Depuis des années, le Cyber Monday détient le titre de plus grand jour de shopping en ligne, et des rapports récents comme l’étude 2024 d’Adobe le confirment avec 13,3 milliards de dollars de ventes totales en e-commerce, comparé aux 10,8 milliards de dollars du Black Friday.

Mais voici où les choses deviennent intéressantes : lorsque nous nous concentrons sur les ventes générées par Google Ads, le récit change. L’analyse d’Optmyzr de 11 423 comptes a révélé que le Black Friday surpasse systématiquement le Cyber Monday en termes de valeur de conversion générée par les publicités.

Cela signifie-t-il que les annonceurs se concentrent peut-être sur le mauvais jour pour générer la majorité de leurs ventes ? Examinons les résultats et voyons ce qu’ils signifient pour les marketeurs.

Les données qui changent la donne

Du point de vue d’Optmyzr, basé sur un sous-ensemble de comptes :

• Le Black Friday 2024 (29 nov.) a généré 94,62 millions de dollars en valeur de conversion attribuée à Google Ads, éclipsant les 64,07 millions de dollars du Cyber Monday.
• La valeur moyenne par conversion lors du Black Friday était de 85,09 dollars, nettement supérieure à celle du Cyber Monday qui était de 74,82 dollars.

Ces résultats révèlent que pour les annonceurs utilisant les médias payants, le Black Friday est le leader incontesté, et non le Cyber Monday.

L’étude d’Optmyzr sur le Black Friday vs. le Cyber Monday

Ces données d’Optmyzr datent du 7 décembre 2024 pour 11 423 comptes qui ont fait de la publicité sur Google Ads lors du Black Friday et du Cyber Monday cette année et l’année dernière. Notez que les valeurs de conversion sont auto-déclarées par les annonceurs, et que les chiffres de 2024 sont probablement plus élevés que ceux indiqués ici en raison des délais de conversion.

Pourquoi le Cyber Monday n’est pas toujours le gagnant incontesté pour le e-commerce

Alors, pourquoi les données d’Adobe couronnent-elles le Cyber Monday comme le champion global du e-commerce, tandis que celles d’Optmyzr donnent l’avantage au Black Friday ? La réponse réside dans la segmentation et le comportement d’achat :

1. E-commerce global vs. attribution des médias payants

Adobe suit toutes les ventes en e-commerce, quelle que soit la source de trafic. La force du Cyber Monday provient des canaux organiques et directs comme le marketing par e-mail, les offres mises en favoris et les visiteurs récurrents. Optmyzr se concentre spécifiquement sur les ventes attribuées à Google Ads, où l’urgence du Black Friday et les offres de grande valeur génèrent une performance publicitaire plus forte.

2. Le rôle de l’urgence dans les publicités du Black Friday

Le Black Friday est un jour de forte publicité, avec des détaillants inondant les médias payants de promotions agressives pour des articles de grande valeur. Les acheteurs sont prêts à cliquer et à convertir, ce qui conduit à des ventes attribuées aux publicités plus élevées.

3. L’avantage organique du Cyber Monday

Lorsque le Cyber Monday arrive, de nombreux acheteurs ont déjà mis en favoris des offres ou reçu des rappels par e-mail, réduisant la dépendance aux publicités. La force de la journée réside dans les achats plus petits et de suivi, stimulés par le trafic organique et direct.

Pourquoi cela vous concerne

Pour les annonceurs, comprendre la segmentation entre les ventes totales en e-commerce et la performance générée par les publicités n’est pas qu’un exercice analytique, c’est la clé pour prendre des décisions budgétaires plus intelligentes. Si vous comptez sur Google Ads pour stimuler vos ventes de vacances, la sagesse conventionnelle selon laquelle le Cyber Monday est le plus grand jour de shopping en ligne pourrait vous amener à mal allouer vos ressources.

Les données d’Optmyzr montrent que le Black Friday génère plus de valeur pour les campagnes de médias payants, suggérant que les budgets publicitaires et les stratégies devraient s’aligner sur l’urgence de la journée et le comportement des consommateurs. Reconnaître ces nuances permet aux annonceurs d’optimiser leurs campagnes pour un retour maximal, se démarquant dans un marché des fêtes encombré.

Ce que vous devez retenir

Les annonceurs devraient repenser leur approche du Black Friday et du Cyber Monday 2025 dans leurs stratégies de vacances. Voici comment agir sur ces insights :

1. Renforcez les publicités du Black Friday

Si vous utilisez Google Ads, le Black Friday offre des opportunités inégalées pour des conversions de grande valeur. Allouez des budgets plus importants pour capter la vague d’acheteurs motivés et concentrez-vous sur les produits premium et les offres groupées.

2. Exploitez la force organique du Cyber Monday

Le Cyber Monday reste vital, mais sa force réside en dehors des canaux payants. Utilisez le reciblage et les campagnes par e-mail pour réengager les acheteurs qui ont navigué pendant le Black Friday.

3. Réévaluez les modèles d’attribution

La segmentation entre les ventes totales et les ventes attribuées aux publicités souligne l’importance de comprendre la performance de vos canaux. Une victoire e-commerce globale pour le Cyber Monday ne diminue pas le fait que le Black Friday offre de meilleurs résultats pour les campagnes de médias payants.

Adaptez vos campagnes en fonction des données

Le récit des achats de vacances a longtemps été dominé par la suprématie des ventes totales du Cyber Monday. Mais les données d’Optmyzr suggèrent que pour les annonceurs utilisant les médias payants, le Black Friday est le véritable champion.

Cette perspective remet en question la sagesse conventionnelle et ouvre de nouvelles possibilités pour les annonceurs cherchant à tirer le meilleur parti de leurs budgets de vacances. En reconnaissant les forces des deux jours et en adaptant les campagnes en conséquence, vous pouvez stimuler une performance qui surpasse celle des concurrents qui s’en tiennent à l’ancien modèle.

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