Nous voyons souvent des comptes Shopping avec des milliers de produits où une petite sélection représente la grande majorité des revenus.
La règle des 80/20 s’applique parfaitement ici : environ 20 % des produits génèrent 80 % des ventes. Et au sein de ces 20 % supérieurs, il y a généralement une poignée de produits vraiment critiques—ceux qui maintiennent l’activité en mouvement.
Ce sont les produits que vous ne pouvez pas vous permettre de laisser se perdre dans le bruit du catalogue plus large.
Voyons donc comment vous pouvez vous assurer que ces produits obtiennent toujours l’exposition et l’attention qu’ils méritent, peu importe la taille de votre inventaire.
Le problème : les produits importants sont enterrés à grande échelle
Dans la plupart des comptes e-commerce, les revenus ne sont pas répartis de manière égale.
Un pourcentage relativement faible de produits génère généralement la majorité des ventes. Ces articles critiques pour l’entreprise sont souvent responsables du maintien du flux de trésorerie, de l’atteinte des objectifs de croissance ou du soutien à la demande saisonnière.
Lorsque tous les produits fonctionnent dans la même campagne Shopping, Google optimise pour l’efficacité globale, ce qui peut réduire le contrôle au niveau du produit.
Le défi n’est pas de savoir quels produits comptent ; c’est de s’assurer qu’ils conservent une visibilité constante à mesure que le catalogue et la performance évoluent.
La tactique : isoler vos produits les plus importants
La tactique principale est la suivante :
Créez une campagne Shopping distincte qui inclut uniquement vos produits les plus importants.
Isoler ces produits vous offre :
- Un budget dédié qui garantit une exposition de base
- Un contrôle total sur les enchères et la priorité de la campagne
- Des données de performance claires, séparées du reste du catalogue
Avec cette structure, les produits critiques ne rivalisent plus en interne avec l’inventaire à longue traîne. Les changements de performance deviennent plus faciles à repérer, et les ajustements d’enchères ou de budget peuvent être effectués sans conséquences involontaires ailleurs.
Comment Smart Product Labeler peut vous aider ici
L’efficacité de cette tactique dépend d’une étape clé : identifier correctement quels produits méritent vraiment d’être isolés, et maintenir cette liste à jour au fil du temps.
C’est là qu’Optmyzr’s Smart Product Labeler s’intègre naturellement.
Smart Product Labeler analyse les données de performance Shopping et regroupe automatiquement les produits en catégories basées sur la performance en utilisant deux signaux principaux :
- Performance, mesurée par le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
- Volume, mesuré par le coût
Sur la base de ces signaux, les produits sont segmentés en catégories claires telles que Héros, Acolytes, Méchants, Zombies et Coups de chance.
Les produits “Héros” à haute performance représentent les meilleurs candidats pour l’isolement car ils ont déjà prouvé leur capacité à générer des retours.
Au lieu de s’appuyer sur des feuilles de calcul statiques ou des examens manuels, les annonceurs peuvent utiliser ces étiquettes pour identifier de manière cohérente quels produits sont critiques pour l’entreprise.
Comment cela fonctionne en pratique
Cette approche est déjà utilisée par des agences gérant de grands comptes e-commerce complexes.
Overdose Digital, une agence mondiale de commerce numérique, s’appuyait auparavant sur des feuilles de calcul, des tags Shopify et des scripts personnalisés pour gérer l’étiquetage des produits chez ses clients.
À mesure que leur base de clients grandissait, ce processus manuel devenait de plus en plus difficile à maintenir.
Après avoir adopté Smart Product Labeler, l’équipe a construit des segments basés sur la performance tels que Héros, Coups de chance, Méchants, Zombies et Acolytes en utilisant le ROAS, les marges et le type de produit.
Une fois configurées, les étiquettes se mettaient à jour automatiquement à mesure que la performance changeait.
Avec une visibilité claire sur les produits générant des revenus, Overdose pouvait isoler les produits à haute performance dans des campagnes Shopping dédiées, réallouer les budgets plus rapidement et faire émerger de nouveaux potentiels “héros” qui manquaient auparavant d’exposition.
Le résultat était une structure plus évolutive qui a permis d’économiser plus de deux heures par semaine sur l’étiquetage manuel et a contribué à une augmentation de 10 à 20 % du ROAS chez les clients e-commerce.
Maintenir l’isolement précis à mesure que la performance change
L’un des risques de l’isolement manuel des produits est la stagnation. La performance des produits évolue en raison de la saisonnalité, de la concurrence, des changements de prix ou de l’entrée de nouveaux produits dans le flux. Ce qui qualifie un produit de top aujourd’hui peut ne pas le rester le trimestre prochain.
Smart Product Labeler aide à atténuer ce risque en :
- Mettant à jour automatiquement les étiquettes à mesure que le ROAS et les dépenses changent
- Reclassifiant les produits lorsque la performance s’améliore ou décline
- Ajoutant de nouveaux produits au bon segment de performance à mesure qu’ils accumulent des données
Parce que les étiquettes sont continuellement rafraîchies, la campagne isolée reste alignée sur la performance réelle plutôt que sur des hypothèses historiques.
Mettre la structure en action
Avec des étiquettes basées sur la performance en place, l’exécution devient plus simple :
- Utilisez Smart Product Labeler pour identifier les produits Héros à haute performance
- Créez une campagne Shopping dédiée contenant uniquement ces produits étiquetés
- Assignez un budget séparé et une priorité de campagne appropriée
- Surveillez les impressions, les clics et le ROAS indépendamment du reste du catalogue
Cette structure garantit que les produits les plus importants pour l’entreprise reçoivent une exposition constante, une mesure de performance claire et des décisions d’optimisation plus rapides.
Ce que vous pouvez faire ensuite
Si votre compte Shopping contient un catalogue de produits large ou en croissance, vérifiez si vos produits les plus importants ont une visibilité garantie. Les isoler dans une campagne dédiée, soutenue par un étiquetage de produits basé sur la performance, crée du contrôle et de la clarté sans lutter contre l’algorithme.
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