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title: "Comment les marketeurs peuvent prospérer à l’ère post-cookies tiers"
serpTitle: "Comment les marketeurs peuvent prospérer à l’ère post-cookies tiers"
description: "Découvrez les principaux enseignements d’experts du marketing digital sur la manière de naviguer dans les réglementations en matière de confidentialité, d’exploiter les données first-party à l’ère post-cookie et d’identifier les stratégies marketing les plus performantes grâce à l’expérimentation continue."
author: "Vimal Bharadwaj"
date: "2024-06-06"
url: "https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/how-marketers-can-thrive-in-a-post-third-party-cookie-era/"
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# Comment les marketeurs peuvent prospérer à l’ère post-cookies tiers

> PPC Town Hall 95

Découvrez les principaux enseignements d’experts du marketing digital sur la manière de naviguer dans les réglementations en matière de confidentialité, d’exploiter les données first-party à l’ère post-cookie et d’identifier les stratégies marketing les plus performantes grâce à l’expérimentation continue.

**Author:** Vimal Bharadwaj | **Published:** June 6, 2024

**Watch:** [YouTube Video](https://www.youtube.com/watch?v=xa3jH8M_j88)

**Apple Podcasts:** [Listen](https://podcasts.apple.com/us/podcast/how-marketers-can-thrive-in-a-post-third-party/id1508399985?i=1000658077503)
**Spotify:** [Listen](https://open.spotify.com/episode/6VN0vzsUW0D59e52QbJY5o)
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## Description de l’épisode

J’ai parlé à Larry Kim - Fondateur et CEO chez [Customers.ai](http://Customers.ai) dans cet épisode.

Larry a expliqué comment les réglementations sur la confidentialité évoluent et ce que cela signifie pour les marketeurs. Il a également parlé de la manière dont son entreprise, [Customers.ai](http://Customers.ai) aide les entreprises à améliorer le remarketing grâce à l’automatisation des relances commerciales.

Regardez cet épisode pour découvrir :

* Comment les réglementations sur la confidentialité peuvent avoir un impact sur votre publicité
* Comment le marketing évolue à l’ère post-cookie
* Comment identifier les gagnants et les perdants en menant des expériences régulières

## Points clés de l’épisode

* Les marketeurs doivent trouver des leviers en devenant meilleurs pour repérer les licornes et en misant à fond sur ces campagnes ou idées afin de rester compétitifs dans leur secteur. Vous pouvez progresser en menant régulièrement des tests et en identifiant les gagnants et les perdants.
* Le syndrome de l’âne délirant : il s’agit d’un phénomène où les marketeurs ne comprennent pas la différence entre des campagnes moyennes et des campagnes licornes remarquables, qui ne peuvent pas être efficaces pour produire des résultats exceptionnels.
* Comment trouver régulièrement de bonnes idées de contenu : écoutez les questions de vos clients, répondez-y, puis diffusez ces réponses sur les canaux où se trouvent des personnes ayant des questions ou des problèmes similaires.
* Conseil pour les fondateurs de petites entreprises : les gens achètent auprès de personnes qui leur sont utiles. Efforcez-vous donc de construire une marque utile dans votre niche.

## Transcription de l’épisode

**LARRY KIM:** Si vous êtes marketeur et que vous voulez vraiment trouver le levier, vous devez devenir meilleur pour repérer ces licornes et vraiment doubler la mise, tripler la mise, ou tout miser sur ces quelques idées remarquables, et simplement ignorer tout le reste qui ne prend pas.

**FREDERICK VALLAEYS:** Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode de Pitch Perfect. Je m’appelle Fred Vallaeys. Je suis votre hôte. Je suis également cofondateur et CEO d’Optmyer, un outil de gestion PPC. Pour l’épisode d’aujourd’hui, nous recevons l’un des noms les plus connus du marketing digital, Larry Kim. La plupart des gens le connaissent pour son passage chez WordStream, un logiciel de gestion PPC.

Et maintenant, il a lancé une autre entreprise. Il a fondé Customers.ai. Et nous allons en apprendre beaucoup plus sur ce que c’est et sur la manière dont cela s’inscrit dans l’ensemble des réglementations sur la confidentialité qui modifient notre façon de faire du ciblage dans un monde davantage centré sur la vie privée. Alors, lançons-nous dans un nouvel épisode de PPC Town Hall. Salut Larry, ravi de te revoir.

**LARRY KIM:** Salut Fred. Ravi d’être ici. Merci de m’avoir invité.

**FREDERICK VALLAEYS:** D’accord. Alors, plongeons peut-être dans l’une des choses pour lesquelles vous êtes connu, en plus de WordStream et maintenant de customers.ai. D’accord. Mais vous êtes aussi le dompteur de licornes dans le monde de Donquixote. Vous avez fait quelques déclarations sur les licornes. Dans le marketing digital.

Pouvez-vous nous en dire plus à ce sujet ? Parce que je pense que les gens peuvent en tirer pas mal d’enseignements.

**LARRY KIM:** Bien sûr. C’est juste une métaphore, une métaphore pour désigner des campagnes vraiment remarquables. Et ce que nous avons constaté, ce n’est pas seulement la règle des 80/20, mais plutôt une règle du 97/3, où l’immense majorité de la valeur.

créée par les campagnes marketing était attribuable à un segment extrêmement réduit des efforts, des dépenses et des ressources. Et nous appelons cela des licornes, parce que ce sont des créatures rares, belles et incroyables. Et, en résumé, si vous êtes marketeur et que vous voulez vraiment trouver le levier, vous devez devenir meilleur pour repérer ces licornes et vraiment doubler la mise, tripler la mise, ou tout miser sur ces quelques idées remarquables, et simplement ignorer tout le reste qui ne prend pas.

**FREDERICK VALLAEYS:** Oui. Et contrairement à la licorne, la créature mythique, cette campagne incroyable, ces 3 % de vos campagnes qui génèrent 97 % des résultats, ça existe bel et bien. Et vous avez analysé énormément de données au fil des années. Donc tout cela est étayé par des faits. C’est formidable. Et c’est vraiment quelque chose que les gens devraient faire.

Vous avez aussi parlé du syndrome de l’âne délirant. Et je pense qu’il s’agit de cette idée selon laquelle les gens se persuadent qu’ils font ce qu’il faut en consacrant leur temps à des choses médiocres. Et pour moi, cela se rattache un peu au monde de l’IA générative. Vous savez, est-ce que, dans notre culture marketing, nous sommes trop focalisés sur le fait de faire toujours les mêmes choses que nous avons déjà faites, et de vouloir les refaire, alors que potentiellement les machines pourraient justement nous aider là-dessus.

