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title: "Comment Chris Ridley d’Evoluted a construit la campagne PPC primée qui a multiplié le ROI par 27"
serpTitle: "Comment Chris Ridley a construit une campagne PPC avec un ROI multiplié par 27"
description: "Découvrez comment un outil automatisé empêche les annonces payantes de cannibaliser les positions organiques, générant une croissance du chiffre d'affaires de 113 % et un ROAS multiplié par 27 grâce à une intégration intelligente SEO-PPC."
author: "Ronia"
date: "2025-08-25"
url: "https://www.optmyzr.com/fr/automation-layering-masterclass/building-an-award-winning-ppc-campaign/"
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# Comment Chris Ridley d’Evoluted a construit la campagne PPC primée qui a multiplié le ROI par 27
> Masterclass sur les couches d’automatisation 9
Découvrez comment un outil automatisé empêche les annonces payantes de cannibaliser les positions organiques, générant une croissance du chiffre d'affaires de 113 % et un ROAS multiplié par 27 grâce à une intégration intelligente SEO-PPC.
**Author:** Ronia | **Published:** August 25, 2025
**Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=8SHbdTTuuXs)
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## Description de l’épisode
Dans cet épisode de Automation Layering Masterclass, Chris Ridley raconte comment a été créé le Search Cannibalization Management Tool d’Evoluted — une solution conçue pour empêcher les annonces payantes de détourner du trafic de positions organiques solides, tout en maximisant la croissance incrémentale. Il explique comment l’outil intègre l’API de SEO Monitor avec Google Sheets et des scripts Google Ads, afin de garantir que les annonces ne diffusent que lorsqu’elles sont réellement nécessaires.
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## Points clés de l’épisode
Cette discussion entre Fred et Chris porte sur le Search Cannibalization Management Tool innovant d’Evoluted, une solution qui empêche les annonces payantes de concurrencer des positions organiques fortes tout en veillant à ce que les annonces ne soient diffusées que lorsqu’elles apportent une valeur incrémentale.
Elle couvre l’architecture technique, les besoins de supervision humaine, les stratégies de pérennisation et les implications plus larges pour l’évolution de l’automatisation du search marketing.
## 1\. Le problème : la cannibalisation du search
La cannibalisation du search se produit lorsque des annonces payantes apparaissent sur des mots-clés pour lesquels une marque est déjà très bien positionnée en recherche organique, ce qui signifie que la marque peut finir par payer pour des clics qu’elle aurait pu obtenir gratuitement.
C’était précisément la préoccupation de *Puck Stop*, un client de Chris Ridley chez Evoluted.
> *"One of our clients, Puck Stop, wanted to run Google Ads but they already had a really strong organic search presence and they were afraid of Google Ads stealing their traffic that they've worked hard on and we wanted to reassure them through automation that we won't let this happen.” explique Chris.*
Le problème s’aggrave lorsque les positions chutent brutalement. Les corrections manuelles arrivent trop tard et les performances en pâtissent. Ridley a expliqué que son équipe mettait souvent les annonces en pause manuellement, mais que les retards dans la détection des baisses de classement entraînaient une perte de trafic.
Tout chevauchement SEO-PPC n’est pas forcément mauvais ; si une marque est classée \#1 avec une faible concurrence, mettre les annonces en pause peut avoir du sens. Mais lorsque les positions tombent sous la 3e place, les clics diminuent et les annonces deviennent essentielles. C’est pourquoi les décisions doivent s’appuyer sur des données en temps réel, et non sur des règles figées. Résoudre ce problème nécessite aussi une coordination entre les équipes PPC, SEO et développement, ce qui explique pourquoi l’équipe de Ridley a construit une automatisation qui maintient tout aligné et garantit que les dépenses publicitaires génèrent une vraie croissance incrémentale.
## 2\. Mise en œuvre technique et automation layering
Pour résoudre efficacement le problème de cannibalisation du search, l’équipe de Chris Ridley a construit un système intelligent mais simple en utilisant des outils auxquels elle avait déjà accès.
Plutôt que de créer une toute nouvelle plateforme, ils ont connecté trois outils :
* SEO Monitor (pour suivre les positions des mots-clés)
* Google Sheets (pour traiter les données)
* Google Ads (pour agir)
Cette configuration leur a permis d’automatiser les décisions sans avoir besoin d’un développement lourd.
> *"By hooking up their free API to a Google Sheet, we were able to take a daily picture snapshot of our organic rankings. And there we noticed a pattern where from looking at the SERPs as well, if their organic ranking dropped below two or three, they're actually below the fold.*
>
> *We came up with a solution to start using organic rankings to determine when our ads would turn on and off and whether we wanted to turn search ads and shopping ads off or just search.” dit Chris.*
L’automatisation s’exécute chaque jour. Les données SEO sont récupérées chaque matin, puis un script met à jour Google Ads peu après.
Comme Google Ads ne peut pas ingérer directement les données SEO, des libellés sont utilisés pour relier les positions aux actions publicitaires. Google Sheets sert de hub, ce qui facilite la gestion, le débogage et la collaboration. Les horodatages aident à surveiller les éventuelles défaillances, et l’édition en masse via Google Ads Editor permet de faire évoluer le système. C’est une configuration légère et flexible qui fait le travail sans nécessiter de développement sur mesure.
## 3\. Approche human-in-the-loop
Même si l’automatisation joue un rôle majeur dans le système, celui-ci n’est pas entièrement autonome. L’équipe de Chris Ridley a essayé d’utiliser des outils d’IA pour faire correspondre automatiquement les mots-clés, mais a constaté que ces outils comprenaient souvent mal le contexte — par exemple en confondant "hockey skates" avec le roller hockey ou le hockey sur gazon au lieu du hockey sur glace.
> *"The reason we're doing manual here is we've tried to use LLMs and other automated ways of matching language and we found that it can get it wrong. An LLM or generative AI might assume it is like roller skates and it's like field hockey in that way which can then make the mistake because it doesn't understand the context." Chris said*
Une autre raison de faire intervenir l’humain est l’écart entre la manière dont les équipes SEO et PPC parlent des mots-clés. Le même objectif business peut apparaître de façon totalement différente dans chaque système, donc des humains sont nécessaires pour faire la traduction entre les deux et appliquer un jugement fondé sur la stratégie, pas seulement sur la correspondance de mots. Même des éléments apparemment simples, comme l’ordre des mots, peuvent piéger les outils automatisés — il est donc plus sûr de laisser les personnes effectuer les vérifications finales.
Plutôt que de déployer l’automatisation d’un seul coup, l’équipe recommande de commencer petit, de surveiller les résultats et de monter en puissance uniquement lorsque cela fonctionne.
Ils ont également conçu le système avec de la flexibilité en tête. Les ajustements manuels sont encouragés afin de l’adapter au contexte de chaque campagne. Qu’il s’agisse de choisir les bons mots-clés à associer à des libellés ou d’intégrer de nouveaux outils SEO, l’intervention humaine reste essentielle pour la qualité, la précision et l’adaptabilité. Au final, l’automatisation fonctionne mieux comme un assistant, tandis que les humains gardent la main sur la stratégie et les réglages fins.
## 4\. Intégration des données first-party
La plupart des marketeurs considèrent les données first-party comme des éléments tels que les e-mails clients ou l’historique d’achat — mais Chris Ridley souligne que les données de positionnement SEO sont elles aussi des données first-party, et souvent négligées. Les entreprises les collectent, mais les utilisent rarement pour alimenter d’autres canaux comme le PPC. C’est une opportunité manquée
> *"Your SEO data is also first-party data, right? So if you can connect that into Google Ads, that is yet one more way that you can set up a little bit of an advantage against everyone who's not necessarily doing this and using that factor as a decision point in how they run PPC ads.” explique Fred.*
Le système de Ridley transforme les positions SEO en signaux en temps réel qui orientent les décisions PPC, leur donnant un avantage de vitesse et de stratégie sur les concurrents qui s’appuient encore sur des rapports manuels.
