Le cadre S.T.A.B introduit par Aaron Young, offre une structure simple pour aborder l’optimisation des Google Ads.

Fait intéressant, il n’a pas commencé comme un modèle d’enseignement.

En 2017, Aaron travaillait en freelance en tant que responsable de la recherche pour trois agences à la fois. En gérant plusieurs comptes et équipes, il avait besoin d’une méthode cohérente pour examiner les campagnes et suivre ce qui avait déjà été vérifié.

Il a donc créé une liste de contrôle.

Au fil du temps, cette liste de contrôle a évolué pour devenir ce qu’il appelle maintenant S.T.A.B. C’est un cadre construit autour de quatre domaines clés où la plupart des optimisations Google Ads se produisent. Examinez les campagnes à travers ces prismes, et vous pouvez identifier des schémas autour de ce qui fonctionne, ce qui freine la performance, et où vous pouvez évoluer.

Voici comment cela fonctionne.

Qu’est-ce que la méthode S.T.A.B pour Google Ads ?

La méthode S.T.A.B est une manière structurée de revoir et d’optimiser un compte Google Ads.

Au lieu de parcourir des dizaines de tâches d’optimisation, le cadre les regroupe en quatre domaines clés :

• S : Dépenses & Segmentation
• T : Ciblage
• A : Annonces & Pages de destination
• B : Enchères

Young soutient que la plupart des améliorations de Google Ads tombent dans l’une de ces quatre catégories.

Lorsque vous auditez un compte à travers ces prismes, les points faibles deviennent évidents. Une campagne peut avoir des annonces fortes mais un ciblage médiocre. Le ciblage peut bien fonctionner, mais le budget est alloué aux mauvaises campagnes.

Plutôt que de courir après des dizaines de métriques, vous vous concentrez sur quatre domaines et localisez la véritable contrainte.

Commençons par le premier : Segmentation et Dépenses.

S : Dépenses & Segmentation

Les dépenses et la segmentation révèlent souvent les opportunités d’optimisation les plus rapides.

Si les campagnes génèrent déjà de fortes conversions, le changement le plus simple peut être une augmentation de budget. Lorsque la performance reste stable, plus de dépenses mènent souvent à plus de conversions.

La prochaine couche à examiner est la segmentation.

De nombreux comptes placent plusieurs produits ou services dans une seule campagne. Au fil du temps, un segment absorbe la majorité du budget tandis qu’un autre, parfois rentable, en reçoit très peu.

Séparer ces segments en campagnes distinctes permet à chaque domaine de rivaliser pour le budget qu’il mérite.

Lorsque vous examinez les comptes à travers ce prisme, répondez à ces questions :

Comment Optmyzr peut aider

La plupart des annonceurs savent que quelque chose ne va pas avec les budgets. La partie difficile est de déterminer où se situe réellement la contrainte.

Lorsque des campagnes solides atteignent les limites budgétaires

Certaines campagnes n’ont pas besoin d’être corrigées, elles ont juste besoin d’espace pour croître. Vous verrez souvent que la performance est solide, les conversions arrivent, mais la part d’impression diminue à mesure que le budget s’épuise.

En même temps, d’autres campagnes continuent de dépenser sans offrir le même retour.

C’est là que vous pouvez utiliser Optimize Budgets pour identifier :

• Quelles campagnes sont plafonnées mais performantes efficacement
• Lesquelles absorbent le budget sans être à la hauteur

À partir de là, c’est un simple ajustement : déplacer le budget vers ce qui fonctionne déjà, et arrêter de surfinancer ce qui ne fonctionne pas.

Lorsque la part d’impression diminue en raison des enchères

Parfois, le problème n’est pas la performance, mais la façon dont vous enchérissez. Vous pourriez avoir des groupes d’annonces qui convertissent déjà, mais qui n’apparaissent pas aussi souvent qu’ils le pourraient. Non pas parce qu’ils sous-performent, mais parce que vos objectifs ROAS ou CPA sont fixés trop haut.

