Quiconque a déjà fait de la musculation connaît le défi de surmonter un plateau. Une fois que votre corps s’habitue à un certain régime, il est important d’augmenter votre niveau d’activité — mais sans vous blesser en en faisant trop trop vite.

La même logique s’applique à l’augmentation de votre budget PPC.

Lorsque votre compte fonctionne déjà bien et reçoit un coup de pouce financier significatif (comme celui que de nombreuses marques connaîtront à la sortie de la pandémie de COVID-19), il peut être difficile de dépenser plus tout en maintenant le même niveau de ROAS ou de CPA.

Bien que ce soit assez simple, ce n’est certainement pas facile.

Cela dit, voici quelques conseils pour vous aider à mieux contrôler votre budget PPC sans compromettre vos objectifs de ROAS et de CPA.

Gérez mieux vos budgets

Si cela semble simple, c’est parce que ça l’est. Une augmentation efficace du budget commence par rendre vos dépenses marketing plus efficaces et une meilleure compréhension de l’endroit où votre compte génère les meilleurs rendements et gaspillages.

Heureusement, Optmyzr vous donne les outils pour atteindre vos objectifs.

• Projection des dépenses** :** Cet aperçu d’Optmyzr prédit les dépenses probables de votre compte d’ici la fin de la période sélectionnée (guide utilisateur).

• Optimiser le budget : Utilisez cet outil pour identifier les budgets et campagnes perdant des parts d’impression en raison du budget et les optimiser pour maximiser le ROAS (guide utilisateur).

• Simulateur de budget : Disponible en tant que fonctionnalité dans l’outil Optimiser le budget, il vous donne des suggestions intelligentes pour la réallocation du budget, y compris les budgets quotidiens. Il vous indique combien un budget de campagne ou partagé peut réellement dépenser. Cette recommandation est basée sur des années d’analyse des dépenses historiques et des modèles de dépenses actuels.

Si la configuration actuelle de votre campagne et le trafic n’épuisent pas votre budget, il y a d’autres étapes que vous pouvez suivre.

Développez votre compte

Étant donné la façon dont vos campagnes actuelles sont configurées, vous n’avez peut-être pas d’opportunité significative pour augmenter le trafic de votre compte. Dans ce cas, vous devrez développer votre compte.

Vous pouvez y parvenir avec une approche en deux volets.

1. Affinez plus d’opportunités de mots-clés

Examiner les termes de recherche avec de bonnes performances peut ouvrir un monde de possibilités que vous avez peut-être négligées ou ignorées. Optmyzr vous permet de le faire avec un certain nombre d’optimisations en un clic.

• Trouvez des requêtes de recherche avec des conversions et un CTR élevé en utilisant l’outil Keyword Lasso. Ajoutez-les en tant que nouveaux mots-clés ou créez des groupes d’annonces entièrement nouveaux.

• Créez et automatisez des stratégies personnalisées pour gérer les requêtes de recherche en utilisant le Rule Engine (travaillez avec les comptes publicitaires Google, Microsoft et Amazon).

• Le Rule Engine vous permet d’ajouter des mots-clés basés sur des requêtes qui génèrent des conversions ou qui ont un meilleur CTR que le mot-clé associé, ou d’ajouter des mots-clés d’un autre type de correspondance.

2. Promouvez les mots-clés, groupes d’annonces et campagnes existants

Parfois, il ne s’agit pas de chercher de nouvelles opportunités, mais d’optimiser celles que vous exploitez déjà pour obtenir de meilleurs résultats. Nous pouvons vous aider à améliorer les campagnes performantes sans avoir à faire le gros du travail vous-même.

• Utilisez le Conversion Grabber pour augmenter les enchères pour les mots-clés convertissant qui perdent des parts d’impression en raison du rang de l’annonce.

• L’outil Optimize Target ROAS and CPA vous permet d’ajuster les valeurs cibles de ROAS et de CPA au niveau du groupe d’annonces pour les groupes d’annonces perdant des parts d’impression en raison du rang de l’annonce.

• Appliquez des ajustements d’enchères basés sur le temps, l’emplacement, le sexe et l’audience pour maximiser les performances de la campagne et mieux utiliser les budgets disponibles.

L’importance de la gestion des risques

Chez Optmyzr, nous croyons que la gestion des risques est un élément vital de toute stratégie PPC en évolution. Donc, pendant que vous explorez ces options pour étendre votre compte et promouvoir l’inventaire existant, assurez-vous d’avoir un filet de sécurité en place.

• Acquérez une liste de mots-clés ou de groupes de produits coûteux et mettez-la à jour régulièrement. Surveillez-les pour qu’ils n’accumulent pas de coûts inutiles, augmentant le CPA et réduisant le ROAS.

• Automatisez le processus d’ajout de mots-clés négatifs aux campagnes de recherche ou de shopping afin de limiter les clics qui ne convertissent pas. Utilisez la stratégie Non-Converting Search Queries dans le Rule Engine.

Maintenez et surveillez la performance du ROAS

Une fois que vous avez mis en place les différentes pièces, il est important de garder un œil régulier sur les choses. En tant qu’humains, nous pouvons fournir un contexte que les machines n’ont pas et augmenter les chances d’un résultat favorable.

• Les alertes et le suivi des budgets sur le tableau de bord MCC enverront des notifications si la performance d’une métrique tombe en dessous de l’objectif — ou même si elle commence à évoluer dans la mauvaise direction.

• Lors de l’exécution d’une stratégie d’enchères manuelles, établissez et suivez le ROAS cible pour les mots-clés en utilisant le Rule Engine. Si vous préférez utiliser des enchères automatisées, cet article par Optmyzr et Google pourrait offrir des informations plus pertinentes.

Conclusion

La stratégie PPC n’est jamais aussi simple que nous le souhaiterions, et des défis comme la pandémie en cours ajoutent des variables qui peuvent affecter les performances du jour au lendemain.

À une époque où les données actuelles sont volatiles et les données historiques peu fiables, ce « contexte humain » est plus critique que jamais pour tirer le meilleur parti de l’apprentissage automatique.

En vérifiant régulièrement vos automatisations, vous pourrez exercer une plus grande influence sur la manière et l’endroit où vos dépenses marketing sont canalisées, vous donnant une meilleure chance de voir les résultats que votre marque recherche.