Gérer les enchères sur plusieurs campagnes ne devrait pas ressembler à une bataille quotidienne. Mais c’est souvent le cas. Une campagne épuise le budget du jour au lendemain. Une autre n’obtient aucune conversion.

Les enchères intelligentes aident, mais seulement jusqu’à un certain point. Surtout lorsque les campagnes sont isolées et que les objectifs ne sont pas alignés.

C’est là que les enchères de portefeuille et les groupes de campagnes interviennent. Ils vous aident à regrouper les campagnes par objectif, à partager les données plus efficacement et à prendre des décisions plus intelligentes avec moins de microgestion.

Dans ce guide, vous apprendrez :

• Quand les utiliser (et quand ne pas le faire)
• Et surtout, comment mesurer si elles fonctionnent réellement

Décomposons cela.

Qu’est-ce que l’enchère de portefeuille ?

L’enchère de portefeuille est une fonctionnalité disponible à la fois dans Google Ads et Microsoft Ads qui vous permet de regrouper plusieurs campagnes, groupes d’annonces ou mots-clés sous une seule stratégie d’enchères automatisée, comme le ROAS cible (tROAS) ou le CPA cible (tCPA). La plateforme utilise ensuite des signaux en temps réel pour ajuster les enchères à travers le portefeuille afin d’atteindre votre objectif partagé.

C’est particulièrement utile pour les annonceurs qui souhaitent laisser les enchères intelligentes distribuer le budget et optimiser les enchères à travers les campagnes en fonction du potentiel de performance, au lieu de gérer chacune isolément.

Même si vous ne regroupez pas plusieurs campagnes, l’enchère de portefeuille est la manière de débloquer des fonctionnalités comme les plafonds et planchers d’enchères. Il est donc courant de configurer une stratégie de portefeuille pour une seule campagne juste pour obtenir ce contrôle.

Voici ce qui la rend puissante :

• Elle partage les données de performance à travers les campagnes, ce qui accélère l’apprentissage.
• Elle réalloue automatiquement le budget aux campagnes les plus performantes.
• Elle vous donne des leviers supplémentaires, comme la définition de plafonds CPC Max, même en utilisant les enchères intelligentes (ce que vous ne pouvez pas faire au niveau de la campagne individuelle).

L’enchère de portefeuille est-elle adaptée à tout annonceur ?

Non. L’enchère de portefeuille n’est pas pour tout le monde. C’est un moyen intelligent d’unifier et de stabiliser vos enchères si vous gérez plusieurs campagnes avec les mêmes objectifs de conversion ou de revenu, ou si vos campagnes souffrent d’un faible volume de données.

Quand utiliser l’enchère de portefeuille ?

Quand…

• Vous avez plusieurs campagnes visant le même objectif de performance (comme un ROAS de 700 % ou un CPA de 50 $).
• Vous voulez que la plateforme déplace automatiquement le budget et ajuste les enchères à travers les campagnes en fonction des signaux en temps réel.
• Vous souhaitez définir des plafonds et planchers d’enchères — une fonctionnalité uniquement disponible lors de l’utilisation de l’enchère de portefeuille, même si c’est juste pour une campagne.
• Vous avez besoin de plus de contrôle sur les enchères intelligentes, comme appliquer un plafond CPC Max pour éviter les pics ou utiliser un plancher d’enchères pour être plus compétitif.
• Vous utilisez une plateforme comme Optmyzr pour gérer et affiner automatiquement ces limites d’enchères, sans les ajuster manuellement chaque jour.

Quand ne pas utiliser l’enchère de portefeuille ?

Quand…

• Les campagnes ont des objectifs différents (par exemple, l’une est axée sur la notoriété de la marque, une autre sur la conversion).
• Vous avez besoin d’un contrôle manuel sur les enchères de campagne individuelles.
• Les campagnes ont un faible volume et ne génèrent pas suffisamment de conversions pour bénéficier de l’apprentissage automatique mutualisé.
• Vous souhaitez suivre la performance à travers les campagnes sans affecter leur comportement d’enchères.

