Remarque : Les campagnes Smart Shopping ont été mises à niveau vers Performance Max en septembre 2022. Nous vous suggérons de consulter les liens ci-dessous pour en savoir plus sur Performance Max.

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Plus tôt cette année, Google a fait une annonce qui a changé la perception des annonceurs sur les campagnes Shopping. En rendant les annonces Google Shopping gratuites, le plus grand réseau publicitaire du monde a obligé tous ceux qui vendent des produits tangibles à repenser leurs stratégies PPC.

Soudainement, cet élément du réseau publicitaire de Google est devenu beaucoup plus attractif.

Au début, les marques et les spécialistes du PPC ont été captivés par la perspective d’un espace publicitaire gratuit. Une fois l’engouement initial retombé, il est devenu clair que seule une partie des annonces Google Shopping serait gratuite et que certaines conditions devaient être remplies.

Pour profiter de ces annonces gratuites, les annonceurs doivent avoir des comptes Google Merchant Center actifs et permettre à leurs produits d’apparaître sur toutes les surfaces, y compris Google Images, l’onglet Google Shopping, Google Lens et Google Search.

Fin mai, nos conversations avec des experts comme Kirk Williams de Zato Marketing ont révélé qu’en moyenne, 5 à 6 % des annonces Google Shopping étaient rendues complémentaires.

Mais ce n’est pas la seule raison pour laquelle il est judicieux de donner de la visibilité à vos produits sur Google Shopping.

Si, comme de nombreuses autres marques, votre entreprise ou votre client commence tout juste à s’impliquer dans la création de campagnes Google Shopping, cet article vous aidera à comprendre comment vendre sur Google Shopping.

Dans cet article, nous explorerons :

• Comment tirer parti des annonces Google Shopping
• Pourquoi Google Shopping est un canal éprouvé pour la visibilité des produits
• Comment vendre sur Google Shopping facilement

Comment tirer parti des annonces Google Shopping

Google Shopping permet aux annonceurs de promouvoir des produits physiques et expédiables avec un attrait visuel accru. Les consommateurs recherchant des « chaussures bleues » ou un « canapé en cuir » peuvent voir et explorer une gamme d’annonces de produits qui correspondent étroitement à ce qu’ils recherchent.

Les campagnes Google Shopping se déclinent en deux variétés : Standard et Smart.

Les campagnes Standard sont construites manuellement pour atteindre des objectifs hautement stratégiques. Elles nécessitent une certaine compréhension des groupes de produits, des structures de campagne et d’autres composants de campagne pour atteindre un objectif spécifique, tel qu’un ROAS cible.

Les campagnes Smart sur Google Shopping réduisent la barrière d’entrée en utilisant l’apprentissage automatique et l’automatisation pour accélérer le processus. Cela les rend idéales pour les petites entreprises avec des budgets limités, ou les annonceurs qui n’ont pas le temps de construire des campagnes Standard.

Alors que les campagnes Standard offrent un plus grand contrôle sur le ciblage géographique, les mots-clés négatifs, la planification personnalisée et le placement sur le réseau ; les campagnes Smart nécessitent des données historiques mais détermineront le placement et d’autres paramètres pour vous en fonction des performances passées d’autres campagnes.

Google Shopping : Un canal éprouvé pour la visibilité des produits

Les campagnes Google Shopping ont toujours été considérées comme une partie essentielle de la boîte à outils des spécialistes du PPC. Elles comportent un élément visuel, qui s’est avéré plus attractif que le texte simple lorsque des produits sont impliqués.

Voici quatre autres raisons pour lesquelles Google Shopping est un moyen éprouvé de donner à vos produits la visibilité dont ils ont besoin, surtout en tenant compte du contexte économique actuel.

• Les effets du COVID-19 ont rendu le e-commerce plus viable et attractif que jamais. Même si les clients ne peuvent pas visiter votre magasin, vous pouvez toujours vendre et expédier vos produits à des personnes qui pourraient en avoir besoin (ou simplement les vouloir).
• Les campagnes Google Shopping (et le e-commerce en général) vous permettent d’élargir votre zone de chalandise. Un magasin physique ne peut desservir qu’une géographie spécifique ; vendre en ligne vous permet de développer votre audience, votre marché et votre entreprise.
• Inclure des images de vos produits dans les campagnes Google Shopping permet aux consommateurs de voir ce qu’ils obtiendraient s’ils effectuaient un achat. Assurez-vous simplement d’utiliser des images précises pour aligner les attentes avec la réalité.
• Les annonces Google Shopping gratuites sont un bonus précieux. Bien qu’une augmentation de 5 % ne change pas votre résultat net, de nombreuses entreprises ont besoin de toute l’aide qu’elles peuvent obtenir.

