Dans cet article, vous apprendrez

• Les bases des annonces Google Shopping
• La différence entre les annonces Google Shopping et les annonces Search traditionnelles
• Les différents types d’annonces Google Shopping, ainsi que quand et comment les utiliser
• Les prérequis pour configurer des annonces Google Shopping et comment les mettre en place
• Les fonctionnalités d’Optymzr pour vous aider à configurer et gérer facilement les annonces Shopping

Que sont les annonces Google Shopping ?

Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez utilisé Google pour rechercher un produit — disons, « Air Jordans » ? Vous seriez probablement tombé sur quelque chose comme ceci :

C’est là que les annonces Google Shopping entrent en jeu. Les fiches produits que vous voyez en haut des résultats de recherche Google et dans l’onglet Google Shopping sont toutes des annonces Google Shopping.

Lorsque les clients recherchent un produit en ligne, ces annonces affichent des produits pertinents provenant d’entreprises e-commerce, ainsi que leurs prix, leurs images et les informations du marchand.

L’objectif des annonces Shopping, comme celui de tous les autres formats publicitaires, est de mettre en relation les utilisateurs ayant une intention d’achat avec des produits et des offres pertinents proposés par les détaillants. Pour les entreprises e-commerce, les annonces Shopping sont un moyen de présenter leurs produits aux personnes qui recherchent ce qu’elles vendent.

Combien coûtent les annonces Google Shopping ?

Déterminer le coût des annonces Google Shopping peut être délicat, car il n’existe pas de réponse universelle. Mais voici quelques facteurs qui peuvent vous donner une idée du coût potentiel :

• Votre secteur : les secteurs concurrentiels comme les services juridiques ont tendance à avoir des coûts par clic plus élevés (9,21 $), tandis que les secteurs moins concurrentiels comme les arts et le divertissement affichent un CPC plus faible (1,55 $). Voici les références 2023 pour la publicité sur les moteurs de recherche :

   

  

Source

• Le stade du cycle de vie client : l’acquisition de nouveaux clients pour de nouveaux produits ou services peut entraîner des coûts plus élevés, tandis que les marques plus établies disposant déjà d’une demande existante peuvent avoir des CPC plus faibles.

   

• Les tendances actuelles : les CPC fluctuent en fonction de facteurs tels que la saisonnalité, la conjoncture économique et l’actualité. Par exemple, les CPC dans le secteur de l’habillement ont baissé au plus fort de la COVID.

   

• L’optimisation du compte : des comptes mieux optimisés grâce à des stratégies comme les ajustements d’enchères et les tests de pages de destination peuvent générer de meilleurs retours et des CPC plus faibles. Les comptes mal gérés finissent par gaspiller les budgets.

Même s’il est impossible de prévoir un coût par clic exact, comprendre ces facteurs clés permet de mieux anticiper ce à quoi s’attendre et d’allouer en conséquence un budget à vos campagnes Google Shopping. Au-delà de ces facteurs, le suivi attentif des performances et la prise de décisions fondées sur les données sont également essentiels pour maximiser le ROI.

En quoi les annonces Shopping diffèrent-elles des annonces Search ou textuelles traditionnelles ?

Bien qu’il s’agisse dans les deux cas de formats publicitaires PPC diffusés par Google, les annonces Shopping présentent plusieurs différences importantes par rapport aux annonces Search textuelles classiques :

Quand utiliser les annonces Shopping ?

Pour les annonceurs e-commerce, les annonces Shopping présentent plusieurs avantages par rapport aux autres formats publicitaires. La comparaison entre les annonces Shopping et les annonces Search se résume souvent à la concurrence et à la rentabilité. Les annonces Shopping ont tendance à être plus concurrentielles et plus coûteuses en termes de coût par clic (CPC). Cependant, elles génèrent souvent des taux de conversion plus élevés, ce qui en fait un investissement rentable malgré des CPC plus élevés.

À l’inverse, les annonces Search peuvent parfois être sous-estimées comme levier pour les marques e-commerce. Bien qu’elles soient généralement moins coûteuses que les annonces Shopping, elles n’attirent pas toujours autant l’attention des internautes. En effet, les internautes sont plus enclins à cliquer sur les annonces Shopping, ce qui peut potentiellement reléguer les annonces Search au second plan en termes de visibilité et de taux de clics.

Les annonces Shopping permettent d’afficher plusieurs annonces produits dans les résultats de recherche, offrant ainsi davantage d’espace publicitaire.