Qu’est-ce que les groupes de campagnes ?

Les groupes de campagnes dans Google Ads sont un moyen d’organiser et d’évaluer plusieurs campagnes partageant un objectif commercial commun. Vous pouvez les considérer comme un conteneur qui regroupe les campagnes pour que vous puissiez suivre leur performance combinée en utilisant des indicateurs de performance partagés comme les conversions, le CPA ou le ROAS.

Ils n’influencent pas les enchères, mais ils fournissent une vue d’ensemble de la performance et vous permettent de définir des objectifs spécifiques pour toutes les campagnes incluses.

Quand utiliser les groupes de campagnes ?

Quand…

• Vous souhaitez surveiller la performance à travers plusieurs campagnes qui travaillent vers le même objectif commercial, sans changer la façon dont ces campagnes enchérissent.
• Vous voulez définir des objectifs de performance partagés comme “Obtenir 70 conversions ce trimestre à un CPA de 200 $” et suivre si vous êtes sur la bonne voie.
• Vous exécutez une initiative multi-canal (par exemple, recherche + vidéo + display) et souhaitez une vue d’ensemble.
• Vous travaillez sur des initiatives saisonnières, de produit ou de marque où les campagnes sont réparties sur différents types mais partagent un objectif commun.

Quand ne pas utiliser les groupes de campagnes ?

Quand…

• Vous cherchez à automatiser les enchères ou à optimiser les budgets (les groupes de campagnes sont strictement pour le suivi, pas pour l’optimisation)
• Vous avez besoin de regrouper les campagnes uniquement par type de canal (les filtres dans Google Ads permettent déjà cela)
• Vous avez besoin qu’une campagne appartienne à plus d’un groupe (une campagne ne peut être dans qu’un seul groupe à la fois)

Comment mesurer le succès au niveau du portefeuille et du groupe ?

C’est là que la plupart des gens se retrouvent bloqués. Vous avez activé le tCPA sur cinq campagnes, les avez regroupées sous un portefeuille… et maintenant ?

Voici comment vous assurer que vous suivez les bons résultats :

• Volume de conversions : Les conversions augmentent-elles dans l’ensemble du groupe ?
• Alignement tCPA ou tROAS : Êtes-vous dans la fourchette ? Tendance meilleure ou pire ?
• Allocation budgétaire : Le portefeuille déplace-t-il les dépenses vers les campagnes qui performent réellement ?
• Conditions d’alerte : Y a-t-il des campagnes qui sont 3 fois meilleures — ou pires — que la moyenne du groupe ?

Pour les groupes de campagnes, Google vous permet de définir des objectifs de performance qui suivent votre progression dans le temps. Vous pouvez définir des objectifs de conversion, des plafonds CPA, des planchers ROAS, et même suivre par périodes (mensuelles, trimestrielles ou fenêtres personnalisées).

Voici quelques erreurs courantes à éviter

1. Définir un plafond CPC Max trop serré

Dans l’enchère de portefeuille, surtout avec le tCPA, définir un CPC Max peut être une barrière de sécurité intelligente. Mais si vous le fixez trop bas, vous finirez par contraindre complètement les enchères intelligentes.

2. Combiner des campagnes avec des objectifs non liés

Lors de l’utilisation de l’enchère de portefeuille ou des groupes de campagnes, mélanger des campagnes avec des objectifs différents (comme l’une axée sur la visibilité et une autre sur les ventes) peut perturber les algorithmes de Google et fausser vos résultats.

Par exemple, si vous regroupez une campagne de notoriété de marque avec une campagne axée sur la performance dans un portefeuille, vous obtiendrez des signaux incohérents qui rendront plus difficile pour Google d’optimiser vers un résultat unique.

