Mis à jour*: 16 mai 2022*
Google dispose d’une quantité énorme de données sur la manière dont les gens interagissent avec les annonces, ainsi que de la puissance de calcul et des modèles d’apprentissage automatique pour trouver des schémas utiles.
Ajoutez à cela le fait qu’ils rendent la gestion des enchères disponible gratuitement pour tous les annonceurs et il n’est pas surprenant que leurs outils d’enchères soient parmi les plus utilisés dans le monde du PPC.
Les outils d’Optmyzr sont le complément parfait pour l’automatisation des enchères de Google, permettant aux annonceurs de surveiller et d’analyser les résultats et d’intégrer leurs propres données commerciales pour améliorer encore les résultats.
Par exemple, Optmyzr peut suggérer des ajustements d’enchères géographiques pendant que vous effectuez des enchères intelligentes sur Google Ads (regardez la vidéo ci-dessous) ou utiliser des données de marge de produit pour permettre des enchères axées sur la rentabilité, allant un pas plus loin que le tROAS de Google.
Mais en travaillant avec des milliers d’annonceurs pour les aider à passer au niveau supérieur dans la gestion de leurs enchères, nous avons remarqué une certaine confusion due au fait qu’il existe 11 types de stratégies d’enchères Google qui interagissent différemment avec les ajustements d’enchères de campagne et de groupe d’annonces.
Voici un exemple assez courant de la raison de cette confusion : lorsque les annonceurs passent d’une stratégie de gestion des enchères à une autre, il n’est pas toujours évident de savoir quels ajustements d’enchères sont encore pertinents, de sorte que les annonceurs avec une stratégie de tROAS continuent de passer du temps à définir des ajustements d’enchères démographiques. C’est malheureusement une perte de temps totale car ces ajustements d’enchères sont simplement ignorés par Google.
Les annonceurs ne réalisent pas qu’ils perdent du temps car les ajustements d’enchères peuvent être ajoutés dans l’interface Google Ads mais, selon la stratégie d’enchères sélectionnée, ils peuvent être ignorés sans avertissement.
Bien qu’Optmyzr souligne ces problèmes avec notre Rapport de Politique et d’Audit, nous voulions aider à démystifier cela pour tous les annonceurs, qu’ils utilisent ou non Optmyzr, nous avons donc travaillé avec Google et des experts PPC sur Twitter (merci à @BertOnckelinx et @navahf) pour créer un tableau des interactions entre les stratégies d’enchères et les ajustements d’enchères.
Nous avons documenté les endroits dans le Centre d’aide Google où nos conclusions ont été tirées et testé les paramètres nous-mêmes. Certains des documents d’aide de Google offrent des déclarations contradictoires, mais nous avons fait de notre mieux pour refléter ce que nous voyons dans le monde réel. Google Ads évolue constamment, alors n’hésitez pas à nous contacter si vous avez une suggestion pour améliorer le tableau.
Cliquez ici pour voir une version plus grande de cette image.
Références du Centre d’aide Google:
1. Contrairement aux ajustements d’enchères pour le CPC manuel, vos ajustements d’enchères pour le CPA cible modifient la valeur de votre objectif CPA, plutôt que les enchères elles-mêmes.
2. Parce que le tROAS aide à optimiser vos enchères en fonction des données en temps réel, vos ajustements d’enchères existants ne sont pas utilisés. Il y a une exception : vous pouvez toujours définir des ajustements d’enchères mobiles de -100 %. Notez que vous n’avez pas besoin de supprimer les ajustements d’enchères, ils ne seront simplement pas utilisés.
3. Les enchères intelligentes sont un ensemble de stratégies d’enchères basées sur la conversion—CPA cible, tROAS et CPC optimisé (référence) CPA cible, tROAS, Maximiser les conversions, et CPC optimisé (ECPC) sont toutes des stratégies d’enchères intelligentes (référence)
4. Les enchères intelligentes utiliseront vos audiences comme signaux pour enchérir plus efficacement et vous aider à obtenir plus de conversions et de valeur de conversion. Les ajustements d’enchères fonctionnent différemment lorsque vous avez appliqué une stratégie d’enchères automatisée basée sur la conversion et que la campagne ou le groupe d’annonces contient plusieurs listes avec des utilisateurs qui se chevauchent. Plutôt que d’ajuster vos enchères, vos ajustements d’enchères prioriseront la liste d’audience à laquelle une impression, un clic, etc. sera attribué.
5. L’ECPC prend automatiquement en compte différents taux de conversion pour tous les types de trafic mais fixe les enchères séparément pour les appareils mobiles. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de définir d’ajustements d’enchères (à part pour les mobiles) pour que l’ECPC maximise les conversions. Cependant, si vous souhaitez enchérir plus agressivement pour certains types de trafic, vous pouvez toujours choisir de définir un ajustement d’enchères. Cet ajustement sera appliqué en plus des ajustements automatiques de l’ECPC.
6. Google ne recommande pas de définir des ajustements d’enchères à moins que ces ajustements ne soient effectués pour des raisons qui ne seraient pas capturées dans les conversions, telles que la valeur à vie du client (LTV).
7. À partir de fin juin 2019, les annonceurs ne pourront plus ajouter de nouvelles stratégies d’enchères de position cible sur la page de recherche ou de part de surclassement cible. Plus tard cette année, les campagnes existantes utilisant encore ces stratégies seront automatiquement migrées vers la stratégie de part d’impression cible basée sur les emplacements cibles précédents et la part d’impression historique.
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