Je dirais que l’humain va probablement trouver ces idées licornes, mais l’IA générative peut nous rendre le temps nécessaire pour imaginer ces licornes en faisant un travail suffisamment correct sur les tâches d’âne. Êtes-vous d’accord avec cela ? Ou quel est votre point de vue sur l’IA générative ?

**LARRY KIM:** Donc, le syndrome de l’âne délirant.

Merci d’avoir abordé ce sujet, Fred. Il s’agit simplement de ce syndrome délirant dont souffrent les marketeurs, où la définition d’une bonne campagne marketing, qu’il s’agisse de contenu ou de publicités, repose sur le niveau d’effort fourni et sur le fait qu’elle ait été publiée ou exécutée. Et malheureusement, cela ne tient pas la route, parce que 97 % de ces choses, c’est presque comme si vous n’aviez rien fait du tout, en termes de métriques objectives, d’engagement, de clics ou de quoi que ce soit d’autre.

Je pense que votre question est : l’IA peut-elle nous aider à générer ces ânes, afin que nous puissions nous concentrer davantage sur les licornes, ou pensez-vous qu’il s’agit plutôt d’une machine à générer des licornes ? Je pense que les idées licornes sont vraiment difficiles à anticiper. Elles arrivent comme ça.

C’est généralement quelque chose de nouveau, un peu comme un oiseau bleu. On ne sait jamais quand on va en obtenir une. Et je ne pense pas que l’IA serait, c’est difficile, c’est difficile à savoir. Comme.

**FREDERICK VALLAEYS:** Et donc, l’un des principes que j’ai posés dans mon premier livre était que l’agence qui gagne est celle qui dispose du meilleur processus de test et qui est la plus rapide pour tester, itérer et identifier les gagnants.

Et c’est peut-être aussi un peu ce que vous voulez dire. Nous ne savons pas nécessairement ce qui va être la licorne, n’est-ce pas ? Mais plus nous pouvons générer des idées et les tester rapidement. Et, et, et un peu comme déterminer quels sont les gagnants et éliminer les perdants. Ainsi, nous cessons de perdre du temps là-dessus.

Donc du temps et des ressources qui peuvent nous mener aux licornes, parce que c’est vrai : qu’est-ce qui va être une licorne ? Qu’est-ce qui va trouver un écho auprès des consommateurs ? C’est parfois difficile à prévoir. N’est-ce pas ? Je veux dire, je suis

**LARRY KIM:** toujours surpris. Je pense toujours savoir. En me disant : j’ai vraiment travaillé dur sur celle-ci. Elle va bien marcher.

Et elle fait un flop. C’est franchement assez déchirant. Celle que j’ai bâclée et sur laquelle j’ai passé 15 minutes, boum, 10 millions de vues. C’est assez frustrant. Mais oui,

**FREDERICK VALLAEYS:** non, je veux dire, parlons-en. Je pense savoir personnellement que vous êtes un peu une machine à contenu. Je pense que beaucoup de gens ont été très impressionnés par.

Votre cadence en matière de rédaction d’articles de blog et, en quelque sorte, par votre façon d’aider le secteur à apprendre. Comment avez-vous réussi cela ? Parce que c’était même avant l’existence de l’IA générative, ou alors vous êtes simplement le genre de personne qui n’a pas besoin de beaucoup dormir. Travaillez-vous toujours ? Comment faites-vous pour produire des centaines d’idées afin d’avoir finalement suffisamment de licornes pour bâtir une entreprise prospère comme vous l’avez fait ?

**LARRY KIM:** Écoutez, je pense que c’était une configuration très particulière, où nous avions des dizaines de milliers de clients. Et j’étais simplement dans une position unique où toutes les sortes de casse-têtes intéressants ou de questions, dans les comptes publicitaires des gens, remontaient à la surface, et je pouvais voir des questions intéressantes dans différents comptes, et voir.

Vous savez, ce qui a inspiré un nombre important de sujets. Cela aurait été difficile de trouver ces idées sans cas d’usage réels. Et je pense que c’était un peu l’ingrédient manquant.

**FREDERICK VALLAEYS:** Oui. Donc, je veux dire, c’est un conseil en or, n’est-ce pas ? Écoutez vos clients, écoutez votre audience.

Comprenez les questions qu’ils se posent, ce qui n’est pas répondu, et apportez-leur de très bonnes réponses. Et dans ce cas, ce n’est plus seulement une opinion. N’est-ce pas ? C’était aussi le fait que vous aviez des dizaines de milliers de comptes. Ce n’étaient pas seulement les questions qui en émanaient, mais aussi les données issues de l’analyse de l’ensemble des comptes, pour déterminer quelle est la vraie réponse à partir de ce que nous observons réellement dans ces comptes.

**LARRY KIM:** Oui, j’ai établi une sorte d’impératif : si nous écrivons quelque chose, cela doit être étayé par une certaine preuve empirique. Et nous devons la partager. Et nous étions dans une position unique, avec énormément de données clients. Donc, vous savez, il est assez simple de les anonymiser et de publier ces observations, ce qui, je pense, constituait, honnêtement,

**FREDERICK VALLAEYS:** un avantage déloyal, mais il faut savoir tirer parti des avantages que l’on construit.

N’est-ce pas ? Et donc, je pense que même avant de disposer de cet avantage déloyal lié à une échelle gigantesque, le simple fait d’écouter les bonnes questions, d’explorer en profondeur les informations disponibles et de construire des réponses, cela développe votre audience. Et vous avez alors davantage de personnes avec lesquelles travailler, ce qui vous aide à passer au niveau supérieur.

Parce que je pense que lorsque les gens veulent être comme Larry, je veux dire, quel est le chemin ? Il y a bien un chemin. Clairement, vous n’aviez pas des dizaines de milliers de comptes dès le premier jour, mais vous avez réussi à y parvenir. Et pour toute personne qui a peut-être une entreprise plus naissante, y a-t-il eu pour vous, avec customers.ai maintenant ou avec WordStream, un moment charnière qui vous a fait passer au niveau supérieur ?