3. Optimiser uniquement au niveau de la campagne

L’une des plus grandes opportunités manquées avec l’enchère de portefeuille est de continuer à analyser la performance campagne par campagne. Le but d’une stratégie de portefeuille est que Google utilise des insights inter-campagnes pour optimiser vers l’objectif partagé.

Si vous ne regardez pas les résultats agrégés, vous pourriez par erreur mettre en pause une campagne qui aide stratégiquement l’ensemble du portefeuille.

4. Ne pas réviser régulièrement les objectifs de performance

Les objectifs de groupe de campagnes, comme les objectifs de conversion ou de CPA, peuvent se désaligner si les conditions du marché changent. Si vous ne mettez pas à jour ces repères trimestriellement ou après des campagnes clés, vous pourriez viser le mauvais résultat.

Comment Optmyzr vous aide, là où Google Ads ne le fait pas

Alors que Google Ads vous fournit les bases, Optmyzr ajoute un contrôle avancé, une visibilité et une automatisation pour rendre les enchères de portefeuille et les groupes de campagnes plus faciles à gérer et à développer.

Voici ce que vous obtenez :

1. Alertes de performance pour les portefeuilles de campagnes basées sur les ratios de déviation
2. Suivi inter-campagnes via des tableaux de bord et des KPI
3. Identification rapide des anomalies pour aider à prendre des décisions éclairées sur l’ajustement des budgets, du ciblage ou des tactiques en conséquence
4. Règles et scripts automatisés pour ajuster les enchères lorsque les métriques sortent des plages cibles

1. Alertes de performance basées sur les ratios de déviation

Pourquoi c’est important :

Les alertes d’Optmyzr vous aident à détecter les campagnes qui ne tirent pas leur épingle du jeu, comme une qui dépense trois fois plus que les autres mais n’obtient pas de résultats.

📈 Les alertes stratégiques d’Optmyzr réduisent la charge de travail de Morefire de 15 % par compte

Utilisez-le pour :

• E-commerce : Signalez les campagnes où le ROAS chute soudainement.
• Génération de leads : Recevez une notification lorsque le CPA dépasse votre maximum.
• B2B : Surveillez les sécheresses de conversion dans les campagnes à faible volume et à haute intention.

En savoir plus : Comment configurer vos alertes pour surveiller les KPI

2. Tableaux de bord inter-campagnes et suivi des KPI

Pourquoi c’est important :

Visualisez la performance de toutes vos campagnes en un seul endroit grâce au Tableau de bord de tous les comptes. Cela facilite la comparaison des tendances et le suivi des progrès sans passer d’un compte à l’autre ou entre plusieurs feuilles de calcul.

Utilisez-le pour :

• E-commerce : Suivez la performance saisonnière à travers Shopping + Search.
• Génération de leads : Surveillez plusieurs aimants à prospects et leur coût par résultat.
• B2B : Gardez un œil sur les campagnes par étape de l’entonnoir ou par secteur vertical.

En savoir plus : Comment le Tableau de bord de tous les comptes vous offre une vue d’ensemble

3. Identifier rapidement les anomalies pour prendre des décisions éclairées

Il ne s’agit pas seulement de suivre les totaux. L’analyse comparative vous aide à repérer rapidement quelles campagnes dans un groupe surperforment ou sous-performent afin que vous puissiez ajuster la stratégie avant que de petits problèmes ne deviennent de gros problèmes.

“Notre équipe entière a adoré l’outil PPC Investigator pour sa capacité à fournir des insights clairs sur les causes profondes des changements de performance des campagnes.”

- Mike Rhodes, WebSavvy

📈 Optmyzr permet à WebSavvy de prioriser la rentabilité des clients sur les intérêts de Google

Utilisez-le pour :

• E-commerce : Identifiez quelles campagnes de catégorie de produits sont à la traîne par rapport aux repères saisonniers.
• Génération de leads : Détectez les types de formulaires ou les canaux qui produisent moins de prospects que d’habitude.
• B2B : Découvrez quelles campagnes spécifiques à un secteur sous-performent par rapport aux objectifs du trimestre précédent.

