$15,73 milliards – oui, milliards avec un grand B – c’est le montant qu’Amazon a généré grâce à la publicité PPC via sa place de marché en ligne en 2020. Avec cela, il s’agit actuellement de la troisième plus grande plateforme publicitaire aux États-Unis. Donc, si vous faites de la publicité pour des biens de consommation, du contenu numérique ou tout autre secteur qui vend sur Amazon, l’ignorer serait prendre un risque financier considérable.
Au-delà de la croissance d’Amazon Advertising, il existe une autre raison de considérer la publicité sur la plateforme : l’intention de recherche transactionnelle. Les utilisateurs qui recherchent un produit sur Amazon sont plus susceptibles d’être proches de l’achat, tandis que les recherches sur des moteurs comme Google sont davantage à visée informationnelle.
Comprendre l’intention des utilisateurs sur Amazon est plus simple que sur Google ou Microsoft ; les gens sont là pour acheter des produits. Certains clients vont directement sur Amazon pour des requêtes liées aux produits, et vous ne voulez pas passer à côté de ces conversions potentielles.
Malgré le fait que de nombreux annonceurs s’appuient sur Amazon Advertising, les ressources pour aider à l’optimisation sont difficiles à trouver. Nous avons donc rassemblé une liste de cinq optimisations qui peuvent booster vos campagnes publicitaires Amazon.
1. Optimiser les enchères par emplacement
L’optimisation par emplacement vous donne davantage de contrôle sur l’endroit où vos annonces apparaissent et sur le montant que vous êtes prêt à payer pour elles. Les emplacements pour lesquels vous pouvez définir des enchères incluent Top of Search, Rest of Search et Product Pages.
Après avoir défini votre enchère de base sur Amazon Advertising, vous pouvez améliorer la visibilité de vos produits en définissant des ajustements d’enchères pour Top of Search et Product Pages. Il n’existe pas d’ajustement d’enchère pour Rest of Search, donc cet emplacement fonctionnera avec l’enchère de base que vous avez définie.
Vous pouvez consulter le rapport de placement des produits pour chacune de vos campagnes sur Amazon. Vous pouvez voir quels emplacements ont le mieux fonctionné pour vous et, sur la base de ces informations, définir le multiplicateur d’enchère d’emplacement approprié entre 0 et 900 % afin d’améliorer vos chances d’augmenter les conversions et la notoriété.
Voici un exemple du rapport de placement que vous pouvez télécharger depuis le Reporting Center dans la console Amazon Ads :
Identifiez les emplacements qui ont le mieux fonctionné en fonction de vos objectifs publicitaires et augmentez vos enchères pour ces positions.
Vous pouvez trouver les données de performance par emplacement en ouvrant une campagne et en cliquant sur l’onglet « Placements ». Vous serez redirigé vers une page semblable à celle-ci, où vous pourrez ajuster vos enchères.
2. Augmenter les budgets pour les événements spéciaux à l’aide des règles budgétaires
La fonctionnalité Budget Rules, récemment lancée, vous permet de définir des règles basées sur un calendrier. Vous pouvez augmenter les budgets quotidiens de vos campagnes pour des événements spéciaux recommandés par Amazon (comme Prime Day ou Black Friday) ou pour des périodes personnalisées (comme la période des fêtes de Noël). Pour les événements recommandés, Amazon suggère également un pourcentage d’augmentation adapté pour vos budgets quotidiens de campagne.
Elle vous permet également de définir des règles basées sur la performance afin d’augmenter le budget de vos campagnes Sponsored Product en fonction de métriques de performance telles que l’ACoS, le CTR et le CVR.
Cet outil permet de réduire l’effort manuel nécessaire pour ajuster les budgets de vos campagnes pour des événements spéciaux ou des périodes personnalisées. Les Budget Rules sont encore relativement récentes et sont déployées progressivement ; elles peuvent donc ne pas être disponibles pour les annonceurs sur tous les marketplaces pour le moment.
3. Utiliser le ciblage produit pour mettre votre produit en avant à côté de ceux de vos concurrents
Le ciblage produit vous permet d’affiner le placement de vos annonces. Il vous permet d’identifier des produits similaires aux vôtres et d’afficher vos annonces Sponsored Product sur les pages ASIN de ces produits ainsi que dans les résultats de recherche par catégorie.
Le ciblage produit positif renforce votre visibilité en plaçant votre produit aux côtés d’articles similaires sur la place de marché. Le ciblage produit négatif peut être utilisé dans les cas où vous ne souhaitez pas que votre produit apparaisse avec d’autres produits, sur des pages ASIN ou dans les résultats de recherche par catégorie. C’est un peu comme ajouter des mots-clés négatifs à votre campagne de recherche.
Pour voir une méthode rapide de mise en œuvre de cette stratégie, consultez plus bas comment le faire dans Optmyzr.
4. Optimiser votre ACoS
En ce qui concerne Amazon Advertising, votre Advertising Cost of Sales (ACoS) est la mesure de votre réussite. Il s’agit d’une mesure de l’efficacité d’une campagne basée sur les ventes générées et le montant dépensé en publicité.
