Imaginez que votre banque vous permette de transférer de l’argent à des personnes, mais rende difficile le choix de qui reçoit vos virements. Plutôt absurde, non ?
Malgré les objections de tous les annonceurs, il n’est toujours pas facile d’optimiser de nombreux aspects de vos campagnes dans Google Ads. Il était donc tout naturel pour nous de prendre les devants afin d’améliorer l’expérience de nos clients.
Les ajustements d’enchères — qui utilisent les données et insights d’audience pour piloter les performances publicitaires — sont précieux. Mais il ne faut pas négliger la tâche chronophage que représente la gestion des enchères via le moteur de Google. Le défi est encore plus grand lorsqu’il s’agit de définir les emplacements, en particulier la très populaire préférence « exclure toutes les applications mobiles ».
Ce sont les deux principaux axes de nos récentes mises à jour du Rule Engine, conçues pour aider les account managers et les stratèges PPC à gagner du temps. Voyons ce qui est nouveau, où trouver ces mises à jour et comment les utiliser.
Nouveautés dans les ajustements d’enchères géographiques et les emplacements
En termes simples, ces mises à jour prennent la forme de stratégies instantanées dans le Rule Engine, le générateur de règles d’Optmyzr basé sur la logique, qui utilise des instructions « si-alors » pour amener votre compte à effectuer une action spécifique lorsque certaines conditions sont remplies.
Ces nouvelles stratégies sont les suivantes :
- Find Expensive Cities: Réduisez les ajustements d’enchères pour les villes dont le CPA est supérieur à la moyenne de la campagne, ou qui n’ont aucune conversion malgré un nombre de clics supérieur à celui généralement nécessaire pour obtenir au moins 1 conversion.
- Find New Cities: Identifiez les villes qui commencent à générer du trafic vers vos campagnes au cours des 14 derniers jours (par rapport à la période précédente).
- Target Cost per Click: Définissez des ajustements d’enchères géographiques en fonction du CPC cible que vous souhaitez atteindre. Disponible aux niveaux pays, région et ville.
- Target Cost per Conversion: Définissez des ajustements d’enchères géographiques en fonction du CPA cible que vous souhaitez atteindre. Disponible aux niveaux pays, région et ville.
- Exclude Mobile Apps With Zero Conversions: Identifiez toutes les applications mobiles sans conversion et excluez-les en masse comme emplacements.
Bien que nos stratégies instantanées soient fournies avec des paramètres recommandés, elles peuvent être davantage personnalisées et automatisées selon vos propres préférences. Si vous connaissez le fonctionnement du Rule Engine, vous pouvez créer vos propres stratégies d’ajustement d’enchères géographiques et d’emplacements à partir de zéro — tous les éléments sont déjà là.
Autres fonctionnalités d’ajustement d’enchères géographiques et d’emplacements
L’outil Geo Bid Adjustments analyse les performances des campagnes selon différentes localisations et formule des recommandations d’ajustement des enchères. Vous pouvez appliquer des ajustements au niveau du pays, de la région, de la ville et du code postal. Cet outil vous permet également de découvrir de nouvelles villes en fonction du trafic et de les cibler selon le ROAS ou le CPA.
Avec Placements Exclusion, vous pouvez personnaliser votre stratégie afin d’éviter que vos annonces s’affichent au hasard sur le Réseau Display de Google. Plus besoin d’exclure manuellement les applications une par une. Contournez les limites de Google Ads et empêchez vos annonces de s’afficher dans l’ensemble de la catégorie des applications mobiles.
Conseil Optmyzr : Cessez de gaspiller de l’argent sur des enchères et des sites qui ne génèrent ni profit ni retour. Ces outils vous offrent un contrôle plus granulaire du comportement des campagnes en fonction des géolocalisations et des emplacements publicitaires. Vous pouvez combiner des stratégies personnalisées et instantanées dans le Rule Engine pour améliorer les performances de vos annonces, ou utiliser ces outils pour la recherche avant même de créer et lancer une campagne.
