Changer les enchères (CPC max) pour les mots-clés est-il la solution pour réduire votre coût/vente ou CPA ? La réponse est non. Obtenir des ventes/conversions via AdWords ou toute campagne SEM est un processus en trois étapes et changer les enchères pour vos mots-clés n’aide qu’à la première étape.
Étape 1 : La recherche
Un utilisateur saisit une requête de recherche. Google associe la requête à un mot-clé dans votre compte AdWords et déclenche votre annonce. L'enchère (avec d'autres facteurs) décide de la position où votre annonce sera affichée. Le rôle de votre enchère de mot-clé s'arrête ici.
Étape 2 : Le clic
Votre annonce est affichée en première position. Votre texte d'annonce est-il suffisamment pertinent par rapport à votre mot-clé ? Incitera-t-il l'utilisateur à cliquer dessus ? Une enchère optimisée peut faire classer votre annonce en haut, mais si votre texte d'annonce n'est pas bon, l'utilisateur ne cliquera pas dessus. L'un des meilleurs moyens de rendre votre texte d'annonce pertinent est d'y inclure votre mot-clé. Mentionnez également d'autres arguments de vente uniques comme la livraison gratuite, les points de prix, etc.
Étape 3 : La conversion
Vous obtenez le clic et l'utilisateur est sur votre site ! Mais cela ne s'arrête pas là. Votre page de destination offre-t-elle ce que le texte de l'annonce a promis ? Si votre texte d'annonce a promu des chaussures noires et que la page de destination parle d'une robe noire, l'utilisateur fermera probablement la page. Malheureusement ou heureusement, les utilisateurs veulent une gratification instantanée. La page de destination offre ce que votre texte d'annonce a promis. Quelle est la facilité pour un utilisateur d'acheter votre produit ou de convertir ? Combien d'étapes faut-il pour atteindre votre page de remerciement ? Votre processus d'inscription est-il trop long ?
Pour augmenter les ventes/conversions et réduire le CPA (coût/conversion), chacune des étapes ci-dessus est importante et changer les enchères n'aide qu'à la première étape. C'est pourquoi simplement changer les enchères ou, utiliser un système de gestion des enchères automatisé qui ne change que les enchères, n'est pas la solution. La prochaine fois que quelqu'un vous dit qu'il peut réduire le coût/vente de vos campagnes SEM en changeant simplement les enchères de vos mots-clés, réfléchissez-y à deux fois.
