De nombreux marketeurs B2B gaspillent des milliers d’euros sur les publicités LinkedIn parce qu’ils les utilisent comme des Google Ads. LinkedIn n’est pas une plateforme de recherche où les gens cherchent des solutions ; c’est une plateforme relationnelle où les professionnels se connectent et interagissent.

Traitez-la comme Google, et vous obtiendrez des clics coûteux avec des taux de conversion catastrophiques. Mais si vous l’utilisez correctement ? C’est là que la magie opère.

AJ Wilcox l’a prouvé avec un test à 90 000 $ mené sur plusieurs comptes. Alors que la plupart des marketeurs poussaient des boutons « Réserver une démo » auprès de prospects froids, l’approche en trois étapes d’AJ a rendu les prospects 25 fois plus susceptibles de convertir. (plus d’informations à ce sujet plus loin)

AJ Wilcox, fondateur de B2Linked.com et 2e personne la plus influente en PPC, a percé le code de la publicité LinkedIn. Son agence se concentre exclusivement sur les publicités LinkedIn, générant des taux de conversion 5 fois plus élevés et des coûts nettement plus faibles pour ses clients.

Dans ce guide, vous découvrirez son système d’entonnoir en trois étapes, ses techniques d’enchères pour réduire les coûts, et pourquoi les publicités de thought leadership surpassent les publications d’entreprise par 10.

Conseils éprouvés pour améliorer les performances des publicités LinkedIn B2B

LinkedIn et Google ne sont pas des concurrents ; ce sont des forces complémentaires dans votre arsenal marketing B2B. Alors que Google capte l’intention en bas de l’entonnoir, LinkedIn excelle dans la création de notoriété et dans le nurturing de prospects qui ne savent même pas encore qu’ils ont besoin de votre solution.

AJ insiste sur cette synergie : « Je regarde des canaux comme le social, en particulier LinkedIn, où nous pouvons être très précis sur les personnes qui voient ces publicités, les atteindre et construire cette notoriété. » La clé est de comprendre comment exploiter les atouts uniques de LinkedIn tout en l’intégrant à votre stratégie marketing globale.

Utilisez les publicités image pour rester pertinent auprès des audiences froides

Les publicités à image unique restent le cheval de bataille des campagnes LinkedIn réussies. Elles sont très efficaces, faciles à créer et parfaites pour tester différents messages auprès d’audiences froides.

« Le contenu sponsorisé à image unique a tendance à très bien performer, et c’est aussi le plus simple à créer. Je dirais probablement que 80 % des médias diffusés par nos clients sont de ce type, à image unique. » - AJ Wilcox

La publicité MiQ ci-dessous est un exemple parfait de la raison pour laquelle les publicités à image unique fonctionnent si bien sur LinkedIn. Elle est audacieuse, claire et construite autour d’une statistique forte (39 %), qui attire immédiatement l’attention dans le fil d’actualité.

La stratégie de rafraîchissement qui fonctionne : mettez à jour vos publicités image toutes les deux semaines pour éviter la fatigue publicitaire. Vous n’avez pas besoin de refontes complètes ; de petites retouches visuelles suffisent à garder votre contenu frais pendant que les utilisateurs font défiler leur fil.

Bonnes pratiques :

• Testez différents titres avec la même image
• Variez vos propositions de valeur tout en conservant une cohérence visuelle
• Utilisez des visuels professionnels de haute qualité qui reflètent votre marque
• Envisagez des tests A/B entre images uniques et courtes vidéos pour un impact maximal

Envisagez de lancer des Thought Leadership Ads

Les Thought Leadership Ads (TLA) de LinkedIn ne sont pas qu’un format publicitaire de plus ; ce sont parmi les publicités les plus performantes de la plateforme.

« LinkedIn a lancé les thought leader ads, et ce sont de loin les publicités les plus performantes sur LinkedIn. Et la raison est que nous pouvons désormais promouvoir la publication d’un individu plutôt que celle d’une entreprise. » - AJ Wilcox

L’exemple ci-dessous de Justin Rowe (fondateur d’Impactable) le montre en action. Au lieu de se cacher derrière un logo d’entreprise, Justin s’adresse directement à son audience avec des enseignements tirés de plus de 500 audits de publicités LinkedIn.

