien, eso también es una idea clave sobre tu consumidor.

Este es el video que van a ver antes, o este es el video que van a ver después de que se reproduzca este anuncio. Y eso es interesante. Como estábamos trabajando con un anunciante que no estaba necesariamente funcionando bien en YouTube y era para un producto para bebés. Y lo que encontramos es que con las mínimas conversiones que sucedieron, ¿verdad?

Todo vino antes del contenido de huracanes. Y eso fue interesante. Es como contenido de noticias de huracanes. Como eso es lo que realmente está impulsando estas conversiones. Y lo que encontramos es que era más un tipo de producto basado en el miedo, es que como antes de ver contenido de huracanes, estás en un tipo de modo elevado.

Y así, servir algo que podría potencialmente ayudar al futuro, ya sabes, hijo tuyo, ¿verdad? Te pone en ese modo. Así que creo que hay valor en entender los canales que convierten así como los que funcionan bien para mí desde un CPC o perspectiva de tasa de clics.

Frederick Vallaeys: ¿Y es esto entonces una diferencia en como estrategias?

Y Cory, estás diciendo como construir tu propia plataforma, tu propio, canal de televisión casi. Entonces, ¿eso significa como te aferras a los grandes influencers, los canales que te gustan, y simplemente confías en que continúan produciendo suficiente contenido? Mientras que tal vez Joe. Lo que estás diciendo es, escucha, hay tanto contenido nuevo y eso es lo que lo hace barato y deja que el aprendizaje automático de Google descubra dónde emparejarte, pero toma algunos riesgos más en el camino, porque algunas de esas cosas son nuevas.

Algunos de los canales son nuevos, no tienen tanto contenido. Así que realmente no sabes quiénes son.

Cory Henke: Sí, Fred, yo, yo diría que nuestro, nuestro enfoque. Ya sabes, creo que hay dos enfoques, ya sabes, creo que el enfoque de Joe es realmente aprovechar Google y la orientación, ¿verdad? Si lo abro amplio, lo mantengo más basado en afinidad o amplio en el mercado.

Estoy aprovechando todos los nuevos videos que se están subiendo y todo el nuevo contenido. Lo que estoy diciendo es que si encuentras canales que funcionan bien, puedes tener un complemento. Puedes tener ambos. Sabes, que funcionen bien. Es como, tengo esa estrategia amplia, pero luego también sé como estos ciertos pequeños bolsillos que funcionan muy bien para mí y aunque no son escalables, sabes, todavía creo que hay valor en entender por qué esos canales funcionan bien.

Sabes, frente a otros.

Frederick Vallaeys: Tiene sentido. Y creo que Joe se ha desconectado por un minuto para reiniciar su enrutador wifi. Pero Cory, hablemos un poco sobre los formatos que tienes en YouTube. Eso los traeremos a la pantalla aquí mismo. Claro. Correcto. Así que, y por cierto, todos estos recursos para todos los que están viendo, si quieren encontrar los recursos que estamos mostrando, no vamos a mostrar los enlaces.

Son demasiado largos para escribir, pero si vas a la página del programa allí mismo en recursos del episodio, haces clic en ese enlace allí mismo. Hemos tomado literalmente cada enlace del que estamos hablando. Está en esa página. Y si hablamos de algunas cosas nuevas aquí que no habíamos puesto en la lista antes, también las pondremos más tarde hoy.

Así que ese es un gran lugar para encontrar enlaces y recursos sobre lo que estamos hablando. Pero sí, de todos modos, de vuelta, esta es la página central de YouTube sobre formatos. Correcto. Así que habla un poco sobre. Formatos favoritos, tienes

Cory Henke: formatos favoritos. Desplázate un poco hacia abajo, ya sabes, hablemos, hablemos de las cosas divertidas, ¿verdad? De todos modos, no, no, desplázate un poco hacia arriba, un poco hacia arriba. Hablemos de esos primeros. Hablemos de los anuncios saltables y no saltables. Los dos primeros que Fred mostró estaban en el lado de la pantalla. Creo que esas son unidades fantásticas. Pero en mi opinión, creo que puedes aprender mucho más de un anuncio de video saltable o no saltable.

Creo que cuando comparamos estos dos, las grandes diferencias que veo son que estos anuncios no saltables generalmente impulsan costos por clic muy altos. Pero también tasas de finalización muy altas con un anuncio intersticial de 15 segundos. Por lo general, obtienes una tasa de finalización más alta, muy similar a un anuncio de bumper, que es un anuncio de cinco segundos, de nuevo, no saltable al principio.

Esto se reproduce principalmente en el medio. Creo que encuentras a alguien que está dispuesto a ver tu anuncio hasta el final, pero no necesariamente dispuesto a hacer clic y encontrar más. Así que más como una colocación de marca que es de 15 segundos. Me gusta, pero es más difícil de aprender de él. Con un video saltable, sabiendo que no pagas por un usuario hasta los 30 segundos, hay mucho que puedes aprender en esos primeros 30 segundos.

En mi opinión, hay mucho más que puedes optimizar dentro de un anuncio de video saltable para hacerlo más efectivo. Y también con un anuncio de video saltable, hay tiempo ilimitado. Así que puedes ejecutar un anuncio de 40 minutos o puedes ejecutar un anuncio de 10 segundos. Y creo que tener ese tipo de variación siempre también te da una idea de lo que tus consumidores quieren ver de ti potencialmente en futuros videos.

Frederick Vallaeys: Así que tenemos todo el programa que estamos haciendo aquí y podríamos literalmente convertirlo en un anuncio incluso si es de una hora de duración

Cory Henke: puedes tomar esta parte. Puedes tomar esta. Esta presentación, lo que sea que queramos llamarlo y puedes, bueno, ya está en YouTube actualmente.

Y así podemos tomar esto y, ya sabes, ponerlo directamente en Google Ads y ejecutarlo como un anuncio esta noche.

Frederick Vallaeys: Y habla un poco más. Así que estás hablando mucho sobre aprender cosas, ¿verdad? Así que el formato más largo, tienes 30 segundos para aprender algo sobre tu consumidor, la persona que lo está viendo. Como qué seguro. ¿Estás hablando de aprender? Como, ¿es demografía? ¿Cuánto tiempo ven, qué partes del video les interesan? ¿Dónde encuentras eso? Sí.

Cory Henke: Sí. Sí. Bueno, podríamos tomar algo como esto, ¿verdad? Como si tomáramos este episodio y lo comparáramos con un episodio diferente, ahora sabrías, wow, qué usuarios están dispuestos a quedarse más tiempo versus en video versus esencialmente como Snapchat o Google Shopping, ¿verdad? Sabrías, espera, ya sabes, ¿es potencialmente el actor en el video?

Como, hicimos una prueba con dentech donde ejecutamos un anuncio de 20 minutos, tipo yoga, era yoga de Vinyasa en silla, y usamos a un hombre negro y a una mujer blanca como tipo de portavoz solo para ver a qué respondía la gente. Y también creamos una versión divertida y una no divertida y la versión no divertida ganó y la mujer blanca ganó, ya sabes, en términos de una tasa de clics y CPC, que era su métrica de rendimiento clave.

Pero lo que encontramos dentro de eso fue que sabemos a quién poner en nuestra próxima publicación de Instagram. Sabemos a quién poner en nuestro próximo anuncio en feed si queremos esa métrica específica. Y creo que eso es lo que aprendes. Pero además de eso, hay un montón de variables diferentes, sonidos, enlaces en el video.

