Comment Joey Bidner génère des revenus e-commerce supplémentaires grâce à l'automatisation de la recherche basée sur les flux

Les campagnes de recherche ont toujours été délicates pour les annonceurs e-commerce.

Les campagnes Shopping associent naturellement les recherches de produits aux pages produits. Les campagnes de recherche, en revanche, ont souvent du mal à atteindre le même niveau de spécificité.

Essayer de recréer une structure de type shopping dans la recherche conduit généralement à des campagnes gonflées avec des milliers de mots-clés et de groupes d'annonces.

Et les annonces de recherche dynamiques (DSA), bien qu'utiles, dépendent fortement de la structure et du contenu des pages de destination, qui ne sont pas toujours optimisées pour la correspondance de recherche.

Comme l'explique Joey : « Essayer de créer un groupe d'annonces pour chaque produit dans la recherche ne fonctionne pas. Les mots-clés sont désordonnés. Vous n'obtenez jamais la correspondance exacte du produit que vous souhaitez. »

Il avait besoin d'une méthode pour :

• • Associer les recherches de produits à des pages produits spécifiques
• • Éviter des structures de campagne massives
• • Utiliser les données produits de manière plus intelligente
• • Capturer une demande supplémentaire au-delà des campagnes shopping

Joey a trouvé un moyen de combiner les annonces de recherche dynamiques avec les flux de produits en utilisant le Campaign Automator d'Optmyzr. Cela lui permet de créer des campagnes de recherche spécifiques aux produits alimentées directement par les données de flux de produits au lieu de se fier au contenu des pages de destination.

1. Campagnes DSA basées sur les flux

Au lieu de se fier au contenu du site web, Campaign Automator utilise les données de flux de produits comme source pour la correspondance de recherche.

Cela signifie que les titres et descriptions de produits optimisés deviennent les signaux utilisés pour déclencher les annonces.

« Optmyzr utilisera mon flux de produits et créera automatiquement un groupe d'annonces DSA pour chaque produit en utilisant le flux comme source pour la correspondance des requêtes. »

Cela résout un problème courant du e-commerce : les pages produits ne sont souvent pas optimisées pour la correspondance de recherche.

2. Segmentation précise des produits

Campaign Automator permet également à Joey de segmenter les campagnes en utilisant des attributs de flux.

Au lieu de faire de la publicité pour l'ensemble du catalogue, il peut cibler des groupes de produits spécifiques en fonction des priorités commerciales.

Par exemple :

• • Produits à forte marge
• • Produits les plus vendus
• • Produits au-dessus d'une certaine valeur de commande
• • Étiquettes personnalisées dans le flux

« Je peux dire à Optmyzr d'utiliser uniquement les produits d'une étiquette personnalisée spécifique pour alimenter une campagne. »

Cela lui offre beaucoup plus de flexibilité que les campagnes DSA traditionnelles.

3. Une stratégie de recherche + shopping complète

Plutôt que de remplacer les campagnes shopping, Joey utilise la recherche basée sur les flux pour soutenir l'ensemble de l'entonnoir e-commerce.

Sa structure ressemble généralement à ceci :

Haut de l'entonnoir
Campagnes de recherche standard pour les requêtes au niveau du magasin (par exemple, « magasin d'appareils électroménagers près de chez moi »).

Milieu de l'entonnoir
Campagnes DSA traditionnelles ciblant les pages de catégories (par exemple, « réfrigérateurs »).

Bas de l'entonnoir
Campagnes shopping + campagnes DSA basées sur les flux ciblant des produits spécifiques.

« C'est mon entonnoir complet. Recherche standard, DSA pour les collections, shopping, et DSA basées sur les flux pour des produits spécifiques. »

Cette structure permet à chaque type de campagne de capturer la bonne étape du parcours d'achat.

L'impact le plus important de cette stratégie est de capturer une demande de recherche spécifique aux produits supplémentaire. Le shopping génère toujours la majorité des conversions, mais les campagnes de recherche basées sur les flux aident à capturer des requêtes spécifiques aux produits supplémentaires.

Joey déploie généralement ces campagnes de manière sélective, en se concentrant sur les produits où des CPC plus élevés restent financièrement viables.

Par exemple :

• • Produits à forte marge
• • Produits avec des valeurs de commande plus élevées
• • Articles les plus performants

« C'est là que j'ai pu obtenir stratégiquement de très, très bons rendements. »

Un autre avantage est la capacité à dominer la page de résultats de recherche.

Afficher à la fois des annonces shopping et des annonces de recherche offre aux clients potentiels plusieurs façons de découvrir un produit.

Avantages supplémentaires

Une stratégie unique qui enthousiasme les clients

Introduire une stratégie que la plupart des annonceurs n'utilisent pas crée également de l'enthousiasme chez les clients.

« Les clients adorent quand vous apportez quelque chose de nouveau, quelque chose que tout le monde ne peut pas faire. »

Parce que les campagnes sont faciles à lancer et à mesurer, elles rendent également l'expérimentation plus sûre.

Si la stratégie ne fonctionne pas, elle peut être rapidement désactivée.

Tests flexibles sans risque

Joey recommande de déployer des stratégies comme celle-ci pendant des périodes où les tests n'affecteront pas les objectifs de performance critiques.

« Choisissez le bon moment de l'année pour essayer quelque chose de nouveau. Ne testez pas pendant la haute saison. »

Utilisée correctement, la recherche basée sur les flux devient : « La cerise sur le gâteau. »