**LARRY KIM:** C’était une stratégie de contenu très intentionnelle, très réfléchie, qui disposait de ressources importantes. Vous savez, derrière elle, et ce n’était pas juste publier quelques contenus à côté. C’était financé et nous avions une stratégie solide. Je pense donc que c’était un peu le point de bascule, lorsque nous avons commencé à vraiment mesurer l’impact du contenu porté par le fondateur sur la création de biais de marque, en influençant les décisions d’achat.

Une fois que nous avons établi ce lien, c’est ce qui rend les choses vraiment, désolé de prendre la parole.

**FREDERICK VALLAEYS:** Oui. Je veux dire, vous avez fait un gros pari alors que vous aviez déjà les ressources. Et je dirais que pour toute personne qui est aujourd’hui fondatrice d’une organisation peut-être plus petite, les gens aiment acheter auprès d’autres personnes, pas nécessairement auprès d’autres marques.

Ils aiment les personnes derrière ces marques, c’est pourquoi, même avec de grandes marques comme Adidas et Nike, nous connaissons souvent les athlètes qui incarnent ces marques, plutôt que… et cela nous donne confiance dans les marques elles-mêmes. N’est-ce pas ? Il y a donc ce lien-là. Donc, ce que vous dites, c’est que le contenu porté par le fondateur peut aussi être porté par des influenceurs.

Ce sont des personnes que nous respectons et qui sont associées à des marques, et vous n’avez pas nécessairement besoin d’être énorme. N’est-ce pas ? Je pense qu’au début, si vous êtes simplement ce marketeur incroyable qui a essayé quelque chose de nouveau et qui est prêt à le partager avec le monde, cela va vraiment.

Lancer la dynamique pour vous.

**LARRY KIM:** Il faut simplement se spécialiser, choisir quelque chose de très précis, vous savez, puis se concentrer là-dessus.

**FREDERICK VALLAEYS:** C’est un excellent point. Donc, se spécialiser. Ce n’est donc pas toujours une question de viser le volume le plus élevé. Il s’agit de viser l’audience où vous pouvez être, peut-être, un gros poisson dans un petit étang. C’est plus important que d’être simplement un choix moyen.

Et encore une fois, cela rejoint votre point sur les licornes, n’est-ce pas ? Si vous pêchez dans un petit étang, il est plus facile d’être la licorne dans cet étang. Et si vous visez la grande scène et que vous montez en gamme, alors vous allez probablement être l’un des nombreux ânes qui reçoivent une attention médiocre et n’aboutissent à rien.

**LARRY KIM:** À peu près. Vous savez, c’est comme.

Je ne sais pas, se spécialiser dans les publicités TikTok ou les cookies first-party, ou quelque chose de très spécifique.

**FREDERICK VALLAEYS:** Alors, dites-nous un peu plus sur ce que vous faites maintenant et quelle est la niche que vous avez choisie ?

**LARRY KIM:** Bien sûr. Je pense que c’est aujourd’hui la plus grande opportunité en marketing. Le domaine, ce sont les technologies de résolution d’identité des visiteurs de sites web.

Ainsi que les logiciels de marketing. L’entreprise s’appelle customers.ai et, pour la décrire de la manière la plus simple, c’est une sorte de magie : nous réalisons un enrichissement de données très sophistiqué de vos données first-party, de vos données first-party de site web, afin d’y inclure.

Les identités et d’autres attributs des personnes qui visitent votre site web.

Il s’agit donc de données first-party. Ce n’est pas comme ZoomInfo ou Apollo, où nous vous fournissons simplement des listes de personnes correspondant à votre ICP ou autre. Ce que nous faisons, c’est enrichir les données de votre site web. Vous connaissez peut-être déjà la manière dont Google Analytics enrichit les données de votre site web avec des données de géolocalisation.

Nous sommes capables d’aller quelques étapes plus loin. En enrichissant ces données avec des attributs détaillés au niveau du contact et de la personne, comme des attributs B2B ou B2C. Par exemple, pour le B2B, cela peut être : dans quelle entreprise travaillent-ils ? Quel est leur profil LinkedIn ? Quel est le chiffre d’affaires de cette entreprise ?

Je veux dire, quelle est l’URL du site web de l’entreprise individuelle, de votre site web ? Les attributs B2C peuvent être des éléments comme : sont-ils mariés ? Quel est leur score de crédit ? Ont-ils des enfants ? Quelle est leur adresse postale ? Donc, simplement être capable de fournir un enrichissement détaillé des données first-party, puis de pouvoir agir sur ces données que nous fournissons.

Et l’une des façons les plus intéressantes d’exploiter ces données, en ce qui concerne la communauté de PPC Town Hall, je pense, est de restaurer les capacités de ciblage des audiences de remarketing, qui malheureusement, si vous n’avez pas reçu le mémo, sont déjà à 70 % mortes, et seront à 100 % mortes d’ici la fin du trimestre à cause de la disparition des cookies first-party.

Alors, qu’en pensez-vous ?

**FREDERICK VALLAEYS:** Oui, exactement. Parlons-en davantage. Il y a donc la dépréciation, ou la disparition progressive, du cookie tiers, qui a en fait été annoncée hier, selon le moment où vous regardez cela, mais Google a récemment annoncé que la disparition progressive, qui devait avoir lieu en 2024, n’interviendra désormais.

Au plus tôt, qu’en 2025. Nous travaillons donc à cela depuis 2020. Cela fait maintenant cinq ans de retard. Et c’est porté par les marketeurs. Les marketeurs ont identifié des problèmes et ont besoin de meilleures façons de cibler. Et c’est là que vous intervenez. Mais parlez un peu de cela : évidemment, la raison pour laquelle les cookies tiers disparaissent, c’est parce que.

Il y a des préoccupations liées à la confidentialité. Les internautes ne comprennent pas nécessairement quelles données sont collectées, où elles vont, comment elles sont préparées par différentes entreprises. Dans votre cas, customers.ai, savoir le score de crédit de quelqu’un provient évidemment d’un tiers, et cela est relié à quelque chose que le consommateur.

Vous a donné. Comment fonctionnent ces modèles d’autorisation, et dans quelle mesure cela est-il vraiment légitime dans le monde très axé sur la confidentialité d’aujourd’hui ?

**LARRY KIM:** Bien sûr. Prenons juste un peu de recul pendant une minute ici. Et peut-être essayer de comprendre, de s’assurer que tout le monde est sur la même longueur d’onde concernant les cookies first-party, les données first-party, les données tierces et les cookies.