El tipo de video creo que es tan crucial, pero creo que la pieza más importante, crea esa variación al principio del video en lugar de en el medio o al final, porque aprenderás más con más personas que comienzan.

Frederick Vallaeys: Correcto. Y el punto es que si lo hiciste mal, entonces las personas simplemente se retirarán cerrando el navegador o simplemente saltando el anuncio. Y luego ni siquiera aprendes nada de esa parte media. Exactamente. Sí. Tiene sentido. Echemos un vistazo a los otros formatos que tenemos aquí. Así que ese es tu saltable y no saltable.

Sí. Luego tenemos tus anuncios de bumper y tus tarjetas patrocinadas.

Cory Henke: Sí. Sí. Así que, los anuncios de bumper siempre han sido un tema de discusión. Creo que se lanzaron a principios de 2019, finales de 2018, y los he probado en una variedad de clientes, clientes de aplicaciones, clientes de comercio electrónico, clientes de negocio a negocio. Y podrían funcionar mejor para clientes de marca, ya sabes, porque no sentí, no sentí que fueran tan ventajosos para nosotros desde un punto de vista de comercio electrónico, ya sabes, como que realmente no nos permitieron, realmente.

Ya sabes, evaluar esa unidad de anuncio específica. Todavía creo, todavía creo que juega un papel. Todavía creo que es una gran herramienta de marca. Si quieres alcance, los CPMs, ya sabes, son aproximadamente un tercio de los de los anuncios saltables, ya sabes, así que obtienes valor en el alcance. Creo que funcionan mejor en mi opinión, por lo que he visto cuando estás.

Lanzando algo nuevo, que es introducir un nuevo producto, reabastecer algo, potencialmente una venta flash debido a los CPMs más bajos, ya sabes, tu audiencia está en YouTube y puedes llegar a un grupo más amplio de potencialmente una audiencia pequeña. Ya sabes, al CPM más bajo con ese bumper de cinco segundos, si solo quieres presentarlos, pero diría que quieres servir ese bumper a alguien que conoce tu marca, porque es muy difícil presentar algo en cinco segundos.

Y no van a hacer clic a una alta propensión, como en un anuncio saltable. Así que de nuevo, tiene que ser, creo, un consumidor que esté comprometido o haya estado en tu sitio web. Y luego creo que el valor está en los CPMs bajos y el alto volumen al que puedes llegar dentro de esa pequeña audiencia.

Frederick Vallaeys: Y así me parece que eso podría incluso ser útil en esta era de COVID donde muchas cosas han estado cerradas.

Y honestamente no tengo ni idea en este momento de qué está abierto, dónde puedo ir de nuevo. Y eso es incluso para donde vivo. Quiero decir, Dios no quiera que haga un viaje a Nueva York, al otro lado del país. Como no tendría absolutamente ni idea. Entonces, ¿has hecho algo relacionado con ayudar a tus clientes a recuperarse de COVID usando YouTube y tal vez estos anuncios cortos de re compromiso?

Cory Henke: Tendría que decir que no, desafortunadamente, desafortunadamente, Fred, porque, ya sabes, trabajas con clientes mucho más grandes, ya sabes, que yo. Y así tuvimos más clientes con la idea de, ya sabes, detengamos, ya sabes, nuestro gasto en anuncios y centrémonos en, ya sabes, lo que está sucediendo en términos de COVID. Así que tuvimos un poco de eso.

Tuvimos otros anunciantes, ya sabes, aumentando su gasto porque estaban viendo valor con todos estando en casa. Tenemos un par de productos que son, ya sabes, más productos para el hogar y esos estaban funcionando muy bien. Así que vimos a personas gastando más e incluso probando más en YouTube.

Creo que no vi mucha diferencia en el comportamiento de visualización, lo cual pensé que vería. Pensé que las personas pasarían más tiempo con videos. Ya sabes, en YouTube y eso no fue necesariamente el cambio. Creo que el mayor cambio que vimos fue que había más valor en el sistema y YouTube, ya sabes, las cosas eran más baratas, las personas hacían clic más y las tasas de conversión eran mejores.

Pero de nuevo, creo que fue específico de la industria que es comercio electrónico frente a algunas de las otras que creo que fueron más impactadas negativamente.

Frederick Vallaeys: Y hablaremos sobre el comercio electrónico en un minuto. Y Joe, te veo, has cambiado de habitación. Yo

Joe Martinez: tuve que cambiar. Así que espero que esto sea mejor. Y creo que esto se mantendrá.

Frederick Vallaeys: ¿Fuiste a la casa de tu vecino? Sí, fui de mi oficina en el sótano a la planta superior. Así que veamos si los niños pueden mantenerse callados.

Frederick Vallaeys: Ahora suenas realmente bien. Así que esto es fantástico. Pero la pregunta era, así que estamos hablando de anuncios de bumper, ¿verdad? Y Cory estaba diciendo que básicamente no puedes usar estos formatos de anuncios realmente cortos de cinco o seis segundos para obtener un nuevo cliente.

Es principalmente para volver a comprometerse con alguien. Que al menos ha estado expuesto a tu marca. Y eso me hizo pensar que ahora mismo, como muchas de las tiendas a las que me gusta ir, no tengo ni idea si están abiertas. ¿Ha sido YouTube algo en tu arsenal para que las personas sean conscientes de lo que ha cambiado debido a COVID y dónde?

Las personas pueden ir y gastar su dinero de nuevo.

Joe Martinez: Sí, YouTube ha sido realmente importante para algunos de nuestros clientes. No hemos utilizado específicamente los anuncios de bumper para ese re compromiso. Siempre ha sido descubrimiento. Así que hemos tenido algunos clientes descubrimiento, es decir, el movimiento de ello, pero hemos tenido algunos clientes que lo han utilizado más para el aspecto de la parte superior del embudo, donde estaban tan enfocados en la parte inferior del embudo, utilizando, tú Llamado a las extensiones de acción, true view para compras, de las que podríamos hablar.

Estaban tan enfocados en esa palabra. En realidad, se han desplazado de nuevo a más solo, oye, estamos aquí. Existimos, ya sabes, solo cuando llegue el momento de nuevo, que quieras nuestro producto. Solo estamos recordando que todavía estamos aquí. Todavía estamos vendiendo. Ahora puedes comprar en línea en lugar de ir a la tienda. Así que ha sido solo el cambio de posicionamiento, pero ellos han.

siempre han utilizado YouTube. Depende de la industria. Tenemos un cliente de sass que siempre lo ha utilizado y nunca se detuvo y su enfoque es el mismo porque siempre lo han utilizado para pura conciencia y parte superior del embudo y han mantenido esa misma métrica. Ha sido tan barato que simplemente nunca se detuvieron porque no había ningún punto para hacerlo.

Frederick Vallaeys: Sí. Y supongo que con el cambio en el mensaje, como estamos hablando de anuncios de video ahora en muchos casos, ¿verdad? Y estos no son para la mayoría de las personas, las cosas más fáciles de construir, no es como un texto donde cambias una llamada a la acción por otra llamada a la acción. Así que hablemos del beta del creador de videos de YouTube.