Cela signifie que vous manquez des enchères que vous auriez pu gagner.

C’est là que Optimize Target CPA et Optimize Target ROAS peuvent aider.

Ils vous aident à repérer :

• les campagnes ou groupes d’annonces qui performent déjà bien
• mais qui n’obtiennent pas suffisamment de visibilité en raison du rang d’annonce

Et ensuite suggérer de petits ajustements à vos objectifs, afin que vous puissiez apparaître plus souvent sans surcorriger.

Lorsque des segments forts ne reçoivent pas assez de visibilité

Vous pourriez avoir des mots-clés ou des groupes d’annonces qui performent bien, mais qui manquent de part d’impression parce que les enchères ne sont pas assez compétitives. Au lieu de vérifier manuellement cela à travers les campagnes, vous pouvez utiliser Rule Engine pour intervenir automatiquement.

Par exemple, vous pouvez définir une règle (si-alors) pour :

• Surveiller la part d’impression (ou la part d’impression perdue en raison du rang)
• Identifier où les performeurs forts perdent en visibilité
• Augmenter les enchères lorsque ces conditions sont remplies (dans vos limites)

T : Ciblage

Après avoir évalué les dépenses et la structure, examinez qui voit réellement vos annonces.

Dans les campagnes de recherche, cela commence généralement par les termes de recherche et les mots-clés. Quelles requêtes déclenchent vos annonces ? Correspondent-elles à l’intention que vous souhaitez capter ?

Le ciblage inclut également la localisation, l’appareil, les signaux d’audience, les données démographiques et l’heure de la journée. De petites inefficacités à travers ces dimensions peuvent drainer le budget.

Par exemple :

• Certaines localisations produisent systématiquement des CPA plus élevés
• Certains appareils sous-performent par rapport au reste de la campagne
• Les annonces apparaissent pendant des heures où les conversions se produisent rarement

Dans ces cas, les exclusions ou les ajustements d’enchères améliorent souvent l’efficacité sans changer la stratégie globale.

Concentrez-vous sur des questions comme :

Une fois que des schémas émergent, les corrections restent généralement simples.

Comment Optmyzr aide à diagnostiquer les problèmes de ciblage

Les problèmes de ciblage n’apparaissent rarement en un seul endroit. Ils se manifestent à travers les termes de recherche, les mots-clés, les audiences et la pression concurrentielle. Les outils ci-dessous aident à faire émerger ces schémas plus rapidement.

Lorsque des requêtes de recherche non pertinentes gaspillent le budget

Les termes de recherche peuvent rapidement devenir incontrôlables.

Vous commencez à les examiner, et avant de vous en rendre compte, vous faites défiler des centaines (ou des milliers) de requêtes en essayant de repérer ce qui ne va pas.

Search Terms N-Grams vous aide à trancher cela.

Au lieu de passer ligne par ligne, vous pouvez rapidement repérer :

• les mots qui apparaissent encore et encore dans les dépenses gaspillées
• les schémas derrière les CPC élevés ou les faibles conversions
• et quels termes valent la peine d’être exclus

Associez cela avec Negative Keyword Finder pour repérer les termes de recherche qui ne devraient pas déclencher d’annonces.

En même temps, certaines requêtes précieuses ne deviennent jamais des mots-clés. Certaines continuent de générer des conversions discrètement en arrière-plan sans jamais être promues.

Utilisez Keyword Lasso pour trouver ces mots-clés que vous pouvez transformer en correspondance exacte.

Lorsque les mots-clés génèrent des clics mais pas de résultats

Certains mots-clés semblent corrects à première vue, ils obtiennent des clics, ils dépensent le budget… mais les conversions ne suivent jamais.

Au lieu de les traquer manuellement, notre outil Find Expensive Keywords peut repérer :

• les mots-clés avec des CPC inhabituellement élevés
• ou des CPA qui sont bien au-dessus de la moyenne de votre compte

Vous pouvez ainsi rapidement décider quoi mettre en pause, ajuster ou repenser.

