L’une des règles les plus importantes pour vendre sur Amazon est de ne pas être en rupture de stock. Pourtant, même les marques les mieux organisées ne peuvent pas toujours garantir cela lorsque des facteurs inattendus comme des retards portuaires ou des pics de ventes surviennent.
Si vous diffusez des annonces pour de tels produits sur Amazon, la chose la plus importante est de les désactiver avant que le stock ne soit épuisé. Maintenant, vous vous demandez peut-être : Amazon n’arrête-t-il pas automatiquement les annonces lorsqu’un produit est en rupture de stock ? Alors, pourquoi est-ce pertinent ?
Eh bien, il y a plusieurs raisons à cela :
- Si le stock est faible mais que plus d’inventaire est en route, suspendre temporairement les annonces et les remises aide les vendeurs à étirer l’approvisionnement existant et à gagner du temps jusqu’à l’arrivée du réapprovisionnement, évitant ainsi les précipitations de dernière minute ou les perturbations de la dynamique de la campagne.
- Si vous êtes sur le point d’être en rupture de stock, désactiver les annonces vous aide à réaliser plus de profit sur les derniers articles, car ils se vendront probablement sans effort supplémentaire.
- Lorsque l’inventaire est faible, vos produits peuvent ne pas être disponibles dans chaque entrepôt. Cela signifie que certains clients verront des délais de livraison plus longs, ce qui peut les rendre moins enclins à acheter, augmentant ainsi votre ACOS.
Si vous n’avez qu’environ deux semaines ou moins de stock restant, il est judicieux de suspendre vos annonces pour éviter de vendre trop rapidement.
Comment suspendre les annonces dans Optmyzr lorsque l’inventaire est faible
Surveiller l’inventaire est essentiel, surtout pour éviter de gaspiller des dépenses ou de promouvoir des produits qui sont sur le point d’être en rupture de stock.
Avec Optmyzr, vous pouvez configurer une stratégie de Rule Engine pour suspendre automatiquement les annonces lorsque les niveaux d’inventaire tombent en dessous d’un certain seuil. Le processus commence par le téléchargement de votre rapport d’inventaire FBA (disponible via Amazon Seller Central) dans une feuille de calcul. Cette feuille sert ensuite de source de données pour la stratégie de Rule Engine d’Optmyzr.
Voici à quoi ressemble généralement le flux de travail :
- Téléchargez le rapport d’inventaire FBA depuis Amazon Seller Central
- Transférez les données clés (comme l’ASIN et les jours de stock) dans une feuille Google simplifiée. Cette feuille servira de source pour votre stratégie Optmyzr
- Créez une stratégie de Rule Engine dans Optmyzr qui vérifie cette feuille Google et suspend les annonces pour les ASIN qui tombent en dessous de votre seuil d’inventaire
Une fois les données en place, Optmyzr vérifie l’inventaire des produits par rapport à vos seuils définis et suspend automatiquement les annonces qui nécessitent une attention. Cela vous aide à :
- Prévenir le gaspillage des dépenses publicitaires sur des produits bientôt en rupture de stock
- Maintenir un meilleur contrôle sur la performance des campagnes
- Gagner du temps dans la gestion des annonces pour les ASIN à travers plusieurs groupes d’annonces
Obtenir les niveaux d’approvisionnement en inventaire d’Amazon
La manière la plus fiable de suivre les niveaux d’inventaire pour cette stratégie est via le rapport d’inventaire FBA d’Amazon. Comme ce rapport n’est pas disponible en tant qu’exportation programmée, vous devrez le récupérer manuellement ou mettre en place une méthode pour le récupérer au besoin.
Selon votre configuration technologique et la disponibilité de votre équipe, il existe plusieurs façons de procéder :
- Utilisation de scripts : L’une des façons les plus simples est d’avoir un script qui accède à Seller Central et télécharge le rapport d’inventaire FBA. Vous pouvez l’exécuter localement ou avec une machine virtuelle comme LightSail sur AWS.
- Utilisation de la méthode manuelle : Si vous ne le faites que pour un compte par semaine, il peut être plus facile pour vous de récupérer ce rapport manuellement, puis de suivre les mêmes étapes pour automatiser les ajustements de campagne.
Préparer vos données d’inventaire dans Google Sheets
Une fois que vous avez téléchargé votre rapport d’inventaire FBA, l’étape suivante consiste à extraire uniquement les colonnes dont vous avez besoin pour informer vos décisions publicitaires—généralement ASIN, inventaire disponible et jours de stock. Copiez ces données filtrées dans une nouvelle feuille Google, qui servira de fichier de référence dans Optmyzr.