Es bastante nuevo. Quería mostrar un clip primero para mostrarle a la gente un poco de lo que es. Es un clip de unos dos minutos, pero es de Google. Danos un poco de contexto aquí.

YT Video Builder: Así que quieres llegar a tus clientes en YouTube, pero ¿qué pasa si no tienes un anuncio de video o los recursos para producir diferentes anuncios de video regularmente?

Conoce el creador de videos. Una forma fácil, rápida y gratuita de convertir tus imágenes y mensajes de marketing en anuncios de video atractivos y de alto impacto. Cada video creado a través del creador de videos ha sido diseñado para cumplir con un alto estándar de calidad creativa. También hacemos que sea fácil para ti seguir las pautas de YouTube para anuncios efectivos.

Sigue estos pasos para hacer un video con el creador de videos. Primero, selecciona el diseño que mejor funcione para tu objetivo. A continuación, agrega tu color de marca y logotipo. ¡Ahora comienza la diversión! Usa el panel de guion gráfico para ayudarte a construir tu historia y ver cómo tus imágenes y texto se mapearán a diferentes puntos en el video. Por ejemplo, la imagen 3 aparecerá aquí y tu llamada a la acción aparecerá aquí.

Al ingresar imágenes, recomendaremos el estilo correcto Tamaño y orientación. Y al ingresar texto, recomendaremos la cantidad correcta para cada campo. Todo basado en nuestras pautas creativas y el ritmo y la estructura de tu diseño. A continuación, elige una fuente. Usa una fuente recomendada o encuentra una nueva usando el catálogo de fuentes de Google.

Cuando encuentres una que te guste, vuelve aquí y escribe el nombre. Luego, previsualiza y elige una pista musical que ayude a establecer el tono para tu video.

Frederick Vallaeys: Muy bien, así que entendemos la esencia, ¿verdad? Y la belleza del video en vivo es que puedes ver a la gente desconectarse. Así que es como, ah, no nos muestres las cosas de Google.

Como estamos yendo. Así que volvamos al chat aquí y escuchemos de ustedes. ¿Han usado esta función? ¿Cómo crean anuncios de video? Y por cierto, Vital Consumer dice que gran sesión hasta ahora. Así que gracias por vernos. Tenemos a otras personas viéndonos desde diferentes lugares aquí.

Vancouver Island, Pennsylvania está presente. Jim de Orlando. Tengo a algunas personas de Utah o así que gracias a todos por vernos. Así que volvamos a la discusión, creando anuncios de video.

Joe Martinez: Sí, creo que esta herramienta es fantástica. Para mí, ya no hay excusas. No, no tengo eso. Eso es lo que escuchamos todo el tiempo.

Era como, oh, no tengo a nadie para hacer creativos de video. Como no tenemos, no tenemos los activos correctos para hacerlo. Y era como, bueno, ahora vas aquí. Aquí está. Es extremadamente familiar. Si recuerdan chicos, como hace tres años ahora YouTube tenía una aplicación de director que solo estaba disponible en el teléfono.

Y era, es prácticamente esto, esto es extremadamente familiar con él. Así que puedes escuchar a mis hijos. Lo siento por eso.

Esto es todo. Puedes entrar, mirar, hay docenas de plantillas para mirar. Si estás buscando promocionar productos, un servicio, una aplicación móvil y luego puedes recorrer las plantillas. Y si eliges una que te guste, te mostrará exactamente qué imágenes necesitas. El formato y el tamaño de esas imágenes.

Así que mientras avanzas, es solo un, prácticamente un creador de plantillas. Y luego, como mostró la cosa, solo eliges tu música, que es libre de regalías contra algo más que no tendrás que pagar, y luego puedes hacer tu propio video y hemos probado algunos. Hice algunas demostraciones por mi cuenta, solo para poder tener algo listo para mostrar a los clientes y de forma gratuita, es bastante bueno.

Cory Henke: No puedo esperar para comunicarme y, ya sabes, preguntar sobre los resultados, Joe. Estoy muy emocionado de ver qué hace esto porque es realmente genial. Y creo que, ya sabes, todas las plataformas han estado tratando de descubrir cómo, ya sabes, convertir un video en solo variables personalizadas, ¿verdad?

Como si lleno estas variables.

Entonces eso debería hacer un video habiendo trabajado con tantas agencias creativas diferentes, sentí que esto es virtualmente imposible, ya sabes, para muchas de estas diferentes plataformas tomar variables de un creativo y como, ya sabes, hacer un spot. Pero creo que el niño de Google está, está llegando muy cerca con esto con este producto de YouTube que tienen.

Así que, ya sabes, todavía está en su infancia. Estoy emocionado de ver los resultados de él, pero, ya sabes, creo que lo que esto podría hacer es si muchos anunciantes aprovechan esto, esto podría bastante, ya sabes, grandes agencias creativas o agencias creativas de nuevo en esa categoría deseada, porque creo que las agencias creativas han sido un poco, ya sabes, atacadas por UGC, ¿verdad?

Como, ¿por qué iría a una agencia creativa cuando puedo crear contenido UGC? Bueno, si todos comienzan a crear este tipo de contenido, que es solo fotos de archivo. Ya sabes, superposiciones de texto y solo transmite el mensaje, tal vez construir un creativo, ya sabes, desde el principio con actores, mensajes y como una historia, tal vez eso se vuelva, ya sabes, más buscado, más aplicable.

Ya sabes, aplica más sentimiento a ello. No lo sé. Sí. Y Joe, creo que escribiste un artículo sobre la longitud, la longitud ideal de un anuncio de video. Bueno, el específicamente del creador, puedes hacer anuncios de bumper de seis segundos, pero luego suben a 16 segundos. Todos piensan, ya sabes, como 15 segundos.

Joe Martinez: Así que era como, eso parece un tiempo tan corto. Bueno, realmente son 16 segundos donde la plantilla sube, lo cual es gracioso. No es ese número redondo agradable. Así que no es. Si quieres hacer como dice Cory, contar una historia o algo, no va a ser adecuado para ti. Esto, esto es realmente donde vemos hacia dónde va Google con muchas otras plataformas.

Están tratando de llegar a las pequeñas empresas que no tienen el dinero para hacer esto. Yo, lo comparo con cuando mis clientes usan. Promo. com. Y esto es un poco lo mismo donde, ya sabes, promo es qué, 30, 40 dólares, dependiendo de un mes, dependiendo del nivel que obtengas. Esto es, excepto que tiene muchas menos funciones y mucho menos metraje de archivo para hacer, pero es, es muy basado en plantillas.

Así que si quieres tener control, ya sabes, control total, puede que no sea la mejor opción para ti. Pero. Pero después de que termines de crear un video, puedes volver y crear otra versión y volver a editarlo. Así que te da la opción de hacer diferentes versiones para probar. Y eso también es extremadamente importante.

Frederick Vallaeys: Sí. Y luego esa es una tendencia que vemos de Google, ¿verdad? Quiero decir, dijeron que Google Ads tiene que ser publicidad que funcione para todos. Es decir, como para el más bajo, como SMB o el SMB más pequeño. Y es por eso que construyen estas herramientas, pero luego como expertos como nosotros, un poco como dice Cory, tal vez quieras ir un poco más allá de solo dar componentes y dejar que la computadora lo descubra, pero tienes que tener presupuesto para ello, solo un juego diferente.

