Étant donné l’importance et le chaos que peut représenter la saison des achats du quatrième trimestre pour les annonceurs, il n’est jamais trop tard pour commencer à configurer vos campagnes. Les tendances de comportement des acheteurs ont évolué au fil des ans pendant le Black Friday, le Cyber Monday et les fêtes de décembre, et nous voyons maintenant les consommateurs faire leurs achats plus tôt qu’auparavant.

Une chose est sûre : des milliards de dollars seront en jeu.

Cela dit, voyons comment vous pouvez vous préparer à l’avance et faire de cette saison des achats 2023 une période rentable pour votre entreprise.

À ce propos, notre PDG, Frederick Vallaeys, a récemment parlé à Marcel Smal de Roots Network lors de PPC Town Hall. Marcel a partagé comment son agence se prépare pour le quatrième trimestre et comment il recommande de configurer vos campagnes Performance Max et autres.

Regardez l’épisode complet ci-dessous.

Cet article est une collection de conseils partagés par Marcel lors de cette conversation.

5 Conseils pour Commencer à Configurer Vos Campagnes

1. Commencez tôt.

Initiez les préparatifs bien à l’avance. Les briefings pour les créatifs, l’alignement, les budgets, etc. prennent du temps. Allouez suffisamment de temps pour la planification.

2. Fixez des objectifs d’efficacité.

Fixez des objectifs d’efficacité agressifs avant les jours de promotion. Utilisez des ajustements de saisonnalité pendant les promotions. Utilisez des ajustements de saisonnalité négatifs après, ou des événements d’exclusion de conversion.

Note : Les ajustements de saisonnalité ne fonctionnent pas pour les campagnes Vidéo et App.

3. Essayez les annonces Discovery.

Utilisez une période de montée en puissance avant la promotion. Laissez le temps à la campagne de prendre de l’ampleur. Cela peut prendre quelques jours à une semaine pour commencer à voir du volume.

4. Construisez une stratégie avant et après le Black Friday.

Par exemple, avant le Black Friday, vous pouvez vous concentrer sur la génération de leads, les téléchargements d’applications et la construction d’audience. Poussez ces objectifs pendant les jours de promotion.

Et après le Black Friday, prévoyez de promouvoir des produits de suivi (par exemple, des accessoires pour les produits que vos audiences ont achetés, des recharges, etc.).

5. Ne négligez pas les extensions d’annonces et les personnalisateurs.

Pour les campagnes de vente au détail, ajoutez des promotions à votre Merchant Center. Utilisez des liens de site et des personnalisateurs d’annonces.

Conseils Performance Max pour le Shopping du Quatrième Trimestre 2023

Marcel suggère les conseils suivants pour Performance Max.

1. Alignez vos objectifs avec vos objectifs commerciaux.

Assurez-vous que votre mesure et votre reporting sont alignés avec vos objectifs commerciaux : revenu, profit, CLV, etc. Si les nouveaux clients ont plus de valeur pour vous que les clients existants, alors utilisez « Acquisition de nouveaux clients » comme objectif.

2. Donnez du temps à Performance Max pour apprendre.

Les campagnes Performance Max semblent prometteuses et Google est assez actif pour ajouter plus de fonctionnalités pour les améliorer. Je suggère d’inclure Pmax dans votre configuration, mais ne les faites pas passer en priorité par rapport aux autres types de campagnes. Et ne créez pas trop de campagnes Pmax.

Lecture connexe* :* Comment Gérer et Optimiser Vos Campagnes de Vente au Détail Performance Max

3. Gardez un œil sur les résultats.

Si vous voyez une augmentation de +30 %, analysez d’où provient cette augmentation. Est-ce du trafic de clients existants ? Ou du trafic de marque ? Vérifiez également quelles interactions ont entraîné les conversions.

4. Utilisez le script PMax de Mike Rhodes.

Il est clair que les insights et le reporting dans les campagnes PMax sont limités. Marcel suggère donc de prendre l’aide du script PMax de Mike Rhodes (de WebSavvy) qui vous permet de voir la performance par plateforme.

5. Ne créez pas trop de groupes d’actifs.

Créer trop de groupes d’actifs peut nécessiter beaucoup de travail manuel pour optimiser et faire des ajustements. Encore une fois, utilisez le script de Mike Rhodes pour découvrir quels groupes d’actifs obtiennent le plus de volume.

Vous pouvez utiliser ces insights pour décider s’il est nécessaire de diviser davantage vos groupes d’actifs. Et, en fonction du volume, vous pouvez vérifier s’il vaut la peine de créer ou de rafraîchir de nouveaux actifs.

Ajoutez également vos propres actifs vidéo. Et vérifiez avec Google si ses vidéos créées automatiquement peuvent être désactivées.

6. Configurez de bons paramètres de ciblage.

Prenez le temps de configurer le ciblage. Préparez une liste exhaustive pour les audiences d’intention personnalisées, les sites web concurrents, les applications concurrentes, les sites web de marque, etc.

Conseils Bonus

1. Enchères

tROAS ou tCPA ? Si vos conversions ont des valeurs différentes (vente au détail, voyage, leads avec des valeurs différentes), alors vous pouvez choisir l’enchère tROAS. Si vous êtes un annonceur de génération de leads avec plusieurs types de leads et plusieurs cibles CPA, alors assignez cette valeur CPA aux différentes actions de conversion.

Et si vous laissez ensuite une stratégie d’enchères tROAS optimiser vers un ROAS de 1.0, vous travaillerez vers vos cibles CPA originales.

Lecture connexe : 5 Façons de Gérer les Enchères Intelligentes

2. Mesurer les conversions

Devriez-vous prioriser le revenu ou le profit ? Si le profit est votre KPI de base, et que cette information est disponible, alors optimisez toujours vers le profit. Implémentez cela dans votre mesure si possible afin que vous puissiez vous orienter activement vers le profit au lieu du revenu.

Assurez-vous de mesurer tout ce qui ajoute de la valeur à votre entreprise. Si vous avez des magasins physiques, mesurez les visites en magasin et les ventes en magasin. Si les gens peuvent également acheter par téléphone, suivez les appels téléphoniques. Si vous lancez des campagnes d’applications, suivez les téléchargements d’applications et assignez une valeur. Si les inscriptions de comptes ont une valeur, suivez-les également et assignez une valeur.

Essayez de mesurer aussi près que possible des objectifs commerciaux.

Conversions -> Revenu -> Profit -> CLV

Conclusion

Alors que nous approchons de la fin du troisième trimestre, les préparatifs de dernière minute pour le quatrième trimestre battent leur plein. Le marketing de recherche a changé, et nous devons être attentifs à ces changements car ils affectent l’analyse des données et les comportements des audiences.

Chez Optmyzr, nous avons constaté un changement massif dans tous les secteurs alors que de plus en plus de marketeurs et d’agences commencent à faire confiance à l’apprentissage automatique, à l’automatisation et aux optimisations basées sur les données.

Mais pour prospérer avec l’automatisation, vous devez rechercher des systèmes de recherche puissants et des outils de gestion très efficaces.

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