Au cours des deux dernières semaines, nous avons examiné deux aspects fondamentaux de toute campagne de recherche : rédiger un texte publicitaire conçu pour convertir et diversifier les types d’annonces pour attirer un public plus large.

Cette semaine, je souhaite aborder la troisième partie du processus : optimiser vos campagnes pour améliorer leurs performances.

Comme tout spécialiste du marketing PPC le sait, lancer une campagne est le moment où les tests et l’apprentissage commencent vraiment. Utiliser les informations qui en découlent est la manière de développer une base solide pour une campagne mémorable et rentable.

Examinons 5 façons d’optimiser les campagnes existantes pour générer un trafic supplémentaire et de meilleures conversions.

1. Comprendre l’importance des tests

Imaginez que vous êtes dans un centre commercial à la recherche de vêtements. Qu’est-ce qui vous incite à entrer dans un magasin ? Est-ce la vitrine ? Cette grande vente avec des réductions de 50 % ? Les points ou le cashback sur votre carte de crédit ?

Le magasin ne le saura pas tant qu’il ne posera pas la question ; tester et identifier ce qui aide vraiment. Vos campagnes PPC fonctionnent de manière similaire.

Vous pourriez avoir rédigé le meilleur texte publicitaire jamais conçu — proposant de la valeur, mentionnant des promotions. Mais tant que vous ne le testez pas de manière à obtenir des réponses, vous ne saurez pas si le texte publicitaire fonctionne ou quelles parties sont les plus attrayantes pour les utilisateurs.

2. Mettre en pause les annonces qui ne convertissent pas

Les indicateurs de performance tels que le taux de clics, le taux de conversion et les conversions par rapport aux impressions servies peuvent vous aider à identifier si vos annonces résonnent avec les utilisateurs. Une fois que vos annonces ont été diffusées suffisamment longtemps ou ont remporté suffisamment d’impressions, vous pouvez commencer à les tester.

Le trafic pour chaque groupe d’annonces variera, c’est pourquoi tester les annonces est un processus continu. Cela garantit que dès que certains de vos groupes d’annonces ont généré la bonne quantité de trafic, vous pouvez :

• Tester les groupes d’annonces avec des données de performance significatives
• Tester les annonces avec un nombre similaire d’impressions pour trouver un gagnant

L’expert PPC et client de longue date d’Optmyzr, Isaac Rudansky, a partagé ses meilleures pratiques dans ce blog, expliquant comment Optmyzr peut vous aider à tester vos annonces plus efficacement.

3. Transformer les gagnants en champions

L’étape suivante consiste à tester vos composants d’annonce pour trouver le message qui fonctionne le mieux dans vos campagnes. Voici quelques façons intéressantes de gérer le contenu des annonces de manière plus efficace :

• Trouver des titres ou des descriptions performants de campagnes spécifiques pour créer des annonces de recherche réactives attrayantes.
• Trouver des composants d’annonce utilisés moins fréquemment mais performants. Utilisez ce texte pour créer de nouvelles annonces qui remplacent celles à faible performance.
• Trouver du texte publicitaire utilisé trop fréquemment et créer de nouvelles variantes pour tester davantage.

4. Garder la saisonnalité à l’esprit

Aussi important qu’il soit de continuer à mettre à jour votre texte publicitaire et votre contenu, il est tout aussi vital de mettre à jour toutes les offres saisonnières.

Par exemple, diffuser des annonces de Noël des semaines après la fin de la saison est une erreur publicitaire fondamentale. Évitez de telles erreurs en effectuant des audits du texte publicitaire et en remplaçant ces annonces obsolètes par du nouveau contenu.

En passant, vous pouvez également utiliser le Rule Engine dans Optmyzr pour mettre automatiquement en pause les campagnes en fonction de la saisonnalité ou du calendrier des fêtes. En savoir plus à ce sujet ici.

5. Améliorer les campagnes existantes

Il y a toujours un moyen d’ajouter un nouvel avantage à vos annonces, que ce soit par des composants que vous n’avez pas utilisés ou un changement de stratégie. Voici quelques façons de faire passer vos campagnes au niveau supérieur :

• Exploitez les extensions d’annonces (utilisez au moins 3 types).
• Testez vos pages de destination pour trouver quelles URL performent le mieux.
• Trouvez de nouveaux thèmes de groupes d’annonces et rendez-les plus axés sur les requêtes.
• Implémentez des SKAGs (groupes d’annonces à mot-clé unique) pour les mots-clés avec un faible Quality Score afin de créer des annonces spécifiques à chaque mot-clé.

Conclusion

En matière d’optimisation, le test est le composant le plus important. Tant que vos annonces n’ont pas été diffusées assez longtemps pour obtenir des données solides, il peut être difficile de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Plus vous avancez dans ce parcours, plus vos besoins en optimisation doivent être rapides et évolutifs. Si vous souhaitez voir comment Optmyzr peut rendre cette expérience plus fluide, vous pouvez essayer notre plateforme gratuitement pendant 14 jours — sans carte de crédit requise !

Si vous avez d’autres questions, écrivez-nous à support@optmyzr.com et nous serons ravis de commencer une conversation !