--- title: "Comment rendre vos campagnes Shopping rentables" serpTitle: "Comment rendre vos campagnes Shopping rentables" description: "Le commerce électronique offre aux entreprises l'opportunité d'atteindre un large public sans frais généraux supplémentaires autres que le coût de la publicité et de l'expédition. Mais faire de la publicité pour des produits en ligne n'est pas toujours facile." date: "2022-06-21" lastmod: "2026-04-16 19:03:09 +0530 +0530" author: "Ashwin Balakrishnan" authorTitle: "Responsable Marketing Senior" authorCompany: "Optmyzr" url: "https://www.optmyzr.com/fr/blog/make-shopping-campaigns-profitable/" categories: - "Shopping campaigns" - "PPC Strategy" featured_image: "/forestry/feature-image-bid-management-for-google-shopping-ads-made-easy.webp" --- # Comment rendre vos campagnes Shopping rentables > Le commerce électronique offre aux entreprises l'opportunité d'atteindre un large public sans frais généraux supplémentaires autres que le coût de la publicité et de l'expédition. Mais faire de la publicité pour des produits en ligne n'est pas toujours facile. **Author:** Ashwin Balakrishnan | **Published:** June 21, 2022 **Categories:** Shopping campaigns, PPC Strategy --- Tout le monde aime le commerce électronique. Pour les acheteurs, il offre une commodité et un contrôle inégalés. Et compte tenu des conditions mondiales actuelles, le shopping en ligne est de loin l'option la plus sûre. Avec tout, des vêtements de luxe aux produits alimentaires essentiels disponibles en ligne, le commerce électronique est vraiment là pour rester. Pour les détaillants, cela représente une opportunité de toucher des personnes dans une zone de chalandise beaucoup plus large qu'un magasin physique ne pourrait jamais le faire. De plus, sans frais généraux supplémentaires autres que le coût de la publicité et de l'expédition, il offre de meilleures marges sur certains produits comme les produits périssables. Les marques directes aux consommateurs bénéficient encore plus en éliminant les intermédiaires de la vente au détail dont la part du gâteau augmente le prix payé par les consommateurs finaux. Mais lorsque vous faites de la publicité pour des produits en ligne, il est facile de tomber dans le piège de penser qu'un ROAS positif signifie que vous réalisez un bénéfice. ## Pourquoi le ROAS n'est pas le meilleur indicateur de succès Pour illustrer à quel point le ROAS peut être trompeur, considérons trois groupes de produits hypothétiques dans une campagne d'achat. Chaque groupe contient un seul produit, et chaque produit a un prix (valeur de conversion) et une marge bénéficiaire différents (hors coûts publicitaires). ![](/forestry/roas.webp) Dans le scénario A, le ROAS donne l'impression que vous atteignez le seuil de rentabilité. Mais ce qui se passe réellement, c'est que vous dépensez 100 $ en publicités pour vendre un produit à 100 $ avec une marge de 75 $. Cela ne couvre que les trois quarts de votre budget publicitaire, donc vous perdez en réalité 25 $ par vente. Le ROAS pour le scénario B semble indiquer que vous obtenez un retour de 2x. Mais vous dépensez 100 $ en publicités pour vendre un produit à 200 $ avec une marge de 100 $ - cela signifie que toute votre marge est dépensée en publicité. Donc, bien que vous ne subissiez pas de perte comme dans le scénario A, vous ne réalisez pas non plus de bénéfice. Le scénario C est ce que les annonceurs de commerce électronique veulent viser. Vous dépensez 100 $ en publicités pour vendre 500 $ de produits avec une marge de 125 $. La marge ici est la plus petite des trois, mais chaque conversion génère une marge réelle de 25 $ après les coûts publicitaires. Cela en fait le seul scénario rentable. Optimiser pour des campagnes d'achat rentables est une combinaison d'alignement des coûts d'exploitation, du prix de vente et des coûts publicitaires pour trouver un objectif ROAS qui se reflétera bien dans vos livres, et pas seulement dans un rapport Google Ads de fin de mois. En conséquence, les campagnes d'achat peuvent adopter une variété de structures - regrouper les produits par objectif ROAS, marge bénéficiaire et groupes de produits individuels (GRIP) sont tous viables selon ce que vous souhaitez faire. Pour optimiser ces campagnes, certaines des choses que vous pourriez essayer sont : * Segmenter les produits en fonction des retours, de la marque ou de la catégorie * Enchérir plus haut pour les produits et/ou groupes de produits à forte conversion * Ajouter des mots-clés négatifs pour sculpter le trafic et ignorer les termes de recherche non pertinents Rappelez-vous, l'exemple que nous avons fourni est purement illustratif. Dans le monde réel, il y a généralement un compromis entre ROAS et volumes. Il est généralement difficile d'obtenir des chiffres élevés pour les deux, donc les conversions à fort volume ont tendance à avoir un ROAS plus faible et vice versa. Le Shopping Campaign Builder d'Optmyzr vous permet de créer de nouvelles campagnes d'achat. L'outil utilise votre flux marchand pour regrouper intelligemment les produits en fonction de votre hiérarchie de division choisie. Nous incluons des options pour créer des campagnes par ROAS et prix, ce que vous ne pouvez pas faire directement dans Google Ads. Vous pouvez créer des campagnes d'achat standard et Performance Max, restructurer des campagnes créées en dehors d'Optmyzr, et définir des enchères. ## Suivi de vos progrès Comme pour tout résultat, il est important d'utiliser des indicateurs de performance à la fois dans et au-delà des plateformes publicitaires pour voir à quel point vous progressez. Optmyzr recommande de suivre les métriques suivantes à différentes étapes de vos efforts pour optimiser les campagnes d'achat pour un véritable profit. ### Étape Débutant Les métriques pour débutants sont pour lorsque vous souhaitez un premier coup de pouce. À ce stade, vous voulez suivre les Impressions, les Clics et les Conversions. Ces métriques pour débutants vous donnent une idée de si vos annonces d'achat sont vues par les bonnes personnes, si ces personnes montrent de l'intérêt, et si cet intérêt est suffisamment fort pour générer une vente. ### Étape Intermédiaire Vous voulez commencer à suivre ces métriques intermédiaires après avoir atteint un certain degré de croissance. À ce stade, vous devriez suivre les Conversions et les Coûts. Ces métriques intermédiaires sont idéales lorsque vous commencez à optimiser vos campagnes, à filtrer les produits coûteux et à faible conversion, et à restructurer les groupes de produits en fonction de la rentabilité ou de l'objectif ROAS. ### Étape Avancée Les métriques avancées comme le ROAS et la marge bénéficiaire réelle sont pour lorsque votre campagne fonctionne comme une machine bien huilée. Ces métriques vous aident à mieux comprendre à quel objectif ROAS vos groupes de produits et campagnes deviennent rentables, et si cette rentabilité est limitée à l'écosystème publicitaire ou s'étend à votre véritable comptabilité. ## Conclusion Si elles sont utilisées efficacement, les campagnes d'achat standard peuvent vous apporter des résultats rentables. Donc, si vous penchez vers les campagnes d'achat standard plutôt que Performance Max, voici quelques [conseils pour mener des campagnes d'achat standard rentables](https://www.optmyzr.com/fr/blog/tips-to-leverage-your-ppc-campaigns-with-standard-shopping/). --- *Source: [Comment rendre vos campagnes Shopping rentables](https://www.optmyzr.com/fr/blog/make-shopping-campaigns-profitable/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*