Avec le temps, cela crée une configuration unique, pilotée par la donnée, difficile à reproduire. La vraie valeur des données first-party ne réside pas seulement dans le fait de les posséder, mais dans le fait de les exploiter rapidement et sur plusieurs canaux — ce que la plupart des entreprises ne font toujours pas.
## 5\. Résultats de performance et validation
Les résultats de l’approche automatisée de Ridley montrent à quel point une stratégie intelligente et bien synchronisée peut être puissante, même avec un petit budget. Avec seulement quelques milliers de livres de dépenses publicitaires, son équipe a aidé son client, Puck Stop, à obtenir une hausse de 113 % du chiffre d’affaires issu du search et un impressionnant retour sur dépenses publicitaires de 27x. Il ne s’agissait pas de dépenser plus en annonces, mais d’utiliser les données intelligemment pour diffuser les annonces uniquement lorsqu’elles étaient réellement nécessaires.
> *"We actually won three awards at the Northern Digital Awards event in 2024 around December time, including silver for Best Digital Marketing Campaign Retail, gold for Best Marketing Campaign B2C, and we also got Best Integrated Campaign because it involved dev, SEO and PPC.*
>
> *We saw 113% growth in search revenue. And the budget we put behind this wasn't big. It was only a couple of thousand pounds in media spend. We got a really healthy 27x return on ad spend, which was a lot more than the client expected. Conversion rates increase for the entire website by 11.66% as well. So it wasn't just a Google Ads success story. This is a success story across all of our departments working with Puck Stop." a déclaré Chris.*
Même le client a été surpris par les performances du système, ce qui montre que beaucoup sous-estiment encore ce que l’automatisation peut accomplir. Plus important encore, ce succès prouve qu’il n’est pas nécessaire d’avoir un budget massif pour obtenir de grands résultats. Avec la bonne configuration, l’automatisation peut générer des améliorations durables et évolutives qui profitent à l’ensemble de l’opération marketing.
## 6\. Pérennisation face à l’évolution de la recherche IA
L’équipe de Ridley a conçu son système d’automatisation en pensant à l’avenir.
Plutôt que de tout lier au fonctionnement actuel de la recherche, elle a rendu la configuration modulaire — ainsi, si le comportement de recherche évolue, comme c’est déjà le cas avec les réponses générées par l’IA, seule la couche d’entrée doit changer. Le reste du système, y compris la logique qui décide quand afficher ou mettre en pause les annonces, reste intact. Cela signifie que si les classements traditionnels par mots-clés deviennent moins pertinents, le système peut s’adapter à de nouveaux types de signaux, comme la visibilité dans les AI overviews ou les classements par thématique.
Ils ont également utilisé les libellés Google Ads, suffisamment flexibles pour survivre aux changements dans la structure des campagnes. Ainsi, même si les mots-clés finissent par disparaître comme méthode de ciblage, la même logique peut être appliquée aux groupes d’annonces ou aux campagnes à l’aide de libellés. Cela confère à la configuration une forme de résilience intégrée face aux évolutions de la plateforme.
> *"Because it's used in labels, you could change it from a keyword label to an ad group label, you could change it to campaign label. So even if keyword come obsolete in Google Ads, you can then just take this to a different asset that you can apply labels to. Like you said, it's completely modular.*
>
> *I think Google Ads is already priming itself for that by doing topics and not allowing you to choose keywords. I think audience targeting will become a bigger thing as well." a expliqué Chris*
La recherche évolue vers des expériences plus conversationnelles et pilotées par l’IA, ce qui rend plus difficile le lien entre la performance publicitaire et des mots-clés spécifiques. L’outil open source de Ridley est conçu pour évoluer avec ces changements, permettant à d’autres de l’adapter à mesure que les comportements de recherche et les sources de données continuent d’évoluer. C’est un cadre flexible conçu pour rester pertinent à mesure que le paysage de la recherche change.
## 7\. Considérations géographiques et de montée en charge
Le système de Ridley est conçu pour fonctionner dans différentes villes et différents pays, en reconnaissant que la performance organique d’une marque peut varier selon la localisation. Plutôt que d’appliquer les mêmes règles partout, la configuration permet plusieurs automatisations distinctes — une par marché — afin que chaque région bénéficie d’un traitement adapté. C’est particulièrement utile pour les entreprises qui performent bien dans une ville mais font face à une concurrence plus forte dans une autre.
La montée en charge du système comporte toutefois des défis pratiques. Même si la technologie peut le supporter, la gestion de grands comptes implique davantage de configuration manuelle, notamment pour attribuer correctement les libellés aux mots-clés de chaque marché. C’est pourquoi Ridley recommande de commencer petit, de tester l’impact, puis d’élargir progressivement. Des conventions de nommage bien organisées et une segmentation claire sont essentielles pour garder le système gérable à l’échelle de plusieurs zones géographiques.
En fin de compte, le système est conçu pour une croissance flexible, mais les entreprises doivent tout de même évaluer où l’automatisation est la plus pertinente. Tous les marchés ne justifient pas forcément l’effort, et les déploiements plus larges peuvent nécessiter des arbitrages entre précision et efficacité.
## 8\. Performance Max et gestion avancée des campagnes
Les campagnes Performance Max posent un défi majeur pour l’automatisation, car elles n’utilisent pas de mots-clés traditionnels, ce qui rend impossible l’application de la même logique basée sur les libellés que celle utilisée dans les campagnes Search. Pour s’adapter, l’équipe de Ridley a construit un système alternatif utilisant des listes de mots-clés négatifs pour contrôler ce qui ne doit pas être diffusé, puisqu’un contrôle direct n’est pas possible. Même si cette solution de contournement aide, elle est beaucoup moins précise et peut avoir des effets secondaires, comme bloquer involontairement des annonces Shopping si les exclusions sont appliquées au niveau du compte.
Tout le monde n’a pas non plus le même accès à ces fonctionnalités ; certaines options avancées nécessitent l’assistance d’un représentant Google Ads, ce qui désavantage les petits annonceurs.
> *"When it comes to Performance Max, this is really hard because there's no keywords in there for you to apply labels to. There's no keywords there for you to control.*
>
> *So our solution there is by building an automated negative keyword list for your Performance Max campaign." **\- Chris Ridley***
L’équipe de Ridley développe activement de nouveaux outils pour répondre à ces limites. À mesure que Google se dirige vers une automatisation plus opaque, le rôle des annonceurs évolue — du contrôle direct des campagnes vers l’influence et la contrainte. Les systèmes d’automatisation devront eux aussi évoluer, en se concentrant moins sur le micro-management et davantage sur la manière de façonner les résultats au sein de l’écosystème de plus en plus fermé de Google.
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## Outils et ressources
* Evoluted’s Search Cannibalization Management Tool
* A Step-by-Step Tutorial to Using the Tool:
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## Transcription de l’épisode
**Frederick Vallaeys:** Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode de Automation Layering Masterclass. Je m’appelle Frederick Vallaeys et je serai votre hôte aujourd’hui. Je suis également CEO et cofondateur d’Optmyzr. Pour l’épisode d’aujourd’hui, nous avons l’honneur d’accueillir Chris Ridley. Chris dirige Evoluted et il est un grand fan de technologie, d’automatisation et d’automation layering, parce qu’il veut garder l’humain dans la boucle.
Aujourd’hui, nous allons recevoir Chris dans l’émission et il va nous présenter l’une des façons dont il a amélioré un peu sa vie et considérablement amélioré ses performances PPC en appliquant certains principes de l’automation layering. Sur ce, accueillons Chris dans l’émission.
**Chris Ridley:** Bonjour, merci Fred. Merci de m’avoir invité.
**Frederick Vallaeys:** Oui, merci d’être là, Chris. Nous nous sommes rencontrés en personne à Manchester lors de l’événement Performance MCR. C’était donc un plaisir de vous y rencontrer. Autour d’un verre, nous avons discuté et vous m’avez dit que vous travailliez sur des choses intéressantes. Merci donc d’être venu les présenter à tout le monde ici aujourd’hui.