Lorsque les CPC augmentent soudainement

Parfois, les coûts augmentent, et il n’est pas immédiatement clair pourquoi.

Cela pourrait être de nouveaux concurrents, des enchères plus agressives, ou des changements dans l’enchère, mais creuser dans les données brutes ne rend pas toujours cela évident.

Avec Auction Insights Visualizer, vous pouvez télécharger votre rapport et voir rapidement :

• qui entre dans l’enchère
• à quelle fréquence vous chevauchez
• et qui vous surclasse

Lorsque certaines localisations sous-performent

La performance n’est pas toujours cohérente à travers les régions.

Certaines localisations génèrent de bons résultats, tandis que d’autres dépensent le budget sans beaucoup de retour.

Avec l’outil Geo Bid Adjustments, vous pouvez :

• augmenter les enchères là où la performance est forte
• et réduire dans les zones qui ne convertissent pas

Votre budget se déplace naturellement vers les régions qui offrent vraiment des résultats.

Nous avons beaucoup plus d’outils pour aider avec les problèmes de ciblage listés, testez-les aujourd’hui avec notre essai fonctionnel complet de 14 jours !

A : Annonces et pages de destination

Une fois que le ciblage fonctionne correctement, concentrez-vous sur ce que les utilisateurs voient après le déclenchement de l’annonce.

Même un ciblage parfait ne peut pas sauver un message faible ou une mauvaise page de destination.

Un bon point de départ est le taux de clics. Un CTR bas signale souvent que le texte de l’annonce ne résonne pas avec la requête de recherche.

Dans ce cas, testez de nouveaux messages, ajustez la proposition de valeur, ou réécrivez les titres.

Si le CTR semble sain mais que les conversions restent faibles, le problème apparaît souvent plus bas dans l’entonnoir. L’expérience de la page de destination devient le prochain suspect.

Posez ces questions :

• Certaines annonces sous-performent-elles systématiquement ?
• Des annonces désapprouvées ou rarement affichées affectent-elles la diffusion ?
• Certaines pages de destination reçoivent-elles du trafic mais ont du mal à convertir ?

Comment Optmyzr aide à diagnostiquer les problèmes d’annonces et de pages de destination

Une fois que le ciblage semble solide, la prochaine question devient beaucoup plus simple :

Que voient réellement les utilisateurs après le déclenchement de l’annonce ?

À ce stade, les problèmes de performance apparaissent généralement à deux endroits : l’annonce elle-même ou la page de destination.

Parfois, les annonces ne parviennent tout simplement pas à attirer l’attention. D’autres fois, les annonces performent bien, mais la page de destination a du mal à convertir le trafic.

C’est là que la révision des créations et des pages de destination devient importante.

Lorsque les tests d’annonces révèlent des gagnants et des perdants clairs

Au fil du temps, la plupart des campagnes accumulent plusieurs variations d’annonces. Certaines surpassent systématiquement les autres, mais les annonces plus faibles continuent souvent de fonctionner plus longtemps qu’elles ne le devraient.

Avec A/B Testing for Ads, il est plus facile de voir quelles créations gagnent réellement le test A/B.

Une fois que les données deviennent statistiquement claires, les annonces sous-performantes peuvent être mises en pause pour que les variations plus fortes reçoivent plus de trafic.

Lorsque les annonces cessent de diffuser en raison de problèmes d’approbation

Parfois, la performance baisse pour une raison beaucoup plus simple : les annonces cessent de fonctionner.

Les annonces ou actifs désapprouvés peuvent discrètement perturber la diffusion à travers les campagnes.

Le script Report on Disapproved Ads and Assets aide à faire remonter ces problèmes rapidement.

Lorsque les pages de destination reçoivent du trafic mais ont du mal à convertir

Parfois, les annonces performent bien. Le CTR semble sain, le trafic afflue dans la campagne, mais les conversions restent faibles.

