--- title: "Réussir en tant qu'agence dans un monde PPC automatisé : PPC Town Hall 33" serpTitle: "Réussir en tant qu'agence dans un monde PPC automatisé : PPC Town Hall 33 | Optmyzr" description: "Les titans des agences Wil Reynolds, Anu Adegbola et Max Traylor discutent de la croissance de votre entreprise PPC dans un monde hautement automatisé." date: "2021-02-11" lastmod: "2026-04-16 19:03:09 +0530 +0530" author: "Frederick Vallaeys" authorTitle: "Co-Fondateur & PDG" authorCompany: "Optmyzr" url: "https://www.optmyzr.com/fr/blog/ppc-town-hall-33-succeeding-as-an-agency-in-an-automated-ppc-world/" categories: - "PPC Town Hall" - "PPC Strategy" featured_image: "/forestry/ppc-town-hall-33-succeeding-as-an-agency-in-an-automated-ppc-world-1.webp" --- # Réussir en tant qu'agence dans un monde PPC automatisé : PPC Town Hall 33 > Les titans des agences Wil Reynolds, Anu Adegbola et Max Traylor discutent de la croissance de votre entreprise PPC dans un monde hautement automatisé. **Author:** Frederick Vallaeys | **Published:** February 11, 2021 **Categories:** PPC Town Hall, PPC Strategy --- Un thème commun dont nous avons tous parlé est la manière dont Google continue d'automatiser de plus en plus les tâches que nous, en tant que praticiens du PPC, avions l'habitude de faire. Pour une équipe interne, ce passage à l'automatisation pourrait être une bénédiction. Ils peuvent faire plus de travail avec moins d'effort grâce à l'accès à de nombreux outils Google. Mais pour une agence, cela pose une question complètement différente. Les agences PPC doivent constamment faire évoluer leurs stratégies pour apporter de la valeur à leurs clients. Mais quels processus devront-elles déployer pour rester compétitives ? Et que peuvent-elles vraiment attendre des outils d'automatisation sur le marché aujourd'hui ? Dans cet épisode de PPC Town Hall, nous avons demandé à certains des leaders influents des agences de partager leurs conseils et tactiques pour développer une entreprise PPC tout en utilisant l'automatisation. * Wil Reynolds, Seer Interactive * Anu Adegbola, Brainlabs * Max Traylor, The Max Traylor * Tim Halloran, Aimclear (invité spécial) Comme toujours, vous pouvez visionner l'épisode de cette semaine ainsi que les éditions précédentes de PPC Town Hall [ici](https://www.optmyzr.com/fr/information/ppctownhall/about). Voici 5 idées sur la façon dont les agences leaders réussissent dans un monde PPC automatisé. ## 1. Stratégie marketing et ressources marketing anciennes **_Wil_** : J'ai eu la chance à plusieurs reprises de proposer un concept qui a affecté une bonne partie de l'industrie. Et ces concepts me sont venus lorsque j'ai lu des choses que l'industrie ne lit généralement pas. Donc pendant un certain temps, j'ai décidé de lire des livres sur le marketing d'avant 1940. Parce qu'à l'époque, les gens devaient aller de porte en porte, se connecter aux gens et comprendre leurs problèmes. Donc, quand vous commencez à lire des livres d'aussi loin, vous commencez à trouver des moyens de regarder les mêmes problèmes de marketing aujourd'hui. C'est juste que nous sommes tellement ancrés dans les perspectives PPC que nous oublions que nous résolvons encore des problèmes qui existaient pour les gens il y a 100 ans. La façon dont notre monde évolue, tout le monde essaie de trouver une solution algorithmique. Donc, quand tout le monde court dans une direction (quels mots-clés dois-je utiliser dans le titre pour plaire à l'algorithme), j'ai étudié les différents types de publicités et comment elles se sont connectées aux gens de manière significative avant l'existence d'Internet. Et puis j'essaie d'incorporer cela dans notre façon de faire au quotidien. Mes livres préférés sur la publicité sont ceux de Claude Hopkins intitulés 'My Life in Advertising' et 'Scientific Advertising'. Claude parlait littéralement de faire des tests A/B, en allant de porte en porte et en conversant face à face, ce qui m'a beaucoup inspiré. ## 2. Se concentrer sur l'obtention de clients fidèles plutôt que sur les clics **_Anu_** : Nous devons être vraiment prudents pour ne pas être uniquement axés sur la 'technologie' ou 'l'automatisation'. Après tout, ce sont des personnes qui sont au bout de tous ces clics et qui lisent nos annonces. Il est vraiment important d'essayer de penser comme un client. Quand nous regardons une annonce, qu'est-ce qui nous attire à cliquer ? Qu'est-ce qui nous attire à cliquer sur une marque ou à s'affilier à une marque ? Toutes ces décisions découlent de qui elles sont. Le branding est important et savoir ce que cette marque représente, ce en quoi elle croit, la diversité, la conscience environnementale, etc., sont en fin de compte des éléments qui fidélisent les clients. Je pense que nous nous éloignons de la tentative de construire des clients fidèles et devenons trop axés sur l'obtention de ce 'clic'. ![](/forestry/pexels-anna-shvets-4226140.webp) **_Wil_** : Nous n'interagissons plus avec nos clients. Nous ne