Cas d’usage des ajustements d’enchères géographiques
1. Tenir compte des jours fériés ou d’autres fermetures
Selon votre secteur et votre localisation, certains événements peuvent entraîner des journées quasiment sans ventes, les clients étant concentrés sur autre chose que les achats. Avec les Geo Bid Adjustments, vous pouvez désormais marquer ces zones et réduire vos enchères pour tenir compte de ces baisses d’activité. Ajustez les enchères à -90 % pour maintenir la campagne en ligne tout en réduisant les dépenses publicitaires.
2. Suivre les villes où les dépenses publicitaires sont gaspillées
Tout au long de votre campagne, vous pouvez constater que certaines localisations ne génèrent pas suffisamment de conversions au regard du nombre de clics obtenus. Il peut s’agir de zones où le coût par conversion est supérieur à la moyenne de la campagne, ce qui entraîne potentiellement des dépenses inutiles. Désormais, vous pouvez simplement utiliser la stratégie instantanée « Find Expensive Cities » dans le Rule Engine et personnaliser vos actions initiales de campagne pour exclure ces villes ou créer des ajustements d’enchères pour ces localisations. Vous pouvez aussi utiliser cette stratégie comme système d’alerte afin d’être informé des localisations dont le CPA est plus élevé.
3. Découvrir des localisations cibles potentielles
En raison des confinements et réouvertures erratiques à travers le monde, les entreprises peuvent commencer à recevoir du trafic provenant de nouvelles localisations où elles ne généraient pas de ventes auparavant. Vous avez besoin d’un système pour prendre en compte tout nouveau trafic potentiel. Avec la stratégie « Find New Cities », vous pouvez identifier les localisations qui ont généré du trafic au cours des 14 derniers jours, mais pas auparavant. Exécutez cette stratégie deux fois par mois pour suivre tout nouveau trafic et repérer de nouvelles zones d’intérêt.
Cas d’usage pour les emplacements Display
1. Cibler des emplacements avec une enchère spécifique
Lorsque vous lancez une campagne Display sans emplacements ciblés, vous constaterez que le moteur vous place automatiquement là où il estime que votre annonce peut obtenir les meilleures performances, sur la base des données passées. Avec l’outil Display Placements Exclusion, vous pouvez identifier les sites (ou emplacements) sur lesquels vous obtenez de bons résultats et personnaliser vos stratégies pour les cibler dans vos futures campagnes.
2. Baisser les enchères pour les emplacements avec un ROAS ou un CPA faibles
La plupart des emplacements publicitaires sur mobile apparaissent sous la ligne de flottaison, et les chances que les utilisateurs fassent défiler la page jusqu’à voir vos annonces sont extrêmement faibles. Vos emplacements peuvent manquer de visibilité et afficher un ROAS ou un CPA médiocre. Avec ce même outil, vous pouvez voir des suggestions pour ces emplacements peu performants et réduire vos enchères afin d’éviter de dépenser sur du trafic à faible taux de conversion.
3. Exclure des emplacements sur toutes les applications ou sur un système d’exploitation spécifique
Si certaines applications sont excellentes pour faire de la publicité, d’autres ont tendance à toucher un public qui ne tirera aucun bénéfice de votre annonce. Avec la stratégie instantanée Placements Exclusion, vous pouvez empêcher vos annonces de s’afficher sur toutes les applications mobiles, et même sur certains systèmes d’exploitation.
Conclusion
Entre nos nouvelles stratégies du Rule Engine et nos outils existants, Optmyzr vous permet de contrôler et d’optimiser réellement vos campagnes bien au-delà de ce que permettent les règles automatisées de Google. Les spécialistes du search marketing conservent ainsi la pleine maîtrise et peuvent superposer plusieurs automatisations puissantes pour soutenir efficacement leurs campagnes.
Analysez les données selon les plages de dates et autres métriques de votre choix pour déterminer ce qui convient le mieux à votre entreprise, et consacrez votre temps à élaborer d’excellentes stratégies plutôt qu’à effectuer des tâches répétitives.
Gagnez du temps, réduisez vos dépenses publicitaires et reprenez le contrôle à Google.
