Avez-vous l’impression que votre budget PPC ne va plus aussi loin qu’avant, alors que les options de ciblage semblent désormais plus limitées que jamais ? Vous n’êtes pas seul, et vous n’imaginez certainement pas les choses.
Les récentes mises à jour de Google GML2025 ont clarifié une chose : les règles du ciblage d’audience évoluent rapidement. Nous avons désormais AI Max, un nouveau type de campagne sans mots-clés qui étend le modèle d’automatisation de Performance Max.
Avec ces évolutions, les approches traditionnelles de gestion de compte, comme le ciblage par mots-clés et les audiences similaires générales, ne suffisent plus.
Cela appelle une stratégie PPC centrée sur l’audience : une approche qui consiste à comprendre et cibler des segments d’audience spécifiques, puis à adapter les annonces à leurs comportements et préférences.
Dans cette nouvelle ère, une tactique plus efficace consiste à cibler les audiences des concurrents. C’est un raccourci stratégique pour atteindre plus rapidement des prospects à forte intention. Ce guide explique ce que c’est, pourquoi cela fonctionne et comment bien le faire pour réduire le CPC, augmenter le ROAS et pérenniser votre stratégie PPC en 2025.
Qu’est-ce que le ciblage d’audience concurrentielle en PPC ?
Le ciblage d’audience concurrentielle consiste à créer des audiences personnalisées très ciblées à partir des sites web vers lesquels vos concurrents attirent du trafic. Contrairement au ciblage par mots-clés concurrentiels, qui consiste à enchérir sur les mêmes termes de recherche, cette approche cible les audiences réelles ayant manifesté un intérêt pour vos concurrents.
C’est l’une des tactiques de ciblage d’audience les plus puissantes disponibles aujourd’hui, car elle peut être associée à des types de campagnes qui n’utilisent pas le ciblage par mots-clés, comme Performance Max, Demand Gen, Display, etc., afin de mieux contrôler leur portée et leurs dépenses.
Pourquoi le ciblage par mots-clés seul ne suffit pas
1. Saturation des enchères et hausse des coûts
À mesure que les CPC augmentent et que la concurrence s’intensifie, s’appuyer uniquement sur le ciblage par mots-clés et les enchères, en particulier pendant les périodes de pointe comme le BFCM, peut rapidement épuiser votre budget publicitaire. Des enchères saturées font grimper les coûts en flèche, souvent sans retour proportionnel, surtout si votre Ad Rank n’est pas compétitif.
2. Contrôle limité dans les types de campagnes pilotés par l’IA
Des types de campagnes comme Performance Max et Demand Gen ne prennent pas en charge le ciblage par mots-clés et offrent une visibilité limitée sur les données de termes de recherche. S’y fier sans apport solide en matière d’audience revient à abandonner le contrôle à l’algorithme de Google. Même si vous atteignez vos objectifs de conversion, cela se fait souvent au prix de dépenses inutiles sur des audiences non pertinentes sur plusieurs canaux.
3. Les mots-clés montrent des requêtes, pas des personnes
Le ciblage traditionnel par mots-clés concurrentiels peut vous aider à vous positionner sur les mêmes termes de recherche, mais il ne révèle pas qui vous touchez réellement. Sans visibilité sur les audiences derrière ces requêtes, vous passez à côté de la possibilité de cibler directement les utilisateurs à forte intention. Vous avez besoin d’outils qui transforment l’engagement vis-à-vis des concurrents en segments d’audience exploitables pour vos propres campagnes.
Pourquoi le ciblage d’audience concurrentielle fonctionne
1. L’affinité comportementale > les suppositions sur l’intention
Contrairement au ciblage d’audience traditionnel, qui couvre un large éventail d’utilisateurs à différentes étapes du funnel, le ciblage d’audience concurrentielle se concentre sur les utilisateurs déjà conscients de la solution. Ces utilisateurs envisagent activement des alternatives.
Votre objectif ? Les convaincre que votre solution apporte plus de valeur que celle de votre concurrent. Cette approche améliore l’efficacité publicitaire en concentrant le budget sur les personnes les plus susceptibles de convertir.
