Malgré ses nombreuses itérations, la nature de la publicité sur les moteurs de recherche reste la même : dépenser de l’argent pour que vos annonces soient vues par les personnes les plus susceptibles de cliquer dessus et de vous faire une vente. Mais que se passe-t-il lorsque vous ne ciblez pas les bons mots-clés ou audiences, ou lorsque vous obtenez de nombreux clics mais qu’ils ne se convertissent pas à un bon taux ?
Le gaspillage budgétaire est l’un des problèmes PPC les plus courants, affectant même les gestionnaires de comptes et les stratèges les plus expérimentés. Bien qu’aucun compte ne puisse raisonnablement atteindre une efficacité de 100 %, vous pouvez prendre des mesures pour créer le moins de gaspillage possible.
Meilleures pratiques pour réduire les coûts
Le gaspillage dans la recherche payante peut être décomposé en deux grandes catégories :
- Dépasser votre budget prescrit : Lorsque vous dépensez plus que ce que vous ou votre client avez alloué, il y a une chance que cela ne soit pas utilisé aux bons endroits.
- Diffuser des annonces qui obtiennent des clics mais pas de conversions : Lorsque vos annonces obtiennent des clics sans se convertir, vous donnez de l’argent aux plateformes sans rien obtenir en retour.
Dans les deux scénarios, l’annonceur investit de l’argent qui ne génère pas les retours qu’il devrait.
Certaines des causes courantes de dépenses excessives et d’annonces à faible conversion incluent :
- Ne pas avoir de système d’alerte pour les budgets
- Gérer les budgets multi-plateformes séparément
- Ne pas filtrer le trafic non pertinent (beaucoup de clics, pas de conversions)
- Stratégie d’enchères universelle sans ajustements
- Expérience de page de destination de mauvaise qualité ou défectueuse
Suivi de vos progrès
Comme pour tout résultat, il est important d’utiliser des indicateurs de performance à la fois dans et au-delà des plateformes publicitaires pour voir à quel point vous progressez.
Nous recommandons de suivre les métriques suivantes à différents stades de votre effort de réduction des coûts.
Métriques Débutantes
- Taux de clics
- Taux de conversion
Les métriques débutantes sont pour lorsque vous souhaitez un premier coup de pouce. Utilisez-les comme indicateurs de progrès pendant que vous mettez en pause ou réduisez les enchères pour les mots-clés générant des clics sans conversions, excluez les emplacements entraînant des dépenses inutiles, ajoutez des mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent, et améliorez vos pages de destination.
Métriques Intermédiaires
- Coût moyen par clic
- Coût moyen pour mille
- Quality Score (Voici comment un Quality Score bas vous coûte plus d’argent)
Suivez ces métriques intermédiaires après avoir atteint un certain degré de croissance. Elles vous montreront si vos efforts pour optimiser le texte/créatifs des annonces et mettre en pause les annonces sous-performantes fonctionnent.
Métriques Avancées
- Coût par acquisition
- Coût d’acquisition client
Enfin, nos métriques avancées recommandées vous aident à mieux comprendre si vos ajustements d’enchères entraînent des dépenses globales plus efficaces. Suivez ces métriques lorsque votre campagne fonctionne comme une machine bien huilée.
Voici comment Optmyzr peut vous aider à réduire les dépenses inutiles sur vos annonces. Vous pouvez également contacter notre équipe de support pour toute assistance supplémentaire.