Rappelez-vous : Si vous gérez à la fois des SKU FBA et des SKU expédiés par le marchand dans des campagnes distinctes, et que votre structure publicitaire est basée sur les SKU plutôt que sur les ASIN, assurez-vous de filtrer et de faire correspondre les données en conséquence par SKU. |
Vous pouvez effectuer cette étape manuellement ou utiliser un script pour automatiser le transfert, selon la fréquence à laquelle les données d’inventaire changent. Avant de continuer, renommez la colonne qui contient votre identifiant de produit (généralement ASIN ou SKU) en “Key”—cela permet à Optmyzr de faire correspondre correctement l’état de l’inventaire avec les ASIN correspondants.
Sélectionner les bonnes colonnes de rapport
Créer la règle dans Optmyzr sera plus facile si vous n’incluez que les colonnes pertinentes dans la feuille Google que vous allez utiliser pour exécuter la règle.
Nous recommandons d’utiliser la colonne “jours de stock” pour cette automatisation, car elle reflète l’inventaire disponible basé sur la demande prévue. Évitez d’utiliser le Total des Jours de Stock (y compris les expéditions ouvertes)—bien qu’il puisse sembler plus optimiste, ces unités ne sont pas encore vendables, et s’y fier peut nuire à la performance.
Le rapport d’inventaire FBA d’Amazon a des colonnes aux noms similaires—ce tableau met en évidence les principales différences pour vous aider à choisir la bonne pour votre règle Optmyzr.
Nom de la colonne | Définition Amazon | Remarques |
Jours de stock | Le nombre estimé de jours que votre stock actuel durera basé sur la demande projetée pour votre produit | |
Jours de stock historiques à court terme | Jours de stock historiques à court terme (30 derniers jours) | |
Jours de stock historiques à long terme | Jours de stock historiques à long terme (90 derniers jours) | Utiliser cette date peut être utile si vous souhaitez avoir une période de rétrospective plus longue. Elle sera moins précise en entrant ou en sortant d'une période de ventes élevées. |
Total des Jours de Stock (y compris les unités des expéditions ouvertes) | Total des Jours de Stock (y compris les unités des expéditions ouvertes) | Utiliser ces données ne fournira pas les mêmes résultats et n'est généralement pas recommandé. |
Construire des stratégies dans Rule Engine pour un contrôle publicitaire plus intelligent
Avec le Rule Engine d’Optmyzr et une feuille de calcul connectée, vous pouvez créer un système intelligent et réactif qui suspend automatiquement les annonces pour les articles à faible stock et les réactive lorsque l’inventaire est réapprovisionné.
Le Rule Engine vous permet de faire correspondre les métriques d’inventaire d’une feuille de calcul externe à des entités comme des annonces, des campagnes ou des groupes de produits. Cela se fait en utilisant des Paires Clé-Valeur, où :
- La Clé est un identifiant unique (comme ASIN ou ID d’annonce)
- Les Valeurs sont les points de données associés à cette clé (par exemple, Jours de Stock, Clics, Conversions)
Le Rule Engine utilise la Clé pour faire correspondre les ASIN à leurs niveaux d’inventaire correspondants, puis évalue les Valeurs (comme les Jours de Stock) pour décider de suspendre ou de réactiver les annonces pour ces ASIN.
En savoir plus : Comment les clients d’Optmyzr utilisent le Rule Engine pour créer des automatisations puissantes
Stratégie 1 : Suspendre les annonces lorsque l’inventaire est faible
Objectif : Éviter de dépenser pour des produits qui sont presque en rupture de stock.
Comment ça fonctionne : La règle vérifie si :
Ensuite : Suspendre l'annonce. |
En utilisant des Paires Clé-Valeur, la règle sait quelle annonce correspond à quel ASIN et applique la logique de suspension uniquement lorsque la condition est remplie.
Stratégie 2 : Réactiver les annonces pour les produits réapprovisionnés
Objectif : Reprendre les annonces pour les produits qui sont de nouveau en stock sans délai. Ici, nous appliquons trois conditions obligatoires pour que l’annonce soit réactivée.
Tout d’abord, le produit doit avoir plus de 50 jours de stock, au-dessus du seuil d’inventaire faible, pour reprendre les annonces en toute sécurité. Ensuite, l’annonce doit être actuellement suspendue, afin que les annonces actives ne soient pas affectées. Enfin, la règle s’applique uniquement aux annonces dans une liste spécifique : celles précédemment suspendues par Optmyzr en raison d’un faible inventaire.