Le first-party, c’est comme, vous savez, votre avantage concurrentiel, comme le trafic de votre site web, etc. Le

**FREDERICK VALLAEYS:** first-party data serait. Qui vient sur votre site web ? Si beaucoup de sites web ont maintenant cet écran d’accueil qui dit : « Hé, saisissez votre e-mail pour que nous puissions vous offrir une réduction sur votre première commande ».

C’est essentiellement la première étape pour construire cette relation first-party. D’accord. Vous êtes venu sur mon site web, mais je ne savais pas grand-chose de vous. Maintenant, je sais au moins quelque chose que je peux commencer à exploiter à mesure que je développe davantage de données first-party et que je commence peut-être à vous engager avec des newsletters, des offres spéciales, d’autres choses.

Mais qu’est-ce qui entre d’autre dans ces données first-party lorsque vous venez sur le site web ?

**LARRY KIM:** Oui, ce sont les données qui se trouvent dans vos systèmes comme Google Analytics, Salesforce, MailChimp, HubSpot, comme les informations clients et les interactions que vous avez avec ces prospects et clients. Le third-party, c’est comme si vous achetiez, louiez ou preniez en location des données marketing auprès d’un fournisseur, comme ZoomInfo qui dispose d’un annuaire de personnes du marketing que vous pouvez, vous savez, contacter, ou Google Ads, par exemple, ou désolé, Facebook Ads, qui a cette capacité de spécifier certains centres d’intérêt ou comportements. Dans ce cas, vous ne savez pas réellement qui sont ces personnes, mais ce ciblage est fourni par des données tierces.

Et le mécanisme qui leur permet de déterminer cette information, c’est en fait le cookie tiers, qui était un cookie intéressant permettant la transmission de données entre différents domaines. Alors que le first-party, c’est, c’est, c’est un peu plus limité en portée, dans le sens où il relie le navigateur et l’entreprise. Un cookie tiers a littéralement un tiers dans le mélange, comme s’il était assis sur le côté ici et, métaphoriquement, écoutait et pouvait envoyer certaines données ailleurs.

D’accord. Donc, j’espère que cela pose bien le cadre en ce qui concerne les marketeurs, et en particulier les marketeurs PPC, leur exposition ; quelle est votre exposition aux cookies tiers ? Je suis sûr à 99 % que cela repose en grande partie sur votre utilisation du pixel Facebook ou du pixel Google Ads, parce que ce sont des pixels tiers qui faisaient énormément de choses.

D’accord. Et je ne pense pas que la plupart des marketeurs sachent même ce que faisaient ces pixels. Je veux dire, vous savez probablement que les pixels Google et Facebook font ce genre de suivi des conversions. Ils renvoient donc à la maison, pour ainsi dire, les événements de conversion afin qu’ils apparaissent dans les campagnes et les groupes d’annonces, à des fins d’attribution.

Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est qu’il y avait deux autres cas d’usage principaux. L’un d’eux était qu’il s’agissait d’un véritable système de gestion et de résolution d’identité, capable d’identifier 50 % de votre site web grâce à la puissance d’un cookie tiers. Donc, Fred, vous pourriez visiter mon site web parce que vous êtes, vous savez, connecté à Facebook ou à Gmail.

Et comme mon site web comporte un pixel, le pixel Facebook ou Google, et qu’il utilise des cookies tiers, nous pourrions détecter cela et dire : « Hé, c’est Fred », puis renvoyer cela vers YouTube Ads ou renvoyer cela vers Meta Ads de manière un peu clandestine, et

**FREDERICK VALLAEYS:** Et c’est bien tout le principe du remarketing, n’est-ce pas ?

Parce qu’il s’agit de savoir que j’ai visité ce site web. Ensuite, je vais sur un autre site web. Il utilise le cookie tiers pour dire : « Oh, il était déjà là avant. Montrons-lui donc des annonces à partir de maintenant sur ce site web. »

**LARRY KIM:** Exactement. Exactement. Donc, comment cela est-il fait ? C’est en utilisant le cookie tiers, qui, même si Chrome est en quelque sorte.

C’est un peu comme prolonger cette bouée de sauvetage de quelques mois supplémentaires. Comme ça a été supprimé dans Firefox, Safari, tous les utilisateurs iOS, vous savez. Donc, ce signal de remarketing, je pense que c’est un peu le joyau de la couronne de la publicité en termes de, si vous voulez le signal de la plus haute qualité pour le ciblage comportemental ou basé sur les centres d’intérêt, le remarketing, c’est comme cette licorne.

C’est comme, vous savez, il y a même une fatigue publicitaire pour une audience marketing qui surpasse un tout nouveau ciblage basé sur les centres d’intérêt. Donc, cette perte de signal, qui est déjà à environ 70 % de perte de signal, même avec Chrome intact, tombera à zéro à mesure que Chrome avancera dans ses plans de dépréciation.

Je veux dire, et c’est pour ça qu’ils traînent ici. C’est, c’est comme, c’est tellement critique. D’accord. Que, vous savez, que cela,

**FREDERICK VALLAEYS:** eh bien, c’est là qu’intervient le sujet du Privacy Sandbox. N’est-ce pas ? Ils ont donc cherché des solutions de contournement, des cohortes et tout ça. D’accord. Mais rien n’est sorti qui semble vraiment fonctionner pour tout le monde.

Et c’est exactement pour ça qu’ils sont plus petits.

**LARRY KIM:** Donc, l’autre chose que faisaient ces pixels, et je ne suis pas sûr que vous en soyez conscient, ni que nos visiteurs en soient conscients, c’est que non seulement ils renvoyaient ces données de navigation à Google pour votre retargeting, mais elles étaient aussi renvoyées puis revendues aux dizaines de millions d’annonceurs sur les plateformes Google et Meta afin qu’ils puissent ensuite.

Faire du ciblage comportemental, par centres d’intérêt ou démographique pour leurs annonces afin de cibler, vous savez, les personnes intéressées par le travail en cours de processus. Oui, exactement. Et

**FREDERICK VALLAEYS:** pour clarifier cela. Quand vous dites que cela était revendu à des dizaines de millions d’autres annonceurs, ce n’était pas comme s’il y avait un système de panier d’achat ou quoi que ce soit.