La création met son visage en avant, associée à un titre percutant qui arrête le défilement. L’ensemble paraît personnel, crédible et immédiatement digne de confiance.

En complément, l’équipe d’AJ constate également des taux d’engagement 5 à 10 fois plus élevés par rapport au contenu sponsorisé traditionnel d’entreprise, avec des coûts par clic nettement plus faibles.

« Quand vous publiez quelque chose depuis votre profil personnel et quand vous publiez quelque chose depuis le profil de votre entreprise sur LinkedIn, vous remarquerez probablement que votre profil personnel obtient 10 fois plus d’engagement, voire davantage. Nous savons donc que les gens sur LinkedIn aiment interagir avec des personnes, pas avec des entreprises. » - AJ Wilcox

Pourquoi cela fonctionne : les gens se connectent à des visages, pas à des logos. Quand les utilisateurs font défiler LinkedIn, ils s’arrêtent naturellement davantage pour des connexions humaines que pour du branding d’entreprise.

Stratégies de contenu qui performent :

• Histoires personnelles et enseignements qui démontrent l’expertise
• Guides téléchargeables apportant une valeur immédiate
• Courtes vidéos abordant les défis du secteur
• Contenu en coulisses qui humanise votre marque
• Analyses sectorielles et tribunes d’opinion

Adaptez votre contenu et votre appel à l’action à la température de l’audience

La plus grande erreur des marketeurs B2B est de traiter toutes les audiences LinkedIn de la même manière. Votre message doit être aligné sur le niveau de familiarité des prospects avec votre marque.

« Je n’enverrais pas de message à du trafic froid dont je sais qu’il ne sait rien de moi. Je ne ferais pas de pitch agressif. Je ne dirais pas : “Hé, voici ce que nous faisons. Demandez une démo.” Ce serait plutôt : laissez-moi vous présenter la marque. Laissez-moi vous apporter de la valeur gratuitement. » - AJ Wilcox

Voici comment procéder :

Lancez des campagnes de retargeting distinctes pour les audiences tièdes

Segmentez vos audiences en fonction de leur niveau d’engagement et créez des campagnes adaptées à chaque groupe. Cela garantit que les prospects tièdes voient un contenu qui résonne avec leur étape spécifique dans le parcours d’achat.

Pour les audiences chaudes (celles qui connaissent déjà votre marque et lui font confiance), les CTA directs fonctionnent bien. N’oubliez pas qu’environ 5 % seulement de votre audience est généralement prête à prendre une décision d’achat à un moment donné ; segmentez en conséquence.

Évitez la saturation grâce à une structure de campagne intelligente

Les utilisateurs de LinkedIn peuvent rapidement être saturés par votre contenu si vous n’êtes pas stratégique sur la fréquence. AJ partage un point de vue essentiel :

« Si votre campagne contient deux publicités ou moins, LinkedIn n’affichera chaque publicité qu’une fois toutes les 24 heures par utilisateur. Cela garantit que votre contenu n’est pas envahissant et reste frais. » - AJ Wilcox

Évitez ces erreurs de saturation :

• Ne surchargez pas les créations : trop de publicités dans une même campagne signifie que les utilisateurs pourraient voir votre contenu sept fois en 48 heures
• Gardez des messages variés : limitez le nombre de publicités par campagne, mais diversifiez vos messages
• Surveillez l’engagement : repérez les baisses de performance qui signalent une fatigue publicitaire

Le bon équilibre : 2 publicités maximum par campagne, avec des messages variés qui rappellent subtilement votre marque à votre audience sans la submerger.

Utilisez une gestion intelligente des enchères pour réduire drastiquement les coûts

La plupart des marketeurs choisissent sans le savoir l’option d’enchère la plus coûteuse de LinkedIn parce qu’elle est définie par défaut. Voici ce qu’AJ a découvert :

« La méthode d’enchère par défaut proposée par LinkedIn dans une campagne s’appelle diffusion maximale. C’est la façon la plus coûteuse de payer votre trafic sur LinkedIn. Il existe très peu de situations où cela vous avantage réellement.

