La publicité sur les moteurs de recherche est généralement plus facile lorsque vous avez des ressources financières importantes. Mais même les petites entreprises en croissance peuvent et parviennent à rivaliser en prenant des décisions intelligentes et calculées qui leur offrent le meilleur retour sur investissement publicitaire.
L’un des moyens les plus simples de mesurer si vos décisions fournissent les résultats financiers souhaités est le ROAS – retour sur les dépenses publicitaires. Cette métrique est calculée par les plateformes publicitaires comme votre valeur totale de conversion divisée par le montant dépensé en publicités.
La meilleure façon d’améliorer votre ROAS
Vous pouvez améliorer votre ROAS de deux manières :
- Augmenter la valeur de conversion
- Réduire les coûts
Mais ce n’est pas vraiment une situation de choix exclusif. Voici pourquoi : Augmenter la valeur de conversion sans raison réelle crée simplement un ROAS artificiellement élevé. Et bien que vous puissiez faire des choses pour réduire les coûts – comme dépenser la majeure partie de votre budget sur des campagnes rentables – réduire trop vos dépenses publicitaires ou vos enchères CPC conduit à ce que vos annonces soient moins souvent vues.
Ainsi, la meilleure pratique pour optimiser et améliorer le ROAS est une combinaison de contrôle des coûts tout en s’assurant que votre annonce est vue aussi souvent que possible par les bonnes audiences. Et cela commence par la marge bénéficiaire des produits annoncés.
Essayer de découvrir et d’assembler différents ensembles de données pour identifier les principaux problèmes peut être un processus long et fastidieux. Mais vous pouvez découvrir pourquoi votre ROAS évolue dans la mauvaise direction en seulement quelques minutes en utilisant le Optmyzr PPC Investigator. L’outil affiche un ‘Cause Chart’ indiquant les zones exactes de dépenses inutiles, de surinvestissement et d’autres causes sous-jacentes d’un ROAS inférieur à l’idéal.
Calculer votre ROAS de seuil de rentabilité
Une fois que vous avez un chiffre pour votre marge bénéficiaire, l’étape suivante est de déterminer votre ROAS de seuil de rentabilité.
Cela se calcule généralement comme 1 divisé par la marge bénéficiaire en pourcentage. Ainsi, une marge bénéficiaire de 50 % donnerait un ROAS de seuil de rentabilité de 200 % :
- Vous réalisez un bénéfice de 50 $ sur une conversion de 100 $
- Avec un ROAS de 200 %, vous dépensez 50 $ en publicités pour réaliser une vente de 100 $
- Toute votre marge de 50 $ est consacrée au coût de la publicité
À mesure que vous dépensez moins par conversion et que votre ROAS augmente, une plus grande partie de votre marge reste en banque au lieu d’aller à Google ou Facebook. Dans le même exemple, un ROAS de 400 % signifie que seulement 25 $ de votre marge vont aux dépenses publicitaires.
Ainsi, bien qu’un ROAS de 200 % puisse sembler rentable sur le papier, cela ne signifie pas nécessairement que votre entreprise gagne de l’argent.
Maximiser les profits avec un objectif ROAS optimal
Trouver l’objectif ROAS optimal pour maximiser les profits implique une série d’optimisations de réduction des coûts, notamment :
- Limiter ou éliminer les dépenses excessives
- Prioriser les campagnes rentables
- Regrouper les produits avec des marges similaires
- Ajouter des termes coûteux et non convertissants comme mots-clés négatifs
- Affiner le ciblage ou les ajustements d’enchères
Rappelez-vous, il y a généralement un compromis entre ROAS et volumes. En général, il est difficile d’atteindre des chiffres élevés pour les deux, donc les conversions à fort volume ont tendance à avoir un ROAS plus bas et vice versa.
Suivre l’amélioration de votre ROAS
Comme pour tout résultat, il est important d’utiliser des indicateurs de performance tant sur les plateformes publicitaires qu’au-delà pour voir à quel point vous progressez.
Nous recommandons de suivre les métriques suivantes à différentes étapes de votre effort d’amélioration du ROAS.
Stade Débutant
Les métriques pour débutants sont pour lorsque vous souhaitez un premier coup de pouce. À ce stade, vous voulez suivre les Conversions, le Taux de clics, le Taux de conversion et le Score de qualité.
Ces métriques pour débutants vous donnent une idée de si vos conversions augmentent à mesure que vous optimisez à un stade où réduire les dépenses publicitaires est rarement une option.
Stade Intermédiaire
Ce sont les métriques que vous voulez commencer à suivre après avoir atteint un certain degré de croissance : Coût, Vues, Clics, Impressions, Coût par Acquisition, Coût par Clic, Coût par Vue.
Suivre ces métriques intermédiaires est idéal lorsque vous commencez à examiner les performances de votre compte à un niveau plus granulaire et commencez le processus de réduction de vos dépenses par utilisateur.
Stade Avancé
Enfin, lorsque votre campagne fonctionne comme une machine bien huilée, vous voulez suivre la Valeur à vie, le Taux de conversion par canal, la Part d’impression absolue en haut.
Les métriques avancées vous aident à mieux comprendre la contribution du PPC à l’entreprise à un niveau qui va au-delà de la publicité, et vous aident à optimiser lorsque des facteurs comme la notoriété de la marque et la fidélité sont pertinents.
Plus sur la gestion du ROAS
Lorsque votre compte PPC fonctionne bien et reçoit un coup de pouce financier significatif, il peut être difficile de maintenir les rendements. Voici ce que vous pouvez faire.
Chez Optmyzr, nous avons également divers outils, y compris notre stratégie de moteur de règles préconstruite pour gérer les enchères à un ROAS cible. Contactez notre équipe de support client et nous serons ravis de vous aider !
Aller au-delà du ROAS
Le ROAS est une métrique importante, mais en fin de compte, c’est une métrique définie par Google et elle ne correspond pas toujours à vos objectifs commerciaux plus larges. Découvrez ce que les experts de l’industrie ont à dire à ce sujet ici.
