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{{< /center >}} ## Les Value Rules vous permettent de définir des ajustements d'enchères pour le Smart Bidding Les Value Rules ont été annoncées lors de [Google Marketing Live 2019](https://support.google.com/google-ads/answer/9339301?hl=en) et sont finalement sorties [de la version bêta](https://support.google.com/google-ads/answer/10896317) à la fin de l'été 2021. Les Value Rules permettent aux annonceurs de créer des règles pour ajuster les valeurs de conversion alors que les ajustements d'enchères ajustent simplement les CPC. Alors, comment les Value Rules remplacent-elles les ajustements d'enchères, pourriez-vous demander. Rappelez-vous que le smart bidding définit automatiquement l'enchère CPC appropriée chaque fois qu'une recherche est effectuée pour votre annonce. Cette enchère en temps réel est basée sur la valeur attendue que le clic peut produire et sur le retour sur les dépenses publicitaires cible de l'annonceur (tROAS). Dans un exemple simple, si Google s'attend à ce que le clic ait 10 % de chances de mener à une vente de 100 $, alors ce clic vaut 10 $ (0,10 * 100 $ = 10 $). Combinez cela avec un tROAS de 200 % (c'est-à-dire gagner 2 $ pour chaque 1 $ dépensé en publicités), alors l'enchère CPC sera de 5 $ (c'est-à-dire que ce clic à 5 $ devrait créer 10 $ de valeur). Pour cette enchère : * La valeur du clic est estimée à 10 $ * tROAS est de 200 % * Une enchère de 5 $ est automatiquement définie * Si l'utilisateur clique, l'annonceur paie jusqu'à 5 $ et devrait obtenir 10 $ de valeur, donc le ROAS est de 200 % Avec les Value Rules, vous pourriez dire à Google que la valeur de conversion serait doublée. En doublant la valeur de conversion dans l'exemple ci-dessus, vous finirez par définir un CPC double. Pour la même enchère, maintenant avec une Value Rule : * Les Value Rules indiquent que la valeur de conversion est doublée * La valeur du clic est estimée à 20 $ au lieu de 10 $ * tROAS est de 200 % * Une enchère de 10 $ est automatiquement définie au lieu de 5 $ * Si l'utilisateur clique, l'annonceur paie jusqu'à 10 $ et devrait obtenir 20 $ de valeur, donc le ROAS est de 200 % > **Comme vous pouvez le voir, une Value Rule qui double la valeur rapportée pour une conversion est effectivement la même chose que de créer un ajustement d'enchère de 2x.** ## Ne pas utiliser les Value Rules de la même manière que les ajustements d'enchères Voici maintenant l'élément important. Bien que vous puissiez utiliser les Value Rules comme un remplacement direct des ajustements d'enchères, vous ne devriez PAS le faire car vous doubleriez ce que l'enchère automatisée de Google fait déjà pour vous. Rappelez-vous que les ajustements d'enchères sont un moyen de manipuler les enchères lorsque vous effectuez le processus d'enchères manuellement, alors passons en revue ce processus manuel pendant une minute. Tout d'abord, comment les enchères CPC sont-elles généralement dérivées ? Supposons que vous vous attendiez à ce que 10 % des clics remplissent votre formulaire de génération de leads, et que chaque formulaire rempli vaille 100 $ pour votre entreprise, alors votre enchère CPC serait de 10 $ (0,10 * 100 $). Ensuite, comment les ajustements d'enchères sont-ils décidés ? Vous examineriez vos chiffres de conversion dans Google Ads et remarqueriez que les clients en Allemagne convertissent à un taux 20 % plus élevé, 12 % au lieu de 10 % du temps. Vous définissez donc un ajustement d'enchère de +20 % pour les clics provenant d'Allemagne. Ainsi, votre enchère de 10 $ devient une enchère de 12 $ lorsque l'utilisateur est en Allemagne (0,10 * 120 % * 100 $ = 12 $). Voici maintenant le problème... Avec le smart bidding, Google connaît déjà cette différence dans le taux de conversion attendu, donc il définira déjà une enchère de 12 $. C'est vrai parce que les données que vous avez utilisées pour décider d'un ajustement d'enchère de 20 % sont exactement les mêmes données que Google obtient déjà de vous lorsque vous utilisez le suivi des conversions. En fin de compte, créer une Value Rule pour ajuster les enchères en fonction des taux de conversion attendus empilera simplement les ajustements d'enchères et vous amènera à enchérir incorrectement. Donc, s'il vous plaît, ne le faites pas. Rappelez-vous, Google a supprimé les mots-clés à correspondance large modifiée parce que 95 % des annonceurs les utilisaient mal et obtenaient des résultats non souhaités. Ne suivons pas le même chemin. ## Comment utiliser les Value Rules pour optimiser les campagnes PPC Les Value Rules sont extrêmement utiles comme forme d'ajustements d'enchères pour le smart bidding si vous utilisez les bonnes données pour