Toute personne impliquée dans le marketing sait que des stratégies puissantes de génération de leads préparent votre entreprise à des ventes plus élevées et à plus de revenus.

La génération de leads peut se faire de nombreuses manières : marketing par email, réseaux sociaux, et bien sûr, trafic sur le site web provenant de campagnes SEO ou PPC. Mais ce trafic est inutile si vous ne pouvez convertir personne avant qu’ils ne quittent la page.

Pour cette raison, l’une des méthodes les plus efficaces (et pérennes) qui peut vous apporter un flux constant de leads est une page de destination de génération de leads efficace et de haute qualité.

Cet article de blog couvrira les points suivants :

• Qu’est-ce qu’une page de destination de génération de leads
• Les caractéristiques d’une page de destination de génération de leads
• 8 exemples de pages de destination de génération de leads de haute qualité

Qu’est-ce qu’une page de destination de génération de leads ?

Une page de destination de génération de leads est une page web conçue spécifiquement pour capturer les informations de contact de clients potentiels ou de leads. Elle est créée dans le cadre d’une campagne marketing pour convertir les visiteurs du site web en leads pour une entreprise ou une organisation. Ces pages de destination sont une tactique de tunnel de vente aux côtés de webinaires, emails, enquêtes, lancements de produits, et autres dans une stratégie marketing plus large.

Une page de destination est axée sur un objectif : inciter les visiteurs à accomplir une action souhaitée (s’abonner, demander une démo, acheter, etc.). Elle a peu de distractions et un appel à l’action (CTA) clair qui guide les visiteurs vers cette action spécifique.

Les leads sont encouragés à prendre cette action en fournissant leurs coordonnées en échange de quelque chose de valeur. Cela pourrait être un e-book gratuit, un livre blanc, une inscription à un webinaire, un abonnement à une newsletter, ou tout autre type de contenu ou offre numérique.

Les caractéristiques d’une page de destination de génération de leads

Voici six caractéristiques qui font une page de destination de génération de leads efficace.

Une offre de contenu de valeur.

En offrant quelque chose de valeur en échange des coordonnées d’un client, comme un e-book ou un webinaire, vous augmentez la probabilité de capturer des leads. Cela vous permet de continuer la conversation avec des clients potentiels et de les guider vers une conversion. Il est important de se rappeler que les clients veulent une offre qui soit pertinente par rapport à la publicité qu’ils voient. Par exemple, si vous essayez d’attirer des leads pour votre service de préparation de repas, vous pourriez offrir un eBook avec quelques recettes gratuites.

Demandes d’informations limitées.

Il est important de trouver un équilibre entre capturer suffisamment d’informations pour qualifier les leads et ne pas submerger les visiteurs avec trop de champs. Vous pouvez toujours recueillir des détails supplémentaires grâce au profilage progressif, où vous collectez plus d’informations au fil du temps à travers des interactions ultérieures avec vos leads. En gardant le nombre de champs au minimum, vous réduisez les frictions et facilitez la fourniture d’informations par les visiteurs. Des logiciels comme Driftrock peuvent vous aider à créer des formulaires simples pour simplifier le processus de génération de leads pour vos clients.

Vitesse de chargement rapide.

Une page de destination est généralement un sous-domaine de votre site principal. Assurez-vous donc que votre hébergement web peut gérer des volumes élevés de trafic. La dernière chose que vous souhaitez est qu’une vidéo se fige ou que le site plante une fois que vous lancez votre campagne.

Un CTA clair.

Un seul CTA élimine la confusion et garantit que les visiteurs comprennent l’action principale que vous souhaitez qu’ils entreprennent. Lorsqu’il n’y a qu’un seul CTA proéminent, il se démarque et dirige l’attention des visiteurs vers l’objectif de conversion souhaité. Cette clarté aide à augmenter les chances que les visiteurs suivent l’action prévue.

Un texte accrocheur.