Dans de nombreux cas, le problème se situe sur la page de destination.

Landing Page Analysis aide à identifier quelles pages reçoivent du trafic mais produisent des taux de conversion plus faibles.

Une fois que ces pages apparaissent, elles deviennent des candidates claires pour l’optimisation.

B : Enchères

La dernière étape du cadre STAB se concentre sur les enchères.

À ce stade, vous avez examiné les dépenses, le ciblage et le message. Si la performance reste insuffisante, le problème peut résider dans la façon dont vos campagnes rivalisent dans l’enchère.

Les stratégies d’enchères peuvent soutenir la croissance ou la limiter discrètement.

Par exemple, une campagne peut bien performer mais montrer une faible part d’impression parce que les objectifs d’enchères restent trop restrictifs. Dans d’autres cas, les campagnes recueillent suffisamment de données de conversion pour soutenir les enchères automatisées.

Posez ces questions :

• Les campagnes ont-elles suffisamment de données de conversion pour l’automatisation ?
• Les objectifs tCPA ou tROAS actuels restreignent-ils le volume ?
• La part d’impression diminue-t-elle en raison du rang d’annonce ?

L’objectif ici n’est pas de changer constamment les enchères. Au lieu de cela, confirmez que la stratégie d’enchères soutient les résultats que vous souhaitez.

Comment Optmyzr peut aider à diagnostiquer les problèmes d’enchères

1. Lorsque les campagnes sont limitées par des objectifs tCPA ou tROAS restrictifs

Parfois, les campagnes performent bien mais ont du mal à évoluer parce que les objectifs d’enchères sont fixés de manière trop agressive.

Optimize Target CPA aide à identifier les campagnes où assouplir l’objectif pourrait augmenter le volume sans nuire dramatiquement à l’efficacité.

De même, Optimize Target ROAS évalue les campagnes où les objectifs ROAS peuvent limiter les dépenses ou la part d’impression.

Ces recommandations aident à trouver l’équilibre entre efficacité et croissance.

2. Lorsque les campagnes peuvent être prêtes pour les enchères automatisées

À mesure que les campagnes recueillent plus de données de conversion, les enchères manuelles peuvent ne plus être l’approche la plus efficace.

En utilisant Rule Engine, vous pouvez signaler les campagnes une fois qu’elles atteignent un seuil de conversion qui les rend adaptées aux stratégies d’enchères automatisées comme Max Conversions ou Max Conversion Value.

Cela aide à identifier quand les campagnes ont suffisamment mûri pour bénéficier de l’automatisation.

3. Lorsque les enchères nécessitent une optimisation par heure de la journée

Les taux de conversion varient souvent au cours de la journée.

Hour of Week Analysis analyse la performance par heure et jour, puis recommande des ajustements d’enchères pour prioriser les périodes les plus précieuses.

Cela aide à allouer le budget vers les heures les plus susceptibles de convertir.

4. Lorsque les mots-clés se situent en dessous de l’estimation d’enchère de première page

Certains mots-clés performent bien mais apparaissent rarement parce que leurs enchères sont en dessous de l’estimation de première page de Google.

First Page Bridger met en évidence ces mots-clés afin que vous puissiez décider si augmenter les enchères pourrait débloquer plus d’impressions.

C’est particulièrement utile dans les campagnes CPC manuelles.

Testez le cadre STAB dans Optmyzr

La force du cadre STAB d’Aaron Young réside dans sa simplicité. Au lieu de courir après des dizaines de tâches d’optimisation ou de se perdre dans les métriques, il vous donne une structure claire pour diagnostiquer les problèmes de performance dans Google Ads.

Si vous souhaitez explorer plus de stratégies pratiques comme celle-ci, consultez la chaîne YouTube d’Aaron Young, où il partage régulièrement des insights et des tutoriels sur l’amélioration des performances Google Ads.

Et si vous voulez essayer les outils mentionnés tout au long de ce guide, commencez un essai complet de 14 jours dès aujourd’hui !