créer vos règles. > **_Une bonne règle sera basée sur quelque chose que vous n'avez pas dit à Google._** Il s'avère qu'il y a beaucoup de choses que les annonceurs savent sur leur entreprise qu'ils ne communiquent pas à Google via le pixel de suivi des conversions, les ajustements saisonniers ou les différents objectifs. Revenons à notre exemple avec les clients allemands. Bien que nous ayons déjà dit à Google qu'ils convertissent 20 % mieux que la moyenne, que se passe-t-il après la conversion ? Ont-ils généralement une valeur à vie plus élevée ? Ou ces conversions entraînent-elles plus de visites en magasin parce que vous avez plus de magasins par habitant en Allemagne que dans d'autres endroits ? Nous avons commencé par « tous les clics ne se valent pas », maintenant nous avons « toutes les conversions ne se valent pas ». Les Value Rules nous donnent un moyen de communiquer ces différences de qualité de conversion. ## Comment utiliser les Value Rules Les Value Rules sont définies au niveau du compte. Les règles peuvent être basées sur la localisation (physique ou lieu d'intérêt), l'appareil ou l'audience. Pour l'audience, les annonceurs peuvent choisir entre qui est l'utilisateur, ce qui l'intéresse, ce qu'il recherche ou planifie activement, et comment il a interagi avec votre entreprise.  Les règles peuvent être basées sur un seul des trois types de segments, ou des combinaisons de jusqu'à deux segments. Une fois que les annonceurs ont choisi les types pour leur première règle, toutes les autres règles doivent utiliser les mêmes deux types de segments. Par exemple, si la première règle combine le lieu et le type d'audience, alors toutes les règles suivantes doivent également utiliser le lieu et l'audience et il ne sera pas possible de créer des règles utilisant les types d'appareils. Il y a un bel aperçu des règles, et la méthodologie « Si x, alors y » devrait déjà être très familière aux utilisateurs d'Optmyzr de notre très puissant [Rule Engine](https://www.optmyzr.com/fr/blog/how-the-rule-engine-makes-ppc-management-easier/).  L'action d'une règle est de manipuler la valeur de conversion rapportée en l'incrémentant d'un montant défini ou en la multipliant par un certain facteur. Par exemple, si un utilisateur se trouve aux États-Unis et travaille dans l'industrie technologique, alors ajoutez 5 à la valeur rapportée par le pixel de conversion. Ou, si un utilisateur se trouve aux Pays-Bas et indépendamment de l'audience, alors multipliez la valeur rapportée par 0,8. Les règles résultantes ressembleront à ceci dans Google.  ## Alternatives aux Value Rules Comme je l'ai [expliqué auparavant](https://www.optmyzr.com/fr/blog/improve-google-ads-smart-bidding-performance/), les Value Rules sont un moyen moins précis de communiquer la qualité des conversions à Google que des alternatives telles que le suivi des conversions hors ligne ou les ajustements de valeur. Mais elles sont beaucoup plus simples à utiliser que les alternatives, donc elles constituent une excellente étape suivante pour les annonceurs qui n'ont pas encore optimisé leurs comptes en optimisant la manière dont ils rapportent les conversions. ## Value Rules dans Optmyzr Optmyzr aura bientôt une nouvelle approche innovante pour créer des Value Rules, alors [contactez notre équipe de support](mailto:support@optmyzr.com) si vous souhaitez être parmi les premiers à la tester. ## FAQ sur les Value Rules de Google : Comment cela fonctionne vraiment _Mis à jour le 26 août 2021_ Les Value Rules de Google sont une excellente fonctionnalité pour les annonceurs qui souhaitent plus de contrôle sur les enchères automatisées mais qui ne veulent pas mettre en place les systèmes plus complexes de conversions hors ligne ou d'ajustements de valeur. Nous avons reçu plusieurs questions liées à cette fonctionnalité, voici donc un résumé des plus populaires. Nous continuerons à mettre à jour cet article à mesure que de nouvelles informations sur les Value Rules seront disponibles. ### Les rapports montrent-ils des valeurs de conversion différentes lors de l'utilisation des Value Rules ? Oui, la colonne « valeur de conversion » [affichera les valeurs ajustées](https://support.google.com/google-ads/answer/10518330) dans l'ensemble de votre compte pour les campagnes de recherche, shopping et display. Cela signifie que si vous envoyez des rapports à votre patron ou client avec des valeurs de conversion, ces valeurs seront « incorrectes » après l'activation des Value Rules. La manière dont vous définissez « correct » vous appartient, mais il y aura un changement dans la façon dont les valeurs sont calculées et cela pourrait créer des problèmes avec les rapports. Nous recommandons