**Chris Ridley:** Oui, absolument. C’est un outil sur lequel nous travaillons en coulisses chez Evoluted depuis un moment. Nous l’avons présenté pour la première fois à Hero Conference UK en avril et je suis vraiment ravi d’en parler davantage. Oui, c’était aussi très sympa de vous voir à Manchester. Et au passage, très bon keynote.
**Frederick Vallaeys:** Oh, merci. Je crois que c’est peut-être en ligne si les gens veulent le regarder. Mais en plus de construire des automatisations intéressantes, vous êtes aussi bien occupé avec des jumelles, je crois. Jeune père. Félicitations à ce sujet.
**Chris Ridley:** Oui, merci beaucoup. Oui, elles commencent tout juste à ramper en ce moment, donc plus rien n’est en sécurité dans la maison.
**Frederick Vallaeys:** Pour commencer, quel est un autre fait intéressant à votre sujet que les gens ne connaissent peut-être pas encore, mais qu’ils pourraient trouver intéressant ?
**Chris Ridley:** Oui, alors l’un des faits moins amusants à mon sujet, c’est que je me suis cassé le coude il y a seulement deux week-ends, donc je suis encore en convalescence. Donc si mon bras est un peu raide ou si je le bouge bizarrement, c’est juste que j’essaie de l’étirer parce qu’il devient un peu douloureux.
Un autre fait intéressant à mon sujet, c’est que j’ai travaillé 10 ans dans l’hôtellerie-restauration. Je connais donc beaucoup de choses sur différentes bières, et c’est là que j’ai vraiment appris le marketing. Tout ce que je fais aujourd’hui prend racine dans cette période passée dans l’hôtellerie, où j’organisais des festivals de bière et gérais un pub. Donc oui, c’est un petit projet de passion.
**Frederick Vallaeys:** Intéressant. Eh bien, le Royaume-Uni n’est pas un mauvais endroit où vivre si on aime la bière, non ? Il y a beaucoup de bière dans le sang.
Bref, passons aux slides et je vous laisse la parole pour nous expliquer un peu — nous avons couvert qui vous êtes — parlons un peu de la couche d’automatisation que vous avez construite.
**Chris Ridley:** Oui, absolument. Nous avons donc construit un outil d’automatisation appelé le Search Cannibalization Management Tool. Et tout cela est né lorsqu’un de nos clients, Puck Stop, voulait lancer Google Ads, mais qu’il disposait déjà d’une très forte présence en recherche organique et craignait que Google Ads ne lui vole le trafic sur lequel il avait travaillé dur — et sur lequel notre équipe SEO chez Evoluted avait travaillé dur — et nous voulions le rassurer grâce à l’automatisation en lui montrant que nous n’allions pas laisser cela se produire.
En tant que responsable paid media chez Evoluted, j’ai pu travailler avec notre équipe de développement chez Evoluted et notre équipe de recherche organique. Nous avions déjà un partenariat avec Puck Stop depuis plusieurs années à ce stade. Et le produit que je vais présenter aujourd’hui est le résultat de cette collaboration entre nous trois, travaillant ensemble pour nous assurer que nous protégeons le budget de nos clients et que nous générons une croissance incrémentale à partir de l’investissement qu’ils réalisent avec nous.
**Frederick Vallaeys:** Oui. Et ce que je veux peut-être préciser ici, c’est que certaines personnes pensent qu’il faut toujours faire tourner SEO et PPC en même temps. D’autres pensent qu’il ne faut le faire que dans certains cas. Il doit y avoir certains garde-fous. Au final, c’est une toute autre conversation. Nous n’allons pas avoir cette conversation ici. Mais je pense que l’idée derrière ce que vous allez montrer, c’est que, une fois que vous, en tant qu’agence ou équipe interne, avez défini « voici ce que nous aimerions faire », cela peut devenir très fastidieux, très manuel. Et c’est là que les automatisations peuvent entrer en jeu.
Et donc vous allez nous présenter l’une des façons d’aborder cela. C’est ce que j’aime là-dedans : identifier un problème, déterminer ce que nous voulons en faire, puis essayer de rendre la livraison au client aussi simple que possible.
**Chris Ridley:** Oui, absolument. Donc, auparavant, Puck Stop ne diffusait aucune annonce Google Ads. Et certains disent qu’il faut toujours faire tourner Google Ads avec la recherche organique. Vous savez, nous avons toujours des clients qui utilisent les deux, mais nous savons qu’il existe certains cas où vous ne voulez pas que les deux tournent en même temps. L’un d’eux est lorsque vous avez une très bonne présence organique sur une certaine thématique ou un certain sujet et très peu de concurrence via Google Ads, ou que la concurrence n’a pas d’importance en raison du terme de marque ou du sujet traité et que vous êtes perçu comme un leader sur ce marché. Les gens cliqueront sur le vôtre quoi qu’il arrive, annonces affichées ou non.
Donc, même s’il s’agit d’automatisation, il y aura certains aspects manuels où vous pourrez affiner et ajuster quand cela apparaît ainsi que les conditions associées.
**Frederick Vallaeys:** Exactement. L’humain dans la boucle. Puck Stop était le client dans ce cas. Comme vous allez beaucoup le mentionner, dites aux gens exactement ce que fait Puck Stop.
**Chris Ridley:** Oui, j’ai des slides ici. Donc Puck Stop, au cas où quelqu’un ne les connaîtrait pas, est un magasin spécialisé dans l’équipement de hockey sur glace, en ligne et en boutique physique, basé à Sheffield, juste à côté des Sheffield Steelers, l’équipe locale de hockey sur glace. Et ils ont récemment migré vers un site Shopify avant que nous ne réalisions ce projet, ce qui était l’occasion idéale pour nous de tester cette nouvelle solution et de vraiment la pousser.
Ils vendent des articles allant des patins de hockey sur glace aux palets, en passant par les équipements de protection, les gants, les produits dérivés et les crosses, avec des paniers moyens allant — vous savez — de 20 à 30 £ jusqu’à plusieurs centaines de livres également. Cela donne un peu de contexte lorsque nous parlons de ROAS et de panier moyen.
**Frederick Vallaeys:** Très bien. Revenons donc au gros problème que vous avez identifié ou que vous cherchiez à résoudre avec eux.
**Chris Ridley:** Absolument. Le principal problème que nous avons rencontré avec Puck Stop était d’abord une certaine hésitation à investir dans Google Ads après avoir déjà d’excellentes performances de classement organique, et ils ne voulaient pas qu’une cannibalisation se produise. Une fois que nous les avons rassurés en leur montrant que cette solution aiderait, nous avons dû trouver un moyen de la faire fonctionner — les rouages réels en arrière-plan.
Et la meilleure façon que nous avons trouvée pour y parvenir a été via une API avec notre outil de suivi des mots-clés SEO, SEO Monitor. En connectant leur API gratuite à une Google Sheet, nous avons pu prendre un instantané quotidien de nos positions organiques. Et là, nous avons remarqué un schéma : en regardant aussi les SERP, si leur position organique tombait en dessous de deux ou trois, ils se retrouvaient en réalité sous la ligne de flottaison. Nous avons constaté que leurs clics chutaient fortement à ce moment-là. Et nous avons remarqué que beaucoup de ces cas avaient aussi leurs annonces payantes en haut de page.
C’est là que nous avons trouvé une solution consistant à utiliser les positions organiques pour déterminer quand nos annonces devaient s’activer et se désactiver, et si nous voulions désactiver les annonces Search et Shopping ou seulement Search. Cela fonctionne donc à la fois pour l’e-commerce et la génération de leads. Vous pouvez l’utiliser et le faire fonctionner avec vos annonces Shopping ou simplement vos annonces Search.
**Frederick Vallaeys:** Vous savez, je suis curieux ici. Quand on pense à la segmentation en PPC, on peut ajouter des audiences. On peut évidemment faire du ciblage géographique et être assez précis, avec différentes campagnes pour différentes villes, régions, pays. Comment cela s’articule-t-il généralement avec un outil SEO ? Cela signifie-t-il qu’il faut répliquer ces mêmes segments, en gros, pour que lorsqu’ils évaluent « sommes-nous dans le top 3 ? », ils regardent une audience spécifique, une zone géographique précise, ou bien ces signaux de positionnement sont-ils plus génériques puis déployés sur de nombreux segments, sans certitude à 100 % que, pour ce segment, c’était exactement le même scénario ?
