Certains marketeurs craignent l’automatisation, mais Smart Bidding est un excellent exemple de son utilité.

Riche en données et interactions, Smart Bidding utilise l’apprentissage automatique pour créer des stratégies d’enchères optimales. Et parce qu’il permet d’économiser à la fois du temps et de l’argent, il est rapidement devenu une partie importante du PPC.

Mais il y a aussi un côté obscur (littéralement).

Smart Bidding signifie céder le contrôle à la boîte noire de l’IA de Google, avec des stratégies qui ne vous permettent tout simplement pas de modifier certains aspects selon vos spécifications. En termes simples, vous entrez vos objectifs et Google utilise le comportement passé de votre compte pour produire des résultats.

Que faire lorsque vous souhaitez la commodité de Smart Bidding sans renoncer au contrôle ? Vous vous tournez vers un outil comme Optmyzr.

Voici 10 façons dont les clients d’Optmyzr utilisent notre plateforme pour conserver le contrôle lorsqu’ils utilisent Smart Bidding.

Comprendre comment fonctionne l’enchère automatisée

La clé de voûte de l’IA ou de l’apprentissage automatique est les données que le système utilise pour prendre des décisions et faire des prédictions. De même, le succès des stratégies d’enchères automatisées dépend de la qualité des données de performance que le système est capable de collecter. Cela dépend à son tour de la façon dont votre compte est configuré.

La performance de campagnes mal structurées ne peut pas être améliorée en les plaçant sur une stratégie d’enchères automatisée.

Une bonne structure de compte et le bon modèle d’attribution sont essentiels au succès de toute stratégie d’enchères automatisée. Si vous utilisez l’attribution au dernier clic, changez de modèle d’attribution ou passez à l’enchère manuelle.

Les campagnes qui fonctionnent sur des stratégies d’enchères automatisées doivent être optimisées pour disposer des bonnes données avec lesquelles travailler. En théorie, la seule chose dont Google s’occupe est de fixer les enchères — un seul aspect de la gestion d’un compte.

Le reste dépend encore de vous.

L’enchère automatisée n’est pas une affaire de « régler et oublier ». Cependant, avec l’enchère hors de l’équation, vous aurez plus de temps pour d’autres tâches — le type de requêtes de recherche pour lesquelles vous souhaitez apparaître, ou le message que vous souhaitez utiliser dans vos annonces.

1. Gestion des requêtes de recherche

Les requêtes de recherche sont toujours la principale source de trafic pour les campagnes de recherche, il est donc important de surveiller celles pour lesquelles vos annonces apparaissent afin de pouvoir supprimer celles qui sont non pertinentes (les ajouter comme mots clés négatifs). Il est également judicieux d’ajouter les requêtes de recherche performantes en tant que mots clés car vous pouvez rédiger des annonces plus spécifiques pour elles.

Outils Optmyzr utilisés: Keyword Lasso, Search Terms n-Grams, Negative Keyword Finder

2. Optimisation du Quality Score

Optimiser pour augmenter le Quality Score est un moyen de réduire votre CPA et d’augmenter le ROAS. Même si Google fixe automatiquement vos enchères lors de l’enchère, un Quality Score élevé nécessite une enchère plus basse.

En d’autres termes, vous payez moins pour chaque clic.

Trouvez les mots clés dans votre compte avec un Quality Score bas et déplacez-les dans leurs propres SKAGs avec des annonces plus spécifiques. Ou, mettez-les en pause s’ils ont un Quality Score irrécupérable de 1.

Outils Optmyzr utilisés : Quality Score Tracker, Rule Engine

3. Création de plannings d’annonces

Il ne s’agit pas de définir des ajustements d’enchères pour différents moments de la semaine ; votre stratégie d’enchères automatisée le fait déjà. Nous parlons d’allouer des budgets de campagne aux moments de la journée les plus lucratifs en désactivant vos annonces lorsqu’elles ne sont pas rentables, ce qui en fait une sorte d’optimisation budgétaire.

Outils Optmyzr utilisés : Hour of Week Analysis, Hour of Week Bid Adjustments

4. Mots clés non convertissants

Mettez en pause les mots clés qui n’ont pas converti depuis longtemps mais qui ont accumulé des coûts significatifs. Cette optimisation ne doit être effectuée que si vous n’utilisez pas l’attribution au dernier clic. Sinon, vous mettrez en pause des mots clés en haut de l’entonnoir et réduirez éventuellement les conversions.

Outils Optmyzr utilisés : Non-Converting Keywords, Rule Engine

5. Optimisation budgétaire

Vous faisiez des optimisations budgétaires avant l’enchère automatisée, et vous devriez continuer à le faire maintenant. Réallouer les budgets entre les campagnes en fonction des performances aide à améliorer le ROAS global du compte.

Vérifiez si les campagnes performantes perdent des parts d’impression en raison du budget, et augmentez leur budget en leur donnant de l’argent provenant de campagnes sous-performantes.