Commencez par un titre captivant qui attire l’attention du lecteur. Mettez en avant le principal avantage ou la solution que vous offrez pour susciter leur intérêt. Utilisez un langage persuasif tout au long de votre texte pour convaincre les visiteurs de passer à l’action. Soulignez les avantages qu’ils recevront, comme gagner du temps, augmenter l’efficacité, ou obtenir un accès exclusif à du contenu précieux. Incluez des images pertinentes, des infographies, ou des vidéos pour soutenir votre message et aider à aérer le texte.

Un texte facile à lire.

Assurez-vous que le choix de votre police est agréable pour les yeux. La couleur doit bien contraster avec l’arrière-plan. Et laissez beaucoup d’espace sur les marges. Pour être efficace pour le référencement SEO, vous voudrez entre 500 et 1 000 mots.

D’un autre côté, certaines pages de destination sont si nettes dans tous les autres éléments que peu de mots sont nécessaires. Vous devrez décider ce qui est le mieux pour vous en fonction de votre produit, de votre secteur, de votre suivi sur les réseaux sociaux, d’autres stratégies marketing, etc. Uber est un excellent exemple de page de destination simple avec un texte minimal.

En mettant en œuvre ces éléments de manière efficace, votre page de destination de génération de leads capturera l’intérêt des visiteurs et les motivera à partager leurs coordonnées. Les leads générés peuvent ensuite être nourris à travers des efforts de marketing de suivi, comme une campagne par email, pour les engager davantage et les convertir en clients.

Voyons maintenant huit exemples de pages de destination de génération de leads de qualité.

Exemple #1 : L’offre “Pick a Bowl” de Green Chef.

Green Chef est un service de préparation et de planification de repas. Leur offre “Pick a Bowl” est une façon amusante d’engager les clients et de proposer une promotion. Remarquez comment elle ne demande aucune information (cela viendra plus tard). C’est audacieux et facile à lire. Il y a un objectif évident : choisir UN bol !

Si votre entreprise est comme Green Chef en ce qu’elle expédie constamment des produits, vous pouvez faire preuve de créativité en utilisant un générateur de code QR pour mettre un code QR sur votre emballage. Liez un code QR à une page de destination d’enquête post-achat pour obtenir des retours ou à un nouveau produit que vous promouvez.

Vous n’expédiez rien mais avez un magasin physique ? Utiliser un code QR est l’un des moyens les plus simples pour envoyer des clients vers vos différentes pages de destination.

Exemple #2 : La remise de 20 % à l’inscription de Groupon.

Ce qui est si efficace à propos de la page de destination d’inscription de Groupon est qu’il s’agit d’un simple popup. Cela semble presque trop simple, mais c’est pourquoi c’est si puissant. Le texte est court, doux et va droit au but. Il n’y a pas de distractions visuelles. Et l’objectif est évident : s’abonner à leur newsletter par email et obtenir 20 % de réduction sur votre achat.

Groupon résiste également à demander trop d’informations. Juste un email ? C’est assez facile pour les leads de le saisir. Cela simplifie le processus pour s’assurer qu’un lead ne se sente pas envahi par Groupon.

Utiliser un popup vous aide à générer de l’intérêt, à instiller un sentiment d’urgence, et à inciter les gens à s’abonner ou à faire un achat immédiatement. Les popups peuvent également être adaptés en fonction du comportement ou des données démographiques spécifiques des utilisateurs. En utilisant des règles de ciblage, vous pouvez afficher des offres pertinentes à des segments spécifiques de votre audience, augmentant ainsi la probabilité de conversion.

Exemple #3 : La masterclass gratuite de Travel Like a Bawse sur voyager pour 100 $ ou moins.

La page de destination de Travel Like a Bawse offre une proposition de valeur énorme avec une masterclass gratuite sur voyager pour 100 $ ou moins. Cela attire immédiatement l’attention des voyageurs soucieux de leur budget.