**Chris Ridley:** Très bonne question. Avec SEO Monitor, vous pouvez configurer plusieurs projets qui suivent des mots-clés et vous pouvez les baser sur des villes ou d’autres localisations. Pour Puck Stop, comme ils ont un budget limité, ils ne font pas beaucoup de segmentation en termes de ciblage géographique, simplement parce que leur budget ne leur permettrait pas d’aller très loin. Mais ce que nous pouvons faire dans SEO Monitor — pour les plus gros clients, ceux qui veulent s’assurer de ne pas couper des mots-clés dans leurs zones les plus concurrentielles, par exemple Londres ou d’autres grandes villes — c’est configurer un projet SEO Monitor qui cible, disons, le positionnement organique à Londres, puis le récupérer avec un petit ajustement du libellé du mot-clé que nous avons appliqué au mot-clé payant.
Vous pouvez ensuite vous assurer qu’il n’est déclenché que par ce JavaScript. Vous pouvez donc avoir plusieurs solutions de ce type en parallèle, une pour Birmingham, une pour Manchester, une pour Londres, ou les faire fonctionner sur des villes internationales ou des pays internationaux. Et vous pouvez en faire fonctionner plusieurs — les superposer les unes aux autres — afin que chaque zone géographique ou marché pour lequel vous souhaitez adopter une stratégie différente puisse être traité ainsi.
**Frederick Vallaeys:** Ça a du sens. D’accord. Passons donc à cette couche suivante. Vous avez évalué « mon mot-clé est-il dans le top 3 ou non ? ». Vous avez mentionné quelque chose à propos de l’ajout de libellés. Je pense que ce sera une autre couche, mais quelle est la suite après cette étape ?
**Chris Ridley:** Oui. La façon dont nous procédons, c’est que nous avons créé un modèle Google Sheets qui intègre déjà le JavaScript. Un lien sera dans les notes de l’épisode. Et nous vous fournissons également un guide sur la configuration de l’API SEO Monitor. C’est assez simple, il suffit de télécharger une petite extension Chrome, puis vous pouvez continuer à partir de là. Et je détaillerai aussi la configuration dans la documentation qui sera également dans les notes de l’épisode.
Une fois que vous avez cela, vous devriez voir — à ce stade, nous voudrons passer au partage d’écran — vous verrez votre cannibalisation SERP être importée dans une feuille de calcul. Une fois que vous aurez configuré l’API SEO Monitor dans votre Google Sheet, vous verrez quelque chose comme ceci, où seront affichés vos termes de recherche et mots-clés des 29 derniers jours, y compris vos données de positionnement mobile, l’opportunité (donc la difficulté) et tout cela, dont nous n’avons pas besoin de nous préoccuper, ainsi que tous les regroupements que vous avez effectués.
Vous pouvez également utiliser ces regroupements pour vous aider à segmenter vos mots-clés par thèmes, groupes d’annonces, campagnes, etc. Les principaux éléments que nous examinons pour le moment sont toutefois la colonne A, qui contient les mots-clés, puis nous utiliserons le classement mobile, car la feuille de calcul les extrait séparément ici afin que vous puissiez voir ce qu’ils sont. Mon conseil ici est toujours de trier du plus bas au plus élevé. Ensuite, nous pouvons parcourir cela et appliquer des libellés à ces éléments, qui sont ceux-ci.
Donc, une fois ici, vous aurez tous ces mots-clés organiques et des libellés seront automatiquement créés pour eux ici. La partie que vous devrez faire manuellement consiste à parcourir vos mots-clés dans votre compte Google Ads et à leur appliquer ces libellés. La meilleure façon de le faire est d’utiliser Google Ads Editor, un outil gratuit qui vous permet d’effectuer des modifications groupées hors ligne. Je le ferais donc groupe d’annonces par groupe d’annonces ou campagne par campagne. Testez à petite échelle, puis déployez plus largement lorsque vous constatez les résultats.
Dans cet exemple, vous pourriez vouloir examiner le groupe d’annonces de développement PHP sur mesure, appliquer tous les libellés de ce groupe d’annonces, puis le mettre en ligne dans Google Ads.
**Frederick Vallaeys:** D’accord. Laissez-moi vous poser quelques questions. Tout d’abord, vous avez mentionné une intégration API dans une Google Sheet. Pour les personnes qui n’ont jamais fait cela, est-ce assez compliqué ou suffit-il d’avoir un compte SEO Monitor, qui est un compte payant ?
**Chris Ridley:** Nous envisageons également d’intégrer SEMrush et Ahrefs. Je les ai contactés. J’attends simplement que leur équipe technique me recontacte pour me dire comment ils souhaitent l’implémenter.
Si vous avez d’autres outils de suivi de positionnement de mots-clés que vous souhaitez également intégrer, envoyez un e-mail à Fred ou à moi-même et nous pourrons nous mettre au travail pour les intégrer aussi.
**Frederick Vallaeys:** Oui, exactement. Je veux dire, c’est juste une fonction, non ? Comme une fonction simple telle que SUM. Il existe des fonctions de connexion API et je pense que c’est généralement comme ça que vous—
**Chris Ridley:** Pour celui-ci, c’est simplement une extension que vous obtenez pour Google Sheets. Ensuite, vous allez dans l’autorisation API. Là, il vous dira d’aller sur votre profil...
**Frederick Vallaeys:** Vous avez développé cette extension ou elle vient de SEO Monitor ?
**Chris Ridley:** C’est SEO Monitor, donc ils ont une copie du playbook, du guide que j’ai rédigé sur leur site web. C’est le leur. Vous allez ici, vous copiez votre jeton API. Vous revenez ensuite ici, vous le collez là, puis vous retournez dans SEO Monitor et vous créez un nouveau rapport.
**Frederick Vallaeys:** Oui, c’était justement ma prochaine question, en fait. Les mots-clés que vous voyez ici sont donc déterminés par ce que vous suivez dans SEO Monitor. Donc, si vous vouliez suivre seulement certains mots-clés, l’outil SEO s’en charge. Ceci n’est alors qu’une représentation de ce qui se trouve dans cet outil.
**Chris Ridley:** Exactement. L’API ne fait qu’extraire dans Google Sheets les données que vous suivez dans SEO Monitor. Vous devez donc d’abord configurer dans SEO Monitor les mots-clés que vous souhaitez suivre. C’est la même chose que vous feriez avec d’autres outils comme Ahrefs ou SEMrush.
Ensuite, vous allez dans l’extension, vous créez le rapport pour la première fois, puis vous saisissez le nom ici, et cela influencera le nom qui apparaîtra sur l’onglet. Vous sélectionnez ensuite l’entreprise souhaitée. Donc ici, dans Evoluted, cela prend une seconde parce que les données se chargent. Vous choisissez ensuite l’activité que vous voulez sélectionner. Prenons donc Evoluted ici. Choisissez la performance des mots-clés sur les 30 derniers jours. Vous pouvez déterminer si vous souhaitez utiliser différents groupes ou si vous voulez simplement tous les mots-clés, puis d’éventuels filtres.
Par exemple, si vous ne voulez pas que cela impacte votre marque, vous pouvez simplement ajouter un filtre ici pour exclure Evoluted dans cet exemple. Vous vous assurez ensuite que c’est bien quotidien. Vous cliquez sur mettre à jour et cela crée cette feuille pour vous. Vous n’avez rien d’autre à modifier dans ces cellules et ces onglets. L’API fait tout pour vous.
**Frederick Vallaeys:** Très bien. Donc nous avons ces données qui proviennent de l’outil SEO et, évidemment, si vous utilisez un autre outil SEO, la logistique peut être légèrement différente. Mais beaucoup de ces concepts sont assez cohérents, n’est-ce pas ? Cela devrait donc fonctionner pour de nombreuses plateformes. Maintenant, l’onglet suivant que vous nous avez montré dans la feuille de calcul concernait un libellé que vous avez ajouté. Ce libellé est-il généré automatiquement ou à quoi sert-il exactement ? Comment le configure-t-on ?