2. Fournit de meilleurs signaux d’audience pour les algorithmes de Google
Dans les types de campagnes pilotés par l’IA, la qualité de vos inputs détermine la qualité de vos outputs. Les audiences concurrentielles servent de signaux de départ de haute qualité, qui alimentent plus précisément les modèles de machine learning de Google, ce qui conduit à une utilisation plus efficace du budget.
3. Réduit le gaspillage et accélère les résultats
Commencer avec des audiences déjà très susceptibles de convertir raccourcit la phase d’apprentissage des types de campagnes « boîte noire » comme Performance Max. Cela permet une stabilisation plus rapide, un ROAS amélioré et une réduction des dépenses sur des impressions non pertinentes.
Cas d’usage concrets du ciblage d’audience basé sur les concurrents
1. Prospecter plus intelligemment, pas plus largement
Vous lancez une campagne Display pour un outil SaaS de gestion de projet ? Au lieu d’adopter un ciblage large basé sur les centres d’intérêt, créez une audience personnalisée d’utilisateurs qui visitent des concurrents comme Zoho Projects ou Asana.
Le résultat ? Un CAC plus faible, un meilleur CTR et davantage de leads qualifiés marketing dès les deux premières semaines.
2. Améliorer les performances PMax avec des signaux d’audience externes
Une marque DTC de vêtements lance une campagne PMax et ajoute une audience personnalisée construite à partir des URL des principaux concurrents. Cela fournit aux algorithmes de machine learning de Google des signaux d’audience plus pertinents, accélère l’apprentissage des groupes d’éléments et améliore l’efficacité des coûts sur l’ensemble des emplacements.
3. Lancer des campagnes de reconquête ou de différenciation
Supposons que vous gériez le compte d’une startup fintech. Créez des campagnes ciblant les audiences de grands acteurs comme Intuit. Le message publicitaire doit mettre l’accent sur la rapidité, l’agilité et un accompagnement personnalisé, en contraste avec les points de friction associés aux grandes entreprises.
Résultat : un engagement plus élevé de la part des utilisateurs ouverts aux alternatives.
4. Expansion de catégorie
Supposons que vous gériez des campagnes pour un service de livraison de repas qui s’étend à des produits liés au bien-être. Identifiez des concurrents adjacents et ciblez leurs audiences. Cela ouvre de nouvelles sources de revenus via un intérêt intercatégoriel, avec moins d’argent dépensé en prospection.
Comment créer des audiences ciblées sur les concurrents
1. L’approche manuelle
Pour créer des segments d’audience basés sur les URL des concurrents dans Google Ads, vous devez créer un segment personnalisé dans le Gestionnaire d’audience, en sélectionnant « personnes qui parcourent des types de sites web » et en ajoutant les URL de vos concurrents. Cela vous permet de cibler les utilisateurs ayant récemment visité ces sites web.
Voici un guide étape par étape :
- Accédez au Gestionnaire d’audience : Ouvrez votre compte Google Ads. Allez dans « Outils et paramètres » > « Gestionnaire d’audience ».
- Créez un segment personnalisé : Cliquez sur l’onglet « Segments personnalisés », puis sur le bouton plus pour créer un nouveau segment personnalisé.
- Définissez l’audience : Choisissez « Personnes qui parcourent des types de sites web ». Saisissez les URL de vos concurrents et, éventuellement, des termes de recherche pertinents. Ces segments sont déduits par Google à partir du comportement des utilisateurs, et non de visites directes.
- Nommez et enregistrez : Donnez à votre segment un nom clair (par exemple, « Visiteurs du concurrent A ») et enregistrez-le.
- Ajoutez à la campagne : Dans la campagne ou le groupe d’annonces choisi, allez dans « Audiences » > « Modifier les segments d’audience » > sélectionnez votre nouveau segment > cliquez sur « Enregistrer ».
Bien que puissante, cette méthode est fragmentée et manuelle. Voici une façon plus simple.