La plupart des secteurs e-commerce sont sensibles au prix et à la visibilité, et peuvent donc davantage bénéficier des annonces Shopping que des annonces textuelles. Par exemple, si vous vendez des chaussures, les gens seront plus susceptibles de cliquer sur l’image d’une belle paire de chaussures que sur une annonce indiquant « Chaussures de sport confortables ».

En fin de compte, le choix entre les annonces Shopping et les annonces Search dépend de plusieurs facteurs, notamment le budget, la cible et les objectifs de campagne. Trouver le bon équilibre entre les deux peut conduire à une stratégie publicitaire complète qui maximise le ROI et stimule efficacement les ventes dans un environnement numérique concurrentiel.

Vous pouvez également répartir votre budget entre les campagnes Shopping et Search pour générer du trafic vers votre site. Les annonces Shopping et textuelles peuvent aussi apparaître ensemble, doublant ainsi votre visibilité.

Types de campagnes Google Shopping

Vous pouvez créer deux types de campagnes Google Shopping : les campagnes Shopping standard et les campagnes Performance Max. Examinons ces deux options plus en détail :

1. Campagnes Shopping standard

Les campagnes Shopping standard font partie de Google Advertising depuis longtemps. Vous organisez des groupes d’annonces au sein d’une campagne, chaque groupe regroupant des produits similaires avec des paramètres correspondants comme la zone géographique et la langue. À l’intérieur de ces groupes d’annonces, vous pouvez mettre en avant des annonces pour des articles individuels.

Pour utiliser les campagnes Shopping standard, vous devez configurer un compte Merchant Center et importer votre flux de données produit. Ensuite, dans votre campagne Shopping, vous pouvez créer des groupes d’annonces et y ajouter des produits depuis votre flux. Cette approche permet un contrôle granulaire de vos campagnes et des paramètres de vos groupes d’annonces.

2. Campagnes Performance Max

Performance Max est le type de campagne automatisé de Google qui exploite l’ensemble de l’inventaire publicitaire d’un utilisateur à partir d’une seule campagne.

Il utilise l’automatisation avancée et le machine learning pour optimiser les enchères, le placement des annonces, l’allocation du budget et d’autres facteurs afin de maximiser le ROI. Il réoriente également les dépenses vers les annonces et les produits les plus performants pour générer des résultats.

La principale différence entre Shopping standard et Performance Max est que, dans ce dernier cas, Google gère le ciblage et l’optimisation à votre place. Vous fournissez des éléments tels que les annonces et les pages de destination, tandis que l’IA de Google décide de la diffusion de l’annonce.

Les campagnes Shopping standard et Performance Max peuvent toutes deux être efficaces. Si les campagnes standard offrent davantage de contrôle sur les annonces, Performance Max adopte une approche multicanale plus large grâce à l’automatisation.

Nous examinerons plus en détail les différences entre ces deux types d’annonces Shopping dans la section suivante.

Différences entre Performance Max et les campagnes Shopping standard

Voici quelques différences clés entre les campagnes Shopping standard et les campagnes Performance Max :

Faut-il diffuser Shopping standard et Performance Max ensemble ?

Le débat fait rage pour savoir si les campagnes Shopping standard peuvent fonctionner efficacement aux côtés des campagnes Performance Max ou si Performance Max prend le dessus et met en pause Shopping standard.

Dhiraj, notre expert Shopping interne chez Optmyzr, déclare : « D’un point de vue technique, si les mêmes produits sont diffusés via les deux types de campagne, il est probable que Shopping standard ne reçoive rien.

La question est de savoir si, lorsque vous utilisez des produits issus du même Merchant Center, Performance Max va cannibaliser Shopping standard, même s’ils font la promotion de produits différents.

C’est possible, surtout si l’expansion de l’URL finale est activée. Mais même si ce n’est pas le cas, il est possible qu’en raison du fonctionnement de Performance Max, la campagne puisse également correspondre de manière plus large à d’autres produits. Si l’expansion de l’URL finale est désactivée, vous pouvez utiliser Performance Max et Shopping standard pour différents ensembles de produits, et cela devrait idéalement mieux fonctionner. »

Si vous diffusez une campagne Performance Max en parallèle d’une campagne standard pour le même ensemble de produits, l’algorithme de Google entre en action pour s’assurer que vos investissements publicitaires produisent le meilleur résultat possible. Cela signifie que la priorisation des annonces favorisera probablement la campagne Performance Max, qui aura très probablement la priorité sur la campagne standard.