Joe Martinez: Quiero decir, si pudieran tomar esta herramienta y decir, subirla y luego casi hacerla como una cosa de editor, o que pudieran tomar tus videos actuales de YouTube y dejarte editarlos. Eso sería fantástico, pero esa es mi lista de deseos.

Frederick Vallaeys: Y entonces tenemos SA 360 para el más avanzado. Anunciante de búsqueda. Hay lo que es un video 360, ¿verdad?

¿Es eso como el equivalente, como para las cosas sofisticadas de alta gama, pero mucho más caro?

Cory Henke: Está un poco fuera del rango de presupuesto de mis, ya sabes, clientes, ya sabes, Fred, pero con algunas de las agencias con las que hablo que tienen acceso a él, encuentran el mayor valor en términos del inventario.

Como ven que el mayor valor en términos de tres 60 es la calidad del inventario. Creo que tienen herramientas de video similares, pero podría estar equivocado, ya sabes, porque actualmente no lo usamos con ninguno de nuestros clientes.

Frederick Vallaeys: Y hablemos un poco sobre la calidad, ¿verdad? Así que no sé cuál de los dos envió este artículo para hablar, pero básicamente, así que Steelhouse y ¿cuál de los dos fue?

Ashwin Balakrishnan: es una gran plataforma. Uso YouTube todo

Frederick Vallaeys: el tiempo. Y Dios mío, fue como, ¿quién acaba de secuestrar?

pero estos chicos están haciendo video claramente, y vas a su sitio web y cargas de video, pero Cory, cuéntanos un poco sobre de qué trata este artículo.

Cory Henke: Solo encontré este artículo, ya sabes, creo que llegó a mi correo electrónico porque probablemente encontré un archivo, ya sabes, seguí a Steelhouse y, ya sabes, estando en el mercado de L.

A. ya sabes, y trabajando en, ya sabes, múltiples agencias allí, ya sabes, Steelhouse vino y nos presentó. Y, ya sabes, solo pensé que era su posicionamiento, ya sabes, cómo, ya sabes, el 65 por ciento de todos los usuarios saltan YouTube. Era muy en contra de YouTube y posicionando, ya sabes, su producto, ya sabes, en contra de él.

Ya sabes, el cien por ciento de los anuncios se sirven en la pantalla del televisor para su, ya sabes, producto de CTV. Y solo estaba mirando el posicionamiento. De cómo las redes de anuncios y la televisión conectada se están posicionando, ya sabes, en contra de YouTube. Y así que quería hablar, ya sabes, obtener la opinión de Joe al respecto porque tan pronto como vi esto, ya sabes, tu posición tu opinión es bien para él, pero tan pronto como vi esto, todo lo que pude pensar fue realmente.

Como, ¿cómo haces que la televisión tenga más escala que YouTube, por no mencionar la capacidad de marketing? Y la capacidad de cambiar, ya sabes, tu creativo y aprender tanto como puedas

Ashwin Balakrishnan: puedo

Cory Henke: Quiero decir, puedes convencerme en escala y en el tamaño de la pantalla pero si te llevo al back end de Google y te muestro lo que termina en pantallas de TV para mis campañas de YouTube, puedes ver que eso está creciendo.

Y también puedo, ya sabes, segmentar solo para pantallas de TV. Y así que si pones YouTube en una comparación justa con la televisión conectada, solo en la pantalla, como, ¿dónde realmente? Creo que, ya sabes, la televisión conectada realmente. Creo que, ya sabes, separarse de YouTube y realmente no puedo encontrarlo. Y así que traje este artículo solo para tener una discusión al respecto.

Como, ¿estamos viendo, ya sabes, el impacto de la televisión conectada? Porque. Ya sabes, podría estar sentado en esta pequeña cueva en Utah, ¿verdad? Y no necesariamente ver, ya sabes, el gran impacto, ya sabes, Compañía compañía televisión conectada. Y así que no lo sé, ya sabes, fue un poco digno de desencadenar para mí y así que quería traerlo a la mesa

Frederick Vallaeys: Tu lugar no parece una cueva.

Cory se ve bastante bien allí

Cory Henke: Gracias

Frederick Vallaeys: no, quiero decir, creo que es un buen punto, ¿verdad? Así que cuando piensas en YouTube y creo que uno de ustedes hizo un punto en un artículo que escribió es que es un tipo de experiencia de inclinarse hacia adelante. Por lo general, estás sentado en tu computadora consumiéndolo en una tableta, listo para presionar, saltar anuncio, o presionar para ir y buscar algo en tu mente fue activado al ver un video.

Así que ahora estás investigando ese producto o tal vez incluso yendo y comprándolo. Mientras que, y así que eso siempre ha tenido un estigma casi por alguna razón. Es como que los anunciantes de marca piensan que es realmente de bajo nivel, lo cual es en su.

Pero ahora tienes toda esta televisión conectada, ¿verdad? Así que ahora más y más consumidores están cambiando a consumir ese mismo contenido de YouTube mostrándolo en la televisión, que está al otro lado de la habitación.

Realmente no puedes interactuar con él tan fácilmente. Y así desde una perspectiva de marca, sí, como los anuncios, no se saltan porque simplemente no vas a caminar hasta el, no puedes presionar la televisión. ¿Hay una diferencia aquí?

Joe Martinez: Siempre. Me vuelve loco cuando la gente dice, pero sí, pero la gente salta los anuncios.

Era como, no siempre es algo malo. Si es alguien que es irrelevante y lo salta, entonces no estás pagando por ello. Alguien podría ser extremadamente relevante. Todavía saltarlo. Ya sabes, si es un anuncio de 32 segundos y todavía están viendo 25 segundos de él, saltándolo, todavía no estás pagando por ello. Todavía podrían recordar tu marca, volver y buscarla.

Podemos usar herramientas dentro de Google para mirar esto. Y luego también. Las tarjetas, si todavía hacen clic en tu extensión de llamada a la acción, después de que saltaron tu video, todavía estás conduciendo tráfico potencialmente relevante. Todavía podrían comprar un producto de tu anuncio después de que saltaron tu video. Así que, cuando te enfocas en, sí, pero todos lo saltan.

Era como, si consideras eso como algo puramente malo, realmente no sabes mucho sobre la publicidad en YouTube.

Cory Henke: Y creo que para agregar a ese punto, ya sabes, un salto es un compromiso. Como sé que esa persona está allí, como demuéstrame que alguien está viendo tu anuncio de televisión conectado.

Joe Martinez: Pero pago por el Hulu premium.

Cuando el comercial de televisión está encendido, ese es mi momento para irme y tomar un descanso. Y luego sé que volverá en como un minuto más o menos. Ha cambiado porque la gente solía dejar a su perro en casa y encender la televisión para ellos y simplemente ir a trabajar. Pero ahora todos están trabajando desde casa. Así que en realidad hay un humano en esa casa con cuatro patas.

Frederick Vallaeys: Así que quería mostrar un artículo aquí de Google, ¿verdad? Así que. Hablando de toda esta televisión conectada. Así que YouTube select fue anunciado no hace mucho tiempo. ¿Han investigado esto en absoluto? ¿Alguna opinión al respecto? He oído rumores

Cory Henke: de ello. Estoy más que emocionado por ello. Y es por los datos adjuntos a él.