Et LinkedIn va encore plus loin en masquant l’option la moins chère. L’option la moins chère s’appelle enchère max, enchère CPC max, et vous devez en fait cliquer sur un bouton qui dit : “Afficher plus d’options” avant que cette option n’apparaisse. » - AJ Wilcox

AJ avait une campagne où LinkedIn suggérait 16 à 66 $ par clic. Il a enchéri 7 $ et a dépensé l’intégralité de son budget. Suivre la recommandation de LinkedIn n’aurait généré qu’un septième du trafic pour la même dépense.

La stratégie d’enchères éprouvée d’AJ :

Démarquez-vous à l’ère du contenu généré par l’IA

Avec l’afflux de contenu généré par l’IA sur LinkedIn, le contenu humain authentique n’a jamais été aussi précieux.

« Quand je vois beaucoup de contenu, de publications ou de commentaires rédigés par l’IA, je les repère assez facilement. Ceux qui utilisent l’IA pour publier, je me dis : je ne vais pas interagir avec votre contenu parce que ce n’est pas vous, et je pourrais tout aussi bien aller demander à ChatGPT.

Je pense donc que c’est une énorme opportunité pour les bons marketeurs qui sont prêts à aller écrire des choses que l’IA n’écrirait pas spécifiquement. » - AJ Wilcox

Pourquoi cela crée une opportunité :

• Le contenu IA devient facilement reconnaissable et suscite moins d’engagement
• Les utilisateurs recherchent des analyses authentiques plutôt que des contenus génériques
• Votre voix unique devient un avantage concurrentiel
• Le contenu authentique capte une attention et un engagement premium

Comment tirer parti de cette tendance :

• Écrivez à partir d’expériences personnelles avec des exemples précis
• Partagez des opinions nuancées (l’IA a tendance à être générique et prudente)
• Incluez des enseignements de terrain sur ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné
• Conservez votre voix authentique même lorsque vous utilisez l’IA comme outil de recherche

Google vs LinkedIn : pourquoi les marketeurs ont besoin des deux plateformes

L’algorithme de recherche de Google privilégie la mise en correspondance des publicités avec les utilisateurs qui ont manifesté une intention claire à travers leurs requêtes de recherche. Comme l’explique AJ : « J’adore Google Ads parce que c’est très simple et que le trafic qui arrive est très en bas de l’entonnoir. Les utilisateurs montrent leur intention en tapant le mot-clé sur lequel vous enchérissez, puis vous leur affichez une publicité. C’est exactement ce qu’ils recherchent, et ensuite ils convertissent. »

L’algorithme de LinkedIn fonctionne différemment, en s’articulant autour des connexions professionnelles plutôt que de l’intention de recherche. « LinkedIn essaie clairement de vous proposer du contenu qu’il pense être le plus intéressant pour vous.

Beaucoup des signaux qu’il examine sont liés au fait que vous ayez déjà interagi avec la publication d’une personne ou d’une entreprise, ou que vous ayez discuté avec cette personne via les DM en arrière-plan », précise AJ. Cependant, par rapport à Instagram ou Facebook, l’algorithme de LinkedIn est moins affiné pour personnaliser les publicités en fonction des centres d’intérêt et du comportement.

Il s’appuie davantage sur la structure professionnelle du réseau et sur les interactions des utilisateurs.

LinkedIn offre une approche plus personnelle à travers les réseaux professionnels, tandis que Google capitalise sur l’intention de recherche immédiate. Comprendre ces différences vous aide à adapter efficacement vos stratégies à chaque plateforme, en garantissant la visibilité et la crédibilité de votre marque là où cela compte le plus.