d'avoir une conversation avec vos parties prenantes avant d'activer les Value Rules. Alternativement, vous pouvez utiliser des outils de reporting automatisés comme ceux proposés par Optmyzr, pour utiliser les Value Rules afin d'améliorer les enchères (en utilisant des valeurs de conversion ajustées). ### Les valeurs de conversion sont-elles mises à jour rétroactivement ? Les valeurs commencent à être ajustées à partir du moment où vous créez vos Value Rules. Les valeurs précédemment rapportées ne seront pas modifiées. ### Comment puis-je voir mes valeurs de conversion originales ? Pour voir les valeurs de conversion non ajustées, en d'autres termes, la valeur de conversion comme si vous n'aviez pas de Value Rules, activez le segment "Conversions → Ajustement de la Value Rule" sur la page d'aperçu du compte ou de la campagne.  Après avoir fait cela, vous verrez un nouveau segment pour « valeur originale (aucune règle appliquée) » pour tout compte ou campagne ayant une valeur de conversion non nulle.  ### Si une conversion satisfait plusieurs Value Rules, laquelle est utilisée ? Amy Bishop a très bien expliqué cela dans son [article sur les Value Rules](https://www.searchenginejournal.com/google-ads-new-conversion-value-rules-what-they-are-how-to-use-them/416943/#close). Voici l'ordre dans lequel les règles sont appliquées : 1. Pour les lieux, la règle pour le lieu le plus granulaire est utilisée, c'est-à-dire que la règle pour San Francisco prend le pas sur la règle pour la Californie. 2. Pour les audiences, Google essaiera les règles dans l'ordre suivant : 1. Customer Match 2. Remarketing & Audiences Similaires 3. Affinity & Audiences sur le marché 4. Démographie détaillée 3. S'il y a une égalité dans un segment d'audience, Google choisira une règle utilisant la logique « multiplier » plutôt que la règle « ajouter ». 4. Si une autre égalité subsiste, ils choisiront la règle avec l'ajustement le plus élevé. ### Existe-t-il vraiment une relation 1:1 entre un ajustement d'enchère et une Value Rule ? {{< center >}}{{< x user="mikeryanretail" id="1430140916744998913" >}}
{{< /center >}} C'est une excellente question de Mike Ryan qui connaît vraiment les détails du PPC. Et il a raison de dire que définir une Value Rule n'est pas nécessairement l'équivalent exact de définir un ajustement d'enchère. Voici pourquoi : Les Value Rules modifient la valeur d'une conversion qui est rapportée à Google. Les algorithmes d'apprentissage automatique de Google utilisent ensuite ces valeurs de conversion auto-rapportées pour prédire la valeur probable des conversions futures. Mais rappelez-vous que Google considère plus de 500 000 signaux de chaque enchère pour faire cette prédiction. Et bien que l'annonceur ait ajusté la valeur qu'il a rapportée parce qu'il aime vraiment les conversions de Californie, le système ML peut au lieu de cela trouver d'autres facteurs (comme l'heure de la journée) qui corrèlent avec ces valeurs de conversion élevées. Plutôt que d'enchérir plus haut parce que l'utilisateur est en Californie, il enchérira plus haut parce que l'utilisateur recherche la nuit. ### Les Value Rules peuvent-elles être définies pour les campagnes tCPA ? {{< center >}}{{< x user="siliconvallaeys" id="1429911079040126995" >}}
{{< /center >}} Les Value Rules sont définies au niveau du compte et modifient les valeurs pour toutes les valeurs de conversion rapportées pour les campagnes de recherche, shopping et display. Les règles modifieront les valeurs indépendamment du style de gestion des enchères de la campagne. Si une campagne utilise tROAS, maximise la valeur de conversion ou est une campagne de shopping intelligente, alors les valeurs de conversion ajustées influenceront la manière dont Google détermine les enchères. Elles continueront à ne considérer que les actions de conversion incluses dans les conversions (c'est un paramètre pour chaque action de conversion).  ### Quelle est la plage des ajustements autorisés ? Une règle peut modifier la valeur originale d'une conversion par un facteur allant de 0,5x à 10x. Alternativement, les annonceurs peuvent choisir d'ajouter une valeur statique à une conversion qui répond aux conditions de la règle. _Image de blog en vedette avec l'aimable autorisation de_ [_cet article de Google_](https://support.google.com/google-ads/answer/10896317?utm_source=gads_twitter&utm_medium=social&utm_campaign=announcement_conversionvaluerules_08192021) _sur les Value Rules_ --- *Source: [Tout sur les règles de valeur : Ajustements d'enchères pour les enchères intelligentes dans Google Ads](https://www.optmyzr.com/fr/blog/bid-adjustments-back-smart-bidding-google/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*