Outils Optmyzr utilisés : Spend Projection, Optimize Budgets

6. Ajustement des cibles

Si vous utilisez la stratégie d’enchères automatisée standard (cible CPA et cible ROAS), vous pouvez ajuster les cibles au niveau du groupe d’annonces. Il y a deux cas où je recommanderais de le faire :

1. Un changement soudain dans l’entreprise ou un événement à venir comme une vente nécessite d’ajuster les cibles. C’est une façon de dire au système que vous voulez plus ou moins de trafic lorsqu’il y a un changement soudain de schémas dont le système n’est pas conscient. Par exemple, si votre entreprise a une vente le week-end et que vous souhaitez générer plus de trafic vers vos campagnes, augmentez les cibles CPA le week-end puis réduisez-les une fois la vente terminée.

Outils Optmyzr utilisés : Optimize Target CPA & ROAS, Rule Engine

2. Optimisations quotidiennes pour augmenter les conversions. Quelques optimisations courantes que vous pouvez faire sont :

• Augmentez la cible CPA pour les groupes d’annonces qui convertissent mais perdent des parts d’impression en raison du classement des annonces. Pour les campagnes fonctionnant sur la cible ROAS, réduisez le ROAS. C’est la même chose qu’augmenter les enchères pour les mots clés à forte conversion lorsque les campagnes sont en enchères manuelles. Cela permet à Google d’enchérir davantage pour générer plus de conversions.

• Réduisez la cible CPA ou augmentez le ROAS pour les groupes d’annonces dont le CPA et le ROAS réels sont nettement meilleurs que la cible et dont la part d’impression est déjà supérieure à 70 %. Cela réduit les chances que Google achète un trafic très cher lorsque le système d’enchères automatisé pense qu’il y a de la place pour augmenter le CPA et gagner plus de trafic.

7. Tests A/B des annonces et mise à jour des messages

L’automatisation du texte des annonces est probablement l’une des dernières choses qui se produira dans le PPC — rédiger des annonces implique toujours de la subjectivité et de la créativité. Les annonces de recherche réactives sont un pas dans cette direction, mais elles ne font que combiner des titres et des lignes de description ; vous devez toujours les rédiger.

C’est pourquoi il est important de tester continuellement les annonces en A/B — pour pouvoir supprimer celles qui ne performent pas et garder les messages frais.

Outils Optmyzr utilisés : A/B Testing, Ad Text Optimization

8. Surveillance des performances et alertes

Peut-être l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est de configurer des alertes pour vous notifier des changements soudains dans le trafic, les conversions, le CPA, le ROAS ou tout autre KPI qui vous est important.

Cela vous aide à rester au top de vos campagnes, surtout lorsque quelque chose ne se passe pas comme prévu. Par exemple, si le CPA d’une campagne augmente soudainement, vous voudrez voir pourquoi cela s’est produit et prendre les mesures appropriées.

Outils Optmyzr utilisés : Alerts on the MCC dashboard, Rule Engine

9. Audits de performance des stratégies d’enchères automatisées

Savoir quand pivoter est crucial pour réussir, que ce soit dans le PPC ou dans toute autre entreprise. Il est judicieux de vérifier régulièrement la performance des stratégies d’enchères de vos campagnes pour voir si vous devez pivoter.

Par exemple, si une campagne fonctionne pour maximiser les conversions, il pourrait être temps de la déplacer vers la cible CPA et ROAS. Vous pouvez également voir si certaines campagnes sur des stratégies d’enchères automatisées ne génèrent pas suffisamment de conversions et les déplacer vers l’enchère manuelle pendant un certain temps.

Outils Optmyzr utilisés : PPC Audits, Rule Engine

10. Audits structurels de compte

Les audits réguliers de compte sont si importants pour une bonne structure. Vérifiez des éléments tels que trop de mots clés dans un groupe d’annonces, trop peu d’annonces, des campagnes avec pas assez de mots clés négatifs, ou des campagnes manquant de liens de site.

Cela garantit que les campagnes de votre compte ont une base solide sur laquelle les stratégies d’enchères automatisées peuvent faire ce dont elles sont capables.

Outils Optmyzr utilisés : PPC Audits

Conclusion

Nous vivons dans un monde où la concurrence est féroce et les normes sont exigeantes. Les marketeurs PPC comptent plus que jamais sur l’enchère automatisée pour en faire plus en moins de temps. Ce que l’enchère automatisée manque en intuition et en compréhension humaine, vous pouvez le fournir en optimisant vos campagnes.

Aidez-le à vous aider.

Il n’y a pas une seule façon de gagner avec l’enchère automatisée, mais Optmyzr propose plusieurs outils qui vous permettent de superposer votre propre automatisation à ce que les moteurs publicitaires fournissent. Si vous n’avez pas Optmyzr, essayez notre plateforme gratuitement pendant 14 jours avec accès à toutes les fonctionnalités.