Les publicités de recherche comme complément à LinkedIn

Combiner les publicités LinkedIn avec des publicités de recherche sur des plateformes comme Google ou Microsoft peut créer une stratégie de génération de leads puissante. Voici quelques façons dont ces plateformes peuvent se compléter pour maximiser l’impact :

Haut de l’entonnoir vs bas de l’entonnoir : LinkedIn excelle pour engager les clients potentiels en haut et au milieu de l’entonnoir, en présentant votre marque et en générant de l’intérêt. À l’inverse, Google et Microsoft dominent le bas de l’entonnoir, en captant les recherches à forte intention qui mènent à la conversion.

« Je pense que la recherche et le social fonctionnent vraiment très bien ensemble. Je regarde des canaux comme le social, en particulier LinkedIn, où nous pouvons être très précis sur les personnes qui voient ces publicités, les atteindre et construire cette notoriété. » - AJ Wilcox

Campagnes ciblées : développez des campagnes LinkedIn spécifiquement conçues pour atteindre votre profil client idéal (ICP). Une fois que ces leads visitent votre site web ou vos pages d’atterrissage, utilisez les publicités Google et Microsoft pour les recibler et maintenir votre marque en tête sur différents réseaux.

« Ce que je recommanderais, c’est de lancer des campagnes ciblant exactement votre profil client idéal. Atteignez-les sur LinkedIn et envoyez ce trafic vers votre site web. Avec Google et Microsoft, vous pouvez recibler tout le trafic qui arrive sur ces pages. » - AJ Wilcox

Surmonter les faiblesses de la plateforme : la plus grande limite de LinkedIn est l’activité des utilisateurs : la plupart ne se connectent qu’occasionnellement, ce qui rend l’engagement régulier difficile. Pour y remédier, utilisez les publicités de recherche et display de Google et Microsoft pour faire du remarketing auprès de votre trafic LinkedIn sur le web, afin de garantir plusieurs interactions quotidiennes.

« La plus grande faiblesse de LinkedIn, c’est que les gens ne s’y connectent pas très souvent. Vous pouvez être présent à chaque fois qu’ils se connectent, mais il est difficile de rester en tête. Les campagnes de remarketing Google et Microsoft vous permettent de rester en tête, surtout si c’est sur le réseau display, par exemple plusieurs fois par jour, partout sur le web. » - AJ Wilcox

Utilisez les données first-party : les visiteurs qui arrivent sur votre site web depuis LinkedIn deviennent des données first-party que vous pouvez utiliser sur plusieurs réseaux publicitaires. Cette intégration garantit un engagement fluide, où que se trouvent les prospects.

« Laissez les plateformes travailler ensemble, reciblez le trafic de l’une et de l’autre pour être omniprésent partout où se trouve quelqu’un. » - AJ Wilcox

Adopter une approche publicitaire cross-canal garantit une stratégie marketing holistique qui exploite les forces de chaque plateforme, en stimulant l’engagement à chaque étape du parcours client.

À lire aussi : Comment gérer ensemble les publicités Meta et LinkedIn sans perdre la tête

Utiliser les données LinkedIn pour les campagnes de recherche Microsoft

L’acquisition de LinkedIn par Microsoft a ouvert des possibilités passionnantes pour combiner les riches données de LinkedIn avec les plateformes publicitaires de Microsoft. Bien que cette intégration ne soit pas encore pleinement aboutie, AJ explique comment les entreprises peuvent déjà tirer parti de ce duo puissant.

Données LinkedIn dans Microsoft Search : MS Ads inclut désormais des fonctionnalités de ciblage LinkedIn telles que le nom de l’entreprise, la fonction et le secteur. Des mises à jour récentes suggèrent que le ciblage par intitulé de poste pourrait également être disponible, renforçant un ciblage précis avec des coûts par clic potentiellement plus faibles.

« La dernière fois que j’ai vérifié, nous pouvions cibler par nom d’entreprise, fonction et secteur d’activité. Récemment, j’ai entendu dire que le ciblage par intitulé de poste pourrait aussi être disponible, ce qui serait un ajout important. » - AJ Wilcox

Données sectorielles enrichies : LinkedIn a utilisé les classifications sectorielles plus détaillées de Microsoft pour faire passer ses propres catégories d’environ 34 à plus de 300, permettant aux marketeurs d’affiner leur ciblage jusqu’à des sous-catégories spécifiques.