En savoir plus : Comment PPC Investigator vous aide à identifier clairement les changements de performance

4. Règles d’enchères automatisées et scripts

Pourquoi c’est important :

Vous pouvez ajuster les enchères automatiquement en fonction de la performance de vos campagnes, vous n’avez donc pas à faire des changements manuellement chaque jour. Le moteur de règles est l’un des outils les plus puissants d’Optmyzr qui permet des stratégies de gestion des enchères complexes et personnalisées.

{{< youtube id=“DKbQIYLEy98” title=“Rule Engine for PPC Automation” >}}

“Chez Anicca Digital, nous utilisons le moteur de règles d’Optmyzr pour gérer les enchères vers un ROAS cible.”

- Holly Kelly

📈Anicca augmente le ROAS avec des enchères basées sur des règles pour un courtier en énergie utilisant le moteur de règles

Utilisez-le pour :

• E-commerce : Augmentez les enchères lorsque les produits à forte marge se convertissent.
• Génération de leads : Mettez en pause les mots-clés avec une faible qualité de leads ou un CPA élevé.
• B2B : Réduisez les enchères pendant les heures creuses ou les périodes de coûts élevés.

En savoir plus : 6 stratégies du moteur de règles : comment les clients d’Optmyzr contournent les limitations de Google Ads

Que disent les données sur les stratégies d’enchères ?

Notre étude de données sur les stratégies d’enchères 2024 offre quelques conseils sur le choix d’une stratégie d’enchères :

• Valeur de conversion maximale offre généralement le meilleur ROAS, surtout dans la génération de leads.
• Clics maximum est sous-estimé et fonctionne étonnamment bien dans les comptes en phase initiale.
• CPC manuel a encore sa place — mais seulement lorsqu’il est activement géré et associé à un volume de conversions solide.

Donc au lieu de demander “quelle est la meilleure ?”, demandez :
“Ai-je suffisamment de conversions ?" “Mes objectifs sont-ils réalistes ?” “Est-ce que je donne suffisamment à Google pour travailler ?”

C’est à ce moment-là que l’automatisation (et l’enchère de portefeuille) commence vraiment à porter ses fruits.

Il est temps de devenir stratégique avec l’automatisation.

Utiliser l’enchère de portefeuille et les groupes de campagnes ne signifie pas abandonner le contrôle. Il s’agit de remplacer la microgestion par la stratégie. Ces outils vous aident à rationaliser les enchères, à partager les apprentissages et à prioriser ce qui compte le plus — les objectifs commerciaux.

Avec la bonne configuration et les bons outils (bonjour, Optmyzr), vous pouvez :

• Exécuter des campagnes plus serrées
• Atteindre les objectifs de performance plus rapidement
• Repérer les inefficacités avant qu’elles ne fassent exploser votre budget

Donc, si vous avez hésité à essayer les stratégies de portefeuille, ou si vous les avez utilisées mais n’avez pas mesuré le succès correctement, il est temps de repenser votre approche.

Et si vous voulez le meilleur des deux mondes — une optimisation puissante et des rapports clairs — utilisez Optmyzr pour combler les lacunes avec des alertes, des règles et des insights au niveau du portefeuille que vous n’obtiendrez pas nativement dans Google Ads.

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Des milliers d’annonceurs — des petites agences aux grandes marques — dans le monde entier utilisent Optmyzr pour gérer plus de 5 milliards de dollars de dépenses publicitaires chaque année.

Vous obtiendrez également les ressources dont vous avez besoin pour commencer et plus encore. Notre équipe sera également à votre disposition pour répondre à vos questions et fournir tout le soutien possible.

Laissez votre stratégie d’enchères évoluer avec votre ambition.