Avec l’évolution constante du comportement des utilisateurs en ligne, l’importance des campagnes Display ne cesse de croître. La logique est assez simple. Avec l’afflux d’entreprises qui se lancent en ligne, tout le monde ne connaîtra pas votre entreprise ni ce que vous faites, au point de vous rechercher explicitement. 

Il devient donc d’autant plus important de vous assurer d’atteindre votre audience passive grâce à des annonces diffusées sur les sites qu’elle consulte généralement, afin de créer de la notoriété puis des conversions.

Dans cet article, vous apprendrez :

• Que sont les campagnes Display ?
• Pourquoi sont-elles importantes dans une stratégie PPC ?
• Comment réduire les dépenses inutiles et les optimiser pour obtenir le meilleur ROI ?

Que sont les campagnes Google Display ?

Les campagnes Display Google Ads sont des annonces visuellement attrayantes qui vous aident à promouvoir votre entreprise lorsque les internautes naviguent en ligne, regardent des vidéos YouTube, consultent Gmail ou utilisent des appareils mobiles et des applications.

Il est très courant que des personnes voient une bannière publicitaire ou une annonce native, puis recherchent ensuite ce produit ou ce service sur le moteur de recherche. Selon des études récentes, un remarquable 27 % des consommateurs lancent une recherche sur une entreprise après avoir été exposés à son annonce Display. Une analyse des données de conversion révèle une augmentation remarquable de 59 % des taux de conversion lorsque les utilisateurs effectuent des recherches liées aux annonces Display. Ces chiffres prouvent à quel point les annonces Display jouent un rôle important pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Comme les annonces Display sont traditionnellement ciblées vers votre audience en haut de funnel, elles enregistrent généralement un retour sur dépenses publicitaires plus faible. Parfois, les petites et moyennes entreprises s’en passent en raison de contraintes budgétaires. Mais aujourd’hui, alors que les annonces Display deviennent indispensables pour construire un entonnoir marketing complet, quelle que soit la taille de votre entreprise, il est nécessaire d’élaborer une stratégie mieux armée pour garder une longueur d’avance.

Comment réduire les dépenses inutiles dans vos campagnes Google Display ?

Voici 9 façons de vous aider à identifier les dépenses inutiles et à optimiser vos campagnes pour atteindre vos objectifs commerciaux.

1. Créez des alertes en temps réel pour être informé de tout écart significatif de vos KPI.

Le suivi de vos indicateurs les plus importants est une méthode éprouvée pour améliorer les performances des campagnes. Il vous aide à agir rapidement lorsque les choses dérapent.

Le système avancé de gestion des alertes d’Optmyzr vous aide à créer des alertes rapides et personnalisées. Vous pouvez créer une alerte pour un KPI (par exemple, Coût/Conv) pour une seule campagne Display, un ensemble de campagnes Display ou l’ensemble de vos campagnes Display d’un compte. Vous recevrez une notification chaque fois que le KPI s’écarte des seuils que vous avez définis.

Vous pouvez également recevoir ces notifications via Slack ou Microsoft Teams si vous utilisez l’un ou l’autre pour la communication interne.

Conseil Optmyzr*: Cochez la case pour recevoir une alerte dès que l’indicateur commence tout juste à évoluer dans la mauvaise direction, afin de pouvoir prendre des mesures proactives avant que les objectifs ne soient dépassés.*

Lire aussi : Système avancé de gestion des alertes d’Optmyzr

2. Analysez les KPI manqués pour comprendre la cause racine.

Lorsque vous n’atteignez pas les objectifs fixés pour votre entreprise, il est toujours judicieux d’approfondir les raisons. Comprendre précisément ce qui n’a pas fonctionné vous aide à identifier la cause racine et à trouver une solution.

L’outil PPC Investigator d’Optmyzr vous aide à comprendre pourquoi un indicateur de performance particulier a évolué d’une certaine manière. Il vous aide à trouver l’indicateur sous-jacent exact qui a contribué à la variation dans un compte donné.

Il peut s’agir d’un segment d’audience, d’un emplacement ou d’un réseau entier qui a pu provoquer ce changement. Répondre à des questions telles que pourquoi les conversions/clics ont baissé le mois précédent peut vous donner de meilleures informations sur l’amélioration globale du compte.

Lire aussi : PPC Investigator d’Optmyzr

3. Gardez le contrôle du budget alloué aux campagnes Display.

Lorsque vous disposez d’un budget défini alloué à vos campagnes Display, vous pouvez souhaiter être averti et même arrêter la diffusion de vos annonces pour le reste du cycle budgétaire. Vous voulez vous assurer de ne pas dépasser votre budget cible.