Mettre en avant cet avantage spécifique (voyage abordable) résonnera avec le public cible. Et en ciblant un public de niche, les chances d’attirer des leads qualifiés qui sont réellement intéressés par le sujet augmentent.

Cette page est facilement la plus attrayante visuellement. Remarquez comment la femme sur la photo représente ce qui est verbalement sur la page. Elle est dans un lieu exotique et semble incroyablement confiante. Cela se connecte avec le côté émotionnel du cerveau du client pour qu’il pense : “Je veux ressembler à ça, moi aussi.”

Inclure la preuve sociale en bas de la page aide également à stimuler les conversions. Des marques comme Forbes et USA Today apportent une crédibilité instantanée. Incorporez cela où vous le pouvez. Même si vous êtes une petite entreprise locale, cela peut être efficace.

Exemple #4 : La liste de pré-vente sans obligation de Girls Gone Strong.

Girls Gone Strong est une entreprise de coaching en nutrition et fitness et cette page de destination invite les gens à s’inscrire. Ce qui ressort d’abord de cette page de destination est sa nature temporelle. Leur coaching s’ouvre deux fois par an et se vend rapidement. Le piège ? Il n’y en a pas, et c’est la meilleure partie. Il n’y a aucune obligation de s’inscrire et pour ceux qui s’inscrivent, ils peuvent obtenir jusqu’à 45 % de réduction sur leurs frais d’inscription.

Un domaine où nous suggérerions un changement serait d’ajouter une image. Une femme faisant de l’exercice ou cuisinant un repas sain ajouterait beaucoup émotionnellement à la page.

D’un autre côté, la boîte sombre et le texte direct ont une sensation de sérieux. Ce qui donne probablement aux visiteurs une bonne idée de ce que ce sera de travailler avec un coach. C’est un bon rappel pour s’assurer que le ton, l’apparence et la sensation de votre page de destination correspondent à votre marque.

Exemple #5 : Le guide PDF “Comment devenir fluide en espagnol rapidement” de Notes in Spanish.

Notes in Spanish est un site d’instruction linguistique qui promet d’enseigner aux étudiants le véritable espagnol qu’ils ne trouveront jamais dans un manuel ou une application. Cette proposition de valeur attire l’attention. Obtenir le “vrai” quelque chose quand vous ne pouvez pas l’obtenir ailleurs est très attrayant.

Ils offrent un rapport gratuit en échange d’une simple adresse email. Mais la note sous le bouton CTA bleu est importante pour les leads potentiels. Ils envoient également régulièrement des nouvelles sur des vidéos et audios gratuits pour vous aider à apprendre l’espagnol.

Si vous êtes une entreprise qui offre des ressources éducatives, donner du contenu précieux comme un rapport, le premier chapitre d’un livre, ou d’autres matériaux exclusifs aidera les leads à déterminer s’ils veulent passer à l’étape suivante et acheter votre cours, livre, masterclass, etc.

Similaire à notre exemple précédent, l’esthétique visuelle de cette page pourrait être améliorée. Elle est un peu chargée en texte. Mais pour ceux qui cherchent simplement de l’aide pour apprendre l’espagnol, cela ne sera probablement pas un gros inconvénient. Un avantage de cela, cependant, est que la vitesse de chargement de leur page est assez rapide.

Exemple #6 : La formation en marketing digital de Reliable Soft.

La page de destination de Reliable Soft pour leur formation en ligne en marketing digital est différente de tous les autres exemples de notre liste. Son objectif est de vendre un cours de formation aux visiteurs. Elle est également différente en ce qu’il n’y a pas un seul CTA clair. Il y en a plusieurs !

Cela pourrait sembler être un problème au début. Mais un lead arrive sur cette page parce qu’il est intéressé à suivre un cours. Cette page de destination est conçue pour aider les visiteurs à déterminer par où ils devraient commencer. Le texte décrivant chaque option est clair pour que les étudiants sachent exactement ce qu’ils obtiennent.

Même s’il y a plus de texte que dans nos autres exemples, il y a beaucoup d’espace blanc avec des visuels attrayants.