C’était essentiellement, eh bien, vous avez tout, n’est-ce pas. Le ciblage par centres d’intérêt qui alimente la façon dont Google gagne de l’argent grâce à des CPC plus élevés et à davantage de clics. C’est comme ça qu’ils étaient définis. Ils l’ajoutaient donc simplement, en le proposant comme option de ciblage, dans les segments in-market, ce qui

**LARRY KIM:** c’est, c’est entièrement basé sur l’historique de navigation pour Google et, sur Facebook, c’est le ciblage comportemental, par centres d’intérêt et démographique. En particulier, le ciblage comportemental était basé sur le fait que vos données étaient renvoyées à la maison par 10 millions de pixels publicitaires Facebook ou de pixels publicitaires Google, renvoyés à la maison mère, et cela, cela, cela posait un gros problème, parce que ce n’était pas divulgué. Vous vous souvenez avoir lu cette mention ? Comme ce n’était pas clairement divulgué et que cela alimentait, vous savez, ces empires publicitaires de plusieurs centaines de milliards de dollars. Et donc, vous savez, le RGPD et tout ça, ils ont un peu raison, comme, si vous allez faire ça, en gros, quelqu’un naviguerait sur mon site et, parce que ce n’était pas une certaine catégorie, il commencerait à voir des annonces.

De la part d’une centaine d’autres annonceurs dans cette catégorie, la même chose. Donc oui, ça peut être, ça peut être préoccupant. D’accord. Et donc, vous savez, c’est pour ça qu’Apple a un peu, vous savez, ils ont rendu cela opt-in plutôt qu’opt-out. Comme vous devez explicitement accepter d’autoriser ce suivi des applications, et c’est pour ça que, vous savez, Firefox a fait en sorte que cela disparaisse.

Et vous savez, est-ce que cela veut dire que vous ne pouvez plus faire de remarketing et tout ça ? Vous, vous, vous pouvez, à condition qu’il y ait, il y a en quelque sorte deux grandes différences entre ce que, comme ce que nous proposons, et les péchés du passé. La première est de le limiter à un contexte first-party.

D’accord. Nous verrons. Nous pouvons chiffrer les données de votre site web first-party et les renvoyer, vous savez, via des audiences personnalisées, d’une manière où elles ne sont pas revendues, vous savez, en faisant toutes ces autres choses folles dont vous n’aviez aucune idée. Donc, donc, donc c’est

**FREDERICK VALLAEYS:** Eh bien, ouvrons cela à Rebecca, n’est-ce pas ?

Donc, l’exemple que vous avez donné tout à l’heure, c’était Fred qui allait sur un site web. Et nous allons faire du remarketing auprès de lui. Le premier niveau de confidentialité consiste essentiellement à dire, eh bien, ce n’est pas Fred, mais c’est cette étrange chaîne de caractères. Et vous pouvez toujours faire du remarketing auprès de cette identité, mais vous ne savez pas qui se cache derrière cette identité.

Mais ensuite, évidemment, vous avez commencé à faire du fingerprinting. Et ils utilisaient leurs propres connexions tierces pour comprendre, oh, eh bien, cette identité semble probablement être Fred parce que nous savons, grâce à ces autres endroits. Waouh. Ce que cette personne a fait, où elle est allée et, oh oui, c’est probablement Fred. Donc, ça n’a pas vraiment marché.

**LARRY KIM:** Le cas d’usage publicitaire, je trouve, est comme. Vraiment solide. Il n’existe pas de RGPD du type : j’ai le droit de ne pas être ciblé par des annonces display ou dans mon application Facebook. Vous savez, vous pouvez simplement ne pas utiliser Facebook ou simplement ne pas utiliser YouTube. Comme ça, on n’est pas allé aussi loin, vous savez ?

Vous savez, même dans les pays les plus zélés en matière de confidentialité, comme la France ou autre, personne ne propose qu’il n’y ait plus d’annonces ni de ciblage publicitaire sur YouTube ou Facebook.

**FREDERICK VALLAEYS:** Exact. Parce que l’alternative, c’est une offre pour laquelle il faut payer. Et nous avons vu à maintes reprises que les gens ne veulent pas payer pour accéder à la plupart des choses.

Et en fait, je crois que c’est l’une des techniques que vous utilisez. Les gens ne veulent pas payer pour accéder aux actualités, mais il y a un échange d’informations et une autorisation là-dedans. Je crois. Pouvez-vous en parler ?

**LARRY KIM:** Bien sûr. Bien sûr. Bien sûr. Mais juste pour terminer cette idée ici. Il s’agit simplement de limiter le périmètre et l’autre chose que.

Vous devez divulguer. Donc, l’antidote à beaucoup de ces problèmes de confidentialité, vous savez, c’est la divulgation complète. Nous ne préconisons pas de faire du remarketing en secret, comme, vous savez, mettez-le dans votre politique de confidentialité, mettez-le dans vos conditions d’utilisation, rendez-le aussi clair que possible sur les attributs que vous utilisez et où vous les envoyez.

Et vous savez quoi, les clients ne voient pas d’inconvénient à être ciblés par les marques qu’ils connaissent, apprécient et en lesquelles ils ont confiance. D’accord. Nous en avons parlé plus tôt. Ils commencent à, vous savez, se montrer un peu plus sensibles, un peu agacés, quand, soudain, vous recevez toutes ces annonces ou demandes de la part d’acteurs complètement sans rapport, vous savez. Et donc, donc c’est, c’est ça, c’est la différence entre les données first-party et third-party, et, et, et, vous savez, nous pensons que les données first-party et l’enrichissement des données first-party, ainsi que l’action sur celles-ci de la manière la plus intelligente, d’une manière conforme à la confidentialité et limitée à un contexte first-party.

Comme, c’est, c’est un cas d’usage vraiment solide, vous savez, du point de vue du respect de la vie privée. Et, et c’est, et c’est la voie à suivre, comme, comme la voie consistant à louer des données via des pixels publicitaires qui étaient comme des chevaux de Troie pour les données comportementales, comme, comme, c’est, c’est la voie. Oui.

**FREDERICK VALLAEYS:** Donc, ce que vous proposez n’est pas une façon de devenir l’une de ces centaines de marques dans des catégories similaires et de commencer à inonder le consommateur de publicités pour des concurrents, mais c’est plutôt le fait que vous avez une relation first-party parce que quelqu’un est venu sur votre site web.

Mais comment en savoir un peu plus ? Sur cette relation first-party, parce que, parce que je veux dire, vous avez dit qu’un des composants de données first-party que les entreprises ont sera les pages visitées. Combien de temps les ont-ils visitées ? À quelles dates les ont-ils visitées ? Donc, en gros, ce sont les journaux du site web. Mais comment passer à l’étape suivante ?