« LinkedIn n’a pas fait autant. Ils ont repris la compréhension des secteurs de Microsoft, qui était beaucoup plus granulaire. LinkedIn avait autrefois environ 34 secteurs et en propose maintenant plus de 300. » - AJ Wilcox

Insights de recherche pour le ciblage par centres d’intérêt : pour les utilisateurs de Bing, Microsoft peut partager leur historique de mots-clés ou leur comportement de recherche avec LinkedIn, ce qui permet aux annonceurs d’ajouter des centres d’intérêt pertinents à leur ciblage d’audience. Bien que cet ensemble de données soit relativement limité en raison de l’usage restreint de Bing, il fournit des informations précieuses qui améliorent la précision des campagnes.

« Si vous utilisez la recherche Bing, Microsoft transmettra votre historique de mots-clés à LinkedIn, que LinkedIn utilise pour déterminer vos centres d’intérêt. » - AJ Wilcox

Avantages par rapport aux autres plateformes : combiner le réseau professionnel de LinkedIn avec les capacités de recherche de Microsoft offre des avantages uniques par rapport aux autres plateformes publicitaires. Cette intégration permet aux marketeurs d’atteindre des audiences professionnelles très spécifiques sur plusieurs réseaux et de maintenir un message cohérent tout au long du parcours.

Opportunités stratégiques : utilisez les données LinkedIn dans MS Ads pour compléter vos campagnes LinkedIn.

Ciblez des audiences similaires sur les réseaux de recherche et display de Microsoft pour capter des clics moins chers et élargir la portée de votre marque.

« J’adore le fait que LinkedIn ait repris les classifications sectorielles plus détaillées de Microsoft pour affiner ses propres catégories. » - AJ Wilcox

Bien que l’intégration ne soit pas parfaite, l’utilisation du ciblage professionnel de LinkedIn au sein de Microsoft Ads offre aux marketeurs un avantage stratégique qui peut aider à maximiser l’impact de leurs campagnes sur les deux plateformes.

La stratégie d’entonnoir en 3 étapes d’AJ qui a multiplié les taux de conversion par 5

AJ Wilcox a fait évoluer son approche des publicités LinkedIn en s’éloignant de l’approche traditionnelle de conversion en une seule étape utilisée par la plupart des marketeurs B2B. Après des tests approfondis avec 90 000 $ de dépenses publicitaires sur plusieurs comptes, son équipe a découvert un entonnoir en trois étapes qui a largement surpassé les campagnes de conversion directe.

Les résultats éprouvés :

“Nous avons misé à fond sur un entonnoir en trois étapes. Ce que nous avons constaté lors de deux tests récents, c’est qu’il y avait environ 90 000 $ de dépenses publicitaires réparties sur deux comptes différents. Nous avons mis en place un entonnoir avec une étape 1, une étape 2 et une étape 3, et pour accéder à l’étape 3, il fallait avoir interagi à la fois avec une publicité de l’étape 1 et une publicité de l’étape 2.

Et ce que nous avons constaté, c’est qu’en affichant le même type d’appel à l’action de conversion, l’étape 3 avait un taux de conversion cinq fois supérieur à l’étape 2, et l’étape 2 avait un taux de conversion cinq fois supérieur à l’étape 1. Et cela s’est vérifié sur plusieurs comptes.” - AJ Wilcox

Réfléchissez-y un instant. L’étape 3 convertissait 5X mieux que l’étape 2, et l’étape 2 convertissait 5X mieux que l’étape 1. Cela signifie qu’une personne ayant parcouru les trois étapes avait 25X plus de chances de convertir qu’un prospect froid voyant votre publicité pour la première fois.

Comment fonctionnent les trois étapes

Étape 1 : capter l’attention : Ne proposez rien. Apportez simplement une vraie valeur qui amène les gens à se dire : « Tiens, c’est intéressant. Je ne savais pas ça. » Vous ne demandez pas leur e-mail et vous n’essayez pas de leur vendre quoi que ce soit. Vous êtes simplement utile.