Comment vendre sur Google Shopping facilement

Les campagnes Google Shopping peuvent être très précieuses si votre entreprise en a besoin. Mais il peut être déroutant et compliqué de les construire si vous ne savez pas exactement ce que vous faites. De plus, créer des divisions (par exemple, par marque ou catégorie) prend beaucoup de temps lorsqu’elles sont faites manuellement — et vous expose à des erreurs humaines.

Les outils d’Optmyzr pour Google Shopping couvrent tout le cycle de vie, vous permettant de créer des campagnes et de définir des structures à partir de zéro. Utilisez-nous pour faire le gros du travail et vous aider à créer les structures de campagne que vous souhaitez, rapidement et sans erreur.

Avec Optmyzr vous guidant étape par étape, vous pouvez créer des campagnes et des groupes d’annonces Google Shopping Standard et Smart en quelques clics seulement.

Campaign Builder 2.0

Campaign Builder 2.0 est l’outil d’Optmyzr pour créer des campagnes Google Shopping Standard et Smart à partir de zéro. N’importe qui peut lier une feuille de calcul ou un flux Google Merchant Center pour commencer en quelques minutes.

Product Group Refresher 2.0

Product Group Refresher 2.0 optimise les campagnes Google Shopping existantes en ajoutant de nouveaux produits et groupes de produits basés sur les structures de campagne existantes. Il examine vos structures de campagne actuelles et se synchronise avec le flux pour refléter avec précision votre inventaire.

L’apprentissage automatique fournit des suggestions, et vous pouvez même automatiser tout le processus. Par exemple, lorsque de nouveaux produits sont ajoutés au flux d’inventaire, Optmyzr peut automatiquement créer de nouveaux groupes de produits pour eux.

Gérer les enchères Shopping

Cette optimisation identifie les groupes de produits performants, vous permettant d’augmenter les enchères pour les groupes de produits qui génèrent des résultats. Elle montre également quels groupes de produits sont sous-performants ou échouent, vous permettant de réduire les enchères pour eux.

Par nature, cet outil ne prend en charge que les campagnes Google Shopping Standard.

Analyse Shopping

Un de nos outils Insight les plus populaires, l’Analyse Shopping aide les utilisateurs d’Optmyzr à comprendre comment leurs produits se comportent indépendamment de la structure. Utilisez-le pour agréger des données et déterminer la performance en fonction d’un certain nombre d’attributs différents.

• Indicateurs de performance, tels que ROAS ou CPC
• Attributs standard activés par Google, tels que la marque ou le type de produit
• Attributs de flux basés sur votre inventaire, tels que la couleur ou la taille

Agréguez les données par prix pour voir la performance et le ROAS que les produits à différents niveaux de prix génèrent. Ou si vous vendez des chaussures, voyez facilement quelles tailles sont les plus populaires et se vendent le plus, ou lesquelles ne sont pas en demande afin que vous puissiez affiner l’approvisionnement.

L’Analyse Shopping fonctionne avec les campagnes Google Shopping Standard et Smart. Avec les premières, vous pouvez utiliser ces données agrégées pour modifier les enchères à l’aide de l’Attribute Bidder. Pour le Smart Shopping, vous pouvez voir quels produits se vendent mieux — un aperçu qui n’est pas facile à obtenir dans Google Ads.

Conclusion

Bien qu’il soit admirable que Google pense aux annonceurs et les soutienne avec quelques annonces Shopping gratuites, il y a une plus grande valeur à expérimenter que juste quelques gratuités.

Contrairement aux services, les produits ont une forme et une apparence — et les gens aiment voir ce qu’ils achètent avant de faire un achat. Les campagnes Google Shopping vous permettent de faire cela tout en élargissant votre portée, permettant aux petites entreprises de prospérer et aux passionnés de transformer leur passion en profession.

Pour en savoir plus sur comment nous pouvons vous aider à construire et optimiser des campagnes Google Shopping avec un minimum de temps perdu, écrivez-nous à support@optymzr.com ou inscrivez-vous pour essayer Optmyzr gratuitement sans frais.