L’outil Optimize Budgets Across Platforms d’Optmyzr vous aide à être notifié lorsqu’une part importante de votre budget (par exemple 50 %, 75 %, 90 %) est dépensée et permet également de mettre automatiquement en pause les campagnes lorsque le montant budgété défini est atteint. Il relance aussi automatiquement les campagnes qui avaient été mises en pause au début du cycle budgétaire suivant.

Cet outil vous permet également de créer des groupes budgétaires. Un groupe budgétaire peut contenir des campagnes provenant de différents comptes sur plusieurs plateformes (Google, Microsoft ou Facebook). Vous pouvez donc choisir d’en créer un pour toutes vos campagnes Google Display sur plusieurs comptes et contrôler leurs dépenses depuis un seul endroit. 

Ou bien, vous pouvez regrouper toutes les campagnes Display d’une marque donnée que vous diffusez sur Google, Microsoft ou Facebook (pour l’objectif « Notoriété ») dans un seul groupe budgétaire et les surveiller.

Lire aussi : Optimize Budgets Across Platforms

4. Identifiez et excluez les emplacements peu performants en fonction d’un objectif business.

Il est courant, dans le monde de l’entreprise, de créer des campagnes Display ciblant des domaines spécifiques pour des objectifs précis : notoriété, trafic et ventes. Il est tout aussi important de vérifier si ces emplacements génèrent les résultats souhaités et, dans le cas contraire, de les optimiser.

L’outil Display Placement Exclusion d’Optmyzr aide à regrouper les emplacements qui génèrent des dépenses inutiles et les exclut en fonction d’un objectif business – Branding, Trafic ou Conversions. Vous pouvez également agréger les données d’un même domaine sur plusieurs campagnes.

Vous pouvez également ventiler les résultats par chacune des campagnes individuelles dans lesquelles l’emplacement est apparu, ce qui vous permet de prendre une décision. Une fois les campagnes que vous souhaitez exclure sélectionnées, vous pourrez les exclure au niveau de la campagne.

Lire aussi : outil Display Placement Exclusion d’Optmyzr

5. Automatisez l’exclusion des emplacements non convertissants du compte.

Parfois, il peut exister un ensemble d’emplacements sur des applications mobiles, des vidéos et chaînes YouTube, ainsi que des sites web, qui accumulent régulièrement des coûts importants sans jamais convertir pour votre compte. Après avoir analysé ces emplacements pendant un certain temps, il serait judicieux de les exclure au niveau du compte afin que vos annonces ne s’y affichent plus.

L’outil Account Level Placement Exclusion d’Optmyzr fournit une liste consolidée des emplacements non convertissants après agrégation des données de performance au niveau du compte.

L’exclusion d’emplacements au niveau du compte permet d’éviter que vos annonces s’affichent dans certaines zones du Réseau Display ou sur YouTube, en contournant tout ciblage d’emplacement au niveau de la campagne. C’est particulièrement utile pour les campagnes Smart Display, car Google ne prend pas en charge l’exclusion d’emplacements via une liste négative ou leur exclusion au niveau du groupe d’annonces.

Vous pouvez utiliser le Rule Engine d’Optmyzr pour personnaliser la stratégie de cet outil en fonction des besoins de votre entreprise et automatiser le processus d’exclusion de ces emplacements non convertissants du compte. Vous pouvez également adapter votre stratégie Rule Engine à des conditions spécifiques, par exemple en exemptant systématiquement certains emplacements de l’exclusion, indépendamment de leurs performances.

Lire aussi : outil Account Level Placement Exclusion d’Optmyzr

6. Excluez vos annonces Display des emplacements de faible qualité.

Une approche proactive vous aide toujours à optimiser plus efficacement qu’une approche réactive. Par exemple, si vous connaissez déjà les emplacements de faible qualité sur le Réseau Display de Google, vous pouvez vous assurer que vos annonces ne s’y affichent pas dès le départ. Cela vous évitera les dépenses inutiles auxquelles vos annonces pourraient être confrontées, dépenses qui pourront être réaffectées à des clics plus précieux.

L’outil Smart Placement Exclusions for Apps and Display Network d’Optmyzr vous aide précisément à faire cela. Cet outil utilise les données de milliers de comptes Google Ads gérés par Optmyzr pour identifier de manière proactive les mauvais emplacements. Au lieu d’attendre que ces emplacements génèrent des dépenses inutiles en clics, puis de les exclure, l’outil les exclut de manière proactive pour vous.

L’outil recommande d’exclure des sites web, des emplacements d’applications mobiles et des chaînes YouTube. Ceux-ci seront exclus au niveau du compte dans votre compte Google Ads. En revanche, cela n’affectera pas les emplacements qui ont été exclus manuellement en dehors d’Optmyzr. Vous pouvez également préciser les secteurs dont vous ne souhaitez pas exclure les emplacements.