Exemple #7 : L’examen de cas gratuit de Marzzacco Niven & Associates.

Marzzacco Niven & Associates est un cabinet d’avocats en Pennsylvanie. La première chose que vous remarquerez est ce bouton CTA orange vif et audacieux : “Cliquez pour un examen de cas gratuit”. Parlez d’une offre de contenu de valeur.

Mais c’est plus que cela car ce n’est pas techniquement du “contenu”. C’est un texte qui touche les cordes sensibles. Une peur que beaucoup de gens ont lorsqu’ils débattent de contacter ou non un avocat est le fardeau financier qui en découle. Marzzacco Niven aborde cette peur dès le départ.

Vous pouvez prendre cette idée peu importe le secteur dans lequel vous êtes. Pensez-y comme à une “Démo gratuite” dans le SaaS ou “Essayez-le pendant une semaine” dans le prêt-à-porter. Si vous êtes dans le secteur de la santé, vous pourriez envisager d’offrir une consultation gratuite lors d’une première visite. C’est une opportunité sans obligation qui, lorsqu’elle est bien nourrie, transformera probablement un lead en client fidèle.

Exemple #8 : La démo du logiciel de reconnaissance des employés de Nectar.

Nectar est une entreprise SaaS spécialisée dans les ressources humaines. L’un de leurs produits se concentre sur la reconnaissance des employés et leur page de destination pour cela est presque parfaite. Tout d’abord, elle est visuellement agréable à l’œil, avec beaucoup d’espace blanc, des polices audacieuses, et des captures d’écran de leur logiciel. Le CTA est évident : Obtenez une démo.

Le titre audacieux explique le bénéfice de la reconnaissance des employés. Ce n’est qu’en dessous de la ligne de flottaison qu’ils abordent les fonctionnalités de ce que fait le logiciel, mais c’est incroyablement utile. En trois étapes, ils montrent comment cela fonctionne. Il n’y a aucune confusion sur ce que fait le logiciel et comment il fonctionne. Si vous êtes dans le SaaS, rappelez-vous que vos clients ne travaillent pas dans le logiciel. Mettez-les à l’aise et montrez-leur comment votre produit fonctionne (même avant la démo !).

Enfin, la page de destination cite également des statistiques sur pourquoi les entreprises doivent se concentrer sur la reconnaissance des employés, en soulignant que “le manque de reconnaissance est l’une des principales raisons signalées pour le turnover des employés”. Cette déclaration crée un sentiment d’urgence pour le lead potentiel. Envisagez d’inclure des statistiques pertinentes sur votre page pour que vos visiteurs ressentent une poussée à agir maintenant, pas plus tard.

Réflexions finales sur les pages de destination de génération de leads

Vous pouvez créer la vôtre en étudiant ces huit pages de destination de génération de leads.

Ces marques ont bien fait les choses : elles présentent à leurs visiteurs de page une offre de contenu précieuse et désirable qui rend la fourniture de leurs informations évidente. Cela est ensuite suivi par un CTA clair et concis qui leur indique exactement comment recevoir l’offre de contenu (c’est-à-dire en cliquant sur “s’inscrire”).

Les pages de destination de génération de leads réussies utilisent également un texte persuasif, mais en même temps, il est simple et facile à lire.

Et enfin, demander trop d’informations rebutera vos leads potentiels, que ce soit pour des raisons de confidentialité ou d’inconvénient. En résumé, essayez de penser et de ressentir comme un client potentiel lorsque vous créez votre page.

Enfin, les gens doivent trouver votre page sinon elle est inutile. Utiliser des publicités ciblées comme Google Ads peut aider à diriger le trafic vers vos pages de destination. Mais vous n’avez pas à le faire seul. Découvrez notre essai gratuit de 14 jours pour voir comment Optymzr peut booster votre campagne publicitaire et transformer votre page de destination en une machine de génération de leads en un rien de temps.