Como el gran problema que tengo con la televisión y la televisión conectada es que no puedo ver el tablero. No puedo ver los datos. No puedo gastar un dólar mañana y luego 10 al día siguiente. Y luego volver a un dólar. ¿Verdad? Como tengo que saltar a través de tantos aros diferentes. Y así que si YouTube select llega a, ya sabes, video tres 61 primero y luego llega finalmente a la plataforma de Google Ads seis años después, ya sabes, como lo haremos, ya sabes, poder, ya sabes, comprar televisión conectada a través de una plataforma, que creo que, ya sabes, es el futuro.

Y en mi opinión, ya debería estar aquí ahora, ya sabes, pero creo que esto es, ya sabes, YouTube select es una gran manera para ellos de dibujar esa comparación justa contra la televisión conectada. De la misma manera que tienen esa comparación contra Facebook, ¿verdad? Como, ya sabes, video quién se queda más tiempo, quién convierte mejor.

Pero me gusta la forma en que Google se está moviendo debido a sus datos. Porque puedo aprovechar sus datos ahora en una pantalla de televisión a través de la televisión conectada. Esa creo que es la ventaja, pero para los proveedores de televisión conectada, creo que, ya sabes, es un momento aterrador.

Frederick Vallaeys: Tomemos una pregunta de la audiencia aquí. Así que Doody de Israel ha estado haciendo algunas, así que ¿alguna opinión sobre cómo escalas las campañas de ubicaciones y temas?

Joe Martinez: Para mí, siempre empiezo lo más específico posible investigando esas ubicaciones primero y luego tuve que decirle a mi hijo que se callara rápidamente. Lo siento, podemos mirar ubicaciones gestionadas primero, ya sabes, investigar las mejores opciones para tu marca y ver qué obtienes de ello. Muchas veces lo que haces es simplemente, ya sabes, estás literalmente escribiendo las ubicaciones mientras configuras la campaña, mira esas recomendaciones, encuentra nuevas para agregar constantemente y prueba aquellas que van a ser extremadamente relevantes para tu negocio o tu audiencia objetivo.

Primero, luego comienza a mirar, me gusta mirar. Luego mis audiencias de intención personalizada. Mis audiencias de intención personalizada son las que van a ser muy específicas porque con las campañas de video, están basadas en consultas de búsqueda relacionadas de concordancia amplia que alguien realmente escribió en google dot com. Eso es extremadamente relevante, y puedes probar una variedad de esas audiencias de intención personalizada, y ahí es donde típicamente me gusta escalar.

Rara vez uso la super amplia orientación de audiencia de afinidad con YouTube, no importa cuán grande sea el cliente, porque siempre podemos hacer algo más específico y aún escalar con nuestra propia audiencia de afinidad personalizada o audiencia de afinidad personalizada, que he visto bien en el pasado. Luego, luego mirando específicamente algunos temas más amplios.

Así que, para mí, es muy fácil porque podemos crear nuestras propias. Audiencias personalizadas. Ahora dije, intención personalizada y afinidad personalizada. Algunas personas ya están comenzando a ver esas fusiones en sus cuentas. Ninguna de mis cuentas tiene esa fusión todavía. Todavía están separadas para mí. Así que miraría solo crear tus audiencias personalizadas primero, porque hay tantas variaciones diferentes y formas en que puedes llegar frente a eso.

Para mí, es más fácil escalar que solo enfocarse en las opciones super amplias que te dan por defecto.

Cory Henke: Sí, encontré esta pregunta interesante porque generalmente usamos nuestra orientación de ubicaciones en el embudo bajo. Ya sabes, generalmente nos gusta construir nuestras ubicaciones. Y así es como, ya sabes, eso escala a medida que, ya sabes, aprendemos, ya sabes, más sobre ubicaciones y, y o canales y y videos.

Así que eso es más en nuestro embudo bajo. Y así es más difícil escalar eso sin saber qué funciona mejor. Y luego cuando encuentras qué funciona mejor, encuentras que como, ya sabes, ese canal no va a crecer, solo va a crecer tan rápido como crezca ese canal. Así que. La escala es muy limitada en ubicaciones para lo que lo usamos. Los temas es donde encontramos la mayor escala y generalmente se sienta en el embudo superior.

Y así, si podemos encontrar un tema que funcione realmente bien, continuaremos presionando sobre eso. Y un gran lugar para buscar temas para probar es tu Google Analytics. Como si tu Google Analytics y tienes configuraciones de conversión de comercio electrónico o tienes tus objetivos configurados para una conversión. Si lo dejas caer en el área de audiencia, creo que así se llama.

Puedes comenzar a encontrar temas y encontrar, ya sabes, segmentos en el mercado que pueden ser muy ventajosos, ya sabes, para probar y ejecutar. Pero mucho de YouTube es probar mucho de YouTube es probar. Este tema no funcionó bien. Está bien, sigamos adelante. Está bien. Encuentra la escala dentro de eso. Pero como dijo Joe, generalmente tenemos temas en la parte superior.

Encontramos temas que funcionan. Generalmente probamos en una afinidad personalizada. Si esa afinidad personalizada continúa funcionando bien, ya sabes, hay más escala en esa afinidad personalizada, así que podríamos dejarla allí, pero si encontramos información allí, luego vamos a la intención personalizada. Y luego en segmentos de mercado como ese antes del compromiso de retargeting web.

Así que tu pregunta sobre cómo escalo ubicaciones y temas. Es como una vez que encuentras esa escala, aprende de eso, aprende qué tema fue. Y comienza a avanzar en algunos de los otros aspectos de orientación que Google puede darte.

Joe Martinez: Sí, y una cosa que podemos hacer cuando estás creando una audiencia personalizada en el administrador de audiencias dentro de Google, si seleccionas la opción de pantalla primero y comienzas a escribir tus palabras clave, te darán un montón de sugerencias de las que recomiendan, y eso puede darte algunas nuevas ideas cuando estás haciendo la intención personalizada basada en la búsqueda de Google para tus campañas de video, Google no te da todas esas recomendaciones adicionales para la audiencia de intención personalizada.

Y solo aparece cuando estás creando la de pantalla. Así que miraría la de pantalla, luego usaría esas ideas y simplemente. Copia y pega esas ideas a una de video. Y eso puede darte algunas nuevas ideas para probar también.

Frederick Vallaeys: Bonito. Hubo otra pregunta sobre la función de condición de inicio. Así que creo que esto podría estar relacionado con la secuenciación de videos y solo para mostrar a la gente por un segundo, qué es la secuenciación de videos. Entonces puedes básicamente construir historias, ¿verdad?

Así que puedes mostrar ciertos anuncios de video primero y luego otros y luego otros más. Y así, esta es la página de Google. Está en los recursos que tenemos, pero hay cinco secuencias que Google ha probado. Así que tienta, amplifica, eco, mini serie, disparo directo, seguimiento en el liderato. ¿Han probado estos?

Cory Henke: Sí, hemos probado el primero así como los dos últimos. La pregunta, sin embargo, como cuando hablamos de secuenciación de anuncios de video, realmente necesitas tener buen video, ya sabes, los derechos, la configuración correcta. Y, ya sabes, incluso entonces creo que esto sigue siendo muy, muy, muy difícil de analizar y sigue siendo, ya sabes, una nueva característica para, para, para YouTube, pero encontramos el más el mayor impacto en el seguimiento.