N’est-ce pas ? Et vous avez parlé de démographie, vous avez parlé de.

**LARRY KIM:** La façon la plus simple, par exemple, je pense que vous connaissez l’enrichissement des données de vos journaux de site web pour inclure la ville, l’État, le pays, ce genre d’informations, même la langue. Je décrirais cela comme un enrichissement très basique de vos données de site web first-party.

Et puis, en général, ça ne marche pas.

**FREDERICK VALLAEYS:** C’est parce que nous faisons le mapping à partir de l’adresse IP du consommateur. Donc quelqu’un

**LARRY KIM:** fait, quelqu’un là-dehors fait du bon travail en maintenant un fichier maître de toutes les adresses IP et de tous les foyers ou villes et États, vous savez, auxquels ces adresses IP sont rattachées.

Et et et essentiellement, vous savez, il s’agit simplement d’un enrichissement, vous savez, des données first-party, en fournissant un contexte supplémentaire. Il n’y a rien, vous savez, comme, je pense

**FREDERICK VALLAEYS:** que la plupart des consommateurs seraient d’accord avec ça, n’est-ce pas ? Comme, écoutez, le mapping adresse IP vers ville. C’est privé, mais maintenant vous avez mentionné IP vers foyers.

Là, on commence peut-être à entrer dans un territoire un peu plus sensible où quelqu’un pourrait se dire : oh, attendez. Mon adresse IP dit en fait à quelqu’un que j’habite à telle et telle adresse. Donc, c’est,

**LARRY KIM:** c’est ce que nous faisons. Nous avons donc des mappings plus sophistiqués, vous savez, c’est un ensemble de données assez sophistiqué qui est mis à jour, vous savez, des milliards de fois par jour.

Mais nous sommes capables d’obtenir une vue un peu plus précise de, de, de, pas pour tout le monde, mais pour une fraction significative des consommateurs américains, vous savez, afin de pouvoir identifier ces personnes de manière plus granulaire. Et encore une fois, c’est totalement légal, comme nous, nous, vous savez, tout repose sur la divulgation et l’explication complète.

Expliquer, comme, nous avons un exemple de formulation que vous pouvez utiliser dans nos conditions d’utilisation et que nous vous demandons d’ajouter à vos conditions d’utilisation pour décrire l’utilisation de leur marketing.

**FREDERICK VALLAEYS:** Il existe une politique d’acceptation explicite, parce que le problème, c’est que la politique de confidentialité, les conditions d’utilisation.

Comme, ce sont souvent des documents juridiques de plusieurs pages. Et en réalité, la plupart des consommateurs ne les liront pas. Donc, d’accord pour le divulguer, mais l’ont-ils fait volontairement ? Bien sûr.

**LARRY KIM:** Bien sûr. Donc, regardez, si vous allez, peut-être que vous pouvez faire ça en post-édition. Si vous allez sur le site web. C’est comme, vous savez, le point zéro pour, vous savez, les zélotes de la confidentialité et les citoyens amoureux du RGPD.

Vous savez, une fenêtre pop-up apparaîtra et dira ceci : ce site web utilise des traceurs marketing, des cookies. Il y a une façon de faire cela. De manière conforme. D’accord. Ce qu’ils n’aimaient pas, c’est que, que, que rien n’était divulgué. Et je, franchement, je pense qu’ils ont raison.

D’accord. Et, et c’est ce que j’essaie de dire, c’est que vous savez, regardez simplement ce qu’ils font au Monde, par exemple, comme exemple de tout ce qu’ils chargent et et, et Il y a, si, si, si vous pensez que, vous savez, faire quoi que ce soit dans cet espace est, est d’une certaine manière comme une violation de la vie privée ou comme, vous savez, je pense que c’est juste une croyance limitante.

Je pense que, vous savez, vous n’avez pas vraiment passé beaucoup de temps à vous informer et à vous former sur le sujet. Et je pense que vous avez, comme, je ne peux rien faire, honnêtement, si, si, si c’est le cas. Mais si vous prenez le temps d’examiner, vous savez, quels sont les problèmes fondamentaux, vous savez, le. Le, le, le résumé, c’est que, vous savez, nous, il suffit de divulguer et, et, et la fenêtre pop-up est, est comme un degré plus élevé de divulgation très visible, c’est, ce n’est pas obligatoire, comme il n’y a aucune loi qui dit, comme, ça doit être aussi grand et avec une police de cette taille, 20 secondes,

**FREDERICK VALLAEYS:** cela dépend aussi de la juridiction.

N’est-ce pas ? Donc, en Europe, les exigences du RGPD sont que certaines choses doivent être uniquement en opt-in. Les États-Unis ont moins de réglementations à ce sujet. Donc, ne prenez pas la déclaration de Larry comme un conseil juridique mondial. Chaque juridiction aura ses propres règles et réglementations à ce sujet.

**LARRY KIM:** Bien sûr, mais en général, tout tourne autour de la divulgation, de la divulgation, de la divulgation.

Et nous sommes à 100 % pour la divulgation. Donc, vous savez, nous avons un peu parlé de ce que cela fait. Comme, nous, nous, nous fournissons ces, ces, ces données. L’impact est tout simplement, sans exagération, un changement de paradigme complet, Fred, en termes de, oh mon Dieu, comme, les CPC et les annonces en 2024, ils ne deviennent pas moins chers.

Vous savez, ils deviennent un peu plus chers chaque trimestre. Et vous savez, imaginez simplement, comme, si vous aviez la capacité de. Retargeter les personnes qui ont cliqué et qui ont manifesté un intérêt, mais aussi les poissons qui vous ont échappé, ceux qui étaient un peu ferrés, vous savez, mais comme, ce sont vos meilleurs leads.

Si vous avez un dollar à dépenser en publicité, je le dépenserais là-dessus plutôt qu’en marketing, n’est-ce pas ? Parce que le marketing, comparé à, eh bien, les annonces de recherche, bien sûr, c’est une catégorie à part entière, mais dans ces catégories display comme YouTube ou les annonces Meta, vous savez, parmi ces options de ciblage display, comme le remarketing, mon Dieu, le taux d’engagement est deux à trois fois plus élevé que pour les audiences non remarketées, comme les taux de clics, et des taux de clics plus élevés signifient un coût par action et un coût par clic plus faibles, et cette excitation a tendance à se prolonger jusqu’à un achat ou une vente finalisé, parce que les personnes les plus susceptibles d’acheter chez vous sont celles qui ont déjà entendu parler de vous.