Alors, faut-il diffuser Shopping standard et Performance Max ensemble ? Cela dépend vraiment de vos objectifs et de vos stratégies spécifiques.

Ryan Wilton de The Co-operative Group explique : « Nous diffusons Shopping standard aux côtés de Performance Max dans tous nos comptes. Elles génèrent du trafic si le budget Performance Max est épuisé ou, pour une raison quelconque, ne se déclenchent pas dans l’enchère. (Les diffuser simultanément peut aussi être) pratique pour obtenir des données sur les termes de recherche. »

Diffuser ces campagnes ensemble peut vous aider à maximiser votre exposition et à tirer parti des algorithmes avancés de Google pour la priorisation des annonces. Cependant, il est important de surveiller et d’optimiser régulièrement vos campagnes afin de tirer le meilleur parti de cette combinaison.

Les annonceurs ont constaté certains avantages à diffuser des campagnes Performance Max avec des mots-clés à exclure liés à la marque, puis à lancer des campagnes standard avec des mots-clés de marque en correspondance exacte.

Nibha Gupta de Digital Champ déclare : « J’ai toujours diffusé Performance Max avec des annonces Shopping, car cette configuration m’a aidée à limiter Performance Max aux seuls mots-clés hors marque. Une fois, j’ai diffusé uniquement une campagne Performance Max avec des mots-clés à exclure liés à la marque et une autre campagne Performance Max sans aucun mot-clé à exclure, et j’ai constaté que le ROAS global obtenu avec cette configuration était inférieur à celui que j’obtenais avec une campagne Shopping de marque. »

Prérequis pour configurer des annonces Google Shopping

Vous devrez remplir quelques conditions pour pouvoir configurer des campagnes Shopping à l’aide du flux Merchant Center :

1. Configuration de Merchant Center

Données produit : assurez-vous que vos données produit sont exactes et à jour, conformément aux consignes de Google relatives aux spécifications des données produit. Cela inclut des éléments tels que les titres, descriptions, images, prix et disponibilité.

Conformité aux règles : vérifiez que votre type d’activité, vos produits, vos promotions et votre site web respectent les règles de Google relatives aux annonces Shopping afin d’éviter tout refus ou toute suspension.

2. Connecter Google Merchant Center et Google Ads

Liez vos comptes Google Merchant Center et Google Ads pour permettre un transfert fluide des données produit et la gestion des campagnes. Cette intégration vous permet de créer et d’optimiser les campagnes Shopping directement depuis Google Ads, en exploitant le flux produit de Merchant Center.

Vous pouvez en savoir plus sur les règles et les consignes ici.

Qu’est-ce que Google Merchant Center ?

En termes simples, le compte Google Merchant Center vous permet de téléverser et de gérer vos données produit afin que vos produits apparaissent sur Google Search, Maps, YouTube et bien plus encore.

Comment configurer un compte Google Merchant Center ?

Vous trouverez dans cette vidéo un guide rapide pour configurer votre compte Merchant Center.

Pour obtenir de l’aide supplémentaire et plus de détails concernant Merchant Center, vous pouvez consulter cet article.

Merchant Center Next remplace Merchant Center

Google a dévoilé une version plus simplifiée de Merchant Center lors de Google Marketing Live 2023. En plus d’un design plus épuré et d’une navigation plus simple, Merchant Center Next permet également de renseigner les produits de la campagne directement depuis votre site web.

Vous pouvez en savoir plus sur ce que vous réserve Merchant Center Next dans cet article.

Comment créer une campagne Google Shopping ?

Avec Google Ads

Vous pouvez créer et gérer des campagnes Shopping, y compris mettre à jour les paramètres de campagne et les groupes de produits directement dans votre compte Google Ads.

1. Créez une nouvelle campagne :

• Dans votre compte Google Ads, cliquez sur le bouton plus, puis sélectionnez « Nouvelle campagne ».
• Choisissez votre objectif de campagne : Ventes, Prospects, Trafic sur le site web, Visites en magasin local et promotions, ou Créer une campagne sans l’aide d’un objectif.
• Sélectionnez « Shopping » comme type de campagne.

2. Connectez Merchant Center :

• Choisissez le compte Merchant Center contenant les produits que vous souhaitez promouvoir. Si nécessaire, associez d’abord vos comptes Merchant Center et Google Ads.

3. (Facultatif) Sélectionnez les flux :

• Choisissez les flux par libellé de flux ou par pays de vente afin de préciser quels produits promouvoir dans cette campagne.

