Remarque : Les campagnes Smart Shopping ont été migrées vers Performance Max en septembre 2022. Nous vous suggérons de consulter les liens ci-dessous pour en savoir plus sur Performance Max.

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Au fil des années, à travers de nombreux webinaires produits et appels de conseil avec des clients, j’ai constaté que les spécialistes du search continuent de perpétuer certains mythes autour de Smart Shopping. Si Google a rendu les campagnes Shopping plus accessibles (et que les marketeurs en bénéficient), certaines idées reçues circulent encore sur la possibilité de les optimiser.

Allons droit au but. Découvrez 4 des mythes les plus courants que j’ai observés au sujet des campagnes Smart Shopping, et voyez comment vous pouvez mieux les optimiser.

Mythe : les campagnes Smart Shopping n’offrent aucun contrôle

Ce n’est un secret pour personne : Google Smart Shopping ne vous permet pas de contrôler les mots-clés négatifs ni de choisir parmi de nombreuses stratégies d’enchères. Mais même avec ces limites, il existe encore de nombreux leviers sur lesquels vous pouvez agir.

Commencez par créer plusieurs campagnes Smart Shopping, au lieu d’une seule qui regroupe tous vos produits. Vous pouvez regrouper les produits selon leur ROAS historique, leurs niveaux de prix, ou même des attributs communs du flux comme la marque, les types de produits et les catégories.

Ensuite, vous devez définir différentes valeurs de Target ROAS pour chaque campagne, en fonction des marges bénéficiaires et du prix auquel ces groupes de produits se vendent.

Mythe : les campagnes Smart Shopping ne peuvent pas être optimisées

Je ne suis pas d’accord. Vous pouvez tout à fait optimiser la structure et les performances de vos campagnes, comme expliqué ci-dessus. Et il existe encore quelques autres éléments que vous pouvez optimiser.

• Mettez en pause ou signalez les campagnes Smart Shopping lorsqu’elles ont épuisé votre budget mensuel cible. Jetez un œil à la capture d’écran ci-dessous pour comprendre comment le Rule Engine d’Optmyzr aide les marketeurs à y parvenir.

• Resynchronisez les campagnes Smart Shopping avec votre inventaire. Si vous ajoutez demain les produits d’une nouvelle marque à votre flux, vous pouvez utiliser l’automatisation pour créer une nouvelle campagne pour ces ajouts. Ainsi, vous pouvez très rapidement créer dans Optmyzr des campagnes pour chaque marque.

• Optimisez les valeurs de Target ROAS de vos campagnes Smart Shopping. Regardez l’exemple ci-dessous : il s’agit de campagnes Smart Shopping qui perdent des parts d’impressions sur le Réseau de Recherche tout en générant des conversions. Dans les situations où vous auriez défini un ROAS bien plus élevé que la réalité, une optimisation de ce type peut vous aider à générer davantage de trafic.

• Vous pouvez également mettre en place une optimisation similaire pour augmenter votre Target ROAS lorsque vos performances ROAS actuelles sont supérieures à l’objectif. De cette façon, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement publicitaire.

Mythe : vous ne pouvez pas privilégier les produits les plus performants

Même si vous comptez sur les campagnes Smart Shopping pour maximiser la valeur de conversion dans le cadre d’un budget alloué, vous pouvez tout de même privilégier les produits de votre choix. Pour cela, créez différentes campagnes selon les performances ou les attributs des produits, comme le niveau de prix.

Ensuite, définissez des budgets différents pour chaque campagne afin d’aider Google à maximiser votre valeur de conversion. Allouez davantage de budget aux campagnes contenant des produits avec des marges plus élevées ou un ROAS attendu plus important.

Consultez la capture d’écran ci-dessous pour mieux comprendre. 

Mythe : vous devez faire de la publicité pour tous les produits de votre flux marchand

Google recommande d’ajouter autant de produits que possible à votre flux marchand. C’est une très bonne idée… continuez à le faire. Mais en même temps, il est essentiel de surveiller les performances des campagnes et d’exclure les produits qui sous-performent.

Voici quelques façons d’identifier les groupes de produits à exclure des campagnes Smart Shopping :

• Trouvez les groupes de produits avec ROAS < ROAS de rentabilité et excluez-les

• Trouvez les groupes de produits avec clics > 10 (7 derniers jours) mais aucune conversion

• Trouvez les groupes de produits avec conversions > 15 mais ROAS < Target ROAS

• Trouvez les groupes de produits avec Impressions = 0 (14 derniers jours) mais Impressions > 0 (14 jours précédents)

Google ne favorise actuellement pas cette dernière catégorie de produits et pourrait continuer à ne pas le faire.

Conseil de pro : Créez une nouvelle campagne standard pour cibler ce type de produits avec de meilleurs résultats.

Améliorer l’expérience Shopping dans Optmyzr

Même si vous pouvez effectuer ces optimisations manuellement dans Google Ads, elles vous feront perdre beaucoup de temps — du temps qui pourrait plutôt être consacré aux tests et à la planification. Si vous aimez récupérer des heures chaque semaine, inscrivez-vous à notre essai gratuit de 14 jours. Toutes nos fonctionnalités sont accessibles sans restriction pendant cette période, ce qui vous permet d’explorer toutes les façons dont nous vous aidons à optimiser vos campagnes.

Pour vous donner un aperçu rapide d’une prochaine fonctionnalité d’Optmyzr, nous allons ajouter la prise en charge dans le Rule Engine pour exclure les groupes de produits peu performants. Restez à l’écoute pour en savoir plus sur la date de mise en ligne !

Vous avez encore des questions ? Écrivez-nous à support@optmyzr.com pour obtenir une démonstration d’Optmyzr !