Étape 2 : construire la relation : Vous pouvez maintenant aller plus loin. Partagez des insights, des études de cas ou du contenu pédagogique qui vous positionne comme quelqu’un qu’il vaut la peine d’écouter. Là encore, pas de vente agressive — juste davantage de valeur.

Étape 3 : formuler la demande : Ce n’est qu’à ce moment-là, après qu’une personne a interagi avec vos deux premiers contenus, que vous présentez votre offre. Ces personnes vous connaissent déjà, ont vu votre expertise et vous font suffisamment confiance pour avoir interagi deux fois.

Pourquoi cela fonctionne si bien

Cette approche reflète le comportement réel d’achat en B2B, où les prospects ont besoin de plusieurs points de contact avant d’être prêts à convertir. Au lieu de pousser des leads froids avec une demande de conversion immédiate, vous construisez la confiance étape par étape. Chaque interaction réchauffe l’audience, ce qui la rend beaucoup plus susceptible de convertir lorsque vous présentez enfin votre offre.

L’idée clé, c’est que les acheteurs B2B, surtout sur LinkedIn, doivent être éduqués et accompagnés avant d’être prêts à passer à l’action. Le fait d’exiger une interaction avec plusieurs étapes vous permet en quelque sorte de qualifier vos prospects tout en construisant le facteur de confiance, de sympathie et de crédibilité, essentiel en vente B2B.

💡 Astuce bonus : le concepteur d’entonnoir “video-first”

Le problème : Constituer des audiences pour l’étape 1 peut coûter cher avec les publicités traditionnelles

Le secret d’AJ : Utilisez des vidéos face caméra de 30 à 40 secondes filmées avec votre téléphone

Plan d’action rapide :

• Enregistrez chaque mois : Traitez une question client fréquente par vidéo
• Restez simple : Un téléphone et une lumière naturelle suffisent
• Ciblez les spectateurs : 50 % ou plus de visionnage = audience de l’étape 2
• Passez à l’échelle intelligemment - Une seule vidéo peut alimenter votre entonnoir pendant des semaines

Votre audience de l’étape 1 devient massive et engagée à moindre coût, donnant à votre entonnoir en 3 étapes le carburant nécessaire pour générer ces améliorations de conversion par 25X.

Comment réussir avec les publicités vidéo LinkedIn

Vous n’avez pas besoin de studios sophistiqués ni d’équipes de production professionnelles pour créer des publicités vidéo LinkedIn efficaces. Prenez votre téléphone et enregistrez des vidéos dans un style naturel et authentique. AJ souligne la valeur de cette approche :

“Ce que j’ai remarqué, c’est que l’IA est vraiment mauvaise, à l’heure actuelle, pour y mettre de l’émotion. Donc, ce que je préfère faire, c’est simplement prendre mon téléphone et m’adresser à lui de manière très naturelle, très authentique. Et nous avons constaté dans beaucoup de cas que c’est gratuit à faire. Et cela surpasse les contenus réalisés en studio avec des équipes et des techniciens professionnels.” - AJ Wilcox

Partagez des insights personnels et utiles : concentrez-vous sur des informations qui donnent à votre audience une raison de se soucier de votre marque. Lorsque vous abordez des défis auxquels elle peut s’identifier ou des conseils utiles, vous renforcez la confiance et l’intérêt. Les spectateurs sont alors plus réceptifs à votre message et davantage enclins à en savoir plus sur votre entreprise.

Optimisez pour l’engagement : les formats vidéo courts ont plus d’impact que les contenus plus longs. AJ explique : « Le coût pour amener quelqu’un à regarder, vous savez, la moitié ou plus de cette vidéo est généralement environ un quart de ce que vous paieriez pour amener quelqu’un sur une landing page quelconque. »

Trouvez le bon rythme : créer des publicités vidéo une fois par mois laisse suffisamment de temps à chaque campagne pour générer des résultats tout en maintenant votre pipeline de contenu actif. Testez différents sujets vidéo et ne vous inquiétez pas de répéter des idées qui vous semblent évidentes. Ce qui peut vous paraître répétitif peut être nouveau et utile pour votre audience.