2. La méthode la plus intelligente : créer des audiences concurrentielles avec Optmyzr
Nous avons récemment lancé une nouvelle fonctionnalité qui permet de créer facilement des audiences personnalisées ciblées à l’aide des URL des sites web des concurrents, directement depuis le widget Top Competitors sur le tableau de bord de votre compte.
Ce widget identifie les domaines concurrents à partir du chevauchement d’activité sur les mots-clés. Vous pouvez créer immédiatement une audience en cliquant sur « Create Audience », ce qui ouvre un panneau latéral où vous pouvez :
- Préremplir avec les 5 principales URL de concurrents
- Ajouter des termes de recherche ou centres d’intérêt associés à vos segments d’audience personnalisés
- Affecter des audiences à des campagnes (Display, Performance Max, Demand Gen, etc.)
- Appliquer et gérer le tout sur plusieurs groupes d’annonces/groupes d’éléments depuis un seul endroit
Cela transforme une tâche auparavant complexe et en plusieurs étapes en un workflow fluide, vous offrant une portée plus intelligente en quelques minutes.
Pourquoi c’est important maintenant (et ce qui arrive ensuite)
Les plateformes publicitaires adoptent de plus en plus des modèles de ciblage sans mots-clés comme AI Max et Demand Gen, où les contrôles traditionnels ne s’appliquent plus. Dans ce contexte :
- Ce sont les audiences, et pas seulement les mots-clés, qui définiront le succès.
- L’avantage de l’annonceur réside dans la qualité des signaux d’audience.
- La plupart des outils publicitaires sont encore en train de rattraper leur retard sur ce point. Optmyzr se construit pour la suite : des workflows PPC plus intelligents, plus rapides et centrés sur l’audience.
Il est temps de passer d’une stratégie de mots-clés à une stratégie d’audience
En 2025, le succès en PPC ne consiste pas seulement à apparaître sur les bonnes recherches ; il s’agit d’apparaître devant les bonnes personnes.
Si vous êtes prêt à éviter les suppositions trop larges et à commencer à utiliser le succès de vos concurrents comme stratégie de ciblage, Optmyzr peut vous aider. Si vous n’utilisez pas encore Optmyzr, inscrivez-vous pour un essai gratuit afin d’explorer cette fonctionnalité et de voir comment elle vous donne un avantage concurrentiel.
Réponses aux questions clés
Q. Qu’est-ce que le ciblage d’audience concurrentielle ?
R. C’est la stratégie consistant à créer des segments d’audience à partir des URL des sites web des concurrents, ce qui vous permet de cibler des utilisateurs déjà intéressés par des produits ou services similaires.
Q. Comment le ciblage d’audience concurrentielle améliore-t-il le ROAS ?
R. En ciblant des utilisateurs à forte intention qui ont déjà interagi avec des sites concurrents, vous réduisez les impressions inutiles et augmentez la probabilité de conversions.
Q. Quels sont les outils ou méthodes courants pour le ciblage d’audience concurrentielle ?
R. Vous pouvez utiliser les Segments personnalisés de Google Ads et la nouvelle fonctionnalité d’Optmyzr pour créer des segments d’audience ciblés sur les concurrents.
Q. Pourquoi cette fonctionnalité n’est-elle pas disponible dans mon offre Optmyzr ?
R. La fonctionnalité « Create Audiences Using Competitor Websites » est disponible uniquement dans les offres Premium et Enterprise. Contactez support@optmyzr.com pour passer à une offre supérieure.
Q. Comment le ciblage d’audience concurrentielle aide-t-il les campagnes PMax ?
R. Il alimente le machine learning de Google avec des signaux d’audience de haute qualité, accélérant l’apprentissage et améliorant les performances sur l’ensemble des groupes d’éléments.
Q. Quels problèmes le ciblage d’audience concurrentielle résout-il ?
R. Il résout les inefficacités de ciblage en concentrant les dépenses publicitaires sur des segments connus à forte intention, améliore la pertinence et offre un meilleur contrôle dans les campagnes pilotées par l’IA.