**Chris Ridley:** Dans ce modèle, ces libellés seront générés automatiquement via une fonction de concaténation. Elle récupère simplement votre mot-clé depuis l’autre feuille de calcul ainsi que le classement mobile, puis elle concatène un préfixe qui est « SERP- » au début. La raison pour laquelle nous utilisons ce préfixe, c’est dans notre script, que vous pouvez trouver dans l’onglet README, et tout est codé par couleur pour vous aider à le modifier et à l’adapter à vos besoins.
Vous verrez ici que nous avons un vérificateur de libellés. Il ne déclenchera donc une action que sur les mots-clés dont les libellés commencent par « SERP- ». Si vous exécutez plusieurs versions de cela, par exemple si vous voulez en exécuter une pour Londres, une pour Paris, une pour Munich, vous pouvez changer cela pour — laissez-moi vous l’ouvrir — « SERP Munich », puis ici, si vous modifiez simplement tout cela pour qu’il soit « SERP Munich » afin de correspondre, cela peut alors devenir votre suivi de mots-clés pour Munich, à condition que votre rapport fasse remonter uniquement les positions organiques des mots-clés à Munich.
Vous pourriez ensuite en configurer un pour Londres, Paris, Madrid, Barcelone, où vous voulez. Il vous suffit d’utiliser un JavaScript différent pour chacun, en modifiant ce qui est écrit ici.
**Frederick Vallaeys:** Et pour peut-être prendre un peu de recul, je pense que ce que vous faites ici, c’est que vous avez vos données Google Ads et que vous essayez d’intégrer le positionnement SEO dans Google Ads. Une façon d’intégrer des données externes dans Google Ads sans devoir connecter deux systèmes plus tard consiste à utiliser des libellés. Vous définissez donc un nom de libellé, puis pour chacun de ces noms de libellé, vous allez périodiquement regarder quel est le classement dans SEO Monitor et vous allez l’utiliser comme valeur du libellé. Cela fait donc entrer efficacement cette donnée dans Google Ads, afin que vous puissiez ensuite commencer à automatiser quelque chose avec. C’est bien ça ?
**Chris Ridley:** Nous n’importons pas la valeur du classement dans le libellé. Nous importons la valeur du — nous importons le nom du mot-clé dans le libellé. Ce que nous faisons, c’est extraire le classement organique dans Google Sheets, puis nous configurons un JavaScript dans Google Ads pour vérifier quel est le classement organique de chacun de ces mots-clés organiques. Nous utilisons ensuite les libellés pour indiquer à Google Ads quels mots-clés doivent être mis en pause si l’un de ceux-ci dépasse le seuil que nous avons défini.
Donc ici, si nous définissons cela à deux et que celui-ci est à trois, ce que nous disons, c’est que si un mot-clé a un rang organique de un ou deux, mettez le mot-clé en pause. S’il a un rang organique de trois ou plus bas dans la page, quatre, cinq, six, sept, réactivez ce mot-clé Google Ads. Mais nous lui demandons seulement de le faire pour les mots-clés qui ont un libellé avec le préfixe « SERP » et uniquement si le libellé correspond également au libellé ici dans le classement.
Donc pour celui-ci, il serait mis en pause. Pour celui-ci, il ne le serait pas. Donc si j’appliquais cela à un mot-clé comme « tech SEO consultancy », celui-ci serait mis en pause. Mais si j’en avais un qui était « paid media consultants », il ne serait pas mis en pause parce qu’il est classé 4.
**Frederick Vallaeys:** Oui. D’accord, très bien. Merci. Merci d’avoir clarifié cela. D’accord, super. Nous avons donc cette feuille de calcul. Quelle est la suite ?
**Chris Ridley:** Une fois la feuille de calcul configurée, vous modifiez ensuite ce script Google Ads, qui est déjà formaté pour vous. Vous n’avez besoin de faire que quelques modifications ici. Seulement les éléments en rouge ici et ceux-ci. Cette valeur bleue doit également correspondre à cet onglet bleu. Cet onglet a donc un petit soulignement bleu pour vous aider à le comprendre. Donc si vous changez le nom de celui-ci, assurez-vous simplement de le mettre à jour ici.
La seule autre chose à faire ensuite est d’aller dans Google Ads, de mettre cela dans la section des scripts de Google Ads, de le tester, de vérifier qu’il fonctionne, puis d’appliquer les mots-clés que vous souhaitez cibler avec des libellés. Comme je le recommande, je recommande de commencer à petite échelle. Assurez-vous que cela fonctionne à petite échelle et que cela ne vous fait pas perdre beaucoup de trafic. À ce stade, vous pouvez aller dans Google Ads, appliquer ces libellés, les importer et les tester.
**Frederick Vallaeys:** D’accord. Et c’est donc ce que représente ce visuel ici. Nous importons les données SEO dans la Google Sheet, et cela a une connexion bidirectionnelle avec Google Ads pour maintenir la décision de mettre en pause ou de réactiver en fonction des données présentes dans cette Google Sheet provenant de SEO Monitor.
**Chris Ridley:** Exactement. Si cela peut aider, je peux aussi montrer Google Ads Editor et expliquer comment je copierais et collerais ces données depuis Google Ads Editor par libellés. Je partage donc maintenant l’écran de Google Ads Editor. Pour y accéder, il vous suffit de télécharger l’outil. Il vous demandera ensuite de vous connecter à votre compte Google Ads, comme vous le faites normalement. Il vous demandera de télécharger le compte. Il en fera donc une version hors ligne. Pour cela, j’ai pris Evoluted. Vous voulez vous assurer de récupérer les modifications récentes, ce que j’ai fait.
Et ce que nous allons faire, c’est simplement choisir une petite sélection de mots-clés comme ceux-ci. Copier. Pour cela, vous pouvez simplement créer une nouvelle feuille de calcul et les coller ici. Ensuite, vous voudrez avoir la valeur du libellé ici. Et vous voudrez parcourir ces libellés et trouver celui qui lui correspond le mieux. C’est pourquoi il est préférable de le faire par groupe d’annonces, car vous aurez un thème. Donc, dans celui-ci, il s’agit de développement web. Et je peux simplement parcourir cela et même appliquer un filtre ici. Aller dans développement.
Puis je peux parcourir et voir lequel me semble le plus pertinent. Une autre bonne façon de procéder consiste aussi à vérifier ce qui ressort lorsque vous regardez la SERP. Vous le saisissez, vous parcourez, vous voyez qu’ils parlent d’agences, de services, d’agences de manière organique. Il s’agit d’entreprises et d’agences. Donc l’un de ceux-là pourrait valoir la peine d’être examiné.
**Frederick Vallaeys:** C’est intéressant aussi, parce qu’en gros vous ne faites pas un classement de mot-clé, ou pardon, un classement SEO pour chaque mot-clé individuel, car cela pourrait simplement devenir trop de données. Il semble donc que vous trouviez le thème pour vos nombreux mots-clés Google Ads, puis que vous les catégorisiez ici. Et donc, il semble que vous fassiez cela manuellement.
**Chris Ridley:** Oui. La raison pour laquelle nous faisons cela manuellement ici, c’est que nous avons essayé d’utiliser des LLM et d’autres méthodes automatisées de correspondance linguistique, et nous avons constaté qu’ils pouvaient se tromper. Pour Puck Stop, ils font uniquement du hockey sur glace. Donc quelque chose comme « hockey skates », vous savez, quand vous le recherchez, vous obtenez très probablement des patins de hockey sur glace. Cependant, un LLM ou une IA générative pourrait supposer qu’il s’agit de patins à roulettes et que c’est du hockey sur gazon de cette manière, ce qui peut alors provoquer une erreur parce qu’il ne comprend pas le contexte.
