La gestion de compte est une tâche nécessaire que tous les gestionnaires PPC doivent effectuer régulièrement.
Bien qu’elle puisse être chronophage et fastidieuse (comme se passer du fil dentaire), elle est inévitable si vous souhaitez maintenir votre compte en bonne santé.
Dans cet article, je vais partager quatre des tâches de “hygiène de campagne” les plus importantes que nos gestionnaires PPC chez WebMechanix effectuent de manière continue pour garder leurs comptes performants.
1. Auditer le rapport des termes de recherche
Auditer le rapport des termes de recherche à différents niveaux est l’une des tâches PPC les plus chronophages, mais aussi l’une des plus vitales pour maintenir la performance de votre compte en hausse.
Vous devez surveiller les termes de recherche comme un faucon pour trois raisons clés :
1. Assurez-vous que les termes de recherche pour lesquels vous apparaissez correspondent à ceux sur lesquels vous enchérissez
C’est particulièrement important avec les changements que Google a apportés aux types de correspondance au cours des deux dernières années. Nous voyons maintenant plus de termes de recherche proches apparaître pour les mots-clés Exact Match et Phrase Match, dont certains ne sont pas pertinents.
Vous devez également vous assurer que les bons groupes d’annonces déclenchent les requêtes correctes. C’est une tactique connue sous le nom de “funnel de requêtes”. Le funnel de requêtes par campagne ou groupe d’annonces garantit que le bon mot-clé, annonce et page de destination apparaissent pour la requête correcte, augmentant ainsi les chances de clic et de conversion.
2. Économiser de l’argent
En examinant les requêtes, vous pouvez commencer à compiler une liste de mots-clés négatifs. Ce sont des mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas apparaître.
Les mots-clés négatifs se répartissent généralement en deux catégories :
- Les mots-clés qui ne sont pas pertinents pour vos objectifs commerciaux
- Les requêtes à fort clic qui n’ont pas conduit à une conversion.
En excluant ces requêtes, vous libérez de l’argent pour le dépenser sur des requêtes pertinentes qui convertissent bien.
3. Trouver de nouveaux mots-clés sur lesquels enchérir
En général, vous pouvez trouver quelques requêtes à forte conversion que vous n’avez peut-être pas comme mot-clé Exact Match. En ajoutant ces requêtes à forte conversion comme mots-clés Exact Match, vous vous assurez d’apparaître plus souvent pour cette requête.
En résumé : Le rapport des termes de recherche est une mine d’or pour les négatifs, les nouveaux mots-clés et pour assurer l’intention de recherche. Exploitez-le fréquemment et de manière approfondie.
2. Surveillez vos scores de qualité
Le score de qualité (QS) est souvent une métrique négligée lors de l’évaluation de la performance d’un compte.
Je trouve que les gestionnaires PPC tombent souvent dans deux camps.
Le camp 1 dit : “Le score de qualité est une métrique importante à évaluer et à essayer d’améliorer.”
Le camp 2 dit : “Score de qualité, shmality score… n’a pas un iota d’impact sur la performance du compte.”
Chez WebMechanix, nous appartenons au premier camp. Nous avons constaté que vous pouvez améliorer le score de qualité tout en optimisant vos comptes !
De plus, le score de qualité est l’une des deux métriques utilisées pour déterminer le classement des annonces et combien vous paierez finalement si votre annonce est cliquée. Il vaut donc la peine d’y prêter attention.
Et comme le Smart Bidding est répandu dans la plupart des comptes de nos jours, le score de qualité peut souvent être votre seul levier pour réduire votre coût par clic (CPC).
Lors de l’évaluation du score de qualité, je regarde les mots-clés avec un volume de clics élevé pour voir lesquels ont des scores de qualité bas, puis la raison que Google donne pour le score de qualité bas. Trouver un mot-clé à fort clic avec un score de qualité bas en raison de la pertinence de l’annonce, c’est comme trouver de l’or dans votre compte.
À l’exception des mots-clés concurrents, vous ne devriez jamais avoir un mot-clé dont la pertinence de l’annonce est inférieure à la moyenne. C’est parce que la pertinence de l’annonce est la métrique la plus facile qu’un gestionnaire PPC peut influencer.
Elle peut être facilement améliorée en ajoutant le mot-clé avec un score de qualité bas à votre texte d’annonce. En effectuant cette simple tâche, vous pouvez finir par économiser littéralement des centaines de dollars par mois (voire des milliers).
En résumé : Le score de qualité est un levier puissant pour réduire votre coût par clic et augmenter votre retour sur investissement publicitaire (ROAS). Faites des efforts pour améliorer le score de qualité une partie de votre routine hebdomadaire.
3. Éliminez les mots-clés non actifs
Les comptes plus faciles à gérer sont généralement ceux qui performent le mieux. Alors arrêtez de surcharger les comptes et d’ajouter une quantité inutile de mots-clés à chaque groupe d’annonces !
Une façon simple de rendre vos comptes plus faciles à gérer est de supprimer les mots-clés non actifs. Dans presque tous les comptes, il y aura plusieurs mots-clés qui n’ont pas affiché d’impression pendant une longue période (souvent plus de 90 jours).
Demandez-vous : Ces mots-clés sont-ils vraiment nécessaires, ou gênent-ils et rendent-ils plus difficile l’évaluation de la performance ?
N’ayez pas peur de passer en revue et de mettre en “pause” les mots-clés encombrants comme ceux-ci. Votre futur vous remerciera lorsque vous construirez des rapports et optimiserez votre compte.
En résumé : Ne rendez pas votre travail de gestionnaire PPC plus difficile qu’il ne doit l’être. Nettoyez régulièrement les mots-clés inutiles et voyez votre efficacité s’envoler.
4. Coupez les liens avec les mots-clés peu performants
Je sais, vous avez probablement choisi le mot-clé et vous pensez vraiment qu’il devrait fonctionner pour vous. Mais si un mot-clé ne donne pas de résultats dans un délai raisonnable, vous devez prendre cette décision critique et le mettre en pause.
Lors de l’intégration de nouveaux comptes, c’est l’une des premières tâches que nos gestionnaires de compte effectuent. Nous avons vu des comptes où seulement 2 % des mots-clés qui avaient été cliqués au cours des 30 derniers jours étaient responsables d’une conversion. C’est beaucoup de dépenses gaspillées !
En mettant en pause le mot-clé à fort clic non convertissant, vous pouvez dépenser plus sur vos mots-clés à forte conversion — ce qui signifie plus de rendement pour votre budget PPC à la fin de la journée.
En résumé : Arrêtez de gaspiller des dépenses sur des mots-clés peu performants, surtout si vous avez des mots-clés à forte conversion qui perdent des parts d’impression de recherche en raison de contraintes budgétaires.
Bloquez et attaquez comme les pros du PPC pour gagner sur la recherche
Personne n’a dit que tout ce qui concerne la gestion d’un compte de recherche payante serait sexy.
En fait, ce sont souvent les choses peu sexy faites de manière cohérente au fil du temps qui stimulent la croissance, pas les changements de compte flashy ou spectaculaires.
Et vous n’avez pas à le faire seul — Optymzr propose d’excellents outils PPC pour aider à rendre cette routine PPC quotidienne un peu plus automatisée.
Mais en exécutant ces quatre activités de manière cohérente, vous ferez le travail que la plupart des annonceurs sont trop paresseux pour effectuer. Et vous obtiendrez les résultats que ces autres annonceurs ne peuvent pas.