4. Choisissez les paramètres de campagne :

• Sélectionnez « Campagne Shopping standard » comme sous-type de campagne.
• Personnalisez les préférences publicitaires telles que le nom de la campagne, le filtre d’inventaire, les produits locaux, les options d’URL, les enchères, le budget quotidien, la priorité de campagne, les réseaux, les appareils, les zones géographiques et les annonces de stock local.

5. Cliquez sur « Enregistrer et continuer » pour poursuivre.

6. Créez le groupe d’annonces :

• Saisissez les détails du groupe d’annonces, notamment le nom et l’enchère.
• Cliquez sur « Enregistrer ».

7. Gérez les groupes de produits :

• Accédez à la page des groupes de produits où vous pouvez consulter et gérer tous les produits de la campagne.
• Utilisez les subdivisions pour rendre les enchères aussi précises que nécessaire.

Vous trouverez ici un guide vidéo rapide des étapes :

Avec le générateur de campagnes Shopping d’Optmyzr

L’outil de gestion des campagnes Shopping d’Optmyzr simplifie la création et le suivi des campagnes Shopping et Performance Max Retail. En l’intégrant à votre Merchant Center, vous pouvez rationaliser les tâches répétitives et consacrer plus de temps à des tâches plus stratégiques

Voici comment procéder :

Créer une campagne Shopping avec Optmyzr prend nettement moins de temps qu’avec Google Ads. Cela signifie moins de contraintes et davantage d’occasions de vous concentrer sur l’optimisation de vos stratégies de campagne.

L’automatisation apportée par Performance Max et Merchant Center Next a rendu la diffusion d’annonces plus accessible et plus pratique que jamais pour un plus grand nombre d’annonceurs.

Et le Shopping Campaign Management Tool d’Optmyzr vous donne la possibilité de créer vos propres automatisations, que vous pouvez contrôler, ainsi qu’une maîtrise de vos dépenses publicitaires, de vos enchères et de votre ciblage, au lieu de dépendre de celles créées par la plateforme de Google.

Une approche stratégique des campagnes Shopping est ce qui peut vous démarquer des novices du PPC qui s’appuient sur les automatisations du système, et vous aider à rééquilibrer à nouveau le rapport de force.

Comment synchroniser vos campagnes Shopping avec le flux Merchant Center ?

L’outil de gestion des campagnes Shopping d’Optmyzr propose des automatisations personnalisables qui complètent les fonctionnalités existantes de la plateforme Google Ads.

Vous pouvez actualiser manuellement les groupes de produits et les groupes d’annonces produits, ou planifier des synchronisations automatiques à l’aide de l’outil. L’actualisation ou la synchronisation de vos campagnes/groupes de campagnes vous permettra de

• Mettre à jour vos groupes de produits et groupes d’annonces produits déjà existants

• Créer de nouveaux groupes d’annonces et même des campagnes entières en fonction de la structure et des modifications du flux.

   

  

L’option de planification de synchronisation automatique vous permet de configurer des synchronisations automatisées à l’intervalle de votre choix. Vous pouvez également utiliser l’outil pour voir si une planification de synchronisation a été configurée, et à quel moment elle est prévue pour s’exécuter si aucune automatisation n’a été mise en place, ou si l’automatisation a été mise en pause.

Vous pouvez créer et modifier des planifications en fonction de différents paramètres, notamment le type d’automatisation, la fréquence, et plus encore.

Passez de la configuration aux ventes

Google Ads est devenu très concurrentiel au fil des ans. Mais cela reste un canal extrêmement puissant pour générer une forte croissance, à condition de bien l’exploiter. Combinez-y la superposition d’automatisations, et vous pourrez gérer des campagnes tout en gardant le contrôle.

Et si vous avez besoin d’aide pour cela, essayez la suite d’outils d’Optmyzr. Vous pouvez vous inscrire ici pour un essai gratuit de 14 jours.

Des milliers d’annonceurs — des petites agences aux grandes marques — dans le monde entier utilisent Optmyzr pour gérer plus de 5 milliards de dollars de dépenses publicitaires chaque année. De plus, si vous souhaitez savoir en détail comment les différentes fonctionnalités d’Optmyzr peuvent vous aider, échangez dès aujourd’hui avec l’un de nos experts lors d’un appel de consultation.

Vous obtiendrez également les ressources nécessaires pour démarrer, et bien plus encore. Notre équipe sera également à votre disposition pour répondre à vos questions et vous apporter toute l’assistance possible.