Remarque : il s’agit d’un module complémentaire Optmyzr réservé aux utilisateurs du plan Pro. Contactez notre équipe d’assistance si vous souhaitez en savoir plus.

Lire aussi : outil Smart Placement Exclusions for Apps and Display Network d’Optmyzr

7. Testez A/B vos textes d’annonces Display et mettez en pause ceux qui sous-performent.

Le test A/B de vos textes d’annonces pour identifier les gagnants et les perdants est une stratégie d’optimisation PPC éprouvée. Néanmoins, elle reste l’une des plus efficaces, car elle vous aide à trier rapidement les annonces qui performent bien, à en créer davantage dans la même veine et à éliminer celles qui ne performent pas.

L’optimisation AB Testing for Ads d’Optmyzr est un outil fondé sur les données qui vous aide à comparer des annonces avec des données statistiquement significatives au sein d’un même groupe d’annonces. Cela permet d’identifier les annonces les plus performantes et les moins performantes dans les groupes d’annonces actifs (y compris les annonces image et les annonces Display responsives), et d’analyser les recommandations en comparant côte à côte les paramètres de clics et de conversions avant de mettre en pause les annonces les moins performantes. 

Vous pouvez également choisir de les comparer selon tout autre indicateur que vous suivez, par exemple le ROAS ou le taux de conversion.

Un suivi régulier des performances de vos annonces Display vous aidera à prendre des mesures efficaces pour ajuster vos textes publicitaires afin qu’ils correspondent à leurs performances attendues dès qu’un écart apparaît.

Lire aussi : AB Testing for Ads d’Optmyzr

8. Mettez en pause les annonces Display qui mènent à des pages de destination cassées.

Lorsque vos annonces dirigent vos utilisateurs vers des pages de destination cassées, ce qui entraîne des clics et des dépenses inutiles, il est important de vous assurer que toutes les pages de votre site vers lesquelles votre audience arrive se chargent correctement, sans erreur.

L’outil URL Checker d’Optmyzr vous aide à planifier une vérification de toutes vos URL (vous pouvez avoir un paramètre distinct pour vos campagnes Display dans le compte). Il vérifiera toutes les pages de destination associées à vos annonces et mettra automatiquement en pause les annonces associées aux pages de destination cassées. 

Lorsque ces problèmes sont résolus, il réactivera également automatiquement ces annonces. Ainsi, toute dépense publicitaire inutile due à des pages web défectueuses sera prise en charge automatiquement.

Lire aussi : URL Checker d’Optmyzr

9. Surveillez les dépenses inutiles sur les canaux Display de vos campagnes Performance Max.

Le type de campagne le plus automatisé de Google Ads, Performance Max, est une campagne multicanale qui ne permet pas d’exclure un type de canal spécifique. Il devient donc d’autant plus important de veiller à ce qu’aucune partie de votre budget ne soit dépensée sur un canal que votre entreprise ne cible pas en priorité.

Le widget de répartition des canaux PMax sur le tableau de bord du compte d’Optmyzr vous montre où le budget Performance Max de votre compte a été dépensé entre les canaux Shopping, Vidéo, Display et Autres, ainsi que les canaux les plus performants selon des indicateurs tels que les conversions et la valeur de conversion. 

Grâce à ce widget, un client Optmyzr a récemment découvert qu’il dépensait beaucoup d’argent en Display via PMax, ce qui lui apportait en réalité des leads de faible qualité. Vous pouvez également approfondir l’analyse de cette répartition campagne par campagne afin de déterminer s’il existe une campagne spécifique qui nécessite davantage d’attention.

Avec ces informations en main, vous pouvez rapidement choisir d’exclure certains emplacements du compte ou vous assurer d’optimiser vos campagnes Performance Max vers un autre canal spécifique (par exemple Search) en termes de budget et d’assets. Cela garantira qu’elles ne dépensent pas massivement sur le canal Display qui ne vous apporte pas de conversions significatives.

Réduisez vos dépenses inutiles grâce à ces 9 conseils

En résumé : il existe plusieurs façons de réduire les dépenses inutiles sur vos campagnes Display. Dans cet article, nous vous en avons présenté 9. 

Mais si vous souhaitez mettre en œuvre ces conseils et commencer dès maintenant à optimiser vos annonces Display, sans encore avoir accès à nos outils, pensez à vous inscrire à notre essai gratuit de 14 jours. Vous aurez accès à tous nos outils, et notre équipe vous montrera également comment utiliser au mieux Optmyzr pour atteindre vos objectifs.