Rédigez des annonces. Obtenez des clics. Gagnez de l’argent.
Simple, oui. Facile, pas du tout.
Au cours de cette masterclass en trois parties sur les annonces de recherche, je partagerai des idées que j’ai acquises en travaillant avec certains des stratèges PPC les plus performants au monde.
Des idées qui vous aideront à :
- Créer et optimiser un texte d’annonce réussi
- Décider quels types d’annonces vous donneront les meilleurs résultats
- Identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas — et miser sur le premier
Commençons par voir comment vous pouvez rédiger des annonces conçues pour obtenir des clics de haute qualité qui sont réellement pertinents pour votre entreprise.
Pourquoi un texte d’annonce pertinent génère des clics
Considérez les annonces de votre campagne PPC comme les vitrines d’un magasin, qui sont souvent le premier point de contact d’un acheteur. Tout votre travail acharné pour remporter une enchère publicitaire pourrait n’être rien de plus qu’une perte de temps si vos annonces ne sont pas rédigées pour obtenir des clics de personnes intéressées par votre produit ou service.
Et malgré toute l’automatisation mise en place par Google, la rédaction d’annonces qui obtiennent des clics repose toujours sur la créativité des gestionnaires de comptes.
Tout comme les vitrines de magasin sont fréquemment changées pour continuer à attirer du trafic, il est également important de mettre à jour régulièrement les annonces PPC avec de nouvelles promotions — tout en mettant en avant votre proposition de valeur.
Un rafraîchissement régulier du texte d’annonce qui suit les tendances de l’industrie améliore souvent les chances d’obtenir des clics pertinents sur vos annonces.
Comment rédiger un texte d’annonce comme un gagnant
L’image ci-dessous montre les résultats d’annonces pour le terme de recherche “acheter des chaussures pour femmes”. L’annonce en première position est un excellent exemple de la façon d’utiliser l’espace fourni par Google pour promouvoir la proposition de valeur via des extensions d’annonces et des promotions.
Même si cette annonce n’avait remporté que la deuxième position, je serais toujours très susceptible de cliquer dessus :
- Elle est hyper-pertinente pour ma recherche.
- L’offre est clairement mise en avant.
- Je sais exactement où les trouver.
Un coup d’œil rapide aux deux annonces placées plus bas révèle des défauts qui auraient pu susciter un clic si elles :
- Utilisaient un texte d’annonce qui résonne mieux avec ma requête
- Mettaient en avant des points de valeur uniques et des avantages accessoires
- Ajoutaient des promotions, des réductions ou des facteurs pour renforcer la confiance des utilisateurs
Porter le texte d’annonce au niveau supérieur
En plus d’un texte d’annonce pertinent pour la recherche d’un utilisateur, un autre aspect de vos annonces qui peut faire la différence en termes de performance est le type d’annonce que vous sélectionnez.
Google propose plusieurs types d’annonces pour vous aider à faire de la publicité d’une manière qui vous aidera à atteindre vos objectifs PPC. Si nous restons sur les annonces de recherche, il y a deux types d’annonces très populaires que vous pouvez diffuser en plus des annonces de recherche classiques.
- Les annonces textuelles étendues sont populaires auprès des stratèges PPC travaillant dans divers secteurs. Les annonces textuelles étendues vous permettent de créer une annonce avec trois titres statiques et deux descriptions. Elles offrent un espace suffisant pour transmettre la proposition de valeur de votre entreprise, ainsi que celle des produits et services annoncés.
- Les annonces de recherche responsives sont un type d’annonce qui automatise le processus de test A/B. Google vous permet de définir jusqu’à 15 titres et quatre descriptions, et le test A/B est automatisé. Les machines de Google expérimentent pour trouver la combinaison de titres et de descriptions qui est prédite pour fonctionner le mieux pour des requêtes d’utilisateurs spécifiques.
Conclusion
Si vous faites de la publicité sur le réseau de recherche de Google, votre texte d’annonce et le choix du type d’annonce jouent des rôles cruciaux dans la performance de vos campagnes — pour les annonces textuelles étendues et les annonces de recherche responsives.
Créer des campagnes de recherche qui obtiennent des clics de qualité est aussi simple que ce processus en quatre étapes :
- Sélectionnez intelligemment les types d’annonces.
- Rédigez un texte d’annonce pertinent qui met en avant la valeur.
- Créez des thèmes de groupes d’annonces bien structurés.
- Rafraîchissez vos annonces périodiquement.
Une fois que vous commencez à voir des résultats de vos campagnes et que vous avez besoin de soutien pour les gérer à grande échelle, un outil comme Optmyzr peut vous aider à effectuer des modifications de texte d’annonce en masse sur toutes vos campagnes en quelques clics seulement.
La semaine prochaine, dans la partie 2 de cette série, nous explorerons plus en détail ces types d’annonces — plus un autre qui pourrait vous apporter des résultats supplémentaires. En attendant, consultez cet article de support de Google pour plus de conseils incroyables pour vous aider à rédiger des annonces réussies.