Ya sabes, como servir un anuncio de forma larga, de dos minutos y 30, involucrar a las personas realmente y luego seguir con un anuncio de 15 segundos o de 10 segundos, no hemos encontrado el mejor, el mejor rendimiento con el liderato, y eso es principalmente porque, como creemos que la forma larga es simplemente un mejor comienzo.

Ya sabes, para algo, y fue lo mismo con el principio, el tienta, amplifica, ya sabes, y eco, pero no creo que tuviéramos necesariamente el mejor anunciante para eso. Creo que el tienta, amplifica y eco podría ser mejor utilizado con una oferta de venta, lanzamiento. Y podría ser genial desde una estrategia de pre lanzamiento, ya sabes, tienta con una estrategia de pre lanzamiento amplifica con el lanzamiento y luego eco, ya sabes, después de esa campaña de lanzamiento, ya sea una semana o dos semanas.

Pero creo que comenzar con la forma larga. Y luego hacer remarketing con forma corta es donde hemos visto el mejor rendimiento en la mayoría de nuestros clientes. Hemos usado, aquí es donde hemos usado anuncios de bumper. La mayoría fue configurando intencionalmente campañas de secuenciación de anuncios. Y similar a lo que dijo Cory, lo mantuvimos muy cerca del final porque queríamos crear audiencias adicionales basadas en las vistas de video más largas en los usuarios comprometidos primero.

Joe Martinez: Y sé que si estás haciendo secuenciación de anuncios a través de Google Ads en sí, ya sabes, no cualquier multi. Campañas solo estrictamente la función de secuenciación de anuncios para tus campañas de video. Necesitas tener en cuenta también que si cualquier video que tengas como parte de tu secuencia, cualquier vista de ese video, ya sea un anuncio o no, se incluirá en esa secuencia.

Así que si quieres comenzar a alguien en una campaña puramente solo de anuncios, no va a funcionar en Google. Si vieron. Por cualquier razón, si tienes tu anuncio de bumper público en tu canal de YouTube, y alguien lo mira, automáticamente estarán en ese paso dos, tres o cuatro, donde sea que lo tuvieras, no vas a comenzar a ese usuario por el paso uno.

Así que tienes que tener eso en cuenta también. Si es por eso que si estás haciendo una secuenciación de anuncios en Google. Haz que todos esos anuncios sean no listados. Así que obtienes datos puros estrictamente de tu anuncio de, no, solo vieron este video y llegaron a este paso porque fue un anuncio, no porque se encontraron con mi video orgánico de alguna manera.

Frederick Vallaeys: Sí. Ese es un buen consejo. Pongámoslo en la lista, haz que tus anuncios de video sean no listados para que no ensucies tus datos.

Joe Martinez: Sí, y solo hace que tu canal orgánico se vea mejor también, si no es, ya sabes, todas las diferentes variaciones de 15 segundos. Odio cuando veo eso en los canales.

Frederick Vallaeys: Sí. Bien, cambiemos de enfoque aquí un poco.

Entonces, ¿cómo te ayuda YouTube con tus campañas no de video en Google Ads?

Joe Martinez: Creo que sí, este es un artículo que escribí para search engine land. Es, es, queremos asegurarnos de que las personas sepan que pueden, especialmente el presupuesto consciente que dijo como, oh, no, ya sabes, ¿realmente vale la pena hacer video?

Sí. Porque puede ir más allá de solo YouTube. Puedes usar videos en tus anuncios de pantalla responsivos en tus campañas de aplicaciones para tus, ya sabes, tus campañas universales de aplicaciones dentro de Google, eso es un. El que acabamos de pasar, ese es un anuncio de compromiso. Es otra forma de pantalla. Puedes agregar video para tus anuncios de Gmail.

Así que es puedes usar tus videos para realmente mejorar tus otras campañas y aumentar la conciencia. Y de nuevo, sigue siendo vistas de video de las que podemos crear audiencia para hacer potencialmente diferentes remarketing de siguiente paso con. Campañas de video adicionales. Solíamos poder usar vistas de video para un remarketing de pantalla increíble, pero quitaron las audiencias de usuarios de YouTube de las campañas de pantalla, lo cual es desafortunado.

Pero cuanto más comprometemos a ese usuario, luego vemos mejores, a veces mejores tasas de clics de estos anuncios de pantalla también. Solo de nuevo, conduciendo más tráfico. Así que para mí, escribí ese artículo para decir Gracias. No tienes que hacer un video una vez y solo usarlo una vez en YouTube. Hay otras formas en las que podríamos mejorar nuestras otras campañas de medios pagados dentro de Google.

Cory Henke: Sí, creo que quiero hacer eco de lo que dijo Joe sobre esa vista ganada. Ya sabes, como personas que ven un video y luego, ya sabes, hacen ese salto orgánico para ir a ver otro video en tu canal. Como eso es solo una métrica tan grande. Que podemos retargetear. Y así va al punto de Joe de simplemente poder usar YouTube, no solo para servir un video, como sirves un video, obtienes rendimiento, obtienes vistas, obtienes clics, aprendes sobre, ya sabes, ese consumidor, lo que les gusta, lo que no les gusta, si tienes múltiples variaciones o lo estás ejecutando a través de múltiples, ya sabes, canales pero luego también obtienes.

El impacto, el efecto halo en estos otros canales. Y, ya sabes, con algo como la pantalla, es difícil ver ese efecto halo porque todo lo que un usuario puede hacer es hacer clic, ¿verdad? Lo mismo con la búsqueda, ¿verdad? Cuando entras allí, todo lo que un usuario puede hacer es hacer clic. Así que como, ¿cómo ayudó YouTube a eso? Bueno, la cosa que tienes que mirar es el volumen de impresiones para tu búsqueda de marca, ¿verdad?

Si estás vendiendo tu marca a través de YouTube, ya sabes, y pones algo de gasto detrás de ello, deberías ver a más personas buscando. Ya sabes, para tu marca, eso debería suceder. Ya sabes, generalmente vemos eso. Otro lugar para verificar es tus tendencias de búsqueda, ya sabes, mirando tu marca desde un punto de vista de tendencias de búsqueda, si tienes un producto único, tal vez ese nombre de producto está aumentando en tendencias, pero esos son dos áreas que generalmente verificamos.

Y luego también creo que, ya sabes, donde YouTube ha ayudado a muchas de nuestras marcas, especialmente aquellas con longitud de camino más larga, tiempo más largo para la compra es la vista ganada. Tomamos esos diferentes videos que ven y decimos, está bien, este es un video de embudo bajo. Este es un video de embudo superior. Si ven un video de embudo bajo, sabemos que convirtieron X.

Si ven este video de embudo superior, sabemos que convirtieron X. Y así YouTube comienza a jugar muy similar a tu sitio web o muy similar a como Instagram, donde podemos retargetear fuera de esta plataforma. Si se suscriben, si les gusta, si comentan, todos se convierten en diferentes segmentos de audiencia para nosotros. Muy similar a como una vista de producto y agregar al carrito, mientras que pueden no convertir tan bien, todavía son audiencias de las que podemos aprender.

Y así, ya sabes, no estar en YouTube, creo que en este punto es realmente, realmente no es algo bueno para tu marca. Sí. Quiero decir, como, ¿quién crees que es una audiencia más valiosa? Alguien que tal vez solo visitó una página una vez, o alguien que se suscribió a tu canal de YouTube y quiere ver más contenido.