Nous avons donc constaté que la meilleure façon de s’assurer que vous ciblez les bonnes SERP est de faire cette partie manuellement. Si vous avez un très gros compte, c’est un peu pénible, bien sûr, mais nous recommandons toujours de commencer petit, de vérifier que cela n’a pas d’impact négatif sur vos performances, puis de monter en puissance.
Nous cherchons des moyens d’automatiser cela. Simplement, pour le moment, la technologie n’est pas encore au point pour nous, au point où nous serions confiants qu’elle fera la correspondance comme nous le souhaitons. L’autre point, c’est que votre équipe SEO ne suivra pas les mots-clés pour chaque requête de recherche différente et chaque variante de requête qui apparaît. Mais beaucoup d’entre eux se retrouvent dans le même panier en matière de positionnement organique. Et vos mots-clés dans Google Ads ne correspondent jamais vraiment à ce que vous saisissez dans vos outils de suivi SEO ou à ce que votre client demandera. Il n’y a donc jamais vraiment de bon mariage entre les deux.
J’ai d’ailleurs montré un mème Spider-Man où deux mots-clés organiques pointaient tous les deux vers le même écran pour l’examiner.
Nous avons « hockey skates ». Exactement. Vous pouvez donc saisir « hockey skates » dans Google et vous pouvez saisir « hockey ice skates » dans Google, et les deux donnent à peu près le même résultat. Cependant, lequel appliqueriez-vous au mot-clé dans Google Ads ? Parce qu’ils sont tous les deux pertinents. Le mieux est de choisir celui qui est le plus pertinent. Et c’est là qu’il faut travailler, descendre dans le détail et déterminer ce qui est le mieux. Vous ne pouvez pas laisser l’IA décider cela, car elle ne comprend pas le contexte autour de la différence entre des patins à glace et des patins quand il y a « hockey » dans les deux cas.
Petite remarque : nous avons même essayé des outils qui tentent d’aligner les mots, et même cela posait problème, parce que si les mots sont dans le mauvais ordre, la machine ne le comprenait tout simplement pas.
**Frederick Vallaeys:** Et c’est un peu le défi avec toute l’imprécision autour des types de correspondance. Parce que maintenant, ce que vous faites, c’est mettre en pause un certain mot-clé qui correspond à un classement SEO du même mot-clé ou d’un thème similaire, selon ce que vous avez décidé en tant qu’humain, mais ensuite il y a des chevauchements, n’est-ce pas ? Et je pense que vous aviez des diapositives sur Performance Max, mais même en broad match, cela peut simplement commencer à faire remonter un autre mot-clé lié. Alors comment gérez-vous ce genre d’éléments ?
**Chris Ridley:** Oui. Au final, à cause de tous les chevauchements, des différents types de correspondance de mots-clés, et maintenant avec AI Max pour Search qui arrive, ce qui ajoute encore plus de chevauchements, la façon dont nous procédons consiste à comprendre quelles SERP apparaissent lorsque les gens recherchent vos mots-clés Google Ads et à essayer de trouver le meilleur mot-clé organique que vous suivez pour l’associer.
En ce qui concerne Performance Max, c’est vraiment difficile, car il n’y a pas de mots-clés dedans auxquels vous puissiez appliquer des libellés. Il n’y a pas de mots-clés que vous puissiez contrôler. Notre solution consiste donc à créer une liste automatisée de mots-clés négatifs pour votre campagne Performance Max. Si vous n’êtes pas en mesure de créer cette liste automatisée de mots-clés négatifs pour Performance Max, peut-être que vous n’avez pas encore accès à cette fonctionnalité, peut-être que vous n’avez pas de représentant Google Ads pour le faire à votre place, vous pouvez alors recourir à un mot-clé négatif au niveau du compte. Cela impacterait toutefois aussi vos annonces Shopping.
Mais ce sont les méthodes que nous utilisons. En termes d’automatisation, vous pouvez utiliser exactement le même outil, mais en le modifiant légèrement, ce que nous publierons plus tard ce mois-ci, afin qu’il crée pour vous un mot-clé négatif automatisé en fonction de votre positionnement organique. Et vous faites la même chose : s’il est classé 1 ou 2, vous le transformez en mot-clé négatif. S’il est classé 3, 4 ou plus bas, vous le retirez de cette liste de mots-clés négatifs. Nous allons donc travailler sur cet outil et le publier également au public dès que possible.
**Frederick Vallaeys:** Très bien. Je pense que nous comprenons comment ces éléments s’articulent. Et au fait, quel est l’élément qui effectue la mise en pause et la réactivation ? C’est le JavaScript.
**Chris Ridley:** Oui, le JavaScript.
**Frederick Vallaeys:** Très bien. Et donc vous le lancez à quelle fréquence ? Je suppose qu’une fois par heure, c’est trop fréquent, peut-être une fois par jour. C’est ce que vous recommandez ?
**Chris Ridley:** Oui. Oui, nous configurons le JavaScript Google Ads pour qu’il s’exécute une fois par jour. Je l’ai réglé de 7 h à 8 h du matin parce que les extractions de l’API SEO Monitor ont lieu vers 6 h du matin. Donc si vous voulez vraiment jouer avec le feu, vous pouvez essayer de le régler de 6 h à 7 h et espérer que l’extraction de l’API se fasse avant celle de Google Ads. Mais je trouve que le régler à 7 h vous apporte la tranquillité d’esprit de savoir qu’il s’exécute avec les données les plus récentes.
Vous pouvez également vérifier quand votre API a été mise à jour, car dans le coin supérieur droit de l’onglet, il affichera « dernière mise à jour le 8 août » ou « dernière mise à jour le 7 septembre ».
**Frederick Vallaeys:** Exact. C’est donc ici, dans la feuille de calcul. Cela vous indique directement quand la dernière mise à jour a été importée.
**Chris Ridley :** Et cela vous permet aussi de savoir quand ça casse. Votre jeton API peut donc expirer. Vous pouvez perdre l’accès et devoir changer un identifiant de connexion. Donc si cela ne se met pas à jour et qu’ici, à l’endroit où il est indiqué « next update », vous voyez une ancienne date, vous savez que cela n’a pas été actualisé. Une façon de corriger cela consiste à aller dans les extensions, à ouvrir SEO one et à actualiser le rapport actuel. Ensuite, il affichera les erreurs éventuelles si cela ne fonctionne pas et vous indiquera ce qui ne va pas.
**Frederick Vallaeys :** Super. Très bien. Merci de nous avoir montré ça. D’accord. Donc vous avez fait tout ce travail pour Puck Stop et la question à un million de dollars maintenant. Est-ce que ça a marché ?
**Chris Ridley :** Oui, très bonne question. Et oui, ça a marché. Nous avons en fait remporté trois prix lors de l’événement Northern Digital Awards en décembre 2024, dont l’argent pour Best Digital Marketing Campaign Retail, l’or pour Best Marketing Campaign B2C, et nous avons également obtenu Best Integrated Campaign parce que cela impliquait le dev, le SEO et le PPC.
Nous avons aussi reçu d’excellents retours des jurés lors de l’événement, qui ont salué l’utilisation des données en temps réel, l’intégration innovante du SEO et du PPC, ainsi que la manière dont nous avons utilisé l’API pour résoudre des problèmes créatifs et surmonter les réticences du client à introduire Google Ads sur un site déjà très performant en organique.
**Frederick Vallaeys :** Félicitations. Bravo. Et ce que j’aime dans tout ça, c’est que cela fait deux choses, n’est-ce pas ? Cela automatise un processus — vous savez, cela garde quand même l’humain dans la boucle pour prendre certaines décisions — et puis le fait que cela exploite vraiment vos propres données. Donc les données first-party, beaucoup d’entreprises pensent à cela comme, par exemple, leur Merchant Center, peut-être leurs listes CRM, mais vos données SEO sont aussi des données first-party, non ?
Donc si vous pouvez connecter cela à Google Ads, c’est encore une façon supplémentaire de vous donner un petit avantage sur tous ceux qui ne font pas forcément cela et qui utilisent ce facteur comme point de décision dans la manière dont ils gèrent leurs campagnes PPC. Donc j’aime vraiment ça pour toutes ces raisons.