le faisons pas. Nous restons derrière nos outils. Nous n'avons aucune idée de ce qui se passe avec eux. L'une des choses que nous avons commencé à faire, et que nous développons lentement, est de filmer nos clients qui passent par nos résultats de recherche et de les faire nous parler et comprendre leurs préoccupations. Vous devenez un consultant d'un niveau très différent lorsque vous parlez à quelqu'un. Si souvent, nous regardons ces mots-clés et l'automatisation mais ne cherchons pas à comprendre ces personnes à un niveau plus profond. Mais si vous allez un niveau plus profond et trouvez les bonnes choses, cela pourrait complètement changer la façon dont vous abordez un marché pour un client. C'est parce que ce 'pourquoi' n'apparaîtra jamais sur Google Ads. ## 3. Le business de l'implémentation **_Max_** : Les primes de prix pour l'implémentation, faire ces choses avec Google Ads, disparaissent. Si vous voulez vous créer un emploi, alors vous faites ce que tout le monde sait faire et vous le faites un peu mieux. Si vous voulez générer du profit, que les gens vous recherchent, alors vous feriez mieux d'investir dans la connaissance que personne n'a. Tout cela revient aux fondamentaux : se concentrer sur un segment de clientèle particulier, comprendre qui ils sont, ce qu'ils veulent et où ils se trouvent. Si vous faites cela, les gens sont obligés de vous payer une prime. ## 4. Un sceptique de l'automatisation 'réformé' **_Tim_** : Je suppose que l'on peut dire que je suis un sceptique réformé et cela est dû à beaucoup de lectures sur le moment où l'automatisation fonctionne et quand elle ne fonctionne pas. Donc je ne dirai pas que je suis un croyant total en l'automatisation, mais j'ai certainement relâché un peu et je me suis habitué à l'utiliser dans ma vie quotidienne. Je fais du PPC depuis les 10 dernières années. Et il n'y avait pas beaucoup d'automatisation dans l'industrie en 2012 ou 2014. Je pense que lorsque nous avons eu les 'lookalikes' sur Facebook à la fin de 2015, cela ne fonctionnait pas très bien à l'époque. Mais en 2017, tout le monde l'adorait. Il y avait tellement d'entrées de données et cela fonctionnait vraiment bien. Puis ils ont retiré toutes les données tierces et les 'lookalikes' ont cessé de fonctionner à nouveau. Donc ça a été assez chaotique de faire des allers-retours. Parfois, l'apprentissage automatique et l'automatisation fonctionnent très bien, puis ils ne fonctionnent plus, et ensuite ils vous les imposent. Vous devez trouver des moyens de contourner cela. Donc oui, c'est une relation complexe pour moi. ## 5. Technologie interne et financement des bonnes idées ![](/forestry/pexels-kaboompics-com-6375.webp) J'apprends encore sur les scripts. Mais ma perspective en tant que propriétaire d'entreprise est 'où puis-je financer de bonnes idées ?' J'ai tendance à partir d'un point où je ne veux pas que mes membres d'équipe fassent la tâche 'X', ou je ne veux pas qu'ils s'inquiètent quand ils doivent vérifier quelque chose. Donc, je suis constamment concentré sur le fait d'être un vecteur pour que de très bonnes idées arrivent très rapidement, directement au PDG ou au propriétaire de l'entreprise, parce que je contrôle ce que nous faisons avec nos bénéfices. Donc c'est très facile pour moi de diriger des ressources et des fonds vers des personnes qui résolvent des problèmes. Je veux que les emplois des gens soient aussi agréables que possible. Une partie de mon travail consiste à comprendre ce qui démoralise les gens et enlève leur créativité. Et je fais de mon mieux pour automatiser ou externaliser ces points d'une manière ou d'une autre afin que l'équipe soit efficace et améliore la qualité du travail. ## Conclusion Il y a seulement une semaine, Google a annoncé qu'il allait bientôt [supprimer les mots-clés à correspondance large modifiée](https://www.optmyzr.com/fr/blog/google-ads-phasing-out-modified-broad-match-keywords/) et changer la façon dont la correspondance de phrase fonctionne. Des changements comme celui-ci ne signifient qu'une chose : le passage à l'automatisation est inévitable. Bien que vous n'ayez pas nécessairement besoin de craindre l'automatisation, l'utilisation de ses capacités peut en fait vous aider à simplifier de nombreux processus. En tant qu'agence, il est important que vous examiniez vos stratégies et parliez à vos clients pour les comprendre à un niveau plus profond. Après tout, personne ne peut diminuer le 'côté humain' dans cette équation d'un monde PPC plus automatisé. Nous devons juste nous adapter, être créatifs et trouver des solutions. Google pourrait continuer à changer les règles du jeu, mais nous devons le construire en utilisant nos propres techniques pour que cela fonctionne pour nos clients. --- *Source: [Réussir en tant qu'agence dans un monde PPC automatisé : PPC Town Hall 33](https://www.optmyzr.com/fr/blog/ppc-town-hall-33-succeeding-as-an-agency-in-an-automated-ppc-world/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*