--- title: "Optimisation du ROI des campagnes : Comment WebMechanix a utilisé l'enchère basée sur la valeur pour obtenir les meilleurs prospects" serpTitle: "Optimisation du ROI : Comment WebMechanix a utilisé l'enchère basée sur la valeur pour obtenir les meilleurs prospects" description: "Découvrez comment les spécialistes du marketing digital WebMechanix ont utilisé une stratégie d'enchère basée sur la valeur pour maximiser la valeur de leurs conversions Google Ads." date: "2022-08-17" lastmod: "2026-04-16 19:03:09 +0530 +0530" author: "Jarrett Fleagle" authorTitle: "Directeur" authorCompany: "WebMechanix" url: "https://www.optmyzr.com/fr/blog/webmechanix-value-bidding/" categories: - "Case study" - "Google Ads" - "Expert series" featured_image: "/forestry/digital-marketing-report.webp" --- # Optimisation du ROI des campagnes : Comment WebMechanix a utilisé l'enchère basée sur la valeur pour obtenir les meilleurs prospects > Découvrez comment les spécialistes du marketing digital WebMechanix ont utilisé une stratégie d'enchère basée sur la valeur pour maximiser la valeur de leurs conversions Google Ads. **Author:** Jarrett Fleagle | **Published:** August 17, 2022 **Categories:** Case study, Google Ads, Expert series --- Google l'appelle l'enchère basée sur la valeur. Nous le considérons comme une optimisation du ROI. D'autres équipes le voient simplement comme la maximisation de la valeur de conversion. Quel que soit le nom, il y a un résultat : des prospects plus précieux et de meilleure qualité qui améliorent la rentabilité globale. Voici un exemple de cette stratégie en action pour notre client, qui est un centre de réhabilitation de la toxicomanie et de services de santé mentale en Floride. > *Regardez Taylor Mathauer et Will Gray de WebMechanix expliquer comment ils ont utilisé l'enchère basée sur la valeur pour générer des prospects de meilleure qualité pour leur client.* > > Vous apprendrez : > \- Pourquoi ils ont décidé d'utiliser l'enchère basée sur la valeur > \- Le succès avec l'enchère basée sur la valeur > \- L'état des enchères intelligentes et les limites de l'enchère basée sur la valeur > \- Où ils ont vu l'enchère basée sur la valeur ne pas fonctionner > \- Les exigences pour utiliser l'enchère basée sur la valeur > \- Quand l'enchère basée sur la valeur est-elle appropriée  > \- Comment suivre le succès avec l'enchère basée sur la valeur {{< youtube id="wXpPhBkrZl8" title="How WebMechanix Used Value-Based Bidding to Generate 30% Higher-Quality Leads | ALM 1" >}} ## Concevoir l'étape suivante pour notre client Pour notre client, le volume est le maître mot. Au cours de nos campagnes, nous avons optimisé à la fois pour les formulaires remplis et les appels téléphoniques, mais les appels ont historiquement été notre étoile polaire. Bien que d'autres actions de conversion comme les formulaires remplis ou les vérifications d'assurance soient toujours précieuses pour leur entreprise (et cochent la case du volume pour leur équipe d'admissions), ils voulaient augmenter le nombre d'appels générés via les dépenses Google Ads en raison de leur taux MQL et SQL beaucoup plus élevé. Le défi était de trouver une solution qui pourrait prioriser les appels sans éliminer complètement d'autres actions de conversion qui sont toujours précieuses pour leur entreprise. ## Répondre à l'appel pour maximiser la valeur des dépenses publicitaires Notre solution a été d'utiliser une stratégie d'enchère basée sur la valeur pour enseigner aux stratégies d'enchères de Google quelles actions de conversion sont les plus précieuses pour l'entreprise de notre client. En définissant des valeurs de conversion pour nos actions de conversion et en utilisant une stratégie d'enchère basée sur la valeur, nous avons pu entraîner Smart Bidding à prioriser l'action qui offre le plus de valeur sans sacrifier le volume global de prospects. **Étape 1 :** Nous avons fait quelques calculs d'entonnoir pour nous assurer que nous définissions la bonne valeur pour chaque action de conversion. Nous avons commencé par évaluer le revenu moyen que chaque action de conversion avait généré sur une certaine période. **Étape 2 :** Nous avons examiné les métriques en aval telles que les MQL, les SQL et les affaires conclues pour attribuer une valeur appropriée à chaque action de conversion. Voici un exemple des calculs que nous avons effectués pour obtenir la valeur de conversion précise pour chaque action : ![](/forestry/webmechanix-vbb-conversion-values.webp) **Étape 3 :** Après avoir défini les valeurs de conversion correctes pour chaque action, nous devions décider quelle stratégie d'enchère utiliser. Nous avons opté pour le ROAS cible (tROAS) car nous croyions que cela augmenterait le nombre d'appels pour nos clients tout en améliorant l'efficacité. *Remarque : le tROAS fonctionne en prédisant la valeur de chaque requête et en enchérissant plus haut sur les requêtes qui sont plus susceptibles de générer une conversion de grande valeur.* ## Surveiller le résultat pour un succès optimal Nous avons mis en œuvre notre stratégie d'enchère basée sur la valeur le 29 octobre 2021. Il y a deux perspectives de performance ici : la première examine les 4,5 premiers mois de mise en œuvre, tandis que la seconde examine la performance depuis la mise en œuvre de cette stratégie d'enchère par rapport à la période précédente, pour montrer la croissance globale du compte. Le but de cette dernière est de montrer qu'à mesure que les algorithmes de Smart Bidding s'adaptent à ces utilisateurs, ils sont capables d'avoir un impact continu. En regardant les 4,5 derniers mois par rapport à la période précédente, nous avons constaté une **augmentation de 161 % des appels téléphoniques**, une **augmentation de 58 % des soumissions de formulaires et une baisse de 31,5 % du coût par prospect**. ![](/forestry/webmechanix-cpl-drop-1.webp) En regardant du 30 octobre 2021 au 25 juillet 2022 par rapport au 3 février 2021 au 29 octobre 2021, nous avons observé une **augmentation de 96 % des appels téléphoniques, 267 % de soumissions de formulaires en plus, et une réduction de 54 % du coût par prospect à l'échelle du compte**. ![](/forestry/webmechanix-cpl-drop-2.webp) ## Conclusion Si l'objectif principal de votre compte PPC est de générer des prospects à cultiver, il y a de fortes raisons de penser que l'enchère basée sur la valeur est votre meilleur atout pour étendre votre budget publicitaire à sa pleine capacité. Apprenez-en plus sur la façon d'utiliser cette approche pour optimiser le ROI de vos campagnes Google Ads avec ces ressources : [Enchère Basée sur la Valeur : Comment ça Marche, Meilleures Pratiques & Pièges](https://www.optmyzr.com/fr/blog/value-based-bidding-guide/) [Comment faire des ajustements de valeur de conversion dans Optmyzr](https://www.youtube.com/watch?v=35GBxbrDhcM) --- *Source: [Optimisation du ROI des campagnes : Comment WebMechanix a utilisé l'enchère basée sur la valeur pour obtenir les meilleurs prospects](https://www.optmyzr.com/fr/blog/webmechanix-value-bidding/)* *© Optmyzr. All rights reserved.*