N’est-ce pas. Et par définition, si vous utilisez le remarketing comme méthode de ciblage ici, cela signifie qu’ils ont récemment visité votre site web, ce qui signifie qu’ils sont sur le marché pour vos produits et services, et cela signifie aussi qu’ils ont entendu parler de vous, parce que sinon, comment seraient-ils arrivés sur votre site web ?

Donc, donc, comme, ce

**FREDERICK VALLAEYS:** exige, n’est-ce pas ? Donc, la plupart des auditeurs ici comprennent la valeur du remarketing et c’est certainement quelque chose que nous devrions continuer à faire. Et même si la technologie par laquelle nous le faisons change. Utilisez toutes les options qui vous sont proposées, que ce soit via votre plateforme ou via ce que Google et Meta mettront en place, ou faites-le au sein du réseau.

N’est-ce pas ? Donc, comme vous l’avez dit, Google possède ces données. C’est une relation first-party pour eux, et ils peuvent faire des choses. Sur YouTube, dans le flux display, ou dans les actualités, ou

**LARRY KIM:** GDN. Comme, comme, mais vous pouvez faire du retargeting puissant sur GDN. Ce sont des données qui disparaissent depuis 2018.

Fred, donc, vous savez, Firefox a bloqué les cookies tiers en 2018. C’était faux par, par Apple en 2019 et ils sont devenus beaucoup plus. Stricts en 2023, comme ils ont commencé à simplement ignorer les scripts, vous savez, ignorer le script Facebook, ignorer les scripts Google. Et vous savez, c’est, c’est une perte de signal.

Et donc, vous savez, en ce qui concerne ce que je décrirais, c’est une façon de ressusciter ce signal de manière conforme. Et cela a un impact énorme sur le ROI. Les gens ne réalisent pas à quel point ils, eh bien, peut-être que vous le réalisez, mais c’est, c’est, c’est difficile à voir parce que la mort de ce signal de cookie.

N’a pas nécessairement été, comme, épisodique, comme, cela a été un peu une mort à petit feu sur quatre ou cinq ans. Et oui, si vous lancez une audience de remarketing, quelque chose fonctionnera si vous avez suffisamment de volume. Mais vous ne réaliserez peut-être pas qu’elle représente un cinquième de la taille de ce qu’était votre audience de remarketing en 2018.

Et donc, comme, vous savez, notre calendrier, c’est essentiellement de faire du remarketing comme si nous étions de retour en 2018. Et nous pensons que c’est très excitant.

**FREDERICK VALLAEYS:** Donc, tout cela concerne les problèmes de ciblage, n’est-ce pas ? Parlons un peu de mesure et d’attribution, à mesure que certaines de ces données disparaissent. Donc. Ma première question serait : le remarketing a un très bon ROI, mais c’est vraiment un ROI construit sur les efforts SEO, les efforts sur les réseaux sociaux, les efforts de marque ou les efforts PPC précédents.

Vous ramenez essentiellement quelqu’un qui est déjà venu. Alors, comment pensez-vous. À la valorisation de cela, comme, est-ce pour vous une évidence que, même si quelqu’un d’autre a déjà payé pour cela, vous devriez le récupérer et en obtenir le crédit, ou au sein d’une organisation. Comment vous assurez-vous de ne pas sous-investir dans le SEO ?

Comme vous l’avez dit, vous aviez une grande organisation de contenu, mais cela amène les gens vers vos articles de blog. Et ensuite, cela devient vos données first-party pour le remarketing. Si vous mesurez tout en bas de l’entonnoir et que vous dites : oh, c’est le remarketing qui a généré cette vente. Vous arrêteriez vraisemblablement l’effort de contenu.

Cela va lui nuire. Alors, comment pensez-vous la mesure et l’attribution dans ce sens ?

**LARRY KIM:** Donc, personne ne suggère que cela devienne 100 % de votre budget marketing. Le remarketing était simplement le meilleur canal de marketing défensif. Donc, en termes de, il y a la création de demande, qui est comme les coups de pub ou les podcasts et ce genre de choses, la création de demande, puis il y a la capture de la demande, et c’est là que se trouvent les annonces de remarketing et les pages d’offre du CRO qui servent à créer des expériences convaincantes.

Le remarketing était tout simplement, de loin, le meilleur des véhicules de conversion, et, vous savez, est-ce nécessaire ? Absolument. Comme, les gens. Vous savez, croyez-le ou non, les gens ne sont pas, vous savez, ce sont des gens occupés. Ils ont d’autres choses à faire que simplement acheter vos produits.

Et, et parfois, vous devez leur rappeler quelques fois, et c’est une tactique très rentable. Maintenant, vous parliez d’attribution. L’autre chose que cette technologie, cette technologie d’identité de site web, fait, c’est qu’elle vous donne une image vraiment fidèle de vos canaux de vente.

Parce que, comme, nous ne faisons pas que, j’identifie la personne. Une fois, puis je la renvoie vers une campagne publicitaire, nous avons, nous avons des capacités de parcours client, n’est-ce pas ? Donc, comme, nous pouvons voir que quelqu’un, vous savez, est venu de Pinterest, nous pouvons l’identifier comme Fred. Nous pouvons voir que nous l’avons ensuite, comme, envoyé vers une audience publicitaire où il a cliqué sur une annonce qui l’a ramené, mais sans conversion.

Et puis nous pouvons voir que, vous savez, deux semaines plus tard, il est passé par une recherche Google puis a converti, comme, une recherche Google payante. C’est une solution d’identification, une sorte d’ID persistant, d’ID intelligent, qui fonctionne sur plusieurs navigateurs et appareils. Comme, nous pouvons reconnaître que, oh, c’est Fred depuis son téléphone.

Et c’est Fred depuis son ordinateur de bureau à la maison. Comme, c’est, comme, nous avons résolu ce problème. Encore une fois, cela se fait dans un contexte first-party. Nous ne concédons pas cela à vos concurrents, vous savez, qui vendent des choses concurrentes. Et, et vous savez, cela, cela, cela, je pense que vous pouvez choisir et n’importe lequel des deux ici, comme, cela restaure le remarketing et cela permet un niveau d’analytique, vous savez, qui, franchement, est impossible à faire dans GA4 en ce moment, à cause de tout le.

