Au cours de mes 5 années en tant que stratège PPC, j’ai appris que le dilemme le plus courant auquel les marketeurs sont confrontés est de choisir entre les enchères automatisées et manuelles.

Bien que de nombreux autres facteurs entrent également en jeu — budgets et objectifs, par exemple — choisir une stratégie d’enchères efficace est le gagnant incontesté.

Alors plongeons directement dans la recherche de la solution. Voici 4 conseils éprouvés que j’ai vus les gestionnaires PPC utiliser pour contrôler les enchères automatisées.

Dans quelle mesure pouvez-vous vraiment compter sur Smart Bidding ?

Dans un épisode passé de PPC Town Hall, l’analyste de développement partenaire de Google, Peter Oliveira, a déclaré, “Smart bidding utilise à la fois des tendances agrégées et récentes, [mais] privilégie ce qui s’est passé récemment.”

Bien que Smart Bidding semble plus agile, il peut ne pas être aussi robuste que vous le souhaiteriez. Cela est dû au fait que le système automatisé peut ne pas attendre assez longtemps pour ajuster les enchères. Ces enchères pourraient être définies sur la base de nouveaux schémas, entraînant des anomalies potentielles.

Alors, comptez-vous sur le Smart Bidding de Google pour obtenir les meilleurs résultats ? Ou devriez-vous retrousser vos manches et prendre la responsabilité de conduire manuellement les meilleurs résultats ?

D’après mon expérience, la réponse est une combinaison des deux.

Les experts disent que votre choix de stratégie d’enchères devrait dépendre du temps que vous pouvez consacrer à la gestion PPC et de vos objectifs.

Mais selon une pensée plus récente de notre PDG Fred Vallaeys, les marketeurs devraient former les stratégies d’enchères automatisées pour obtenir de meilleurs résultats — quelque chose qui résonnera probablement avec les praticiens PPC les plus renommés au monde.

Alors que vous vous appuyez sur des stratégies d’enchères automatisées pour rester agile (surtout dans le scénario actuel), ajoutez votre propre expertise et compréhension du marché pour renforcer l’automatisation de Google.

La solution : Choisissez la bonne stratégie d’enchères automatisées et formez-la pour obtenir efficacement les résultats souhaités. Cela signifie lui fournir les bons paramètres, comme le CPA cible et le ROAS cible, à un niveau très granulaire.

1. N’ayez pas peur de changer de stratégie pour obtenir plus de contrôle

Voici mon conseil en or : Ne le définissez pas et ne l’oubliez pas.

L’automatisation n’est aussi bonne que ce que vous lui fournissez. Vous pouvez démarrer une campagne pour atteindre un objectif, mais ne la laissez pas là. Surveillez régulièrement ses performances, et lorsque vous ne voyez pas le résultat souhaité, vous pouvez facilement passer à la stratégie suivante.

Par exemple, lorsque vous souhaitez générer des conversions plutôt que d’obtenir des clics, vous choisiriez la stratégie d’enchères “Maximiser les conversions”. Après l’avoir exécutée pendant 30 jours ou avoir épuisé votre budget, vous pouvez évaluer les performances de vos campagnes.

Lorsque vous avez un outil comme Optmyzr, l’étape suivante consiste à vérifier les performances en utilisant la stratégie Rule Engine montrée ci-dessous. Et si vous avez eu suffisamment de conversions — disons 50 en 30 jours — vous pouvez passer à une stratégie plus spécifique comme “CPA cible” ou “ROAS cible”.

C’est parce que la campagne est déjà capable de dépenser plus que son budget quotidien. Dans ce scénario, prendre le contrôle des valeurs cibles pour le CPA ou le ROAS peut améliorer encore plus les performances.

2. Soyez granulaire

Alignez les campagnes en fonction des objectifs et des stratégies que vous avez l’intention d’utiliser pour l’optimisation, dès le début. Pensez-y comme une approche plus futuriste pour préparer vos campagnes à une stratégie d’enchères comme “CPA cible” ou “ROAS cible” dès le départ.

Si vous avez différentes marges pour la marque, les catégories de produits, les types de produits ou les cibles de localisation pour lesquelles vous faites de la publicité, alors regroupez-les séparément.

3. Mettez à jour vos objectifs

Google vous permet de définir les valeurs cibles pour les stratégies d’enchères “CPA cible” et “ROAS cible”. Profitez de cette flexibilité.

Si vous définissez un objectif d’enchères pour tous vos groupes d’annonces, c’est comme s’attendre à ce que tous les doigts de votre main fassent la même chose.

Un objectif pour tous vos groupes d’annonces est susceptible de limiter leurs performances, et vous pouvez également empêcher la machine de Google d’optimiser les meilleurs résultats pour vos différents groupes d’annonces. Au lieu de cela, optimisez vos valeurs cibles en fonction des performances actuelles de chaque groupe d’annonces.

Découvrez une telle stratégie prête à être essayée dans Optmyzr : Optimiser le CPA cible et le ROAS cible.

4. Ne négligez pas les enchères manuelles

Bien que les stratégies d’enchères automatisées puissent fonctionner pour la plupart de vos campagnes, elles ne sont peut-être pas la solution dans tous les scénarios. Gardez vos options ouvertes.

En utilisant Optmyzr, vous pouvez configurer l’automatisation pour trouver des campagnes où les enchères automatisées n’ont pas bien fonctionné. Passez-les à un groupe de contrôle de campagnes où vous pouvez exécuter des stratégies d’enchères manuelles.

Découvrez l’image ci-dessous montrant comment trouver ces campagnes en utilisant notre Rule Engine :

Conclusion

Les stratégies d’enchères automatisées sont une bonne base, mais c’est le rôle du stratège PPC de les rendre plus intelligentes. Analysez, introspectez, et soyez toujours prêt à changer de stratégie d’enchères si vous ne progressez pas vers vos objectifs.

Et lorsque vous passez à d’autres stratégies d’enchères, gardez à l’esprit que l’accumulation de points de données sur une période de temps peut guider le moteur de Google pour obtenir les meilleurs résultats pour vous.

Optimiser vos stratégies sur les enchères automatisées n’est pas toujours simple, mais Optmyzr peut vous aider à gagner des heures d’exécution. Nos outils superposent l’automatisation à ce que les moteurs publicitaires fournissent, vous aidant à tirer parti des enchères automatisées tout en gardant le contrôle.

Pour essayer les stratégies Rule Engine de cet article et bien d’autres, essayez Optmyzr gratuitement pendant 14 jours.