Si vous êtes familier avec Google Ads et le concept de ROAS, l’ACoS est facile à comprendre comme l’inverse du ROAS.
ACOS = Dépenses publicitaires totales / Ventes totales
L’ACoS vous indique combien vous pouvez dépenser en publicité et vous aide à planifier les budgets de vos campagnes. Si votre ACoS est excellent, vous ne voulez pas budgéter trop peu et passer à côté de la visibilité nécessaire pour faire décoller le produit ; à l’inverse, si votre ACoS est mauvais, cela peut vous indiquer de réduire vos enchères afin de ne pas trop dépenser et de ne pas diminuer votre marge bénéficiaire.
Si un produit qui vous coûte 75 $ à fabriquer (coûts de fabrication, frais d’expédition, frais Amazon, etc.) est vendu au prix de 100 $, la marge bénéficiaire est de 25 $, soit 25 % dans ce cas. Il s’agit de votre marge bénéficiaire avant dépenses publicitaires et donc aussi de votre ACoS d’équilibre. Si vous dépensez la totalité des 25 $ en publicité, il ne vous reste aucun bénéfice ; et si vous finissez par dépenser davantage, vous êtes alors en perte.
Le Target ACoS (TACoS) correspond à la part de l’ACoS que vous souhaitez réellement consacrer à la publicité. Dans l’exemple ci-dessus, si votre bénéfice cible est de 10 $, soit 10 % dans ce cas, il vous reste 15 $, soit 15 %, à dépenser en publicité. Le TACoS vous indique combien vous devriez dépenser en publicité pour rester rentable. Ce que vous considérez comme un bon TACoS dépend de votre objectif : augmenter les bénéfices ou la visibilité.
Plusieurs outils permettent d’automatiser les calculs d’enchères en fonction du TACoS. Nous avons même quelques stratégies Rule Engine préconfigurées dans Optmyzr si vous cherchez un moyen simple de démarrer avec cette technique d’optimisation.
5. Extraire les mots-clés
Selon un rapport de 2019, près de 45 % des acheteurs ne consultent que les deux premières pages des résultats de recherche lorsqu’ils recherchent un produit sur Amazon. Obtenir de la visibilité sur ces premières pages nécessite des campagnes solides et performantes, construites avec les bons mots-clés.
Avoir des mots-clés étroitement liés aux requêtes de recherche est plus important sur Amazon que sur Google. Google a évolué au-delà des mots-clés pour se concentrer sur l’intention et le sujet, et il est plus performant pour faire correspondre les mots-clés aux requêtes pertinentes. Amazon accorde encore une grande importance aux mots-clés. Ils restent un facteur clé dans la détermination du classement des produits sur la plateforme.
Une autre raison pour laquelle vous devez consacrer plus de temps au choix et au suivi des mots-clés sur Amazon est que, même si Amazon utilise également des variantes proches pour les mots-clés en correspondance exacte, l’IA linguistique de Google est bien plus avancée. La définition claire d’une variante proche par Google rend également plus précise la correspondance entre l’intention de la requête et un mot-clé. Il faut donc être plus rigoureux dans la sélection des mots-clés pertinents et dans l’ajout de mots-clés négatifs sur Amazon.
Le Keyword Harvesting consiste à transférer des termes de recherche, des mots-clés ou des cibles ASIN d’un groupe d’annonces ou d’une campagne vers un autre. L’objectif final de l’extraction de mots-clés est d’identifier les termes de recherche qui convertissent et d’augmenter les enchères sur les mots-clés qui amélioreront vos performances.
Vous pouvez extraire des mots-clés manuellement en consultant votre Search Terms Report, qui vous fournit des données réelles sur les clients. Il vous indique exactement ce que les clients ont saisi pour trouver vos produits.
Identifier manuellement les mots-clés rentables peut être difficile et chronophage. En utilisant des outils automatisés d’extraction de mots-clés, vous n’avez plus besoin de passer du temps à rechercher des mots-clés en parcourant manuellement les termes de recherche.
Optmyzr Express vous aide à gérer les termes de recherche et les mots-clés sur Amazon grâce à trois optimisations : Add Negative Keywords, Add New Keywords et Pause Non-Converting Keywords.
Solutions Optmyzr pour votre Amazon PPC
L’optimisation de vos campagnes Amazon les maintient fraîches et pertinentes, tout en vous donnant une vision claire de leurs performances dans le temps.
La mise en œuvre de ces optimisations peut vous aider à créer et à maintenir une activité Amazon performante. Et les fonctionnalités d’Optmyzr peuvent constituer des briques utiles pour bien démarrer.
1. Ciblage produit avec Optmyzr Rule Engine
Chez Optmyzr, nous prenons en charge les optimisations et l’automatisation basées sur le ciblage produit grâce à Rule Engine.
2. Bid to Target ACoS
La stratégie Rule Engine préconfigurée d’Optmyzr, « Bid to Target ACoS », vous permet d’utiliser votre ACoS cible pour définir l’enchère CPC à l’aide des données historiques de ventes d’un mot-clé.
Avec Bid to Target ACoS, vous pouvez augmenter ou diminuer votre enchère en fonction du TACoS que vous avez défini.