Comment AJ crée son contenu vidéo

Créer du contenu vidéo de qualité ne nécessite ni studio ni équipement coûteux. AJ partage une approche simple mais efficace pour produire des vidéos engageantes qui trouvent un écho auprès des audiences :

“J’ai un trépied, un micro sans fil, et c’est tout. Je l’emmène dans mon jardin, dans un parc ou même ici, dans mon bureau, et j’enregistre simplement en fonction du type de contenu que je crée.” - AJ Wilcox

En simplifiant la production et en vous concentrant sur des sujets pertinents et actionnables, vous pouvez créer du contenu vidéo efficace qui résonne avec votre audience, tout en renforçant le thought leadership et la confiance autour de votre marque.

Voici quelques conseils supplémentaires tirés du processus de création vidéo d’AJ :

• Plan ou script : AJ explique qu’il travaille généralement à partir d’un plan sous forme de points clés ou d’un script complet afin de rester concentré tout en laissant une place à l’improvisation. Ce processus vous permet de couvrir les points essentiels tout en conservant de l’authenticité.
• Aborder des sujets pertinents : AJ trouve des sujets à partir des questions fréquemment posées dans les publications LinkedIn et dans son podcast. Par exemple, si plusieurs personnes posent des questions sur les enchères manuelles, il réalise une vidéo sur le sujet, même si cela lui semble familier. Recherchez des sujets pertinents et nouveaux à aborder.
• Adapter aux étapes de l’entonnoir : Créez différentes vidéos pour différentes étapes de l’entonnoir. Les vidéos du haut de l’entonnoir apportent un contenu informatif pour attirer et engager de nouvelles audiences, tandis que les vidéos du bas de l’entonnoir se concentrent sur des offres comme un audit gratuit pour réchauffer des prospects déjà familiers avec la marque.
• Rythme mensuel : Enregistrez du contenu vidéo une fois par mois. Cette fréquence vous aidera à rester régulier tout en gardant une charge de travail gérable

Automatiser les tâches de campagne pour libérer du temps pour la croissance créative

Vous pouvez regarder les épisodes complets de PPC Town Hall avec AJ Wilcox ici :

Les stratégies d’AJ ont prouvé leur efficacité, mais leur mise en œuvre manuelle sur plusieurs campagnes prend du temps. L’avenir de la publicité LinkedIn repose sur l’automatisation des tâches répétitives afin que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel : la stratégie créative et la construction de relations.

Voici comment Optmyzr for Social vous aide à mettre en œuvre plus efficacement les stratégies éprouvées d’AJ (certaines ont déjà été évoquées ci-dessus) :

→ Ne manquez jamais les évolutions de performance : Configurez des alertes automatiques en cas de hausse du CPC, de dépassement de budget ou de baisse de l’engagement. Recevez des notifications par e-mail, Slack ou Teams lorsque vos campagnes d’entonnoir en trois étapes nécessitent une attention particulière — plus besoin de surveillance manuelle.

→ Gérez votre stratégie cross-canal : Créez des portfolios pour regrouper les comptes LinkedIn, Meta et autres par client ou par type de campagne. Mettez en œuvre la stratégie de retargeting cross-canal d’AJ sans jongler entre plusieurs onglets de navigateur.

→ Obtenez des insights de performance en temps réel : Connectez-vous directement à l’API de LinkedIn pour un reporting instantané avec une fiabilité proche de 100 %. Suivez la progression de votre entonnoir et les performances de vos publicités thought leader en temps réel au lieu d’attendre des rapports de plateforme retardés.

→ Automatisez la protection du budget : Utilisez le Rule Engine pour mettre automatiquement en pause les campagnes qui dépassent vos seuils d’enchères ou vos budgets quotidiens. Mettez en œuvre les stratégies d’enchères intelligentes d’AJ avec des garde-fous intégrés.

→ Analysez ce qui fonctionne réellement : Utilisez l’outil Ad Analyzer pour identifier quels formats créatifs, audiences et messages génèrent les meilleurs résultats sur l’ensemble de votre stratégie LinkedIn.

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