Joe Martinez: Quiero decir, nos da esta oportunidad de llegar a ese usuario más valioso que solo haciendo nuestro típico, oh, todos los visitantes de página. Comencemos con ese. Eso es como, ¿por qué podemos hacer mucho mejor que eso para comenzar cualquier tipo de campaña? Entonces la pregunta es, ¿cómo usas YouTube para impulsar? Tus otros esfuerzos publicitarios.

Frederick Vallaeys: ¿Cómo lo haces al revés? ¿Cómo construyes un canal de YouTube y un seguimiento de YouTube? Contenido contenido, ya sabes, ya sabes cómo funciona, ¿verdad? Mira cómo haces video en vivo en YouTube. Sabes cómo funciona. Estás llegando a personas que les gusta saber sus cosas, ya sabes, y proporcionas valor.

Cory Henke: Eso es lo que es YouTube. La gente viene a esta plataforma por tres cosas. En mi opinión, eso es entretenimiento, ¿verdad? Educación e inspiración, ¿verdad? Y creo que la educación es la que realmente es la cosa oculta. Hay tantas cosas que puedes aprender en YouTube, ¿verdad? Y así se trata realmente del contenido y el valor.

Ahora, si mantienes la consistencia junto con eso, como cada semana o dos veces a la semana, wow, crece más rápido. Si tienes como los videos que subes más de 10 minutos, ya sabes, creo que eso ayuda. No ha sido probado, pero creo que puedes entrar en más ubicaciones de anuncios, ya sabes, para tus videos. Y creo que eso ayuda, pero consistencia y valor, pero lo más importante, valor.

Y si puedes hacerlo cara a cara, aún mejor, ya sabes, la gente quiere ver a personas reales y hablar con personas reales. Así que creo que es contenido sobre todo. No creo que vayas a ejecutar Facebook o pantalla o búsqueda y terminar construyendo un canal de YouTube.

Frederick Vallaeys: Hola Tim, gracias por unirte a nosotros. Es bueno verte en la transmisión en vivo. Tim tiene una pregunta. Estoy seguro de que todos conocemos a Tim. Así que ¿cuál es tu estrategia de audiencia de prospección favorita en YouTube en este momento? Está sugiriendo intención personalizada en el mercado o ubicaciones específicas.

Joe Martinez: La mía será una respuesta de dos partes. Si va a ser una verdadera vista en stream, será intención personalizada.

Porque, podemos jugar con eso. Puedes crear intención personalizada en tus palabras clave de conversión. Tus consultas de conversión. Porque sabemos cómo funcionan los tipos de concordancia ahora. Así que tus palabras clave de conversión y consultas son dos cosas diferentes. Toma los nombres de tus competidores, haz una audiencia de intención personalizada y pruébalo.

Exporta, ya sabes, los productos más vendidos de tu CRM o Google Analytics, haz audiencias de intención personalizada de esos, toma tu búsqueda en el sitio, tu búsqueda interna en el sitio de Analytics. ¿Qué están buscando realmente las personas cuando llegan a tu sitio web, encuentra esas opciones, y luego crea audiencias de esas, encuentra más personas buscando cosas que tienes que podrías hacer mejor que tus competidores y luego, con suerte, impulsa más conversiones.

Así que desde el aspecto en stream, eso es todo. He cocinado para, para la parte superior del embudo. Y vas a pagar un poco más por esto es de la verdadera vista. El descubrimiento se ha convertido realmente en uno de mis favoritos solo porque estás orientando los resultados de búsqueda de YouTube. Tienes la opción de orientar solo los resultados de búsqueda de YouTube.

Así que si las personas están llegando a YouTube, están escribiendo algo que quieren ver, y si tienes un producto o una solución o una demostración que responde a esa pregunta, puedes ser el primer resultado allí. Así que para construir esa audiencia inicial de conciencia, me encanta ese. Ahora, si alguien hace clic en ese anuncio de descubrimiento, estás pagando por ello.

Pero, y luego los estás enviando a la página de visualización. No hay llamada a la acción, extensión de llamada a la acción. No hay tarjeta de compras, nada de eso. Solo estás viendo, comprometiéndote con mi marca, viendo un video. Y hemos hecho esto con clientes. Tuve un cliente que tenía recetas y cosas. Más en la industria de la repostería, teníamos un video de 30 minutos.

Que usamos como un anuncio de descubrimiento. Y estamos pagando como tres a siete centavos para que las personas vean este video de 30 minutos, como demostración y video. Y están comprometiéndose con nuestra marca durante 30 minutos. Y eso es para nosotros construir este compromiso de persona. Oh, se están suscribiendo. Están viendo más videos. Quieren ver más recetas y todo.

Así que no siempre se trata de llevarlos a un sitio web y convertir convertir. Nadie va a YouTube para tu demo de SAS gratuita. Esa no es la razón por la que la gente va a YouTube. Así que deja de hacer eso. Está bien. Muéstrales algo. Eso es ser la solución, estar allí. Y ahí es donde el descubrimiento realmente se ha convertido en mi favorito. Porque puedes enfocarte en palabras clave específicas y problemas que las personas tienen estar allí con un video y mostrar que eres la solución y mantener a ese usuario comprometido.

Ahora, cállate ahora. Eso fue largo.

Cory Henke: No, eso fue genial, Joe. Eso fue genial. Eso fue genial. Y no sé mucho que pueda agregar encima de eso. Quiero decir, solo para decir que como lo único que hacemos es que tenemos afinidad y, ya sabes, temas en la parte superior y luego tenemos intención personalizada y en el mercado como en ese siguiente nivel en términos de para nuestra prospección.

Y esos son los dos que comparamos. Ya sabes, a veces gana afinidad, ya sabes, la mayoría de las veces gana en el mercado solo por, ya sabes, la orientación, pero diré que hay dos cosas que quiero agregar a lo que dijo Joe, porque lo que dijo Joe fue perfecto, fue que a veces cuando tenemos el volumen en términos de un anunciante que está obteniendo mucho volumen en el sitio web.

Tenemos el píxel de conversión configurado o el objetivo, ya sabes, lo que sea, podemos usar la probabilidad de conversión dentro de Google Analytics así como la calidad de la sesión. Estos son dos métricas diferentes que Google nos da, y lo que están haciendo es evaluar la probabilidad de conversión. Y cuán alta es esta calidad de sesión.

Y así lo que hacemos es tomar la calidad de sesión más alta y construimos un lookalike de eso o una audiencia similar dentro de Google. Y esa es una táctica que tomamos para tratar de hacer, para tratar de llegar a una nueva audiencia de prospección, que es aprovechar la audiencia que llega a nuestro sitio web. Pero solo el tipo de usuarios de mayor valor allí.

Y luego algo definitivamente no enfocado en la audiencia, pero un poco es, es el nuevo formato de lead es que cuando usamos el nuevo formato de lead, encontramos que eso está funcionando bien para nuestra audiencia de prospección. Y creemos que ese formato de lead está funcionando bien porque simplemente les estamos dando otra opción que no necesariamente tienen que hacer clic en nuestro sitio web para convertir, son más solo, ya sabes, poder llenar ese formulario allí.

Y así, aunque esto no es un objetivo de audiencia. Es una forma diferente de llegar a tu audiencia que podría potencialmente mejorar, ya sabes, las tasas de conversión y el rendimiento.