Comment ça fonctionne : La règle vérifie si :
Ensuite : Réactiver l'annonce. |
Dans la section suivante, nous vous donnons un guide étape par étape sur la façon de mettre cela en œuvre dans Optmyzr
Configurer les règles dans Optmyzr
Une fois que vos données d’inventaire sont nettoyées et ajoutées à une feuille Google, avec ASIN ou SKU étiqueté comme “Key”, vous êtes prêt à créer une règle dans Optmyzr qui utilise ces données externes pour suspendre les annonces pour les produits à faible stock.
Dans le Rule Engine, créez une règle qui compare vos données de campagne ou de produit à la feuille Google. La condition que vous définirez généralement est de suspendre les annonces lorsque les “Jours de Stock” tombent en dessous d’un seuil défini (par exemple, 14 jours). Cette approche donne à votre équipe un contrôle plus proactif sur les dépenses et les marges, surtout pendant les périodes de stock tendu.
Vous pouvez adapter cette règle selon que vous souhaitez que les campagnes soient suspendues immédiatement lorsque le stock est faible ou si vous préférez une fenêtre tampon. De nombreuses marques choisissent d’être prudentes, en suspendant les annonces légèrement avant que les ruptures de stock ne se produisent, pour éviter de mauvaises expériences de livraison et la hausse de l’ACOS causée par des délais de livraison retardés.
Rappelez-vous : N'oubliez pas de configurer une règle correspondante pour reprendre les annonces une fois que l'inventaire est rétabli, généralement lorsque les Jours de Stock repassent au-dessus de votre seuil. Cela garantit que les campagnes redémarrent sans intervention manuelle lorsque les produits sont réapprovisionnés. |
Configurer la feuille Google pour ajouter des données d’inventaire au Rule Engine
1. Dans Seller Central, allez dans Rapports > Fulfillment
2. Cliquez sur Demander le téléchargement .csv puis sur ‘Télécharger’
3. Ouvrez ‘Télécharger dans une nouvelle feuille Google’ ou ‘Copier et coller sur une feuille Google existante’
4. Cliquez sur ‘Partager’ pour mettre à jour les paramètres de partage
5. Supprimez toutes les autres colonnes sauf l’ASIN et la quantité disponible. Vous devriez avoir la colonne A montrant l’ASIN.
6. Changez ASIN en Key et quantité disponible en Jours de Stock
Comment configurer la stratégie Rule Engine pour suspendre les annonces lorsque l’inventaire est faible
Une fois que vous avez les données d’inventaire prêtes à être liées à Optmyzr, suivez simplement les étapes de ce guide pour configurer les règles pour suspendre et réactiver les annonces en utilisant le Rule Engine.
Conclusion : Des décisions publicitaires plus intelligentes lorsque l’inventaire est faible
En anticipant les ruptures de stock et en ajustant la visibilité des annonces avant qu’elles ne se produisent, vous pouvez protéger les marges, préserver l’efficacité des campagnes et éviter de décevoir les clients. Utiliser les données du rapport d’inventaire FBA d’Amazon et les combiner avec des contrôles au niveau des campagnes dans Optmyzr vous offre un moyen pratique de rester en avance sur les risques de faible inventaire, sans avoir à effectuer des changements manuels chaque semaine.
Si vous recherchez un moyen plus intelligent et plus rapide de gérer vos annonces Amazon en parallèle des données de performance, essayez Optmyzr. Inscrivez-vous à notre essai gratuit de 14 jours, afin que vous puissiez voir à quel point il est facile de configurer des règles qui fonctionnent comme votre entreprise.
Biographie de l’auteur
Robyn est reconnue comme l’une des principales expertes du pays sur le sujet de la vente et du marketing de produits sur Amazon.com. Robyn a été invitée dans des émissions comme Entrepreneur on Fire, Confessions of A Marketer, et intervient régulièrement dans des salons du monde entier sur le marketing sur Amazon, y compris SMX Munich, Pubcon, Prosper, et plus encore.
Robyn est la co-fondatrice de Marketplace Blueprint, une agence numérique spécialisée dans l’optimisation des listes et la publicité sur Amazon. Elle a plus de dix ans d’expérience dans la vente en ligne sur Amazon, eBay, et d’autres plateformes de commerce électronique.
Cet article est une réflexion des expériences et opinions de l’auteur. Optmyzr croit qu’il existe de nombreuses façons de réussir dans la publicité numérique et s’engage à présenter une gamme diversifiée d’idées et d’approches.