**Chris Ridley :** Oui, absolument. Et c’est quelque chose que nous faisons beaucoup chez Evoluted. Quand un client nous dit que nous avons une très bonne présence organique ou qu’il ne veut plus enchérir sur les termes de marque, nous les désactivons manuellement, pour ensuite que le client nous dise qu’une mise à jour a eu lieu ou que l’équipe SEO nous informe qu’une mise à jour a eu lieu, que les positions ont chuté, et il faut alors les réactiver de manière réactive. Il y a ce décalage entre le moment où la mise à jour se produit et le moment où vous l’implémentez réellement.
Il n’y aura plus de décalage entre les deux, car si votre classement organique baisse à cause d’une mise à jour de l’algorithme Google, à cause d’un changement sur la page web, d’une page qui tombe en panne, quoi que ce soit de ce genre, cela se déclenchera immédiatement. Vous savez, le lendemain, dans les 24 heures, cela se déclenchera et vous l’aurez déjà en place. Et comme vous l’avez dit, c’est une donnée first-party que beaucoup de gens ne considèrent pas. Alors pourquoi ne pas l’utiliser ?
Et cela peut aller au-delà de la simple décision de savoir si vous voulez arrêter la cannibalisation sur les termes de marque. Vous pouvez aussi le faire pour d’autres choses. Pour nous, nous avions l’objectif d’augmenter le chiffre d’affaires total issu de la recherche sur l’ensemble du site de 25 % en glissement annuel. Et avec la petite période de migration que vous avez, il y a toujours un léger flottement dans vos classements organiques pendant que Google se familiarise avec le nouveau site. Et notre autre objectif était de récupérer cela. La grande partie de cela consistait à ne pas laisser Google Ads voler ce trafic et à ne pas laisser Google Ads voler la performance que nous obtenions en organique.
Et nous avons en fait constaté une croissance de 113 % du chiffre d’affaires issu de la recherche. Et le budget que nous avons investi dans cela n’était pas énorme. Il ne s’agissait que de quelques milliers de livres en dépenses média. Vous savez, on ne parle pas de dizaines ou de centaines de milliers par mois. Et grâce à la très bonne valeur moyenne de commande que nous pouvions obtenir de l’entreprise aussi, à cause du hockey sur glace, des patins et de tout ça, nous avons obtenu un retour sur dépenses publicitaires de 27x, ce qui était bien supérieur à ce que le client attendait, même avec ces grosses valeurs moyennes de commande.
Et globalement, grâce aux changements que nous avons apportés en passant à Shopify, ainsi qu’aux petites modifications que l’équipe SEO a faites sur le site, nous avons également constaté une augmentation du taux de conversion de 11,66 % sur l’ensemble du site. Donc ce n’était pas seulement une réussite Google Ads. C’est une réussite de tous nos départements travaillant avec Puck Stop. Et cela a abouti à un client très satisfait et à l’élaboration d’une feuille de route pour la manière dont nous voulons faire évoluer cet outil à l’avenir. Donc il n’est pas seulement utile maintenant, il sera aussi utile à l’avenir, quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez ou la taille de votre budget.
**Frederick Vallaeys :** Et donc oui, vous montrez ici à l’écran à quoi ressemble cette feuille de route. Une chose qui m’intrigue, c’est si vous avez eu une conversation autour des résultats de recherche génératifs par IA et du mode IA, qui, pour certains pays, est en train d’être déployé seulement maintenant. Donc il lui reste encore un peu de chemin avant de s’imposer. Mais oui, que se passe-t-il si le mode IA s’active et qu’il ne s’agit plus vraiment d’être dans les trois premiers résultats organiques, mais de savoir si vous êtes visible dans cette réponse IA ? Avez-vous réfléchi à la manière dont cela pourrait être intégré ?
**Chris Ridley :** Oui. Nous avons eu une très bonne conversation avec Jack de Candor à ce sujet dans un podcast récent également, où il demandait, vous savez, avec l’IA générative maintenant et ces aperçus IA, les positions ne comptent plus. Il s’agit d’entrer dans ces sections, d’entrer dans les SERP conversationnelles elles-mêmes.
Pour le moment, dans Google, le mode IA est actuellement un onglet séparé du mode recherche. Et quand vous allez sur Google et que vous faites une recherche, il vous dirige encore par défaut vers l’onglet recherche pour l’instant. J’imagine que cela changera et qu’il vous dirigera par défaut vers le mode IA. Il y aura un peu de backlash de la part de tout le monde, des éditeurs, des équipes SEO, de tout le monde, et ils pourraient revenir en arrière.
**Frederick Vallaeys :** Donc quand vous venez de dire tout le monde, mais c’était les éditeurs et les parties prenantes. Qu’en est-il des consommateurs ? Je pense que les consommateurs pourraient aimer ça.
**Chris Ridley :** Oui. Je pense que les consommateurs pourraient râler à ce sujet, et je peux me tromper ici. Je pense qu’ils râleront, mais on les écoute moins que les spécialistes SEO et les personnes qui font du Google Ads, parce que nous avons des personnes comme Ginny Marvin, qui est une interlocutrice pour les annonces. Nous avons John Mueller que nous pouvons contacter. Beaucoup de gens ne savent pas qui ils sont. Ils ne savent pas qu’ils peuvent contacter Google. C’est perçu comme une entreprise internationale de plusieurs milliards de livres. Et peut-être que c’est culturel, mais au Royaume-Uni, nous préférons un peu plus râler que d’aller directement au sommet pour ça. Nous sommes trop polis pour ça.
Donc je vois le changement se produire lorsque ces personnes qui utilisent les outils et celles qui créent du contenu pour Google se plaignent ; c’est à ce moment-là, je pense, que les contacts chez Google remarquent, simplement parce qu’il n’existe pas encore vraiment de canaux permettant aux consommateurs de faire entendre leur voix aussi.
**Frederick Vallaeys :** Oui. Et je pense que la voix du consommateur, dans une certaine mesure du moins quand j’étais chez Google, était captée en regardant les métriques. N’est-ce pas ? Quel est le changement de comportement des utilisateurs quand on déplace ces pixels ou quand on fait de cet onglet l’onglet par défaut, ou quand on change cette couleur ? Et donc évidemment, je pense qu’ils vont surveiller de très près ce qui se passe en termes de croissance de la recherche avec Perplexity, avec GPT, et faire tout ce qu’ils peuvent pour garder Google pertinent aussi. Le mode IA est donc une bonne alternative à ces deux autres que je viens de mentionner, mais ils restent très prudents dans la mesure où ils le cachent derrière l’onglet et où il faut prendre la décision d’y aller, alors qu’il y a l’aperçu IA qui s’affiche sur l’onglet principal.
Et cela, dans une certaine mesure, détourne aussi un peu l’attention des annonces, non ? La plupart des gens qui commencent à interagir avec les aperçus IA ne regardent pas vraiment plus bas dans la page pour voir les annonces supplémentaires et les liens SEO. C’est donc un espace intéressant et en évolution, et peut-être qu’Evoluted — le nom de votre entreprise est bien choisi parce qu’il y a tellement de choses qui continuent à se produire.
Et au final, je pense que vous gardez une longueur d’avance sur ce qui se passe. Vous avez un outil qui — merci de l’avoir open sourcé. Cela signifie donc que n’importe qui peut le récupérer. Et si vous avez une idée et que vous pensez pouvoir en faire quelque chose de mieux, vous pouvez le faire maintenant, n’est-ce pas ? Et ce serait formidable si vous le partagiez aussi avec la communauté. Si quelqu’un écoute et apporte ces modifications ? Mais oui, ce sera intéressant avec tous ces sujets d’aperçu IA et de mode IA qui arrivent.