Je ne sais pas vraiment comment vous le percevez, mais c’est, c’est tout du sampling, puis des estimations par-ci, des estimations par-là, comme, je ne peux tout simplement pas, je ne peux pas gérer ça. Et cela vous montre les parcours réels des utilisateurs avec leurs noms associés et vous permet de voir quels ont été leurs parcours et vous pouvez voir toutes les informations.

Donc,

**FREDERICK VALLAEYS :** oui, je veux dire, c’est certainement un grand changement, n’est-ce pas. Passer de ce niveau de précision et de spécificité auquel nous étions habitués et que nous avons appris à utiliser. Et maintenant. Tout cela devient échantillonné et regroupé. Donc, oui, c’est frustrant. Je n’aime pas non plus GA4. Je pense que beaucoup de gens n’ont pas fait la bonne transition, et puis les données qu’il contient sont aussi, comme vous l’avez dit, échantillonnées. Mais c’est un peu le monde dans lequel nous vivons, donc nous devons trouver une solution. Très bien. Merci d’avoir partagé quelques-unes de vos réflexions sur le ciblage, la mesure et l’attribution. Je veux vous poser quelques questions rapides, Larry. Alors, êtes-vous prêt ? Oui. Très bien, alors qu’est-ce que vous auriez aimé savoir avant de vous lancer dans le marketing digital ?

**LARRY KIM :** Je veux dire, de combien de temps disposez-vous, vous savez,

**FREDERICK VALLAEYS :** rapide ? Alors, donnez-moi le contexte.

**LARRY KIM :** Le regret, c’est qu’il existe, vous savez, des opportunités plus grandes ailleurs, encore plus grandes que le marketing digital. Et, vous savez, je me demande ce qui se serait passé si je m’étais spécialisé dans autre chose ?

**FREDERICK VALLAEYS :** Oui. Hé, tout le monde qui nous regarde, Larry dit que vous travaillez dans le mauvais secteur.

**LARRY KIM :** Non, le marketing est, est, est certainement un domaine important, mais, vous savez, et il y a de grandes entreprises, vous savez, mais il y a beaucoup d’autres grandes opportunités, comme, vous savez, l’e-commerce par exemple, créer votre propre produit, comme un Amazon ou quelque chose

**FREDERICK VALLAEYS :** comme ça.

Je pense que peut-être, en regardant nos entreprises, il y a un public limité dans le marketing B2B. Et donc on voit des valorisations très élevées pour des entreprises orientées grand public qui font quelque chose de vraiment idiot, mais elles obtiennent plus facilement des valorisations très élevées. Le marketing digital n’est pas facile parce que les plateformes évoluent constamment et ce dont nous parlons aujourd’hui, la technologie de suivi, les cookies tiers, cela signifie de grands changements radicaux dans la façon dont nous opérons, dans le fonctionnement du logiciel, dans la manière dont vos tactiques vont évoluer.

Et peut-être que c’est ça, non ? Nous nous battons toujours juste pour suivre le rythme, alors que nous aurions peut-être pu créer un petit jeu stupide et obtenir des millions d’utilisateurs, et vous savez, obtenir un résultat différent de cette façon.

**LARRY KIM :** Oui. Pensez à quelque chose comme Uber, par exemple, comme vraiment, c’est si difficile que ça ?

C’est construit sur l’API Google Maps, vous savez, donc vous n’aviez pas, enfin bref. J’adore le marketing digital. Vous savez, je vais, je vais, je vais terminer ma carrière là-dedans, jusqu’au bout. Mais vous venez de demander, vous savez, ce que vous auriez aimé, comme, vous savez, soyez simplement plus intentionnel dans la manière de servir l’univers des opportunités.

C’est tout.

**FREDERICK VALLAEYS :** C’est un autre angle. Hé, quel est le grand mythe PPC que vous aimeriez démystifier ? .

**LARRY KIM :** Je pense en fait que le taux d’engagement et les scores de qualité comptent énormément. Donc je suppose que, vous savez, s’il y a encore des gens qui disent que, vous savez, ce qui compte, c’est uniquement le CPA. Je suppose que j’essaierais de démystifier cela.

**FREDERICK VALLAEYS :** Oh là là. Ça me ramène dix ans en arrière, Larry, quand vous et moi passions notre temps à bloguer sur le Quality Score, mais cela compte toujours.

C’est encore la moitié de la formule pour votre classement sur Google. Et c’est aussi ce qui influence vos remises. Donc absolument. Quel est votre outil d’IA préféré et comment l’utilisez-vous ?

**LARRY KIM :** Vous savez, c’est Chat GPT et je l’utilise pour synthétiser des informations. Donc, dès que vous avez besoin de, pas seulement Mais, vous savez, de croiser des éléments comme ceci et cela, et de les combiner avec Chet Chiquiti semble très bien faire ça.

**FREDERICK VALLAEYS :** Super. Avec l’évolution vers un marketing axé sur la confidentialité, quelle est, selon vous, une compétence importante que les nouveaux annonceurs ou marketeurs devraient apprendre pour se démarquer en 2024 et au-delà ?

**LARRY KIM :** Peut-être la puissance de la segmentation et du parcours musical. Donc simplement être capable de. Capturer, vous savez, capturer légalement toutes les informations disponibles pour ces visiteurs first-party et les regrouper et les organiser en différentes segmentations, puis pousser ces différentes segmentations vers différentes actions, comme une publicité TikTok ou une application Google, envoyer un e-mail, etc.

**FREDERICK VALLAEYS :** Super. Oui. Eh bien, Larry, vous avez été un invité formidable. Merci d’avoir partagé certains de vos points de vue avec l’audience. Si les gens veulent en savoir plus, customers.ai est votre nouvelle entreprise. Comment les gens peuvent-ils vous contacter autrement ?

**LARRY KIM :** Oui, ici, LinkedIn est très bien. Ou envoyez-moi simplement un e-mail à Larry Kim at customer.

**FREDERICK VALLAEYS :** Super.

Et si vous avez apprécié cet épisode et souhaitez en voir davantage, veuillez cliquer sur le bouton d’abonnement et nous suivre. Nous publions un épisode environ toutes les deux semaines. Larry, merci de nous avoir rejoints, merci à tous d’avoir regardé et à bientôt pour le prochain. Merci.

 


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*Source: [Comment les marketeurs peuvent prospérer à l’ère post-cookies tiers](https://www.optmyzr.com/fr/ppc-town-hall/how-marketers-can-thrive-in-a-post-third-party-cookie-era/)*
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