Frederick Vallaeys: Sí, estamos mostrando los formatos de lead en la pantalla allí para las personas que no los han probado. Creo que en YouTube eso es un beta de opt-in o tienes que ser incluido en la lista blanca por tu gerente de cuenta.

Así que comunícate por ello porque es una forma bastante genial de convertir YouTube en algo mucho más accionable. Bien. Bueno, esta ha sido una gran conversación. Hay un par de artículos que quiero mostrar rápidamente que no hemos llegado, pero están en la página de recursos. Así que también puedes obtener tus anuncios de Google Shopping en YouTube ahora.

Creo que Joe en realidad hizo una publicación sobre eso también en search engine land. Así que true view para compras y true view para descubrimiento. Así que algunos consejos accionables allí. Joe, hiciste una presentación en SMX Munich el año pasado. Este año no sucedió. No. Algunas cosas realmente buenas allí. Así que ese es un artículo con algunos consejos realmente buenos que puedes recorrer toda la presentación. Y luego también hay extensiones, ¿verdad? Realmente no hemos hablado mucho sobre extensiones en anuncios de video, pero puedes hacer enlaces de sitio, puedes hacer ubicaciones y extensiones de llamada a la acción. Así que muchas formas de mejorar estos anuncios, para impulsar más de la interacción y el compromiso que realmente te importa.

Así que esos artículos están publicados en la página del programa. Así que de nuevo, como recordatorio, ve a la página en vivo. Y luego en la parte inferior de eso, tenemos todos esos artículos con eso. Quiero dar a cada uno de los panelistas un momento para concluir y tal vez hablar sobre cualquier cosa que piensen que es importante que nos perdimos y quién quiere ir primero aquí?

Cory Henke: Iré primero. Creo que, ya sabes, ¿qué nos perdimos? Creo que podríamos haber hablado sobre los formularios de lead un poco más. Creo que estamos viendo resultados fantásticos de eso, ya sabes, de nuestros clientes. Creo que, ¿qué más nos perdimos? Ya sabes, creo que podríamos hablar un par de horas más, ya sabes, vamos a pasar otra hora en creativo, tal vez otra hora en solo, ya sabes, rendimiento.

Pero creo que para cualquiera que esté escuchando, que no esté probando YouTube, es definitivamente un lugar para estar. Es definitivamente un canal que, ya sabes, puedes encontrar una gran cantidad de compromiso y una gran cantidad de rendimiento. Solo va a tomar algo de trabajo, ya sabes, algo de análisis. Pero generalmente las cosas más difíciles en marketing generalmente tienen el mejor rendimiento adjunto a ellas.

Pero sí, ya sabes, eso es todo para mí, ya sabes, Fred, realmente aprecio la oportunidad. Ya sabes, Joe, como siempre, ya sabes, es un placer.

Frederick Vallaeys: Creo que acabas de ofrecerte a volver por un par de horas más de esto, ¿verdad? Así que,

Cory Henke: Oye Fred bueno, quiero decir, solo para que todos sepan, ya sabes, como así que no sé si todos saben esto, pero, ya sabes, Fred fue una estrella en YouTube, ya sabes, antes de que alguien supiera.

Estaba haciendo, ¿qué eran Fred? ¿Google, qué eran? Google Hangouts

Frederick Vallaeys: o lo que sea que fueran. Quiero decir, hicimos estas enormes transmisiones en vivo para todas las agencias y sí, fue, así que teníamos este estudio de producción de un millón de dólares dentro de uno de los edificios de Google y luego entramos en el estudio y literalmente gastaron un millón de dólares en él.

Y luego, así que veo

Joe Martinez: yo,

Frederick Vallaeys: como hicieron las lentes mal, como esa, esa una cosa. Y así la, la. La cámara estaba literalmente tan cerca de mi cara para hacer todo el asunto.

Cory Henke: Si alguien tiene la oportunidad, por favor, busque estos viejos videos de Fred, porque solía ver estas cosas y aprender tanto trabajando en una agencia.

Proporcionó tanto valor para mí, todos los que cuando lo vi en persona y estaba hablando en este evento, literalmente me volví fanático como nunca antes me había vuelto fanático. Me volví fanático como si hubiera visto a Michael Jordan por primera vez, así de loco fue. Y si recuerdas esto, Fred, me acerqué y dije, oye, hombre, ¿puedo tomar una foto contigo?

Y la respuesta de Fred fue como, sí, hombre, por supuesto, totalmente genial. Y así para responder a tu pregunta, Fred, siempre estoy aquí. Ya sabes, siempre puedes llamarme porque sé que has proporcionado tanto valor, ya sabes, para mí y mi carrera, solo aprendiendo de ti. Así que gracias.

Frederick Vallaeys: Realmente aprecio eso. Pero es como gracioso cuando eres como una gran celebridad en un pequeño espacio, esta vez tuve una conferencia para HeroConf, creo.

Y estoy en el ascensor porque quería conseguir una copa de vino para llevar de vuelta a la habitación y como, estoy en la carretera, como totalmente como no presentable y estos nuevos invitados entran en el ascensor conmigo y comienzan a mirarme y están como, estoy como, Y estoy como, sí, ¿quieres un poco de vino?

Joe Martinez: Eres una estrella de rock, Fred. Oh, ustedes también lo son. Así que Joe, ¿tienes alguna reflexión final para nosotros?

Joe Martinez: Oh, para mí, me encanta cuando, cuando la gente me dice o los clientes me dicen que no creen que su audiencia esté en YouTube porque eso es cuando me pongo como solo una gran sonrisa y eso es como. Aquí vamos. Sí, es el segundo motor de búsqueda más grande que existe.

No importa con todas las opciones de orientación y opciones personalizadas que tenemos, tu audiencia está en YouTube. Es una forma tan rentable de comprometerse. No me importa cuán grande o pequeña sea tu empresa. No me importa en qué industria esté tu empresa. Puedes encontrar tu audiencia en YouTube. Y ahora con herramientas de video gratuitas que están por ahí y todo eso, y todas las opciones de orientación que tenemos.

Puede que tengas que hacer algunas pruebas, puede que tengas que encontrarlas, pero en su mayoría, estamos bastante seguros de que podemos encontrar tu audiencia y llegar frente a ellos y luego entender por qué, como dijo Cory antes, por qué las personas están en el canal. Nadie está allí para comprar algo de inmediato. Están, están allí para aprender y descubrir potencialmente qué quieren comprar.

Así que puedes estar allí y ayudarles a influir en eso. Y potencialmente puedes hacerlo con un montón de. Publicidad gratuita y eso es algo que para mí si cualquier vendedor pasa por alto la publicidad gratuita, es, es tonto.

Frederick Vallaeys: Bien dicho Bueno, Joe. Cory, han sido invitados increíbles. Gracias por llenar una hora con consejos realmente buenos Todos.

Gracias por vernos. Volveremos con otro episodio Si aún no estás suscrito, suscríbete para que recibas las notificaciones, sepas quiénes son los próximos panelistas pero planeamos continuar manteniéndolo con Invitados increíbles, expertos increíbles, con suerte, compromiso de la audiencia. Para que podamos responder las preguntas que tienes, pero gracias por vernos.

Mantente seguro y nos vemos en el próximo.