**Chris Ridley :** Oui, je vois l’aperçu IA comme simplement une évolution des résultats zéro clic que nous voyons déjà avec tous les featured snippets et tout le reste. Ils ont simplement développé cela et l’ont rendu plus dynamique. Et je ne serais pas surpris. Ils l’ont maintenant sur un onglet séparé. Je ne serais pas surpris si Google — et vous connaîtrez un peu mieux leur processus de réflexion et leur logique grâce à votre expérience là-bas — je ne serais pas surpris s’ils faisaient évoluer l’aperçu IA pour y ajouter un call to action du type, vous savez, « en savoir plus » ou « en discuter avec l’IA », avec un type de Google AI. Peut-être qu’ils auront quelque chose de ce genre. Donc plutôt que de lancer une nouvelle recherche, cela vous amène simplement à la version IA et vous pouvez réellement avoir une conversation avec elle sur le sujet que vous venez de rechercher.
Cela leur éviterait d’avoir cet onglet séparé caché. Et je pense que cela pourrait être une bonne façon pour Google de transformer une recherche en conversation.
**Frederick Vallaeys :** Oui. Eh bien, et ma principale frustration actuellement avec les aperçus IA, c’est qu’ils n’ont pas l’historique. Donc ce n’est pas vraiment un chat. C’est une synthèse générative de ce qui pourrait être une réponse utile, ce qui est pratique. Mais tout l’intérêt des conversations, c’est qu’on peut aller plus loin. On peut poser une question de suivi. Et cela manque dans les aperçus IA. Et c’est pourquoi je pense que le mode IA sera probablement la direction que nous prendrons.
Mais c’est aussi l’une des raisons pour lesquelles le mot-clé individuel devient moins révélateur, parce qu’au final, les annonces que Google devrait afficher, les résultats organiques qu’il devrait afficher, sont influencés par cette conversation de 10 prompts que vous venez d’avoir et par tout ce qui s’y est passé, et peut-être même par une conversation que vous avez eue la semaine dernière sur un sujet similaire. Donc cela devient un peu plus difficile, en tant qu’annonceur, de dire : « d’accord, cette vente réussie peut être reliée à ce mot-clé précis », alors que tout cela devient un peu flou à mesure que nous passons au prompting plutôt qu’à la recherche par mots-clés.
**Chris Ridley :** Oui, je me souviens d’il y a cinq ou six ans, quand les appareils domestiques, vous savez, Amazon Alexa, Google Home et tout ça, sont devenus populaires, et chaque agence parlait de la façon dont la recherche vocale allait remplacer Google, détruire le SEO et rendre Google Ads vraiment difficile parce que vous alliez avoir une grande question de 20 mots, et si cela allait fonctionner, et cela ne s’est jamais produit, vous savez. Et je pense que maintenant, cela se produit réellement : les gens ont de vraies conversations verbales avec l’IA. Vous savez, ils le montrent aussi dans les annonces lorsqu’ils montrent Google AI et qu’ils montrent la complexité des conversations entre les gens.
Et je pense que nous — je pense que Google Ads se prépare déjà à cela en travaillant par thèmes et en ne vous permettant pas de choisir des mots-clés. Je pense que le ciblage par audience deviendra aussi quelque chose de plus important. Et ils devront peut-être élargir leur liste interne d’audiences qu’ils fournissent en termes d’intérêts, d’affiliations et tout ça. Ce serait une grande avancée si nous pouvions commencer à voir réellement de quoi les gens parlent régulièrement. Si quelqu’un parle sans cesse de la même équipe de football, vous savez, c’est là que vous voulez commencer à lui suggérer d’aller voir des matchs ou, vous savez, d’acheter des produits dérivés ou des objets créés par des fans pour l’équipe.
Et peut-être que s’ils parlent sans cesse de visiter une certaine ville, vous pouvez alors leur suggérer, eh bien, regardez, il y a en fait une baisse des prix des hôtels dans la région ou des baisses de prix sur les vols. Donc cela pourrait aussi être très intéressant.
**Frederick Vallaeys :** Oui. Oui. Et puis je suppose que ce qui est bien avec la solution que vous avez construite, c’est qu’elle fonctionne vraiment pour les mots-clés aujourd’hui. Mais si vous vouliez l’appliquer à un mode de recherche plus génératif ou à un comportement de moteur de réponse, alors il vous suffit de remplacer cette partie front-end, celle qui regarde quel est mon classement SEO dans les classements SEO historiques traditionnels auxquels nous sommes habitués. Vous la remplacez par un nouvel outil à la mode qui vous indique à quel point vous performez sur le mode IA.
Et cela pourrait alors devenir votre bascule qui dit : « d’accord, dans ce cas, nous devrions faire de la publicité ; dans ce cas, nous ne devrions pas faire de publicité. » C’est donc très modulaire et, encore une fois, comme vous l’avez open sourcé, il s’agit simplement de déterminer quelle fonction je dois modifier. Et d’ailleurs, vous n’avez même pas besoin de le faire vous-même : vous pouvez utiliser l’IA générative — je lui ai donné des scripts et j’ai dit : « voici un script que j’ai, pouvez-vous le mettre à jour pour qu’il fasse ceci, cela, cela » — et je lui indique ce qui doit être changé, elle écrit le code et, en général, cela fonctionne. C’est donc une autre façon de procéder.
**Chris Ridley :** Oui. En fait, je l’ai un peu utilisé aussi quand j’ai dû ajuster le code. J’ai remarqué qu’il entrait dans une sorte de boucle où il parcourait chaque label que nous avions dans le compte. C’est là que j’ai dû ajouter le préfixe. Ensuite, je me suis assuré de faire un contrôle de bon sens dans ChatGPT. Je me suis assuré que la modification que j’avais apportée au code était simple et qu’elle ne cassait rien, simplement parce que c’était quelque chose que je voulais pouvoir faire rapidement, parce que quelqu’un me l’avait signalé et que je ne voulais pas devoir le planifier avec les devs et attendre.
L’avantage aussi, c’est que comme c’est utilisé dans les labels, vous pouvez le faire passer d’un label de mot-clé à un label de groupe d’annonces, vous pouvez le changer en label de campagne. Donc même si le mot-clé devient obsolète dans Google Ads, vous pouvez alors simplement l’appliquer à un autre asset sur lequel vous pouvez utiliser des labels. Comme vous l’avez dit, c’est complètement modulaire.
**Frederick Vallaeys :** Oui. À l’épreuve du futur. Très bien. Eh bien, Chris, fantastique. J’apprécie vraiment que vous ayez préparé quelques slides pour nous montrer les concepts, mais aussi que vous nous ayez montré dans les interfaces elles-mêmes et dans les différents outils comment tout cela fonctionne. Toutes les ressources pour pouvoir faire cela vous-même sont dans les notes de l’épisode. Alors récupérez ces liens. Vous pouvez aussi contacter Chris, head of paid media chez Evoluted, via ce QR code, et ses informations sont également dans les notes de l’épisode. Chris, un dernier mot avant de conclure ici ?
**Chris Ridley :** Si vous avez l’occasion d’utiliser l’outil, faites-moi part de vos retours, que ce soit via LinkedIn ou par e-mail. J’adore toujours entendre comment les gens le modifient, le font évoluer eux-mêmes, ou s’il y a quoi que ce soit pour lequel vous voulez de l’aide afin de l’ajouter, je serai ravi de faire un appel vidéo et de travailler dessus avec vous aussi.
**Frederick Vallaeys :** Super. Très généreux. Très bien. Eh bien, merci à tous d’avoir regardé cet épisode de Automation Layering Masterclass. Si vous avez trouvé cela utile, nous serions ravis d’avoir un pouce levé et aussi un abonnement afin que vous voyiez les prochains épisodes. Vous pouvez également aller sur le site d’Optmyzr et tous les épisodes y sont listés. J’ai aussi le podcast PPC Town Hall, qui est bimensuel. Alors allez le chercher si vous voulez davantage de ce type de contenu. Sur ce, merci Chris. Merci à tous d’avoir regardé et à bientôt pour le prochain épisode. Cheers.
**Chris Ridley :** Merci, Fred.
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*Source: [Comment Chris Ridley d’Evoluted a construit la campagne PPC primée qui a multiplié le ROI par 27](https://www.optmyzr.com/fr/automation-layering-masterclass/building-an-award-winning-ppc-campaign/)*
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